如何做好品牌和文案策划工作？

在做一份优秀的品牌策划案之前要做大量的品牌调研工作，相比创意什么的，这些工作更能为你的方案夯实基础，提供依据。我分享下我们项目经理的品牌调研的个人经验。

调研目的

通过资料搜索企业访谈用户调研等不同的途径，了解××行业的发展状况，企业的实际情况以及客户对产品的需求状况，为品牌策划定位打下基础。给品牌策略规划以及后期营销推广策略提供实效的依据！

品牌调研主要分为：外部环境调研内部调研。

外部环境调研包括行业背景调研竞争对手调研消费者调研。

内部调研包括品牌自身优势短板调研，品牌资产调研。

调研目的：为品牌策划定位打下基础。给品牌策略规划以及后期营销推广策略提供实效的依据！。

我们大量的调研工作，最终都是为了输出《品牌营销环境调研报告》

《品牌营销环境调研报告》的主要内容包括：行业现状与趋势调研竞争品牌现状调研目标消费者消费行为调研品牌自身现状调研。

调研内容及方法

行业调研

调研事项：

市场规模竞争格局品类特点发展历程线上线下渠道及特点品牌诉求

调研方法：

网上搜集行业的调研报告，发展趋势报告。但是，要注意辨别，有些属于竞争对手自己发布的报告。

行业的调研更多的是行业现状市场的调研，较为高效的一种方法是到知网超星等网站查找相关期刊学术论文。但要注意甄别期刊的权威性和论文发表的时间。可以某宝买知网账号。

搜集行业的新闻报道，但要注意新闻源是否有软文性质观点是否客观。

常用行业数据调研网站

竞争对手调研

调研目的：

通过对竞争对手的调研，为自身品牌的差异化定位，营销策略的打法做依据参考。

调研事项：

包括：企业背景核心技术与专利高管履历与特质团队产品参数市场策略市场表现品牌策略

调研方法：

企业背景：百科+官网

核心技术与专利：百科+官网

高管履历与特质团队：百科+官网+内部资料+高管专访

企业创始人高管发声站台，是互联网营销的一种常规手段，比如雷军董明珠等。高管的个性特质也是塑造品牌形象的一个重要组成部分

产品参数：官网+商城产品介绍+中关村在线等

注意统一参数模板，同类别参数多品牌对比

市场策略：包括市场动作梳理传播动作梳理策略总结。具体调研方法见下文。

市场表现：包括销售信息媒体评价用户口碑三部分调研。

销售信息调研：商城数据+企业官方数据报告+稿件相关报道

媒体评价：权威行业网站如+软文+评测

用户口碑：网站中关村论坛贴吧微博商城用户评论。用户口碑的调研需要大家的搜集整理，辨别水军，最后将其评价精准的概括

品牌策略：包括品牌愿景定位广告语个性形象。一方面通过企业自身对外的统一口径搜集到，另一方面可以基于前面调研信息的精准概括

市场动作传播动作梳理

官网——公司动态媒体报道，信息的直接来源

百度搜索关键词。从这个公司成立至今，设置时间段，按时间顺序梳理市场活动。线上+线下，比如众筹发布会展会等

搜狗——微信——输入关键词，同样按时间顺序梳理

官方微博，搜索相关活动报道

这几个渠道搜集的资料，相互补充，形成

展现参考

消费者调研

消费者调研方法总结：

用户调查问卷线上+线下

电商平台大数据检索分析

行业网站论坛贴吧微博等粉丝活跃的互动平台

逻辑推导

消费者的分析一定是多渠道不同关键词的搜索，融合之后形成相对精准的人群画像

品牌自身调研

与客户协商，客户尽可能提供全的资料，如产品布局品牌布局渠道布局等。

与客户访谈，准备好有针对性的问题和企业渠道市场研发等相关人员沟通

与跟客户沟通保持频繁高效的沟通

打造品牌价值体系

好的品牌策划前期的工作大概就是这些，有其他问题，可以加公众号一起交流。我们会有不定期的项目经验分享。

////(二维码自动识别)

题主是想问如何提高自身文案策划的能力吧。正好我最近系统学习了这方面的知识，特地梳理并分享出来，在自己复习巩固的同时也希望能对你有所帮助。多看书学习文案方面的技巧确实是很有必要的，但是我今天想谈谈的是关于树立正确的文案思维方式。

文案写作是广告营销的基础，最的文案也常被传颂为经典。新人们长期对这些耳濡目染，为了早日写出好文案，一般就是

干坐着等着哪个灵感砸中自己，然后就下笔如神。。。。

然而我想说的是，这是大错特错的！这是大错特错的！这是大错特错的！重要事情说三遍我还想说的是，写文案不是搞巫术，就算是奇门遁甲之类的盖世神功，也有个秘籍教程啥的。

按照下面的个步骤走，文案写作就完全有章可循：

为你的文案算好字数：

不要一上来就急着动笔，你需要先明确文案的篇幅。

先问问自己：

文案写完是要放在什么地方？

留给你多大空间来展示文案？

读者的目光会文字上停留多久？

留给你的空间和时间都是有限的，能写多少字当然也有严格的限制。

下面的表格总结了一些常见的文案投放渠道和它们的特性。

人的平均阅读速度是字/秒，和文案展示平台允许的时间相乘，就是你可以发挥的篇幅字数。

飞机和高铁上的杂志是供旅客打发大把无聊时间的，文案篇幅几乎没有限制，可以详细地介绍自己的品牌价值产品优势。

百度广告或者网站上的，一般不会留超过字的空间，阅读时间在秒内。

就像这样：

路边塞到路人手上的传单，大多数人扫一眼秒不到，折算下是个字的内容。如果觉得没吸引力就顺手扔掉了，而在这张纸上写满各种介绍推荐，路人根本没耐心看。

高速路边的大型展示牌，正常车速通过约秒，结合人的阅读速度，那不就可以写字了？写得密密麻麻的广告牌其实也有，比如下面左图。

事实上，高速路广告牌由于距离太远，在人的视野中只有厘米×厘米。所以，只适合挂个商标或者品牌名，其他写的再多就……看不见了。如上左图和右图都调成了显示器上的厘米高，你们感受一下。

明白怎么算文案字数之后，你还要做一件事：

根据字数限制，给文案定个合适的宣传目标。

如果只有秒的关注时间，做个品牌曝光就该很知足了，千万别东拉西扯，务实一点为好。

篇幅允许写得多一点，可以加入卖点的介绍；再多点字数，可以指引读者购买。字数限制在字以上，才能考虑对品牌产品做些详细说明。

当你想为自己的文案定一个宣传目标的时候，可以大致参考下图：

想清楚你的受众是谁：

如果请你为一款减肥药写推广文案，也按照第步限定了字，紧接着是不是就可以动手写了？稍等一下，有的放矢，在拉弓放箭之前也请先看下靶子是啥，先想清楚你的推广文案的受众是谁？

就拿这减肥药文案或者这款减肥药来说，它是要面向什么人？

是公斤以上的重度肥胖症患者？

是天天忙于场面应酬而发福的中年男人？

是出头，并不算胖但执着于减肥的爱美的小姑娘？

还是被爷爷奶奶喂得超了重的小胖孩？

这些人真是彻彻底底完全不同。找错了方向就南辕北辙了。

就算刚好你很幸运，这产品真是万能减肥药，做为文案的你，也绝对别妄想一份“万能文案”通扫所有人。

所以，拿出纸笔，为你的受众“画像”吧！

依次写下产品和文案受众的各个维度的

“

特征

”

：

年龄跨度：

教育水平：

性别：

收入水平：

从事职业：

分布区域：

共同爱好：

………

总之，越详尽越精确越好。

几笔钩勒之下，你的受众就会在纸面上从面目模糊而渐渐清晰立体。

想好受众最在意什么：

通过第步，你已经清楚手里的文案是写给什么样的人看的。

接下来无非就是“看人下菜碟”：搞明白看文案的爱看些啥，看到啥就愿意掏腰包买账。

话糙理不糙，文案的本质就是为商业营销服务的。

脑白金曾经通过市场反馈发现，消费者中一部分是子女买来给老人保养身体。此外，其实大部分人是买来送礼的。

老人子女关心的是这保健品有没有效果，钱会不会白花。脑白金搬出的口号是“喝脑白金睡眠好”，告诉他们“孝敬爸妈——脑白金！”。

对送礼的人，保健疗效他们会在意吗？可能也会。

但最关心的还是脑白金作为礼品，是不是能表达自己的情意？这在中国人特有的社交文化中就是“面子够不够”的严重问题了。

脑白金告诉他们“脑白金，大品牌，有面子”，疯狂洗脑“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。

同一个产品，面对不同的人群，他们的关注点天差地别。

对每个人交流，要谈最关心的事情，写文案如此，生活日常中也同理。

为文案定好重心

都到第步了，其实可以动手码字了。但要想写出的东西更打动人心，不妨先给文案定好重心。

从第步，你已经明确了要写多少字要写多详细来达到什么宣传目的。从第两步，你决定了针对谁要突出哪几个产品特色。！

那么，水到渠成，文案的重心其实就是写得最多的那部分，通常占全文%左右。

所以，如果你是个急性子，已经在第步之后抢先写好一篇，可以对照一下，看看自己在前步定下的主要内容是否又占据了主要的篇幅，如果没有，请把文章重心归位。

在信息碎片泛滥的时代，大家都没有多少耐心读文字，一般看到开头很烂就立即跳开了。

所以，很多时候，重心不仅要看占据内容篇幅的比例，

文字的排序甚至更重要。

排在最前的文字，就像演唱会第一排的“握手座”，能最优先接触到读者的目光。

就像找明星要签名搞互动，第一排的观众一定要主动踊跃；排在最前面的文字，就必须尽力把最有吸引力的部分展示出来，让读者愿意再往下读。

光这样说太抽象，就以最常见的街边传单来说吧：

前面提过，人的阅读速度是平均字/秒。这张餐馆传单中，将“盛大开业”突出显示，秒内，读者只能注意到这个字，下意识就是：“哦，盛大开业，和我没关系，丢掉吧！”

白白辛苦写了那么多，文案君你是不是欲哭无泪啊……

如果利用读者还有耐心的那秒，长话短说，复杂的话简单说，把最能带给用户的好处凸显出来，也许还有人被引导着往下读。

上面的传单中，卖点“二人同行，一人半价”还需费思索小心读者又没耐心哦。

直白地写成“两人吃饭，折！”，看文字的人立刻“秒懂”。再将这个直白的好处突出显示，打印在传单上显眼的位置。

感受下，是不是愿意再多看两眼才扔掉传单？这样对写文的文案狗来说，是不是内心的伤害值也减了大半？

把好处说给受众听：

前面步已经打好了文案的框架，那就上手写吧！

写的时候你会发现，最常要做的工作就是介绍产品的特点。

有个简单的方法：

直接把自己产品的好处说给受众听

！

一个老大爷，可能会不明白木糖醇饮料有什么特别的，但是你告诉他“喝着有甜味还不升血糖”，大爷瞬间就懂了。

我这种不是发烧友的人不懂的各种参数有什么用，但是行家跟我说“就这配置，玩市面上的游戏不可能卡”，我立马就心动了。

栗子一个：“可反复折叠的自行车”，结合储藏时的场景指出给受众的好处：“可反复折叠的自行车，不占用储藏空间，给它一个厘米的狭缝就够了”。直接告诉消费者在储藏时方便省心。

再比如：“高点读机，即点即读”，结合使用时的场景指出给受众的好处：“步步高点读机，哪里不会点哪里，~~”。明白地告诉家长，点读机操作十分简单，使用时完全不用家长操心，孩子自己就能摆弄起来。

此外，展示生产制作的过程，文案会给消费者以“商家认真负责”“产品质量有保证”的印象。这个过程中要保证真实不夸大。

典型地，纯净水公司打出的宣传文案：“纯净水，每一滴都经过层严格标准的过滤和净化”。其实这种工艺同行几乎都在做，你说出来了，消费者就觉着“还是你靠谱，就你了！”

到此，文案写作的

个步骤全部结束。

如果每步踏实落实，手里就有一份分以上的作品了。剩下的分的空间，就要靠文案人用时间仔细打磨每个步骤了。

最后，附送一个我自己的小建议：

“自嗨”要注意场合：

这里说的文案中的“自嗨”，形式上基本不用日常口语而用“高大上”的词，内容上主要是说了等于没说。

看看下表，感受一下：

其实自嗨主要用于传达品牌的理念和价值观，树立品牌形象。

当文案的主要目标是把产品卖出去时，就要用通俗易懂的话介绍具体的卖点，这时候要是自嗨，是会让人尴尬症发作的。

要是你去柜台买手机，售货员推销时不介绍手机摄像头多少像素几核，一上来就对你说：“小米手机，为发烧而生”，或者：“华为手机，君子如兰，爵士人生。”顾客会以为售货员脑子抽了。

这几句标语放在媒体上为各自品牌代言都很出色。但是直接推销产品卖点时用就显得别扭了，没法让消费者了解产品的优势和价值。

“自嗨”虽能显出文案人的文采和内涵，但要切记注意场合。

：

最近一直在埋头学习，同时我也收集了一些学习的好网站，特地分享给大家，当然你光滑下去看这些网站是没有用的噢！想要能够学以致用的话还需要你手指在左上方点个赞！！

踏浪：//?&;_&;_&;_

网站上的课程由八年经验市场总监老师精心录制，每节课至少耗时小时，通俗易懂，能让小白从零开始系统学习互联网营销知识。课程体系从文案写作，到微信数据分析，，再到营销整个流程需要用到的实际技能，都有讲到。大部分课程是收费的，不过有一部分课程只需注册就能够学习。不得不说一句，试听课程也是干货满满啊！

多贝网：发现课程社会化媒体

多贝网是一个大而全的公开课网站，主要包含五大板块内容：

互联网板块

中含有产品设计等种细分内容课程；技术板块中含有语言等等主流非主流语言的课程；职场板块则有提高职场人员办公效率的各种管理课程，比如时间管理团队管理等等；营销板块则是微信微博淘宝等营销方法课程的聚集地；应届生板块则是教大家制作简历面试职业规划等等。

网易云课堂：全部课程网易云课堂

网易云课堂是我最喜欢上的学习网站之一！网站的课程包含了/互联网设计创作职场/金融/兴趣生活语言/留学中小学课程考试认证这大板块，平时我都直接在云课堂搜相关课程，没有才去找度娘。

鸟哥笔记：鸟哥笔记移动互联网第一干货平台！

鸟哥笔记是朋友推荐给我的，我借花献佛推荐给你们~鸟哥笔记上干货很多，我主要是爬有关运营的帖子，还关注了他的公众号。

好知网：/////

好知网上面内容也很全，包含下面课程~

馒头商学院：馒头商学院互联网抱团成长社群

不多说了，直接看图吧！

以上就是我分享的几个学习的网站，网站不在多，内容够用课程够精足矣！

书的话推荐菲利普卡特勒的《营销管理》和特劳特的《定位》。

国内的书推荐叶茂中的《转身看策划》。

其实百度文库是一个好地方。

策划这一行除了灵感以外，最看重的是经验。

灵感不长有而经验长有。

做任何事情都是没有捷径的，努力吧，少年。

当你写过份策划案的时候，方案会自然浮现在你的脑中。

当你遇见次突发事件之后，你的方案上会有详细的应对。

当你犯过次愚蠢错误之后，你已经是大师了。

&#;

品牌策划的重点在于你品牌影响力和品牌文化。通过品牌方式进行用户渗透一般模式不过以下几点

，通过公司本身的价值和产生用户价值。说白了就是我的服务好，质量好，用户口碑好，我的市值高。

，通过公司软文化影响力进行渗透。软文化包括你自己员工的工作，工资待遇，工资待遇和公司的人文环境。公司自己可以创造这种环境，通过制造噱头，请明星，做活动，做慈善等等方式。制作社会新闻就是提高公司软文化一个方式。

，通过产品文案进行宣传品牌策划。产品从设计，包装，文艺气息体现，进行产品文案设计。

对于文案设计的话，可以参照我的文章

###############

对于文案策划的练习方面，需要的功夫要大于品牌策划。因为文案是需要变化，需要和时时与时俱进的，与政治经济时事有关。这就需要文案不仅具有技巧，还需要吸引人眼光。

一个完美的文案，具有一下几个方面：

，图文结合，恰到好处的文字。不可以过多文字。

有时候图里面嵌入文字，就是一段文字的总结。文字过多没有图的话会让人疲劳。与其这样，不如将文字单独做成图，这样不仅可以做总结，而且吸引要求。快消费时代，图文结合比较容易接受。

，内容采取层层递进的方式，一点点引起读者兴趣。

例如，“今天我们就和大家说说***“不如说成&#;你一定不会相信***&#;这样语言更让人想读下去。

，排版上要字体之间转换，字号不同，排版需要符合审美。

一个好的排版让人赏心悦目，一个好的排版会让同行想模仿。如果你做的模板让这两个都发生了那你就算成功了。可以使用这个来验证自己是否成功。

本文不断增加回答。点赞哦。

【重磅】通向品牌营销成功的路，只需敲开这“六扇门”一

【序言】

每个品牌或者老板都渴望自己的产品卖得好，尤其在生存压力面前，企业的所有神经都聚焦到了“卖得好”这一个点上。由此，江湖上也出现了各种营销谋略和“营销大师”，各家关于营销的战略战术，众说纷纭浩如烟海，风格迥异。

究竟如何做好品牌营销工作，解决“卖得好”的问题？改师从哪一派又或者其他的？

这里有一个大前提就是，产品要好，产品不好后面说啥都是扯淡。如果你说，“一律元”用半月就掉皮屑的钱包照样卖得可好啊？答：“对不起，不在一个频道。”

还有两个概念要区别以下：营销和销售。营销的核心意思是“营”，从事文案设计媒介等领域的人员属此类，他们工作的核心价值在于塑造传播提升品牌形象和价值，助力销售；营销从业人员销售的核心是“售”，从事销售业务的人员属此类，他们的核心价值在于将产品卖给客户；营销和销售，两者相互依存。

回到如何解决“卖得好”的问题？一个企业是不是只有销售部和营销部做得好，产品就能大卖了吗？。以珠宝销售公司为例，除了这两者，还有不少因素会对最终结果产生影响，例如产品渠道及研发配送店铺选址装修终端门店管理销售技巧人才素养客户服务等等。

所以，“卖得好”这个结果一定是各方面因素综合作用的结果，也就是大家经常听到的“是大家共同努力的结果”。你可能会说，这不废话吗？我早知道这个。是，这是常识，但当我们走路被石头绊倒门牙磕掉一个，可能还是会骂，，这该死的石头。销售不好，部门之间互相扯皮抱怨，这本身就是个大问题。好比发动机缺少机油，造成部件磨损，如果不及时发现和润滑，后果就不用说了。

读到这儿，你可能会有些失望，明明想知道如何“卖得好”，你却说这是综合因素的结果，那我干脆去找财务总监或者行政部得了，让行政部找一位营销专家，我们集体学习《乾坤大挪移—十天成为销售冠军》或《九个步骤，让你业绩提升%》的课程。

好吧，千万别想不开。说到这儿，该给看官们提提神了。咳咳，你看这样说行不：“虽然好的销售成绩是一个综合结果，但是好的营销人员还是能够对结果产生举足轻重的作用，注意，是举足轻重的作用。再来一句：能力全面的营销人员是最应该当公司总裁的，因为他们善于为品牌找到最好的自己，他们懂得跟客户谈一场旷日持久的恋爱是多么重要。”

马上进入正题，再次申明，以下几类人，请迅速撤离，不在本文讨论之列：

挖煤的发电的倒卖石油的开矿的，开医院的……皇帝女儿不愁嫁，您忙您的吧。

认为万般皆下品，唯有挣钱高，除了挣钱其他皆是扯淡的。

财迷心窍，相信“九阴真经”让人坐地成仙的。

想知道日进斗金的促销活动是如何做的。促销活动是短期行为，是品牌工作的一部分而已，促销的杀手锏就是“低价”，利用人们占便宜的心理。

本文要谈的是如何做好一个品牌，而非如何做一场全城甩卖的促销活动。

最后，那些愿意相信用持续的努力换来渐次精进的平凡人，我们一同进步，一同推开品牌成功上帝之门的六扇门。篇幅原因，一篇文章只能做到全景展示，无法深入研究，每一个点展开来深进去都是一片海，因此只能点到为止。纵然如此，先全局再具体，先宏观再微观，待我们首先俯瞰到事物全貌，再深入研究，就至于迷茫了。

第一扇门：需求

需求是一种基本的生物动机。没有性需求就没有物种繁衍，没有口渴需求，就没有饮料产品。但是口渴是生物意义上的，而我们被教会想用可口可乐而不是羊血来满足解渴的需要。其实可口可乐并不如白开水不解渴，但可口可乐产品能够畅销全球，成为当今世界最伟大的品牌之一甚至成为一种文化符号，这种成功是营销人也是我们要研究的。

需求是本来存在的，而非营销人员创造的。但是营销人员可以影响大众选择某一种产品满足需求而非其他产品。古人鸿雁传书是一种社交需求，如今手机的普及仍是在满足这种需求；古人刻磨兽骨和石头挂在脖子里是一种情感需求，他们相信这些物件通神灵，戴上它能得到神灵佑护，如今珠宝的盛行仍是在满足这种需求，珠宝商家疯狂打折降价为了生存和多赚钱，但珠宝这种非刚需品作为情感需求的本质是不会变的。

想好你的产品是满足什么人的什么需求，这是一切企业活动的开始和方向。

第二扇门：产品

我们说的产品是包括包装在内。任何产品都有它功能，有的是实用功能，有的是情感满足功能，还说珠宝。对于珠宝产品而言，既具有实用的装饰价值又具有情感价值，而包装则是对情感价值的强化。经过历史演化和文化渗透，黄金钻石翡翠等已经得到广泛认可且形成了相对稳定的文化象征意义。而珍珠彩宝铂金等类别的文化意义依然模糊，所以市场认可度普遍没有黄金钻石高。

图示

那什么样的产品是好的珠宝产品那？

如果说汽车，奔驰品牌和奇瑞品牌，两家的差别不可同日而语。但相比周大生珠宝和六福珠宝，两家柜台里的首饰，对于消费者来说，差别大吗，好像都是明晃晃一片，两家的项链无非都是一条绳一个坠儿。如果说某一家的产品工艺更好的话，也是非常细微的差别，只有内行人会留心注意。远不如汽车的刹车片儿，或者悬挂系统轮胎尺寸那样让人容易觉察和在意。其实消费者也不是很这一点点的差别，珠宝的情感附加价值要远远高于汽车。所以，所谓好的珠宝产品，其实没有，各家都在说自己好。拿工艺标榜自己好拉拢消费者，还不如说自己成立于世纪，目前家门店，老板宅心仁厚热衷慈善更能忽悠老太太们那。

当然，精细的工艺有则最好，没有也不是什么大事儿。所以别在产品上煞费苦心了，小学就学过一个成语叫“买椟还珠”，意思是珠宝的盒子太美了，结果珠宝都不要了，只留下了盒子。老祖先早已经告诉我们珠宝该怎么卖了，没错，就是包装。

但不止于首饰盒。店面形象员工形象柜台形象托盘道具购物袋购物小票礼品礼品袋等等物质符号都应该算是产品的包装，用材的讲究与否设计感的优劣都是让消费者在内心对该品牌价值默默定价的砝码。品牌形象平面广告视频广告广告口号等品牌传递的信号等软性因素同样能够引发消费者对于品牌的联想。高上大小清新矮穷挫……做成什么，在于品牌如何定位自己和受众。

但有一点，要坚持。“行为主义学习理论”认为，人们在生活中接受的反馈塑造了他们的经验，消费者对品牌名称气味广告语以及其他刺激的反应基础是，随着时间而形成的学习得到的联系。长期对于“包装”的讲究，才能在消费者心理建立经验和认知。不少企业由于各种原因，在这个问题上不能坚持，所以就“剩者为王”了。

三精神

没有精神就不算个品牌，顶多算个门头上的招牌。

没有精神就好比一个人没有信仰，没有信仰的人是肆无忌惮的，为了某种利益可以为所欲为。这样的人和企业都是野蛮的。我们可以容忍社会主义初级阶段，由于文化和信仰的断裂和缺失造成的野蛮。我们可以容忍在生存压力面前夹缝中求生，但我们不能失去对“中国梦”的求索和坚持，哈哈。请叫我社会主义好青年。

万宝路和骑马的西部牛仔有毛线关系？百事可乐和六小龄童有何关系？年末，百事可乐公司根据他们延续年的“把乐带回家”理念，推出了一个由六小龄童讲述的短片，主题是“练好七十二变，才能笑对八十一难”。该片迅速引爆社交网络，无数自媒体平台主动自发的传播这一消息，引发广泛的话题讨论，百事可乐顺势推出纪念款“猴王可乐”。可乐和猴王，原本八竿子打不着，策划者结合猴年主题，联系到西游记和六小龄童，进而联系到猴王世家猴戏的传承，这里面有中国戏曲的精粹有传承的精神有六小龄童几十年如一日对于一个角色的打磨，一个短片背后的力量冲击到全国乃至全世界多少华人，勾起几代人的内心泛起久违的感怀。

有的明星靠作品有的靠卖萌有的靠露点有的靠绯闻。明星制造绯闻是怕粉丝忘记，品牌不失时机的与受众沟通情感也是怕被忘记，在粉丝心中的记忆决定了明星的商业价值。

四知觉

有一天，我去到一家偏僻的小商店买一些沙曼，当我在一种蓝色沙曼前停下来时，店主热情的给我说：这种“蒂芙尼蓝”卖的特别好。蒂芙尼珠宝的营销人员怎么也想不到，他们品牌的名称会在万里之外的一个中国岁大妈的口中流利的说出。

还有，每当听到邮政银行？我脑海中会立刻浮现绿色和黄色的它的门头标示的画面。

郑州有个裕达国贸酒店，是郑州老牌高端酒店，在市政府隔壁。这个品牌给我留下的第一印象就在我推门进去的一瞬间，当我停好车，推开酒店侧面的那个高大的玻璃门，一股迷人的香味儿扑面而来，感觉真不错。后来公司定聚餐地点要大家推荐，我毫不犹豫的推荐了它。

这是知觉的力量，知觉，让我喜欢和认可一个品牌，毫无疑问，知觉具有某种神奇的力量。腾讯的小企鹅可口可乐的经典歌曲奥运会的火炬春晚的《难忘今宵》……都在玩这样一种魔术。

营销者所做的所有努力就是试图要受众对品牌产生一种独特知觉。知觉是受众结合自身感觉的主动认识，为了让受众建立这种知觉，营销者必须长期照顾和影响受众的听觉触觉嗅觉等感觉。对于品牌而言，系统种的视觉识别和行为识别，就是要建立知觉所做的工作。

视觉识别也就是我们常说系统，包括基础部分标准字和颜色等和应用部分。行为识别是什么？这个很容易理解，估计不少人都有去海底捞和苏氏牛肉面吃饭的经历，有两个画面让人难忘，一个是海底捞服务生在下面的时候跳的“面条舞”，一个是在透明厨房里有位白衣师傅脚尖微微抬起一刀一刀不停的切牛肉。

有一个名字叫“经典型条件反射”，是指将一种能够诱发某种反应的刺激与另一种原本不能单独诱发这种反应的刺激相配对，随着时间的推移，因为与能够诱发反应的第一种刺激物相联结，第二种刺激会引起类似的反应。这种现象是由研究动物消化的苏联生物学家巴普洛夫在狗身上第一次证实的。

形成条件反射的要点就是要坚持一定的时间。营销人可以很好的利用条件反射这个点做文章。

五传播

春晚，一个节目捧红了多少人，早期的费翔，近期的小沈阳。黄金时段一秒钟广告要几十万。百事可乐六小龄童短片瞬间引爆网络。奥巴马发表演讲，背后一个穿红色大衣的女人成功滴吸引眼球为世人关注，小彩旗就那么原地转圈，连续转四个小时，四个小时过后，她就成功滴被全国无数观众认识，成功滴从杨丽萍的侄女变成一个“星”。湖南卫视广告插播电视剧依然粉丝无数，有的卫视压根没人看，甚至被人遗忘……为什么？

眼球经济。一双双眼睛连着一颗颗有欲望有需求的大脑。谁受关注，谁就有价值，谁受关注高，谁的价值就高。为此，商家企业绞尽脑汁，利用和挖掘各种媒介渠道，增加曝光率。

传播的要点在于内容和介质。先说介质，广播电视纸媒和各种户外媒介统统都是传递信息的介质。早些年，我们经常听到这样的话：“”某某某上电视了，那时还是电视广播等传统媒介统治的天下。慢慢，风向变了，有机构做过调查，无线电广播用年获得了万听众，电视花年时间获得了万用户。互联网花年时间就覆盖了万人。只用不到个月时间就增加了亿用户。的用户每分钟上传超过小时的视频，大致相当于每周上传部完整电影。在上仅天之内播放的视频就超过了过去年和广播网络的总和。

这是社交媒体的时代。营销人可利用微博微信贴吧论坛等等与受众及时互动，也可以紧跟社会热点迅速做出反应。

微信无意是当下最火的社交媒介，商家必争之地。但是不是说，你开通了公众号微商城法发红包就高枕无忧坐等粉丝上门了。

人们是否自发的传播，关键取决于内容，内容内容。重要事情说三遍。

如何做好内容，甚至是如何为文章起个好标题这样的话题就可以写一本书了。

六粉丝

为什么不叫客户。我们整篇想展示的就是通往成功品牌的阶梯，没有大量的忠诚粉丝算是成功品牌吗，能走得远吗？

还拿明星举例子。不少明星的粉丝对于他们偶像的拥戴简直到了简直的程度。买票看演唱会这是最基本的，买花儿接机为偶像办生日会，成立粉丝俱乐部，当网络上都对偶像不利的言论时，立刻予以强烈谴责和回击。

还记得为刘德华要卖肾要跳河的那个姐吗？爹都不要了，要偶像。苹果上市前夜，专卖店门口在寒风中排队的粉儿真的让人感动。库克可以考虑，排队前三名的每人送他一部，不过估计会引发暴乱。

这些粉丝与品牌的感人故事，真让人为这些明星和品牌的运作团队竖起大拇指。早都有人说过，善待你的客户，跟他们谈恋爱，打扮好自己，让自己腹有诗书气自华起来，跟粉丝谈一场旷日持久的恋爱。

读到这儿，你会发现。整篇几乎没有谈什么手段和方法，而是思想层面的分享。因为每一个手段和技术都可以说好多好多，而且是实时变化的。道法术器，道法自然，道对了，自然知道该往哪儿走。

本文作者：赵/微信号：

【一介文案】微信号：

专注品牌定位包装推广

////_(二维码自动识别)

推荐一些书给你

////(二维码自动识别)

今天我们要讲的，绝不单纯是一个产品的传播，而是伊利这个整体品牌需要做的事情。

首先我们先从各个角度看一下伊利

产品角度

伊利奶香浓郁，口感纯正，需加强消费者试用率和验证；产品系列较全，但是并没有特别独特的地方。

产品的形象角度

有消费利益却没有与消费者建立紧密的联系；草原的概念并不明确；

消费者角度

产品被消费者尝试后，消费者对于产品的忠诚度很高几乎可以达到%；

主要的消费群体是青少年消费者，他们选择伊利的主要原因是来自对利乐包装的选择。

产品商誉角度

需加强尤其地方政府关系的进一步建立学生奶；

加强企业介绍，有选择地参与公益或其他社会活动，提升品牌知名度

产品渠道角度

除广东福建两地，其他地区的渠道建设有待发展；

终端铺货情况较差

从产品的视觉来看

伊利的产品设计缺乏现代感，比较土，用单色调，色彩不鲜明；给人以低品质的感觉；

全面审视伊利

当时伊利的是“青青大草原，伊利好牛奶”

竞争对手，光明乳业的情况：

当时光明乳业的“百分百好牛，出百分百好奶”

蒙牛：

：请到草原来；

伊利牛奶与竞争者比较的情况：

伊利的分析

优势

产品品质优秀

具有较高的品牌知名度

在利乐包产品消费程度相对较高的地区建立了自己的市场地位

优质的奶源

劣势

品牌形象不够清晰

视觉效果不鲜明，差异微弱

作为全国性品牌，大部分地区的渠道建设不够完善/店内陈列较差

尚未与消费者建立真正的联系

机会

社会整体人群对牛奶的需求量不断加大，尤其利乐包产品亦呈现较高的增长趋势

几个较大的潜在市场处于竞争状态

目前在宣传上个品牌之间没有很清晰的品牌特质区隔

威胁

各品牌在逐渐加强宣传力度

“光明”以上海为基础的对外强式夸张

“蒙牛”紧跟“伊利”的市场策略影响了伊利的发展，并混淆视听，削弱了伊利独有的品牌特质/奶源的争夺

“雀巢”“帕玛拉特”等外资品牌在利乐产品上加强了动作

消费者对于奶类品牌的认知

通过数据可以看出：品牌吸引力&;产品吸引力有好的产品，却不能通过品牌的宣传吸引消费者

产品的吸引力

产品的吸引力主要来自于：

由此，可以看出，充分利用自身特点，建立一个长期的品牌策略势在必行；

但是，面临了一个挑战：让“天然”的伊利/伊利的“天然”离消费者更近一些，并转化为一个无可替代的优势，被伊利所独立拥有。

因为，目前我们需要跨越一些障碍：

？“大草原”似乎是一个离我们很遥远的地方

？“大草原”的偏远让我对卫生/品质怀有疑虑

？“大草原”好像比较落后，土气，大红大绿；

针对这种情况，我们首先要明白我们的产品主要针对的是些什么人？

身在都市，我在紧张而繁忙的工作之余，还要不断的学习和补充，以应付社会的竞争。这就更需要我好好地休息和放松。可城市中的休闲方式大多是：“蹦迪泡吧卡拉”“看电视上网。。。”而那些更多的是得到了发泄和刺激，却没有真正的放松。在钢筋水泥的城市里，连花草都少的可怜，而吃的事物：蔬菜都用化肥灌溉的，果汁是加了色素兑了水的，连鸡鸭都是被人工饲料喂养速成的。我很难感受到自然的东西。而我更追求自然的生活方式，崇尚天然品质，力求在都市中的生活中自己享受自然，得到真正的放松与休闲。

人们对于自然/天然的事物的追求是如此的强烈：

绿色食品：大米蔬菜甚至零食

绿色生态游

家居：绿色植物，纯木地板

服饰：纯面

还有，强大的社会宣传对于自然/天然的事物亦推崇倍至。。。

伊利和消费者的联系

由此，确定伊利的品牌定位：伊利，都市中的自然感受

伊利的目标消费群

岁，具有中高收入水平，文化层次较高的城市里的中青年；

“我知道自己想要什么，我的生活应该是什么样子”

“我有能力追求我想要的东西，我懂得如何对自己更好”

“我不可能放弃都市的生活，但我追求自然的生活方式”

“我力求在都市中寻找各种来自于天然的事物，享受大自然带来的纯正于健康”

伊利的品牌写真

伊利代表现代都市中追求自然生活方式的人的一种向往；

让我在都市的忙碌和尘嚣中寻求一方净土，体验天然品质，寻求自然的美味，健康，纯净和快乐

伊利，让你在都市中感受自然

伊利的品牌调性

此时的伊利

抛开了以往“土”的形象，踏入都市生活的时尚行列；

满足了现代都市人对自然/天然的生活的追求；

伊利的品牌推广

伊利的度品牌宣传

我们必须要做的有以下几点

保证奶源的质量和数量；

渠道的畅通及深入居民区的小便利店

持续不断的品牌宣传

产品包装的重新设

什么是好文案？

好的文案如大家所知道的，要达到广而告之的效果。而我觉得，优秀的文案应该是这样的：能让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。

那么如何才能写的一手好文案呢？

通过大量的阅读，提高写作能力

文字是创作的基础，长期的积累很重要。文案的入门门槛比较低，但能做好做精的人屈指可数。文案不可以用生僻字？那是你还没吃透文案。中国字文化博大精深，对生僻字的认可度还是相当高。比如某楼盘的广告语“年文脈之蕴”

只有大量的阅读积累，才能在写作时信手捏来，才能达到触类旁通，才能在有灵感的时候，能够迅速想到其关联的文化底蕴联想事件等。

要有创意性的思维，牛的策略洞察力

做文案也好，做设计也好，切忌固话和线性的思维方式，比如想到鱼，不能只想到怎么吃，而要联想到水蓝天碧波闲情雅致等等，要敢想，才能敢做。

优秀的文案要有好的策略，精准的策略一定有个牛逼的洞察力。比如来自台湾奥美替天下文化出版社做的长文案：我害怕阅读的人。整篇文章背后的策略：与其兜售阅读的价值，不如兜售不读书的恐惧感。

对产品或服务目标用户品牌调性有深刻的理解

无论给任何产品服务写文案，只有足够深刻的理解，你才能传达出其卖点。其次目标客户群体的消费生活习惯，都需要去调查，这对策划出好的文案创意很重要。

文案最忌讳的是直接推销产品，最厉害的是推概念。品牌的调性是品牌定位下给目标消费者的对品牌的认知。文案是否能把品牌的定位表达出来，对消费者认可产品或服务的程度起到很大的作用。

品牌调性对品牌成败的影响程度远远超出常人的想象。品牌调性如果违背了行业属性，这个品牌就无法走远，这是自由市场的潜规则，不为个人的意志而转移。

为不同属性的产品或服务制定特殊的文案展现方式

我们常说文案要场景化，因为不同产品或服务所用在的地方都不一样，用特定的画面文案，用直白有力的文字，更容易抓住用户的痛点打动用户。

不断的刻意练习

神级文案不过是刻意练习的结果。坚持每天看一本书，并尝试去写，虽然很艰难，但要逼迫自己去写，要知道每一个文案大师的背后，都有无数个奋笔疾书的夜晚。

觉得有用的给个赞吧！！！！

如果只看书，不去实践，不会做出适应市场的好方案。

如果只顾埋头策划，没有理论作支撑，那你的目光不会太远，只是盲人摸象不见全体。

书籍的话，首先推荐杰克·特劳特的《定位》，这可以说是营销人必读的经典，很实用，中国的很多企业，都依靠定位理论，成功占领了市场。

之前看到一个耸人听闻的言论，说“定位”已死，认为在今天这样一个信息快速更迭的移动互联时代，定位已经无法应对企业转型升级的战略需求。如果按照这样的说法，那在我们之前的所有知识，都是旧的，都不能使用了？

每个时代，都有每个时代对定位的理解和运用，以前是市场销量领导者，现在更多的是以一种接地气讲情怀谈创新，所以，定位并不会死，死的是一成不变的定位者。

另外可以看看《科学的广告》《整合营销传播》《营销管理》《广告创意解码》，《战略品牌管理》这本书也不错。

当然要成为一个牛逼的策划，市场营销你要懂，消费者心理你要门儿清，互动营销你要玩得溜，各种时下流行的元素你要了解，作为一个广告人，就是要十八般武艺样样精通。所以，你看广告人其实是很苦逼的，你这是明知山有虎，偏向虎山行啊，我佩服你的勇气！

具体的一些策划技巧，我就不啰嗦了，你在任何一本策划类书籍上都可以看到，这些都是死东西，关键看你的实际运用效果，我就谈谈个人对策划的一些感想吧更多品牌策划的分享，可以搜索公众号【扯广告的蛋】。

既然是文案策划，文字功底肯定是基础，但是你的文案不是抖机灵，也不是写辞藻华丽的散文，文字是为你的想法服务的，这样的文字才有灵魂。

做策划，一定要用策略武装自己的大脑，想像杜蕾斯一样靠一个小创意就引爆传播，实现大回报，基本是不现实的，除非你是杜蕾斯，只有掌握了核心策略，让创意为策略服务，才能实现品牌价值的最大化。

现在很多人可能都像你这样，都是半路出家，基本功不扎实，所以很多人会通过公众号学习，我也有看公众号的习惯，但是看多了你会发现，公众号上的内容，都是碎片化的文字，很零散，而且很多时候是为了阅读量故意博眼球，不足以构成一个完整的知识系统，你还是得买经典的书籍细细研读，才能真正完善你的知识架构。

最好的学习方法，就是一边实践一边总结，多搜集市场上其他品牌的经典案例，搜集是一个好习惯，当你没有灵感时，看一看同行的案例，可以让你茅塞顿开，灵感如尿，一泻千里，这对于很多初级选手来说，是一个很不错的成长方式。你可以把市场上所有的经典案例整理出来，做一个分析总结，知道自己和大神的差距在哪，下把学到的方法运用到自己的工作中。

做一个广告人，就是就是一个和自己较劲的过程，你得随时有一个假想敌，和自己的影子搏斗，当你感到不舒适的时候，就是你在成长的时候。

能看到这里，说明你很有耐心，一个这么有耐心的人，以后肯定能做一番大事。如果你同意我的说法，那就在下面点下赞示意一下吧。

以下为本人在知乎和馒头商学院的《如何写出一份合格的品牌策划方案》课件，希望有所帮助。

首先界定品牌策划和文案策划职责和范围是不同的。

品牌策划是一种发现问题解决问题的工作，如品牌面临销售困境或者重新树立新品牌，此时你需要针对它的问题，提出一套系统解决方案；而文案策划更多是一种指派型任务，根据任务来进行创作，如根据主题，创作一幅海报文案一个的文案，一篇销售型文案，两者职责不同，具体学习方法也有一定的区别。

品牌策划需要洞察力想象力创造力的训练，在日常的工作中，我们首先养成一个发现问题的能力，当和客户沟通片刻后，能够快速判定客户问题出现在哪里，此时，我们通过哪些步骤能够解决客户这个问题。

在具体学习品牌策划时，我们可以跟随市面主流策划公司像华与华叶茂中特劳特里斯学习，也可以营销学派的奠基人科特勒管理学德鲁克定位理论特劳特&;里斯学习，看他们是如何进行品牌策划时，同时在日常生活中，多去发现一些小的商业问题，多去思考。

当然文案策划也需要洞察力，但我认为更多是表现力和传播力，即你如何将洞察的内容转化成消费者听得懂的语言，在撰写一篇文案，如何打动消费者，让消费者放心顾虑，去购买你推销的产品。所以在具体的学习中，你仍然需要学习一些关于营销策划的知识。当然你也可以看小马宋关键明陈勇东东枪等人的书籍。

在具体日常学习中，我个人推崇东东枪和环视互动老金的方式，即你首先要成为一个爱生活的人，真正去了解生活享受生活，保证你写的文章有生活气息，你要去旅行去恋爱去看电影去发现世界正在发生的事情，而不是满足都是广告的营销人。

希望我的回答，对你有所帮助！

品牌是企业的重要资产，想要塑造一个做大一个品牌，一个成功的品牌策划是必不可少的。如何通过成功的品牌策划造就品牌？首先品牌定位是第一步，做好品牌定位可通过品类占位核心销售价值主张精神气质定位自我表征定位比附定位等具体方法来实现；大定位核心要素：消费者画像消费者痛点消费场景核心竞争力品牌诉求品牌写真品牌调性等。其次是品牌营销，其包括品牌的自媒体运营年度营销年度内容营销等等。每一个好的文案都是一个好的策划，反过来也一样，一个成熟的策划，其文案功底应该更优秀。如何做好文案策划？文案不是为了卖弄文采，而是为了有效影响用户的感受。比如：恐惧感，培训班“不要让孩子输在起跑线上”；从众心理，加多宝凉茶“全国销量领先的红罐凉茶”；担心失去，证券投资公司“这支股票已触底，本周或大涨，抓紧布局”；渴望核心功能，第一代“把首歌放在口袋里”；价值认同，“”。提升文案内容价值的８个技巧。制造反差：美丽说的文案“为什么有的人每个月花５万买衣服，仍然看起来土？”；树立共同的敌人：《大圣归来》树立了反烂片的旗帜；寻找极端情景：耳机“听到歌手的呼吸声”；与你相关：使用“你”字开头的句式；帮别人表达：“”；寻找附着物：小米盒子“用手机的工艺做盒子”；提供有用的知识：美丽说的“买一条腰线高的裙子，显得腿长”；不要沉默：在买家秀的照片前加一句“买到的人都喜欢”。

作为市场部门的文案狗，每天做的一件事就是用做品牌的心来写高大上的文案。

结果真的对吗？我们很多人习惯动不动就拿品牌说事，企业动不动就要说做品牌，至于品牌百度百科也有专门的介绍，但是到了互联网快速迭代的时代，我们如何谈品牌？

电商界有个淘品牌，就是在淘宝中形成了自己的品牌，可是这些真的是叫品牌吗？我见过很多风靡一时的淘宝热销产品，然后就自称品牌，再过一段时间，这个热卖产品或者品牌可能就消失了。

互联网时代是个急于求成的时代，每个企业也都想做自己的品牌，其实在目前那些所谓做品牌的不就是把货卖到了最大，然后就说自己是品牌了吗？小米才发展年，就说小米品牌；脉脉只不过砸了一轮广告，大家都知道了，也就是品牌了；滴滴烧钱烧到用户开心到心花怒放，路人皆知了，估值几百亿美金了，也开始说品牌了。大大小小，各色各样的，在互联网时代快速崛起了，或者让路人皆知了，然后就是品牌了。

上午跟一群人讨论，说小米算不算品牌，其实说算也算，说不算也不算，毕竟发展才年，以后能怎么样，鬼知道。很多时候可怕的不是过去和现在，而是未来。

最近都在了利用闲散时间看上世纪年代的中期的中国创业潮，那是个各种物资紧缺的时代，各种下海经商的人不计数，跟现在的移动创业互联网时代来说并无多少差异。从横向的比较来说，都是创业的高潮期。那个时代有健力宝联想华为万向集团万达万科苏泊尔海尔美菱等等一批批企业开始萌芽，当然到了年后，有些还生活在我们心目中且都坚持了下来，而更多更多的企业消失在了历史的浪潮中被遗忘。年代最畅销的国产饮料健力宝，现在恐怕都已经消失在一线城市了；同样遭遇的还有美菱，估计已经很少有人知道了。

一波创业潮中，能坚持下来的都成了行业的佼佼者，同样也让自己的品牌深耕到了消费者的心目中。一个产品伴随着一个人的成长，从最小的时候开始接受一个产品的熏陶，那个这个产品就是时间沉淀下来的结晶。都说时间能验证一切真理，一个好的东西，与时俱进的东西，才可以称的上是一个品牌。为什么香奈儿古驰雅诗兰黛能够风靡这么久？因为他们都是时间沉淀下来的精华。

年，移动互联网时代风起云涌，一位职业者年跳一次槽，各种创业公司此起披伏，个个都在谈品牌营销，如何做品牌？一个人进入一个公司，一年时间，基本是连这个公司的产品皮毛都没了解清楚的，天天嚷着要他做品牌营销，纯属扯淡，最多就是如何卖出更多的货，如何在市场上发出更多的声音，如何让更多的人知道而已。

所以创业者们，别在跟员工谈品牌营销，尤其是跟文案狗们谈品牌，品牌这东西不是一年就能搞定的，很多创业者自己的定位都不清晰，自己都没有深刻理解产品理解消费者，那么你的员工又何德何能，给你做品牌？

互联网时代是个快速传播的时代，任何好的不好的东西都能被快速传播开来，这就是新媒体的特征，我们利用新媒体做企业推广，无非就是告知企业信息，告知企业产品，让更多人来用来体验，先占有市场，占有行业，至于品牌，恐怕要在很多年后由消费者给出。就像万达的商业地产，开始谁知道，除了万健琳自己鼓吹未来是商业地产的时代，可是那个时候几个合伙人都不同意。所以坚持，然后得到消费者的认可，这些才是最好的东西，才是品牌的核心东西。

作为文案，还是现实点吧，把产品广而告之足以。

能不能做成品牌，得看产品的口碑，如果消费者都不认可，能做成品牌也就怪了，你说呢？

一做好产品

好的产品是品牌的生存之本。对于中小企业而言，品牌建设的落脚点首先是产品，没有好的产品，何来品牌之谈。优质的产品是建立消费者忠诚最关键的因素。消费者消费的是产品而非企业的名字。即便是全球强企业，同样也是靠优秀的产品和服务名扬天下的。

要做好产品，除了要保证产品的品质之外，还需要在市场营销的各个环节当中贯穿产品的推广。包括产品的名称概念包装服务以及市场的展示营销方式的统一性。产品形象的提升是企业形象提升的基础，撇开产品进行企业形象的塑造，等于是没有打地基就进行楼房的建造，是无法把企业的市场大厦建造起来的。

看看国内的成功的品牌联想海尔中国移动等，哪一个不是先做产品再谈品牌。只有产品被消费者认可后，才能让消费者进行消费。在进入品牌阶段后，消费者考虑的就不仅仅是产品的质量问题了，还包括品牌个性品牌价值品牌气质等感性元素，消费者将把自己的个性和喜好与品牌进行联系，如果品牌的语言或者行为与消费者取得了共鸣，就能够从众多的同类产品中条脱颖而出。

二找好品牌定位

品牌定位，是企业创建品牌的前提和基石。没有正确的定位只能使品牌塑造模拟两可，甚至自相矛盾越走越偏。因此，对于中小企业来说，在创建品牌时一定要对自己的品牌进行清晰的定位。一提到品牌名，就能够让消费者联想到该品牌的形象。品牌的定位一定要和产品的个性概念结合起来，这样才能够让消费者区别于其他品牌。

当我们看到某些品牌及其产品，立即就会对该品牌产生各种联想，包括它的经营范围企业口号产品类型产品色彩等等，其中很重要的就是这个品牌的个性。这一步如果不精确，将会差之毫厘，谬之千里。比如提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放，提到万宝路就联想起西部牛仔和自由洒脱。红色罐装饮料王老吉在默默无闻经营了年之后，就是因为重新进行品牌定位，找准了&#;预防上火&#;的诉求点而脱颖而出，迅速飙红。

企业核心竞争力是企业成长中最有力最主要的驱动力，是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力，推动企业快速发展。放眼世界强企业，几乎无一不在技术能力创新能力战略决策能力企业文化品牌形象顾客服务等方面独具专长，如的服务能力，公司的产品创新能力，丰田公司的精细化能力，麦当劳的标准化能力，奔驰公司的机械设计能力，海尔的市场创新能力，微软的产品开发能力。

没有核心竞争力，品牌就缺乏灵魂，很容易为同类竞争对手超越。只有在核心竞争力的支撑下，品牌才能做到长盛不衰。

三塑造品牌形象

当中小企业有了比较突出的品牌形象，企业的产品越来越畅销，但随之而来的就是同类产品同质化竞争。同类产品日益充斥市场，竞争对手也采取了同样的市场推广策略，品牌的销售业绩大不如从前，甚至如果不通过价格战或广告战血拼，市场占有率就会迅速降低，危机一起甚至会出现&#;休克&#;状况。所以，创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是致胜的关键，企业必须制定长远的品牌战略，塑造企业强有力的品牌形象。

想要提升文案策划的能力最重要的是要培养出正确的文案思维

这包括三个方面

要写精准的文案

就是你的文案要击中你的目标人群，同时也要结合你的产品或者你想介绍的东西。

举个例子，比如小米要是要做老人机，如果在文案里还写满了什么四核八核的处理器，多少英寸多少分辨率的屏幕。那显然这不是一个精准的文案，因为会购买的老人机的人群大多数不太关心手机的性能。

细节方面，要注意目标人群的喜好，以此为标准来确定你的文字风格。

举个例子，有很多年轻人特别是比较文艺范的年轻人喜欢一家咖啡店，那作为这家咖啡店的文案，你得风格就可以比较云里雾里，走文艺风。

要写值钱的文案

想清楚写这篇文案的目的，是让人广为传颂“恩这是篇好文案”叫好不叫座呢，还是就算大家都觉得俗但是还能吸引到很多的购买者，闷声发大财。

举个例子，的经典广告语“钻石很久远，一颗永流传”知道的人非常非常多，可也仅仅只是知道这句话而已。相比之下什么“怕上火喝王老吉”这样的文案虽然俗气，但是给王老吉带来了非常好的转化结果。

要写有性价比的文案

人的精力是有限的，文案技能越到后面提升的越慢，花的力气也越多。从不会到会简单，从会到精通就难了，从精通到出神入化就难上加难了。所以不要把所有的力气都花在怎么提高文案上面，重视文案，但不要迷信文案。

关于推荐书，个人比较推荐搜狐的《超越门户》这本书就像一本工具书，里面的内容很实际很实际。

防不胜防

小广告时间！本人的文案知识是东拼西凑学来的，比较推荐的有网易云课堂

传送门：///?%%%%%%

还有就是踏浪的文案课程，比较适合没什么基础的新人

传送门：///