请问2020年校园市场的发展如何，有什么好的推广方案么？

年校园市场发展走向预测以及校园营销方法总结

这是一篇比较详细和全面的针对校园市场的描述,同时针对不同产品,校园的推广方式和策略并不相同,也不可照猫画虎,如有详细需求和疑问可以留言给我,接下来我会在这几方面写这篇文

友诺校园提示目录如下

一介绍校园市场

二年校园产品矩阵及推广方案

三校园大使招募

四年校园市场发展走向

五校园市场的注意事项

六做校园推广的关键点

七总结

一什么是校园市场？

校园市场是主要指针对大学生这一细分群体进行的营销活动，校园市场有如下的特点：

封闭性：学生们的主要来源来自于互联网和广播，学生集中的密度大，很容易形成口碑传播的模式；

容量大：随着高校的扩招，学生人数不断增加且人均消费金额不断增长，在未来的消费市场中形成很大的消费份额；

开发成本低：在高校内开展校园活动的成本较低，且传播范围广，活动的投资回报率相对较高；

可培养性：高校学生是新一代消费者的代表，是未来消费者的主导力量，在日后的产品推广中也起着重要的消费角色；

校园文化的独特性：学生热衷于各种潮流文化，学生接受新事物的速度较快，敢于尝试比较前沿和新潮的产品。

二年校园产品矩阵及推广方案

校园这个细分市场潜力巨大，一旦通过合适的方法进行推广，收益是很大的，那么什么样的产品和服务适合推广呢？

教育类：

市面上的教育类产品有很多，比如新东方学校/前途留学/新东方在线/沪江网校/百度传课/考虫/中公公考/海天考研/高顿财经证书/好未来等。

首先，我们要考虑这些产品和服务的使用场景，我们知道这些服务和产品出现的大多数场景应该是寝室教室和图书馆等这些学习的地方，所以我们可以举办一些线下的干货讲座留学教育展学校内的海报栏海报粘贴桌贴等品牌宣传活动以及学科知识竞赛等方式进行推广，线上可以开设直播讲座(我经常用的平台为“微吼”可以获得听讲座的名单,可以回放视频),直播讲座主要通过线上社群传播讲座海报,通过海报的内容吸引学生前往听讲座,做线上活动务必要有结果导向,否则最后学生走了,你也联系不上它最后一无所获，同时线上也可以与学校的官方媒体合作，比如可以在学校的官方空间公众号新浪微博等推送软文或者文案+图片等，这种方式可以大大的增加学生对品牌的美誉度。这种方式的推广所需要的成本相比较低，对于教育产品可以达到较好的推广效果。

对于教育产品,都会做，目前主要的渠道有百度推广点睛营销搜狗推广卧龙神马推广等，在国内不能使用我们这里不做讨论，不过如果有涉及到海外业务的，是必选的(教育公司职问/职优你/职业蛙会投放谷歌,因为他们涉及海归回国就业服务产品)。

其中，毋庸置疑百度是占比最大的渠道，但同时竞争最大成本相对较高，其余三个渠道相比较起来会便宜一些，一般情况下，根据业务量的需求，各个渠道组合搭配能做到成本均摊。

其中教育产品相关介绍在如下文章中介绍了,就不再本篇文章详细记录了投放怎么做才最省钱？

新东方教育展

知乎校园媒体覆盖

详细的请看本篇文章

年校园市场发展走向预测以及校园营销方法总结友诺文化传媒有限公司校园营销推广​

我认为疫情对年上半年的校园活动尤其是线下活动影响比较大，但是对于校园线上传播营销倒不是特别大。不过针对线上推广无非还是传统的一些渠道，具体线上推广的渠道有如下：

群

群推广，就是去相关的群里，一对多或一对一地推广自己的网站或产品。当然，你也可以自己建群，然后通过“”的方法把群的排名优化至前。有搜索的地方，应有优化的空间，群也不例外。准确地说，不应该叫“”，应该叫群优化。

微信群

微信群推广，就是去相关的微信群里，一对多或一对一地推广自己的公众号或产品。此外，朋友圈服务号订阅号小程序以及最近很多的微信圈子，都是不错的营销渠道。

朋友圈

朋友圈推广是在自己的微信朋友圈里，模拟一个真实用户的日常发文，有技巧和策略地曝光自己的公众号或产品。最近微信发布的年度报告显示，微信的用户数量已经达到亿了，而用户活跃的时间点一般在中午前后晚上点左右。朋友圈子推广时可以结合这两个特点开展，以获取更多的品牌爆光机会。

新媒体

新媒体推广是利用新媒体平台进行推广的方式。新媒体的推广渠道一般有微博微信博客播客百科音频分享平台网络直播和短视频平台等。当然，我们目前所指的新媒体推广，主要还是以移动互联网为主体的平台，例如微信微博网络直播短视频和音频分享平台等。

微博

微博推广算是新媒体推广里面的一个细分领域，主要是利用微博进行推广。微博推广是一种在时代非常有效的推广方式之一。只是适合在这个平台推广的行业有限，因此没有成为主流的推广方式。特别是对于从事微博推广的人员来说，需要一定的专业功底，甚至需要一定的“天赋”。

微博推广又分为付费推广和免费推广。这里主要讲免费推广。我们都知道，微博推广中做得非常不错的算是杜蕾斯官方微博了。基本上每出现一个热点，其都能很好地结合自身的产品，产生一些创意口号和海报。从众多杜蕾斯的案例可以看出，其文案策划功底美工设计能力营销创意功底非常不一般，也不是人人都可以模仿的。

那么对于没有任何营销基础文案功底和设计功底的人，如何做微博推广呢？从笔者自己做微博推广的经验来看，微博可以作为一个活动推广的场所。它有以下几种活动推广方式：

()转发微博送奖品

如果你是网上开书店的，可以拿出一些书做活动。转发微博活动链接有机会获得图书一本。再比如，你是线下开超市的，想在微博上做活动，那么活动奖品的选择范围就比较广了，你可以拿出很多价格不高但又是生活中必须用到的东西作为奖品，然后规定用户通过微博转发你的活动海报即可有机会参与抽奖。

()评论微博并转发到微博朋友圈集赞送奖品

这个活动稍微复杂了些，但是如果奖品吸引人，用户还是愿意参与的，并且效果比单独转发微博的效果好倍以上。具体用什么奖品呢？笔者建议奖品价值最好不低于元人民币，否则估计用户不会有动力发动朋友圈，让朋友来点赞的。

博客

在传统的时代，博客推广的价值还是非常大的。主要是利用第三方内容发布平台，免费发布自己的推广内容。比如我们熟悉的新浪博客网易博客搜狐博客和博客中国等，都属于第三方内容发布平台。

博客推广其实最大的价值在于容易被搜索引擎收录，在搜索引擎的首页，可以占据一定的位置，达到首页“霸屏”的目的。另外，还可以利用博客推广增加产品在网站的曝光率和增加外链。

百科

百科推广是通过创建百科词条来达到推广的目的。常见的百科有百度百科互动百科百科搜狗百科等。这些百科推广都非常有用，流量最大的就是百度百科。建议个百科的推广都要做，至少互动百科的推广一定要做。因为互动百科是一个专门做百科的公司，其网站域名就是百科的汉语拼音,非常容易记忆，网站定位相对比较垂直，门槛也比百度百科低一些。

问答

百度知道知乎问答悟空问答等可以作为首先的推广方式。

百度知道是百度的嫡系产品，在百度的搜索引擎中有优先排序的加权分。如果想重点做口碑品牌公关，或者想做具体的成交转化，那么做百度知道的推广，效果还是不错的。但是仅从流量的角度来看，百度知道并不能带来多少流量。

知乎问答是一个定位知识分享及探索未知的平台。相对于其他问答平台，知乎平台对问题回复的内容质量要求比较高，也比较专业，因此知乎平台上聚集了大量的互联网精英人士。如果你想在某个专业领域打造行业影响力，知乎平台是一个不错的选择。如果你的网站定位跟知乎平台相差太大，建议还是选择其他阵地。

悟空问答是今日头条旗下产品，借助头条这个现象级产品，悟空问答迅速成为营销圈中的热门渠道，可以适当的做一下，提前布局。毕竟，大佬们之间的相互竞争，最终受益的当然是用户了。

线上与线上或者线上与线下资源互换

之前谈地推的时候，提到过线下资源互换。主要是线下跟线下的资源互换。这里要提的是两种资源互换方式。

首先是线上与线上资源互换。这种方式从互联网诞生的那一刻起便有了，而且变得越来越重要，越来越专业化。因为线上的资源基本都属于虚拟资源，几乎可以无限地重复使用。如果利用得好，则可以做到“四两拨千斤”的效果。

其次是线上与线下资源互换。主要体现在线下用实物的方式赞助线上的某个活动，或者用某个实物来置换线上的广告活动等。这样的交换方式比较有限，但好处还是非常的多。对于线上这一方，节省了大量购买实物的费用；对于线下这一方，则让闲置的实物得到了大量的品牌展示和曝光率。

自媒体

很多大型网站公司基本都会招聘自媒体推广商务(即商务拓展这种职位。原因就在于这种职位所用的免费推广方式是非常有效的推广方式。常见的自媒体平台有百度百家搜狐号网易号新浪看点东方号凤凰号大鱼号企鹅号等。

详细的也可以参看这个文章