条件不充足（缺人缺钱缺资源），初创品牌怎么办？

这篇点赞的回答在朋友圈阅读量竟然破了万，借此还认识了不少新朋友。从此刷新对知乎影响力的认知。

不过营销的经验只管最多个月。不断变化的环境下，过去的经验今天的胡言。

我的事业也在新的变化中。新帖更，再上车咯》》》

人在年轻的时候一定要奋斗吗？赵莎莎同学的回答知乎

【重要声明】因本贴被大量转载，文中提及的平台名产品名，如给利益相关同学带来困扰，请不吝私信修正。另以下均为个人观点，与公司无关，观点不同无须激动，不妥之处可私信我更正。欢迎讨论，欢迎赐教。特别鸣谢王佳峰同学帮俺设计配图：

好的市场营销方案本来就是不需要花多少钱的，至少在测试效果阶段是这样。重金重兵投入砸品牌的方式，一是已经被互联网更高性价比的传播方式所淘汰，二是往往也无从检验结果。

把题主的问题浓缩一下……题图镇楼！！！

我常常会问来面试的有志从事营销行当的小伙伴，如果现在给你一个产品，你怎么去推广？绝大多数的人会回答：我们可以买一轮电梯广告，国贸地铁站上打一打海报，要有创意的，有情怀的，找一些段子手来捧一捧啊，甚至还有人说上一次《天天向上》，《天天向上》的受众如何符合本产品的受众，如果去的话就能一炮而红……

请记住这就是一位平庸的市场人员，他们把钱都花了，也不知道花得值不值；后面会讲什么是一个卓越的市场人员：就是钱没花多少，高潜用户却源源不绝。

本人互联网资深市场狗一枚，曾以以下方法实践多个互联网产品传播，推广期产品曾最高百度指数超过万日常不足。良心背书所说有效，尤其适合互联网产品。

题主说的什么都缺的企业发展阶段，需要的也不是把“品牌”工作完整的建立起来，而是解决最初期的问题，如何在精准人群中打开局面。所以本回答会聚焦于此。

一为什么有钱反而办不成事

二互联网时代做传播的三个特点

三不花钱又有效的实操步骤这里是精华！

【第一部分】为什么有钱反而办不成事？

这位平庸的市场人员随口说的这几样，做下来每一项都要上百万。先分享下那些方法大概的花费和效果，为下面的好方法做个预热。！

已经有所了解的小伙伴请跑步进入第二部分

！

@

电梯广告@

北上广深很多创业期都在使用的办法，在手机大战时也是小米魅族乐视必选之投放渠道接下来可以一起观察下双期间京东淘宝乐蜂等是否密集投，可见对促销类消息传播有一定的效果。但是这个费用相当不菲。用过一次，一线城市大概投放两周，覆盖率%左右，费用在万以上。这个覆盖率是否会有水分？因为他们可以做到定向投放到工作单位所在的大楼，或者领导居住的小区，营造一种街头巷尾都会看到的热闹景象。投放经验丰富的同学可在评论中补充。

另外还有一种说法，没有考证。之所以那么多创业公司出现在电梯广告上，是拿小股份跟分众置换的推广资源。比如给分众百分之几的股份，换一个月上市期间的电梯广告。反正分众正常销售后，剩余位置放着也是放着，还能换股，还能制造出大家都纷纷投放电梯广告的氛围。@杨寅同学已在评论中补充，此传言为真。感谢。

@

地铁广告@

不是一般的贵。比如说北京的任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格。曾经询价过一轮，光铺满国贸站，万都不够，这不是一般的公司能够玩得起的。我工作过的公司都还没有舍得做地铁广告的或者说受众就没那么契合，并不是锁定在地铁一族，也无从知道实际效果。

@电视广告@

年的春晚前我们打过一个秒的标版广告，那效果叫做：一闪而过！更悲剧的是后面腾讯就高大上的来了一个长达分钟的……费用是大几百万。后来听一个朋友说，他们在湖南卫视做过一个月的广告，万。

@微信公众号@

目前最常用对外传播渠道。好处是知名度高的大多为实实在在的粉丝虽然各项数字指标都可以刷，但的确在早期圈粉时代就名声在外了的一些公众号，粉丝量还是杠杠的。一个平均阅读量在两三万以上的号，一般粉丝量会在万以上，收费至少万。如果你用了几个微信号来宣传，二三十万很快就用光了。用微榜上排名靠前的号，如果粉丝属性和内容策划结合的好，效果还是很不错滴，推荐。

就这样，一个平庸的市场人员花出去了几十万到几百万不等。结果是什么呢？

结果就是“无法评估”。你既看不到百度指数有什么变化，也看不到有人真的在讨论，在各种社交论坛里搜不出什么相关信息，甚至连下载量都只是微微的变化甚至连微微都没有。

后来有一个“专业人士”告诉我说，你要想知道效果应该这样，在投广告之前找一个品牌调研公司的做一轮调研，对现在各个指数做一个维度的标定。做完广告之后，再找这个公司重新做一次调研，中间会有一个差值，你就知道有没有效果了。呵呵，又几十万没了，你当我傻。尤其是我们这种互联网公司，我明明可以有种手段直达百万千万上亿用户，我们花这么多钱绕来绕去养肥别人，搞毛呢？？？

小结：初步估计有%的广告费都浪费了。

以上传统的方法已经失效了。且不说钱，就说在央视做了一条广告，或者央视新闻频道/财经频道给我们上了一条新闻已经上过不下次了，我们就会一炮而红吗？并不会。通过某一平台集中爆发也不可能，比如我在知乎有一个万赞热帖，又如何呢？写个文案做个海报就能火？你现在再去看看，谁家的海报写得不好？谁家的文案没有情怀？基本上不存在这样弱的公司了。现在是多屏碎片化信息过载噪音过大的互联网时代，原来的办法就算花钱，也花不出效果了。

然而这是一个更好的时代——

【第二部分】互联网时代，带来了三个前所未有的好机会

一互联网让人际信息传播的效率爆炸式的提升，这使得口口相传的免费路径迎来了新生。原来的时候“酒香不怕巷子深”，是以时间为代价的，等三年五年，大家都知道你家的酒香了。现在可能分钟分钟之内就可能被知道了。一切社交产品，都是你的免费宣传渠道；

二“被看见”的成本大幅降低，这让传播成本有了无限趋向于的可能。比如说以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵。可是不买，你的产品都不会“被看见”，这个成本避无可避。现在呢，比如说我要卖衣服，我做微商，我在朋友圈发一条链接就行了，我微信通讯录里有千多人，我一下能传播上千人；

三人人都有可能做一个“信得过”的媒体，为自己背书。互联网让信息差消失了，某些原来的平台因为掌握了大量的信息而被认为是“权威”的时代结束了。相应的，每个人都可以产生内容，有让自己的内容优质到“可被信赖”的可能。以前大家是把钱和精力都花在第三方那里，比如我找了一个媒体北京电视台，这个媒体很重要，我每天跟他们维护关系，为他们提供选题，到最后没有人来我这里看我的新闻，就跑去人家那里看了，结果他们想写什么就写什么。现在只要把自己的内容运营好，就可以成为一个自媒体。

用好了互联网时代的这三个特点，做出真正有效的推广，反而不用花很多钱。我可以拿做的两个实际的案例举例。

【!先说结果拉关注!】

第一个是文化类产品：网络剧《喵星人抢不到》。一部由猫咪主演，众多可爱小动物贯穿始终参演的实拍自制剧。第一季的全网播放量超过亿，这个播放量过亿的片还是很少的，尤其是一个猫主演的片，而不是夫妇。一共是集，每集的推广费用是万块钱

。请注意这万块钱还是很轻松能收回成本的，就是我们同时还围绕这个剧开了一个抢不到主题微店。。。。可以把它认为是零成本推广的一个投入。

我们在新浪微博还做了一个标签：#周三一起看猫片#，当时刚两周就亿的阅读量了，现在有亿的阅读量。微信粉丝有万。去年第一季上映的时候，每周三发新剧都会上榜到热门电视剧第三名，前面一般都是青春偶像剧，这是自然上榜，不用推广就上去了。

插播广告感兴趣的来看第二季呦。

喵星人抢不到搜库

第二个是互联网软件产品：猎豹免费。当时这款产品推出的时候已经有同类产品，对方市占率还很高。现在已经停止宣传好几个月了，目前用百度搜索，还在“”和“免费”等关键词的首页相关搜索里。这产品曾因春运期间一个小伙子在火车上卖来获得收入成为社会热点，上了百度热门风云榜，达到百度指数。百度指数的概念……举个栗子，“小米手机”百度指数年月最高时，近日微软发布指数万，发布达到万。还曾因在央视《消费主张》报道关于校园上网乱收费节目中出镜，在学生人群中留下了业界良心的口碑。

在今年上半年的推广期里，花了不到万块。

如何做到的呢？

【第三部分】不花钱又有效的实操步骤

做好四步其实只要做到前三步，差不多事就成了：

第一，找到关键人；

第二，直接接触，促进体验；

第三，激发分享；

第四，事件放大。

一找到关键人。注意：在这一个环节中，一个平庸的市场人员会去找关键的媒介/平台，一个卓越的市场人员会去找关键的人。

从我的案例出发。我们当时做猎豹免费的时候，有多个场景，比如说什么样的人会希望自己哪儿哪儿都有免费的用呢？其实什么样的人都会有。你会有大量的选择，这个时候要去考虑最刚需的场景。

最刚需的场景其实非常好找，有个捷径，去同类产品爱好者聚集的论坛里找。

比如市场上有一个叫“共享精灵”的，他们的市场份额已经很大了，他们有自己的论坛，里面会有一些评价，在微博里搜索也能搜到用户评论。因为是同类产品，别人已经有了大量用户，就看他们的用户怎么说。

这些用户里面反馈得最多

的就是那帮刚需的人

，这样顺藤摸瓜他们原来是大学生。大学生反映的是什么场景呢？是在集体宿舍里面，只要一个人占着那个端口，其他人都上不了，又没有办法分享出来。这个点找到了，核心人群就找到了，就是住宿舍的大学生。

这个时候一个平庸的市场人员就会说我们去人人网投一个广告吧，或者去人人网建一个官方主页吧，去百度贴吧，为什么？因为大学生在那儿，肯定会这么提。一个卓越的市场人员就会说，我们今天下午去哪个大学吧，我有个老乡小兄弟在那里，我们去请他吃饭。这就是平庸和卓越的核心区别之第一步。

之后呢，就到那个学校里，打听他们计算机协会，找到计算机协会的会长，请他吃饭，赞助一点点他们协会的活动，他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传；再让他介绍其他学校的老乡，如法炮制，一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会，给他们搞联谊，

这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学

都搞定

……这是第一个例子。

再看第二个例子《喵星人抢不到》，当时怎么找的关键人？当时喵喵剧出来之后，我们还是有过讨论的：什么样的人是这个剧的核心粉丝呢？是不是小孩儿？因为小孩儿很喜欢小动物。但是小孩很麻烦，因为小孩儿不会自己去看这个，等于核心粉丝成了小孩儿他妈。我们想想还有没有其他人群，比如喜欢萌宠的人，喜欢动漫的等等，

一个平庸的市场人员这个时候就会写方案了，他会说去宠物论坛发广告吧。。。

止步于此当然是不对的。我们当时就跑到新浪微博里去搜“萌化了”“好可爱的喵”等，看是什么人在喜欢猫。就有了惊奇的发现，这些人微博的标签大部分都会写两个字，叫“猫奴”。那个时候我们才知道世界上还有“猫奴”这个词……当出现这个词的时候，我们瞬间明白了，原来我们找的是猫奴，就打开了一个缺口。因为他本身养猫，肯定喜欢猫拍的这个剧。

然后需要找到猫奴中的关键人。这个也

很简单，就看他们都关注谁。

就发现他们共同关注了一个猫奴中的战斗机：回忆专用小马甲然而这是一个营销号。还有一个小猫叫“瓜皮”，它妈叫“瓜皮的酱”。还有一个猫，叫“斑爷”，很多猫奴都会关注。还有插话师白茶，就是吾皇的那个猫，时隔一年他现在已经很火了。。。。

找到他们之后，等于找到了关键人，只要他们能帮你传播一下，一下就覆盖了整个核心人群。除了回忆专用小马甲，

以上提到的都免费帮我们转发了剧，

带来了抢不到最初的几千个粉丝，再次。小马甲当时收费万现在收费万，虽然是营销号但也是非常精准的渠道。

再补充一个听来的案例。一个做“医美”的，就是医疗美容整容。他们要找核心粉丝，刚开始觉得很难找，做医美的女孩子不一定愿意出来晒的，或者不一定那么高频的想去做整形。这个人群又很散，全国都有，大概岁到岁之前的女性，爱美的，爱美的上哪儿去找呢？好吧平庸的市场人员会说我们去时尚集团投些杂志广告做点软文吧！

卓越的市场人员会深度思考：只有靠脸吃饭的女孩子，才会有高频整容的需求。

她又愿意去晒，这是什么样的人？到新浪微博搜搜什么“深夜”“美女俱乐部”之类的。。。嗯，会发现其实是那些在夜总会上班需要招揽顾客的姑娘有时候本身还是个小网红！！于是他们的市场人员就去泡吧，从上海最大夜总会泡起，据说整个夜总会的姑娘们总人数在万。然后就很容易找到这个人群了……姑娘们频繁的整容，隔个月打一次瘦脸针，隔个月做一个玻尿酸，隔一年割一个双眼皮，她们反复去消费。而且这个群体全做整容，没有不做的，再怎么着，也去打一个美白针之类的。人群找得非常精准。大家喜欢这个案例吗？

再举一个案例叫做“功夫熊”，“功夫熊”是一个上门按摩的。人群是什么？最粗浅的洞察是白领，办公人群。再细化一点，腰酸腿疼的办公人员。

你上哪儿去找腰酸腿疼的办公人群？

这个时候平庸的市场人员就会出来说投电梯广告，因为白领们都会进出写字楼。一个卓越的策划人员从天而降，他的建议是说搞定这个公司的，为什么呢？因为搞定这个，可以借免费给你们员工提供关怀的噱头一下子找到这个公司里所有的腰酸疼腿君。然后还会发一封邮件，比如我司一封邮件可以直达人，那些特别腰酸背疼的人就会排队上门等着送福利。他们得了便宜后还会发朋友圈帮你宣传，这又波及更多的人，

这位市场人员没有花一分钱就影响到了腰酸腿疼的几千上万人，是不是很卓越……

这一步是最关键的一步，要特别注意的是一定要有。因为这个过程太容易放弃或者注意力被转移。作为卓越的市场人员，一定不要放弃，要给自己定。很好实现的，一天搞定两个关键人就可以。一天一定要搞定两个关键人，一个月我们上天班，就搞定了个人，总有一天状态爆表，或者人家又给你推荐了另外的人，不小心多搞定了两个人，所以一个月可以搞定个关键人。好了，个关键人，我们的种子用户有了，这就是未来燎原的星星之火。

第二步直接接触，促成体验。这里要特别注意的是，很多人找到了核心人群，但是他老绕着，会再试图找一个渠道是这个核心人群常接触的，千万不要这么做。不要为“被看见”付费。包括新闻媒介，品牌的知名度不到一定程度，不用去考虑媒介的问题，是应该最后进入一家创业公司的职位。也不要企图速战速决，想一炮而红这个事情，这种想法跟买彩票没有太多的区别，还是要经过前三个月，每天骚扰人家发私信这个阶段。

直接接触是有技巧的。比如说找到了大学生那个，又联系到了计算机协会的会长，聊得很开心。下一步如果这么说“兄弟，你给我发个微博吧”，或者“兄弟，你给我转发一下朋友圈”，“兄弟，你给我校园贴一张海报吧”，如果这样的话你就还是一个平庸的市场人员我好喜欢用这个词。。。

一个卓越的市场人员会这么说，为了帮你们学校的弟兄们更不掉线的免费共享宿舍网络，我可以协调我们产品人员直接到你们宿舍进行测试，帮你们突破区域网的限制，提高你们学校的连通率，让你们哥几个都能免费上网！！！他一定会开心，觉得你就是神仙哥哥，而且这件事不难，只要跟看门的大妈说一声“他们要帮我修电脑”，你就可以进楼了。

你进

到他的宿舍，你就可以接触到个住集体宿舍的大学生！！！

给他们搞定了，他们肯定很开心。里面总要有一两个爱分享的人，不用你说也会发朋友圈的。搞定了这宿舍，旁边的宿舍看你们搞什么，你们都能上网了，一传十，十传百。你又进入另外一个宿舍，又是个人，你一天能进个宿舍吧，个人搞定。这个人，总有个人会发朋友圈，每个人算平均影响个人吧打开微信通信录看有多少好友，我认识的人中朋友最多的两三千，少的也有三四百，就是个人，

你一天就让

近五千个目标群体知道了你的产品，没花一分钱！！！

我数学是体育老师教的，算的不对请见谅，已经尽力，领会精神。。。

再说那些夜总会姑娘们。这些姑娘们怎么接触呢？他们先去泡吧，然后就认识其中二三个妹子。他说姑娘，你太漂亮了，如果再打一个瘦脸针的话会更美。我认识一个大夫，可以免费介绍给你，你先试试好不好，如果好的话，就拉我进你们的姐妹群。免费的，又是正规的医疗美容机构，这个姑娘就去做了，而且她也不难答应在网上分享这件事情姑娘们很守商业信用的，本来就需要不停发微博微信来晒脸的。而且人家分享的语言就变得很自然了，是发自内心的感谢你。一个瘦脸针怎么也要五六千，估计进口的要上万，你免费给人家，人家当然愿意分享了。这个姑娘就会说“今天的小针眼看到了吗？哥哥真棒，免费送，姐妹们需要的小窗”，那效果当然不一样了。

然后再到她的姐妹群里一发，一下子成千上百的医疗美容的深度用户接触到了。

到这一步再算算。第一个月我们找到了个种子用户，按照上面的方法，最保守的每一个种子帮我们传递了人，其中有%被影响到变成了新的二级种子，他们又体验了一下，然后他们又传播了出去。那么这时候我们的种子用户已经扩张到了+**%人，我们影响到了*+*人。我能算到两级影响已经很困难了，算错了不管啊，啊啊啊这一段就这样了。。。

第三步激发分享。这里核心重要的是要让分享成为你传播内容的一部分。举个栗子，一个平庸的市场人员，会这样来激发分享：进了男生宿舍认识的个男孩子，说同学们你们分享之后我就送你块钱话费。。。。

卓越的市场人员会是怎样呢。比如有个叫“卡拉丁”，是上门帮你修车的。我曾经参加了他们的夏季换空调滤芯活动。那个空调滤芯如果去店，一两百是要的，他们推的活动是块。他们说请你拍四张照片，每张照片的画面中都需要出现一下我们的，内容随意，然后分享朋友圈，最后我们就给你结优惠价格块。这件事情也没有多难，所以我就分享了。而且因为是自己编写的内容，没有强迫，也不会千篇一律的一脸软文相。

实话说那种固定格式的分享你都不愿分享到朋友圈的对吗，显得你很小气很爱贪便宜有木有。难道你们不会把百度外卖和滴滴打车的优惠券分组分享？而那个分组只有你自己？所以请不要让你的尊贵用户有类似尴尬……

河狸家最开始发明了这一套。他们把美甲师打扮得像空姐一样，穿着制服，每一个人提着箱子，踩着小高跟来了，本身就是一道风景，你看到之后就会拍下来。她跑到公司里面给大家做美甲，女孩子做完美甲分享率极高。这样的分享非常聪明非常有价值。所以一定要结合服务内容和产品特性来策划，让分享成为整个服务体验不可分割的一部分。

我们推演一下。这样智慧的分享完了，朋友圈里的人理论上都有看到的可能，我们保守来说，有人看到吧。如果搞定了网红或者大，甚至可以一次扩散到几千人。我们在第二阶段算出种子用户人，又假设分享后，完全没有引起再一级扩散，那这个月可以影响到*万人。请相信你的眼睛，这只是第一个月，而且你还没有花钱呢我有算错吗！！！

第四步热点事件扩大影响。第一个月如果严格按照来执行，其实你已经成功了%。如果是一个解决刚需又是有自增长潜力的产品这一点其实很重要！！！，基本上坚持三个月获取稳定的几万用户还是有很大可行性的。

我听一位风投圈的盆友讲过，现在一个产品的用户，如果月活到万人，轮的问题就不大了。有了轮，你就有了一定的钱，可以活下来了。以上所付出的成本，我刚才所说的所有的手段加起来，应该不会超过万块？比那种动辄几百万投广告是不是性价比更高呢？

好吧假设你现在已经是卓越的市场人员了，三个月过去，有了至少几十万的知名度，和几万的忠实用户，你现在想把这个事情搞搞大。搞搞大一般是通过借助或者制造热点事件来扩大，这的确是最有效果的。

但这个难度是极大的，我认识的国内公认做营销的高手，曾经在事件营销上成功过的，也极难在做新的策划时，有什么成功的把握，用“尽人事，听天命”描述不为过。插播：

坚决支持净化网络空间，坚决排斥低俗营销

。最近四年，在软件产品上，我们团队做的我认为做得还称得上是热点事件营销的事情，只有猎豹浏览器抢票功能的传播。

当时这一系列的功能传播真的是太火了。百度指数接近万，这是什么概念呢？你们觉得柴静那个很火，《穹顶之下》那个片子最高峰的搜索值是万，柴静本人最高峰的搜索值是万。

然而这是不可复现的

，而且这两年国内的各种品牌借势做的越来越无聊，只是刷参与感。。。。

事件类营销，我自己分了三类。一个叫现象级，现象级的东西基本上不太可复制的，有病毒性质，基本上是基于产品本身有特质。比如“十万喵星人计划”，“围住神经猫”，猜年龄，猜颜值，脸萌，足迹，全是属于这种现象级产品。这个产品本身就是一个噱头，但是这个产品会一阵风的过去，这应该不是我认为值得长期推广的产品。长久的产品应该是对整个社会资源有优化，对生活有改变的产品。我把它们划为现象级。

最高的是大师级，大师级高耸入云，亦不可复制。。比如说滴滴，给大家推荐两篇文章。说滴滴是怎么融资了万，就开始跟人家融资了几百万美金的去，怎么过了有先发优势的摇摇招车，又怎么打掉了在上海一枝独秀的大黄蜂，又怎么烧了亿拿下了这个市场，把这三年描述得可以拍一部大电影了，特别特别的精彩。里边营销的思维，还有整个做产品的思路，值得一读再读。滴滴如何成长为百亿美金公司?|滴滴打车

滴滴创业心路：努力到无路可走，上天就会给你一扇窗

还有很多人的偶像罗永浩和柴静，这是大师级的人物。我看穹顶时，专门看片尾的工作人员，我就想多么牛逼的团队能够做出这样吊炸天的视频，我就发现了罗永浩的名字，恍然大悟。再推荐一篇文章，当时罗永浩是带着罗永浩御用的和御用的策划，御用的设计和御用的写手，全力支持了柴静这件事情。包括柴静的站位，走位，灯光，全部都是罗永浩指导过的。柴静带的是央视《看见》原团队的人马，央视最好的制片人，也是她的好朋友，一起拉出来做的这件事情。所以这是一次有预谋，有组织，有资源，有能力的一次营销事件。当时很多人说柴静以实际行动宣布了一个中国最牛逼的自媒体的诞生，是这么来定位这件事。

对于大师级，只有膜拜和学习。

柴静调查内幕：罗永浩定风格范铭做文案大记者是外脑

@重点来了@

我们最重要需要尝试的，是中间的策划级，就是大家努努力，遵循一定的套路，都可以达到的级别。这个级做好了之后，也可以赢得营销的胜利。

比如的“一键”系列。

最出名是“一键呼叫佟大为”，还有“一键呼叫”。比如说跑到中关村大学聚集的地方，高校生拿着简历，打到了的车，就可以在车上跟他进行自我推荐，有可能得到，这是他们的一个活动创意。还有一键呼叫直升机，后来滴滴也跟进了这个活动。所有的活动全叫“一键”，有城市还一键送孩子去幼儿园之类的。要传递的核心是：我不用输入目的地，只要点一下，司机就会来接。整个产品设计也不一样，派单制而不是抢单制，对用户来说就是一个需要输入目的地，一个“一键”发送用车需求就可以，所有活动主题鲜明，都是围绕这个。在各个城市，由城市经理发出各种以一键为主题的活动，后来他们对这个活动本身又做了包装在广告圈里传了一下，就成了经典案例；

还有大疆无人机。

汪峰一求婚，大家都知道大疆了。其实我在年去硅谷，当时跟那边的记者聊天，我说现在硅谷什么最热？他们说，就是大疆。那个时候国内还少有人提无人机。第二次听说大疆，是月份的时候，那个飞行器被一个情报人员飞到了美国白宫，落在了白宫的草坪上。然后就引起了当地民众的恐慌，就抗议不能让这样的飞机飞进来。大疆软件就做了一次升级，推送到所有的大疆飞机都不能靠近华盛顿最核心的城区，公里之外可以飞，靠近那儿就不行了。说得神乎其神，我觉得真是太会讲故事了。包括汪峰这件事情，其实在汪峰之前，大疆已经做了很多跟明星擦边的，什么王力宏的演唱会，让它飞过去，跟王力宏拍张照片，就说王力宏用了大疆，这种擦边球很会搞。。。

前几天见了一个朋友，听到一种说法，欢迎知道真相的同学来纠正。他说根本不是飞过去的，是找了一个美国人扔进去的。扔进去之后，把这个事情拿出来炒作一下，到媒体上一放大，就显得特别牛逼。我觉得这个也是有可能的，哪儿那么容易飞进去？

汪峰这个，我怀疑是不是移花接木呢？本身汪峰的确用了这个，有可能的确是谈好的商业合作，但是出来的稿子，不去干涉媒体的话，媒体绝对不会在娱乐新闻稿里特别突出体现一个厂家。为什么要那么写？有的还直接放到标题里呢？我在想应该是他们的媒介，就是他们的人员，直接移花接木了。本来标题是“汪峰求婚，章子怡感动落泪”，改了一下标题，变成了“汪峰用大疆无人机，让章子怡感动落泪”，然后四处发。又引来一轮媒体直接转载。。。

这是猜测哦。

这是猜测哦。

这是猜测哦。

再给大家分享最后一个，就是。很酷，去年在美国的时候想学习怎么运营，看谁家做得好，就发现做得太牛逼了。我们公司猎豹移动的官方订阅号，做了一年，现在大约有万的订阅用户，在全球公司中排名还是很不错的，大概多位，在中国公司里就名列前茅了，传播最广的视频有多万的播放。

而，是万的订阅，他们家的视频是一天一支。他们建了一个平台，首先批量的签约一些户外的极限运动员。比如有冲浪的，滑板的，滑雪的。请他们在运动的时候，在合适的部位带上，视频拍好后批量回传，然后他们迅速的批量剪辑，加一个片头，加一个片尾，很简单，加完之后直接上传到官方主页。

签约后这些极限运动的内容有了版权，内容源就会变得丰富又精彩。大家可以在这里像冲浪者一样，看到浪花翻过来，可以看到运动员天空中往下急速坠落的同时还自拍。还有更好玩的，他们还把扔进动物园，它闪闪发亮，大猩猩就会走过来看，就会把动物行为录下来。或者一个狮子咬它一口，就会看到狮子的牙。这些视频每天都上传，很高频，播放量不是很好的也有几万，播放量好的就是几十万，几百万，大部分是七八万。这个体系和流程建立好了就真的很牛逼。

有心的小伙伴应该从以上案例里学到不少技巧了哦？

如何制造擦边球有点像碰瓷？

如何在擦边球的新闻报道中，让自己的产品名字跳出来？

如何通过跟有趣的人合作建立自己强大的内容库？

如何找到对于用户来讲，最突出的差异点，然后

围绕一个主题

做不同形式的活动，在细分人群中逐个扩散？

我的总结是，做好策划级事件营销，需要以下四步：

第一，先要找出核心差异点，千万不要务虚。

比如说，一直强调“一键”，从来没有说“离你更近”，“让你更安心”，因为这不是核心差异点；

第二，线下生成内容事件本身规模很小，线上进行扩散噱头要足足的

。绝对不是找了上百个，就三五个也不是多知名的，意思了一下而已。但是在毕业季上演容易引起大学生们自发传播；

第三，可复制的主题活动会提高成功率。

比如说这个，批量解决核心问题，跳伞的视频没火，说不定爬山的火了；滑冰的没火，说不定滑雪的火了。还有的“一键”，不停的强化功能就可以了，这些活动全是可复制性的，在这个城市搞完了，在另外一个城市还可以搞另外主题的。这个一键没火，说不定佟大为的就火了；佟大为的没火，说不定直升机的就火了；

第四，首先考虑产品作为活动发起的平台。

产品运营和市场，这三者已经越来越融为一体了。当产品量最够大的时候，没有什么能够超过产品的影响力。比如说我司的，如果在产品上做个什么样的活动，给用户做全量推荐就是一下子展现到全球几亿人。用什么样的媒体，用什么样的媒介，或者用什么样的招儿，都不可能达到这样的量级。产品即媒介。好吧因为这样也是不花钱的……

【还有一些免费的给力渠道】

第一，请一定记得打开你的通讯录。

推广《喵星人抢不到》的最开始，我想一分钱都不花，试试能做到多少粉丝真是行为艺术啊。我打开通讯录，我发现我认识的粉丝最多的一个人是我们老板：傅盛，我让他转了一下，带来了二十几个粉丝……但是我打开通讯录之后还发现了一个更牛逼的人好可怕平时都不找人家，是我们游戏的同事，他们团队当时跟运营“暖暖环游世界”这款游戏的微信公众号的团队合作。“暖暖环游世界”的玩家都是女孩子，又喜欢萌的东西，这个契合度太高了。在他的帮助下暖暖帮我们免费推了一次微信，当天晚上净增个粉丝。后来花钱干了很多事情，却再也没有那么好的单次效果了。通讯录，真是一个宝藏。

第二用好微博的“相关达人”推荐功能

。

微博有一个功能，你关注一个人之后，会给你推荐相似的人，那个功能非常好。我当时关注了一个猫奴，每关注一个，给我推三个猫奴，我就挨个关注，挨个发私信。又关注三个，他们推给我九个猫奴，我根本不用找，按照这个推荐机制都搞定了，比如有个微信号“大爱猫咪控”，是先找到了他的微博号，然后知道了这个微信公众号。粉丝量很大，又不收钱，帮我们推了一条，效果极佳。

第三捎带手的资源互换。

这个世界上没钱的人很多，他们也想做推广。比如说这个“喵”，跟我们做资源置换的人非常非常多。小到一个猫爪印的棒棒糖淘宝店主，多到块的猫厕所，块的智能钢琴，宠物电商，别人做资源置换，只是希望我们发一条微博或者微信。我们捎带手的也就发了，我们本来要做内容的编辑和策划，把那些东西植入一下就可以了，我们就得到了大量的免费的资源。得到这些资源，回馈给粉丝，可以增加粘度。

第四，别忘记自己是最有能量的那个人。

当你想干什么的时候，那种力量是很神奇的。我就经常说我的朋友圈简直就是我们公司的，我还通过自己的朋友圈宣传过公司最初级版的玩偶，一两周卖了大概三百个我怎么那么喜欢行为艺术。。。。

【最后给一些爱学习的小伙伴】

几篇不错的文章，我也从中学习和借鉴到不少。闲时看看还可以培养一些营销兴趣哒，跟爱学习的小伙伴分享。

你的头名用户怎么来？从笨的事情做起！

初创公司如何获得第一批万用户百度百家

通过“安妮事件”业内人士告诉你真实的微博段子手

一加手机美国成长记：不花钱的学问

非品牌创始人，让我摸摸你头上的金箍——

花老板的钱，过程受限制；

挣老板的钱，收益可预期。

好像一条狗，所以乖乖闭嘴，听主人我说，

齐天大圣孙悟空，七十二变，火眼金睛，金箍棒一万三千五百斤，筋斗云十万八千里……

缺人？

任事七十二变，用人火眼金睛

「腾讯职级系统」将职场分四层：

战略决策层提出战略

战略管理层拆解战略为任务与指标

任务执行层将任务与指标拆解为动作

动作执行层完成动作

初创品牌缺人，职场两层就够：

品牌创始人

动作执行层

想当初，老子的队伍才开张，拢共十几个人七八条枪，大俄罗斯没退路，身后就是莫斯科——

靠乙方？

管你死活，能躲就躲，反正就拿那点月费；

妓院有四等：一等叫班子；二等叫院子；三等叫门子；四等叫乙方。班子只卖艺不卖身，院子先卖艺后卖身，门子不卖艺只卖身，乙方？卖身不在服务范围内，卖艺老板得加钟啊！

靠职业经理人？

管你死活，能拖就拖，反正就拿那点月薪；

问世间，职业经理人为何物？用前公司前车之鉴，怒骂职业经理人废物！

战略上无力「全线推进」——上不「取势」把满手王牌玩到对三要不起；中不「明道」一将无能规划不清累死千军，下不「优术」鸟人在天上飞怕落地嘴啃泥；

战术上不屑「单点突破」——「商业逻辑」基本拍脑袋；「用户体验」基本问女友；「数据分析」基本当～里～个～当～负～增～长。

靠亲朋好友同学前同事？

那些贪新的念旧的一本正经说鬼话的苟活的正腐烂的不敢开始更不敢结束的阳奉的阴违的粉饰明天的篡改昨天的来路去路都全部依稀的，他们愿意听到我死去，

但我宁愿死也不肯输——

七十二变任事，一人身兼三层

品牌创始人，就该突破单点，同时推进全局。

按「长江商学院校训」，任事无非取势战略要准明道任务与指标要狠优术动作要快——

取势，战略要准

想通什么是「摇钱树」——为什么这钱你能赚；

想通什么是「护城河」——为什么这钱就你能赚；

制作演示文稿；

明道，任务与指标要狠；

想通做哪些事「种摇钱树」；

想通做哪些事「挖护城河」；

理顺所有事因果主次先后关系；

制作思维导图；

优术，动作要快

预估每件事所需时间；

制作甘特图。

火眼金睛用人，基层提拔干部

品牌创始人，就该教平凡人做出不平凡业绩。

按「阿里管理三板斧」，用人无非揪头发提升眼界照镜子提升胸怀闻味道提升心力——

提升眼界

让下属由做动作——&;跟任务——&;背指标——&;拆战略——&;提战略。

按职业阶段，安排不同的工作与成长任务。

提升胸怀

让下属由做自己的镜子——&;以别人为镜子——&;做别人的镜子。

保持简单信任对事不对人。

提升心力

让下属由士兵到将军。

为将者，无非智足智多谋信言出必行仁爱惜团队勇勇于加码严赏罚分明。

想当将军的士兵走这条明路，不想当将军的士兵滚出队伍。

缺人？要记住你是一个猴子，因此你不用学做神仙，你的本性自己与孩儿们基层比所有神明都高贵。

缺钱缺资源？

大牌势能金箍棒，潮牌动能筋斗云

初创品牌最缺并非钱与资源，是「范」——

原因与路径简单粗暴：假称比尔盖茨女婿，出任世界银行，回头迎娶白富美珍尼弗凯瑟林盖茨。

初创品牌「起范」，手持金箍棒，脚踩筋斗云——

让顾客招架不住，金箍棒般的大牌势能；

让顾客奔走相告，筋斗云般的潮牌动能。

大牌势能

怎么把初创品牌玩出大牌范，金箍棒般让顾客招架不住？

要不做「第一」，要不做「第二」。

做第一

凭什么？

凭革命性产品

颠覆行业

例如颠覆了播放器，颠覆了智能手机业。

定义行业

例如定义了平板电脑业，重新定义了笔记本电脑行。

仅供参考，花果山桃比脸盆还大，但初创品牌多半走上一辈子都走不到。

凭复制与填空

线下端移动端是三块不同市场，线下玩烂的端看腻的，移动端也许还吃香——

就像线下的调查问券，对应端的问卷星，移动端的告诉长颈鹿。

就像线下的报纸，对应端的新浪新闻，移动端的今日头条。

就像线下的创意市集，对应端的生活杂货，移动端的达令全球好货。

复制线下与端的成熟模式，填补移动端市场空白，是初创品牌的现实红利。

凭行业降维品牌升维

【行业降三维】：

一降市场维做更细分市场的第一

携程周末，切了周末旅游市场；拍它，以晒宠物照片之名行宠物电商之实；校妆网，大学生首选化妆品购物；毛绒玩具业发源于抱不到熊猫的怨念……

二降人群维做更细分人群的第一

小恩爱，做情侣之间的社交；亲见，做亲人之间的社交；薄荷，减肥人群的社交；，二次元人群的社交；名片全能王，基于名片的社交；陌陌，基于约炮而约不到的社交；小鱼社区，基于厦门本地的社交……

三降场景维做更细分场景的第一

详见下文「贴场景」……

说明：初创品牌行业降三维的标准，是摇钱树与护城河的平衡——你能赚且就你能赚。

【品牌升三维】：

一升产品维做产品差异化的第一

例如电脑+电话智能手机，用美国品种给山核桃升维，得到碧根果；

二升行业维做品类相关性的第一

例如建筑行业+自动化行业建筑自动化，用电商给坚果升维，得到壳壳果；

三升情感维做品牌偏好度的第一

例如运动装备+拼搏精神耐克，巧克力豆+妙趣&;&#;，香烟+牛仔精神万宝路，用二次元文化给壳壳果升维，得到三只松鼠。

说明：初创品牌品牌升三维的本质，是为凸显产品差异化品类相关性品牌偏好度，对品牌行为品牌形象品牌理念进行的改造；例如河狸家，上门美甲的品牌行为从产品维劈开了脑海上门美容健身的品牌行为从行业维重复了记忆；而小河狸的品牌形象解放手艺人的品牌理念则在情感维升华了品牌。

总之，做第一凭什么？革命性产品，复制并填空，行业降三维，品牌升三维。

做第二

图什么？

图并列双雄

当淘宝「万能」，京东用「就是快」成为网购人群第二选择；

神州专车与滴滴打车假打，真为让优步与快的打车淡出视野；

所谓双雄法则，说的市场的第一与第二，共同垄断市场份额与心智份额；初创品牌起跑慢，所以挑车少赛道，随便跑都与第一齐名。

图潜在顾客

品牌基本面就是顾客数——百年老牌的有的是时间顾客数，国际大牌有的是空间顾客数，初创品牌有的是潜在顾客数。

自认第二放下「销售额」压力，在「顾客数」上向着第一弯道超车——

弯道一：放大人群

向供应商提供代运营服务获得上游顾客；与异业跨界合作，获得中游的顾客；给分销商提供引带微信二维码产品，获得下游的顾客。

弯道二：提高频次

互联网美业品牌，标配是自带含美妆相机化妆在线顾问天气化妆推荐补妆卸妆闹钟及保质期管理等功能，只为让化妆成为随时随地随身高频多次刚需。

弯道三：降低门槛

把烘焙咖啡做成袋装速溶咖啡低使用门槛还附赠泡不开险风险逆转一键购买快购买决策。

总之，做第二图什么？图并列双雄，图潜在顾客。

潮牌动能

怎么把初创品牌玩出潮牌范，筋斗云般让顾客奔走相告？

传播效果内容×资源

没啥内容，产品即内容；没啥资源，跨界即资源。

产品即内容

君不见猫哆哩笑话内袋可口可乐昵称瓶褚橙大定制箱……初创品牌的产品，就该贴场景玩游戏造话题，为口碑而生——

贴场景通过使用价值最大化口碑

痛点是场景，例如火锅痘经期痘暴晒痘压力痘，都该有专门解决方案；

地域是场景，例如给胡建人民看的春晚，主持人就该发发地笑；

媒介是场景，例如迪拜可乐瓶盖当国际通话费的电话亭；

渠道是场景，例如御泥坊×唯品会航天定制面膜；

时令是场景，例如万圣节购物送糖防捣蛋。

玩游戏通过体验价值最大化口碑

产品是玩具，例如大圣归来版混沌面膜，植美村×秘密花园我就出色手绘礼盒，橡皮擦状洁面皂修正液状点痘笔酸奶瓶状的芝士面膜……

辅料是攻略，例如『小王子时光计划面膜书』，『罗胖减肥皂七式』『如何吃掉一碗雕爷牛腩』……

赠品是笑料，例如送苹果牌笔记本苹果形包装盒，品牌植入真心话大冒险扑克牌，及夹满优惠券的笔记本；送元纸币张背面有品牌及微信二维码的黑白铅笔画卫生纸材质手撕边三角形七元纸币……

造话题通过传播价值最大化口碑

要不制造争议，例如马佳佳真人倒模版飞机杯：白炽灯形状棒棒糖神烦面膜五片装；

要不跟紧热议，例如五角场广场专供版套装在五角场环岛下沉式广场首发；例如首家支持比特币支付的餐厅，例如五环之歌车载评书机。

总之，产品即内容——通过使用价值体验价值传播价值，最大化口碑。

跨界即资源

传播如此糟糕，引无数初创品牌竟折腰；付费媒体，刊例虚高；自有媒体，粉丝太少；口碑媒体，声量还小……

只剩跨界合作。前戏无非喂合作对象吃肉钱给够，或给合作对象画饼不让心委屈，甚至给合作对象撒娇卖萌求同情，正式合作后就为所欲为——

向大牌要顾客

就像，百雀羚和玛丽黛佳联合出品目光倾城礼盒，三只松鼠与乐视牵手看动漫吃零食主题活动，苏宁联姻淘宝提供实体店售后服务……

向明星要粉丝

假如，搞定大圣归来秦时明月火影忍者海贼王银魂形象版权并搭载传播计划，就能把二次元人群精神污染一遍。

向要受众

想象，想象关爱八卦成长协会猛推你的的明星同款面膜罗辑思维猛推你的罗胖脸谱面膜同道大叔猛推你的星座定制面膜十万个冷笑话与冷兔猛推你的笑话面膜大象公社在猛推你的大象限定版套一样的面膜，顾异的猛推你的少女心面膜甚至留几手都在猛推你的无情纯黑面膜，你的某款面膜是否一下就引爆？

总之，跨界即资源——向你跨界合作对象，要顾客粉丝受众。

缺钱缺资源？生我何用？产品非内容不能欢笑；灭我何用，跨界即资源不减狂骄。

为了我们的名字！

只要初创品牌活着，就可以改变一切——

火眼金睛用人，让这天再遮不住我眼

七十二变任事，让这地再埋不了我心

潮牌动能筋斗云，让那众生都明白我意

大牌势能金箍棒，让那诸佛都烟消云散

踏碎灵霄，放肆桀骜，

这一棒，

叫他们灰飞烟灭。

【品牌】这个话题太大，我就不瞎了

【推广】倒是有一些拙见，想与君分享分享

要解决缺人缺钱缺资源阶段的推广问题，重点在于分清推广主次集中火力，知道什么样的推广能带来收益，什么样的推广带来的是看不见的亏损！

今天的文章总结的就是在萌芽期起步期，哪一种推广方式更加合适，目的就是分清推广的一个节奏，在相应的阶段出相应的牌，避免因“急功近利”而导致一些华而不实的自嗨式推广关键是费钱啊，这个，让大家直接套用，可以直接使用在自己的工作/生意中，这样更有一些实际意义。

铺垫完毕分割线

%的公司营销人员都错误的在产品发展阶段，做了品牌广告的事情。问题是，我们平时无论在地铁看到的广告，还是在电梯间看到的广告还是马路上看到的公交车身广告路牌广告，这些喜闻乐见的品牌广告，不是拿到了巨额融资，就是一些上市公司，但是对于还在发展期的公司来说，也同样适合吗？

今天这篇文章讲的是，品牌广告和效果广告有什么区别，在不同阶段怎么选择广告形式，以及我们怎么来评估效果广告和品牌广告的效果。

很多营销工作者每天都在研究各种大创意，情不自禁的认为广告效果好完全是因为写出来了一句特别有创意的，结果是每天都在家死憋大创意，要追热点，做所谓有爆发力吸引眼球的的活动，这些都是急功近利的表现。

我们先来看看，什么是品牌广告，什么是效果广告。简单说，不容易直接回收流量效果的就是品牌广告。

一个包地铁内部车身的广告，我们看到图中的这个公司把车门，墙壁，地面都做成自己的产品和配色，但是你问这个车身广告给我的网站带来了多少点击，多少购买呢？很难评估对不对。

再看另外一张图

这是一张数据报告的截图，效果广告就是可以评估获取流量的成本和效果的广告。发微博，我可以设置监测链接，看有多少人通过微博链接点击到我的网站，你在百度投放竞价关键词，也可以知道每个词花了你多少钱，带来多少转化，这些都是可以评估的，结果很简单，如果花了挣了，那这个钱你可以无限花下去，如果花了挣回来元，那就放弃这个渠道，或者调整内容重新测试。

这时候有同学会问，如此说来，可以说品牌广告没用么？当然不是。

我举一个例子：

“双淘宝购物节，某男中午坐电梯的时候看到了购物节的广告下班坐地铁的时候看到了购物节的广告，回家之后想到了购物节，在百度搜索“双”购物节，给自己买了一台新的电脑”

从购买来源看，是百度带来了这次购买，那你能说电器里面的广告和地铁广告没用么？显然是不能的。

那么怎么来评估品牌广告的效果呢？这里需要从整体的营业额利润角度来看效果。比如：年京东购物街没有做品牌广告，天内的营业额是万人民币，年做了品牌广告，花了万，营业额变成了亿万，，说明品牌广告是有效果的。要从整体上看，因为单个品牌广告的渠道，是没办法给你反馈具体数据的。

所以产品的不同阶段，要做不同的事情。每一个阶段的推广工作，首先需要有一个产品目标。一个产品的成长过程和一个婴儿的成长过程非常相似，婴儿在一开始不能吃米饭馒头，喝的是奶粉，目的是顺利活下来。产品也一样，在初期最好能评估营销效果，企业初期非常容易夭折，这时候了解到底花的钱带来盈利还是亏损，能即使的获得盈利和调整至关重要。

所以在产品萌芽期和起步期，一定要做效果广告，就是可以回收数据评估效果的广告形式。不管是效果广告，还是品牌广告，到最后都会是一道数学函数题。因为每一个渠道针对你业务的流量总数是有限的，我们投入精力和金钱，总会到一个时间点，效果会下降。比如说投放，某个关键词和你的业务非常相关，每天就是个搜索量，当你希望获得个搜索量的时候，就需要拓展周边相关的关键词，这会让你付出更多的费用，由于词不是那么垂直，质量也会下降，这时候你就得算数学题，到哪个点，付出回报比对你来说是最合适的。

总结一下，在产品萌芽期和起步期，一定要做效果广告，带来的是有效流量，在产品的发展期，可以开始尝试品牌广告，前提是你已经把能评估效果的流量做到最大值了，这里我仍然建议以效果广告为主。当企业到成熟期，为了进一步扩大宣传，可以把品牌广告的比重调大一些，这也需要看具体的业务，如果是大众消费品，那么在地铁做广告就是合适的，如果是做轴承的，产品受众人群很垂直，就不应该选择大众媒体做投放。

，今天这篇文章目的就是让大家了解，在产品初期，包括萌芽期和刚刚发展的时期，不要盲目去做品牌广告，要做能回收数据的营销内容，目的是能评估营销效果，做有用的营销工作，即使到产品成熟期做品牌广告，也要从整体上去评估效果。总之一句话，一定要知道花出去的钱，到底是带来盈利还是看不见的亏损。

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利益相关：踏浪学员

忠言逆耳！

初创企业需要做品牌吗？大多数是不需要的。使用和购买你的人多了，口碑建立起来了，品牌就自然形成了。

那这个问题变成了如何快速获得用户？

且看我放大招！

《如何轻成本快速获得市场》

概论

创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场，被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。

其实没那么复杂，归结起来就是一个公式：

用户数客户数流量*转化率

不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法

一提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。

二提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。

按照这个思路，我将《如何快速引爆市场》这个命题，拆分为两篇文章，第一篇先讲五个提升流量的办法；第二篇讲四个提升转化率的办法。

注意了！我的这些理论，对于互联网和实体生意都是适用的。不关你是创业做公众号应用号智能硬件，还是卖肉夹馍或者凉拖鞋，我的这篇文章都会直接的帮助到你，以下方法均可以考虑直接应用到你的生意中。接下来，我们先谈一谈五个快速提升流量的办法，帮助你快速引爆市场。

花钱买基本渠道

诸位不要觉得我说的是废话！大家估计只注意到前两个字“花钱”，没注意到中间两个字“基本”。

什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。

举几个例子：

对于推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博朋友圈论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博朋友圈论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。

所以推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销大号转发水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。

同样的道理，对于公众号也包括将来的应用号的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字微博不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。

对于实体生意来说，也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭但是如果是定位于老师，另当别论。总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。

另外，线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。

设置“爆款诱饵”

去饭店吃饭，我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。

商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。

所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。

所以我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也要打造爆款，有时候甚至块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。

与大平台换流量

在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日程的事情。

我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或者淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿的给你五星好评。

如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东聚划算唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。

内部邀请引流

两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监，公司主营产品是一个工具类。当时公司营销预算非常有限，不过我到公司上任的第三周，用户新增速度就翻倍了。

方法很简单：在产品上新增一个，鼓励老用户邀请新用户，并给予积分奖励。

这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是邀请做得不够明显。

对于传统生意来说，这个方法也很试用。

你去火炉火吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。

你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。

发展代理

不要小看代理模式，一个团队的力量不够大，就考虑借助于外部力量，并给予相应激励就行。

让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法，但是因为太有效，很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。

注意！不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将代理结构控制在级以下。

上文主要是讲如何快速获得流量，想要了解如何提升转化率，请关注我的微信公众号并恢复：转化率，即可查看相关文章

微信公众号：吴寒笛可爱多也可搜索

在众多渠道之中，算是最基础的渠道了，易上手转化率高投入成本较低。如果有网站，可以选择做。

我服务过很多公司，帮他们做和，我发现只要投入产出比控制的好，就肯定能赚钱。如果你想做，也可以免费向我咨询：

中小网站和大型网站做最大区别在于，中小网站更多的是做一个网站的权重或者说用户体验，所以在优化过程中，我建议这样做：

首先，优先把握网站的核心流量，把网站流量划分的更垂直些。比如说卖酒的网站要想好重点打哪部分客户。酒分为清香型浓香型酱香型，它们分别针对的是不同的用户群体。

第二步，做好数据分析和检测，找到哪一类型的页面对网站有优势。中小网站没有那么多人力和成本去做页面校验，也没有那么大数据池让搜索引擎为你改变什么，所以更偏重于搜索引擎自身的规则。搜索引擎喜欢的点不的点是什么一定要找到，同时找到流量提升的方向。

第三步，做一个执行性比较强的工作计划。相对于大型网站，中小网站各个部门间的协同可能更少一些，所以一定要做好工作计划。产品技术编辑……把不同部门不同岗位该做的事情都列出来，彼此沟通也是很重要的一点。

第四步，做元素的升级。比如我们在端的是到个汉字的范围，但在移动端是到个汉字的范围。要保障从端投射到移动端的时候也有匹配关系，就需要做的升级。

第五步，用程序做批量修改做全面见效的东西。比如一个终端详情页肯定会有面包屑，它们要么是文章标题要么是商业的主标题。这些面包屑我们都要统一加标签。

第六步，优化页面数据的读取能力，即数据组合能力。比如很多电商购物网站会按照用户的兴趣点去匹配页面，但现在很多人希望页面变得更简单，他们不希望耗费精力。实际上这种想法相对来说太过于暴力了，所以不同阶段的策略步骤要学会匹配，不见得全部砍掉也不见得全部添加。

第七步，定期查询数据报告。

第八步，新增有意思的或能解决用户问题的内容，同时把用户的兴趣点做数据匹配。

第九步，一定要做好全渠道优化。不仅做百度，搜狗神马之类的都要做好。端和移动端也都要付出不同的精力。

第十步，根据搜索引擎的变化实时做调整。

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《互联网产品获得最初万个用户有哪些常用的有效方法？》

多数回答说的都是：做好渠道做好内容做好病毒传播做好意见领袖的维护，等等，等等。理论说的都对，但是不落地。事实上我更同意的说法是，如果达到一个目标需要种方法，那就说明没有一种方法相当好使。

今天跟大家介绍的方法已经在曾经的工作中验证过，只需要做一件事：靠整理打包好的资源。

先说一个数据，在曾经工作的公司中，在微博中制作“大礼包”这个事情整理好资源，只要留邮箱＋转发，就会把资源发到用户邮箱里，这样用户参与门槛低，可以快速获得转发，用这个方式，每天可以几乎零成本有时候会使用帐号助力传播给产品带来－的新独立。在我在职期间内，帮助网站带来了不止百万的用户，当然也有单天成本带来万的时候。

为什么资源盘点的方式非常好使？

整理资源需要耗费大量的时间，拿来主义可轻松的多了，哪里有资源哪里就有人

重点是用户获取的方式非常简单，参与门槛低，留下邮箱即可，这样不管用户在用浏览内容，还是移动端，都可以方便的留下邮箱

用户需要付出的代价很小，仅仅转发即可，转发一个资源盘点的内容，不是转发广告，不会招人讨厌，所以用户并不排斥转发资源的内容

网络上碎片化信息多，很分散。优质内容很少。

所以说回“互联网产品获得最初万个用户的方法”，这一件事情做好即可。

我个人有一个习惯，就是收集“闷声发大财”的公司案例，我实在是不太喜欢很多媒体报道的公司的故事，你会发现，通常媒体报道的那些有明星团队背景的公司，事实上自己并没有真正盈利，正式因为不盈利，所以才希望通过报道获得更多“曝光”，希望用自己的身份光环去吸引目光。反过头来，有一些闷声发大财的公司从来没出现在人们的视野前，但是就是超屌。

打包资源这件事情，我发现有这些业务在做，并且都取到了相当的成绩。

比如我现在一直学习的营销社区点这里直达资源现场，各种【简历模板+资料+策划方案案例等等】资源白白免费给你，你说如果你需要，你去不去？

再给你看几个案例

某公考网站

就这个同时在线的并发数，帖子总数，每日帖子数，达不到这个数字的多了去了

某托福学习网站

某公开课网站

以上，文章转自暖石张君老师，已获取授权。

张君老师，暖石网暖石网系统学习互联网市场运营。

草根品牌？

是品牌定位于草根人群，还是创始人是草根？

看题主介绍貌似是后者？那么，是不是“草根”二字可以用更直接的话说就是：“没钱！”

一代宗师赵本丁连山曾经教导我们：“有多大屁股穿多大裤衩”。当启动资金只有一点点，爸爸也不叫李刚的时候，就别想着什么品牌的事儿，能赚点钱活下来是真的。

去看看身边有什么市场机会，自己有能力做什么？所谓取势明道优术，取势第一，不是一定要翻天覆地才算趋势，就算现在把我扔回四年前，也没本事抢在雷军前面做个小米出来是不是？如果你发现周围新建了一个富士康万人工厂，却没有一个小超市，那就开一个；如果你发现二姐夫刚刚当上了村长，那就去承包个鱼塘；如果你发现北京有种小玩意深受人民群众喜爱，而四线城市的老家还没人知道，那就批发点回家卖卖看。总之，能在力所能及的范围内，找到一个尚有利润可言的小市场，切进去赚点安身立命的钱，比起一上来就研究品牌更靠谱一点。当然，如果你是扎克伯格那种天才，还对互联网用户需求有深刻理解，那找个搭档开工吧就，产品有点模样了之后，找天使投资就成，知乎上应该也挺多的。

，那么经过三五年的折腾，赚到不多不少第一桶金了，如果题主还对建立品牌念念不忘，那还是，先看看自己能干点什么，看到的商机，用波特的五力模型简单分析一下，再想想自己手里的钱自身能力团队人脉等等，看看是不是有胜算，一般来说，有三五成把握就可以去赌了，大不了输光重来。

然后呢，给自己的产品一个清晰的定位，就算是卖包子吧，高端的有鼎泰丰，平民的有庆丰包子铺，还有遍布大街小巷的巴比馒头什么的。你要靠什么来从他们之间的夹缝中切一块肉下来？为什么你可以别人不可以？这事不想明白就贸然上场，会死的很难看。

接下来就围绕着你的定位，来进行价值链的一系列优化。没钱投广告就把产品做好，产品一时半会做不到极致就把服务尽可能做好，要是服务都做不好……咱干点别的呗？

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至于题主谈到的取舍，人生何处不是取舍，我现在蹲椅子上回答你问题，就不能去躺在床上看美剧了是不是？王健林都首富了，也没见他去移动互联网那插一脚对吧？总之知道自己该干点什么能干点什么就行了。

喔，对了，最重要的是，你得干点什么。先抛主旨：品牌不是商标，不是，而是你这个人在卖产品的过程中，给产品赋予你自己的特质。所以要做品牌，缺的从来不是钱，人和资源。

最简单地说，隔壁老王卖肉从来不缺斤少两，大家信得过，这就是品牌！

如果条件允许，当然从研发产品到定位业态，包装渠道传播运营每个角度都要赋予你的特质，但是题主说了，目前条件尚不充足，所以会有取舍。

所以是，从你能做的出差异，做的出风格，做的出改进的地方，先入手。

要做哪些事？

目标定位，细分寸有所长，找到你最细分的目标客户，拿这一寸尖刀撕裂阵线

竞品/市场分析看看同类竞品是怎么做的，哪些值得学习，哪些地方是缺陷

在缺陷中寻找你能改进的地方

尝试改进，用心呈现自己

投放市场，

试错，精益求精，在这过程中，你会形成你的品牌

商标，知识产权保护，视觉设计，这些外在的形式都是重要的，但是这是在形成品牌过程中渐渐做完的，相比外在的程序流程，内在更需要的是迭代，是打磨，是在商业过程中形成你自己的思路和风格

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理论的东西很少，我讲几个真实案例，尽量按照题主的要求

案例互联网快消：这是我自己大学时实操的一个项目，在京东是一个基础的品牌；

产品是母婴纺织品抱被婴儿衣服等等，算是互联网快消。

因为当时还是学生，没有很多钱去备货，所以厂家也说量不大的时候不会在产品本身上做任何创新，等于别人卖什么我们卖什么。

既然产品上没法改动，我们就想方设法做出自己的创新点；在考察了同类产品和市场后，我们发现同类产品虽然跟我们差不多，但是包装都是普通的塑料手提袋。

于是我们自己出样，设计了一款专门的礼盒装，然后主推概念“婴儿礼盒装”“送礼专用”。

然后在运营中，我们又发现产品线太长，我们没精力运营这么多也没钱投太多推广，最后索性只把单品一个词做到最好，把一个小词“婴儿不打广告了”做到了全网第一。

效果很好。

我认为在这过程中，找缺陷，做差异，发现自己和产品的风格，给一个普通的产品赋予自己的意志，其实就是一个做品牌的过程。

案例互联网快消：这个项目我没有实操，但是和品牌里的运营有交流。

这个品牌的产品是记忆枕，现在在全网算是客单价最高的记忆枕。

品牌的是一个富&;官二代，所以他对有钱人的消费心理把握的非常准，所以他的产品的价格比全网高了整整一个数量级，当同类记忆枕战战兢兢打出的时候，这个品牌大胆地打出了+的价格，而边缘的床垫，被子，基本上都在左右。

当所有人都在质疑这么贵是不是有人来买的时候，他已经抓了一部分人，就是那部分在买枕头被子的时候只看最高价的人。接下来，他极尽视觉设计光是模特就选了个和策划，打造了极其酷炫的视觉图和概念，还有非常精美的包装和细节。直接传达给人一种“就是牛逼，没钱不要来买”的感觉。从而直接满足了那一小部分不差钱的人的消费心理。最终，他的产品现在还是类目中的客单价冠军，销量不差，背后的利润更是极其可观。

在这过程中，在产品没有本质区别的情况下，他讲故事，做包装，以剑走偏锋的形式，完成了一个高端奢侈床品的塑造。无论过程如何，这是他的道，亦是他做品牌的过程。

案例线下服务业：这个项目目前正在策划中，是我比较熟悉的风水业。

产品是想做一次尝试，是把城市阳宅的选址调理布局等过程，标准化和透明化。

这个品牌很难找到细分人群，竞品。曾经抓不到痛点，找不到思路，让我极其痛苦。但是师父的一句话“如果不知道怎么做，就做自己好了。”给了我一条可能尝试的道路。在未知竞品和目标客户的时候，我就反复地推敲整个流程，看是不是有一种可能，把风水方案呈现的更加透明，可见，可理解。不断地打磨自身，经历几个月，也算是做出一点雏形。虽然不知道这条路能不能走得通，但在这样一个不断呈现自己，改进自己的过程，就是践行自己的道，塑造产品品牌的过程。

案例(互联网产品)：这个项目是一个反例，是我曾经参与一个失败的项目。

产品是一款手机，起初发起者的初心是做一款帮助大学生谈恋爱的手机，但是因为当时团队成员都是大学生，所以一心想着靠拿融资去做，结果每个投资人都提出了自己的意见，为了迎合投资人，需求和出发点一变再变，等到开始正式开发的时候，已经变成了校园威客，和初心相距了十万八千里。在开发产品的过程中，在没有统筹和核心思想的情况下，不断地参照竞品，和同业交流，修改需求，修改定位，导致产品上线日期延误。而上线后，诸多问题爆发，最终令产品胎死腹中，泯灭在创业大潮的海底。

同样是变化，我深刻地感到在没有初心的情况下，每一次变化都是极大的风险。那时候每一个投资人稍微提一点意见，我们就立刻考虑要不要修改需求方向，好像为了投资我们做什么产品都可以。我们是想把这个互联网产品做成品牌，但在这个做品牌的过程中，我们丧失了自我。

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日常生活中，无论士农工商，巫医工匠，无不有着自己的“道”。

在我看来，广义的品牌，已经超脱了商业的概念，而是一种“道”。

这种“道”，是矢志不渝地呈现自己，打磨自己，改善自己。可以学习，可以扬弃，可以去粗取精，但一定要守住本心。可以缺钱，可以缺人，可以缺乏资源，但一定要明白自己的出发点。在明白了这一点以后，在品牌的塑造上，就不会被外物所拘束。如果你做服装，哪怕你把袖口的线头剪了，这也是在塑造你的品牌；如果你做生鲜，哪怕你在盒子里加个冰袋，也是在塑造你的品牌。

品牌，即是道。

塑造品牌，就是守住本心，去求自己的道。

没人没钱没资源，你凭什么创业做品牌？做好冷启动

做好运营

做好口碑

哦，还有一个——

做好产品看了前边的一些答案，都是”品牌“计划内各环节从业人员来答的居多，所以我对于这个问题的看法和他们的侧重点不太一样，题主你姑且一看。

定位业态，包装渠道传播运营，这里面每个环节又包含了很多细节，那么是不是就必须面临取舍的抉择(先抛开“有啥优势先干啥”这个思维)？所以想请教一下大家，能不能给出一份详细的清单，来讲述一下，哪些事情是必须做的，哪些事情是可以后面做的?

一这些环节和细节均是缺一不可的，并且应该由有专业背景的人员公司来负责。在”做品牌“这件事上你一定要知道这一点！

只有这些环节均成功了，”做品牌“这件事才可能成功。单独某一方面做好是远远不够的。而这些地方是需要资金来支持的。这就是”品牌“附加值的由来，也是核算”品牌“附加值最基本的成本。

举个栗子：你想做一个正直的人，然后列了一个清单：

具有完全民事行为能力

遵纪守法

符合社会道德准则

有正当的谋生手段

对社会及他人做出贡献

有稳定的价值观和世界观

。。。

你觉得你先做到哪点算达到”成为正直的人“这个目标，或者你需要完成所有的条件才算达到目标？

二”品牌“的另一个成本或者说附加值是：时间。时间是检验”品牌“的重要参数。所以做品牌是不能着急的，看题主有点着急了。

题主你要知道，开始做一件事情和完成这件事中间是有很长的路要走的。在整个过程中才是体现你的”品牌“的过程，仅有一个开始是远远不够的。你会在开始后和”品牌“一同成长。

我不觉的做品牌非要等到一切时机都成熟的情况下，才可以进行。如果可以的话，最好从电商快消产品，线下服务业，互联网产品个类型来描述，感激不尽！

你能详细描述一下所谓的”做品牌“是什么概念吗？

你准备怎么”做品牌“？

你准备做的品牌是什么？

这些问题没搞清楚就回答如何做简直是害人。题主要警惕啊，别被知识轰炸搞晕了。

以下是吐槽

电商快消产品，线下服务业，互联网产品

题主，你想清楚你要干嘛了吗？！！！！！

依据这三个行业列举来看，题主你是做的？

线下服务网点带动线上快消品，通过互联网技术打通渠道？开个脑洞：线下连锁服务网点提供服务，通过等产品用互联网技术及电商快消品的物流实现上门收送并做相关产品的销售？

前边说的环节啦，细节啦这些专业人士都是要听你的想法的，他们只是帮助你更好的实现你的想法！！！

”品牌“是存在于你的产品里的，而产品是存在于你的心里的，不是在他们的文案里！！！

一定要记住：他们是帮你包装帮你吆喝帮你做广告！但是卖的是你的货！！！！！

总结一下：

从提出的问题来看，题主是被”品牌“建立后带来的成功感觉所左右了，而自己没有想清楚到底要做的”品牌“是什么。如果想清楚了应该提的问题是：

我的目标用户是。。。

他们的特征侧写如下：。。。。

我想提供一个。。。产品给他们，满足他们。。。方面的需求。因此，

请问我应该先寻找那些公关顾问设计活动策划公司来启动这个”品牌“计划？

请问我如何找到好的公关顾问设计活动策划公司来完成系统品牌故事品牌价值宣传广告公关事件工作。直接上干货，作为一个市场营销领域的老人，我就直接代入角色，我来操作这个产品的话，我会怎么做，直接把我的思路和做方案贴上来，方便知友们参考学习和解答楼主的疑问，同时也希望更专业的人士指点一二。

提纲：

，竞争手分析

，用户调查

，内容制作

，推广渠道

，数据反馈

，调整策略

正文开始

一，竞争手分析：

我们要知道我们现在的竞争对手是谁，在做什么，我简易的做了一个思维导图，列出了我们需要分析竞争对手的什么内容：

经过竞对调研，你可以列出来针对产品，市场，运营多方面的优缺点，对比自身的修改建议和测试计划，对手有的优点，思考一下我们能不能做，能的话，就做，发现的缺点就改点。

二，用户调查

用户调查对应产品，又分四个阶段

产品上线前调查

产品上线前，我们就要搞清楚几个问题：

用户是谁？：我们的产品能不能解决用户的一个核心需求。职业是什么，收入怎么样？

用户的核心需求是什么？：产品目标人群的最核心需求是什么？非常重要，一定要搞明白这个。

用户活跃在哪？：根据产品属性，我们大概可以知道用户在哪里，更为准确的还是要去调查确定，举个例：如果我们的目标人群是多岁的中年大叔，这类人群不是互联网的活跃用户，那么就要转变思维，比如，去线下发些宣单等方式更合适，如果是后，后的目标人群，那微博挺不错。

产品价格是否合适？：目标人群是否会愿意买单，他们的职业改入是否可以无压力的承受这个价格。

产品刚上线投入市场投入市场一两年半死不活的也可以用此办来解决问题

产品上线后，所做的调查分两部份：

付费用户和未付费用户我用思维导图写，方便知友们阅读：

完善迭代产品

产品拓展

是否有新需求，比如，用户买了床，是否要买床被子等周边的需求，那么，请回到上线前用户调查

三，内容制作

好的营销内容不是凭空想出来的，是建立在了解用户的前提下才能制作用户喜欢的内容，所以，制作内容，一定要做用户调查，了解用户，了解用户需求，针对性的做内容，做活动。

刚上线的产品，零用户的情况下，我们制作的内容就针对最垂直的用户群体，提练最核心的卖点制作营销推广内容。

如果是有部分用户的情况下，就要选出最核心重要的人群，把这个群体的需求剖析出来，然后制作不同的内容进行测试，哪个效果好，就那哪个，多渠道去投入。

四，推广渠道

对于推广渠道，我想说的是，贵在精而不在多，特别是在刚起步的阶段，精力不集中，增加了失败的概率，当然，通过前面的工作，制作好了内容；

产品上线之初我们也要快速的去铺一次，这个就要渠道多，都去测试一下，看看效果，找到效果最好的哪一个，这是筛选渠道。就认真仔细研究，把这个渠道开发出更多的流量和利润。

在产品发展期，我们就要针对某一两个渠道进行深入挖掘，能过前面一步的测试，已经有了很多的数据，我们知道哪个渠道的效果大概是怎么样，把这些流量都仔细的给拿到。

产品后期的时候，有了前面两步，我们可以就专精于产品+铺面，把品牌，把渠道大量扩展出去。因为这个时候产口基本已经盈利，有了钱，当然要做到更好，把钱花出去，把品牌做起来。

五，数据反馈

我认为无依据无数据支持，凭感觉和所谓的经验拍脑门决定的营销策略运营方案，我认为这都是不靠谱的方案。数据能让我们知道营销的效果和方向，方向是对还是错，效果好还是差，差在哪里，好在哪里，让数据指导我去调整营销内容和营销方向，这样更科学，有依据，效果更有保障。

这里又要以产品的阶段来进行区分数据分析的要点：

产品萌芽期，我们要关注数据反馈的是转化，因为产品刚上线，要有有效的流量和转化，带来盈利，才能活下来。

在产品发展期的是，我们就优化产品，把产品打磨的更好，更符合用户需求，更匹配用户的需求，这样我们才能拿到好口碑，得到口碑营销的效果。

产品已经盈利后，我们要关注的数据反馈是产品调优和挖掘新的机会，要知知道，互联网日新月异的，没有一个渠道是万年青，我们要挖掘新的业务增长点，来保持盈利的稳步增长。

数据分析的工具有很多，也有很多的方法，数据分析更多的是思维，至于工具，这里推荐用

这是谷歌的免费工具，非常强大，我一直喜欢用这个工具。

六，调整优化我是做互联网营销，所以互联网背景举列

，产品的复杂度优化，不管是不是网站，其它的也是相类似，用户一眼便能识别你的功能和卖点，比如，百度首页，谷歌首页，就这么简单，一目了然，当然，我们因为产品性质不一样不可能和百度和谷歌那样，根据产品优化，把复杂度降下来。

，着陆页优化，用户一进到网站的秒之内，产品不能介绍清晰，不能吸引用户有看下去的兴趣，就会离开网站，流失流量。

，网站的转化路径，用户从我们的着陆页进来之后，用户能不能快速的找到需要的东西，网站的价值展现够不够，这全是获取用户信任的过程和方法。

，扩大市场，我们所获取流量的任一个渠道，都会有瓶颈或流量有限，这时，我们就要测试开发新的渠道，达到收益最大化。

以上就是我对条件不充足缺人缺钱缺资源，初创品牌怎么办？这个问题的解答，如果楼主要学习网络营销，我推荐这个网站，我也是在这里学习的。请点击：专注学习互联网营销知识

同时，我也开了自己的公众号，记录我的学习笔记，工作心得，营销感悟和职场心路历程，如果知友们对营销有兴趣，可关注一下。我收集的一些书籍经常更新在公众号里，分享给大家。以下是我的公众号的二维码：

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公众号：互联网营销策划探索，/，新媒体营销经验分享。

如果，我的经验对知友们有帮助，希望点个赞，让更多的人看到，如果有疑问，请评论留言给我。

关于市场营销这块，我在知乎上就关注这几个人，你提到的@波旬经常看他的文章，受用很大，搜索市场营销都有他的回答，很热心的一位大神。

@张君比较系统的营销思路，适合我等屌丝学习，实战技能多一些

@李靖微信公众号李叫兽，每周一篇，每一篇都让人省，文章很有深度，一周能完全消费他的一篇文章，都很牛，您先活下去先。什么都具备了打仗的，比如强生，是大集团的作战方式。

很明显，你不是大集团，没有很多资源，所以你是毛泽东，要多学习运动战。

波哥的打法太系统了，不适合你们新人及中小企业。

咨询我吧，或许有明路走走。

小编我来啦~~

仔细阅读了排名第一赵同学的回答，对于品牌营销值得反复推敲实践，凭良心说这方面写的不会比赵同学更专业，以下一点浅见：

对一家初创公司而言，缺人缺钱缺资源是常态，%的创业者都是这么走过来的，因为从事互联网设计相关的工作，也主要从这方面展开。

首先必须有好的产品

我认为这是一家创业公司生存立足的根本，没有好的产品支撑，再牛的品牌营销泡沫总有戳破的一天。没有产品不要做品牌！

什么是好的产品？从用户出发解决他们的需求痛点&;基于需求的产品差异化。

比如滴滴出行，在滴滴之前很多打车软件已进入市场但没真正火起来。滴滴关注每一个用户细节，比如我们都知道用户打车一般最长忍耐习惯分钟，超过分钟会觉得这个软件不好。滴滴看到这个用户痛点做了核心聚焦，他们花很大精力运营司机，提升他们的活跃度和好感度，这是他们成功抢占打车市场很重要的因素之一。

但是在创业项目过于饱和市场竞争如此激烈的情况下，产品差异化创新性提到前位，找到这个领域差异化突破口，不论是平台设计渠道流程功能还是服务，深入挖掘产品的形象植入到消费者的心智中，或者进一步说是品牌差异化，只有通过差异化营销来创造产品的附加值。例如小红书，看到市场存在海淘的缺口和用户的巨大消费力；摩拜共享单车看到出行领域“最后三公里”的空白；专注于线上高端鲜花品牌，产品策略要与市场同类竞品找到明显可执行的差异。

关于人才

少而精是一家创业公司正确的打开方式，对于品牌营销最重要的是找到合适的人才，会选人能用人，把每个人的才干发挥到最大效用。在最初创立的时候才几个人，要注重员工的质量不看数量。能善于发掘一名员工在品牌营销方面的能力，才是最佳的。

品牌营销

基于以上两点我们来谈品牌营销。创业公司当然想尽一切办法节省开支，认为只有花钱才能做好营销的是平庸的人，创业者容不下这样的心态。

首先要基于对产品的理解&;竞品分析&;用户调研，找准品牌调性，你想要传达给受众群体的是什么。比如，最开始做的只是产品，一家互联网设计师的对接平台。经过数月打磨，我们明确品牌调性可靠的值得信赖的，之后所有的渠道推广&;目标用户&;传播内容都是基于这个理念。品牌是在反复传递中通过用户心理感知的。在最开始，作为公司的决策者要明确品牌定位。每一个品牌都能够在产品之外提供用户一些文化情感甚至个人风格上的附加价值。

关于推广，在互联网信息爆炸的时代，有太多可以尝试的媒体渠道。诸如互联网垂直媒体内容社区自媒体平台等等，根据每一个平台的属性深入分析，研究在这些平台已有一定知名度的行业大，学习他们的推广方式甚至达成合作，这都是很好的品牌营销手段。举个简单的例子，微博上海尔抢热门抢出名，杜蕾斯契合品牌的文案内容受到追捧。每一家公司都会根据品牌调性有侧重点地将内容呈现给用户。

品牌营销最重要的是多尝试，深入研究。不要怕失败，又不花钱！我好像传递了什么不对的信息…在不确定这笔开支能否带来直接的流量或任何可见的数据，我的建议是从不花钱的营销做起。

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那么，对于品牌调性如何把握？很多创业公司都会有这样的困惑，如何区别于其他行业竞争者找到准确的定位？嘿嘿，以下是广告时间：

在原有设计对接基础上提供品牌定位视觉调性分析等品牌视觉规划服务，帮助企业做出最准确的品牌形象认知。

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