如何提高产品品质，建立品牌形象，提升知名度？

品牌形象可不是一朝一夕就可以的，现在基本运用的常见品牌形象有产品的拟人化，卡通形象，文案包装传递品牌价值，加上产品形状设计辨识度，这视觉听觉味觉触觉感官品牌包装。

品牌包装也是有层次化的，第一步做哪方面传递第二步做哪方面的传递都要先策划好。

品牌不管是以上哪些，何为品牌就是要让人孰知，有辨识度，而且牢记在心，还能自动传播，这几个层次需要一步步实现。要实现这些就必须是品牌价值的传递。提炼出你的品牌价值，以品牌价值为核心来做战略，策略，策划，包装。

以上之外，重点在于品牌宣传。品牌策划好了，没有良好的宣传方式是不会有任何效果的。大的品牌通过电视传播，和分众广告。但是自媒体时代，互联网时代，这种传播更多的依赖于自媒体，像杜蕾斯就是好例子。

当然品牌初期的铺设必须是全网的，通过新闻铺设，让大家在网上能搜到，然后通过自媒体号，文章，图片，短视频，来树立品牌。

品牌是个长期的作用。但现在很多互联网品牌基本是以一个点来撬动品牌策略，比如有趣好玩，比如逼格，比如突出的一个风格，特色。引发轰动后，自动形成他的品牌。

产品品质，说实话是个仁者见仁智者见智的话，品质只有对比才能提现。比如小米相比其他的就是性价比，产品低价性能又高，而其他手机剑走偏锋主打拍照有的还是音乐。想提高产品品质，除了自己研发外，就是给自己树立个对照目标，用来体现自己的品质。

高品质极致产品很费时间精力金钱，需要你自己根据自己产品不足从，行业不足，人群新需求来提升。

　产品形象在市场经济竞争中的作用主要表现为通过产品形象使企业或利益集团获取更高更多的经济回报，使企业和利益集团的整体形象得到提高并不断扩大社会的影响力，从而占领更大的市场份额促进社会的发展。好的产品可以一直留存在市场以及消费者的心里，而差产品只能被淘汰在时间长河里，不被人们所记住。很多企业都在进行品牌推广：品牌该如何打造产品形象呢?

　　好产品不仅成就了大品牌，还成就了全新的营销方式，更创造了全新的市场局面。品牌无论如何伟大，提供给消费者的直接利益平台和媒介主要就是产品。创新的产品，成为启动品牌认知的第一道门坎。产品不好，最终会影响甚至是毁灭一个品牌。一切伟大的品牌背后都有一群好产品，每一个成功的品牌都有一个或多个好产品在支撑，并由这些好产品带动了差产品生存和发展。品牌一定是建立与消费者关系的利器，而不仅仅是一个产品的知名度。

　　抛开产品谈品牌永远是空中楼阁，是难以成就实质品牌力量的。有时候好产品与好产品牌的特征互为借用，消费者并不一定分得清楚，谈品牌大多是从产品的消费感受出发，从而深入到消费产品的体验，品牌的光泽大多是后面附加上去的。

　　品牌策划中的好产品形象应该具有哪些特征呢?具体如下：

　　产品功能超过消费者预期，生产者的构想正好吻合消费者长期以来的潜在需求，并且还有一些超前意识。好产品的质量一定要有保证，要做到“”容忍度。好产品一定有一个好的外观，让产品自己说话。好产品多为聚焦型的，不要很多，最好不超过个，随着审美疲劳与市场升级，再更新产品或创新产品与之衔接。产品一定要简介明了。

　　企业要将产品细节深入到每一个环节，并让它稍稍与众不同。好产品并不是去迎合消费者，而是作为永远的引领者，去带动消费者的热情。好产品是一个解决方案，但不是单一的功能。好产品来自于不断地坚持专注。企业要全面满足消费者需求，利益是随之而来的结果，不要直接追求利益，而要追求顾客服务价值。

　　让智慧引领行业技术的进步，且始终保持行业的领先智慧，不要仅凭技术优势。企业要始终保持归零的心态，一个好产品之后，接着就是下一个好产品。用产品改变世界只是一个平台，重要的是品牌的灵魂要始终存在。产品研发与推广要有远见，才可能生长为品牌。

　　企业还需注重对自身产品的全面体验，预先设计体验，让消费者对号入座，稍有偏差，立即修正，时时保持微创新产品制度。经营决策者的心胸开阔，生产的产品自然有更强的适应性。坚守产品定位，不要轻易变更，但可以不断升级。让好产品成为消费者的宠物，不要变成工具。永远将设计放在产品创造的首位，高度重视。

　　打造好的产品形象，不仅能更大限度地适合消费者个体与社会的需求而获得普遍的认同感;能够起到提升塑造和传播企业形象的作用，使企业在经营信誉品牌意识经营谋略销售服务员工素质企业文化等诸多方面显示企业的个性;强化企业的整体素质，造就品牌效应，赢利于激烈的市场竞争中。因此，品牌在成长的过程中，必须增强化解危机力度，用好的制度巩固品牌根基，在品牌的美誉度与影响力的塑造上下重工夫，防患于未然。

我想结合我的第二次创业项目——原麦山丘的故事，来分析一下，如何提高产品品质，建立品牌形象，提升品牌知名度？

原麦山丘的第一家门店，开业第一天就火爆了。国内的面包店只要达到单店月万以上，就是级店了，原麦山丘做到了单店流水万，是其它面包品牌的两三倍。

加入原麦山丘后，我试图找出第一家店火爆的原因。我们必须找出这个原因，因为，如果不知道自己为什么能成功，就没法复制成功。

我们是面包这个大品类下的一个新的差异化品类，软欧包；

面包大小是其它品牌面包的倍，给人视觉冲击；

主厨是台湾面包冠军；

我们打造了两款面包爆品；

以前的面包店都像便利店那样陈列面包，但我们门店里只有正中央一个低矮的大玻璃岛柜，灯光聚焦在面包上，顾客轻轻拉开玻璃门，夹出面包，像是在买精品；

为门店里的免费试吃设定了；

为顾客提供分切面包的服务。是这些小创新让原麦山丘完成了品牌的从到。

但如何把一个小众品牌变成一个大众品牌？如何在日后的每一家门店都达到一百万的流水？我给的解决方案是，找出一个故事点，围绕着这个故事来反复打磨，把%的活动方案策划都投到这个故事上。

如何找到这个故事点呢？我用的方法叫做品牌拟人化。

刚加入原麦山丘的前两个星期，我根本没去公司总部。我坐在门店里，随意搭讪，和顾客做了很多场一对一的聊天：

正在看华与华方法《超级符号就是超级创意》，只能说符号真的很重要

其实这个问题的核心在于“品牌”，那么就让我们从品牌的角度来回答这个问题。

△首先，好品牌的前提，必然离不开“好品质”。

无论是表现形式的品质，或是载体的品质，都至关重要。

所以许多企业请定位策划公司，来提升的，其实是表现形式的品质，是品牌销量的前提，而非直接就会带来品牌销量。但品质还有很多要素：产品品质广告品质渠道展示的品质以及人的品质。只有将这些品质都做出一定水平，才可能产生一个有好销量的好品牌。而忽略品质的品牌，只能靠猛砸营销和渠道，品牌增长效率和持久性都有挑战。

△那么品牌快速增长的核心驱动力到底是什么？

显然，许多品牌都认为是“定位”，所以才会邀请传统定位公司来做价值定位，期望能在红海市场中找到蓝海机会。而且认为，只要做好了“定位”，品牌就会自然而然的增长。

如果大家看过市场上知名定位公司的报告，就会了解，其实

每个报告的背后，都会匹配一套逻辑——明晰定位是第一步，后续还有接着投放广告营销与拓展渠道，才可能快速增长。

所以，基本都是叶茂中打法：

个定位突破点+个标语式的电视广告买，就上+套大广告打法

这套打法被大量的年轻广告人批判，认为太没有技术含量，太没有创意太没有策略太白痴了。

其实你发现，为什么是大量“年轻广告人”批判？而非大量品牌主去批判？

因为广告人更关心的是创意；而品牌主更了解生意。这两者都没有错，只是站位不一样，关注侧重点不一样。假如这两者都可以做好，那当然是。

但显然，现实当中，能够快速增长的，往往是就是靠叶茂中打法而成功的。

这套打法在全球营销界，也有一个对应的理论专用名词——【大渗透】，这是由南澳大学营销学院院长教授团队所著书籍当中所提出的。

当然，【大渗透】所讨论的，并非仅仅是营销，也包括销售。它所揭示的品牌增长逻辑其实很简单：

品牌快速增长品牌独特性+营销大渗透+渠道大渗透

△所以如何快速提升品牌知名度呢？

品牌独特性

顾客并非是理性购买，也并没有多少“非你不买”的%忠诚顾客，相反顾客都是“花心”的——现实市场中遍地都是“变色龙顾客”和“轻度顾客”。

•所以，【独特性】不太关注“购买理由”，并不强求“有意义”的不同，而更关注如何让顾客分辨和记忆品牌即可。

•与其耗费精力琢磨“有意义”的差异化。不如放下执念，做好“无意义”的独特性。

营销大渗透

很直白粗暴的答案：持续且普及性的营销曝光。

营销大渗透的关键点，其实就是个前提+个关键词

个前提：有钱

假如你的目标是做大品牌，那么必须要有钱，且要敢于砸钱。

个关键词：

•广撒网广度上：有钱的情况下，尽量铺广，争取更大范畴的用户曝光机会。

•要持续深度上：有钱的情况下，不要的，要时时刻刻不间断地持续曝光。

渠道大渗透

渠道渗透也是一种“触达用户”的方式。公式也很简单，但做起来也不容易。

渠道大渗透渠道规模*渠道效率

渠道规模：也就是触达消费者的渠道数量

渠道效率：也就是书中的专业名词【渠道便利性】

在品牌成长的初期，渠道触达的效率，比营销触达的效率更高。因为营销是投放在“中间过程”，而渠道是直接推动“终端购买”。无论何种提升效率的方法，最终都是靠人去执行。所以，人是关键。提升品牌的效率，先要从管理好团队开始。

总而言之，无品质，不品牌。

品质才是品牌持续成长的根本动力——尤其是，持续的高品质的产品创新。当然，仅靠产品创新是万万不行的，产品创新要在大渗透的基础上才能发挥指数级的作用。

品牌形象的营销核心，其实也可以理解为是一种传播。大多数营销管理公司都会对自身品牌进行大力包装推广，通过市场营销这一方式，以媒体互联网平台等多种方式大力传播企业品牌形象。而通过这种明显传播方式需注意无论传播形式还是传播内容,都必须市场化。企业的宣传物料宣传广告语都需要有特色吸引力从而提升品牌形象，在市场传播过程中，企业的品牌形象的提升效果会有明显的体现。

个人认为小米真正牛逼的地方是统一的高颜值的设计体验，并非所谓的性价比。同样的是的技术，生产，价格，不同的是小米设计，你会买哪个

品牌识别与品牌意识

品牌识别是消费者可以根据视觉和颜色等可视指标正确识别品牌的范围。例如，如果你看到和，那么在你做出选择之前，你就会自然识别。品牌意识进一步提升品牌认知度。它涉及的不仅是企业名称，同时也是经营的感觉，有关其产品和服务，以及其他细节的体验。当一个企业具有一定的品牌意识，他们的营销和广告活动意味着在消费者中引起了感情和情绪。

如何建立品牌意识

指导并找出客户的问题，使你的方案比现有好倍。请记住，你要提供价值，而不是迷失在噪音

根据你的行业提供娱乐，你的目标受众可能不希望从你的博客中接收到教育，这没关系。如果人们关注你感觉只是为了放松或减压，娱乐可能是提供更多价值的最有效方式。

表达“哇”的经验越多，你就越有促进，因为其他人会为你做推广。

定期社交媒体帖子上使用语音社交媒体。一致性是关键。

营销组合使用引人注目的视觉效果，在适当的地方投资广告，并在你的内容中发展独特的声音，你也可以为你的公司建立品牌知名度。关键是要保持一致，这样就可以在你与观众每一次相遇的时候加强你的品牌形象。

老话讲，做什么像什么！品牌形象，很多人都曲解了，导致%的价值以上的品牌都失败了，应该是提炼和产品卖点差异点或者情感诉求高度匹配的符号，这才是有用的品牌形象，只是好看，或者大气，是远远不够的。符号最好是有共同认知的，而不是凭空创造的。认知度越高，传播成本越低，反之亦然。