中国企业进行海外推广的方法都有哪些？

一国产出海的动机与前景

逃离国内红海

国内移动互联网环境，经过近几年的激烈竞争的角逐，各个热门子类别都已很难有市场空间。厂商想要在短时间内做成一个好的产品，要么是剑走偏锋摸索到了风口从而成功(现象级产品，脸萌足迹等)，要么是有土豪撑腰大力砸钱堆出来一个还算良好的开局。然而从近期情况来看，即使有钱任性如，一款新的在国内成功的难度也在不断攀升。

寻找海外健康流量

创业团队们除了每天要花大量的时间优化迭代产品沟通完善需求，废寝忘食地盯着日活留存数据报表之外，而且还得花精力应付国内五花八门各种名目各种马甲的门户市场积分墙联盟等。被国内各种本身不但无量而且还很无良的各路渠道摧残很久之后，实在对于国内的市场环境失去了信心。

而海外市场环境，由于海外媒体相对更具有契约精神，沟通也更加直接高效，且一些国家的政策法规也更加完善，再加上世界范围内没有太多疯狂的搅局者，因而相对国内还是干净许多。

出海的厂商，前有最早在海外获取成功并助其东家久邦数码美国上市成功的，后又有成功占据世界榜单的其实一直不乏中国团队产品闪耀世界的例子。近期更有狂飙突进的，仅半年多的时间就实现了全球亿以上的安装量，并跻身全球应用榜，使得这个仅人不到的团队，估值水涨船高超过了亿美金。

这一切都越来越证明，现如今一个有竞争力的团队，一个优秀的产品，若想在最短的时间里证明自己的话，出海真的是一个行之有效的方式。

二国产出国热门方向产品类型的不同方向

早期的产品大多是不涉及到文化差异的，以功能点取胜的产品。如上文提到过的，，都是以没有文化差异的纯工具类为主，“工具性产品，只要用户用起来，性价比合适，没文化差异，就行。安全软件就是这一类。”《傅盛豹变》孕峰。因此，厂商可以将更多的精力和资源投入到产品本身的深度研发上，精益求精地在功能上下功夫，同竞争对手拉开差距。

不过没有文化差异不代表用户运营就会很简单。如从年年初之后，之所以能够在一年半左右的时间里把日活用户从做到亿，相当部分的原因还是得益于猎豹团队对用户反馈问题的及时响应与快速沟通。到今天为止，仍能够保证上全世界所有的一星评论都能得到妥善的答复。“通过几百万个用户评论获得了大量问题。为重现一个，不惜把用户那台手机买回来。为理解国际用户，请了四十几个老外，用各自的母语去一一回复各国用户，对一条阿拉伯语的投诉，就用阿拉伯语回复。行业里时兴请志愿者做翻译，但只找具备本土语言+软件经验的人。从中国的软件外包公司里挖了不少现成的人。”《傅盛豹变》孕峰

在年之后，随着以及等产品的成功，国内出海的产品也逐渐都有了更多的信心。有些厂商已经开始大胆地涉足国外的深水区，如海外本已经做得比较成功的社交电商等领域。如已经在美国成功上市并积极开拓海外市场的陌陌，积极开拓海外卖家的微店海外版等等。对于深水区的竞争来说，自己功能完善，后台稳定只是第一关，能不能让用户有理由选择你才是真正的决胜点。因此这些产品都需要深入的研究目标推广国家用户的习惯和偏好，而且还面对很多当地成功产品的打压竞争，所承担的压力可想而知。但是相较而言，社交电商类的的长尾细分市场更多，玩法也更多，因此近期很多拿到投资的新出海厂商都扎根于这些领域。

目标市场的不同方向

地域上说，首选是文化差异相对小很多的港台地区。

不过深入来说，香港五六百万的受众规模还是较小，而且用户层次多集中在中等收入阶层比较单一，而台湾则拥有两千多万的用户规模，且广泛分布在各个层次。在台湾的推广经验日后放到全世界来看都更具有参考性，因此台湾会显得更加重要。

港台之外，东南亚印度地区以更低的用户获取成本，同样成为很多厂商早期出海推广阶段不可错过的目标地区。

东南亚国家中，印尼泰国马来西亚是三个非常重要的地区。尤其是印尼，倍于台湾地区的人口，常常被选为东南亚试投放的第一站。

印度市场用户更是海量，获取成本低，当然质量同样也低。

跳出东南亚印度之后再放眼世界，则情况就开始复杂起来。欧美市场用户质量高，但是推广难度大，获取成本高，但也挡不住部分厂商自信满满第一站就杀过去。有的厂商青睐于中东挥金如土的土豪们能够给他们尽快带来客观的回收；有的厂商做出了优良的时尚类应用，立志先去日韩市场抢滩登陆检验金身。

三行业出海具体实例

经过近几年的探索。国内的厂商早已过了“出海就是翻译成英文版就可以”的阶段。一款出海的成功，真正需要的还是是否能够在用户体验上照顾到各个国家地区的受众对用户体验截然不同的理解。从某种意义上说，开发已在国内大红大紫产品的海外版的难度，甚至会大于重新在国内打造一款新产品。

纵观近年来出海的成功产品非游戏，主要集中在安全社交输入法本地生活服务等方面。以下从各个类别中都选取一款典型来加以说明。

安全类代表：

工具类最强的优势就是在于产品具有普世性，全世界的手机用户都会有相关的需求，并且不会因文化障碍影响推广。而且特别是在经济还不够发达智能手机刚刚普及的地区，由于手机机能所限，用户对于手机安全和清理的需求更强，因而在低成本获取更多高粘性用户方面具有先天优势。

不过尽管如此，猎豹移动的在出海的时候，仍然还是高举高打，第一站就奔赴美国市场，不断磨练优化产品。把对用户体验最挑剔的一级市场搞定之后，再回过头推广二三级市场，心态和经验自然就有保障许多。关于的海外推广之路，由于几个月之前已经有孕峰的一篇《傅盛豹变》珠玉在前，在此笔者就不再赘述。

桌面类代表：

第三方市场在国内一直是安卓设备的重要流量入口。但是海外却不尽然。虽然也有畅游的做过大胆的突破，可是由于在海外诸多地区的覆盖率和认可度都很高，因此类似国内机锋这样的第三方市场较难在海外获得用户认可。

不过安卓流量入口除了市场，难道就没别的了么？答案就是，。

为争抢安卓生态中的新流量入口，在海外拓荒的厂商便将目光从市场类转向桌面类产品。类产品为能获得用户的认可，轻量，安全，便捷，是三个最重要的成功要素。

就是其中的典型代表。门户其实也算是国内出海的前辈和先行者了，作为开路先锋产品，也曾海外取得了不错的成绩。为了迎合用户对产品新的需求，个头更小速度更快的便作为的兄弟产品登场了。

的战略意义，就是在于从占领用户手机的主题桌面开始，进而培养用户的忠诚度，继而影响用户对其自己旗下相关兄弟产品的选择，从而实现日后更广阔的商业化可能性，真正做到以小博大，四两拨千斤。也是类似的思路。

输入法代表：触宝输入法

由于中文的博大精深，国内的输入法产品往往都是靠严谨科学的汉语语言学研究和扎实过硬的技术功底，才能打造出适合国人语言习惯，输入便捷的好产品。

但是在海外，用户体验则是另一回事。虽然输入的只是一些特定的字符，但是怎么输入更好玩，怎样做让用户觉得这个输入法仿佛有了生命一般地理解自己？

这就要求厂商除必须充分研究目标国家用户语言特点之外，更重要的是深入了解当地的流行语言流行趋势，文化热点，才能做到接近国内的用户体验。

触宝输入法就是在这方面下足了功夫。主动学习用户输入习惯，做出更精准的语义预测缩短用户的输入时间，以及增强海外用户非常看重的拼写自动更正功能。另外为了将输入的体验做到极致，触宝很早就开始开发各种准确快速而又新颖有趣的滑动输入功能，辅以丰富多彩的主题皮肤，有趣的表情植入，从而跨越语种，深受全世界用户的青睐

主流的媒体资源

是经典的出海推广必备资源。拥有所有媒体中最多的流量。精准的投放后台已经发展得十分成熟，但是由于广告客户长期以来的竞争，一个安装成本已经难以控制。

从笔者接触过的推广经历来看，同比的成本会偏高%左右。

广告形式除了传统的类广告以外，也开始大力推广其原生广告的合作，而且也拓展到了视频广告领域。

需要大量曝光快速起量的厂商可以重点考虑。

在年广告后台刚上线的时候，曾经被诸多广告主诟病。当时的后台非常不成熟而且精准度低下，导致广告主的投放成本居高不下。

但是经过几年的摸索，现在的凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同相比尚有差距，但是转化质量一直是最为可靠的。

其实上文提到的触宝输入法等，目前在海外的投放都已经将作为了重中之重，也将最多的广告预算放在上。可用的广告形式涵盖原生广告链接广告以及上的传统广告等。

原生广告：以为例

借用在海外已经获取很大规模用户的成功的广告流量，同样也是非常必要的选择。寻找一个已经获取了最多最贴近于自身目标用户的媒体进行广告覆盖，同样是一个非常高效的方法。

猎豹移动的在自身获得全球超过亿的日活用户之后，同样重视自身流量的商业化变现。作为成功的非游戏类应用，推广其它的非游戏类更是得心应手。目前在内开放非激励原生广告，以上文提到的为例，他们单日仅在上可以实现全球万量级的分发，而且用户留存度并不比差。

除了以外，还有诸如类的产品也在积极探索商业化变现。由于这些产品也一样具有普世性和开放性，日后都有可能成为如国内的各种第三方市场一样成为新的安卓流量入口。

网盟

同国内遍地开花的广告平台一样，海外同样也有诸多的为开发者提供全球的长尾流量支持。著名的如，，，，，等。

海外的很多并不是如国内一样采用开发者联盟的形式。而是搭建一个可靠的平台，针对每一个选择合适的媒体来投放广告。因此媒体涵盖更加广泛，其中也不乏接入其中，暂时地成为这些网盟的媒体。

如上文提到的，除了自身接入来自各家厂商的以外，同时也在从上文提到的若干家网盟接入。的优势在于投放灵活，成本有的时候会很低，但是问题在于媒体质量不可控，而且一般不太可能将最核心优质的流量资源稳定开放给他们。

二容易遇到的问题，如何解决

投放时机的选择

海外有很多不同于国内的节日时段，如感恩节万圣节黑色星期五圣诞节，在这些节日期间，由于电商类广告主都在疯狂抢量，因此会推高整个市场的流量成本。

即使其它类的广告主在那个时间费力砸出了自己的广告展示，也很快会被淹没在电商类广告的海洋中，效果很差。

因此提醒各位出海的厂商，特别注意每年从月中下旬到次年月上旬这两个月不到的时间。预算不够充裕的话，在海外最好避开这个档期，或者选择不会有电商类客户接入的媒体如这样的。

文化与地域差异的解决

出海推广的最低限是要尊重当地人民的文化禁忌，国内的团队一般很难深入了解，有时候莫名其妙就在某些国家早到了用户的抵制投诉以至被下架处理。

很多立志出海的厂商一般都走如下路线：国内招募外国留学生——国外定期出访考察——国外招募员工——国外设立——成立独立国外子公司——将总部设在国外

等广告平台的政策性要求

如一些类的产品，在上投放就要受到自己的广告政策部，广告产品部，以及官方广告代理商三个团队的反复审核，而且大部分的结果还是不予通过。

主要是还是因为会担心类的产品容易出现色情的违规物料，难于监管，并影响到自身用户的体验。

竞品投放限制

大流量自身基于长期发展的考虑，会对一些直接竞品有投放限制。如自身是做清理安全类的，一般不会接受其它同类产品的推广。

类日后商业化完善之后，也势必会对同样做的产品有一定的限制。因此厂商需要尽量选择在产品发展思路和商业利益上不会有直接冲突的谈合作，能力较强得团队在幸运的时候还能搞到免费的资源置换，互惠共赢。

一海外展会推广

现在正是广交会期间，参展的外贸人很多，所以先讲展会。最近几年展会效益越来越低，推广效果大不如前，但这不代表展会没用，相反做得好了依旧可以在展会中拿到不少订单，就看你的展会营销做得好不好。就目前来说，展会还是比较好的海外推广方式。

二海外平台

平台前几年还是挺好做的，但现在同质化太严重，都在拼谁价格低，这就导致利润变薄，大家都没钱赚。尽管平台对于初创企业来说有流量优势，但因为不利于外贸企业的长远发展，天花板太低，只能给两颗星。

三谷歌海外推广

谷歌海外推广一直是外贸企业重要的海外市场推广渠道，因为的流量确实和庞大，采购商和国外消费者都在用。之前谷歌搜索推广比较火，现在谷歌推广也不错，如果有条件还可以做做广告，我认识一家做假发的外贸企业就因为做得好，每年都有几千万的订单，工厂都增开了八九家，所以强推。

四社交媒体推广

推特这类社交海外推广方式不建议你们自己去做，这个需要找专业的海外推广公司昕锐社海外传播年专注海外媒体传播服务，助力中国企业成功出海去做。免得是买了母鸡不下蛋的结果。专业事情专业去做，不但做的更好，而且还更增加效率。

你的问题太宽泛了，很多人都多多少少知道海外推广的的几大平台，但每个平台的调性都不一样，所以首先第一步，你必须先做好目标用户的画像分析。

你的业务是端还是端？

需要推广的是实物，，还是服务？

目的是品牌推广，流量，还是利润？

推广的目标市场是哪里？

用户群体是年轻人，还是中年？

做好用户画像分析之后，接下来就是选择对应的渠道，海外推广的渠道大致有以下几个：

：以搜索广告为代表的一些列搜索引擎广告，其他小众的还包括,,等，视国家而定

：自然搜索排名往往是很多人忽视的，但需要一定的积累及知识，排名上去后可为网站带来稳定，大量的高质量数据

网盟：优势是覆盖面广，引流效果好

社交媒体：包括各社交媒体的广告及内容运营，如,,等，要注意各平台的调性有所不同

邮件营销：推送

行业媒体：线上包括广告位和软文等，线下包括杂志，报纸，广告牌等传统媒体的推广

大致是这些渠道，但关键还是要根据你对目标市场和用户进行分析后，选择合适的渠道，才能比较有效地进行推广。举个例子，上面很多人都提及到，都觉得在端的推广效果很好。广告的话的确是这样没错，但对于端来说，在进行内容运营和活动运营，同样能带来不错的效果。同样的，都是广告，根据你的目标不同，你也需要选择相对应的广告类型，例如展示广告用于品牌推广，搜索广告用于引流等等。如果对海外推广感兴趣的话，欢迎私信交流

海外新闻媒体博客，长期有序发布软文信息，快速覆盖，同时积累关键词与品牌提升。

配合精准营销，根据我们的经验，是目前非常有效的方法

如果是硬件类的，还没在国外销售的，可以试试海外众筹

：阿里巴巴中国制造环球资源等

：亚马逊等

搜索引擎：等

的企业可以选择社交媒体，企业建议在当地的杂志和报纸媒体投放软文广告，毕竟国外没有中国互联网那么发达外媒推广找百讯达传媒可以独代媒体资源多价格就不会太高，也可以找我

强势推荐

。

。，，

。等大

。各种广告联盟

。媒体，社区发帖，，等各种方法

现在有越来越多通过网络实现的海外推广的方式了，包括搜索引擎推广，平台付费推广，建立外贸网站等等。搜索引擎推广又包括搜索引擎广告和搜索引擎优化。各个方法都有自己的优缺点。比如搜索引擎竞价广告见效快却价格不菲，投资回报率高，效果长久，但前期见效较慢。至于选择哪种海外推广方式就看你自己的需求了。

中国企业进行海外推广的方法目前目前主流

社交平台：，领英，,社交网红

平台：阿里巴巴，中国制造，环球资源，，等等

搜索平台：，，，

总体来说，海外推广的方法有很多，但是要找到适合自己的一个方法