对于KOL营销都是怎么理解的？

推广与其他形式的营销推广手段存在着很大的差异。传统营销手段都是通过产品广告与消费者产生联系，从而促使他们产生消费动作。但推广形式是通过人与人之间的分享，从而达到营销推广的作用。怎么听上去感觉总感觉像植入广告？其实就是新时代赋予了新形式的植入广告。

近年来，推广已经获得了广告主的青睐。据相关数据统计，在年将有%左右的品牌主表示将会增加社会化营销投入，其中资源将重点往网红推广上面偏移。近年来，已经成为了营销圈内的宠儿，在品牌营销中起到了举足轻重的作用，是怎样的动力在主导着这一切呢？

一市场经济大环境让推广如鱼得水

一切的营销策略的制定，都是权力配合时下的市场经济环境。每个年代都有其特有的闪光点，对应的营销策略也仅是切合它所处的时代。站在当下的时代高度，再回首，其实不难发现，曾经的营销放在当下已经不再适用了，但并未表示该营销策略已经失去了意思。传承下来的营销策略，在特定的场合依旧能够发挥它的能量，无论该营销策略是新或是旧。但特定的市场，就会促使这个年代特有的营销策略被制定出来，比如当下的推广营销策略。旧者，其营销理念依旧值得推敲；新者，其营销理念应当被妥善运用。古语有云：“是以往者虽旧,余味日新,后进追取而非晚,前修文用而未先”。其中道理，亦是如此。

新媒体的崛起，互联网传播平台转变

随着新媒体的崛起，迎来了新的互联网格局。移动端的崛起，使得群众的接受讯息的形式，产生了巨大变化。群众接受讯息越来越方便越来越多元化，使用网络的时间越来越久越来越碎片化。据相关数据统计，人们大部分的上网时间都是花费在微信微博等社交上面。正是这种新式的互联网格局，为营销推广提供了极大的便利。

“共享经济”风靡一时

近年来，“共享经济”成为了时下的热门话题，虽然现在已经出现了颓势。在年至年间，共享经济风靡全国，小到厕纸，大道房屋，无处都有共享经济的影子。短短几年间，国人的观念从“怎么可能”向“这很正常”上转变，转变速度之快，令人咂舌。基于如此大的经济环境，依托于“共享”概念的，便开始发光发热了。

在共享经济为兴起之前，无论是企业或者是个人，对于“干货”两个字都看的无比之重。那时候，在他们的观念里，这些都是安身立命的根本，只有在获得报酬的情况下，才可以向他人传播。在“共享经济”的驱动下，人们发现共享之后所产生的价值远远超过之前所谓的“干货报酬”。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，利益是一切营销行动的核心动力。的队伍在这样的经济环境下，逐步的壮大，其作用也被逐步的挖掘出来。

流量变现的时代，流量与利益对等

网络信息传播速度的提升，各种支付方式的便利，为营销界打开了一扇新的大门。当营销理念提升之后，越来越多的企业发现，只要获得了流量，便可以产生价值。基于这种观念，他们通过分享特定人群需要的内容，从而使得特定的人群自发的聚集在一起。在稳定的高质量内容产出的基础上，便可聚集越来越多精准的人群。因为该类人群具有相当高的标签属性，后续营销推广活动便事半功倍。

人群需求多元化，为产生制造了多种可能

改革开放以来，群众的生活水平得到了极大的提升。在年的今天，消费者的需求，已不单是产品本身。中国属于人口大国，这么庞大的群体在满足了物质需求的基础上，他们的精神需求和生活需求，也是千变万化。需求的多种多样，使得群众可以分出多种多样的类别，根据不同的类别，各类便可自发的对群众进行圈层动作。

群众需求转变，更多需求元素被裂变出来，主导话题者方向多元化为的产生提供了无数的方向，使得营销推广在时下迸发出无与伦比的力量。

二推广营销的特殊形式与直观效果，让企业趋之若鹜

市场经济的大环境为提供了“疯狂生长的温床”，但真正促进推广营销发展的是它特有的存在形式和一目了然的直观效果，才是企业趋之若鹜的根本原因。那我们便来分析一下营销推广到底具有怎样的“特殊点”，并将其为何成功的原因剖析清楚。

无偿奉献，引导圈层

圈人方式，是通过无偿分享自身成功经验，在一定外力的驱使下，使群众聚集的过程。其圈人驱动力是“成功经验”，面向的人群是“需要成功”的人。两者进行对比，需求匹配是相当高的。用户需要帮助的时候，心情是急迫的，行为目的性是非常明确的。当通过的无偿分享，自身获得了帮助的时候，那么在用户心理对是抱有感激情绪的。此时就算用户知道圈人是有其他目的，也不会太在意。

在无偿奉献的正能量驱使下，的圈人工作非常容易开展，通过后期的维护，可以让用户自发的将的影响力扩散出去，达到自传播的效果。

特性，权威公信

就以关键意见领袖，要成为，是建立在被他人认可的前提下的。当成为关键意见领袖之后，他们所传达的观念，在特定的人群心中，便会奉若真理。比如在学习当中，当子女向我们询问某些问题的时候，我们会根据自己的经验，给他们正确的答案。当子女获得我们答案之后，他们可能会对答案保持怀疑态度。当如果他们询问的对象是老师的时候，他们对答案是绝对信任的。

正是因为这种差距，同样的话，不同的人来表达，所取得的效果差别是巨大的。有人曾发表过一个观点，如果马云用马甲在群聊里面发布一些看法，是否会被人认可？有人曾做过实验，他本人是为知名媒体人，有自己的粉丝圈子。某天他用马甲在群聊里面阐述了某个看法。最终收到的却是质疑与狂怼，认可者寥寥数人，当然更多的是漠不关心。

正因为自身携带权威性，因此他们的言论更具有公信力，此其一。另一方面，与普通言论发表者相比，前者具有更高的关注度。更高的关注度便代表着更高的价值。

传播群众精准，效果快速直接，简化营销过程

是在特定的人群中产生影响力的，无法纵向延伸。精准的人群定位，可以更好的为企业实现价值。对于企业而言，开始营销活动到效果验证，其中所经历的时间非常短暂。这种直接投入，快速获得价值的营销模式，在市场竞争如此激烈的，其价值不言而喻。

曾经为了迅速打开市场，想通过营销推广的方式来实现目的。于是营销人便将目光放到了《快乐大本营》的嘉宾上面，最开始他们想要选择鹿晗帮他们打广告，但由于薪酬方面没能谈妥，便选择与鹿晗同台参加节目的朱亚文，为其做广告，并叮嘱让朱亚文站在鹿晗旁边进行广告动作。在主持人问如何保持身材时，朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用这块进行锻炼，然后通过和主任的互动，完美地推广了。最后根据数据统计显示，当天新用户增加近百万。这是“硬植入”与“软推荐”之间的差距。

快速直接的营销方式，为企业带来巨大的效益，而且营销过程简单干脆，不拖泥带水，非常适合当下信息爆炸的环境。

在营销中是以“中间人”的形式推广的

在营销推广的过程中，不难发现，要推广的产品在消费者眼里并非所有。在消费者心中，推荐这款产品是因为“他使用过，并觉得好用”的情况下，再推广产品的。这种以“中间人”身份推广产品，可以在消费者心中建立起“产品好用”的心理印象。如果企业主动推广自己的产品，并说明产品的各种好，会在消费者心中产生“王婆卖瓜，自卖自夸”的想法，传播效果会大打折扣。

在营销过程中，产品的存在会被有意无意的弱化，但有清晰的呈现。正是这种含蓄的表达形式，使得人们不会觉得他们是在为产品打广告。曾经在某个关于电商培训的现场直播中，在台上的讲师首先向台下的学员讲述主图在宝贝推广中的重要性。当学员认可了讲师的观点之后，讲师就会随口说道：“有个学员，是你们的前辈，他就是搞摄影的，他们拍出来的效果非常好，我这边以前有一些他发给我的案例图片，现在找不到了，不然可以给你们看下”。当讲师说完这些话的时候，台下的学员便纷纷开始向老师询问该学员的微信。然后老师就“顺理成章”的将该摄影公司的微信推送给学员，并嘱咐，加微信的时候记得备注说是我们学院推荐的，可以优惠很多。

以“中间人”的身份，向目标群众传播产品广告，可以使得传播的效果最大化。在消费者眼里，这样做并不能获得利润，是基于能够帮到自己的前提，才向自己推荐的。让消费者产生自我说服行为。

三活动的三大类平台

微信：新媒体的发展离不开微信的功能完善，便就是依附与社交媒体而生成的群体。微信的讯息传达主要通过微信公众号朋友圈微信群三种形式。

微博：微博平台上的的群体，主要是那些微博大号微博红人微博大等。他们都拥有非常高的粉丝基础，高关注度。

短视频：短视频是最近几年才开始兴起的，代表主要是抖音和快手。两个平台都积累了庞大的粉丝量。短视频是新的讯息传播形式，比文字传播更加便利，更加容易让用户记。

代表的是关键意见领袖，“领袖”二字就代表着，关键意见领袖背后并非是个人，而是一群人。企业通过精确的挑选，让品牌精确的传达到指定的人群面前，让品牌推广和产品营销做到有的放矢。

谢邀。未来的网红分两种，一种是钱砸出来的，这类%每月还不上自己的信贷。另一类是真正靠内容沉淀下来的。

新媒体营销中的营销，平时大家也会叫红人营销。是什么？英文直译是，关键意见领袖，幻化到目前中国新媒体营销领域，主要是指某一行业粉丝量较多，覆盖了较多用户的大用户，当然，各个平台都有，案例也非常多。那么如何寻找呢？

大家现在在阅读公众号文章时，常常遇到读了一篇荡气回肠的文章，结果最后笔者话锋一转，发现是个广告，可能曾经有过郁闷生气的阶段，哼竟然是个广告，现在应该不会了哈，习惯了，这已经是一个很普遍的大生存商业模式，很多大不仅仅靠这种商业推广软文赚钱，甚至有自己的网店和品牌，套用一句俗话，流量就是金钱。

这个可以讲的案例很多，我决定讲一个自己做的案例，比较久远了，但是算比较有代表性，自己做的，也更了解一些。

先说下这个案例的背景。年，我还在广告公司服务华为，那一年我们要主推一款华为的新手机，叫，这款手机的核心卖点是背面指纹解锁，且解锁速度非常快，只需不到一秒；同时，这一年，华为更加大刀阔斧地进入手机公开市场，迫切地想要和消费者沟通，打破过去形象，以及就是卖给老男人的手机形象；接着呢，客户方也给了一个需求是希望做些不一样的，有趣的，能被记住的事情。针对这个背景，我们在当时开始思考如果将这个卖点，用有趣的方式传递出去，同时让更多原本不关注华为手机的人，也开始关注。于是就有了这次和天才小熊猫的合作。

这里先说为什么选择天才小熊猫，在当时小熊猫已经是一个非常成功的微博，以有点无厘头的搞笑著称，同时，小熊猫每一年都会针对发布会制作内容，调侃的价格外观功能等等，也形成了自己独特的风格，所以搞笑之余，吸引了不少科技粉丝。所以从选择上，首先是一个根据需求选择的结果。

一中国营销简介

虽然西方的主流社交媒体是,,及，中国却独行其道，有着一套独特的社交媒体系统。在中国，人们热衷于微信微博抖音美拍秒拍等平台。这些平台看似简单，提供的服务也与西方主流媒体大同小异，但在中国，由这类平台传播的社交媒体影响力和其所创造的市场，是西方任何一个单一的主流社交媒体无法实现的。

微博及微信：社交媒体中的王中之王

微博，被认为是中国版的推特。然而，却有着不少推特并没有的功能：首先，微博方便的直接评论功能有利于其用户群组的互动，及在后期树立长久稳定的粉丝群体关系。其次，微博的界面对用户非常友好，使用感流畅。用户可以随意浏览各类话题活动。最后，微博对于各类及明星的分类非常明确，有助于提升用户搜索相应及话题的效率。

微信，不仅是国内数一数二的社交通讯软件，更是强有力的营销工具。如果你以为微信只能用来发发短信，那你就大错特错了！除了一般的私信群组信息电话视频，微信还有各类公众号文章供用户订阅浏览。所以，如果简单地将其定位为通讯软件，就是盲人摸象了。通过微信，人们还可以使用转账换汇微信支付发红包等财经功能。此外，越来越多的用户通过微信进行个人理财管理叫外卖团购买电影票等各种花式玩法。万能的——人们总是这么称呼微信。

以社交媒体为中心的中国商业生态系统

由于这些独特而强大的功能，中国的社交网站平台类似于一个交错复杂的生态系统。其中，不同层次的平台间相互交融互动，功能共享。这一大优点被很多品牌看中，从而利用其进行营销。比如在中国，最常见的在线营销方式便是邀请关键意见领袖，进行直播，线上线下活动结合等新颖的手段。

二营销你必须知道的真相

对于很多品牌来说，能带来的效果很难把控，或者说仅仅只是难以证明。这些都是很能理解的，就像营销人员通常喜欢用等来衡量，但实际上，这可能并不是所最擅长的。说：“如果你想想，在某个社交平台创造了什么？他们是怎么会拥有影响力？很显而易见，因为他们创造了免费又有价值的内容。很少有是因为“卖东西”而形成的影响力，即使他们有时候真的能带来销量。

认为：“消费者往往需要更深层次的信任和联系，才能在购买产品时产生安全感。就好像你去逛淘宝时，可以看到非常详细的产品信息，并且多维度的信息支撑，这在西方是看不到的。这就意味着中国消费者与商品，甚至其他购买者之间有着非常重要和紧密的联系。”

也就是说，一个陌生的品牌对于消费市场来说，仅仅依靠的推荐是远远不够的。品牌必须考虑到潜在客户可能遇到的所有潜在接触点，从而让客户为产品买单。

从近期和进行的一项新调查中可以看到，在面对这样一个问题：“随着和沟通的增加，您面临的最大挑战是什么？”%的人表示他们对最大的问题是“证明的能力”。

图片来源于“聚美丽”

而从这张图表中又可以看到，有%的人甚至不知道自己合作的是否达到了公司内部对的预期。这似乎也侧面表明了一种可能性：市场人员不知道如何最好地衡量所带来的。

图片来源于“聚美丽”

“带货”的出现

国内带货头牌李佳琦的出现，让很多人对的带货能力看到了希望。那么话又要说回来了，李佳琦的购买影响力是在淘宝这个电商平台，从直播中直接导流到他自己的淘宝店。消费者使用淘宝这个行为，本身就已经是整个消费过程的最后几步，离消费决策已经非常近，在这个时候，淘宝直播才能更轻松地进行销售转化，起到了推动作用。

但是在其他社交媒体平台，尤其是以内容为特色的平台，就需要另当别论了。

建议考虑“盈亏平衡”的市场营销方法

运用独有的“媒体价值”概念，鼓励品牌多去考虑和合作实现盈亏平衡。

盈亏平衡的市场活动的原则就是品牌付费给发布一篇内容，所产生的媒体价值在投入费用的倍。

媒体价值和所不同的是，媒体价值并不一味关注中销量转化的投资回报率，而是为品牌提供了另一种效果衡量方式，让品牌更清楚在更长的一段时间内，对品牌所产生的价值。

的一些大客户是金融机构和对冲基金公司，他们通常关注的是为品牌所创造的认知度，并将其与个月的销量增长联系起来。“品牌方有时候太关注于眼前利益，只想立马获得销售转化，却没有考虑消费者在购买商品时是需要相当复杂的一个过程。”

品牌可以将盈亏平衡的心态延展到与活动相关的销售结果上。根据的看法，正确的做法应该是“我们并不要过多地去关注我们卖掉了多少产品，让我们去做一些不需要任何成本的活动。”认为，与合作，赠予其独特的限量版产品，便是一个很好的方法。

除了直接的或盈亏平衡外，还要增加附加值

表示，除了盈亏平衡之外，品牌与的合作还有可能带来附加值。这就基于互惠互利的微妙关系。

建议品牌可以给曾经合作过的赠送礼品：“第一次和他们合作的时候，你可以付费给他，之后三个月可以不定期赠送他们礼物，我几乎可以肯定他们会露出你们的产品，因为他们希望可以争取之后的有偿合作。”

“关系”如何在合作中扮演不可或缺的角色？

认为品牌应该要记住，在和合作的过程中同样也担任着一个角色：帮助为他们的粉丝创造独一无二的有价值的内容，他说：“如果你用正确的方法去做了，那会变得很有趣——这会是专门为你设计的迎合消费者的一次机会，去考虑怎么在内容里带入你们的产品？他们会怎么去介绍产品？用一种更个性化的方法去做营销。”

“其实有很多种方法可以为的受众群体提供价值，”说，“从品牌的角度来看，这背后唯一的目的就是实现盈亏平衡。如果你真的用一种积极的方法去与合作，那么你会与他们的受众群体建立一种亲和力，你会知道他们喜欢什么。”

最终，对于那些渴求更多成本效益的品牌来说，盈亏平衡的营销策略可以让品牌更容易想明白可能并不一定直接产生销量转化。绝大多数的品牌都缺乏成熟的营销策略，但肯定的是，正在影响消费者最终的购买决定的过程中。

什么是？从运营角度认识到影响力

从营销学上来件就是关键意见领袖，而在运营层面来说，一般是指那些有知名度好找你，并且在各大平台比较活跃的一类人，这一类人平常被称为是三次元的名人，说白了就是一种有着明确兴趣爱好的人群。

曾在之前一篇文章中详细梳理了营销的工作，请见

点儿：点儿：如何才能运营好的影响力？​

或者广告公司都有专门的运营人才

运营人员可以带给他们的是从内容到变现的完整解决方案。运营人员爬取电商数据进行多维度考量进行选品，帮助进行软文的撰写，指导他们如何在自己的粉丝群公众号里进行投放，并帮他们一键代发商品电商成交主要通过微店小程序淘宝店等，行业平均销售转化率好的可达%。

现在已经不用单纯赚广告费了，依靠电商的可以赚到带货佣金%。

目前看起来中国营销红红火火，好像品牌营销不找几个来刷屏，营销效果就会大打折扣。看似风火的营销，实际存在巨大的欺骗和无效流量%的营销死于如此

一首先我们先看一下淘宝刷阅读量的服务

看看营销推广的数量和微信阅读的情况，你就知道刷阅读量多么火爆，这年头给品牌营销服务，不刷点阅读量，第一对不起甲方，第二对不起自己团队的执行效果，你说人家辛辛苦苦推广一年，发现就多个粉丝，多心酸。所以很多广告公司，做营销时，首先要让数据看看好看一点，即使一些牛逼的创意热店，具体名字就不说了。哈哈哈！所以品牌在营销时，要且行且珍惜。

二我们来看一些比较火的的营销刷屏事件

总有些品牌觉得我们牛逼，我们必须要找一些大号来帮我们刷屏，结果企业花了钱，效果看起来不错，实际质量令人堪忧，结果不过是自己在自嗨。比如康师傅做的#梦想就是这个味#

看到这些回答，我笑了，哈哈哈哈！所以很多时候，效果并没能有效衡量，以至于，乙方公司不得不找一些水军来刷评论和阅读量。

具体如何来做营销，我觉得首先我们应该搞通什么是，它们是如何传播，消费者为什么会传播，传播它的动力是什么，当我们把这些东西搞懂，再学习美国日本的传播经验，这样对甲方传播才才真正有效。

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什么是？

是英文的简称，又称意见领袖。这些人可能会有擅长的领域，平日可能透过部落格社群或影音平台，经营自己专业的内容。

有什么魔力，让广告主捧着钱都想找来代言呢？

并不是你开了一个微博账号，就是了。账号运营的好，未必真的是。真正的，账号质量一定好。

互动多粉丝粘度强

平日与粉丝的互动性较高，除了留言回答问题外，还会专门为粉丝做出客制化的内容。时间长久下来，彼此的联系也一直积累，粉丝们会更喜爱信任这名，粉丝的黏着度相当高。当进行产品代言时，粉丝们就会有更高的意愿去购买这项产品，达成厂商销售目的。

种草度高

我们可将这里指的他人消费行为，当作是，他们将自己当作产品的购买者与使用者，吸引大家购买消费，让粉丝种草有价值所需要的产品。微博账号@多美是一名知名母婴育儿博主，更是种草达人。她微博的互动多很多铁粉，带货能力强。

微网红转化

一定要有几十万或上百万粉丝的高知名度网红，才能叫吗？

其实，只要有一定的粉丝数，有自己经营的一块小领域，那么，你也能成为，这种较小型的，有个通称的名词「微网红」。

如何做营销？

确立营销目的和考核标准。

明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。

定位及粉丝定位。

的网络粉丝规模至关重要，如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。

的品牌运营推广是与市场用户直接对话的渠道和方式。

因此，认识到的价值，在实际工作中挖掘出合适的，并通过有效的方法运维，对于提升运营效率是非常有帮助的。

利益相关，小白太多，联发科都能够卖出高价不就正常了

全称，即意见领袖。一般来讲就是在某个特有领域拥有专业知识权威，具备一定影响力的人。他们拥有产品更多更广的信息并被广泛相关用户群体所吸收或是接受，故最大的特点就是自带粉丝基础，拥有能够影响粉丝行为的能力。

对于新媒体运营行业，这个流量为主的领域来说，通过运营来吸引用户转化引流以提升用户指标为目的，是相关企业常用的一种比较高效的运营手段。

像运营的模式一般分为免费和付费两种模式。付费模式运营场景例如直播平台早期使用明星进行流量拉新；网红作家授课吸引粉丝付费购买知识产品。免费模式运营场景例如虎扑设立站务组组长管理社区，社区优质作者推出文章吸引阅读；游戏企业通过游戏主播分享游戏攻略。这些就是运营的一些实操环节，如果一家公司的运营手段成熟得当，那么这家公司的引流能力是很强的，并且对于用户的人群画像往往定位得很精准。如果还是很难理解营销是如何进行的，可以关注正儿八经运营回复“带你飞”获取相关资讯~

营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，营销会让受众感到被强迫不协调，甚至弊大于利。