从零开始，怎样实现「外行→文案→策划」的职业进化？

为了完成这个伟大的计划，首先请准备三五年的时间，然后往下看：

外行的时候

多看一些广告文案的作品，这样做是为了知道干广告的天天都在做些啥。

多看一些广告专业书，这样做是为了逐步建立起你的专业知识体系。

如果可能的话，认识一两个广告公司的朋友，没事去他们公司转转，感受一下广告人的工作状态。

这些你都做了，，可以试着找一家公司面试文案了，如果要求低一点，这个时候应该拿个初级文案的不是问题了，那么接下来继续

文案的时候

这个时候你手上是要带项目了，快速熟悉每一种文案文体的写法，比如软文，比如新闻稿，比如平面广告，所以前面让你多找别人的作品来看，这个时候就能派上用场了。

你大部分时候在想标题要怎么写，所以多花点时间琢磨一下标题的写法。

你还有大部分时间在写内文，所以慢慢摸索内文怎么写才有人愿意读。

很快你就会发现你所知道的，做广告已经不够用，所以这个阶段还要疯狂的读书。

但是读再多的书，你也会发现并没有什么用，因为你不知你读的这些东西怎么使用。所以你需要开始训练自己的想象力，它知道怎么利用你的知识。

通常情况下，你每次听到下单就如坐针毡，你每次一到截稿日期就如临大敌，这样浑浑噩噩过上一年多，你突然发现你变成了一个成熟的文案，每次下班回想一下，并没有什么吊炸天的创意，但总有几个想法挺靠谱，直接可以执行了。

这个时候，你可以开始步入策划准备阶段

今天就到这里吧，如何搞策划下次再讲，记得点赞，谢谢！

接上次，今天继续聊策划。

当你文案写的差不多很成熟的时候，基本职位就要开始晋升了，懂不懂策划则是你晋升的关键指标。

文案和高级文案的工作是如何想出好的创意，策划的工作是梳理清楚问题，提出解决方案，找到问题的出口，再交由文案想创意。

所谓策划不是学来的，而是经验积累所得，对很多问题有必要的判断能和决策能力。

策划的第一步是认真分析你的产品。

策划的第二步是像分析自己的产品一样分析你的竞品。

找出产品差异化。

分析当前面临竞争环境，以及品牌需要解决的问题。

为问题指定解决办法，可以是产品层面的，可以是市场层面的，也可以是传播层面的，取决于具体问题。

得出策略核心，并指定传播蓝图，交由创意端口执行。

以上就是一次简单的策略模型，当然具体问题时要复杂得多。

再说一遍，策划是经验，需要你看书，有足够的视野，需要你实践，有足够的经验。

怎样写好文案？重点在于掌握文案本能，这是每个文案策划的必备技能。

不废话，直接上干货。今天这篇文章总结了文案写作的个本能，让你看了就能直接应用到你的工作上，提高文案的转化率，这样更有实际意义。

文案本能：明确文案的写作计划和目标

根据你的推广计划来确定文案的目标，能使你写的文案更有逻辑性，更有转化。

举个例子：

假如你推广的产品是某个医院的手术的话，该如何制定一个计划呢？

根据你的产品及推广方式，我们确定了几个需要文案写作的地方，然后，直接分解出这几个地方的文案目标是什么：

确定了目标之后，我们一个一个来分析：

首先是百度标题，客户的时间是有限的，文案的标题必须快速的吸引客户的注意力，这里最重要的是吸引。

然后是你的创意，详细的描述你的产品，给出产品的解决思路，进一步吸引客户点击你的链接。

客户点击之后进入你的广告着陆页，这里最重要的是取得客户的信任，吸引客户点击购买。

最后就是完成购买，给出详细的购买说明，客户怎么舒服怎么来。

总结：根据产品制定推广计划，分解目标，让客户不断的接近最后的转化目标。

文案本能：明确你的目标受众，让文案更精准

举个“栗子”：

如果是推广一个咖啡，我们制定了这样的宣传文案：

然后出现了这样的两类客户：

可见，我们的文案根本没有提及客户的需求，谈何实现转化。这时，我们可以根据不同的目标用户对文案进行修改：

总结：

那如何确定目标用户？

你的产品有什么特点？那些人对这个特点有需求？

马大锤味道香醇的咖啡；

张大虎暴烈的咖啡；

你的用户是否能买得起你的咖啡？

%的蓝山咖啡？还是雀巢速溶咖啡？还是星巴克的咖啡？

你的渠道能覆盖到你的用户吗？

在高尔夫球场售卖的咖啡，一般人能买的到吗？

你的产品调性，是否与目标人群的价值相符？

元/的顶级蓝山咖啡，是身份的象征，高达上。而有些人有身份证就够了。

所以：

文案本能：以用户为核心，确定文案的卖点

卖点是一个文案的骨架，只有骨架立起来了，文案才能有效果。

举个例子：

首先我们确定了产品特点：

然后我们通过调查得知了用户群体：

思考一下，我的产品给这些用户解决了什么问题呢？

那么，结合一下，要怎样才能让用户认为我们的产品能够解决他们的问题呢？

也就是产品给用户带来的体验：

进而解决用户的问题

总结：

那么，怎么总结一个最佳的卖点呢？

本能：根据渠道调整文案目的和内容

举个例子：

你回忆一下，你在高速路上看到了这样的广告牌，你看清楚字了吗？

下面介绍下一些常用渠道的特性：

常见的渠道特征是什么?

其他影响文案效果的因素：

总结：

本能：有理有据地阐述卖点

举一个淘宝卖荔枝的例子：

，清晨采摘，精挑细选跟原生态有关系吗？

我们可以这样改：

，新鲜果品应该利用具体的时间点来形容。

，无坏果应该直接给出具体的数据挑选规则，增强信任度。

总结：

本能：夸奖自己不如回答问题

我们直接用例子来理解，先解释说明产品的卖点：

但是，用户会问：“如果我做了这件事，我能得到什么好处呢？”

所以我们需要回答他们的问题：

总结这个逻辑：

用例子来理解这个唤醒客户购买的过程：

归根结底，所有的文案最后的落脚点都是在回答用户的这个问题：“对我有什么用？”

本能：根据产品定位，调整你的文案风格

直接举个例子来理解

马大锤是个程序猿，他有一颗牙总疼，他想找个牙医看看。

然后他走进了第一家医院，看到了这样的医生：

马大锤想：“你是在逗我？”然后落荒而逃。

接着他来到第二家医院，这次看到了这样的医生：

咦？然后马大锤的牙不疼了，开始流鼻血

然后他看着医生好一阵子，靠着自己残存的一点理智，艰难的一步三回头的离开了这家医院。

最后，马大锤来到了第三家医院，看到了这样的医生：

这次，马大锤终于安心的留了下来把蛀牙给拔了。

马大锤的心里话：“蛀牙不是小事，找个看起来就靠谱的医生，很有必要。”

举个例子：

这是暴走漫画的登陆页面，风格就是逗比和夸张的，完全符合暴漫的产品定位。

再看支付宝的登陆页面，就必须给用户一种安心信赖的感觉。

总结：

好的，关于文案本能就回答到这里。在下卢云，互联网营销学习中，有任何疑惑或者对本文的建议，欢迎随时找我讨论。

如果你想进一步了解文案本能的具体用处，大招在这里文案篇学习课程，收好不谢。

码字不易，本文如果对你有帮助，给我点个赞吧。

和题主一样的经历。

岁动漫设计毕业，今年岁

正在一家中国知名的设计公司成为准备组建自己的部门。

现在，刚关掉。

写文案的方法？太多了，只要你肯学肯看。

说说一些其他的吧。

我也是从文案干过来的！

我现在正在做这个，以后也会一直做下去！

毕业那年岁，一个小专科的宅男

技术不过硬加上不善交际。找工作真的很难

刚开始无非就是光荣的房产经纪人之类的销售

没有故事里那么多的“事故”

不会说，没耐心，不能吃苦，大多数人的通病。

半年辗转了不少销售岗位，

即便是最底层的销售，这个时候已经有很多人开始出现差距。

有能干的，开始风生水起，相信再过半年就能混个门店经理

不能干又不想改变现状的，大概就是继续跌跌撞撞，不知道什么时候觉醒，或者啃老

不能干又还有那么一点点小目标小追求的，说的大概就是我。

我开始寻觅一些看起来适合我的职位。

年年中有缘进入一家摄影公司前因后果的就不赘述了

做互联网推广

那时候我才拿毕业证

公司有一个文艺女青年，

文字功底很好，写的东西很小清新。

现在去官网随手截一手图

那时候，这样的文字对于一个不爱看书，只会玩游戏的我来说。

真的感觉遥不可及，可能我现在都写不出这种纯文艺的东西吧。

记得公司的同事问我：

微博是不是换人运营啦？

你怎么知道？

以前都是很小清新的

这几天突然变得屌丝了

这就是差距，文字带来的差距。

&;正在学着使用分割线&;

我在公司有个职位叫：策划

从来没写过，第一个任务是写员工的运动会人左右。

百度搜！一片规规矩矩的运动会流程出来了。

发给老板

毫无疑问，打回重写。

这时候开始绞尽脑汁。运动会不是重点，好玩放松才是重点。

后来出现这么个玩意儿。

我把运动会当作武林大会来搞，毕竟看的电视剧够多~~~

项目都是一些老项目，换个名字，加点调料，就变得格外有趣。

虽然现在看起来有些幼稚

但这是我的第一份方案，

那时候挺自豪。

明白了一个东西：用心。只要用心去琢磨，很多东西会大不一样。

当你想要应付的时候，永远不是有好东西！

告诉我叫你改的时候你在想什么，希望这次能过关？

后来开始写微博活动

微信内容，都是一些没什么营养的东西。

但不代表没有用

没体验过学炒菜的艰辛怎么会做出

“看起来很美味”的东西呢

作为新人

总得一步一步学！

老板是一个很好的人，

虽然她的严格让大家稍有怨言

但我依旧很感谢她

她经常和我谈心，

在她的身边，我学会了很多。

谢谢！

不赘述，有空补前面的有趣经历

不好意思，知乎的朋友加我微信才想起更新~~~

估计这就是年少老成的缺点之一吧——早来的痴呆~~~

成都断断续续下了快一个星期的雨了

恶趣味的像要把夏天姑娘慢慢浇透

今早不自觉就加了一件外套~~~

说正题——

年开始正式进入互联网营销这个行业。

大家都知道，很多公司文案和策划都是一个人

我的故事，也从这里开始~~~

其实，刚开始的时候，我对文案是持抵触态度的

因为我觉得我做不来，我觉得对我一个理科生来说太难了

上司要求我写微信，写微博，还必须原创

那段时间真的头发都拔掉几撮~~~

然后我开始为自己找理由

“我不是学这个的！不会写理所应当！”

“我应聘的时候是应聘的策划，不是写文案的！”

“上司自己都不懂微信，整天指手画脚说我标点用的不对！”

在心里找理由意淫了半天继续写

被逼的，因为的不继续工作就没工资

这意味着我不能继续在游戏里充钱了

我就是别人口中没钱还装的人儿~

每一个年轻人，都要感谢这个美好的时代

感谢这个信息流通，充满分享精神的时代

没学过文案，可以在网上找案例

够你看个几年的，靠抄那些生存一辈子都没问题

买不起书，就在网上下电子书，实在不成直接看评论，看读后感！

我的一切，都源于我喜欢看

我喜欢看别人的经验，

喜欢看别人的观点，

喜欢看别人的文案，

我觉得这是一个文案的核心技能之一——阅读

不光是书，还有人生

有那么多人用几十年总结的道理

一支烟的功夫你就可以拿到手

但是朋友，拿走了别忘了点个赞啊！)

我读到许多美好伟大的文案

很多时候都有一种

“哇，还可以这样写!”的感叹

然后记下来。记哦！

你看看，又是一项技能。

感叹之余，不要忘记怎么化为己用

在年作过哪些东西我忘记了

几乎都是在无止境的阅读和学习当中

当我看的比较多的时候

开始思考

这些文字，对市场有用吗?

对客户有吸引力吗？

文案向策划的进阶之路慢慢形成

一个懂得研究市场

分析受众

洞察人性的文案

才会写出能卖钱的东西

才能谈进阶策划

有人说策划不需要文案能力

我觉得狗屁

这就是对于自己撇脚的文字能力的自我安慰！

不是策划不需要多会写文案

而是一个合格的策划必定能写出好文案

因为足够了解市场

足够了解产品

足够了解消费者

还略懂心理学

研究人性

熟练使用各类软件，老汉推车等一百零八式

反正就是有深度，也有宽度

有什么理由写不出来文案

所以一个文案想要进阶策划

要学会整理和思考

需要从无数的文章中分辨出对自己有用的

从大量别人的经验中总结出适合自己的

思考自己的职业规划，

思考自己的工作环境

思考自己的工作方式

思考自己的为人处世

我就是这样一个人，想一切能想的，一刻都停不下来。

我最近做的比较无聊的一件事情

大家不是在研究后吗

作为后我研究自己？肯定会

了解自己身边是一个方面

我觉得，为何不研究研究正在试图摸清后的那群人？

正是那群用尽手段从我们身上掠取钱财的//后们。

也很有趣的不是么~~~

对不起，分了次才写完这么点~~~有想写的了再加吧首先先从你现在的状态讲起，改稿对于文案来说是家常便饭了。改三稿真的只想和你说：亲爱的，真的不算什么。试过一句改过几十次后直属老大敲定后，再向上被打回，就算再上级同意以后，再再上，甲方…………简直是和西天取经似得。

对于文案来说，难得不是写出东西，而是写出东西之后改出什么东西。

那么来解决你的第二个问题。

并不是只有广告公司需要专业的文案，相反，但凡是需要文字包装，需要活动策划的任何地方，都需要文案去拯救世界。一家天猫店需要符合风格的文案，一家酒店需要文案，一个品牌需要自己的文案策划这种独立出品牌包装部门的企业也是比较有实力了。

接下来分析下你目前和近几年的一个规划方向。

基本上刚入门的文案，其实更多偏向于文字编辑一块。写写软文，做点文字工作这种，这一阶段把握的是整体的行业状态，了解绝大多数文案的落地工作跟进这个项目跑腿设计修改优化已有材料，根据热点抓软文，多模仿，多看，并且多奇思异想，锻炼自己灵活的大脑和敏锐的产品市场观察。

开始从事文案的伙伴以为这是一个文艺的文字工作，哥们，真的想多了，在商业先行的时代，利益是考量我们文案好坏的最基本标准。当然，在创造价值的同时也表达出自己的才华，那也是一件很美好的事情。

有了一定的编译基础后呢，开始做项目和做活动策划。

这个阶段是创造。开始的时候，多数新手发现自己是从这里起步的，非也。当文案偏向策划的时候，你不仅在创新创意方面要有所突破，同时，你对整个市场，对自己所包装的产品，对产品面向的客户群体都有了较为正确的判断。

我曾经真的不觉得文案有多牛，开始自己涉足这一行业的时候，也觉得做做编辑类表示不服。但指导我的老大，把我的软文就换了个标题，其他没有任何变化，同样一篇文章的阅读量翻了倍！倍阅读量也许觉得没什么，这对于产品来说，直接反馈到一个项目成功与否，一个活动的参与度，一个宣传的覆盖率，一个产品的销量。从那以后我才真正意识到文案并不是自己想的能写通顺的文字，搞点形容词就可以的。

这一阶段在一阶段的基础上要学着去涉猎。我所在的是一家互联网公司，节奏快，市场的变化非常的快。这就要求文案在文案一块内的学习是完全不够的。对于传统的市场营销社会心理美学广告学文学各种学科你都要有所了解，并为自己的灵感做好储备。现代科技的相关设计ＵＩＰＳ甚至编程等都需要进行深入的了解。这个各个行业的文案还有所不同，做酒店文案的需要对酒店品牌，建筑和摄影以及美食文案进行研究。做医疗文案的，则需要对器械，化学人体美学等内容有所研究。这里把握一点，与产品/业务相关的都别放过。

我目前是处于这个状态的，不断的丰富自己，积累自己。

我的方法也放这里，希望大家可以交流，有更好的方法，欢迎补充：

微信公众号：

目前微信里许多关于文案的公众号文章分享还是可以学到东西的，但是甄选文章请忽略标题党。切记干货。公众号别死抓文案不放，广告类的，营销类的，比如我，互联网类的，科技类的，都会关注，蹲厕必读。

相关网站：

专业性的文案网站，比如(其实我更热衷于它的公众号，站长之家，站长，电商文案，创意功夫网等等。

其他学习类的包括网易公开课，极客学院等等，对设计Ｈ５页面等可以进行系统的视频学习。

再有一些就是翻墙出去的国外网页了，像产品类的网页其实不需要到特定的网页，找到任何一个热门产品，研究起来就是，或者节约时间的可以找些广告和案例类的网站看看，前提，英语要好。

相关小组：

干货和交流的聚集地就是小组了，比较火的论坛贴吧小组，都可以找到类似的分享和及时进行交流，甚至还可以结交几个同行朋友。

其他：

保持阅读的习惯，保持练笔的习惯。这也是我一直在做的。我坚持１０多年的日记习惯，阅读不同风格不同题材的作品。练笔写作，让你对文字有自己的敏感和特殊的驾驭。阅读帮助你拥有更多的素材进行奇幻的创作和激发你潜在的灵感。同时，我发现身边的文案朋友还有一个共同的爱好，追电影，有些遇到喜欢的，三刷都是少的了。还有音乐，还有交朋友，不同类型，各种各样的朋友，这样不仅仅是文案，连生活都五颜六色起来呢。

到这里，你基本上走过了门外汉——文案编辑——文案策划，但离真正的策划还是有距离的，而且到了下一阶段的选择面也变的多样起来。对市场敏锐的，可以做品牌策划。对反应迅速的，可以做公关策划。对产品和逻辑缜密的，可以做产品经理。对人比较感冒的可以跑去管理层。执意于创作的可以到上往产品总监方向。总之，后期的选择还是很广的。

不知道解决了你的问题没有，还有什么疑问，欢迎大家找我聊啊，最近在看各种风格的日本动画片电影，是电影哦。收获不少，有小伙伴一起刷的吗？

有伙伴问的比较多的是看什么电影和看什么书，我把评论也摘选上来：

文案看什么电影：

其实文案和电影没有什么必然的关系，就像晚宴的烛光和红酒，有了彼此会更美好吧。我喜欢电影是因为文字的画面灵感可以参考，在一个快销社会，接触不同元素和风格的电影比通过文字来的更直接和快速。如果你现在还有大量的时间去准备，其实建议你去多看书，而不是电影。通过书本展示的画面是自己构造的，而电影毕竟是别人的成果，这也是为什么凡是经典著作翻拍成影视作品总是有大片的苛责。因为每个人的想象创造的画面感是别人所达不到的期望哦。

但如果你还是坚持像我这种补快餐的话，建议这样看电影：

搜索历年奥斯卡获奖提名影片，只要是经典的，不要放过我连黑白片的《杀死一只知更鸟》《罗生门》都看了好嘛

接下来是区域似的看，比如我现在在做的，对日本古风元素感兴趣，那就刷刷这种类型的。这种更多的是了解不同元素和画面的冲击感了文案最终是呈现给客人一种氛围感觉

再是我身边的同行常常做的，刷最新的电影。这个是文案的要求，因为上新电影包含的许多热点元素，在文案中非常的应景好用如果没有看最新电影，有时候连梗都听不懂很丢人哇，当然这个是和自己的行业相关了，我是互联网行业的，所以这种最新的梗啊段子啊常常是我们创造出来，也是我们玩坏的。

当然这个过程同样还是要保持审美的，尤其国内的部分电影你懂的，这种不想看却莫名很红的电影还有一个办法就是去刷社区，刷微博，了解就好了。

当然，大师都说，跟风热点的都不是什么大文案，双手同意。

请按需服用~~

文案看什么书：

这让我想起小学六年级的语文老师，一个特别憨实可爱的人，但是说过一句狠话——我要是看到谁拿着什么优秀作文篇之类的小本本，见一本撕一本。那种类似口袋本一样的作文书，你们小时候有见过吧

和我老师保护孩子的想象力一样，请尽力保护自己的创造力。如果只是打算做一个永远跟风的小弟，那你就尽情模仿去吧，也保佑你遇到的所有老板都喜欢抄袭的作品，保佑你在抄袭复制的过程中不会遇到任何需要创新的地方。

但是不是说不可以模仿，模仿是学习的一个好办法。至少前期是的。

书单的话，我不建议，真的不希望新人把过多的经历趴在那些文案相关的方法论的书籍上。文案是需要基础的，不同于技术或者理工类工作，如果用方法论赋予工作，结果我不好说，老板要求各有，但是创作本身就没有意义了。

总体一句，多涉猎。

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这是我的公众号，姑娘年方，或搜索,一些关于年轻姑娘的故事事业思考。

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要解决从外行→文案→策划的问题，重点在于有一个专业的文案思维，而这个思维是可以让消费者做出购买行为的。今天的文章总结三种给消费者洗脑的套路，目的是让你根据文章中的套路写作，让大家直接套用，直接用在自己的工作中，这样更有一些实际意义。

文案对应到洗脑的效果来说，就是写的话可以让消费者变得不理智，从而直接导致购买行为。

再细到套路就是吹牛逼找例子找认同。把产品说得好，再加以实际例子支撑，从而使消费者从心底认同产品，就达到了给消费者洗脑的目的。你就变成了一个合格的策划。

今天的文章从套路入手，总结了三种让消费者变得无脑的套路，目的是让你根据文章中的套路写作，让大家直接套用，直接用在自己的工作中，这样更有一些实际意义。

首先给出一个基本原则：

支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断

别着急反对，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。

想让消费者变无脑，最简单的套路有三种：

多就是好，大就是好，看起来牛逼就是牛逼，听起来牛逼就是牛逼举例：

然而谁都知道，美国上市公司和教得牛逼之间——

但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。

为什么？因为——

在无法%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏

所以，请记住这一点：

真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品”。

原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”“只有我会对自己%负责”。

你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”

相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛逼哒！”

消费者自己就会进入这样一个脑补状态：

美国上市公司耶很有钱耶说明之前赚了钱呀钱从学费里来学费是学生交的钱多所以学费多所以学生多大家又不是傻子，能买肯定说明不错教的不错的我也试试吧！

再想一想，是不是，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？

随便找几个例子：

比如这个：

销量多喝的人多产品好我也要喝

比如这个：

品牌多产品多实力强赚钱多选择的人多产品好我也要去这儿买

再举个反例：

顶尖的工业设计嗯，怎么个顶尖法？

康宁玻璃机身嗯，康宁，有啥用？

完美对称嗯，完美……嗯？

没有脑补，想把消费者都变成理性的人？

没鸟用

说明：我不是锤黑，我自己就用锤子手机，我很吃罗永浩的“情怀”，至于情怀的本质是什么，后面也会说

看看别人家是怎么玩的：

三星啊牛逼下血本牛逼

夏普啊牛逼下血本牛逼

……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼

满屏幕就三个字：“我们用的东西牛逼，所以我们也很牛逼”

所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼，就好了。

正所谓：

消费者觉得你行，你怎么说自己不行，也是行。

消费者觉得你不行，你怎么说自己行，你也不行。

那么，如何在吹牛逼的同时，让消费者觉得你行呢？

很简单：

，用巨大的数字来让消费者震惊

，如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下

，尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢

举例：

香飘飘的奶茶广告说自己卖出亿杯具体的说法忘了

其实就是在告诉消费者，我卖得好，选择我的人多，选择我的人这么多，肯定没错的！不选我的话，有风险哟！

唯品会说自己的注册用户突破一个亿

也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。

加多宝没有说自己一年卖了多少罐，但是他说“每罐有罐是加多宝”，这就是明显在告诉消费者——个人里有个人选我哟，选我没风险哟！

小米这个路数就更不用说了。

想一想今年前些日子小米的换屏事件到底搞出了多大东京，消费者有多么愤怒，就可想而知了，而小米做的，只不过是在宣传的时候说自己用了公司的屏幕，结果在出货时换成了公司的屏幕。

同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题

别忘了，人类一直是群居动物，我们的思考方式传承于万年前的群居生活。

典型案例：

你有没有买东西先看评价的习惯？你为什么要先看评价？评价好，商品就好吗？

典型案例：

看完评价你还要看看用户案例？就不说现在的用户案例有几个是真的了。他们用了有效果，你用就也有效果吗？

此时消费者的脑袋中想的是：

好吧，还用我多说么？

脑补过程很简单：

他用了好使商家一般不会骗人的吧这么多人用了都好使这么多人见证就更不会骗人了吧这个产品一定好使我用也好使“添加购物车”

所以这就是为什么有人会刷评价，并且刷了还不算，还要截成乱七八糟的图出来逼着你看：

所以这就是为什么大多数买东西的都会放个客户案例之类的玩意儿上来。

总结：

商家之所以这么做我们之所以吃这一套，本质原因是：

“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。

实际上：

一个产品好不好跟评价有必然联系吗？

尤其是中国这网络环境，人家说好，你就敢信？

所以买东西之前，啥都别废话，试用一下再说。

，言归正传，我们在写文案的时候如何营造同类感呢？

其实最简单的方法，就是多写案例。，长篇的案例，比如用了我们的产品之后的心得体验。，短篇的案例，包括【用户评价】【购买评价】等，直接的用户证言：大家去书店逛一圈，看看每本书的封面或者封底，是不是都得找几个大牛过来做一下推荐？

制造认同感——“我们是一类人啊朋友们”说在前面：现在很多人都喜欢谈情怀

其实世界上没有情怀，有的只是认同感而已

教英语的老罗为什么牛逼？

因为他教得好？

因为他幽默？

也许，但没说到本质上。

因为他正好符合了大多数人心目中好老师应该有的样子，所以大家认同他。

试想一下，你被年填鸭教育各路老师我没有说所有老师都，我这辈子最敬佩的人之一就是我的两位老师折磨得死去活来的时候，突然有一天，你的同学说：

“有个叫罗永浩的胖子，会在上课的时候讲段子诶。”

然后你去搜了他的演讲视频，发现他不仅讲段子，还不喜欢站在讲台上，跟学生们各种逗贫……总之，那一瞬间，你的心里早已被丘比特射成了筛子：

这特么才是老师嘛！

后来，老罗做了手机。

此时的熊孩子已经长大，到了能够自己买手机的年龄了。

他们的情况市场的情况：

被某米牌暖宝宝暖得死去活来

为了肾系手机，除了肾什么都卖了

有人宣传发烧，有人宣传性价比，没钱的大学生和小蓝领被关心得不要不要的

就是没人关心一下没钱的文艺青年老子家具买不起，但是买个衬衫一定要的啊！

于是这时候，一款以匠人工具为，以“难得的匠心”为核心卖点的手机，出世了。

当老罗在台上大谈他花大力气优化的特效时。

你的眼睛看到了匠心精细慢工出细活认真较真……等等等等

而你的脑子里却在说：

此时此刻，你对这个浮躁功利冷漠的世界的一切蔑视和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，终于有了宣泄的出口。

你认同了老罗

老罗成功地让你认同了他再一次

你在心里，已经跟老罗站在了同一个战壕里

此时此刻，所有一年出款手机的企业，都变成了你们的共同敌人

于是你变成了死忠粉，你有了锤子的情怀

其实，死忠粉情怀的本质是：

你认同这个人，你认同他做事的态度，你觉得你们是同一类人，为了让你生存下去，你需要尽力帮助整个群体生存下去，所以你要保护这个群体，因为保护群体，就等于保护了你自己

于是不管这个手机有这样那样的不好，你都不会管了，一切说锤子手机不好的人，就是在跟你做对。

后来小米也开始玩这一套：

我做一块钢板都这么细致，道工艺，道精密工序，怎么样，你们这些“活得认真”的消费者，是否认同我了？咱也是有情怀的人啊

最后总结：

洗脑应用在销售中，最简单那的三个套路：吹牛逼找例子找认同。

文案对应到洗脑的效果来说，就是写的话可以让消费者变得不理智，从而直接导致购买行为。

再细到套路就是吹牛逼找例子找认同。把产品说得好，再加以实际例子支撑，从而使消费者从心底认同产品，就达到了给消费者洗脑的目的。你就从外行变成了一个合格的文案策划。

,今天这篇关于从外行到策划的文章写到这里就差不多了，下面是广告植入时间：

本人是踏浪的学习者，踏浪是一个专门学习互联网营销的网站：踏浪专注学习互联网营销知识

里面可以学到让大家学了就能用的互联网营销知识，课程体系从文案，到微信数据分析，跟整个营销流程需要用到的实际技能，都有讲到。

我在广告公司，之前为一个客户写文案，经常打回重写，还会被骂不专业。但是一周上手之后，很多都是一稿过，就算改动也是小改动。稿子被打回重写不可怕，重要的是你要知道客户为什么要打回你的稿子，他们的营销策略是什么，他们的目标群体是哪些，他们的竞品都是什么样的逼格。再多看看其他同类产品同类定位的文案，差不多也就成了。

还有，作为一个文案，当被折磨时，一定要坚信：这其实是一个机会，挺过去，你的水平就会有巨大飞跃。

从外行文案策划的职业进化有很多项，这个问题请容我放到最后再说。

我想先说下外行转变成内行，第一步就是不要自嗨，因为%的文案小白经常意识不到这个问题，经常自己觉得写的不错，但是文案效果不好确不明白原因，我推荐继续阅读答案，看完这个答案，你写的文案转化率就翻番了，也就是用户购买量大幅提升。备注：转化率购买产品的人数/看文案的人数，如个人看文案，个人购买，转化率就是%，老板和客户自然能认可你的文案。

什么是自嗨型文案：

在电话里没法跟你朋友说清楚的文案，都是自嗨型

文案里面包含“形容词”和“副词”。

小张和王二俩人聊天，

小张说：今天的天气非常冷。非常是副词

王二特别兴奋的说：我今天见到一个胖子，真是太胖了！太就是形容词

小张不知道你看到的人有多胖，她一想可能是斤，结果你给她看照片，也就是斤，

她真心觉得不胖。

可能她周围的人都很胖，早已经见怪不怪了。然后她很不认可你的表情：

另一种自嗨文案，包含以下五种元素的一种或者多种：

生僻字生僻词成语谚语，引号。

简单的说，这些元素可能阻碍了信息的传达，你的文案没说清楚。

常见例句：

不啻为一种好的投资策略。不啻是生僻词

让你做起推广来得心应手得心应手是成语

重点来了，关于如何应用：在文案中找到形容词或者副词，找到其中一种或者多种元素生僻字生僻词成语谚语，引号

多问一句，自嗨型文案为什么没有效果？

因为你看到的，用户没看到，信息传达不明确。应用到产品里面，就是用户低估产品，没有动力买，或者用户高估产品，觉得被骗了。如果你在写产品文案，因为自嗨文案导致用户不购买，那真是太可惜了。

既然这样，如何避免自嗨型文案呢？

还是以小张和王二俩人聊天为例，这一次王二怎样说才不自嗨呢？

()用数据说话

王二：今天看到一个胖子，才米，足足有斤！

对方非常清楚，偶

数据法的要点是：

数据清楚，常见，没有歧义

人尽皆知的标准也可以代替数据。

用举例法

我今天见到一个胖子，目测坐出租车他得坐两个人的座位！

对方也明白了，偶！

举例法的要点是：

例子必须常见，让人有明确的概念。

抽象的事物举个例子会更好。

直接给他看图，你不是拍了那个胖子的图片吗？直接让他看。

这不是日本相扑千代丸吗？

关于如何避免自嗨型文案，总结一下：

可以量化的内容，使用数据法举例法图片法

无法量化的内容：举例法图片法

避免生僻字词，成语引号。

答案对应的视频，大家有不清楚的可以点击观看：文案篇：如何避免写出自嗨的文案？

文案的转化率翻番了，大家一起开心！

其实实现「外行→文案→策划」的职业进化，这个问题不是专业人士给出的建议，可信度不高，我推荐给大家一个网站：踏浪，是有着年经验的营销总监创建的一个学以致用的互联网营销知识网站，这个网站对于职业进化需要的技能，包含文案微信，数据分析，,其它营销整个流程需要的，都有讲到。想进步的朋友从上面点击观看的视频文案篇如何避免写出自嗨的文案？进入踏浪。

说了这么多，有帮助的话，就不要吝惜点个赞啦！谢谢大家捧场^_^

看了问题瞬间不高兴了，原谅我的小心眼…加班中抢答。

感觉我们做文案的就低策划一等了？确实公司会有策划总监无文案总监。但只是个职能设置的问题：文案不是做文档。策划大统筹，文案定龙睛。分工不通，方向不同。本人准备在文案这条路上走到底，原因无他，爱雕琢。

入行两年广告狗的抱怨…好吧，最近加班太多心情不好轻喷这题放开，让我来答！

我是学动物医学的，就是传说中的兽医。

现任职一上市公司市场经理。

从快消推广专员做起，每天一家家跑超市累成狗，后来想轻松点做文职，写策划方案。经过两次跳槽，在现在的公司从策划主管做到市场经理。

转行及升职，没什么特别的途径，只要你想有足够的自信，再加上一点机遇，基本上就差不多了。关键是你自己要多留意，跟市场经理多学习，不要怕多干事。你每做一件事都是经验的积累。质变到量变，有一个时间的过程。当你发现所有的事情你做起来都能应付自如时，就是向更高的一层进一步的时候。

手机打字不太方便，明天填坑。

从的分工来说，公司中并没有“策划”的职位，

以下有几个不同的相关职业发展路线集团级别职位以下的发展推荐给你，

至少保证可以在行业中找到自己的位置：

文案——资深文案——创意组长——创意副总监——创意总监——执行创意总监

初级策略——高级策略——策略总监——高级策略总监——策略总长的策略是做什么的请参考其他知乎回答

客户主任——高级客户主任——客户经理——高级客户经理——副客户总监——客户总监——高级客户总监——客户群总监——业务总监——总经理——董事总经理没错，的路就是走的比较长一点

别的不说了，规划职业发展路线的时候，

先搞清楚自己做的行业是什么，自己的工作是什么，自己的工作在行业中的地位，自己的水平在这份工作发展路径中的地位。

这些都搞清楚了再给自己画路线。

多数所谓广告公司的那些乱糟的职位名称在这里不做讨论，毕竟连成型的方法论都没有的地方，不要指望分工是科学有效的。

专业：商务英语

外贸业务员：实习加工作总共年，在一家外贸公司做国际贸易和内销，做到团队经理。

媒体公司客户经理：因为上份工作行业前景不好，又学不到东西，决定回老家工作，误打误撞进了某上市媒体公司做客户经理。当时就是推销媒体，维护客户关系，业绩不佳，自己也真是不适合做这种销售。这个工作给我带来的是上市媒体公司出身，了解各类广告媒体。

广告公司：二线城市找工作，基本都要求有经验，我没经验，想要往营销方向转，非常难。门槛最低的只能是小广告公司。服务的第一个客户是房地产行业知名企业知名的折磨人，给广告公司钱，有的公司都不接的那种。主要工作是客户对接，跟设计，文案下达工作要求，微信公众号排版，公司太小，连工作单都不填，我现在连工作单都不会写。直属领导不但不带我，还给我甩黑锅，加班到点多，周末也加班，就给我块钱，干了三个月，辞职。

甲方新媒体编辑活动策划执行：一个不专业的领导，招了我这么一个不专业的文案。来公司三个月，干黄两个部门，从最开始的总裁办广告部写公司分公司的公众号，非原创，到新媒体事业部跟公司业务无关的公众号运营，再到现在的品牌市场中心活动部主要工作是活动策划执行。明天去活动现场执行活动，需要穿人形大娃娃，就酱。了解客户——心理学

收集信息——收集能力

抓人眼球——关键词

表现画面——形容词

认同效应——很多

信息组织——说服力

至于形容词嘛，增加代入感和画面感的，好莱坞大片般的一种感觉。——参考《叫兽教你泡小妞》熟悉竞品熟悉自家产品的实用性适用性使用方法了解市场喜好。然后引经据典导入数据伏笔问卷，植入广告。标题精简且吸引人眼球。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。我说一句很难听的话。如果题主还是认为策划是文案的进化，那题主还是外行。我也是，今天的稿子改了几遍也没过，明天继续。

初级文案。