淘宝店铺如何运营和引流？

由问题来看，题主明显对于平台竞争环境及规则没有太大了解！

在淘宝开店，并不是你的产品质量有多好，性价比有多高。你就能够卖出去。因为首先你的单品权重低，曝光度低通俗点来说就是不能让足够多的顾客在淘宝搜索页面“看到”你的产品。自然不会有顾客进一步的点击行为产生访客。并转化下单了。

而淘宝为了平台自身价值及客户购物体验。它只会给“优秀款”流量更加准确来说是展现，不会给垃圾款流量。

“让”平台决定你的产品是不是优质产品，产品质量“好不好”。并不是你的产品质量真的有多好！而是看你你的店铺所产生的“数据”好不好！

平台是“智能化”的搜索引擎。所判定的一切依据都是你店铺所产生的数据！

只有系统喜欢什么就给它展示什么，把好的数据展示给它，不好的数据修饰一下再展示给它，这样你才可以拿到更多的流量及销量！否则做几年可能都还是老样子

所以对于我们中小卖家来说刷单是目前为止最佳，最可控的修饰方式！如上图，通过纯刷+微量淘客天迅速打爆！

刷单是为了数据服务的，你只有数据是很优秀的，才会有流量，系统在被设计的时候就设定了一个很好的分界线，你的数据超过这个分界线，系统就给你流量，你的数据不够优秀，系统就不给你流量。

那淘宝搜索引擎到底喜欢什么样的数据呢？

如上所写：点击率高的，收藏加购率高的，转化率高的，价值高的，产出高的，增长率高的，跳出率低的，飘红的。。。。。。

如果说你把你的数据做成这个样子系统就会给你流量，但是在单品前期，一个产品在上线的时候，系统是不会给流量的，所以前期一定要人工的去操作数据给系统看，让系统喜欢你，

前期刷单其实只是为了一个漂亮的数据，当数据漂亮之后系统就会给你流量，如果说你的数据一直都很漂亮，系统就会一直给你流量，就是这么一个简单的道理

所以说点击率，收藏加购率，转化率，价值，产出，包括增长，跳失率，，所有东西你都必须做的很好，你有多优秀系统就给你多少流量。在新品的考核期里面我相信每个人都可以做得很好，只要是稍微精明一点的都会把这些数据做得很好。

但是有很多人做了几年的淘宝卖家做不好，那是因为他死在号上，到现在有些人还在找平台，年消息稍微灵通一点的人都知道平台号是不行了，已经没有任何价值，可是在年，居然还有人在找平台。这样的人你能做的好就见鬼了。

然后所有人都知道，现在做数据不仅仅只是做转化，光刷转化是没有用的。因为你其他的数据像狗屎一样，系统凭什么给你流量，对不对，所以你必须把所有的数据都刷的非常好才行。

你的所有数据都能跟行业爆款数据达到持平甚至比他们高出一点点，那你不想要流量都拦不住。

，以上是操作原理。

知道操作原理之后，我们就知道原来排名要起来的话必须要把数据弄漂亮一点，那下面我们再来讲讲流量能起来的核心维度，

第一个：产出，就是单品的月销售额，

计算方法：客单价*付款人数产出

产出非常的重要，尤其是在去年和今年，很多人都会做产出，不管你刷什么词，哪怕你刷店铺名刷整个标题，刷这些扯淡的东西，只要你产出高，淘宝都会给你流量。因为在搜索规则里面产出是要的，操作排名之前我们需要去计算对手的产出是多少，

对手的客单价*对手月销量对手的产出，然后对手的产出/你的客单价你的目标订单。

那我十天或者十五天需要刷多少单，就是这么来的。

比如说对手的产出是，我的客单价是块钱，那我要刷单，你要刷单你才能达到他的产出，你要干不到多单的话那么你就起不来，

如果说我客单价是，那五万产出我就要干单，然后我就可以获取到对手同等的流量。

用这个方式我们需要去算无线端的销量，无线端搜索关键词综合搜索结果一到三页里面销量比较低的几个对手，我不需要找那种销量很高的对手，我需要找销量稍微偏低一点的对手。前提是没有个性化的手机，就是手机不登账号的，就直接装个，

因为你登账号之后你再搜索这个关键词的时候，所展示的排名会因为你的帐号个性化而个性化，你用不登账号的手机去搜索关键词来算一下，综合搜索结果一到三页里面最低的产出是多少，对手产出除以你的客单价就等于你的目标销量。

比如说现在有一个对手，的客单价乘以月销量，就等于六万的月产出，六万除以你的客单价，比如客单价是，六万除以等于，所以你需要在天之内做到单以上，才有可能超越他当然不止，对手的销量也是会增长的

对熟练的运营是要求在两周之内完成，对能力不足的新手而言就慢点吧，做销量的能力直接决定你做爆款的能力。你这个能力不达标，你根本就很难做爆款，你做出爆款也是瞎猫碰到死耗子，一个擅长做销量的人特别擅长做爆款。

一般的非标类目做销量的话只有刷单跟直通车这两种方式，其他的方式都没有用，什么淘客啊，活动啊，那些都是没有用的，因为那些做销量是没有权重的，对你的权重对你的排名，对你的流量没有任何的提升，反而会拉低你的权重。

所以说唯一有权重的成交渠道，要么是搜索，要么就是直通车，目前只有这两个渠道的成交权重是比较高的，钻展也有，但是很弱。

第二个：刷单号

不管朋友号还是顾客号刷过一次就不要用了，这个直接决定了你刷单有没有权重，刷多了的顾客号没有用，刷过一次单的就不要用，你要用的话最少间隔天以上再用，

因为你在一个月之内用两次的话很容易就把这个顾客号变成有刷手嫌疑的号，只要是被系统识别这个号有刷手嫌疑，那么你所刷的订单可能会被抓或者上不了排名，

第三个：标签

就是人群标签，刷单号不是标签号也能做起来，但是有标签的话会更好，打个比方，我找老顾客刷单，他在我店铺买过东西，所以说他是我的精准人群，他是自带标签的，因为他本来就是我的顾客，我找他刷单是自带标签的。

但是如果你去找一批学生回来刷单，虽然他们没有刷过单，他们的号也有权重，但是他们的权重没有这个带人群的权重高。总结来说就是带人群的号更好，加权重更高！

很多人到现在他都不圈老顾客，他也不想学，他在等着别人圈好了给他，很多人都是这样子的。所以如果说你不做老顾客，你的刷单号是没有标签的，那你在刷单之前一定要打标。

怎么做呢？

很简单，搜索关键词去浏览同价位的对手，三到七家，收藏或者加购或者拍下不付款，就完成了打标，这个步骤就是让系统知道刷单的这个号想买这个价位的产品，从而给刷单的号打上这个价位的人群标签，这叫做强打标。

年刷单权重增长最快的就是人群标签，所以说这个标签很重要。

第四个：

肯定是飘红比较好，低于是不利于排名的，当然不排除有些他也能起来，这种极少的案例也有，但这个东西影响确实也很大，因为淘宝他不想把评分很低的店铺展示在用户的搜索结果里面。

第五个：增长率

增长率在搜索里面是非常重要的，系统判断一个用户喜不喜欢你的产品，其实最终就是看增长，当其他的数据没有问题的时候，增长是衡量你产品用户体验的最佳数据。就是顾客有多少人喜欢，

比如说昨天单，今天单，明天单，这叫增长，增长幅度越大流量爆的越快，如果说你每天都不增长，你昨天单，今天单。明天还是单，你每天都是八到十来单这么徘徊，那么你的流量永远都是半死不活，

系统判断一个产品是否是受用户喜欢的，她最终是看买的人是不是越来越多，你想要系统喜欢你。首先你要制造给系统看，买你产品的人越来越多，系统一看这个产品每一天买的人都比前一天多，他就会给你流量，他给你流量测试你，

如果说他给了你很多流量，然后你表现依然那么给力依然那么优秀，他会继续给你更多流量。但是如果说他给了你很大流量，结果你的转化低的跟个狗屎一样，那他就不会再给你流量了，就是这么简单。

因为她觉的你这个数据是假的，经不起测试，给你流量你消化不了。这个增长率非常非常重要，因为他提高了增长率权重，同时也提高了销量权重。

第六个：点击率

点击率越高流量越大，无论是搜索还是直通车，所有的核心基本上都在点击率上，比如说现在有两个情况，都是五万展现，然后不同的点击率，

比如说一个是%的点击率另一个只有%的点击率，他们的流量截然不同，一个是访客，一个是的访客，同样的展现量，流量却是截然不同，

所以说，点击率非常重要。你无论是搜索还是直通车核心都在点击率上，包括黑车也是刷点击率，直通车拖价也是刷点击率，你点击率高，上分就块，拖价就快，你点机率低，你就上不了分，别说拖价了，扣费都给你扣的跟狗屎一样。

第七个：跳出率

跳出率低于%是比较好的，在生意参谋——效果分析——单品效果分析里面去看，

详情页跳出率越低越好。为什么呢

跳出率太高的人，就是进来他就走了，还有转化吗，

如果说你跳出率是%那么你的转化是非常烂的，你的收藏加购率也是非常非常烂的，

跳出率越低的人通常收藏加购会比较高，它的转化也会高一些。像网红店他们的跳出率都是多，他们跳出率数据很漂亮，因为图好看，他的画面很唯美。

第八个：收藏

越高越好，加购也是越高越好，但是你必须是在一个优秀的爆款的正常值之间。你不能大于这个值，

比如说一个正常的爆款是十几到二十几的一个收藏加购率，你%，你的数据就异常，异常的话，淘宝就抓你。因为你的数据不是常人能达到的

淘宝任何一个类目的爆款都没这么牛逼的数据，可是你有，那么恭喜你，你异常，淘宝就要抓你。

第九个：转化。

转化率是决定排名起来的重要因素。转化量是维持排名的因素。

第十个：价值

价值也就是访客价值，万访客，两万金额，那访客价值就是万除以万等于元。

以上是核心维度，接着讲简单的排名操作，详细的操作步骤这里就不一一码字了。如果对哪方面不了解可以在文章下方评论或者私信我都行！

新品到天，系统是不管的，这是任何一个新款的默认期。

从第五天我们就要开始控制数据：

点击率收藏加购率转化率价值坑产增长率。

点击率它是产品图片决定的，这个东西控制不了，所以前期一定要测图。

收藏加购率从第五天开始一定要控制优秀，其他数据也是控制优秀，价值控制优秀，转化率控制优秀。

这里面的每一个数据淘宝都会综合起来去，每个类目里面每天都有很多人上新款，这些新款每天都会被拿过来进行，完了之后得出最终综合得分，优秀的宝贝获取到最大的流量，所以有一个综合排名。

综合排名就是根据后最终得分来进行排名的，完了之后你的分数越高排名就越靠前，流量就越大，所以说你的数据越优秀，获取流量越快。

当然你的数据不能超越一切对手，如果说你的数据超越了一切优秀的对手，那你死定了，因为你的数据是没有人能做到的。

最后，再给大家分析一下流量起不来的原因。

第一个：号没权重。

大部分的人都犯这个错误，就是号没有权重，只不过很多人他判断不了，他不知道什么号有权重，他也不知道他刷的单有没有权重，如果说你刷单的号的来源是非常的，那基本上是不可能没有权重的。

第二个：刷单量不够。

原因最多的就是两个，一个是号没有权重一个是单刷的不够。当然也不能刷过头，不然很容易“数据异常”被淘宝稽查！最重要的就是分析数据！控制数据！

第三个：店铺售价扣分或者质检扣分。

这个店铺售假扣分搜索很难做起来。或者是质检扣分的很难做，扣的分越多越难，扣过两分以上的人基本上还可以获取，只不过获取流量不多，但是如果你售假扣分或者分以上的，这个店基本就费了，没用了。

第四个：太低。

第五个：坑产不够。

第六个：数据不匹配。

什么叫数据不匹配，就是点击率收藏加购率转化率递增价值其中的某一项数据很牛逼，其他的数据很烂，叫数据不匹配，

这个问题，发生在很多很多人身上，很多人刷单只刷转化率，什么收藏加购率，他不管，什么价值，他不管，他什么都不管，他只刷转化率，所以就导致数据不匹配，那么你也很难起来。

我建议各位读者，在做任何的执行面工作时，站在平台的商业角度去思考，一切就开阔多了。

更多实战内容，你可以在我知乎专栏中选择相关文章免费学习，相信你一定会受益匪浅。

若是觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

很多人做淘宝有一个误区就是：

以为自己产品质量好就会有流量有访客。

如果你开得是实体店，店铺位置也不怎么偏僻，产品质量好，久而久之，访客肯定不小。

开淘宝店，是要靠数据说话的，

没数据，淘宝不会给你多少展现机会；

没数据，你的顾客不会找到你的产品。

所以我建议大家千万别用线下开店的模式去套用线上开店，你需要多了解一下网店的运营模式及竞争机制。

我认为淘宝店铺的运营离不开这几个方面：产品流量转化服务。

首先产品，你的产品市场行情如何，是否具有市场竞争力。

如果你选择的类目很热门，市场已经饱和了，产品竞争很激烈，那么没有循序渐进的运营成本来维系是不行的。

反之如果你选择的类目比较冷门，市场需求量还不错，那么你不需要很多的运营和推广技巧，就可以很快把店做起来。

这就是电商行内那句话：选择大于努力。

如果你的产品具有市场可行性，那么你就要一遍又一遍地了解你的产品，分析你的产品卖点，要怎么塑造出来，同时分析你的顾客在哪里。

先梳理产品线，产品有侧重点地发展，

大致分为引流款辅助款盈利款活动款形象款，前期重点发展引流款。

因为淘宝只会给你一两个位置，你只要把前期的精力合理分配，先把一两款重点发展起来，其他产品辅助性发展，这样一个店铺基本就形成了基本的产品布局。

解决了产品问题，接下来就是流量问题。

其实我们可以把流量和销量类比鸡和蛋的关系。

到底是蛋生鸡，还是鸡生蛋呢。很多年前，或许两者还是不相伯仲。

但是现在做淘宝呢，绝对是“蛋生鸡”，先有销量再有流量。

就像我开头说的那样，有数据一切都好说，没数据，啥事都跟你没关系。

理解了两者的关系，我们还是要了解一下淘宝的流量来源。

淘宝的流量来源，大致分为免费和付费的。

免费流量：自然搜索流量淘宝首页流量淘宝微淘部分活动流量直播流量站外流量等等。

付费流量：直通车淘宝客钻展超级推荐等等。

那么你就要思考你想获取什么样的流量，什么流量对你店铺发展最有用，你怎么样才能获取到这些流量。

每一种流量都有它自己的入口，以及展现的原理。

我一般是建议淘宝卖家先去获取自然搜索流量，去了解它的获取原理。

搜索流量分手淘端和电脑端的，现在的重心基本在手淘端。

手淘搜索流量就是淘宝买家通过手淘搜索框搜索类目关键词看见了你的产品，被你的主图吸引点击浏览产生的流量。

所以你得满足两个条件：排名靠前，得到展现；主图有吸引力，得到点击。

但是就满足这两个条件背后说多了都是血泪心酸史。

这个排名主要就是看你的产品的搜索权重，本质上就是关键词的搜索权重。

要提高关键词的搜索权重，主要围绕销量点击率收藏加购转化率回购率动态评分好评率这几个主要指标做工作。

通过人工操作干预加一定的运营手段和技巧去努力去拉升这几个指标，

如果你不知道怎么做，我可以分享一份我们公司由实战经验总结的运营技巧视频给你，希望你能少走点弯路。

现在淘宝更侧重于实时权重，也就是说，上一个小时产品的数据将会直接影响到下一个小时的流量变化，所以这时候，你的点击率和坑产不能拉后腿。

坑产的重要性，不多说，大家都懂的。点击率的话肯定要仰仗主图了。

要做好一张高点击率的主图，恰好我这个美工出身的运营，之前写了一篇详细的文章，有需要的朋友可以参考一下：

一粒味精：如何做好主图？六大细节请注意！!！​

主图千万不要去盗用别人的，万一被举报投诉，直接扣分降权。

主图其实不需要很大的创新，你只要多去看看那些行业内优秀的主图是怎么做，基本上都有一定的“模板”痕迹，产品要怎么展现，卖点在哪里。

而且别人已经为你测试过了效果，你跟着走，不会出大错。

至于转化和服务，篇幅有限在这里就不多说了。

怎么提高转化率，可以参考一下我之前写的一篇“含金量高达%”的文章，嘻嘻。

一粒味精：如何提高转化率：深度解析淘宝转化的真面目​

当然要做好一个淘宝店，不止要做好以上的内容，淘宝运营真的是环环相扣，任何一个环节出错了，都有可能影响整个店铺的运转。

中间还有很多小细节需要卖家们注意，还是得稳扎稳打，踏踏实实地走好每一步。

作为一名有强迫症的运营美少女，一篇回答/文章实在不能体现出我的经验，所以想要了解更多运营技巧的朋友，可以从我的专栏中去挖掘去发现：

淘宝卖家的成长必修课​

如果你在店铺运营过程中有任何问题，或者店铺长期没有流量，

可以评论私信“学习”，我会分享一套淘宝实战总结的干货视频给你，希望你也可以像我一样用强迫症的精神去运营店铺不做好不罢休。

在淘宝中，流量对淘宝店的生存是非常关键的，淘宝一切推广活动最终都是为了获得店铺流量，从而提高自己店铺的销量。最大限度地吸取站内流量，是销售宝贝的一种技巧，所以我们先要明白自己的站内流量来源，至于站外的下次补充。

淘宝搜索：是在淘宝直接搜索宝贝进入的。

淘宝类目：从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。

淘宝收藏是从买家的收藏进入您店铺的流量。

淘宝专题：参加专题促销活动引来的流量，天天特价等。

淘宝首页：来自淘宝首页，如首页轮播广告及推荐等位置引入的流量。

淘宝频道：就是淘宝的类目频道。

淘宝空间：来自淘宝空间的流量。

淘宝看图购：从淘宝看图购进入的流量，看图购就是进入产品类目以后有那种都是大图的。

淘宝画报：从淘画报进入您的店铺的。

嗨淘网：从嗨淘网进入您的店铺流量。

淘宝管理后台：是从淘宝官方管理后台进入的，例如买家已买到的宝贝丶购物车等。

淘宝其他关联店铺：是从您以外的其他店铺进入，比如友情链接里的店铺进入。

淘宝信用评价：是从淘宝信用评价页面进入的，例如从买家的评价的宝贝信息登录您的宝贝。

阿里旺旺非广告：访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。

淘宝店铺搜索：是在淘宝搜索店铺进入您店里的流量。

富媒体广告：访客通过访问店主投放的富媒体广告所带来的流量。

淘宝客搜索：由“淘宝客”搜索进入您的店铺浏览带来的流量。

淘宝站内其他：是淘宝站内的其他地方进入的也就是除了一些主要的，其他一些未分类的地方进入店铺。

商城类目：从淘宝商城类目进入的流量，比如“潮流服饰”。

商城搜索：从淘宝商城直接搜索宝贝进入店铺的流量。

商城专题：报名参加淘宝商城专题活动进入店铺的流量。

聚划算：通过参加聚划算的宝贝而进入的流量。

新品中心：通过参加新品中心的宝贝进入店铺的流量。

淘女郎：通过淘女郎的展示而进入店铺的流量。

淘宝达人

淘宝头条

淘宝直播

微淘

社区

每日好店网红店等官方推荐的渠道。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

这点运营思路你得看看

　　你懂得多少淘宝运营技巧？开店是竞争关系，有优势和卖点才能有竞争力，比如有同行无法复制的资源，那么你成功的机会就大大提高了，比如你掌握了精湛的淘宝运营技巧！

看了很多干货，店铺依然还是做不起来?因为你的学习内容不对路：对一新手卖家，学后台操作基础推广实操;对一个老手资深卖家，学习更多的思路;对一个老板，思维远比如何实操重要。

做淘宝的核心就是转化率!!如果你还不知道其重要性，我建议你先进一个圈子群去学习下，给你们推荐一个我觉得还不错的群：，，，现如今的淘宝规则是只要转换率高，就能获得更多的淘宝推荐，销售排名靠前，直通车的费用低。而转换率又和这四方面相关：流量的精准度价格的针对性好评的数量大量的销量详情页的描述的攻心性。

流量，是一种行为路径。移动网络的发展，现在无线流量远远超出的流量。导入流量前，为了提高推送的针对性，我们要清楚消费者的行为路径跟经营的产品之间是否一致，只有这方面研究透彻了，你的流量才可以快速的增长。

有的卖家不明白，为什么会出现高点击低的问题?一是关键词不精准，不太符合你宝贝属性;二是产品或主图没有吸引力，不能勾起好奇或欲望去点击;三是基础销量太低，不会跟风;四是宝贝的邻居的销量高价格又比你有优势，必须避开。

要想成交个客户，需要至少给个客户详细讲解，给个客户推荐产品，至少与个潜在客户建立说话的机会，询问个客户。成交从来就没有窍门，累积了多少目标客户，就有多少潜在定单。顾客从来不是等来的，而是看你为营销做了多少准备。

免费搜索和付费搜索的良性互动是玩搜索的核心，搜索(关键词代表消费者需求)和以达人为基础的社区化流量(非搜索)的良性互动，又是以后淘宝基础运营的核心所在。有了好的运营思路，团队的执行力也要跟得上，双管齐下才可以赚到钱。

做淘宝想要流量，就要在遵守淘宝规则的前提下走正道。对于小而美的店铺，特别是中小卖家一定要专注，专注才能造就专业。可以专注统一的品种，不同的风格;或者专注统一的风格，不同的品种，甚至于风格品种都统一，这样至少你就够比较容易在淘宝上对自己的店铺进行定位市场的大小产品的竞争力就会有足够的了解，是你能够更好的去制定决策，并且还有助于转化。

动销率。商品的动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*%。其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数，这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来将，店铺的动销率越高越好。当动销率小于%时，从数据的表面看，是店铺内存在的商品存在滞销的情况，就要分析商品滞销的原因，采取相应的对策，提升销售量。

不请自来，不聊如何运营，只针对流量回答我的个人知识和经验，不谈技巧。多图预警。

流量的构成：免费站内流量，付费站内流量，免费站外流量，付费站外流量。

免费站内流量：流量入口统计，入口获取分解。

流量入口统计：关键词排名，免费站内活动，淘帮派流量扶持。

入口获取分解：关键词排名分解：行业类目流量大词，行业流量小词，行业属性流量大词，行业属性流量小词。顾名思义，排名越靠前，流量获取就越高，具体能提高排名的技巧和规则就不细说了。

例：▲裤子属于行业大词，虽然是行业最大词，但搜索的人会很少，没有谁在淘宝买裤子搜索裤子的。

▲休闲裤男就属于裤子行业下面的一个类目，所以休闲裤男属于类目流量大词。

▲如果题主能把自己的店排名到搜索关键词的前个位置，号休闲裤男的搜索指数是，可想而知关键词的排名重要性。

▲行业流量小词，可以看到同行的竞争和钻号爱买店铺的大幅降低，因为消费者基本不会有这样的搜索习惯，搜索人气的降低，进店的流量也很小。新卖家一般都是从小词优化排名开始的。

▲行业属性流量大词；属性流量大词是基于类目下面的一个产品自带属性，比如休闲裤有日系，欧美，韩版，商务休闲，日常休闲等等，这是风格属性，还有材质属性：灯芯绒，棉麻，亚麻，纯棉等等。

▲行业属性流量小词，譬如我喜欢日系风的，但是冬天了，我想既要保暖又要帅帅哒，我就在搜索的时候加个加绒，可以看到商家更少了，黄钻爱买店铺件数也少了。结合产品属性先从属性流量小词开始优化排名。

以上是关键词排名分解，达到什么一个排名位置，就获得什么样的搜索流量，至于有什么优化技巧，我就不在这里一一阐述了，更细一点的可以去查一下具体的搜索金字塔排名模型评价，销量，是否有虚假交易，关键词成交的数量，产品相关性等等，做到了，排名绝对有变化。推荐平台：派代，淘大，淘大讲师的电商讨论群，各大公众号例：鬼脚七。

免费站内活动：▲免费站内活动可报名的有：天天特价，试用，淘金币，清仓等等。

一些比较热门的活动，亏本提高销量，评价还是很不错的，但前提你报名能通过。

淘帮派流量扶持：

▲淘帮派流量扶持；淘帮派流量扶持需要一定的资质，例如淘特来斯：

需要提交的资质越高，能展示的淘帮派板块出现在首页是妥妥的，加入这个帮派后，就能免费参加这个帮派每个月的活动，具体就不细细解释了，不是一般淘宝小卖家去市场拿个货就能进的。

关于免费站内流量的模型就这样了，一个萝卜一个坑的去学习技巧，规则，慢慢就会掌握自己的做店方法了，而不是一昧的觉得淘宝就是靠刷单刷单，走量走量。

剩下的后面补，下班。

淘宝课堂：淡季运营方略要做到稳准狠！

和线下零售一样，线上购物也存在淡旺季这个概念，而且线上淡旺季的时间也基本和线下一致。一般来说淘宝旺季时间为月和月，这段时间淘宝平台自身的流量上涨明显，成交量也比平时要高。而在剩余的其它月份，淘宝平台的流量相对较少，正是基于这个原因许多店主会减少对店铺经营的精力。不过有一些淘宝大咖说道：一个淘宝店铺运营的水平高低就取决于你在淡季的运营能力！这段时间一定要重视以下几点：

淡季也要求销量。

对于店铺来说，你在平台旺季的时候流量高成交量高，但在淡季出现明显的下滑，这对于店铺的评分层级都是有一定影响的。要想保证店铺的层级上升就一定要讲求淡旺季销量均衡。

淡季营销注重服务质量。

在淘宝大咖看来，“旺季”注重营销数量，“淡季”注重营销质量。这个质量说的就是赢取好评获取动态评分的意思。在这段时间，店铺的售后一定要做到：人性化。赢取好评最有效的方法就是服务到让顾客“不好意思”，凸显出自己店铺和其它的不同。

合理去库存。

去库存的时候往往需要做一些优惠活动，在什么时候做活动怎么样做活动的相关技巧一定要去学习。比如说，做活动的时候如何将引流利用到最大化做活动能否结合季节变更的时期来进行都是需要一定的经验总结的。

更多详细运营技巧，请关注微信公众号：深圳纽仕达电商之家

谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表软件算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过年电商运营，因此对电商运营这块还是比较了解的。

现在的流量无非分种，公域流量新顾客和私域流量老顾客。

先说公域流量，基本上现在在电商平台，无论是淘宝天猫京东拼多多上做生意，获取新顾客的成本都已经很高。这个高体现在投直通车钻展上面，剔除淘客部分。并且，根据二八定律，公域流量基本上主要流向头部品牌，以及网红。

普通人要在上面引流，除了正常的冲销量，报活动之外，就剩下投直通车，钻展是不大可能的。当然，我指的是按照一般套路去走的，基本如此。

头部品牌因为能带来品牌本身具备高溢价的能力，能让整体销售额上涨，加上品牌自带流量属性，很多线下品牌上来开店，基本上都能带来大流量。

网红也是属于自带流量的那一部分群体。因此，除非做这块的任何块，否则很难有什么机会。这者有个共同点，背后都有强大的供应链，拼的是硬实力，并且自带流量。

而作为普通的卖家，除了靠时间之去不断累积店铺权重，靠自己对选款的把握，靠自己那一点一滴的努力之外，真的没有什么好剩下的。

所以，关于引流这块，去学点直通车的课程，自己去摸索，可能还有有点效果。

至于店铺运营，涉及到太多琐碎的事情，简单来说，一定要懂供应链。懂是一回事，要背后有供应链的支持，一件代发的就算了。

说白了，产品要有更新迭代的能力，否则注定无法长久吸引人的。我的建议是去做定制类的产品，比如创意的生日礼物创意的爱情礼物等等。

脱离供应链去谈店铺运营，其实根本就运营不了什么，无非就是一些什么产品上下价改价报活动搞一些促销，还能有什么？

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！

关于数据

我现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁今天刚好有时间分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！

商业智能数据分析师，花随花心。

大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个系列的第课，核心关键词正如本文名字一样，快选池聚类分析二维化。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。

还没有看过上堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：

《系列车图色彩搭配数据分析》花随花心著

《系列竞品评论流量词云分析》花随花心著

《系列快选人气新品池品质档》花随花心著

。。。。。。。

《系列关键词多维度市场分析》花随花心著

《系列类目大词群店竞争透视》花随花心著

《系列搜索环境竞店二维矩阵》花随花心著

《系列店铺分类地区透视关系》花随花心著

《系列象限分析雷达区间分段》花随花心著

《系列搜索环境波动性集中度》花随花心著

《系列权重相关系数指标关联》花随花心著

那么，接下来，就让我们正式进入主题。

正文

紧跟着第堂课，今天的重点部分内容其实还是跟数据挖掘有关，只不过我们借用了的数据挖掘套件。上一堂课学习过视频的同学，如果需要这个套件的话，留言给花老师即可，我刚好有做准备。

那么今天我们来看这个核心关键词。首先是快选池，我相信学过前面课程的同学都应该不陌生，知道快选池是指什么，如果您不清楚，可查看第堂课，文章目录在上面有所提示。

这个入口是全网人气新品池，我们今天所获取到的数据都是来源于这里。无论是店还是店，统统都有机会进来。这个平台最有价值的数据，就是可以告诉我们自己的新品究竟算是什么品质的，俗称档次，如图所示

不同档位的产品，，平台的推荐力度不同，并且这里是达人们经常选品的地方，如果能进来这里，实际上也算是多了一层曝光。

从营销的角度来讲，实际上让产品尽量得到足够多的曝光才是当务之急的事情。除了达人会主动推荐外，手淘首页也会进行推荐。

这份数据图表就是今天的案例。重点部分内容就是这个散点图。我们之前做过很多散点图的同学应该都很清楚，散点图本身不难，但如果想要让散点图里头的数据都能够自动分好类的话，似乎不是那么容易的事情。

正如上面这张图所示，我把获取到的快选池新品数据，按不同的关键词进行分类，不同关键词下都可以将数据自动分成个类别，也就是种不同的数据。

之所以进行分类，是因为可以更好的区别不同类别的数据特征。因此，为了达到这个效果，我使用了聚类算法当中的算法。不懂算法的同学不要紧，因为微软已经帮我们做好了一个专门来用进行数据挖掘的套件。我们暂且先来看看，究竟这些不同类别的数据都有什么特征。

数据源当中，我使用了品质档价格付款人数所在地，通过算法进行聚类，最后得到个不同的类别。这些类别的名字分别从进行取名。

通过这个关系图，我们可以很明显看得出来，实际上分类的数据可以直接连接分类，说明其重要性不言而喻。

暂且从分类的角度来看数据，从上面这个图可以看出，分类的一些特征，比如付款人数在这个范围，价格这个范围，其他的以此类推，最关键的地方在于这些数据背后的产品，基本上代表的就是第档位的产品。

而实际上，这个档次的产品的销量是最好的。那么也就是我们这里的分类的产品代表的就是最好的。

从散点图我们可以看出来，实际上这个分类被其他分类给包裹住了，哈哈。如果没有事先进行数据挖掘的话，我们将看到一堆小圈圈在浮动。

这个是分类特征图，基本上可以快速告诉我们数据的很多信息了。比如，档次上来讲就是集中在和，所在地上海就是个热门区域。

通过我们自己做的图表，也是可以看得出来的，这里可能更加明显。

这个数据挖掘套件的好处在于，还能告诉我们不同类别的具体特征，比如从付款人数的平均值来看，分类在，分类在，分类在等等。这样子看数据是不是很方便了。

结合价格区间，我们也可以看出这些产品的价格段分布，基本上在之间。因此，我们的定价这块应该着重考虑这个价格段的。

因为红酒属于标品，因此大品牌特别多，我们可以看出来官方超市是第一位的，其次是上面这些品牌。

最后，说一下这次用到的数据，主要来自于花老师自己研发的数据分析工具箱当中的其中一项功能，如图所示

目前为止，这个是第代版本，一共有个免费功能，当然随着我后面的不断更新，肯定会加入更多实用功能进来，尽请期待！

希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！

今天来分享的是淘宝运营的一个环节，店铺基础设置

来，同学们，今天来听课的同学大部分是小卖家，那么你们小卖家最大的问题在哪里呢？没流量没转化最大的因素就是没有流量，那么最容易转化的流量，就是淘宝最容易的成交的流量在哪里呢？就是搜索流量！

首先我们来看一下，你们概念中淘宝的宝贝，就只有两种状态，一个是有流量，一个是没有流量，但是实际上你们想的是错的，或者说想的不全面，因为一个产品的从生到死，是要经历四个阶段，第一个阶段是新品期，第二个阶段是成长期，第三阶段是成年期，第四阶段是老年期，但是在我们大部分同学的脑子里，产品就只有一个新品期和成长期，这样肯定是错误的，就是因为你们这种错误的认知，导致淘宝做不起来，因为你们在根子上就出错了，能理解吗？

如果你没有一个人带你，去乱做，比如你身边有个人点名，你同学，同时出来的社会的，最后他做起来了，你灭了，就很焦虑，然后得自闭症，对吧，哎同学们你们别笑，我身边就有一个这样的案例，自闭症就是对自己期望太高，这个导致的失落，老师今天就给你解决一些问题。今天我们这节课就正式从新品成长四个阶段对产品进行分解。

俗话说，要想活好，必先器好，对吧，那么我们的店铺首先就要学会打基础。这就进入我们的店铺的预备环节，预备环节首先要打好店铺基础，那么怎么打基础呢？

店铺基础设置环节我们说到四个点，就是产品数量，动销率，单品标签和店铺标签，以及精准点击率。产品数量是很多店铺的大忌，也是强调了很多次的。淘宝是要求一个店铺的产品多于个的，个可以说是一个淘宝店铺的评价标准，那么为什么是个呢？不是个或者个？其实越是好的店铺产品越多权重也就越高，产品越少的店铺权重越低，但是为了防止淘宝店铺无限制铺货也就是通常的店群玩法，淘宝虽然会给新品以曝光，但是会对没有销量的产品以降权计分，综合起来就不是产品越多越好了。就是说，如果你觉得自己很牛，学了很多技能，但是没有一个做的很好，书法也会一点，音乐也会一点，那么没有一个做得好，你的工资收入还是上不去，这就是通常所说的做精不做多。你可以有多项技能，但是必须有一个技能很突出，不然你还是会很穷。所以你也可以有很多产品，但是其他产品一定不能很差，在这个基础上，我们再做出一个好的，才能带来店铺的全面爆发，而不是主推一个产品，其他的都不操作，让其他产品拉你主推款的后腿。

动销率，动销率这个概念就呼应了上面所说的做广和做多的概念，每个月，我们让每个产品都具有一个销量，这样才能把店铺做好。

首先我们要有标签，才能说单品标签和店铺标签。这个标签是什么意思呢，大家都知道淘宝的买家特别多，因此买家的需求也是多种多样的，特别在服装类目上，有的要买老人衣服，有的买少女装，在同一类目中差别甚至达到了几十倍。因此淘宝要把他的流量价值最大化。如果一个喜欢买老人服装的老人，进入你的店铺，买了你的衣服，或者收藏加购了你的衣服，那么淘宝就认为你的衣服是老年人福音，后续就把你的产品推荐给老人，或者喜欢老人衣服的账号，这也就是曝光，大家都刷抖音的吧，抖音也是同样的原理，你喜欢什么视频，他就推什么视频给你。请注意，标签的概念是淘宝运营理念中的重中之重，如果做互联网，不了解这个曝光机制，那就完蛋了。

因为有标签这个概念，我们就该怎么设置店铺产品啊？一是我们全店的产品应该设置同一风格，有利于买家选择与购买，二是全店产品要同一个价位段，因为你的产品是适合有同样消费能力的产品的人，屌丝能不能买高富帅的衣服啊？他肯定只是看一下并不购买吧，这样不可能对全店产生权重。

大家都知道我们首先操作的是主推款，那么我们就要让主推款有单品标签权重，主推款单品标签权重就是让买家到其他店铺去收藏，加购物车，浏览，让买家账号具备账号标签，再让这种有标签的买家去你的店铺主推款单品进行浏览，收藏加购以及下单，构成单品的标签权重。

理论上面是所有的单品都有很强的标签权重才是最好的，但是在实际操作中难度特别大，因为小卖家没有太多的时间去操作店铺标签的，大卖家有一定的团队，而小卖家操作起来特别困难。因为小卖家的特点就是一个字，小，小指的不是别的小，时间少，资源少，团队小。所以我们应该尽量在操作动销率的时候，做全店的店铺标签。

最后就是店铺点击率优化，店铺点击率优化包含了主图，标题，销量以及上面讲的标签等要素，还应该顾及产品与标题的契合度，我们前面讲的标签也是一个要素，比如我们卖老人服装，我们应该找到合适的符合产品定位和价格的标题，去优化点击率，比如一个便宜服装老人服装店，标题就应该写廉价老人爆款服装等等，不能直接写潮流女服等等标题。

一注重选品，稳定提升店铺转化率

产品的是店铺的灵魂，选对产品来做重点推广对店铺日后的发展至关重要。在做好这个的前提下，还要想尽办法稳定提升店铺的转化率，才能够在日后流量提升的同时，全店营业额也在不断的提升。

二加大引流力度，有展现就有机会

熟话说，做淘宝酒香也怕巷子深。同样的，产品再好没有曝光展示的机会，那是做不起来的，有展示才会有成交。不管怎样都需要多方面的获取流量。

优化标题和上下架时间分布。在标题优化上面，主推款的产品加上全网大流量的关键词，作为主推的产品，销量方面通过推广渠道上升会比其他的产品要快，这样加上大词进入标题，与竞争对手的来抢大词搜索展现机会较大。其他产品加上较为精准的关键词，这种词相对流量较少，同时竞争力度也较少。分来来做可以做到全面的获取各种类型的流量。同时在上下架方面，确保每个时间段都有上下架的产品，在公安流量时间段，安排主要的产品上下架，获取更多的流量和转化。

付费流量多平台推广。前期免费流量不多的情况下，付费流量的大力引流显得十分重要。在现有的付费流量中，常用的有淘宝客，麻吉宝，淘宝直通车。要是前期店铺基础不甚理想的情况下。主要做淘宝客，麻吉宝，淘宝直通车的推广。

各类活动齐齐报名。店铺除了付费推广的产品引流外，还需要专门设置对应的活动款式，这类款式主要是针对活动来选款的。在利润空间上面比较充足，能够报名的活动前期都去报名，多方面的引流，支撑全店的数据。

三看准趋势，趁势而上

在全店推广一段时间后，店铺有了一定的数据，这时候推广费也花费了不少。前期出现亏损的状态是很正常的，只要趋势好，可以趁势而上，到后期达到利润的状态。

全店流量趋势有了，在转化率正常稳定的情况下，就可趁势而上的动作了。到了这个时候，很多人就感到迷惑了，前段时间钱花出去了，利润也没有，开始心里产生不安。这样继续投入是值得的吗？不少的店主这个时候就会选择控制花费，或者减少花费。要是这样，那前面的所做的东西就白费了，这个时候不应该控制花费，更不应该减少花费，而是应该顺势增加部分的预算。为火把增加一些油，让其烧的更加的旺盛。

四总结

店铺基础差没有关系，我们能够去学习去优化，最重要的是有好的产品，好的产品才是做好淘宝的根基。我们可以通过直通车来选款，主要就看点击率收藏率和转化率这三个维度。把握住正确的运营思路，淘宝小店才能够蒸蒸日上。

做生意就要学会集思广益做老板都是让别人为他打工的，利用别人的智慧来为自己获取利益

你做淘宝的店铺也可以让别人你引流啊！现在有很多淘宝客不都是帮助淘宝商家推销产品的吗？

但是让别人去推广来赚你的钱，还不如自己弄一个淘宝客，自己来进行推广，就避免了在别人那里花大价钱了，

你自己做淘客，去买一个软件，云利互淘，然后生成一些子软件，就拿去卖给那些想赚钱想做兼职的人，这样只要别人用你的软件，就相当于在帮你推销商品了，这样也会增加很多的流量，相当于一份付出，两份收入了。

这软件它是自带商业模式的，绝对能赚钱，所以你可上网了解看，会不会让你心动

首先，要知道店铺运营的流程市场分析——产品定位——客户定位——店铺定位——价格定位——淘宝运营——店铺数据分析——店铺营销计划与管理——店铺推广——店铺数据分析

明白淘宝销售额的公式销售额访客数全店转化率客单价

必须知道影响公式中各个指标的的因素

根据各个因素做好店铺的优化

最后才是去做引流：

免费流量——自然搜索淘宝免费活动；

付费流量——直通车如果是新手建议先不要开车

注意：新手一定要以自然搜索为主，做好店铺的内功优化做好转化的工作。

不知道怎么运营自己店铺的，方便留下联系方式，一起交流一下吗？

下面我再来说说流量，流量是一个淘宝店的命脉所在，有流量才会有生意，也可以说有了流量就肯定有生意！

那么流量怎么来？怎么店铺引流？

坚持上新引流。

对的，很简单，你每天都优化图片，自己坚持上新，每天不要多，个产品上新，坚持两个月，你会发现店铺流量会一天一天的变多。为什么呢？淘宝对新上的产品是有流量扶持的，特别是如果你主图等图片都是自己优化的，产品名称也都自己优化了，这样的产品上新引流的效果会更好些。

产品数量引流。

你上新的产品数量越多，你店铺的总流量就会越多，当然这个也不是绝对的。

优化产品引流。

产品上新了，是不是就可以不管这个产品了？不是，你得经常优化它。优化哪些？自己优化产品主图白底图，产品标题。这个要自己勤快了。当你发现一个产品链接最近流量变多，经常有人买时，你可以尝试在这个产品链接里加一些更多的类似的产品选项，促进转化，转化越高，流量自然也会越高。

爆款引流。

当你对所有产品有一定了解以后，你就会发现哪些产品转化比较高，产品质量也比较好，适合给全店引流。那么，你就可以便宜卖了，甚至可以亏本卖。为什么，就为了引流。

交易额引流。

简单说，淘宝店的交易额越高，店铺的层级就越高，这样淘宝分配给你的店铺流量也就会越多。所以，可以卖一些容易转化的价格相对较高的产品，就算该产品不赚钱，那也可以拉高客单价，拉高交易额，这样自然总体流量也会变高。

淘宝客引流。

麻烦一定要开通淘宝客，别舍不得那么点佣金，淘宝客是有成交才会产生佣金，没有成交是不会有佣金的。你计算下自己的平均利润率，设置一个尽量高的淘宝客佣金比例。这些流量对你店铺也是很有作用的。即便是你设的佣金比例较高，淘宝客成交的订单亏本，但是可以拉高销量啊，可以拉高交易额啊，而且淘宝客的流量转化会很高，这样也可以拉高转化率啊。这些都会拉高你整体流量。

手淘推荐引流。

做到被手淘推荐，贵在坚持了，图得好看，产品有创意，评价好，等等，当然最后有没有被推荐，经常是靠运气的了。当然你可以去看下一些所谓的能帮你上手淘推荐的课程视频，我个人是从来不看的。

直通车引流。

直通车是要花钱的了，而且花钱效果也一般般，不过如果你想做某一款产品，该产品转化也还可以的话，你可以考虑一个月花点钱给推波助澜一下。这个看个人经济水平，也看心情，个人感觉效果一般般。

坚持上新，不断优化，拉高转化率，拉高客单价，拉高店铺销售额，拉高动态评分，良性循环。看似很简单，也就这么几点，实则不简单，需要多看多做多想才可以。你想一两个月就能赚多少钱，那是不现实的。但是当你坚持半年到一年以后，你对所有的事情都有所了解后，你会发现，你通过淘宝一个月赚一两万已经不是什么难事。

以上都是一些比较简单的也是很管用的引流方式。

如果想了解开淘宝店赚钱的更多干货技巧，可以关注微信公众号：，然后回复“淘宝”，会有更多干货哦。

淘宝店铺引流，主要集中于付费流量和免费流量，只要付费和免费流量有了，自主流量也会有了这就是淘宝店铺的大流量入口，付费，免费，自主

付费流量入口包括直通车，钻石展位，淘宝客

免费流量包括：淘宝搜索，淘宝首页，淘宝活动流量等，今天分享通过付费流量的直通车强打爆款的操作

今天分享一个童装店铺从月号开始上车的新店铺。还是打造爆款的套路，也是通过服装类目换季的契机，在基础店铺通过直通车强打爆款带动全店。到如今快天的时间销售额基本从增长到万+。流量增长从每天多增长到每天多。到目前刚好差不多一个月，我们今天主要把从初期的上车准备到中途的调整方式以及目前直通车的优化和后续下一步的计划做一个详细盘点。

显卡看基本的数据总览情况：

上图是近一个月时间销售的增长曲线，开始运作前，店铺销售基本为到目前日销售额已经突破万，并且继续呈增长趋势！

上图是近一个月的流量增长曲线，和第一张图很相似，流量增长也非常快，开始运作后随着天气日趋转凉，流量也从每天多增长到加，按照目前的趋势，必然会持续增长，并且由于店铺转化的保障，流量的持续增长也必定会带动销量的增长。

上图是最最近一个月直通车的情况，上车是从号开始的。可以明显看到上车之前一直是没有做直通车的。之前也一直没有，是个小白账户。权重为，因此目前而言还有很大的优化空间，但是关于的，我在之前的帖子里也专门写过，的高低会影响到我们在操作时候的方式，毕竟越高相同的花费带来的流量就越少，因此，这个必须控制。但要根据每个账户的具体情况。现状就是目前来说是可以接受的，同时直通车目前主要的目的就是配合店铺引流。因此现阶段在拓展期，不适合以大力优化入手调整直通车，而是边降低边加大引流并且以后者为主。

上图是最近一个月时间的交易总览。流量，支付买家数，支付金额对比之前都是以%多的增长，最核心的还是在于%左右的转化率，这个转化率非常的优秀了。

综上几项数据。明显可以看到店铺在准备好基础开始上车强推后，店铺随着流量进店，在高转化率的保障下，店铺的流量销量增长非常迅速。直通车也还处于抢流量阶段，目前店铺一切都处于上升期，那么我们先说说初期的准备和中期的调整。

首先，准备阶段，店铺的基本情况和计划安排。简单说下

，产品方面：美术基础很好，对比市场，性价比较高，款式齐全，尺码和颜色分类多，工厂直接卖，没有中间商赚差价，供货能够保持稳定。关键是老板对产品很有信心，性价比，质量都很有把握。最关键的还是老板知道什么款式好卖，可以直接推。

，店铺方面：基本没基础，不开车，店铺也没什么动销，每天刷几单维持。直通车一直没开过，基本为

最关键还是因为是工厂，一直给外面供货，卖的都很好，一直想自己做，之前弄过，但是没弄起来，店铺就放那基本不管了，因此想弄但是一直没下定决心。基本到月中旬决定冲一波，试试水，行就行，不行就继续做供应。因此一开始推广的预算就给的多，短期内看能否有比较明显的效果，如果有就继续加大投入，因此初步的投入就是初期天

综合上述的情况，制定了下面的简单计划

,直通车直接推店铺指定的款式，日预算一是引流，二是把车子的权重烧起来。

，店铺活动配合，另外拍图片，自身货品有优势，工厂直接发货，打价格战，直接以限时满减的方式按工厂成本价出售。

就这么简单，先看上车第一个礼拜车子情况：

上车一个礼拜，很高，没办法，没权重，出价不高引不来流量，但是数据反馈能够接受。点击率还将就，但是转化率很高，因此在目前的情况下，有非常大的优化空间。因此决定加大投入。这里是一个礼拜笼统的数据，因为到，号后面，天，是没有这么高了。投产都在变好。因此决定继续加大投入。

下一个步调整计划方向：

，直通车加大至一天。

，店铺活动不变，需要保持高转化拉直通车以及店铺自然流量。提升整体的权重。

再看后面天数据：

很明显，这个阶段降下来一些，一降下来，就上去了，同时通过优化，点击率有上升。转化任然非常高。因此目前的投入是值得的，店铺的总体自然流量在这个阶段也开始上升，这里就不单独晒图了，要看可以回到最前面两张的日销售曲线和日流量曲线去查看。在转化率的保障下，那么现在直通车的主要目的还是继续抢流量。

下一步调整计划：

，直通车继续加大到日预算继续降低，同时增开计划和附推款式。

，促销力度降低。根据情况看是否恢复到正常售卖价格。

最近天情况：

因为持续高投入，直通车账户权重明显有很高提升，持续优化下，继续降低，投产也在升高。新开计划拉低了整体的点击率。但是总体上不影响大局。

综上所述，店铺基础工作准备好了。根据上车一段时间的数据反馈，要对数据进行简单的分析，只要预算够，可以直接加大烧，这里看一点就是，投入加大后，比如上述我们每次都是成倍增的投入预算，如何来看效果。就是看店铺整体销量有没有涨，直通车方面就是核心转化数据有没有成倍增长，如果，那就没有问题，可以再继续加大投入。同时在这个过程种，直通车基本该操作的，优化，优化,优化点击率，都要持续做。

总体上，上车一个月的整体数据就是这样了

下一步调整计划：

，稳定。直通车保持一天的预算。优化。先降低到块以内。

，拓展其他款式上车，稳定优化计划。，点击率都要上去。

，店铺团队完善，售前售后。为后续做好人员准备。

，店铺整体销售稳定到日均万左右。直通车花费逐步缩减到销售占比%以内。

基本就是上述这样的节奏了，开车目标清晰化，阶段化调整好，好的产品就一定给他开的出来！爆款就是这样干起来的！店铺就是这样起来了的！！

总体来说这个店铺起来的过程并不复杂，产品这些抛开，就是在换季时节通过直通车强推一把，猛砸一下，能起就快速跟进继续砸。过程种把握好节奏，只要不把车开翻了。通过店铺营销活动保障在高转化的情况下，能够快速起来就不难了。

所谓流量，就死店铺一天中有多少个客户来看过店铺。对于流量的重要性，大家需要知道这一点：有流量不一定有成交量，但是没有流量就一定没有成交量。所以，淘宝流量是店铺的生命线，是每个淘宝卖家需要关注的东西。如果店铺老是没什么流量的话，那么这时候卖家需要进行引流工作了，那么在引流前，卖家需要了解流量的来源有哪些。

淘宝流量来源在哪

淘宝流量来源端口有很多，不管是淘宝平台活动，像聚划算淘金币类目活动等，还有第三方平台的站外流量入口，都能在短时间被促使流量的爆发，转化率的提升。而一些付费推广的渠道，像淘宝直通车钻石展位淘宝客等，即使在推广过程中，需要一定的费用，但要是把关键词和时间点设置得好的话，带来的效果也是很好的。再者，还有一些像微博个人网站和导购返利网站，这些都是比较受中小卖家欢迎的。

淘宝流量的获取

这个流量的获取目标上，除了要做好老客户的维护外，还要做好新客户的引流。要想最大程度地节省推广费用，须得加大力度优化自然流量，在自然流量的优化上，不仅要做好宝贝标题的优化，还要按照宝贝的类目特点和顾客的搜索习惯优化好上下架时间。

而在付费推广的层面上，直通车的优化该如何做？这时，我们需要设置好与宝贝最为合适的精准关键词，对于热词的选择，不要盲目追求，特别是对于推广资金较少的卖家们来说，与其跟别人拼热词，还不如把钱放在一些长尾词身上，这样还不至于失败得太惨！当然，对于账户里面的关键词要做好记录和定期分析。

而对于钻展的投放，主要靠的是图片的创意，精美而具有吸引力的图片能激活买家们的下单购买欲望。因此，如何做好钻展的推广，商家们需要根据群体访客和兴趣点做好维度的设置，按不同的类目特点进行设置和出价。

建议是，免费流量都玩不转，付费流量就不要尝试了。

如果一直访客不稳定，建议自己做自身优化，产品的标题详情主图。老几样一定要优化好

但是一定需要大数据的支持，才能让优化起来有方向

曾宇说电商：人实测快速见效，淘宝“蓝海”玩法有多神？​

希望这篇文章能够对你有帮助

小白常见误区题主大概占到两点

认为什么产品在淘宝都能做

认为产品质量好就一定能卖出去

并不知道题主具体做什么产品的，所以这里讲一下大概思路，题主可以将自己产品代入分析。

一是不是所有产品在淘宝上都可以卖？

这个是要看市场需求的。

我之前遇到过这样一个卖家问题，他们是生产中国苎麻袜生产基地，这个产品据说也是中国驰名商标。他们梦想很远大，除了企业独资建立了当地的中国苎麻文化博物馆，还想扩展电商渠道，卖“苎麻袜”。

按理说，他们有资金，有团队，而且产品听起来就很高档，质量也是不用说的。但是天猫店开起来之后，并没有想象中的发展，可以说是根本运营不起来。

我帮他们简单分析了一下，通过生意参谋搜了一下“苎麻袜”这个关键词，可以看到根本没有搜索人气。说明消费者对于这个驰名商标并没有多少的认知度。所以把这样一个产品放在竞争这么大的袜子市场来做，遇阻也是不难想象的。

这个就是电商新手最大的误区，认为什么产品在淘宝都有市场，所以在没有经过任何调查分析后，就开始急急开店，上架，结果根本没有流量，最后关门大吉。

二质量好就一定能卖出去吗？

淘宝是看图市场，产品对于客户来说看不着摸不着，质量好这个卖点拿出来说，简直就像空话。试问哪个卖家不标榜自己产品是最杠的。好不好，这是卖出去之后的事了。

所以，产品到底如何，不是自我感觉，而是要在产品策划中展现出来。如何展现？

也就是题主最关注的如何运营和引流。下面具体讲一下：

前期争取更多的免费流量产品策划

也就是淘宝自然搜索流量，就是利用淘宝搜索排名的规则，使我们的产品展现给我们的搜索人群。这也是店铺最精准的流量，最大化吸取淘宝网的免费流量，促进店铺内的转化。

自然搜索流量的优化主要包括标题主图详情页评价等。这里主要讲下主图策划。

我一直觉得这个工作是非常重要的，经常有人留言说，我们做的产品，和同行差不多啊，为什么对方做的好呢？是刷单的吗？还是怎么去做的？

事实上，淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢？

因为，产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是%是图片，%是文字。

我们来看看这两张主图，右边的产品在价格优势的前提下，通过主图强调了产品的质量，就可以完美迎合那些讲求性价比的买家。

在主图的策划上，不仅仅是一张图，还需要对客户进行分析，买家购买挂钩，最看中的是什么？客单价不能过高，耐重包赔，是我作为一个买家，首先跳出来的了，那么图二，是不是基本上都做到了。在买家角度，没有“事实”，只有“眼见”，所以我们要突出他们眼睛看到的，包括每个细节。我们要通过策划让他从感觉上就认为：我们的产品更好。

比如上图的案例中，同一个产品的主图表现，就是两个运营分析能力的体现，同样的产品，由于不一样的主图，点击率完全不一样。前文我们已经讲过这个会导致流量不一样，也导致运营的结果就不一样。

并且在点击进入产品后，对于产品的描述页面的不一样，评价不一样，这也会导致买家买对手的不买你的。这些方面是运营经常要下功夫的地方。

到底下哪些工夫呢？你需要比你的同行更懂你的客户，能够在你的图片和文字上打动你的消费者，让他们选择你，而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品，打动不了消费者。

后期适当增加付费推广直通车推广

这一部分我个人并不推荐新手卖家一上来就去研究直通车，会干扰到本身的运营思路，但在现在的淘宝竞争大环境下，又不得不去了解，有的时候，客观环境就是这么无奈。

淘宝直通车，说白了，就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照“点击”进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。

淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，比如你的标题里有“修身短袖连衣裙”你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页大多数情况下竞争大啊。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

比如，对于这件衣服，『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词。

但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程。

排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；评分等等。

淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。

大概就这么多，还有什么不理解的，也欢迎私信交流。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超册，此书目前有电子版。

联系微信：，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询。

电子商务时代，很多商家或是个人把目光聚集在淘宝，开一个自己的淘宝店铺，而开淘宝店铺的门槛也不高，但是近几年开淘宝的人越来越多，也意味着竞争也在随之增大，店铺运营是商家有一大难题，尤其是像一个新店铺，要如何运营和引流，接下来一起看看。

　　淘宝开店最重要的就是流量了，许多新手卖家朋友都在抱怨店铺没访客，开了一个月也没有一单生意。而现在淘宝新店存活率可以说不足%，大多死于新店萌发阶段，没人气，没信誉，没经验，导致许多淘宝卖家从兴致盎然到万念俱灰，据官方数据显示，信誉从到星所花的时间甚至比五钻到皇冠花的时间还多。

　　一网店的建设与宣传

　　当网店开起来的时候，首先就是选货源，选货源一定要定位好，要有自己的特色产品，有竞争优势，宝贝分类一定要做好，不要把自己的店铺搞的跟杂货店样，现在淘宝都有个主营的，比如你卖玩具你就卖玩具，不要掺和玩具，不然主营不好定位，淘宝也不会给你加权重。

　　二店铺装修和设计

　　一个好的清晰的装修风格能够让客户在你店铺停留时间足够长，反而一个杂乱无章的装修只会觉得你卖的是山寨货。

　　三发帖与顶帖

　　新开的店铺没有几个访客，店铺人气排名很低，大家可以试试去发帖和顶贴，大家记住哦，看到好帖子一定要占个好位置留下你的足迹，在精华贴的第一页你的店铺与评价受到的关注也就多啦，所以宝贝们，多发，多看帖子，练就一双火眼金睛，为你的店铺积极做好宣传。

　　四宝贝标题优化

　　大家在买东西的时候，开始都是通过搜索词来搜索，在设置宝贝标题的时候，记得把标题里添加上大家常用的搜索词，还有很多新手标题只有寥寥几个字，淘宝标题最多可以容纳个字，大家尽量把这个字写满，尽可能多的把常用搜索词添加进去，这样宝贝被搜多的概率就会大大增加。

　　五提高信誉销量好评

　　对于刚刚开的新店，可能没有人关注，没有信誉销量好评，开始建议多展开一些促销，哪怕不赚钱，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候也会关注到店里其他产品，多赚一些人气和信誉，最直接的办法也就是找人涮点信誉。

　　以上只是简单的罗列几点小经验，对于新手来说是远远不够用的，新手开店一定要保持个良好的心态，切勿急躁，想一口气吃个胖子，淘宝水很深，没有那么容易就做起来的，做淘宝就是创业，没有毅力与坚持谈何成功呢。

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小白常见误区新手大概占到两点

认为什么产品在淘宝都能做

认为产品质量好就一定能卖出去

并不知道具体做什么产品的，所以这里讲一下大概思路，大家可以将自己产品代入分析。

一是不是所有产品在淘宝上都可以卖？

这个是要看市场需求的。

我之前遇到过这样一个卖家问题，他们是生产中国苎麻袜生产基地，这个产品据说也是中国驰名商标。他们梦想很远大，除了企业独资建立了当地的中国苎麻文化博物馆，还想扩展电商渠道，卖“苎麻袜”。按理说，他们有资金，有团队，而且产品听起来就很高档，质量也是不用说的。但是天猫店开起来之后，并没有想象中的发展，可以说是根本运营不起来。

我帮他们简单分析了一下，通过生意参谋搜了一下“苎麻袜”这个关键词，可以看到根本没有多少搜索人气。说明消费者对于这个驰名商标并没有多少的认知度。所以把这样一个产品放在竞争这么大的袜子市场来做，遇阻也是不难想象的。这个就是电商新手最大的误区，认为什么产品在淘宝都有市场，所以在没有经过任何调查分析后，就开始急急开店，上架，结果根本没有流量，最后关门大吉。

二质量好就一定能卖出去吗？

淘宝是看图市场，产品对于客户来说看不着摸不着，质量好这个卖点拿出来说，简直就像空话。试问哪个卖家不标榜自己产品是最杠的。好不好，这是卖出去之后的事了。

所以，产品到底如何，不是自我感觉，而是要在产品策划中展现出来。如何展现？

也就是大家最关注的如何运营和引流。下面具体讲一下：

前期争取更多的免费流量产品策划

也就是淘宝自然搜索流量，就是利用淘宝搜索排名的规则，使我们的产品展现给我们的搜索人群。这也是店铺最精准的流量，最大化吸取淘宝网的免费流量，促进店铺内的转化。

自然搜索流量的优化主要包括标题主图详情页评价等。这里主要讲下主图策划。

我一直觉得这个工作是非常重要的，经常有人留言说，我们做的产品，和同行差不多啊，为什么对方做的好呢？是刷单的吗？还是怎么去做的？

事实上，淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢？

因为，产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是%是图片，%是文字。

但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程。

排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；评分等等。

淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。

由于篇幅原因，还有什么不理解的，可以一起交流学习，私信我免费领取“淘宝开店扫盲”课程，实现开店成功第一步！

非常感谢老师的分享对于我这样的小白希望得到老师更多的指点和帮助