信息流客户要降低预算，该怎么挽救？

谢邀！

建议先问清楚客户砍掉预算的原因是什么，也好对症下药！

以下的内容供参考，希望对你有所帮助：

预算分为：账户预算推广计划预算日预算总预算等等，做预算是为了控制消耗上限，归根结底也就是消耗的问题。

消耗如何核算？

展现计费模式下是按照展现量计费，点击计费模式下是按照点击量计费。

做信息流推广，只有点击用户才是有效查看广告详情的用户群体，因此判断消耗/预算的关键数据建议是点击量。

以点击量为核心维度给创意测试空间，即：预算点击量*点击均价，假设给测试空间是次点击，为，则预算至少，如果次点击产生后还是没有转化，可以直接判定这个广告无效，关闭推广。

所以，如果日预算，建议建立组，共计条创意，一次性同时投放两条创意。

如果是智能计费方式，建议每条创意至少保证个目标转化出价的预算，总预算/每条创意分配预算建议同时投放的创意条数。此为预算及创意条数之间的分配思路，具体可以根据实际可承受的测试成本范围行业大盘数据账户投放数据来做灵活调整。

而与点击量息息相关的三个因素为：素材创意出价定向

如何产出优质的素材？如何灵活出价？如何精准定向？以下也给出对应的建议，供参考：

如何产出优质的素材？

信息流广告的创意可以从产品功能用户情感消费场景明星代言产品价格使用趋势社会热点这九点出发，直戳用户痛点。

产品功能：“产品属性是根本”，真新轻快多好……

用户情感：“谁是购买者？”，亲情友情爱情父母子女同学……

消费人群：“鲜明的身份有归属感”，后专属时尚白领必备工薪阶层选择……

消费时机：“不是不需要只是没想到”，团聚出行跨年年终犒赏自己……

消费场景：“重要的事情说三遍”，出差必备目的地特色手机性能……

明星代言：“粉丝经济有力量”，洋洋鹿晗……

产品价格：“人们要的不只是便宜还有占便宜”，折扣限时红包特价优惠券……

使用趋势：“从众心理作祟人人担心落伍”，排名十大爆款……

社会热点：“流行有流行的价值”，奥里给……

好的标题具备逻辑性引导性和共鸣性。不仅能引起消费者的注意力，还能贴合广告内容，不引起消费者的方案，争取到消费欲望。

分享两张文案写作经验小结图片，建议一条信息流文案能将写作技巧和文体包装法结合起来使用：

人人都是视觉动物，如何让信息流的图片素材称为吸睛的利器？我们从颜色样式元素人物文字个方面来为大家介绍素材的发力点。

①创意素材发力点——样式

什么样的样式更适合你的客户？

信息流通常有大图三图单图及视频样式，可按照客户投放需求自行选择。图片类素材大图三图样式较受广告主偏爱，可着重考虑。

②创意素材发力点——颜色

什么样的颜色吸引眼球？

图片色彩搭配要符合品牌调性，清晰醒目有冲击力等对消费者产生视觉吸引力构成点击。

色彩建议：品牌用色，对比色，同类色，节日气氛色等

用色原则：

+原则，建议色彩上使用一个主色，两个配色；

色彩搭配柔和不刺眼；

色彩要饱和醒目；

色彩使用要配合品牌品类时间节点环境等因素；

颜色搭配建议积极向上。

可参考：同色系配色类比色系配色正三角形配色分裂补色配色

③创意素材发力点——元素

什么样的元素点击更多？

图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素，也可以选择自拍或不要版权的图片。

④创意素材发力点——人物

什么样的人物更有共鸣？素材中的人物不可使用无代言的名人明星等肖像。在选择人物图片的时候应该选择无版权网友自拍或老外等照片。

⑤创意素材发力点——文字

什么样的文字更有吸引力？

文字要简单直接，方便用户直接接受到所要传递信息。

如：促销类惊爆价爆款优惠券好礼等

品牌类品牌信息品牌主张等

学会了这些，再也不怕写不出优质的创意来了。

如何灵活出价？

出价或许是经常被忽视的因素，但其对推广效果却是有决定性的作用，因为出价能直接影响展示量，而展示量是转化漏斗的第一层，展示没做好，点击就难以继续。

以下在推广中出现的问题皆可用出价来解决：

新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低，如何解决？

建议：新计划高出价，持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价。

大图组图小图出价一样导致展现量低，如何解决?

建议：大图新计划建议出价高于组图小图；展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划。

出价和安卓一样导致展现量低，如何解决?

建议：计划出价应高于安卓计划，参考实时转化成本转化量级点击率转化率情况，更改出价

广告组或广告计划预算设置较小且出价较低导致展现量低，怎么解决?

建议：根据转化量目标和历史投放效果反推预算，然后进行相对应的优化，注意广告组预算与计划预算的限额，保证账户余额充足；提示接近预算时及时提高预算；新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整;持续观察转化效果，按转化成本分配预算。

如何精准定向？

定向要避免过窄交叉重叠不精准：

)避免过窄：兴趣关键词产品名称词竞品名称词产品功能词等定向选定过少导致用户覆盖少；自定义人群数量太少；错选过滤地域(投放到偏远地区)；点击或转化人群包未拓展；

)避免交叉：多重定向重叠，不同定向类型取交集，如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词；

)避免重叠：同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争；

)避免不精准：需结合产品的用户属性(如年龄地域性别使用时间段等)设置定向；除必选定向外，全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布，分析数据报表，去除高转化地域年龄段兴趣分类，可有效降低转化成本。

如果您还有其他问题，欢迎私信咨询！

关于我们

微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销效果广告代理移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为+客户提供专业实效的营销解决方案。

在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力保持业务增长力创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。

用户突然要降低预算，原因很大程度上信息流做的转化效果并不理想。如果前期做的效果好，不会突然砍掉了%的预算。

要做的是从你帮他们做信息流的优化做起。分析数据，观察是否是信息流展现的方式出问题，包括广告语展现位置图片是否具有吸引力，引流转化的文案和流程投放的位置等等。替用户优化信息流的流量和转化效果是维持用户持续或加大投入的先决条件。

制作一份优化的方案给到金主，告诉金主，前期已经投入了不少预算，现在正是广告效果的爆发期，应该持续或加大预算。只要你的优化方案合适，具有创造力，应该还是可以挽回金主的信心。

我的角色是作为一名甲方，需要知道的是转化效果是否合理达到我预期的效果。没有达到我想要的，肯定就会缩减预算或者砍掉这部分预算。所以需要行之有效的方案和预期才能挽回金主的信心，并必须做到有效的转化结果。

金主没有完全砍掉预算，证明还是有机会的，之前的效果不至于没有。注：在给金主制作优化方案的时候要注意要有较为准确的，特别是最近的一个时间节点，不适宜过长，过长金主对时间节点考虑的会更加犹豫。

首先要清楚，客户砍掉预算背后的真实原因；是只有你负责的这个信息流渠道砍了，还是说别的渠道，整体都砍掉了。可以从市场，同行打听，此公司是不是最近有什么变化，比如说管理层变化了，还是业务层出现了变化，如果是客观原因，是没办法改变的。如果只是对你的渠道转化效果不好，那就努力提升自己优化水平，将效果做的越来越好，转化成本降低。同时在减少的同时，不要一上去就问为什么减少，是哪里做的不够好还是怎么样？平时跟对接人关系好一点，人家也可能会直接告诉你哦！如果实在预算减少了，但面对甲方态度不要发生太大变化。