你们都是通过什么渠道抓住精准客户的？

实现抓住精准用户，首先是识别和获取这些精准用户，其次是维护住精准用户。

识别和获取精准用户，识别的话是通过产品定位和现阶段的目标来界定，这里不多赘述。获取精准用户有种路径，是主动找到他们，靠的是渠道或渠道伙伴；是让精准用户来找你，靠的是品牌和口碑。

主动找精准用户，首先要识别最能直接贴近精准用户的渠道或渠道伙伴，比如共享办公企业，它的客户是创业者和自由职业者，而他们经常去哪里呢?创业分享会路演比赛网上的创业论坛公司注册机构等等，那共享办公企业借助创业分享会路演论坛这种渠道直接面对这些精准用户，也可以通过公司注册机构创业补贴服务等机构这种渠道伙伴模式让他们去帮你推销产品。如陆奇在闪电式扩张这本书的荐序中写道，产品是发动机，毛利是闪电扩张的燃料，渠道的正确匹配是让我们能杀出一条血路的路径。

让精准用户来找你，靠的是品牌和口碑。品牌是自上而下做品牌活动，比如广告发布会故事宣传等等，吸引用户来购买。口碑是自下而上，有好的产品或内容而产生的良好用户体验，用户口口相传自发推荐你的产品。两者结合，在足够大的市场里可以产生裂变，比如小米和瑞幸咖啡。

维护住用户，靠的是产品及运营，持续有吸引力的产品和满意的服务。

如果是在年之前，那么你可以采取微信爆粉，或者是附近的人去快速加大量的好友，还挺管用。

如果是在年之前，你通过添加一些微信群，然后在微信群里加人，或许也挺管用。

现在都已经是年了，你自己问问自己，如果有人主动通过手机通讯录添加你，请问向你卖东西你会不会买。

如果有人通过微信群添加你，请问你会不会买他的东西，或者是附近的人添加的，说会成交，那更是扯淡。

前端时间我一个朋友，就是通过各种主动添加微信好友的方式，辛辛苦苦添加了上万人，还专门新买了三个手机号。最后的结果是，一单都没有转化，最后还因为举报的人太多，导致微信被封号，当时郁闷了好几天。

那天请我吃饭的时候，说到这个事，我一听就知道，太正常了。现在微信上做生意，如果你还是想通过人海战术来玩的话，无疑是要赔了夫人又折兵。

原因很简单，现在微商太多了，大家对微商的信任阈值越来越高。假如不是因为别人主动添加你，没有对你产生认可的话，那么微信里再多的好友，也只不过是一堆数字罢了。

所以我们绝对要摒弃掉，线下时代的推销思想，通过吸引的方式，来找到精准用户，从而即使在用户量非常少的情况下，依然能够赚大钱。

我一个朋友是在云南，做高端茶叶生意的，微信里就多个好友，但是每个好友质量都超级高，每年给他创造了好几千的茶叶收入。

那么我们该如何去吸引到我们的精准用户，让精准用户主动添加我们为好友，从而获得高转化率，并且节省我们微信好友位置。

最好的方法，就是通过内容营销，来吸引精准用户，并且打造出个人品牌，培养出我们的铁杆粉丝。

举例：你如果是做减肥产品的，那么可以通过各大自媒体平台，释放减肥方面的干货。例如在知乎上，通过搜索“减肥”相关关键词，即可找到大量的相关问题，然后把里面关注量较多的问题回答一遍。

先不要想着挣钱，而是多去释放价值，你能影响到多少人，那么就会有多少人愿意成就你。

当肥胖症患者，正在苦恼如何减肥的时候，你分享的干货给他带来的巨大的启发，那么他自然会想着怎么回报你。

然后会通过你留下的联系方式，从而找到你，在加了你的微信之后，发现你在减肥这块很专业。

你把自己梳理成为减肥咨询师的形象，那么他正好需要的话，就会来咨询你，从而通过微信获得成交。

这样来的用户，因为对你产生一定的认可，对你的人设也产生了信任，那么在解决了信任问题之后，再去成交用户之后，就易如反掌了。

内容营销现在是低成本获客的最好方式，同时也是转化客户最佳的渠道，通过内容营销，不仅能帮助我们自动吸引到大量的精准用户，同时还会帮助我们打造好我们的个人品牌形象。

微信是一种和客户社交的工具，是我们的简易高效的客户管理系统，打造个人品牌，最简单的方式就是通过微信，和客户进行长期链接。

内容营销的方式，除了文章，还有音频和视频的方式，我一个朋友是通过喜马拉雅引流的，因为他的音频质量非常高，所以去年一年下来添加了多个好友，转化率达到百分之十几，客单价一个人，卖的是虚拟产品，挣了一百多万。

表面上，一年下来多个好友并不多，但是因为用户都非常的精准，转化率和客单价也都挺高，所以一个微信的产出，顶的上别人十个微信。

现在还是流量思维的老板，早已经过时了，生意难做也很正常，必须转变为用户思维，通过精耕细作，吸引到精准用户的方式来玩。

打造好个人品牌，在即使用户很少的情况下，有了高转化率和高客单价，那么赚钱会越来越轻松。

这也是为什么在我们修炼社社群内，一直重点在培训内容营销这块能力，让每一位老板，都能够批量化的生产出优质的专业内容。

通过内容实现自动化吸引到精准粉丝，学会内容营销，在互联网上个人单干，即可年入百万。在内容营销里面，最核心的是故事营销，世界上所有的大品牌，最终都是通过故事去营销的。

因为人人都喜欢听故事，如何讲好个人故事，你的个人品牌就树立起来了，如何讲好产品故事，你的产品品牌就起来了，如何讲好公司故事，你的公司品牌就起来了。

营销就是讲故事，人人都喜欢听故事，传播故事，因为故事从而喜欢上一个人，一件产品，一个公司。

想要快速获得精准用户，并且有效提升用户，对我们品牌的忠诚度，那么最好的方式，就是让我们都成为故事营销高手。

想要在互联网上获取客户，首先你要知道你的目标客户活跃在哪些平台。

你要对你目标客户的习惯了如指掌，知己知彼百战百胜。

目前线下线上的获客成本都在增加。尤其是线下，收到网购的冲击，确实不如以前了。

我们的重心还是要放在网络，毕竟现在的网民已经被分门别类的分散到各个网络平台了，但不管怎么分散，几个大的方向是不会错的，首先是搜索类，例如小红书知乎百度这样的平台。很多，就不一一列举了。

然后就是社区类平台，类似贴吧，天涯，兴趣部落一样的讨论社区。

还有一些直播平台，以及短视频平台。

自己想想自己的优势在哪块，语文基础好的可以写一写文章，沟通能力好的可以去社区混混，长得好看或者有才的可以去直播平台试试。

找到适合自己产品的平台，以及自己的优势优点，就可以开始集中发力。主攻目标客户所在地点释放自己的内容。

还是没有思路的，可以看看下面的免费资料，总会有适合自己操作的，也希望大家多多举一反三，而不是生搬硬套。

真心

找到精准客户决定了生意成功的一半。

剩下的就是如何让客户相信并且付钱。所谓的公司排场都是为了让客户相信他能办这事。

对多数公司而言，像各种中介服务公司，在小区里还是在办公楼里，没什么区别。

之所以装修的富丽堂皇，一是为了员工踏实，一是为了客户踏实。

毕竟对老板都不了解，办公室就是了解到第一印象。

好比包工程的车，这就是门面。

毕竟一个美女，哪怕素质德行再差，也会让人在第一印象多去了解的动力。

员工心里踏实，才能稳定的做。客户心里踏实，才敢放心给你钱。

当然也有一些非常在乎价钱的，或者懒得看场地的，一般在网上也就付钱了。

回到如何获取精准客户。

搜索是必不可少的。不论是发帖，还是竞价。都是为了让客户在需要的时候，搜索的时候，找到你。这种客户相比较精准。他有需要，你有服务。剩下的就是什么时候合作，跟谁合作。

除了搜索，要考虑到客户很多时候对新生事物未必就了解。譬如现在做的资质，客户并不一定会去搜索。

因为他挂靠也可以，一般根据工程项目付个点的利润。

你在搜索上等他来找你，就很难。那怎么办呢？

做信息流和自媒体。

他在看文字，图片，视频的时候，正好就看到你了。索性咨询一下。

不论平台换了多少，内容还是这三个，文字图片，视频。当然还有一个，广播。车里用的最多。

这个相对不精准。毕竟他已经有了挂靠，是不是一定自己办，待定的。

好比租房子与买房子的区别。只有已经具备一定条件的人，有一定财力的人才会考虑买。

在大城市就比较容易买，在小城市就比较容易租。

因为你在小城市中个标，项目能有多大。百万的三个点，也就万。在大城市中个标都是几百上千万。再去挂靠不怎么划算。

所以算算客户的帐，问一下他现在在哪里挂靠，什么成本。平时接嗯多大项目。就可以判断他有没有动力和条件去自己办了。

还有的一直挂靠，所以就好奇，办一个到底多少钱。

一般小地方问过来的，都比较难接受高价格。

除非他的关系硬，可以稳定的一手二手接到工程。但是有这种关系，谁用得着找你。

能找过来的大多是转包，没多大背景和财力。

所以是不是精准客户，也要分析一下客户现状。多跟他聊聊他的现状。

这些对一个营销优化人员，都要去分析一下。

为什么合作，为什么咨询，从那个平台咨询，平时业余时间看什么。

像资质在知乎就不行，这里就没有包工头。这就是平台选择，人群定位。

包工头只可能看半色情直播，或者短视频，或者电视。这是他的喜好和放松方式。

互联网就是吸引注意力。每个平台都在吸引属于自己的那个群体。

一天小时，去掉吃饭睡觉工作。还剩下两三个小时放松下。玩玩手机。

这两三个小时，关注的那这平台，什么内容。就是一个投放广告人员需要去调研和分析的。

当然对量大粉丝多的自媒体而言。只要把广告挂上去就行了。不用优化。

在绝对的实力面前，技巧是多余的。

获取客户的渠道其实有很多，不同行业对于不同渠道来源的精准客户标准不一，一般常见的获客渠道有以下：

广告营销

在互联网时代，高流量可以带来更多的客户，而持续的高曝光可以带来更多的流量，而广告营销就是带来高曝光最有效的方式，没有之一。

广告营销的本质是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度美誉度和影响力的活动。

广告营销又分为传统广告线下和网络广告线上两种方式

传统广告营销：主要是以纸媒电视广播户外广告等形式为主，只要企业有充足的预算，并找到合适的媒介或广告公司，就可以开展，此种方法更适合于有一定预算的广告主，以打品牌和高曝光为目的，效果较慢，但客户粘性高。

网络广告营销：主要以互联网媒体或为广告投放的载体，这部分比较复杂，可选择的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很灵活，常见的有硬广搜索引擎营销和精准广告投放网络联盟以及自媒体广告投放等。

由于我之前在媒体行业做过一段时间广告运营的事务工作，等之后有机会，再跟大家聊聊不同网络广告渠道的优劣势对比，以及渠道推荐。

自媒体营销

自媒体营销，也称社会化营销，是指企业利用社会化网络，如，短视频微博公众号博客头条贴吧搜狐网易凤凰问答平台以及各大论坛等所有可利用的网络渠道对企业或者产品进行宣传，从而形成一定的品牌效应，进而吸引潜在客户。

自媒体营销也是比较繁杂的营销方式之一，可选择的渠道非常多。

需要企业有一个专业的运营团队，根据自身行业的特性，研究客户的分布，以及不同媒体渠道的差异性。

运营一段时间后，观察每个渠道的获客数量和转化情况，持续的迭代渠道，直至找到更合适的，并稳定输出内容做好用户运营，获得优质客户。

这种营销的方式，对企业来说是长久，也是必须要做的，企业除了需要支付专业运营人员的薪资外，其他基本是成本投入。

最主要的是对公司品牌效应会产生长远的影响，并且会源源不断的会提供客户。

地推和陌拜

对于业务的企业，相对来说，地推不是一个有效的获客方式，不是特别推荐。

陌拜，是指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，是业务人员常用的寻找客户的方式。

这种渠道，本身没有什么可深入讨论的，就是靠人扫街或扫楼的方式来获取客户，基本所有企业都在做。

但是，并不是说企业可以盲目性的无脑式的陌拜，企业应该考虑的是如何提高陌拜的效率。如果企业有一定的技术能力和预算，可以通过技术的手段，如电子地图围栏的技术，事先圈定商圈，和每栋写字楼里的客户。

这样做有一个很大的好处：

业务人员在陌拜前，可事先知道楼宇里公司的名称行业经营范围等，针对性的制定好日度/周度的陌拜策略，这样，业务人员可以用同样的时间成本，拜访更多的客户，提高拜访的质量，使之拜访效率最大化。

销售还可以在陌拜时候，准备一些小工具，以便快速收集企业的信息，如，微信小程序，客户扫一扫就可完成注册，企业就可以轻而易举的获取到客户的联系方式或微信号。

竞争对手网站资源抓取强烈推荐

如果企业提供的是互联网服务，可以通过爬虫抓取竞品网站的方式获取客户。

这种方式虽然不太正规即便你不爬竞品，竞品也在爬你，但确实是企业获取优质客户的最好渠道之一，几乎是成本，且客户足够精准。

但也正是基于此，竞争对手也会提高自身的反爬技术，增加抓取的难度。有些竞品即便有联系方式，可能也只是虚拟号码，而非真实的客户号码。

所以，企业在采用此获客方式时，一定要定期研究竞品网站和提高自己的爬取技术能力。

资源采买

资源采买的获客方式目前也越来越被重视起来，一般情况下，只要企业有一定的预算，直接从有提供企业查询服务能力的公司，直接购买资源，如某查查等

这种方式获得的客户安全可靠，

优点是可以获得完整的企业名称行业规模以及经营状态等。

缺点是联系方式可能是注册代理公司的电话或者完全打不通的电话。

企业也可以选择与之长期的商务合作，以接口传输的方式，从服务商那里将客户导入至企业库，好处是第一时间获取新工商注册的企业。

如果没有技术能力，或预算不多的企业，也可以购买账号授权，通过线下导出数据，只是会有导出数量的限制。

其实，还有一种资源采买的方式：

与运营商有合作关系的企业合作，通过对方的外呼客户，收费模式一般是元/条，无论是否有意向。

所以，这种方式的缺点很明显：只能通过对话过程的询问，来取得客户的联系方式和客户名称。获客成本较高。

资源互换

一般是企业与企业间，基于某种利益之间的资源互换，最常见的就是纯粹的资源交换，我从你那里获取一些我没有的客户，你从我这里获取一些你没有的客户，当然，企业之间也可以商定其他交换的条件。

另外一种采用捆绑销售的方式，如，客户购买企业产品，额外获得企业产品使用的机会，这个时候和都可获得该客户，反之，也一样。

建议找目标客户群重叠但又没有竞争的企业，以最小成本甚至成本的方式合作，互补资源，实现双赢。

客户/朋友推荐

通过这种方式获取到的客户，都是高质量的客户，转化率一般不会太低，但前提是，企业必须把已有的客户服务好，不管是产品本身上，还是客户满意度上，才有可能让客户推荐。

当然，推荐这种方式，免不了推荐人的返点。

除了以上外，其实还有短信营销邮件营销线下活动推介会等等获取客户的渠道，就不一一展开了

如何高效且快速的获取更多的销售线索潜在客户？​

现在用户提升真的是越来越难了。今天给大家介绍一款更高大上的用户增长营销模型，据说是阳哥通过整理分析大量行业案例总结得来的营销新玩法，国内首创，让你的用户呈黑客式增长。希望能够帮助各位从事用户增长和社群运营的朋友提供一些思路。

传统用户增长模型

很多朋友其实并不太了解这类模型，证明大家平时没有过多了解“用户增长”或者“运营”方面的内容，所谓“”模型其实就是获取激活留存变形推荐，正如我们普遍意义上讲的“营销漏斗”。

例如竞价推广就是“展现”“点击”“抵达”“对话”和“线索成交”，只是我们换了一层意思，或许我们通过渠道和内容的推广，实现大面积覆盖，让他们获取到用户，进而利用电联或添加微信端的方式生成激活行为。

很多推广的朋友经常会问如何才能实现更多复购的内容，其实只需在激活完成后留下联系方式，继而与用户培养感情，建立信任，不断去联系客户，分享你的案例，让他们产生信任。

用户一直增长不上去？学会这模型，让你的客户呈黑客式增长网络营销干货厚昌学院​

现在科技这么发达，获取客户信息的渠道也是多样化的，只要在软件上输入你需要的客户行业跟地区，精准的客户手机号就能一键提取出来，并且一键导入通讯同步微信好友，客源的问题解决了剩下的就是跟客户谈生意了。

对于以上的分享关于这个问题的解答，都是个人的意见与想法，希望我的分享能够帮助大家。同时也希望大家能够喜欢我的解答，大家如果有更好的关于这个问题的解答与看法，希望分享评论出来，共同讨论这话题。最后在这里，真诚的祝大家每天开开心心工作快快乐乐，身体健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

今天要和大家分享的是，如何利用短视频来引流精准粉丝，以宝妈人群为例。

全程干货，是我一贯的宗旨。

宝妈最需要的视频资源是什么?无非就是宝宝在成长的过程中，遇到问题该如何解决的经验。

视频资源哪里来?方法有三种，自己原创，要么伪原创，要么直接购买。下面分别和大家说说：

自己动手，丰衣足食。可以去找有经验的宝妈合作，分配好制作视频和推广引流的工作，安排好利润分配即可。

互联网时代，很多东西都是透明的。当下一些育儿的视频很多平台都有，你可以搬运过来，然后把海量的资源分门别类的整理好，伪装成自己的资源。

　　可以在网上下载一个免费剪辑视频的软件，视频剪辑软件有很多大家自己去找一个比较简单的就可以，常用的视频软件，国内的例如剪辑，爱剪辑等，上手很简单。

去找某宝，资源很多的。

粮草问题解决了，接下来是，如何利用育儿视频区引流？

各种视频媒体平台

头条号百家号大鱼号凤凰号企鹅号…这些&#;号&#;各有所长，但其实万变不离其宗。

比如，“今日头条”发布视频西瓜视频，做整理这些育儿素材的时候我们可以把微信号以水印的方式加在其中，水印内容可以写成加微免费领取教程，引流效果是很明显的。

如何打造爆款视频，有两点建议：一是要抓住关键词，最好是让标题里面涵盖关键词;二是要精准领域。

各种视频平台

秒拍美拍快手小咖秀这些平台内容包罗万象，以及和新浪微博一直播有一定的关系，而新浪微博还是我国最强大的社交网站之一，只要同步更新到新浪微博平台上，也能吸引大批量的人气。

　　总而言之，好的短视频内容再加上好的引流技巧和正确的引流渠道就可以引到大量的精准宝妈粉。好的方法需要大家不断地去操作和优化，这样你就会收获到意想不到的引流效果。

这里分为四个步骤：

　　第一步：先打招呼，寒暄赞美，介绍自己，让别人认识你，所以自我介绍在这个时候就显得非常有必要了，把自己的亮点给提炼出来。自我介绍，一般做两个，一个是比较简单，接地气一点的，一个是更加细化书面版的。

　　为什么要这样做呢，就是当你跟一个人还不是很熟的时候，那你如果是像我刚刚的这么长一段大篇幅的自我介绍，他也没有这个耐心去看，你也不了解他的底细对不对?这个时候没有必要把自己，就是做一个简短的介绍就行。

　　第二步：深入的沟通交流尽可能的多聊家常，多了解对方的情况，

　　切记一上来就推销产品，在聊到自己做的东西的时候就忍不住激动，以为客户来了，向对方使劲的猛推你的产品，这样只会死路一条，你连第二次沟通的机会都没有了!

　　第三步：切入到产品，当你了解了对方的一切，和对方成为熟悉了之后，她肯定会告诉你她目前生活身体方面遇到了哪些问题?那么这个时候产品也就很自然的切入进去了。

　　第四步：促成异议处理，不管对方是微商还是卖什么东西的。她都是一个人，那他就需要解决他一个的需求点，包括他的一个问题，这个都是你要去挖掘的挖掘的前提是要跟这个人保持良好的关系最后产生故事。

　　消费能力强频率高的宝妈粉，如何进行高度精准引流，据了解女性在每个月花在母婴用品上的消费大概有千元，越来越多的宝妈选择电商为购买渠道。

　　为什么要告诉大家这一点呢?我们都知道，母婴用品的最大购买群体是宝妈。粉丝从哪里来，通过上述不难发现，抛开收入不谈，宝妈的消费能力极强，刚需大，消费频率固定，而且回购率通常很高。这也是为什么宝妈会成为我们邀请好友的主要群体之一。

要寻找宝妈群体，首先我们要清楚宝妈常关注的平台。对于宝妈来说，最重要的就是育儿知识，所以找到宝妈们的知识获取渠道，就等于获得了宝妈的流量池了。

如果大家觉得上面传统的方法太复杂，我来给大家介绍一个更简单有效的方法。

抖音我们就不多说了，日活跃用户几亿人群。

打开抖音，搜索“育儿”，这是不是与宝妈人群垂直度很高呢。

然后我们谁便打开一个视频主的个人简介

这是什么概念的精准粉丝，关注视频主的人很多人都是想购买视频主推荐的商品或者学习育儿知识的。

如果你还还和我说这些不够精准，接下来的文章就别看了。

人很多会说，那么多粉丝，我自己手动私信也发不完啊。

太多人私信我聊天，还是说下吧。

既然方案可行，我们就采用按键精灵来编写脚本，这非常建议小伙伴们自己动手的哦，其实编程没有那么难。

最终想了想，如果只写一个私信功能是否会太单一化了呢？

又把功能逐渐的完善了些，增加了搜索信息等。

开发好后我开始上号测试，发现私信发送了几条就提示频繁，，经过我反复测试：终于找到问题的根源了，原来脚本引流的时间发送频率过快。经过最后调试稳定+私信，本来想把延迟时间写死，但是后来考虑下，还是人为自己设置吧。

当然，我并不会卖任何东西给新手们，我只是鼓励新手们去学习，学一项有用的技能，学一项能帮助自己引流的技能。

写到最后：

看完这个回答，新手们还会觉得引流是一个简单的事情吗？

做任何的产品，没有流量，都是没用的，无论你的营销能力在好，没人给你营销，你只能无奈。

引流和编程，是非常搭配的，只要掌握了引流方法，会一点简单的编程技术，引流会非常轻松。

每个产品对应的用户群体不一样，投放的渠道也要根据用户属性来选择，所以在渠道选择上，需要分析渠道用户属性。

推广前期，我们需要对渠道和方案进行测试，找到哪些渠道带量好，哪种形式推广方式转化高。

推广中期，在前期的测试完成后就有数据支撑，做好投放渠道效果监测，及时发现和关闭存在刷量的渠道投放计划，可以选择多渠道和多套方案进行大范围投放，创建多个落地页进行/测试，从广告渠道方的点击下载安装启动到后续用户的活跃付费留存，等深度转化的数据分析，对每个环节进行细化调整，最大限度优化广告效果，借鉴当前热点广告素材和创意，结合自身产品创造出好的广告落地页。

推广后期，当推广覆盖群体到达一定量的时候，推广很容易覆盖到老用户，容易造成成本浪费。

可以使用广告数据分析工具，根据广告投放的用户画像，找到精准的人群，掌握竞品广告投放分布，洞悉目标受众渠道位置；参考海量广告素材，投放效果发现优质创意，优化自身素材设计；分析同类产品投放情况，预估自身广告投放效果。

一般来说是进行针对性宣传，一天能做到带来数十个精准用户，成交十多个。网络宣传不明白地方都可以提问。平均一个成交用户，宣传成本可以控制低于块。

首先是对精准用户进行划分，怎样才算精准用户，他们有什么需求，想购买什么。

其次就是选择人气最大的几个平台，进行针对性宣传，专门把产品推给这些人群，引导他们加你。

购物记录中的关键字定位，资料来源地区和年龄段的定位。

任何渠道都可以，包括知乎本身看你有什么能力，适合哪些平台

精准客户想要抓取首先要先给自己产品定位。需要哪一类人群。才能更好的去锁定目标。无论是通过贴吧，自媒体等方式都可以做到好的引流效果。我这里也分享一下我自己的体会。更简单