信息流广告新手怎么学习？

答案来源：新手如何从零开始学习信息流推广

一信息流广告是什么?

信息流广告是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告，俗称长得最像内容的广告。一般隐藏在一些新闻煽情的故事等场景当中，看起来像是善意的提醒有趣的消息等。如果你不留意在它们周围出现的“推广”“广告”等字样，可能你都不会发现这是一条广告。

比如微信朋友圈中，长得像朋友发的动态的广告

又比如今日头条中，长得像文章的广告

二信息流广告的展现形式

通过近几年运营和沉淀，行业内的信息流广告逐步形成规范，接下来给大家简单介绍几种常见的信息流广告形式：

小图

优势：样式更加原生，性价比较高

劣势：展现内容较少，展现力比较弱

大图

优势：图片比较清晰，变现能力较强

劣势：价格较高

组图

优势：元素多样化，可以多角度呈现

劣势：多图的连贯性需要掌握一定的技巧，不然容易弄巧成拙

视频

优势：展现的内容更加丰富，可以更加生动地展示产品与品牌

劣势：对网速要求比较高制作成本也比较高

三信息流广告的主流平台

广点通

腾讯新闻微信空间等众多资源，体量大粘性大用户活跃度高。多用于信息流投放，符合多种类型的投放需求。

粉丝通

目前国内最大的开放类社交平台，粉丝通日活较高，整体用户偏年轻化。适用于多数开发者等。

今日头条

资讯类信息流平台最大的平台，囊括今日头条各类段子引流等资源。适用于新闻媒体电商教育等多种行业。

百度信息流

拥有百度大数据精准定位技术支撑，信息可以准确触达高潜用户。百度凭借“搜索优势”+“技术”优势，提高信息流广告分发与转化率，目前也是不错的投放渠道。

智汇推

囊括腾讯新闻腾讯视频天天快报等资源。用户数占比高，适用于做大规模的放量。

四信息流广告的重点

作为信息流广告从业者或兴趣者，必须明白信息流广告的重点。其一是从本质着手，掌握客户的需求与产品特点。其二是从技巧着手，掌握信息流优化技巧，以便不断地对广告投放进行优化，争取最优组合。

本质：项目需求分析

认知客户需求：掌握客户的需求与产品特点，分析目标用户，预想潜在用户，了解需要解决的用户痛点。

明确营销指标：比如下载量注册量等。

营销场景化：为不同受众/不同时间点等，搭建不同的营销场景。

做好定向分析：确定精准定向的条件，比如地域定向时间定向兴趣定向性别定向等。

确定创意组合：信息流广告的组成部分主要包括文案图片视频落地页等。创意上的发挥，也是信息流投放的关键点所在。

技巧：信息流广告文案

大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球，那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢?有米高级信息流优化师表示，常见的优秀文案有种写法：

震惊感叹

解释：对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪，以吸引用户的关注。

关键词：震惊惊讶惊惊呆惊喜

例子：

惊!复旦教授工资竟然不如月嫂多

惊呆了!岁小伙娶岁老太，背后原因竟是这个!

引导尝试

解释：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。

关键词：试试试试一试试玩试看试用

例子：

网易新游戏上线，开来试玩!

不知道怎么学好英语?这个方法不妨试试

卖个关子

解释：以卖关子的方式，制造悬念和秘闻，吸引用户点击去进一步揭秘。

关键词：省略号“”都竟然

例子：

传说中的女儿国!这里的少女个个都男的看了都想去

逛夜市遇美女老板娘，搭讪后美女竟提出这要求!

提出疑问

解释：通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。

关键词：问号“?”什么吗呢

例子：

我看到了山水画，你看到了什么?

年平均工资发布，你拖后腿了吗?

强调优惠

解释：通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价，吸引用户关注

关键词：元万块折买几送几

例子：

本地万套二手房源，特价来袭，总价低，户型好

刚用饿了么点餐，一顿只要元，送餐超快，赞~

制造稀缺

解释：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会。

关键词：仅仅仅限时限量

例子：

剩个体验名额,减肥仅元!微信预约

还在为工资不高发愁?民生高额度信用卡，免年费，限办一张，马上申请!

免费体验

解释：通过产品可以免费体验的方式，吸引用户关注。

例子：

穿上不想脱，舒适真皮男鞋，元两双，免费试穿!

花花公子，厂家清仓，买一送一，送货上门，免费试穿

突出卖点

解释：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。

例子：

见好友，要带酒!正品西凤封藏酒，/瓶买一送一

花花公子薄款牛仔裤，弹力透气不闷汗，先试穿后付款!

害怕吃亏

解释：用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。

关键词：吃亏亏亏大了错过

例子：

旅游看这里!到西藏旅游必去的个地方,不看你就亏大了!

三星电视元!趁便宜买,相当于赚钱啊~活动即将结束!

从众心理

解释：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。

关键词：大家闺蜜朋友都

例子：

因为的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!

盛大正版传奇手游，土豪们都在玩!抢先体验!

用户场景

解释：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，让用户觉得“这说的不就是我嘛”

例子：

月薪买车不是梦，一键立知全城底价

本人岁，在附近电子厂上班，不嫌我土就来陌陌找我吧!

通知提醒

解释：在广告文案里面写明用户要注意的点。

关键词：切记当心注意通知小心新消息

例子：

切记!家里进了蛇，千万不能打!

当心!住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。

必读必玩

解释：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。

关键词：必必须必读必玩必看

例子：

难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方!

周末怎么过?来内蒙古旅游，不应该错过的地方

终于发生

解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。

例子：

等了这么久，这款游戏终于可以在手机上玩了!

限岁以上玩家!让军迷们等了三年的游戏终于出版了!

技巧：信息流广告图片

拼接类：全方位多角度地展现创意。

切割类：一整张图切割成不同的板块，不同的板块组合在一起展现创意。

折扣类：图片中出现“折扣”“特卖”“降价”“红包”“秒杀”等优惠字眼，意在撩起用户的购买欲。

美女类：采用一些美女图，可起到异性相吸的作用。

装备类：多用于游戏，将游戏里的角色或者游戏转备截图当成广告图片，以便吸引玩家。

明星类：利用明星光环，吸引用户眼球。

地气类：生活场景化，无需过度美化，看起来很自然接地气的图片。

好啦，这期的干货就到这里。

谢邀，我个人也在摸索学习中，还不够资深，所以仅谈谈个人换观点。

个人认为，新手的话，可以先结合广告账户后台，理解学习一些基本概念，比如系统逻辑以及常用名词等。然后重点是在后期的实操中其实就是大量的练习，可能会浪费很多钱，但这是最快的学习方式到时候会有许许多多，大大小小的问题，然后一方面通过自己的测试，总结，另一方面，要学会借势，站在巨人肩膀，多问问大牛怎么做，他们一些小技巧会让你豁然开朗，一般都是好用的。总之，就还是，多测，多总结，多复盘。

一般进入这行，很多都不是专业对口的，信息流广告算是一个新兴行业，相对于来说，因此大多数人刚入行，是没有理论知识作为基础的，这个时候，会有两种情况，一种是在甲方工作，服务于本公司，直接或者间接管理广告账户，另外一种是乙方代理公司，服务于甲方。这两者之间，乙方，尤其大的乙方，会与媒体间的关系更加密切，有更多学习理论知识的机会，甲方可能就需要多与乙方建立联系，然后自己再多看看相关书籍和文章。

这个行业，可以说门槛不高，但是想做好，也是很不容易的，对个人综合素质要求比较高，比如你的学习能力，对数据的敏感度，数据分析的思路，营销感，对素材的审美度，文案能否抓痛点等等。

首先了解信息流是什么，这些其他回答里都有说，我就不多赘述了。

然后投放渠道有哪些。

具体的投放过程可以自己上手操作体验一下。

初次之外还需要特地下功夫去学习的点有：“选平台的问题”“创意设计问题”。

选平台的问题

平台怎么选，参考点有两个。

平台的流量

平台的流量大或者不大，就决定了你的广告曝光度的上限。平台活跃用户越多的，当然点击率提升的可能就快一些。

而且譬如抖音微信这类的平台都自带精准投放功能。

平台的匹配度

考虑到信息流广告投放可能不止在一个平台投放广告。选平台的时候也可以将平台和商品放在一起来考虑。

商品的属性适合哪类人群，而这类人群多在哪个平台出没。将商品和平台的用户匹配起来，达到推广效果最大化。

创意设计问题

想要提高设计的水平，那就多看多练。

看别人的优质设计，看别人点击率高的文案创意。

然后自己上手操作一下，临摹也好，自己重新设计也好，多练习，慢慢的自己审美就会提高起来。

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片图文视频等，特点是算法推荐原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流广告，在年由首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告的优势：流量庞大；算法领先；形式丰富；定向精准；用户体验好。结合大数据和进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为：社交类资讯类视频类。

定向方式：一般有自然属性地理属性人群属性自定义属性等等。

计费方式：。

效果评估：创意+定向+竞价。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯阿里百度网易新浪头条小米知乎美柚快手抖音等等。

确认推广目的

目的，是我们做一件事情的意义与原因，做信息流也是一样，一定要清楚自己想要实现什么样推广目的。

曝光

信息流广告是主动展现，且拥有大数据算法，可最大范围触达精准用户，因此对于品牌曝光来说是个不错的选择。

加关注

兴趣定向是信息流的核心。我们可以利用不同的兴趣定向锁定不同的人群，通过投放信息流广告来吸引潜在客户的关注。

转化

相对来说信息流比较擅长的是前两个推广目的，但现在更多的人做信息流多部分是为了转化。但只要用对方法，直接转化也非常简单。

做好人群分析

人群分类，可以帮助我们更好的洞察不同人群的核心需求，以便针对不同的人群进行针对性的创意撰写和页面引导，获取更好的推广效果。

在进行人群细分时需要考虑以下问题：

不同的人群用什么样的定向方式能够更加精准的锁定？

不同的人群用什么样的噱头和方式更能产生共鸣？

不同人群有不同的心理预期，我们用什么样的页面进行转化？

不同人群能够接受什么样的转化噱头，直接提交线索？还是引导关注？

选好定向方式

信息流投放的关键，就是定向方式。选对了定向方式，才能正确的圈定出目标受众的方向和范围。

主流定向方式有：

▲基本定向：年龄性别学历等

▲兴趣定向：用户兴趣兴趣关键词贴吧主题等

▲环境定向：操作系统网络环境地域场所等

▲行为定向：访问安装激活等

▲关键词定向：搜索行为浏览行为等

记住，目的不同，所选的定向方式也就不同，选对了定向方式，才等于选对了人。

撰写创意文案

信息流作为展示类广告的一种，创意的新鲜度相关性多样性以及周期性等都会产生直接的影响，因此，只有更好的创意文案，是信息流广告投放的关键。

一个好的创意应该从“我是谁，我在卖什么”转变成“你是不是有这样的兴趣，你需要什么”，也就是需要站在用户的角度，思考用户想要的是什么，企业要投其所好，以此来吸引用户眼球。

比如：家装行业

主要目标人群为第一次买房且有房贷的刚需客，文案就可以主打高性价比，降低他的经济压力。

清楚信息流广告定义：

信息流广告是用在社交媒体用户动态咨询媒体或者视听媒体内容流中的广告，这种穿插在内容流中的广告相对用户来说体验相对较好，对于广告主来说，广告主可以利用用户的标签进行进准的投放。

信息流的优势：

流量庞大算法领先形式丰富

定向精准用户体验好。

结合大数据和进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

一个优秀的信息流广告素材是架设在移动产品和消费者之间的桥梁。在获客初期，好的广告素材能够引发用户的好奇心，勾起他们对产品的渴望和互动的欲望，使其进一步深入探究产品的世界。推荐第三方信息流广告素材分析工具

，

国内首家广告素材监测免费站点”头条广告“情报

，通过它我们能做

：

素材搜索找到我们感兴趣的信息流广告素材，查看广告创意，找带量素材，结合自己产品创意素材优化

查看竞品的广告创意，投放渠道以及面对受众群体，做好竞品分析

看广告素材监测数据，查看投放文案及落地页

对比广告素材的分析数据，包括展现互动转化受众分析

目前“头条广告“情报覆盖的信息流渠道有：头条广点通百度三大投放渠道数据

涵盖的类型有游戏电商金融应用工具等行业，素材量级刚上线就达到了百万级级别。直接搜索”头条广告“情报即可。

既然提到是新手了，那想必对信息流广告的了解还不是很深，具体什么是信息流广告，我们就简单概括一下：

内容按一定顺序规则上下排布就是信息流，这种展示与排序有按时间顺序，有按热度，有按算法，例如我们在日常生活中看到的微博抖音小红书。而信息流广告就是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告。

信息流广告有以下几大特征：

流量庞大

算法领先

形式丰富

定向精准

用户体验好

如今的互联网时代就是一个大数据时代，结合大数据和进行信息流广告的精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

了解了信息流广告具体是什么之后，必然就会涉及到信息流广告的投放环节，这也是新手想要学习信息流广告的重中之重的部分。

一般来说，信息流广告投放主要分为以下几个环节，整个流程由“广告优化师”主导，负责广告需求的落地执行。

前期从承接广告主需求，到进行产品分析，运营中期开始制作创意素材，进行具体的投放，后期的数据分析，优化调整，都需要在信息流广告投放中一个关键角色的参与——广告优化师。

伴随着各大平台的商业化路程，过往传统广告中负责创意制作的策划，赋予了更多的新的能力要求，逐渐演变成现在的广告优化师。

说白了，广告优化师不但肩负着信息流广告中的创意策划，还要懂得后期的数据分析和素材优化调整，比一般传统广告的创意策划还要具备更多职业能力。

关于信息流广告新手具体应该怎么学习，上面几位答主的回答也都相对足够具体了，但是作为一个移动互联网营销学习平台，我们当然还有话要讲。下面，我们就在前人的基础上，讲一讲信息流广告新手们应该具备哪些能力。

市场洞察能力

作为一个信息流广告新手，必然要通过学习掌握关于这个行业的基本知识，初步了解行业，才能对症下药。

·行业营销知识

包括中国网民数量变化用户浏览习惯移动营销趋势端发展等营销知识。

·移动营销市场知识

包括移动营销是什么市场发展趋势营销基本原理营销产品知识。

·信息流广告投放实战知识

包括信息流定向体系推广效果评估优秀创意产出投放方法论产出。

营销实战能力

·产品学习：掌握信息流产品资源位置和展现形式；了解多平台产品的基本逻辑；账务竞品特点优劣势分析等。

·推广策略：根据前期行业分析，为客户提供对应的推广策略；产出投放素材；匹配投放人群维度/。

·账户搭建：了解账户基础功能模块；掌握账户基础操作；熟悉账户基本工具的使用。

·投放优化：掌握账户创意优化逻辑；掌握基本定向逻辑；熟悉基本搭建流程；了解竞价逻辑计费机制。

数据分析能力

数据分析能力又具体包括：投放常见问题的分析排查能力数据监测分析工具技术理解和操作能力基于产品的数据异常分析能力。

沟通表达能力

想要做好信息流广告，必要的沟通表达能力也是很重要的。涉及到与客户反馈数据，沟通运营优化方向等都需要一个良好的沟通表达能力来支撑。

以上，便是我们微思敦学院给信息流广告新手的一点小建议，希望能帮助致力于在信息流广告领域发展的年轻人。

当然，以上回答肯定还不足以支撑一个新手掌握信息流广告运维模式，从而进阶成一个高阶玩家。微思敦学院也专门开发了一门叫做《信息流广告实战》的课程，主要面向的就是一些对信息流广告行业感兴趣的新手们，有需求的朋友，欢迎随时联系哦~

现在的广告到处都是，自媒体广告和信息流广告的区别很多，玩微博头条的朋友到处都可以看到，标有广告字样的图片，图文或视频，而想要自己也能用有后台，一般从自媒体，或者自己购买后台等渠道去入手。

可以直接用软件发广吿啊，端到端的推送方式，引流当然给力啦