怎样在无资源的情况下从零做一个品牌?

无资源有钱吗钱多吗如果是你哪来的勇气做品牌？

一切的品牌的建立都需要有一个长远规划的基础。

如何在无资源的情况下从零做一个品牌，我总结了个步骤：

()定好位

我们一直在讲“定位”，大家都知道定位这个词，但都没搞清楚定位的意思，那么我们现在就问问自己，我们准备要做的事情是什么，定位清晰了吗，好的定位是什么呢？

好的定位讲究的是精准，是差异性。

我们举个例子，在我们知道的品牌中，经常说开宝马，坐奔驰，最安全的车是沃尔沃，那么他们是怎么给自己定位的呢？

宝马一向是用自己的操控性驾驶感著称，他强调的是开起来舒服。而奔驰呢，大家一看就想到一个成功企业家翘着二郎腿坐在松软的皮质后座上，那么这个就是奔驰给大家的感觉，就是内室精良乘坐舒适。很多买奔驰的人不一定自己开，给司机开。

那么沃尔沃呢，最近几年大家也知道它的品牌后劲很足，突然间就很多人买，因为他强调的是安全性，坊间传播说他经常会强调说，所有的车主里，沃尔沃的车主素质是最高的，学历是最好的，最聪明的，这也是他在强化自己的一个定位。

所以说，做品牌一定要有属于我们自己的定位，我们是什么，我们的差异性，及我们在精神层面上的定位。

()配资源

很多人都说，我以前是技术出身的，以前是传统行业出身的，没有媒体资源，没有线下资源，很发愁。但其实不然，在如今互联网时代，不是没有资源，而是你没去挖掘。

我们要寻找我们行业内的媒体，户外，线下等资源，以及我们要做的事情，我们大概需要哪些资源，把它罗列出来，比如传统媒体资源新媒体资源网站类资源社交类媒体资源等，我们可以从豆瓣知乎氪线下沙龙报道等媒体资源下手，先建立自己独特的吸引力，再深入了解建立合作关系，不要贪多，以核心为主。

初创企业，我们必须主动出击，可以去拜访相对比较合适自己企业的一些媒体，主动与他们建立好的媒体关系，在过程中找到好的媒体资源，迅速通过合作体验沙龙反馈报道等各种形式去搭建资源关系，这个可以说非常重要，因为当你手里完全没有资源的时候，后续发展压力会比较大。

()讲故事

要讲故事，而且要把故事讲好，讲自己的产品也好，商品也好，商业模式也好，或讲品牌，讲创始人，我们都要学会包装，学会升级。

就是我们现在的东西，要怎么把它包装起来，我们为什么要做这个东西，做这个东西能给大家带来多大程度上的便利，这也是一个点。我们可以用自己的手法和手段提炼自己的故事，或靠谱的产品它本身就是一个故事，我们在讲故事的时候，要考虑故事的载体和形式，用创意让大家产生好奇心。

比如说，当别人都用语音形式推送时，我们是否可以拍一段视频？当别人都在做视频的时候，我们是否可以做其他方式的呈现。

()爆发期

前面说了要定好位，也积累了一些资源，过程中也准备了一些素材，那就要一步一步的准备爆发。用有限的资源和有限的故事，让品牌在短时间内爆发。这个可以提高命中率。

比如小红书，他在品牌创建和案例打造上可以说是做得非常好的，各位可以去看一下，小红书在过往的报道的一些渠道，他其实在各个方面都在做自己的品牌呈现。

首先，他做了线下的很多物料的推广，比如电梯间，比如裸体美男这样很吸引人的眼球的东西。而且大家也看到小红书那个非常醒目的大红色，大“小红书”这样一个箱子，甚至我前段时间发朋友圈说，我们三个人买三个小红书的东西，他会来三个非常大的红色的盒子。

而我们到这一步，前期知名度的打造非常重要也很关键成果与否，这一两个星期内有集中爆发的媒体采访，有非常好的线下推广渠道，创始人也在那两个星期内频繁地接受采访和参加一些线下活动，将会是很好的爆发期。

()制热点

我们在制造了一些噱头之后，应该怎么把我们的品牌一步一步地打下去？不同的品牌有不同的打算，比如有的下一步是要推什么东西，有的是希望等一等产能上来，有的是要把创始人推出去，每一家公司的想法都是不一样的。

主要是希望大家在一场爆发之后，坐下来好好想想我们的下一步是什么，长治久安的打法是什么，定期的高潮是要有的，不然的话，在这个创业时代，几个月不发出声音，大家就会把你忘记。

需要时不时制造小的高潮，比如，他很多创意策划和市场活动，都让我们每个人眼前一亮，大家可以去搜索一下，做的每一场活动，他的每场活动之间的活动间隔，怎么在定期制造活动小高潮，怎么做自己的营销，还有自己的打法。

()抢发声

大家知道创业公司在垂直领域的竞争非常激烈，每一个创业公司，都有很多的直接竞争，这时候一定要抢前三坐席，这个很重要。这个三就是概述，有的行业可能就只有你一个人。

大家抢座位的过程中一定要巧妙地抢座位，刚才不是讲过你已经积累一些资源了，那么在媒体写稿子的过程中会举例的，一二三家公司，我们其实可以想办法进入到一二三的文字描述里，在一些活动啊，论坛啊，沙龙啊要尽量作为行业代表出现，去为行业发出声音，不要局限于自己的小公司格局里面。代表行业去说一些东西，让大家一提到行业就说，我知道这家公司。

大家还要尽量将公司名称和行业名称关联，比如说打车租车，滴滴，打车租车，；互联网金融，陆金所，互联网金融，积木盒子；大家尽量在强调公司和细分行业的时候，尽量建立起这样一种关联。

以上个步骤，就是给各位创业者的心理的谱，可以帮大家梳理一个思路和方法。感谢！

我自己有经营一家外卖品牌就是最开始没有任何资源，没有任何经验开始慢慢做起来的。从年开始到今天已经年了，开在加拿大多伦多。

只要你能给你的用户提供价值，你就有机会做一个品牌。用户选择你的品牌，使用你的产品，无非是看重你身上的两种价值：无形价值，有形价值。

以我的亲身案例来说，我的品牌叫优品外卖，给客人提供的更地道的口味，更新鲜的食材，可微波的高质量餐盒，送餐到门的外卖服务，这些都是有形价值。

订餐过程中的互动给客人带来更愉悦的用餐体验，让客人因为一道菜缓解了留学的孤独感，或者是因为我们广告的一句广告文案让客人找到了身份认同和归宿感，这是我们品牌提供的无形价值

在起步创业阶段，我们没资源，没人脉，没能力，没钱，但是依然想从零做一个品牌，你也可以从这两方面来思考。

提供有形价值：

帮客人把东西从点运送到点，只要你勤奋就可以做到，为用户节省时间

亲自去试菜，推荐一些本地特色菜给你的用户，帮客户扫雷，降低用户决策成本

花一个月的零花钱替用户升级包装，给他们更好的餐具

提供无形价值：

告诉他们，留学不是流浪，一个人也要好好吃饭

复习考试期间在外卖里塞小卡片祝他们逢考必过

刮风下雨严寒酷暑坚持营业，让他们知道我们的服务风雨无阻

下面是实践经验供你参考：

成立品牌优品外卖，定位：给留学生送餐的外卖品牌

在学校附近找一家靠谱的餐厅，亲自去试吃，挑出几个招牌菜保证口味，然后告诉老板，我买了一些质量更好的餐盒，我批量从你这下单，你把菜装在我的餐盒里，再给我打个折。

另一方面去学校找同学朋友，邀请他们在你这订餐。用你年前买的万像素的手机，去路边捡几个枫叶当背景，回家取出出国前奶奶祖传给你的复古筷子和小瓷碗，配上淘宝买的块钱一个的最顶级质量的塑料碗中的爱马仕，从知乎摘抄几句直击灵魂的文案句子，稍微修改一下变成品牌文案，再打开抠一个极简的，把你高端大气的和直击灵魂的文案印在分钱一张的贴纸上，最后贴在你的每一份外卖上。

这样，学校隔壁块钱一碗油腻腻的饭菜，经过你的包装和品牌升级已经可以卖到块钱一份了。

到此为止，你的初创外卖品牌已经和市面上普通的餐厅品牌差不多了，提供精美的图片，方便的配送，优质的餐具，体贴的文案和一丝文艺气息的文案，我相信已经会有小部分追求精致的朋友愿意为了你的这份消费升级买单。

这样，学校隔壁块钱一碗油腻腻的饭菜，经过你的包装和品牌升级已经可以卖到块钱一份了。

但是，一个普通的印着和抄来的文案，升级了包装的外卖充其量也不过只能被称为牌子，或者一个餐厅，并不能称之为品牌。

我对品牌的定义是：品牌是能够让用户为之疯狂并产生冲动的符号！

从零做一个牌子很简单，但是想做好一个品牌，你得想办法为你品牌盖楼，你注入的资源越多，你的品牌势能就越强，你的品牌溢价能力也就越强。建设品牌的方法有很多，以下是我用到的三个方法

找代言，傍大款，提高逼格底层逻辑：从众心理

人无我有，提高逼格底层逻辑：创造稀缺感

随机奖励，让你着魔底层逻辑：随机性的上瘾机制

第一波品牌盖楼我选择学霸代言，我的外卖一开始是只给学霸吃的，精美的外卖图片一发朋友圈就吸引了很多人关注，但是对不起，不对外出售，分以上的学霸私信我，或者是有一定知名度的校园意见领袖，我免费给你送去，吃完发给朋友圈就行。

只蹭学霸和意见领袖的流量是不够的，我觉得他们逼格还不够高。最开始的外卖不计成本的往里塞依云矿泉水，我的外卖是挺的，但是这个矿泉水逼格高啊，所以你不要拿我的外卖和盒饭比，我的外卖只配和依云一起吃。

第二波品牌盖楼我选择限购耍猴，你的学霸小哥哥吃到了，你的女神吃到了，你在朋友圈看到别人发了你也想吃？那你来下单吧，我们中午限量份，先到先得。供不应求导致大量同学订不到我们的外卖，订到的觉得真香，学校吃上一口水煮牛肉不容易啊！订不到的想尽各种办法加我好友，想整一份给寝室的兄弟一起吃。

第三波品牌盖楼我选择随机上瘾模型，你永远不会知道我们明天中午接受预定的是什么菜，中午和晚上的菜一定会不一样。我们只会提前小时公布菜单，并且限购，你永远都有惊喜，因为成为少数能订上外卖的人真的很幸运。永远保持神秘，永远给你惊喜，你永远猜不到我们下一次给你什么好东西。

一波三连击之后，品牌知名度有了一点了，大家对我们外卖的好感也不错，而且慢慢认识了餐厅老板，餐厅厨师，餐厅收银，人脉有了，经验也有了一点，客人也有了，想投资赚钱的股东也流露出了合作的兴趣。于是我们顺势拉了投资，雇佣了厨师，选了场地，开了实体店。

这时候条件成熟放开限购，放开随机菜单，你想吃什么点什么，你想吃多少我们都有！！！

价格做到最低，服务做到最好，员工工资开到最高，口味做到稳定！

这时候我们的餐厅，没有套路没有耍猴，踏踏实实本本分分的保证出品质量和出餐速度，投资人，员工，老板，客人四方共赢。庞大的用户基数可以给我们带来稳定的客流，良好的服务和口味可以给我带来稳定的回头客。

目前外卖店在多伦多已经经营了年，年我们每平方米营业额的业绩做到了万加币万人民币

希望我的经验可以对你有所帮助，因为我就是一个在无资源的情况下慢慢做成一个品牌的。但是一路走来也是非常不容易。没有资源可以做一个品牌，但是没有资源，是做不好一个品牌的。关键是你得有整合资源的能力和创造资源的方法

建议不要做。

用户想看的并不是你自说自话，而是真正有价值的内容，跟紧行业的趋势，了解用户真正想看的是什么。

在上一篇文章跟大家分享了《

如何从零开始做内容营销

》，有了内容营销的策略，但是，当你开始布局内容营销矩阵的时候，你脑海中出现的第一个很可能就是“我应该制作什么内容？”

今天就一起来看看如何布局内容营销矩阵?在毫无头绪的情况下，如何挖掘并创作出用户关注的内容?

首先还是要明确一下虽然内容营销终极目标是提高销售额或品牌形象，但并不意味着你的内容都在喋喋不休自卖自夸。内容营销是通过提供有价值的内容，建立起信任，让消费者主动为你买单。

基于“用户购买旅程”思维，布局内容营销生态

有了内容策略，怎么样才能成系统呢？我们都知道内容营销并不是一次性的动作，而是持续性的策略。需要我们基于“用户购买旅程“思维，布局内容营销生态。

意识阶段

处在意识阶段的消费者可能对你的公司产品服务并不了解，同时这一阶段的消费者对自己需要购买的东西也不明确，更没有具体到特定公司的特定产品。听起来有点绕口，打个比方，此刻刚运动完的你，感觉非常渴，想要喝点解渴的东西，走到超市的冰箱面前，发现你可以选择矿泉水茶饮品碳酸饮料运动饮料……选择远远不止一个。

因此在这个阶段的消费者，并没有准备好听你的销售宣传。消费者在这个阶段更希望获取一些教育性的，娱乐性的内容。商家在这一阶段的主要工作就在于如何建立品牌认知和展示行业权威，赢得消费者信任。这一阶段的创作的内容主题可以围绕着：

行业趋势建议技巧

教育类的内容侧重介绍行业产品通用特性技术，比如’……

采访行业的内容

举个例子，全世界最有名的公司之一，浏览或关注过网站的人都知道，里面有大量的内部专家谈论行业的建议类的内容，以及客座大人物的干货。

内容主题定了，形式都是多样的，所以这里不谈具体的呈现形式。毕竟好的内容是可以包装成多种形式，从一个帖子一张图片一个视频一本白皮书，甚至是一场讲座。可以参考在建议的提供的内容和形式：

评估阶段

在用户购买旅程的评估阶段，消费者明白您的产品或服务可以满足他们的需求，但是别开心的太早，跟你一起竞争的友商比比皆是。

因此，这一阶段的目标是如何在众多竞争者中脱引而出，帮助消费者认识到你的产品解决方法服务是他们当下最佳选择。

提供产品参数技术等介绍内容是可以帮助客户认识到你的产品和服务，当然，在客户做比较的时候，你就先提供报告，挖掘好你产品或服务的亮点也是一个不错的选择。此阶段购买流程的内容主题可以是：

产品解决方案

对标友商产品服务

曾制作过一系列的有趣的系列动画推广新产品，在视频中动画中直接就拿了友商的产品对标，突出新产品的新特性和亮点。：美国的广告好像是可以公开友商的。

案例分析

客户故事

常见的&;

专家报告

购买阶段

在用户购买旅程的购买阶段，消费者已经决定要购买了，但是需要更多的信息让他确信这笔交易值得。突出产品和服务的独特价值主张()这一阶段的内容主题可以是：

客户证言

产品评论

折扣信息比优惠券

如何创作用户关注的内容？

在创作内容的时候，无从下手的时候，如何快速找到内容主题，创作用户关注的内容？

其实没有你想的那么难，获取灵感的来源是多维度：

用户画像

前一篇文章有提到用户画像可以帮助你定位你的用户，了解用户的问题，需求，需要以及痛点。围绕着用户的关注点创作内容，可以是建立&;回复用户经常问的问题。

友商

持续关注友商，挖掘友商的高价值具有流行趋势热点的内容。无从下手的时候，可以学习友商，结合分析的结果创作自己的内容。

以前在做内容的时候，工作内容之一就是持续关注友商的社媒动向，以月为维度记录友商最热门的一些帖子，分析其互动率高的原因。跟友商对标分析，可以找到热门内容的一些共性。当时我们就在学习和模仿友商热门的内容，打造了一些受欢迎的内容，并获得了不错的互动率。

行业趋势

无论在什么时候都不应该固步自封，没有用户喜欢听你吹嘘自己有多厉害。跟进行业的趋势，探讨行业的趋势，会让用户对你专业的好感度蹭蹭蹭往上涨。

今天就到这啦，你到新技能了吗？

也欢迎大家在评论区留下想法和意见，一起交流一起进步。

建议，解决以下问题，

，为什么做

，做什么

，怎么做

，不断重复~~

看你的企业处于什么样的阶段。

复制粘贴的品牌理论哪里都有，看您的问题您也不是专门的从业人员或有过创业经验，这边给您的建议是：方法论看可以，您还是要请操作过从业人员。

如果您还处于初创阶段，先活下去，先思考基本的盈利模式和完善您的产品质量。

没资源怎么做品牌？良好的口碑就是最大的资源，用户的体验是不会说动辄几千字的理论的，那就是你实实在在的品牌资源。

有资源，你自己就是品牌，就是资源！

首先，没有资源，你必须有学习的能力，透过学习把自己包装成为一个领域的专业人士；

其次，确认你这个领域的消费族群的痛点兴奋点感动点，分离出他们成交所需要的价值，形成价值主张广告语！

再次，依据痛点找出自己的产品差异点，依据差异点把品牌价值和支撑点明确下来，把产品包装分类单体系列礼盒设计好，资金不足可以少量定制。

之后，去借用你所有能借用的人脉资源渠道，去拓展市场，可以尝试去梳理自己的人脉圈——小学中学高中大学同学老师，亲戚朋友战友同事……你会发现你并不是没有资源，而是缺少了发现资源的慧眼！

细心去耕耘，编织好自己的人脉圈，让自己成为自己产品的代言，随时展现自己的才华，让更多的人知道你是一个正能量有良知人格的人，你就在成功的路上了……

当你有了一定资金基础，就可以再升级你的产品&;品牌，开始精准地全网营销自己的品牌了，大数据时代让我们的在线营销越来越便利了，如，某条，某音都是精准推送信息，各区域都有代理商……这是个好时代，以往年塑造一个好品牌，当下，借用万物互联的时代的数据资源，或许在年你就可以成为一个区域性品牌了，或许，或许更好！

加油，祝越来越好！

你有什么。这是重点。

做品牌就是创业。根本的核心是你拥有什么样的优势，分析自己找到定位然后蓄力。

其他的所谓技巧技能，品牌策划推广都是后期逐步完善的过程。