新开淘宝店如何引流，推广？

做淘宝其实跟谈恋爱差不多，淘宝跟女孩子一样，喜欢高富帅，不喜欢矮穷矬，所以她只给优秀的款流量，不给垃圾款流量，如果想要店铺有源源不断的流量就要学会跟系统谈恋爱！

系统喜欢什么就给她展示什么，好的方面展示给她，不好的方面修饰一下再展示给她，只有这样你才可以拿下她！

用什么修饰呢？没错，就是刷单，刷单是为了数据服务的，你只有数据是很优秀的，才会有流量，系统在被设计的时候就设定了一个很好的分界线，你的数据超过这个分界线，系统就给你流量，你的数据不够优秀，系统就不给你流量。

那淘宝搜索引擎到底喜欢什么样的数据呢？

如上所写：点击率高的，收藏加购率高的，转化率高的，价值高的，产出高的，增长率高的，跳出率低的，飘红的。。。。。。

如果说你把你的数据做成这个样子系统就会给你流量，但是在单品前期，一个产品在上线的时候，系统是不会给流量的，所以前期一定要人工的去操作数据给系统看，让系统喜欢你，

前期刷单其实只是为了一个漂亮的数据，当数据漂亮之后系统就会给你流量，如果说你的数据一直都很漂亮，系统就会一直给你流量，就是这么一个简单的道理

所以说点击率，收藏加购率，转化率，价值，产出，包括增长，跳失率，，所有东西你都必须做的很好，你有多优秀系统就给你多少流量。在新品的考核期里面我相信每个人都可以做得很好，只要是稍微精明一点的都会把这些数据做得很好。

但是有很多人做了几年的淘宝卖家做不好，那是因为他死在号上，到现在有些人还在找平台，年消息稍微灵通一点的人都知道平台号是不行了，已经没有任何价值，可是在年，居然还有人在找平台。这样的人你能做的好就见鬼了。

然后所有人都知道，现在做数据不仅仅只是做转化，光刷转化是没有用的。因为你其他的数据像狗屎一样，系统凭什么给你流量，对不对，所以你必须把所有的数据都刷的非常好才行。你的所有数据都能跟行业爆款数据达到持平甚至比他们高出一点点，那你不想要流量都拦不住。

，以上是操作原理。

知道操作原理之后，我们就知道原来排名要起来的话必须要把数据弄漂亮一点，那下面我们再来讲讲流量能起来的核心维度，

第一个：产出，就是单品的月销售额，

计算方法：客单价*付款人数产出

产出非常的重要，尤其是在去年和今年，很多人都会做产出，不管你刷什么词，哪怕你刷店铺名刷整个标题，刷这些扯淡的东西，只要你产出高，淘宝都会给你流量。因为在搜索规则里面产出是要的，操作排名之前我们需要去计算对手的产出是多少，

对手的客单价*对手月销量对手的产出，然后对手的产出/你的客单价你的目标订单。

那我十天或者十五天需要刷多少单，就是这么来的。

比如说对手的产出是，我的客单价是块钱，那我要刷单，你要刷单你才能达到他的产出，你要干不到多单的话那么你就起不来，

如果说我客单价是，那五万产出我就要干单，然后我就可以获取到对手同等的流量。

用这个方式我们需要去算无线端的销量，无线端搜索关键词综合搜索结果一到三页里面销量比较低的几个对手，我不需要找那种销量很高的对手，我需要找销量稍微偏低一点的对手。前提是没有个性化的手机，就是手机不登账号的，就直接装个，

因为你登账号之后你再搜索这个关键词的时候，所展示的排名会因为你的帐号个性化而个性化，你用不登账号的手机去搜索关键词来算一下，综合搜索结果一到三页里面最低的产出是多少，对手产出除以你的客单价就等于你的目标销量。

比如说现在有一个对手，的客单价乘以销量，就等于六万的产出，六万除以你的客单价，比如客单价是，六万除以等于，所以我需要在天之内去完成单，那如果按照一个星期的话我就做单吧

对菜鸟是要求在两周之内完成，对熟手你能十天完成就更好，做销量的能力直接决定你做爆款的能力。你这个能力不达标，你根本就很难做爆款，你做出爆款也是瞎猫碰到死耗子，一个擅长做销量的人特别擅长做爆款。

一般的非标类目做销量的话只有刷单跟直通车这两种方式，其他的方式都没有用，什么淘客啊，活动啊，那些都是没有用的，因为那些做销量是没有权重的，对你的权重对你的排名，对你的流量没有任何的提升，反而会拉低你的权重。

所以说唯一有权重的成交渠道，要么是搜索，要么就是直通车，目前只有这两个渠道的成交权重是比较高的，钻展也有，但是很弱。

第二个：刷单号

不管朋友号还是顾客号刷过一次就不要用了，这个直接决定了你刷单有没有权重，刷多了的顾客号没有用，刷过一次单的就不要用，你要用的话最少间隔天以上再用，

因为你在一个月之内用两次的话很容易就把这个顾客号变成有刷手嫌疑的号，只要是被系统识别这个号有刷手嫌疑，那么你所刷的订单可能会被抓或者上不了排名，

第三个：标签

就是人群标签，刷单号不是标签号也能做起来，但是有标签的话会更好，打个比方，我找老顾客刷单，他在我店铺买过东西，所以说他是我的精准人群，他是自带标签的，因为他本来就是我的顾客，我找他刷单是自带标签的。

但是如果你去找一批学生回来刷单，虽然他们没有刷过单，他们的号也有权重，但是他们的权重没有这个带人群的权重高。总结来说就是带人群的号更好，加权重更高！

很多人到现在他都不圈老顾客，他也不想学，他在等着别人圈好了给他，很多人都是这样子的。所以如果说你不做老顾客，你的刷单号是没有标签的，那你在刷单之前一定要打标。

怎么做呢？

很简单，搜索关键词去浏览同价位的对手，三到七家，收藏或者加购或者拍下不付款，就完成了打标，这个步骤就是让系统知道刷单的这个号想买这个价位的产品，从而给刷单的号打上这个价位的人群标签，这叫做强打标。

年刷单权重增长最快的就是人群标签，所以说这个标签很重要。

第四个：

肯定是飘红比较好，低于是不利于排名的，当然不排除有些他也能起来，这种极少的案例也有，但这个东西影响确实也很大，因为淘宝他不想把评分很低的店铺展示在用户的搜索结果里面。

第五个：增长率

增长率在搜索里面是非常重要的，系统判断一个用户喜不喜欢你的产品，其实最终就是看增长，当其他的数据没有问题的时候，增长是衡量你产品用户体验的最佳数据。就是顾客有多少人喜欢，

比如说昨天单，今天单，明天单，这叫增长，增长幅度越大流量爆的越快，如果说你每天都不增长，你昨天单，今天单。明天还是单，你每天都是八到十来单这么徘徊，那么你的流量永远都是半死不活，

系统判断一个产品是否是受用户喜欢的，她最终是看买的人是不是越来越多，你想要系统喜欢你。首先你要制造给系统看，买你产品的人越来越多，系统一看这个产品每一天买的人都比前一天多，他就会给你流量，他给你流量测试你，

如果说他给了你很多流量，然后你表现依然那么给力依然那么优秀，他会继续给你更多流量。但是如果说他给了你很大流量，结果你的转化低的跟个狗屎一样，那他就不会再给你流量了，就是这么简单。

因为她觉的你这个数据是假的，经不起测试，给你流量你消化不了。这个增长率非常非常重要，因为他提高了增长率权重，同时也提高了销量权重。

第六个：点击率

点击率越高流量越大，无论是搜索还是直通车，所有的核心基本上都在点击率上，比如说现在有两个情况，都是五万展现，然后不同的点击率，

比如说一个是%的点击率另一个只有%的点击率，他们的流量截然不同，一个是访客，一个是的访客，同样的展现量，流量却是截然不同，

所以说，点击率非常重要。你无论是搜索还是直通车核心都在点击率上，包括黑车也是刷点击率，直通车拖价也是刷点击率，你点击率高，上分就块，拖价就快，你点机率低，你就上不了分，别说拖价了，扣费都给你扣的跟狗屎一样。

第七个：跳出率

跳出率低于%是比较好的，在生意参谋——效果分析——单品效果分析里面去看，

详情页跳出率越低越好。为什么呢

跳出率太高的人，就是进来他就走了，还有转化吗，

如果说你跳出率是%那么你的转化是非常烂的，你的收藏加购率也是非常非常烂的，

跳出率越低的人通常收藏加购会比较高，它的转化也会高一些。像网红店他们的跳出率都是多，他们跳出率数据很漂亮，因为图好看，他的画面很唯美。

第八个：收藏

越高越好，加购也是越高越好，但是你必须是在一个优秀的爆款的正常值之间。你不能大于这个值，

比如说一个正常的爆款是十几到二十几的一个收藏加购率，你%，你的数据就异常，异常的话，淘宝就抓你。因为你的数据不是常人能达到的

淘宝任何一个类目的爆款都没这么牛逼的数据，可是你有，那么恭喜你，你异常，淘宝就要抓你。

第九个：转化。

转化率是决定排名起来的重要因素。转化量是维持排名的因素。

第十个：价值

价值也就是访客价值，万访客，两万金额，那访客价值就是万除以万等于元。

以上是核心维度，接着讲简单的排名操作，详细的操作步骤这里就不一一码字了。如果对哪方面不了解可以在文章下方评论或者私信我都行！

新品到天，系统是不管的，这是任何一个新款的默认期。

从第五天我们就要开始控制数据：

点击率收藏加购率转化率价值坑产增长率。

点击率它是产品图片决定的，这个东西控制不了，所以前期一定要测图。

收藏加购率从第五天开始一定要控制优秀，其他数据也是控制优秀，价值控制优秀，转化率控制优秀。

这里面的每一个数据淘宝都会综合起来去，每个类目里面每天都有很多人上新款，这些新款每天都会被拿过来进行，完了之后得出最终综合得分，优秀的宝贝获取到最大的流量，所以有一个综合排名。

综合排名就是根据后最终得分来进行排名的，完了之后你的分数越高排名就越靠前，流量就越大，所以说你的数据越优秀，获取流量越快。当然你的数据不能超越一切对手，如果说你的数据超越了一切优秀的对手，那你死定了，因为你的数据是没有人能做到的。

最后，再给大家分析一下流量起不来的原因。

第一个：号没权重。

大部分的人都犯这个错误，就是号没有权重，只不过很多人他判断不了，他不知道什么号有权重，他也不知道他刷的单有没有权重，如果说你刷单的号的来源是非常的，那基本上是不可能没有权重的。

第二个：刷单量不够。

原因最多的就是两个，一个是号没有权重一个是单刷的不够。

第三个：店铺售价扣分或者质检扣分。

这个店铺售假扣分搜索很难做起来。或者是质检扣分的很难做，扣的分越多越难，扣过两分以上的人基本上还可以获取，只不过获取流量不多，但是如果你售假扣分或者分以上的，这个店基本就费了，没用了。

第四个：太低。

第五个：坑产不够。

第六个：数据不匹配。

什么叫数据不匹配，就是点击率收藏加购率转化率递增价值其中的某一项数据很牛逼，其他的数据很烂，叫数据不匹配，

这个问题，发生在很多很多人身上，很多人刷单只刷转化率，什么收藏加购率，他不管，什么价值，他不管，他什么都不管，他只刷转化率，所以就导致数据不匹配，那么你也很难起来。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”市场导向/竞争规则了解再从“日常运营工作”标题/上架等工作然后学会“引流推广套路”刷/开车等最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

我在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容，如果你对淘宝感兴趣，可以点击下方链接学习脑补！

花和尚撩电商​

关于“花和尚”：

死磕电商十八年，年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。年开始知乎创作，分享个人亲身经历见解知识；年月拓展“电商培训”，以自营项目店铺的实战经验为根本，整理一套完整的高效的实战课程，帮助淘宝卖家快速成长少走弯路！

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套弟子班视频；多学习多了解多思考，相信你一定受益匪浅。

首先你要理解，一个店铺的流量，源自各产品的流量汇集，当然这里不包含店铺推广。

所以，店铺没有流量，先是说明了店铺产品框架梳理不够，没有明确主推款辅助款利润款等侧重。

其次，“产品”没有流量往详细点概括，分三点方向：

产品“定价”有没有匹配市场消费人群

产品“上架”时有没有匹配平台消费权益

产品“核心内功”有没有思维侧重点

如果这三大块，可以在我专栏《花和尚聊电商》找到相应的知识点，这里不多阐述。

如果对平台各流量入口结构，甚至这些入口能带来的价值都不理解，那么你将寸步难行，且浪费钱。

自然搜索，是顾客通过“关键词”搜索看到你的产品，因主图的差异化体现，产生点击行为，这个过程连在一起叫流量。

如果，你的关键词没有积累权重，那么在顾客搜索时，很难得到展现。

产品想要获得免费的自然搜索流量，回到上一段三点方向：

价格定位匹配市场消费人群就是多少百分百的顾客喜欢的价位

有没有符合平台标准就是包邮运费险等，

你得明确哪些词组用于破零接着拓展引流然后发展稳定最后用于爆发……

这里的技巧三言两语说不清，这里就不一一阐述了，之前在直播中有专门分享过；有兴趣可以评论了“”我会将视频作为粉丝福利分享给你！

然后“主图”的差异化必须重视，多看同类销量高的产品，他们的拍摄方式特写文案营销点等等，依葫芦画瓢总会吧？

上述，还只是基本解决产品流量问题；而想要产品获得越来越多的流量，就得积累越来越多的“顾客完整体验”，如人气收藏加购等销售额服务五星好评等；

所以，将淘宝的各个细节了解并理解后，你就明白一个爆款是由各个维度相辅相成，如详情页的塑造及营销售前售后店铺层级/信誉等等，这才使得你无论还是付费推广效果更为显著……

我曾在专栏分享过一篇：

《不是所有的梦都可以实现，但解决掉“淘宝店铺没有流量”可以！花和尚》

里面把每一个“获取自然搜索流量”维度都剖析的相当透彻了，相信你看完之后一定会有所收获！

我个人最早创业的项目，是团购网站抢宝网，年。那时候没有钱推广网站，所以自学了百度和谷歌，当时为了填饱肚子，淘宝客刚出来，就开始用自己的技术建站和博客群成为了第一批淘宝客。

那时候的淘宝客很简单，都是网站主自己做，帮别人推广产品，成交了我拿提成。

而现在的淘宝客基于市场的变化，因为「爆款」概念的产生，普通的个人淘客已经不能满足量的需求，所以衍变成一个生态型的平台，这个生态里除了之前的「淘宝卖家」和「淘客」角色，新增加了另外一个新的角色「淘客团长」。

打个比方：卖家淘客团长个人淘客之间的关系就类似于老板工头农民工。

如果没有淘客团长，那么淘客的方法和之前一样，给更高的佣金，吸引个人淘客推广，这种方法缺点是：很难短时间起量，适合做日常销售的辅助；优点是不会有任何风险，因为是按照成交付费的。

所以，我经常说，如果你不知道你的店铺用什么方式去推广，那么就去开通淘宝客佣金，一定不会错。

看一下我店里的淘客营销计划截图，平均每天成交几十笔，日销越好，对应的淘宝成交就会越多，拉开自己和对手的差距。

加入了淘客团长，带来了第一个改变，就是让淘客打爆款有了可能。淘客团长在这里的作用类似于「总指挥」：卖家的一个产品，淘客团长把他推荐到淘客聚集的平台，群或者直播等，「转单」给成千上万的个人淘客推广，瞬间覆盖更多的普通买家，这样就能短时间起量。

当然，世界上没有免费的午餐，这个过程每个角色都要「好处费」。

个人淘客要成交佣金，越高越好，比如%。

淘宝开店和盖房子其实是一个道理，要想住得舒服，必须先打好地基，在这个基础上包装升级，房子才能又结实又好看。

对应到开淘宝店，就要耐心地先做好前期的选品，以及基础优化工作，再通过各种渠道来进行引流推广。

那对于新开的淘宝店来说，应该如何引流推广呢？方法其实很多。

比如说这个时间，在淘宝火爆一时的刷单模式，当时不管你做什么，产品基础优化地怎么样，基本上只要会刷，什么产品都能卖起来。

可是，大家也知道，这两年，淘宝一方面加大了对刷单的打击，还立了法，另一方面，因为千人千面的影响，刷单的作用不再明显。刷单，已经不是一个明智之举。

不过好在，淘宝新店引流推广的方法除了刷单之外还有很多，只要方法用对细节上做做好，还是有很大机会的。

因为文章篇幅有限，我这里简单分享几个，想要了解更多的话，可以去看一下我写的书《如何做好淘宝》，书里浓缩了我和我的团队这十年做淘宝的所有经验，当当网有售，销量评价一直不错。

书也有电子版，感兴趣的话，可以加我微信，免费发你一份。

通过低价来引流

这个方法绝对是可以快速破零快速起量的。因为消费者都有爱占点小便宜的心理。

我一个朋友的店铺生存法则就是低价，也就是找到成本最有优势的大工厂合作，然后进入市场就打价格战，绞杀同行。很生猛，但是也很有效，比如双质量不错的袜子，元包邮。

不过，低价意味着利润减少，也会带来一个问题，就是买家可能还会觉得，这么低的价格是不是宝贝质量有问题？

所以在这里必须强调：做低价，不是卖次货。

推荐两个解决方法：

·给个为什么价格低的理由

·通过返现满减等手段做低价，这种方法不影响成交权重

通过朋友圈引流

这个方法适合社交圈比较广且稳定的卖家，可以把产品推荐给朋友购买并给予他们一定的回报。这样其实就是变相的刷单，但是相对而言要安全一些。

通过淘宝客引流

待更

利用直通车引流

如何你产品有一定竞争力转化率还不错并且有利润，就可以用直通车大量引流，排名卡在竞品前面，快速拉开销量差距。

而既然我们的目的是通过直通车去引流，那么在投放的过程中就要时刻考虑，直通车带入的流量是否达到预期。

一定时间内，只要直通车引入的流量达到了预期，即使直通车投放直接回报有一定的亏损，也是可以接受的。

比如双十一前的几天，需要尽量让更多的客户看到自己的产品，引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。

剩下的具体问题具体分析就可以。

通过短视频直播来引流

很多产品，由于受众比较宽，所以，很多卖家都在向外部求流量，其中最火的也是效果比较好的就是通过短视频直播来引流。

前段时间，有一位做云南鲜花饼的客户找我，他们工厂的实力还可以，但是云南鲜花饼，现在淘宝天猫的竞争非常激烈，如果想做起来非常不容易。

我们就给他这种建议，去走短视频和直播的渠道，去找到那些短视频达人和直播主去做产品的分享，然后直接推到淘宝店里面。

像这种吃的东西，现在一定要学会这么买，因为吃的东西它的受众广，用户容易冲动消费。

再比如我认识的一个做汉服的卖家，通过做直播获得了不少新客。

不过这里也要强调一下，不是每个产品都适合直播或者短视频推广，往往大众的产品会适合，尤其适合一些款式导向的品类。

另外就是对卖家的创意能力有一定要求。不过一旦做好，好处就是流量便宜，规模大，有一个针对娃娃装的品牌，弄些萌娃穿衣服，宝妈拼命点赞，就带动了海量的流量，直接变现。​​​​

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超册，此书目前有电子版。

联系微信：，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询。

任何新店要想引流推广，至少先把自己的店铺和产品基础建设工作做好，不然就相当于把自己的店铺和产品缺点给无限放大。

推广方式基本上就是分免费的和付费的。

从淘宝站内来说，

免费的除了做产品的自然搜索权重，还有淘宝微淘淘宝直播淘金币淘宝首页各个频道淘宝活动等等可以增加产品的展现机会。

淘宝微淘推送，在不被淘宝系统抓取的情况下，是对已关注的用户进行推送。

重要的是要持续输出优质的微淘内容，不仅是文字还是图片都不敷衍，就有可能被淘宝系统抓取，推送到陌生用户的淘宝页面上。

日常微淘推送，在精不在多，要了解用户心理，对产品亮点卖点，做有力地拆解与展示，增强用户的粘性。

淘宝直播淘宝活动聚划算天天特价淘抢购有门槛，这些新店都上不去，后续可以解锁。

目前淘宝直播是一个比较大的流量入口，越来越受到淘宝卖家的重视。

淘宝直播入驻，分商家身份和达人身份入驻。

达到要求才可以开通直播，有条件的可以找一些达人合作，暂时没条件的可以努力朝着目标前进。

至于淘宝首页，新店前期产品的数据好，标签精准，还是有一定可能性可以被系统推送。

还有淘金币，淘宝店要四星才可以开通“淘金币抵扣赚淘金币”工具，要三钻才能开通“淘金币频道商品推广”工具。

总之，新店就是任重而道远。

还有付费的推广方式，就是直通车淘宝客钻展找达人大合作等。

新店新品去开直通车很不划算，基本上就是在烧钱。

钻展很贵，小卖家们基本扛不住，但是新品去弄，也是在花冤枉钱。

还有淘宝客，有点用，但是前期新店通常要设置比较高的佣金才能让淘宝客答应推广，基本上就是亏本推广。

还有，低成本又非常有效，不过风险很大，要注意方法。

对了，还可以加网购福利群，发自己的福利优惠券等。

至于找达人大合作，肯定要有点资本和资金的，不然他们跟一个新店合作推广，是很有风险的，不过这种情况很少见，但是在足够的金钱诱惑下还是会有人接活的。

站外推广引流是很多新手卖家经常采用的方式。

不过有些卖家行事比较冲动，到处甩链接，你说正常人能点开链接去看吗，当然有些好奇心比较强的人会去瞄几眼，随后退出去。

站外引流没有点技巧和能力，你还真的不一定能做成功。

通常采用的形式就是文字+图片+视频，一般选择蹭热度这种见效快的方式。

比如在某平台注册账号，比如微博论坛贴吧等等，养一段时间，找机会再某个热门话题上发表有点水准的观点或者帖子，在或者也可以写软文，都是引导关注，再给自己打广告之类的。

淘宝目前越来越个性化推荐，淘宝卖家一定要注意做好店铺产品的定位，打造精准的产品标签和店铺标签，争取获得更多的个性化推荐流量。

淘宝流量入口越细分，淘宝卖家想要做好规划，抓住自己需要的流量入口。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦！

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

方法肯定是砸钱跑不了，不过怎么砸很关键。

进口红酒单价多少？据我了解一般几十块一瓶比较常见，当然也有论箱卖的，不过这个不是重点。

重点是你要找到~款爆款宝贝，所谓爆款就是价格最好有优势，亏损幅度不会太高的，迅速起量，比如说搞个几千个销量的。这个迅速是多少时间呢？根据你资金规模定。万的规模采取最快速的方式我觉得不妥，因为单说初期费用够了，问题是电商运营不是说销量到位工作就结束的，销量到位还有很多后期工作，因此万资金恐怕不太敢用最快的方式。

那就采取第二快的方法好了，每天开车日限额块，这样的话一个月也就万，个月万左右。有个月前期铺垫一下，基础权重也起的差不多了。然后这个月里，死命做基础销量，通过销量优化活动优化大促优化等，把基础销量搞到以上，这样同时结合各种权重的提升，个月基本上你店铺的基础也能起来的，重点是投入费用万不到。

这个模式里，你要清楚一点，除了流量优化和销量优化的费用，是直接为了提高你的销量，获取买家而服务的，其他的类似直通车钻展活动大促等，都不是用来赚钱的，而是为了提升你的安全性服务的。不过做生意嘛，总会有些无法直接获取利润又非得去做的项目在里边，直通车钻展就是其中之一。

这块对很多小卖家是不存在的，因为小卖家没那么高的要求，也没那么多的资金投入量。不过我这个计划是对标~个月能让你基本脱离销量优化，步入完全正规的操作方法，后期除了老客户补单以外基本不做销量优化而服务的。目前我们的客户少有连续服务个月以上还需要主要依靠销量优化产生订单的，除了不让我们做代运营的以外。

引流的方法有成千上百种，看你要的流量不同，方法也就不同了，最简单的是什么，站外引流，这种方法成本最低，效果也还算不错，像什么贴吧，论坛发帖，群，微信朋友圈搞扩散，知乎，头条，虎扑发软文，抖音开通宝贝窗口等等，这里我分享一个比较冷门的玩法

豆瓣

豆瓣是很多淘宝卖家和淘宝客的后院。养活了很多淘宝店铺和淘宝客，先看一张图

豆瓣每天的访客几百万。流量几千万。在世界范围来看，流量也排多。

其实，几年前就有一批淘宝店主在豆瓣“闷声发大财”只不过这两年做豆瓣的

才越来越多。特别是大量淘宝客涌入。怎么做“豆瓣”？本人粗略归纳了几点

在“东西”栏目发布宝贝

每个宝贝都有喜欢数。一般喜欢数越多排名越靠前。这个可以刷

加入豆瓣“小组”

“豆瓣”豆瓣有很多几万人甚至几十万人的小组。可以在小组发帖打广告。

可以报小组活动

豆瓣也有很多做淘宝的，有写小组也会有招商活动的，你可以报活动或者和小组组长联系。你给他佣金让他帮你推广

在首页搜索框输入“淘宝”可以搜出很多购物小组。

当然豆瓣还有很多推广方法。这里就说这些了。其他的你可以自己琢磨。需要说明的是

现在豆瓣竞争比较激烈，做豆瓣要做好心理准备，是一个长期项目，不可能一下子有效，这里高手很多。

由于大量淘宝客做豆瓣。豆瓣也对淘宝由些限制了。所以做豆瓣不要刚申请一个新号就猛发广告，很容易被封号。要先养号。建议到淘宝上买个老号养。一般老号发链接成功率要高很多我这里说的东西很有限，建议你做豆瓣之前，先到网上找些帖子，教程学习学习吗，磨刀不误砍柴工。豆瓣做的好养活一个店铺或者几个店铺完全没问题。

那么，站外流量虽然成本低，流量也还还算大，但是，流量精准度很小，也就是流量杂乱，转化很低，也容易打乱人群。不是很建议新手卖家去做，因为做起来的后续操作新手卖家很难去把控。

那么除了站外流量，就是站内的了，站内流量分为两种，免费的和付费的，先说付费的，直通车，淘宝客，钻展这个高级玩意就不说了。

这两个东西，都是做淘宝耳熟能详的了，但是，基本没几个真的做好的，直通车，费油不讨好，最后开个车费人亡，淘客呢，烧起来确实效果不错，销量蹭蹭蹭的往上涨，烧到最后你会发现最后你还倒贴了两套房进去，最重要的一点是，这两个东西你做完后会发现，效果很明显，数据也很漂亮，但是结果不加权，就是个春药，咳的时候爽飞天，突然有一天没带药又遇到一个长发大胸翘臀的妹子找你发现自己硬都硬不起来了，哭都没地方哭去，所以，这个方法老花也不怎么建议大家使用，但是，家大业大烧的起的大爷随意，在我头条也有相应的直通车淘客文章，可以去看一下，有什么不懂的地方可以私信我。

那么，最后还有一个，也就是免费流量了，这里，站内免费，更多的，其实就是讲我们的搜索流量了，搜索流量怎么来的？

“自然搜索”流量的基本构成顾客搜索“关键词”+点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”被顾客看见，这叫展现/曝光；如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境端选择产品匹配性高的精准长尾词。

“店铺权重”店铺框架+经营现状；

“店铺框架”商家层级+信誉+经营时长；

“经营现状”主营占比++上新率/动销率等+本体经营健康度扣分/严重投诉等

当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。如果产品的“主图”千篇一律无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天：等。而最有效的“点击”激发行为，就是“低价恶意竞争”，普遍卖，你卖。

“自然搜索”流量的爆发特性“关键词权重”+“人群标签”+“单品产出价值”，同时又挂靠“店铺权重”相辅相成。

“关键词权重”分为三个层面，一是“初级体验”人气二是“中级体验”转化三是“完整体验”收货/五星评价；所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”被顾客搜索并且看到，“完整体验”行为一定要重视；我分享的淘宝刷单“黑搜/白搜”，就是基于这个原理我头条号专栏有相关视频。

“人群标签”从年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；顾客淘宝账号一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出销售额流量入口价值哪个流量入口产出多就侧重哪个；任何一个单品在淘宝平台的竞争体制内都存在一个标准这是我揣测的，而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家；

我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生中等生差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？

而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。

“自然搜索”流量的持续爆发增长上述条件满足+店铺权重突破

以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺单品的各个细节维度支撑；如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配全身协调辅助的行为。

而这些，只要你谨记在心，经营店铺操作单品就会思路清晰很多；“店铺没有流量产品没有流量自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车淘客活动”等方式忽悠！

在做标题时，通过“生意参谋”多分析多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上。请看我知乎或今日头条专栏关于“标题拟定”相关的文章。

多多思考市场同类竞品的价格主图详情页，提炼产品核心竞争点，这直接决定产品能够刺激顾客点击查看激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。

多重视顾客的消费体验，如咨询收货产品实质呈现效果等；这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性或者恶性循环。

很多卖家都在纠结“直通车”“淘客”“活动”是否可以拉升“自然搜索”？这个问题很难有一个“明确公式”去阐述。而我从实际工作中发现，想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量”，难度系数很大，反应速度较慢数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成！

那么，我用最粗俗的例子举一反三：

“自然搜索”与“直通车等付费”就像男厕女厕；虽然紧急时刻，可以互通公用，但到底还是不同的入口，无法达到“直接决定”哪个入口的权重；当然，尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同，但是同在一个平台的框架下，作为一个健康发展的店铺/产品，肯定不可能完全分得开侧重哪个入口；两者如同阴阳两级，相互辅助协调。

这就回到，我上述观点：入口价值不同，流量倾斜也会不同。

如果觉得我说的可以，对你有帮助，可以点赞支持一下，你们的点赞将是我更新的动力。

如果对本文有疑问或者说有质疑的地方，欢迎评论留言，也可以私信我。

我是南邮，年淘宝电商运营卖家，曾运营家天猫店，家店，现担任长郡电商俱乐部运营总监，望自己的经历能帮助到更多的中小型卖家少早弯路，实现财务自由。

做淘宝店铺想要引流，首先我们得知道流量多有哪些渠道，对淘宝流量有个认识，要知道怎么获取这些流量，对竞争的规则有个了解。

首先我们来说有哪些流量渠道，一般流量渠道就三个，免费流量付费流量活动流量。

而真正支撑一个产品良性运转的是自然流量中的“搜索流量”，所以，你得明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式。我不推崇盲目上直通车淘客这说的是付费流量；因为盲目开车死的快且没效果；新品上直通车基本是大炮打蚊子，钱多；淘客是共赢方式却没有搜索权重。

免费流量：指的是免费自然搜索流量，顾客通过淘宝搜索关键词，看到你的产品，随后点击进去这就产生了流量访客。

给你们实操举例

这就是免费自然搜索流量。

那么怎么提升自然搜索流量呢？影响自然搜索流量的因素有很多比如关键词权重标题主图详情页等等，这里我就不一一说明了。主要讲一下关键词的权重价值，代表自然搜索的排序，也就是用户搜索关键词优先看到你的产品。

标题关键词所得到展现顾客通过主图激发购买欲产生了点击这是流量访客

产生了初次或不强烈的消费体验行为，收藏/加购物车这是人气

若你的详情页与标题主图价格匹配度相当精确且塑造的很牛逼，顾客咔咔咔一顿恶买这是转化

那么怎么提升关键词的权重呢？

影响关键词权重的因素就是销售额，也就是我们的坑产。

因为淘宝本身就是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求坑位产值！，如果你能达到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！

但是一个新店的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢？

所以这个时候就必须我们人为的去操作数据。

也就是为店铺做前期的基础销量，前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累！这也是目前行业内比较无奈的一个地方！

那么当我们通过以上方式解决了展现的问题之后，怎么才能吸引客户点击我们的产品呢？

这里就需要制作一张差异化主图，有亮点，有吸引里的主图。

关于制作主图的回答我就放这里了：

冰山一角：适合淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！​

以上只是提升流量的方法之一，关键词的权重能给我们带来的效益，当我们将关键词权重提高了，配合我们店铺的基础就能为你带来不错的流量和订单。

如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。一起学习交流探讨无广告；

私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

谢邀

由于问题不算详细，我这边就针对引流推广简单说一下最基本直通车低价引流吧。

直通车推广是很多商家朋友不可缺少的付费引流的工具，精准引流，可以让我门优质的产品有更加多的机会展现给有需要的买家，拉升宝贝和店铺的权重，获取更加多免费的流量。

那么我们为什么需要进行低价引流呢，其最主要的是，它能够以最低的获得更多的流量，从而提高店铺的人气，提高店铺的流量和营业额。

一前提条件

选款

生意参谋—商品—商品效果—七天数据

宝贝内功，详情页，基础销量，除非低价促销，市场有一定需求

重点关注转化率，收藏，加购的情况，当然在参考转化率的同时也要关注这个宝贝带进了的流量的多少，是否具有一个可以有参考价值的流量基数。

二具体操作思路

预算设定，宝贝测款数量

测款数量：这个是没有固定的一个参考值的，一切是以店铺的具体情况而定，根据您的类目，店铺宝贝的数量，上新的情况，以及产品的利润率，店铺的营业来进行规划。比如您的店铺宝贝总数总数不多，利润有一定的不错的空间，有流量的需求或者培养新的款，建议可以全部添加进去测款。如果店铺的宝贝数量很多，上新的速度快，则需要重点参考店铺的数据筛选。

预算设置：一般全店的推广的费用不超过店铺营业额的%，如果是新店铺的例外，直通车全部的推广预算，是不建议超过整个账户的推广的总预算的三分之一的，毕竟重点的引流和消耗还是偏重在推广的产品中。

关键词

加词，尽可能多添加一些精准词，个，根据匹配度和流量解析，质量得分进行删减。另外定期优化方面，如出价较合理，展现极低，无展现，点击量大，消耗大，不转化跟不上的盈亏词，有大量展现但无点击的词。都是可以优先降低出价或删除。如果现阶段是店铺是需要流量，预算理想情况下，可以添加满个关键词。

很多开车的新朋友会问到，这么多的精准词从哪里筛选而来？能筛选出大量精准高产高展现的词是我们开好车的必不可少的重要组成部分。系统推荐词，行业热词，下拉框词等很多途径。当然可以订购一些选词软件，重选取配皮杜高，点击率高，行业展现量不错的的词。

人群，定向，出价，溢价

精准人群有利于获得高点击率和投产比。人群可以参考生意参谋的基础人群画像，最重要的还是要多去自定义圈定，多测试，溢价和关键词出价都是可以先统一出价，为了公平性起见，根据后面的表现进行加大/降低力度，甚至是删除，这样最终留下来的人群和定向都是最适合您的产品的人群，后续继续重点调整投入产出比高的人群，重点投入和优化

创意图

添加四个创意图，把点击成交好的词放到创意标题里。便于提高点击率，提升关键词的质量分。切勿随意删除创意，可以进行换图测试，定期优化标题，不做过大幅度调整，删除创意就会掉分。

时间模板

根据生意参谋具体的访客和下单率进行投放，平时我们可以通过修改时间折扣来快速达到一个提高或者降低出价来调整,，具体的修改按照行情的实际流量情况来修改效果更佳。

地域

根据生意买家人群画像去精准的投放转化好的地域，偏远地区不投。

投放的平台和设备

优先投放无线端，淘宝站内。

三总结：

好的产品+精准的人群，给产品做标签和人群。

多关键词，低出价，广撒网式，提高店铺的整体人气。

多去分析可利用的数据，去测试。定期优化优化调整。

招变身标题党，不愁宝贝没流量

一商品标题的结构和组合方式

在进行商品标题的组合时要讲究搭配，全是热点词不一定能带来很好的流量。宝贝标题有下面几种组合方式。利用各种组合方式，可以让标题更好的吸引顾客。

组合：年度+品牌名+季节+特色+属性词+风格+类目词

例如，春季新款手工刺绣中长款波西米亚民族风开衫外套。

组合：促销词+品牌名+功能+品名+规格

例如，正品包邮飘柔深度修复烫染受损发质洗发护发二合一

组合：品牌名+热搜词+属性词+类目+货号

例如，[宓色]刺绣手工包小手拿包零钱包女包

这三种组合在什么情况下使用呢？组合适合应季产品：组合适合常规产品；组合适合爆款。但是这种情况并非是绝对的，卖家可参考使用。此外，天猫要求宝贝标题中必须包含该商品的品牌，淘宝店铺可以不用品牌词。

在设置宝贝的标题时有什么需要注意的呢？

淘宝规定宝贝的标题最长不能超过个字节，也就是个汉字，宝贝标题个字要写满，增加宝贝在搜索中展现的概率。

不要盲目对已经是爆款的宝贝进行标题优化。

不要频繁操作关键词优化，宝贝容易搜索降权。

不要再宝贝标题中滥用符号。

同类宝贝标题不要完全相同。

不要堆砌关键词。

不使用与宝贝不相关的关键词

不用违规词侵权词。

切忌关键词组合太宽泛无特色。

二在标题中突出卖点的技巧

标题有卖点，才能吸引买家点击，标题时卖点的提炼。由于宝贝标题的字数有限，就要求卖家在编写标题时把商品罪核心的卖点用精炼的语言表达出来。下面介绍一些商品标题中突出卖点的技巧。

标题准确性

面对淘宝众多的宝贝，卖家没有时间去读咬文嚼字的宝贝标题，因此宝贝标题不能让人产生误解，应该准确而且清晰，让买家能够在一扫而过的时间内轻松读懂。

成交记录

如果店中某件商品销售在一段时间内较高，可以在标题中加上“月销上千”“达人推荐”等文字，利用好这些能够调动人情绪的词，对店铺的销售会有很大的帮助，会令买家极大地降低对此商品的后顾之忧，同时也会让买家觉得既然能卖这么好，售后一定是到位的。

价格信号

价格是每个买家最关注的内容之一，也是最能直接刺激买家达成购买行为的因素。如果店里的宝贝具备一定的价格优势，或是正在进行优惠促销活动，一定要用简短有力的词在标题中注明，如“特价”“清仓特卖”“仅售**元”“包邮”“买一赠一”等。

进货渠道

如果店铺的商品是厂家直供或从国外直接购进的，可在标题中加以注明，以突出商品的独特性销售优势，如“厂家直销”“海外代购”等。

售后服务

因在网上不能面对面交易，买家不能看到实物，所以许多买家对于某些宝贝不愿意选择网上购物，但是如果能提供有特色的售后服务，相信一定能吸引不少买家的眼球，所以我们可以在标题中注明，如“无理由退换货”“全国联保”等

三选对关键词，让店铺流量飙升

宝贝标题最重要的就是关键词的选择，如果不知如何取舍，建议先从长尾词入手，先将网撒宽些，等销量一步步上来之后，再修改关键词，在有限的关键词额度中，找到最合适的利用率最高的关键词。

快速找到热门关键词的方法：

搜索下拉框

在淘宝首页的宝贝搜索栏中输入店铺主管产品的大范围关键词，如“女包”在下拉框中可以找到其他相关联的很多关键词，如斜挎包手提包小包大包等，买家便可根据包的属性选择关键词。

搜索结果页

在首页的搜索结果中，最下方的“您是不是想找”一栏中会显示淘宝推荐的相关关键词，这些也属于优质关键词。此外，分类中的类目词也可参考使用。

参考其他同行的店铺

卖家也可以参考同行的其他商家的商品标题名称是怎么写的，这样会得到更多的关键词作为预选。

淘宝排行榜

淘宝排行榜会对淘宝近百万店铺前名进行排名。同样以“女包”为例，进入淘宝排行榜首页，①单击“服饰”标签，②单击分类中的“女士包袋”链接，可以查看到女包的排行榜，卖家便可参考排行高的宝贝的关键词。

生意参谋

利用生意参谋中的选词助手，可以快速找到行业搜索热门关键词。进入生意参谋页面，单击“专题工具”标签下面的“选词助手”标签，在打开的页面单击“行业相关搜索词”按钮。输入行业关键词，如“女包”，在单击“查看”按钮，即可查看到行业相关搜索词排行。卖家将相关的排行高的搜索关键词加到宝贝标题中，便会让更多的买家能通过这些行业热门搜索词搜索到店铺的宝贝。想了解更多淘宝知识，可找我

淘宝流量中分配方法：最重要的就是搜索流量；淘宝促销活动流量；广告；大数据推荐流量；达人推荐。

淘宝就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做的好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子。

但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量手淘首页流量直通车流量。

怎么让搜索排名靠前？

前提：要满足消费者的需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的，是非常难或者是极不可能排名到前面。

可是，淘宝平台怎么知道我们的产品是否满足消费者需要呢？

答案很简单——数据分析。也有不少相关的回答

常见的数据包括但不限于：

搜索后的点击率；

点击后的收藏率；

点击后的购买率。

每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。

所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。

怎么做到呢？

仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。

而在淘宝上，就需要通过我们的产品主图，让买家进行点击。

怎么吸引买家点击呢？先了解一个概念：标品与非标品。

什么是标品？客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。

标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。

再来说说非标品。

点击率和转化率的核心是什么呢？

就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。

关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，可能翻页客户还在翻新的款式。

主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。

点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。

如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。

产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。

手淘首页推荐流量怎么来？

年开始，淘宝店的流量已经是%是手机淘宝的了。手淘的流量非常大。

淘宝首页的主要思路是『类目』，通过分类让客户找到产品。比如我要买一件连衣裙，那么我会在女装连衣裙类目中去寻找产品。

但是手机淘宝的界面非常小，手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。

所以手淘的运营思路也和淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速方便地找到并购买自己想要的产品。

手机淘宝的流量大概分为几个版块：

分类版块

分类版块与端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫聚划算这些分频道，也有天天特价淘抢购这些子活动。

达人推荐版块

达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐，所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。

淘宝推荐版块

我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜欢。

重点来说说猜你喜欢，对于中小卖家来说，相对更容易做一些。

猜你喜欢，就是通过过去我们的访问收藏购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？

就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则？

规则一：直接相关

比如买家搜索收藏加购物车购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。

比如，你搜索过『白板』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。

我认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐，以防你跑掉。

规则二：间接相关

比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。

拿刚刚那个白板的例子，它除了给你推荐白板，还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板，应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。

所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。

我们再站在买家的角度来思考一下，

如果一个买家，搜索了一个词语，看到了商品，他感兴趣，点了收藏。但是他没有买，后来再看了一圈，买了商品。那么下次其它更多买家同样收藏了后，手淘首页会不会给他推荐商品？

那么商家应该怎么做呢？

其实本质仍然是条：

产品的点击率收藏率转化率是不是高？

我们的商品是不是比别人更有吸引力？

也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。

淘宝直通车广告怎么投放

淘宝直通车，就是让我们的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。

投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

一选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

但是难道只投放一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

慢慢选呗。

二排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

淘宝的直通车广告收入单次点击价格*点击次数

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面？

显然淘宝会让产品排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。

其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：

如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；评分等等。

做好这些：

点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；

转化率优化；

较好的用户体验；

合理的出价；

不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。

就可以投放直通车啦。

不知道题主有没有发现：不管是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系，

『点击率』。

淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。

这个核心在我看来就是点击率

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淘宝新店如何推广

开一间淘宝店铺，不仅需要和一些大卖家竞争，同时一些后起之秀也可能随时迎头赶上，失去竞争优势，唯有使用一些有效的推广方式，才能在众多淘宝卖家中脱颖而出，那么，要怎么做推广才能使自己的淘宝店铺置于不败之地呢？

一淘宝客推广

这是一种成交才需要付费的方式，其优点是点击和展示都是免费的，在完成交易后支付一定比例的佣金，能比较灵活地调整佣金比例控制推广的费用，缺点是需要找大牛淘宝客合作，一般合作店铺都需要店铺达到皇冠等级或者天猫店铺，通过淘宝客的方式增加商品销量不会提升商品搜索权重。

二站外推广

新品破零或者新店没信誉可以找一些站外推广，比喻去秒好货。先积累一定的销量评价，增加一些店铺信誉，接下来去做推广也会比较简单，相对应的数据也会更好看，从而系统才会给你分配更多的流量，让你能进一步发展。

三直通车推广

这是一种最直接的推广方式，按点击付费，付费价格是竞价的方式，一些比较好的搜索词往往需要出很高的价格才能排在前几页，需要将你觉得比较有竞争力和优势的商品，开一些直通车搜索词，但这是点击就付费的，不一定会有成交，所以我们应该选择好商品，控制好价格，很多新手盲目开直通车往往花了钱却没有成交，所以要开好直通车还需要多学习一些直通车推广知识。

四淘宝社区推广

随着很多社区的兴起，买家和卖家很多都会去逛社区，买家想要找一些自己需要的商品，卖家也希望将自己的商品推广给更多的人，每个人都是你的潜在客户，但是你在推广的同时广告也不能太生硬，要不很容易被禁言或者封号。

五群推广

是我们经常用的一种聊天工具，当然也是一种非常好的推广工具，我们可以加一些买家或卖家的交流群，利用聊天的方式推销自己的产品，不过在这广告也不能太生硬，因为群主看到是广告的话也很大概率会将你踢出群。

注意事项

直通车是一把双刃剑，可以带来流量销量，当然也可能花了钱没成交

多种推广方式可以一起做，新品最好在小时内先把基础销量做起来

谢邀。

看了一下你的店铺。

只有三款宝贝吗？如果单纯只说你这一块就做得不行。基础的宝贝数量不够，建议继续上架几款宝贝。

淘宝铺要保持一直存在的话，就至少需要件商品，所以说你最少都得上架件的商品，但是仅仅只有件，还是远远不能满足你的销售需要的，淘宝上架宝贝数量应该上架多少件呢？这就应该按照卖家不同的级别来实际情况而决定了，下面就说下不同级别的卖家应该上架多少件物品。

新手类淘宝上架宝贝数量：件足已刚刚加入淘宝卖家大军的朋友，商品不需要太多，件就可以了，原因如下：

一般新手没有足够的资金，进大批量的货，否则资金积压太多，不利于以后发展；

一般新手并不完全了解市场行情商品流行趋势商品品质特点，上太多的商品，会导致商品参差不齐，而自己又不能全面了解商品属性，对于买家的问题很难一一准确详细回答；

一般新手对商品销售没有预期，转行的可能性存在，“船小好掉头”；

一般买家对于新手店铺有一定的疑虑，商品不多，可以突出重点商品，不杂乱无章，让人眼花缭乱，更方便买家找到具有切入点的商品，有利于慢慢培养你的精品宝贝。

为什么不建议件商品以下呢，因为目前商品是每页件，买家一进来就完全看遍了宝贝，翻页的机会也不给人家，呵呵，好象太“逊”了。

有心一族件淘宝上架宝贝数量。小店赚心了，件还是要的。

心店铺属于开拓成长期阶段，已经有了一定的销售方向，商品结构相对固定，可以再进一些类似商品，

心店铺已经有了少量的固定客户群，需要增加商品，以吸引新买家，留住老客户，每周给人一个新气象，多给人一个挑选的余地，因此需要增加商品；

心店铺需要给人一个长远发展诚信经营致力网店的形象，商品数量太少，不利于传递店铺信息和店铺文化；

为什么在这阶段商品不要上架太多呢？应该要适可而止，因为：

心店铺一般是掌柜自己打理，要熟悉掌握几百件商品的情况，好象比较难。

一般来说买家是带着对你的某一商品的兴趣进来的，如果你店里的商品太多，而你仅仅是一个“心级店家”，容易产生“内耗性”的比较，&#;原来还有更好的啊！&#;。当买家不知所措时，一般是种选择，是向掌柜咨询，这还算好，是越来越迷糊了，走人，再看看其他更高级的比如钻石卖家先。这样就失去了一见钟情一锤定音的机会和效果！

钻石店铺件以上淘宝上架宝贝数量。上钻石了，就是一个“大”卖家，商品还是多点好，本人认为有件以上宝贝就更好了。

钻石店铺塑造的是“大店家”形象，如果实体店铺一样，除了店铺门面店铺装潢服务人员等以外，还需要商品“琳琅满目”，商品数量多，可以充分展示店家“实力”；

钻石卖家已经具有相当固定和庞大的客户群，对老客户需要新花样以引诱，及时定期推出新品精品，是需要的。

钻石卖家应该有一定的资金实力和判断眼光，还有相对固定可靠的进货渠道，商品来源不成问题，因此商品品种多是完全有条件的。

皇冠店铺淘宝上架宝贝数量。随便做到皇冠了，随便上多少商品都已经不是问题。

皇冠店家已经对于商品独具慧眼，经过多年打拼，完全知道商品的销售预期，即使上件商品，相信这件都将成为人气宝贝旺销商品。因此对于皇冠来说，商品数量已经是一个初级问题，卖家更多考虑的是其他情况。

以上跟大家说的都是一般的情况，适用与大多数淘宝卖家，当然情况不同时，处理的方式也是不一样的，你只要选择适合你自己也是可以的，所谓适合自己的才是最好的。

希望能够帮助到你！

每个店铺起步，都必须要有一款引流款，就好比打仗的时候需要一个将领来带队，大家才能齐心协力的共同进退，如果你上架一堆宝贝不知道如何去运营，想要坐等访客销量提升，那么这些宝贝就是一盘散沙，谁也帮不了谁，所以我们想要店铺访客以及销量提升，那么就一定要着手打造店铺的主推热销款，

关于店铺主推热销款的运作，一般我们做好前期准备工作，新品上架后会有天的新品扶持期，这个阶段对于我们打造热销款来说尤为重要，前期数据维护好，爆发的速度也是非常快的，关于店铺爆款打造我们可以按照以下几个步骤来进行操作

一产品规划以及操作

主推款选款

一个款式能够迅速爆发的根本就是这个宝贝买家需求量大，然后买家喜好度高，这种情况下我们选款的时候需要注意，一定是应季并且行业成交相对较好的产品，那么我们新手卖家如何来判断这个点呢？这是我们需要用到一个官方的数据分析工具阿里指数

在阿里指数输入我们想要了解的类目主词可以看到上面的图，我们以为衬衫女为例，拖动最下面的小箭头到两端查看一年内这个类目的数据情况，大家可以看到月份明显是采购的上升期，代表了买家需求的上升，这样的产品推广起来就会比较容易，选好一个行业趋势上升的类目之后，还需要进行选款，比如衬衫有长袖和短袖，有纯色的也有花色的等等，我们选择什么样的才是最好做的呢？这点就需要我们去进行一个测款的操作了，选好一些觉得不错的款式放进直通车进行测款，看那个宝贝的点击率收藏加购转化率更好，这样选出来的产品我们把它打造成主推热销款胜算就更大了，而且受买家喜欢的后期提升销量也是比较容易的

主推款发布准备

宝贝选好之后我们就要进行高权重的发布了，发布的时候需要做好以下几个方面

标题

标题是免费搜索访客的引流来源，所以前期标题必须要做好，个字一定要放满，关键词必须都是跟自己宝贝属性相互匹配的，还必须要有一个长尾词能够满足很多买家搜索的情况下竞品宝贝数又不是很多，还需要有比较高的转化率，也就是说在宝贝竞争少的情况下宝贝的基础排名比较靠前，然后转化率高，代表买家搜索完这个词购买产品的比较多，那么这种情况下，宝贝上架后获取流量的速度相对应会加快

大家可以看下红框中的关键词，假设两个都是符合我们产品的，搜索人群差不多的情况下，第二个在线商品数量只有个，也就是说在这个关键词的搜索下宝贝排名最多也就是多位，而第一个在线商品数是多，竞争宝贝越多，排名越靠后，获取流量就相对更加困难，所以做标题的时候千万不能随便组合下就完事了，一定要有引流关键词前期帮助我们更快的获取到流量

属性

属性也是跟标题关键词一样计入搜索系统，所以发布宝贝的时候选择属性也要尽可能多的选择好，然后属性一定要跟自己的产品匹配，这样获取流量的机会才会更大

主图

主图尺寸*，白底图一定要做好，并且一定不能带有牛皮鲜，尽量简单排版整洁，突出产品卖点，让消费者看起来舒服，增加产品的点击机会，帮助宝贝尽快获取到访客，不然就算有再好的关键词，但是没有一个好的主图做承接，买家不点击那么也获取不到流量的。

主图视频

短视频作为新品流量风口，做好短视频可以有机会被抓取推荐到首页模块等多个公域流量渠道，并且主图视频还直接加入搜索机制，也就是在手淘搜索结果页面综合排序上面多了一个视频的列表，直接透出做好主图视频的产品，这边的流量是一定不能够错过的，做好主图视频也就是相当于多了一个引流的渠道

产品内页

宝贝内页作为产品介绍页面，买家想要了解的不仅仅是产品的外观细节功能买家秀规格店铺服务等。这些也是能够打动消费者形成转化的点，所以一个完整的内页一定不能只是产品图片

完成的基础设置项

宝贝发布之后的折扣优惠券公益关联推荐等基础设置一定需要做好，这些是可以帮助提升宝贝基础权重的设置项

主推款的数据维护

我们把前期的准备工作处理好，最重要就是主推款的数据维护了，宝贝发布之后一定不能坐等流量，我们需要用过数据来维护提升宝贝的流量

所以在宝贝发布后的天内，我们可以分为四周来进行提升

第一周新品发布后，没有基础销量和评价，这个时候淘宝也不会拿你的宝贝去和其他高销售竞品的宝贝进行对比，所以这个时候对于宝贝的考核要求相对较低，淘宝会考核我们宝贝的点击率收藏加购情况也就是我们的宝贝展现出来后能不能吸引买家进店，买家是否喜欢你的产品，这个前面我们有说过，通过优质的主图来获取点击率，还有一个重点就是破零，不管我们通过什么样的的营销方式，前多少名优惠，还是满送等，破零越快权重相对应也会越高。

第二周经过第一周的收藏加购权重的积累，第二周要开始考核单品转化率，也就是宝贝的转化率数据一定要提升好，进来的访客不要都流失了，你的访客价值越高，淘宝才会给你更多的展现流量，此外还需要继续提升宝贝的收藏加购人气权重，这也是第二周我们需要侧重的一个指标

第三周经过前面二周的收藏加购人气权重提升，第三周我们要针对这个人群进行唤醒，也就是说提升收藏加购顾客的回访以及成交，可以利用客户运营平台的优惠券关怀或者兴趣顾客的转化工具，给到收藏加购顾客一定的优惠形成转化

此外老客户回购率以及满意度也是非常重要的，可以利用微淘以及淘宝群进行活动提升老客户的复购，然后客服接待工作一定要好，买家收货之后可以提醒消费者评价以及买家秀，相对应我们给予消费一定的优惠或者复购优惠。客户满意度提高了，宝贝权重也会得到提高，然后随着访客变多，搜索转化率一定要高于行业均值，转化率越优秀搜索排名相对也会得到提升。

第四周在流量等数据维护好的情况下，可以同时进行流量渠道的扩展，关联好店铺其他优质的产品，带动店铺关联销售，然后可以准备其他的热销单品筹备工作，让店铺形成一个小爆款群，全面提升店铺的访客以及销量。

二手淘首页访客获取方式

我们首先先来看下什么是手淘首页流量，打开淘宝，下拉到猜你喜欢的位置或者直接点击手淘首页底部第一个标志就可以直接跳转到猜你喜欢的位置，这边就是我们常说的首页流量，为什么这些宝贝会展现到首页

因为手淘首页都是根据买家近期的浏览点击收藏加购情况来进行的个性化的推荐，所以我们想要获取手淘首页流量就必须做好要以下几点，

标签的精准

标签可以分为两点

产品初始标签

产品初始标签就是产品类目标题属性等也就是发布宝贝的时候你给宝贝录入的信息，淘宝首先对于店铺的宝贝信息进行收录，那么想要这个标签精准的话就必须在前期选款的时候尽量选择在一个年龄价格风格相似的产品。比如新店前期想要卖韩版连衣裙。针对岁的消费者，那么前期定位的时候我们都要做这一类的产品，不能什么都做，这样会形成引来的消费者不精准的打标，所以先选择一个品类来做，明确店铺产品的定位，初始标签就比较精准了

消费标签

买家标签就是消费者通过产品进店对宝贝的加购收藏转化率等行为给宝贝打上的二次标签，淘宝会根据每个买家的购物习惯给买家打上一个标签，明确了解这个买家的兴趣爱好以及需求，把买家需要的产品推荐给对应的消费者面前，来提升精准消费者的成交转化率

所以我们想要自己的店铺存在个性化精准标签，我们产品的初始标签需要和买家的标签相互匹配

提升点击率

你的宝贝想要被淘宝推荐到手淘首页，那么至少要保证你的宝贝被推荐之后，点击你宝贝的主图进店访客比较多，如果给你推荐之后结果访客较少，那么这种情况下完全是在浪费展现，所以宝贝运营前期必须要提升好宝贝的点击率，通过直通车推广计划查看计划平均点击率，看好自己产品的点击率之后，再对比行业点击率情况

对比之后如果自己的点击率低于行业太多，这种情况先看看我们的标题关键词是否精准，买家搜索的跟买家想要的是否一致，如果关键词没有问题，再去优化我们的主图，突出产品卖点，提升点击率，这样淘宝给你展现的情况下，你可以获取到比别人更多的访客，那么淘宝也会放心的把流量给到你

提升产品喜好度

手淘首页的资源位，是有很多宝贝来竞争的，想要淘宝持续给你展现，那么我们就必须要把资源充分的利用起来，那么就需要我们的产品买家喜好程度较高，喜欢你产品的买家越多，收藏加购也会越多，那么你的产品喜好程度越高，给你推荐的机会越大，那么这个数据指标我们应该如何优化?

提升收藏加购

首先肯定是需要我们一开始的时候，选择好产品这个前期文章有说过选款和测款做好内页，产品优质是可以提升很多收藏加购，除此之外我们还可以人为的引导，主图或者内页放一些引导收藏加购的促销，如加购收藏送优惠券等

提升转化率

少量获取手淘首页访客的朋友，想要继续提升店铺的流量必须了解，手淘首页访客不同于手淘搜索，买家搜索关键词的时候是带着购物意向的，而买家逛首页的时候，路径短，随时可以看其他的产品，虽然个性化推荐的人群，但是买家当时的购物意向不是很强，那么转化率相对较低，这种情况下我们一方面可以配合些店铺满减活动，或者搭配一些活动方案刺激消费者成交，另一方面可以圈粉，买家进来后引导加入淘宝群或者关注店铺，后期通过微淘以及淘宝群的活动促成成交，这部分消费者进店产生价值，那么淘宝也会给你更多的首页展现机会

提升消费者复购率

消费者喜好程度另一个方面就是通过复购率来体现的，喜欢我们店铺产品的访客，回访率是非常高的，所以我们可以通过做好微淘和客户运营平台来带动这一个数据指标，加强店铺的标签，增加获取首页流量机会

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对于一个淘宝的新手卖家来说，有一些话题是永远不过时，那到底是什么呢？

——淘宝店怎么引流。新开一个店铺连个两位数都没有，店铺要怎么弄才可以呢？总结一句话就是没有访客没有流量，流量访客怎么会有订单呢？针对这个问题，我给大家说几个问题考虑一下，随便反思一下。

第一：想一下店里卖的是什么东西?是不是爆款，应季款

第二：想一下店铺卖的东西适合那一部分人用?是不是标准的人群标签

第三：想一下店铺里面有多少商品?

第四：想一下淘宝给的扶持你用了没?

你考虑到了以上几点，其实店铺根本不用推广，不用引流，淘宝给你的自然流量每天都订单无数。下面我给大家简单的讲解一下以上所说的四点。

商品的属性问题，我们这种店铺是不上架客服率高的商品，例如女装和配饰这类东西，为什么呢？因为我们忙不过来，一个女性客户要买一件衣服可能她会有很多问题，合不合身，材质是什么，搭配什么好看？我们没必要去做这种费精力的。

我们卖的都是以日用百货，小电器，充电宝啊之类这种制式的商品这种适合所有人群，客户一般买这种东西不会太挑剔，他看一下商品介绍感觉这个东西规格合适他用直接就下单了。我们走的不是精品路线，精品路线前期太难，需要推广之类的，我们走人海战术，淘宝买家那么多，百货类的商品质量基本都差不多，大家不会太挑剔。

淘宝一直都是对新店新品的扶持政策，新店新品淘宝会分一部分流量给我们，而平常我们自己开店为什么感觉不到这个扶持呢？因为我们店铺商品太少，就算给你流量扶持也给不了多少，我们针对的就是淘宝这个政策扶持，这也就到了我们软件用武的时候了，我们的商机就是店铺涵盖大量日用商品，当客户需要的时候我们店里刚好有，这就成了。一个成熟的店铺上万件的商品。

最重要的就是搜索流量，淘宝促销活动流量，广告，大数据推荐流量，达人推荐

淘宝其实就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做的好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子。但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说。

最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量手淘首页流量直通车流量。

那么说到了自然搜索，我们就该想到搜索的关键词排名，可是问题来了怎么让搜索排名靠前呢？

前提：要满足消费者的需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的，是非常难或者是极不可能排名到前面。

可是，淘宝平台怎么知道我们的产品是否满足消费者需要呢？

答案很简单——数据分析。也有不少相关的回答

常见的数据包括但不限于：

搜索后的点击率；

点击后的收藏率；

点击后的购买率。

每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。

对于这个问题我就先写到这，这文章还未完结，后续我会对这个问题写个更全面的文章，请读者持续关注，点赞！