如何在知乎上做好营销？

用知乎做营销，就是要用知乎做品牌，知乎做人设，知乎做流量。

一用知乎做品牌。

知乎做品牌，我们熟知的“剽悍一只猫”，还有很多大就是从知乎积累了十几几十万的粉丝，知乎在互联网的标签是专业，那么通过高频输出优质内容，实际上就是不断去塑造强化品牌的一个过程。当你在某个领域已经做到了头部，品牌影响力会更强。

知乎大本来就是一种品牌的背书，面对客户可以无形的增加信任，提高成交的几率。

二用知乎做人设。

知乎做人设，知乎回答，经常会讲到案例，这个案例可以是自己做事情的逻辑成功的方法，通过系列的输出内容，间接的塑造出了人设。人设是什么？就是你个人在网络上的形象，你的人设优秀成功，你让别人认可你的专业，你会获得更多的机会。

所以在知乎上涌现除了各路大神，无所不知，他们严密的逻辑，高远的视野，刷新你三观的认识，都让你迫不及待的想认识这个人。

从营销的角度来说，这种吸引力，就是销售机会。

三知乎做流量。

知乎体量大，粉丝消费有消费潜力，除了已经工作的人，还有很大一部分是大学生。从长远来看，这部分人是将来消费的主力军。

知乎引流主要通过输出干货，提供价值，给出利益，和其他渠道都一样。事实上，一篇注重于引流的干货文，和纯碎做品牌的干货文，还是很有区别的。引流效果也不一样。

其实做知乎，最重要的还是离不开内容创作能力，知乎非常认可专业，你必须有足够优质的内容，还有机会收获更多的赞评，从而获得推荐。达到营销的目的的前提是，被更多人看见。就我个人经验来说，做知乎，还是要真诚一点，你越专业，信任度越高，如果用软文引流干货少，你会发现引流的人多一点，但是成交慢一点。

想利用知乎营销找不到方法，想引流效果不好的，想系统的学习新媒体营销，利用新媒体获得更多的客户，也许我可以帮你理一理。送有缘的朋友一个福利，私信回复，送一份知乎运营秘籍，或者新媒体运营入门秘籍。

新媒体营销未来还有大发展，如果能深入的把知乎运作好，获客也不愁，希望更多的人学会接力互联网，把生意放大。

艾媒咨询发布的《艾媒报告|中国知识付费行业研究与商业投资决策分析报告》数据显示，中国知识付费用户规模呈高速增长态势，年知识付费用户规模达亿人，预计年知识付费用户规模将达亿人。

随着移动支付技术的发展和整个社会对知识的迫切需求，知识付费市场不断扩大，用户逐渐养成知识付费的消费习惯，而知乎以一句“有问题，上知乎”的，强势呼应着其在知识领域的领导地位。

知乎官方数据显示，截至年月，知乎用户数亿话题数万回答数亿，不得不承认，知乎是一款服务端的优秀产品。就在前不久的月日，知乎方面宣布完成轮融资，总金额亿美元，投资方包括快手百度腾讯等，是知乎迄今获得的最大一笔投资。

明眼人应该不难发现，知乎是一块“宝地”，它有着和用户深度沟通长期影响和广泛传播的三大特点。尤其是在融资后，和巨头的资本合作，可以帮助知乎联合上下游，与百度腾讯快手等平台做资源整合，让知乎组合产品布局，前景更是广阔。

那么在这样的大好环境下，如何在知乎抢占流量份额，帮助品牌扩大影响力，是我们每个新媒体营销人都该掌握的职场技能，接下来，我们就知乎日常运营和营销推广两部分展开分享。

知乎日常运营须知

了解知乎运营规范，雷区不要踩

首先你若想在一个社区持续运营，就得知道社区的规范是啥，不要到时账号被封还不明所以。了解社区规范，不要尝试去碰底线：

答非所问

很多人为了蹭热榜，什么不相干的内容都往上放，硬蹭热点是很容易引起用户反感的。

一稿多发

把一篇回答发布在很多问题下面，这也是不符合知乎社区规范的。

复制粘贴

现在大家越来越重视知识版权了，所以千万不要到处复制然后粘贴到知乎，最好是自己所思所想的若是照搬，需注明来源，当然也可尝试伪原创。

放微信号或手机号

这是违反知乎社区规范的，很有可能被举报删除。

确定账号定位，围绕定位多维度规划内容矩阵，发布内容于相应的板块

定位的作用就在于，当用户看到你这个账号内容时，他们就能快速感知将从中获得的价值。

首先我们得明白该账号面向什么群体，分别刻画出核心用户目标用户潜在用户和所有用户的画像；然后确定账号风格，知乎社区氛围是认真专业友善的，不建议选择统治者型和娱乐型风格，建议以品牌调性为根基，融合产品/服务的价值，可输出观点输出型/干货分享型/脑洞创意型等风格内容。

那么如何规划内容矩阵呢，我们就以微思敦知乎机构号来举例说明，如下——

行业知识类：如输出教育电商旅游科技等行业或公司的资讯等

企业文化类：如输出企业文化墙文化衫团建招聘等方向内容

产品信息类：如输出服务客户的案例新上线产品介绍等信息

职场技能类：如新媒体运营营销方法论沟通能力提升思维训练等内容

目前知乎的内容生态很丰富，涵盖了科技职场教育美食游戏家居等等有趣多元专业的内容赛道。

在挑选好目标赛道后，我们的下一步动作就是了解知乎的产品生态，知道什么形式的内容应该分发在什么版块里。社区产品包括问答文章专栏想法圆桌；知识市场产品包括知乎书店和知乎。对知乎运营者来说，必须了解的内容板块，分别是文章问答想法和专栏，这些都是必掌握的内容分发路径。

注意问答编辑技巧，提高回答质量

挑选问题：回答质量跟问题的质量有关系，可以挑选浏览量高且回答数较少的铺设，这样你的内容会比较容易被发现，另外回答的内容具有严谨性，不会的一定不要强答

篇幅建议：回答内容适中，篇幅不宜过长，也不宜过短，字左右为佳

回答结构：建议每字配备一张图片，避免全篇幅的文字，使阅读体验差；图片的配置很有讲究，可做每一段的总结如思维导图，有时可以插入趣味性的表情包；建议先给出结论，再分析结论，知乎用户喜欢看故事，故事＋经验分享，是不错的选择，切忌废话连篇

内容风格：充实自身专业素养，以一到两个领域专业为主，针对性回答问题，以干货为主，可适当抖抖机灵，文字风格有趣一些，独到新颖的见解，能在普遍类似的回答中吸引用户的阅读

引导互动：好的回答需要增加与用户的互动性，引导用户对你的内容进行点赞或评论行为。例如，可以在回答开头或结尾插入话术：“谢邀！”“此条回答分步展开，建议收藏”“整理不易，需要知友一个小红心的鼓励~”等等

另外补充一点，好问题和好回答是相辅相成的。十几万粉写的回答，不一定就是个好问题，可能讨论的人也只有那么一部分；素人写的回答，没有赞同无人阅读的回答，也不一定就是垃圾内容。

把握内容发布节奏，持续性运营，保持活跃度

在运营初期，会经历冷启动阶段，也就是在发布内容的前期，建议在装扮完主页后，结合自身的运营规划及目标受众分析，对知友问题话题圆桌和专栏进行关注和点赞等互动行为。

这可以让知乎平台更快速的了解你，匹配更多符合你的内容与流量，你也可以及时了解关注账号的动态，更快的获取你可能会需要的信息。

在更新频次上，建议每周发布篇问答，结构为篇专业类知识+篇生活类知识，避免账号内容过于枯燥。在内容板块上，以输出回答为主，文章为辅，想法为点缀，穿插进行。

虽然不需要每天都更新内容，但是需要保持账号活跃度，不要忘了知乎还有【盐值】这个功能，盐值越高，权重也就相应升高。因此，建议每天刷刷热榜/推荐/关注板块，进行与自身账号相关的内容点赞评论等的互动。

知乎营销推广须知

在知乎上进行营销推广方式，我们本次就内容营销和信息流投放这两种进行讨论。

内容营销

做内容营销，首先你得懂得这四点：

了解知乎内容分发路径，获取更多优质流量

挖掘用户心理，策划引起受众关注和讨论的话题

能创作高质量文章，内容能引起知友共鸣和认可

筛选合适且足够量的资源，把握好投放的节奏，帮助内容的传播

那么具体的知乎内容传播，到底是怎么操作的呢？

热榜策划传播

策划合适的话题是热榜传播的关键，举例说明——热点类话题：如何评价小米高管王腾在微信群对于抢购小米手机的言论？脑洞类话题：家里的电器会说话是怎样一种体验？经验类问题：考研英语如何考到分？汇总和奇葩类问题：袋鼠整天一跳一跳的不伤膝盖吗？微思敦知乎内容营销团队通过以下三步，为传播效果保驾护航——：话题平台发布，观察小时内的流量变化，通过/测试，确定最佳话题：所选话题下作回答，植入品牌的内容以及产品介绍：推动回答，使其排名在榜期间保持在前排位置，获取更多流量

专栏文章发布

文章是品牌背书的有力输出口，专业人士的专栏文章信服力较强；文章影响力较大，权重相对较高；转发收藏率高，便于在其他媒体传播。我们通过从副业人才方向作为突破口，撰写专业文案；盘点现有专栏，选择行业领域匹配的达人资源进行发布投稿；对于收录文章进行点赞收藏加权，使其获得更高的权重。

问题软文植入

软文回答是改变用户态度的关键，通过情感表达，改变消费者看法；以自身经验知识分享，促使用户行动；传递客观信息，树立品牌形象。针对软文的植入，我们的采取做法是：筛选相关问题，进行软文植入；可以选择热榜新鲜问题，进行回答植入；数据维护，保证效果长期发力。

塑造品牌话题

关键词搜索增加品牌的露出，提出跟品牌名称有关的问题；问题的导向以正面为导向；引起用户争论，收集用户观点。我们在策划品牌话题时，会借助第三方去创建话题；在品牌话题下提问，塑造跟品牌有关的趣味性专业性问题；数据维护，保证品牌话题下的问题排名长期靠前。

信息流投放

信息流广告也是很多广告主热衷的推广方式，知乎效果广告可涉及的板块有：推荐页关注页问题页和问答页。

用户在推荐页浏览多样信息，在关注页聚焦兴趣浏览，在问题页发布需求及疑问，在答案页深度阅读。知乎是一个问答性的社区，所以这些位置的流量，也是十分备受关注的。

丰富的广告形态，引导用户下载移动应用领取优惠等。

大图：视觉效果好；文字链：更加原生，在其他平台不多见，但是在知乎效果好，符合知乎用户的阅读习惯；视频：冲击力强；小图：文字+图片组合，展现更加生动；组图：多图展现，呈现多样产品。

作者：微思敦移动营销来源：微信

知乎的用户属性是什么，适合哪些类型的产品做？

知乎上有各个领域上亿的问题数量，一般来说：

在线教育/线下教育传统全国连锁门店如餐饮服装书店手工艺店等等最好是有自己特色的产品纯互联网产品社交也包含旅游本地生活等等领域求职招聘微信电商微信产品例如减肥健身特产等服务都能在知乎进行营销，获取目标用户

不适合：二类电商医疗保健品等

知乎营销具体怎么做？

知乎上有上亿的各个领域的专业问题，品牌方可以挑选合适的问题进行回答，进而安利自己的品牌。

比如：你手机里有哪些堪称神器的？

这个问题下，浏览量高达多万，品牌方可以在这个问题下进行回答，间接安利自己的，能够收获到关注这类话题的知乎网友，同时还能作为的内容沉淀。

一般来讲，知乎问答的营销方式有这样几种：

盘点型回答：例如有哪些值得入手的好物推荐？有哪些值得一看的营销类网站？

切入点：品牌方需要准备该领域多个产品进行分析，间接突出自家产品的优势

难度：一般要点在于盘点内容的独到性

分享型回答：例如如何制定旅游计划？怎么做出好看的思维导图？

切入点：分享该领域的优秀经验，同时自然而然地提到自己所用的工具产品

难度：中等知乎主要以这个领域的内容为主，需要出很多干货

故事型回答：你是怎么样转行的？你有哪些旅行的故事分享？

切入点：分享自己的故事，从而在过程中进行安利

难度：大要写出有共鸣的故事，而且该类问题一般不是特别精准

所以，我们一般建议品牌方选择前两种营销方式即可，除了客户精准之外，难度也相对较低。

合作流程是怎么样的？

策划+执行全案服务含内容服务

甲方提出需求——乙方根据需求进行策划包括话题+内容+资源选取——方案确定——对接并签订协议——预付费——执行包含写文和后期运作——交付反馈执行数据。

费用：根据具体的领域和涉及资源进行报价

策划+资源供给不含内容服务

甲方提出需求——乙方根据需求进行策划包括话题+选取——方案确定——签订合作协议——乙方提供资源甲方提供内容——执行发布或互动——交付。

纯媒介资源供给

甲方提出话题和内容——乙方提供资源——签订合作协议——执行发布——交付。

纯运作型

甲方提供已有内容——乙方安排进行运作点赞收藏互动等——交付。

业务类型：话题营销事件营销知乎排名知乎热榜效果营销

知乎内容投放后，效果怎么评估？

可以植入带监测的链接，可以通过第三方监测工具监测效果；

通过电话/微信回访，了解到客户的来源；

可以通过投放内容的阅读量互动数量来调整内容，提高转化率；

一般知乎内容投放后，多长时间可以见效？

知乎属于长尾流量平台，一个内容一般持续年仍然有曝光和转化，一般可以以月为单位来监测数据变化。

一般知乎内容多长适合，硬广告可以投放吗？

按照知乎平台的调性，平台非常欢迎带有一定干货的内容，硬广告不仅会违反平台规则，导致被删帖或者封号，而且用户也会比较反感。

所以，建议投放内容为一部分干货+自然的广告植入。

多长时间可以保障不被删帖？

个月内，如因为内容违规被删除，可以重新编辑进行恢复；

月后，如因内容违规被删除，不再恢复；

知乎点赞收藏感谢等各有什么作用？

点赞收藏感谢均有提升内容曝光和排名的作用，其中以赞同的影响最大，所以，我们在操作过程中，一般会选取一定规模的账号进行点赞。小号点赞和互动容易被知乎判定为违规行为

费用是怎么收取的，有哪些收费标准？

私聊

现在有很多人想要通过知乎进行营销。知乎自己都正在进行大量的商业化举动，最近还在北京地铁投放广告。但是知乎自己的商业化进程，并不一定意味着你去顺应潮流进行营销，就会如同在微博和微信上那样顺利。

实际上这些人之所以想选择知乎进行营销，正是因为在知乎上看起来营销气息比较微弱，拥有较为严肃的讨论氛围，有可能会让问答得到更多人的重视。而知乎的热门问答也因为缺乏营销气息，充满“干货”，才很容易成为几个星期甚至几个月以后流传在微博和朋友圈当中的热门内容。这等于用一次性的投入，在个或者更多的地方做了营销，有四两拨千斤的效果。

不仅如此，知乎问答还早已形成了独特的风格，导致人们看到“是怎样一种体验“”如何优雅的“的标题，就会天生联想到知乎——正如本文的标题一般。

当然什么事情都是不能光惦记贼吃肉，没看到贼挨打，所以看起来很有诱惑力的事情背后，也有很高的风险和难度。在知乎上，如果你的目的太过于直接，让人看出你是一个想进行营销的人，那么后面的步骤也就进行不下去了。

知乎现在仍然禁止机构或组织开设账号，只限制个人注册，一旦发现机构账户会有封号危险。对于“没有问题，也能回答“的知乎专栏，之前是封闭注册，现在即将开放申请，但控制也更加严格。和维基百科类似，知乎有数量不少的人志愿成为规则的维护者，主动发现和举报有营销气息的问题和答案。

好在现在，开放注册已经带来了知乎用户数量的剧烈增长，而这也随之带来了网站风气一定程度上的改变。一些短小的，具有传播优势的“抖机灵“答案，虽然和知乎早期树立的”长篇，专业“的内容风格相异，却也很容易获得大量的赞，从而拔地而起，成为热门段子。另一方面，一向”注重原创“的知乎里也有一些答案是从其他地方，包括微博，朋友圈，或搬运过来的，因此同样的创意会在不同的地方来回流动。知乎现在已经不完全是一个创意的净流出地。

利用情感类问题进行营销

尽管一些人总想根据知乎热门答案找出一个传播规律，试图用这种规律创造出新的人造热点，但是目前比较热门的条目，基本上没有什么规律可言。知乎依然保留着大多数情况下，只有“干货“才会流行的优秀品质。

唯一值得探讨一下的例外，是在情感领域。不管以什么作为专业的人，都愿意去情感领域讨论，而且在这个领域，并不存在所谓专家的权威。所以不管某些人在其他领域有多么专业，在情感问题当中，有可能回答质量和“三无用户“是差不多的。因而答案获得点赞的数量多少，有可能只是取决于回答者本身的人气。

比如说，经常会看到一些问题，提问者体现出强烈的大男子主义，小心眼，重男轻女，嫉妒心强，或者其他恶劣的性格。这种问题通常会被归于“这种人居然都有男/女朋友“的领域。这时候，几个大的关注和回答就会让这个问题一下子火起来，而你会期待随后看到新用户和”匿名用户“讲述个人经历的长答案。至于大在这个时候要做的，也许就是一句话的表态就够了。

这种情况下，如果出现了一个很”好“的问题——并不是说问题质量高，相反，可能是质量故意特别低，提问者显得特别”奇葩“的那种，这个问题能够成功地吸引一些大用户过来回答，那么就很容易火起来。在这之后，切入一个自己的营销性回答，或者问题本身，就都可以借势而起。

要想借助情感问题开始营销，首先需要确认，自己的产品本身是可以借助情感问题进行切入的。比如说，对一种热门的可以上瘾的商品的消费，引起了情侣之间的矛盾；或者是对一种具有争议性的产品的消费，引起了双方价值观之间的冲突；有可能是因为产品大量占用一方时间，而导致另一方有被冷落的感觉；还有可能是长辈与晚辈之间的争论。

利用创业类问题进行营销

如果是一家科技创业类公司想要进行推广，还有一种比较强大的方法，就是利用创业体验的问题，把自己创造公司的酸甜苦辣，这样的历史详细的写出来。每个人都会有一些生动的故事，而这些故事确实是知乎上比较受欢迎的内容。

在创业相关问题下回答自己亲身经历，具有一些突出的优点：比如，完全不必顾忌，可以大张旗鼓的宣传自己的产品；也可以堂而皇之地找自己的朋友圈和官微来求转发求点赞。

最近，有一个知乎答案讲述自己的成长历史，很长，很抒情，效果也很好。知乎的传播只是那个答案的第一次利用，随后在微信的同题转发，创造了单篇次阅读的记录。

在进行相关话题营销的时候，可以在其中一个受到更多欢迎的回答当中，放上另外一个问题的链接。利用类似的方法进行问题之间的互相推广。自然，放上二维码等等都是创业类答案的特权——在其他答案下会显得太刻意。

注意事项

在知乎，需要学会的第一件事就是注重版权。一字一句引用皆需出处，图片视频外链要尽己所能找到来源，站内引用更是要向回答者本人私信，征求其完全知情和同意。一次疑似抄袭足以让你身败名裂。

如果你的问题打算走“奇葩”路线，或者其实大多数情况下，都需要注意匿名提问。保持匿名将不会让别人有机会挖掘到你的个人资料，从而暴露你与这个问题并不相关，自相矛盾的回答历史，或者干脆就是个“三无”新用户的事实。

此外切记，如果产品本身并不知名，那么在进行问题设置的时候，只要出现了产品的名字就会被人快速识别出来。在这种情况下，只是突出自己产品的属性，而不把自己的商标等很刻意的放进问题里面，是比较好的做法。比如说，智能硬件现在五花八门，有些品类其实市面上可能只有你一家在做，这时候即使不报名字，也会想到是你。

知乎有一些公认的原则，也可以被称之为“政治正确”，我自己的总结是包括但不限于：不要碰意识形态(支持左右派者大约各半，支持一方等于损失了另一半读者)；承认天赋差距，“看脸”和“认命”思想严重，但又对自己肥胖，相貌平平等现状不满，希望改变；绝对支持群体；支持转基因，总体上对中医持否定态度；支持两性平等，恋爱婚姻自主，向往三观契合的灵魂伴侣型恋爱；有强烈的不婚不育主义思潮，鼓励同自己父母保持不同观点，不“愚孝”；主张孩子不是自己的私有物，不能强行对其灌输价值观；等等。

只要不碰雷区，你还是会活的挺好的；只要碰了雷区，你就有很大机会创造一个“好”问题。然而以上所有举动的前提都是一样的——那就是答案必须确实有一些内容，能让阅读者有所收获。回答的价值一定要大于在里面露出品牌可能会带来的损伤。大家读过之后如果是这样的感觉——“虽然里面带有营销的痕迹，但是这个答案很有用，总体来说还是值得一看的”——那么，你就赢了。

愿你在知乎玩的愉快。

知乎做营销，其实很多大都是靠写软文引流变现的，大致的套路就是这样的。写软文套路：案例价值利益诱惑

软文套路第一步写出成功案例。

开头讲故事，让读者有兴趣读下去，讲案例，讲成功的案例，

因为用户都是因为看见了，才会选择相信。

让用户对你有信任感，比如教公众号涨粉的，先贴出自己运营的成功案例：半年时间涨粉多少。然后贴出涨粉的后台数据。

微商的成功案例：会贴出自己的收款截图，这个月成交多少，赚钱多少。

美妆产品类软文案例：都会用明星来做背书案例，增加用户信任感。

软文套路第二步：让用户觉得有价值

如果是自媒体引流，可分享公众号的涨粉技术。

如果是美妆行业的话，可以写出自己的护肤经验，用户潜移默化认可你的专业能力，从而对你的产品产生更深的信任感。

软文套路第三步：利益诱惑。

公众号涨粉，都会用运营资料来引流。美妆的软文，可以用优惠券或者礼品来让用户添加我们。

无论软文写的多么精彩，最后一定是要用利益来来锁住用户，利益驱动才能增加产品转化率。

新号，一般都会被平台严密监控，平台也怕营销号太多，营销平台质量。

所以我们的营销号，一定要先过新手期再去研究怎么引流。

比如知乎，新手，答题次数有限制，其次不可以发微信二维码。

如果违规，就会被禁言，但是过了新手期，权限就会放开，答题次数增加，微信号可以放。

因此，我们去做引流的时候，要提前养号，不要急于求成。

知识类/干货方向

知识类内容可以是大众知识，也可以是行业知识或专业知识，比如微数派推出的运营类干货知识。

不过知识类的内容得专业，需要聚集用户，讲互联网运营的就专门只讲互联网运营，讲健康养生的就专门讲健康养生，别跑偏。而那种大方向的内容，例如涉及到健康时尚职场通常会比较受欢迎。

逗逼高效内容方向

告诉大家一个真理：搞笑类内容永远都不过时，无论是图片文字还是视频，任何时候都会勾起用户的兴趣，但前提是真的足够搞笑。

比如现在流行的表情包，比如某个歌手某某谦转行段子手，现在月入百万。

爆料八卦内容方向

每个人都有一颗八卦的心，对未知事情有一种莫名的好奇心，所以爆料类的文章，往往会非常受欢迎。

与此同时，每个人又都有一颗显摆的心，这个事情我知道，你不知道，所以我要显摆一下。甚至这个事情我知道的比你早，也要显摆一下。

爆料类内容往往是大多数人接触不到的，能把大家的好奇心给勾引起来，所以效果好是一定的，只要你爆的料够劲爆。

排行内容方向

排行类文章的好处在于，会有很多媒体或自媒体人引用数据，也就是说，会有很多媒体出口在义务帮你宣传。在年末，排行类内容是媒体最愿意做的内容类型之一。

除了以上几个运营的内容，我个人认为知乎机构号的内容运营有以下几个需要注意的方面：

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解析知乎成功运营社区的那些事

几年前就知道知乎，那时候年龄太小了，没有看懂这个平台的商业价值，我觉得在知乎上做营销，要看针对那些领域，这个属于知识类分享平台，不太适合产品类的营销，适合做教育培训方面的。

行业专家在这个平台做个人品牌营销也不错，如果是企业宣传自己产品和服务很容易别官方屏蔽掉。

知识网红，个人品牌，教育培训，行业专家在这个平台会活的很滋润！

每年，都有不少客户通过知乎推广平台为其做网络营销，知乎信息流广告作为一个独立的网络问答社区，虽然不像百度问答有强大的百度做后盾，但是在网络口碑建设和品牌深度传播方面很受企业的青睐。也有不少客户希望通过知乎广告投放平台开展营销，但是不知道如何开展，这里通过三步简析如何利用知乎推广平台开展企业品牌营销。

第一步认识知乎——知乎信息流广告投放是个什么样的平台

人们印象上知乎推广平台的用户大多是做行业的，而且大家公认知乎信息流广告里面有很多大牛。实际上，知乎推广平台年月才上线，而到年月，注册用户已经超过亿，已经覆盖高知阶层的主流网民。与抖音快手不同的是，知乎推广平台绝大多数用户都是拥有更高收入和更强购买力的白领阶层。

据资料显示，知乎推广平台的主流用户月收入以上，而据月份发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国的亿网民里，收入超过元的占比也只有约%。此外，知乎广告平台中%的用户每月网购超过一次；%的用户在岁以上；%拥有本科以上学历。知乎推广公司中人群类型较为集中，学生和人居多，例如产品经理程序员运营等等。可见，知乎广告平台覆盖主流的高知高收入群体，用户群体消费能力强，是社会发展的中坚力量。

二知乎推广形式——用知乎开展网络推广的形式

知乎推广平台是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。准确地讲，知乎更像一个论坛，用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。

知乎平台广告投放不同于百度搜狗等问答平台，知乎推广平台没有最佳答案选择这个设计，所有用户可以针对某一话题一直进行回复讨论，关注度最高的回答排在最上面。针对知乎推广平台开展网络推广的常见方式分析主要有以下几种。

话题回答置顶

在某一领域关注度比较高的话题下做高质量的跟帖回复，然后通过知乎推广维护让回答置顶，这样后来者居上，获得更多的曝光，对企业品牌的口碑推广不无裨益。这个工作的难点在于文案的高质量，无质量的回答内容是难以顶上第一位的，所以很多企业虽然在做知乎推广但是效果不太理想；另一个难点就是如何把自己的回答顶上第一位，这个要结合知乎自身的一些排序规则进行处理，具体可以根据具体话题来统筹

知乎热榜

策划全新的爆点话题或者营销事件，通过这个话题事件吸引用户的关注，从而达到营销效果，让品牌可以在短时间内获得大量的曝光；此操作类似于事件营销，关键点在于能把话题搞热，能与品牌的诉求完美结合，实际执行之中难度偏大。

推广

众所周知，知乎平台里有很多大牛，他们隐藏在各个角落，拥有大量的知乎关注，所以他们发声会对大量用户产生影响，这些人业界喜欢称他们为大。他们能够帮助客户找到适合自己企业推广的批量大，通过高权重粉丝多的大推广，迅速提升在知乎告知人群中的认知度和认可度。

稀释反面话题

很多时候，知乎信息流广告投放上存在一些关于品牌讨论，而一些内容观点并不利于企业的品牌形象，这时候建议企业采取应对机制，除了处理掉之外还可以通过正面内容的覆盖冲淡反面话题，让其影响变得微乎其微。

问答口碑建设

知乎推广平台最常见的推广方式是问答口碑建设，通过问答的形式为企业品牌或产品进行口碑建设或网络推广。一方面知乎广告平台的权重比较高能够在各大搜索上占据显眼的位置；另一方面知乎广告平台覆盖主流的互联网群体，是单独的一个互联网生态系统，比较适合做品牌口碑建设方面的推广。

三知乎营销——实施知乎营销的几个要点

事实上，很多企业明白知乎平台对于网络营销的重要性，但是没有合适的人才去开展知乎推广营销，亦或没有足够的精力去对知乎进行精细化营销。大多数人认为知乎推广平台是高知聚集的平台，一些灌输式的粗暴广告在这类人群里难以发挥效果，所以分享几个开展知乎营销的要点。

开展知乎推广营销需要持续产出优质内容，配套的市场宣传团队内容建设难度大，因此想要做好知乎广告推广营销必须要有高水平的内容建设人员和优质内容生产机制。

知乎平台更适合话题延展性强的企业主体来做，没有话题点的企业或产品不容易在知乎营销上取得成功。

在知乎做营销需要时间的积累，营销效果不能立竿见影。因此知乎更适合做品牌口碑建设，不太适合做销售的直接转化。

如今，互联网平台信息泛滥，用户不缺乏信息而缺乏有质量的信息，而知乎广告平台正是一个高质量信息的聚合平台，能在知乎营销方面取得成功，对品牌的可信度提升产品认可度提升有着不同寻常的意义。

和所有的自媒体短视频一样，知乎最主要的推荐机制仍然是：发表半个到一个小时之内的点赞量和评论量。举个例子：如果一篇新的回答在一个小时之内推送给了个人，有个人点赞了，个人评论了，那么这个回答会继续推荐给个人，如果这个人还是相同的比例，那么会继续推荐给个人。当然，我只是打个比方，真实操作不一定是这样，只是想说明一点：新做出的回答，前期的点赞和评论越多，越容易被系统推荐。

所以，知乎是个有知识力量的平台！我倒是有几个建议：

找出知乎热门的话题，大流量大咖聚集地，蹭蹭大咖的流量；

寻找适合自己领域的问题

省时高效的写回答，这种方法可能需要你自己摸索，或者你也可以来问我。

专注于新媒体思维研究，小哈创业邦

知乎做好营销其实有很多方法

想要在知乎做好营销，你得先学会引流，流量才是你营销做的好的前提，你需要熟悉知乎的规则，利用好知乎的规则，做引流做营销才能事半功倍

具体怎么做呢?

比如说私信

很多人做运营的时候，总喜欢到处私信，私信有什么用？不外就是想方设法把别人往坑里推，然后埋掉，太坏了，

不过也有很多确实手头有很好产品的，需要大量的推广，不推广就死翘翘，喝西北风。

很多人注册一堆号，上来就是一顿狂发，通常不会超过条，运气好可能有几十条，运气差点，可能就条，然后就收到平台封号通知书了。

这种方法做私信，会很累，很累，而且效果不佳，

首先，人工去操作，一天你发下来，估计你再也不想做私信了，发不了几个，而且封号，频繁的切换帐号

但是效果呢？？来了几个，发了几百个，就来了来个

很多人立马泄气了，

其实你做过引流就清楚，这个已经很可以了，几百个来来个人，只是你量不够大，如果你批量上去了，效果很快就出来了。

假设你一天发出万个私信，你觉得来个人难么？》》少说也有几百个人加过来，除非你的术语很垃圾！

一天发万个私信，这个你请个员工，我保证你完成不了任务，如果你人工操作你就得亏本。

但是你做私信引流，如果你不大批量的去搞，意义也不大，

很多人做评论的人基本都是出于这种进退两难的境地，

那么如何解决这个问题？

我这里分享下我是如何解决的！

通过协议发送私信，批量的去操作。

工具主要实现批量发送私信，自动切换，一个用户，发送条信息，自动切换帐号继续发。

机器切换帐号，发送私信条，只需要几秒钟就可以完成，那么如果你有个号，

一天私信下来就是条，而且不会封号，对于私信的内容，也是软件自动的变化

我光一个软件帐号就养了个帐号，全部帐号加起来差不多上万个帐号，

而且全部会不异常，如果人工管理和私信，想都不敢去想。

引流，其实个人做不起来，我总结个根本的原因。

现在基本所有的平台，都去中心化，去中心化，就是引流不会只给头部帐号，

而是小号也有机会爆红，百家争鸣的效果，所以如果你指望做几个大号就能搞到很多流量的时代已经过去

现在是蚂蚁搬家的时代，

如果你不相信我的说法，你可以测试下，一个帐号，一年引个粉丝，绝对是没有问题，而且会非常的轻松，

但是我经营个号，一年所有号的就能引来几万人，到几十万人。

你几个大号，你要引流几万引流，除非你很牛逼，质量确实无人匹敌，不然你很困难，平台到了一定时间就会掐你的流量。

不会允许你一家独大的。

运营几千个号难度大不大？？这个有技巧，一个员工一年就也可以运营起来，

大家喜欢看各种各样的引流方法，秘籍，根本没有任何的操作可行性，所有介绍的方法，都是蜻蜓点水，告诉你有这么个东西，

应该注意点什么小细节，其实这些不是问题的根本，问题的根本如何上量，批量放大操作，

引流不难，难在批量放大，就涉及很多流量，资源的分配问题了。