你见过的最好的软文是哪一篇？

看了有些回答，感觉不是在讲述软文，而是搜罗了一些搞笑/创意广告，我在公关之家软文发稿部门工作了很久，结合我的实战经验，给大家提供个业内公认的经典软文营销案例吧。

软文是在文字内容中插入广告的一种营销方式，其重点在于“软”，也就是插入广告要做到不生硬浑然天成，要做到润物细无声。

一脑白金软文营销

脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。其实，在一开始，脑白金这一品牌和产品是根本没有资金进行电视广告的投放的，当时脑白金的创始人史玉柱正负债亿，但凭借着天才般的经商头脑，在三年内就依靠脑白金赚得了超过元的销售额，而促成这一成就的，归根结底还要归功于脑白金的软文营销。

大多数人都认为史玉柱是软文营销的开创者，让人们看到了文字还可以这么玩。

脑白金在一开始主要投放时新闻式的软文，也就是将文章刊登在新闻刊物上，当时的老百姓看新闻报纸是非常普遍的，借助新闻纸媒可以有效地提高接收率和传播度，且权威性较高，而且在成本上也相对较低。在内容上，脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主，与其产品的保健功能非常吻合，并且在专业度上拥有权威机构或者专家的认同，可信度很高。在取材主要是人们普遍关注的健康养生长寿等话题，在标题上不仅具有浓厚的严肃学术科普的风格，还总是很巧妙地设置悬念疑问或者渲染恐慌情绪，引起阅读者的关注和重视。

脑白金的软文营销主要分为两个阶段，在第一阶段，推出如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”这样的新闻性软文，在其中并没有插入脑白金的产品信息，而是只是反复出现一个“脑白金体”的器官，故弄玄虚。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理，对这类标题和文章很容易产生兴趣，而在多次看到“脑白金体”后，就会不由自主对其产生好奇和探究，在软文的渲染和描述中，这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。

在引起人们对“脑白金体”的关注后，脑白金的软文方向开始出现了变化，推出了向“宇航员如何睡觉”“一天不大便等于抽三包烟”等一系列的健康科普类文章。这些文章内容以非常专业的健康知识科普为主，阐述人们生活中常常遇到睡眠和饮食问题，提供一些解决之道，并趁此插入脑白金的产品功效，不断地突出脑白金的益处和重要性。

脑白金的软文切中了人性中对于生命和健康的看重，以及好奇的天性，并且其权威性和科普性具有非常强的说服力，而且是站在人们的健康角度上提供非常多常见的有用的问题和方法，以理服人，赢得了很多人的信服，因此成为了脑白金获得巨大成功的最大功臣。

二“肉偿女”论坛软文推广

十几年前网络世界中的交流和互动主要通过贴吧论坛等平台来进行，尤其是论坛，由于汇聚的网民多，活跃度高，曾经是企业品牌所青睐的网络营销圣地，论坛推广论坛公关中专门的分类，可看到当时论坛的繁华。

“肉偿女”其实就是论坛软文推广中一个典型案例。在年的某个地方论坛上，有一篇关于“肉偿女”的文章在短短一天之内就获得了极高的点赞和跟帖，受到了很多人的关注。

这个帖子的内容主要讲的是是刚毕业的大学生美女小如历尽千辛万苦终于找到一份满意的工作，但刚入职不久却由于不小心将发的盘丢失，受到老板的诘难。弄丢一个盘本应是无伤大雅的小事，老板却一口咬定里面有公司相关的重要内容，要让她“肉偿”，结果身在异乡孤立无援的小如就这样被老板“潜规则”了，只好通过网络来寻求帮助，希望有好心人帮她找回盘，并产生了报复老板的念头。在帖子里，小如清楚地公布了盘的品牌和型号，很多网友也纷纷转贴并帮忙寻找，引发了广泛的关注和参与度。

这篇帖子写得生动详细，并以当事人的身份阐述了事件的因果和感受，显得真情实感，很多网友都被其遭遇产生愤怒和恻隐之心，都愿意帮助小如找回盘，但实际上，这篇帖子其实是文章中提到的某盘品牌的一篇软文，盘作为文章的核心内容成为了叙述和关注的焦点，而其详细的信息在文章无疑就是插入的广告。不过，这篇软文的确非常自然，所以也确实凭借内容获得了网友们的兴趣和关注，为盘品牌的营销成功带来了一波热度。

在这一案例中，帖子的内容和主题就具有非常大的吸引力，“肉偿”“潜规则”等这类话题击中了人们的“好色”天性，更何况在相对自由的网络世界，大部分人看到这类内容都会忍不住一探究竟；同时，内容中的事件的确是社会中存在的现象，让人感觉相对合理和真实，并且对其事件的结果产生猎奇心理，想要看到故事的后续和结局，比如“小如能不能复仇成功”；另外，小如这个人物的悲惨遭遇和求助让激发大多数网友的同情心，而且随手点赞和转发并不需要付出太多，这就导致帖子的热度一路飙升，同时更加突出了盘这一核心物品的信息。

总之，内容看起来真实，抓住人们的好色好奇和同情心，植入广告毫无痕迹，是这一软文推广成功的重要因素。

三华为《千万不要用猫设置手机解锁密码》

曾经的贴吧论坛博客空间等都是软文盛行的地方，之后涌现出的微博微信等新平台也成为了软文的新圣地，不管是论坛还是微博，软文都能够侵入网民的视野，甚至多个渠道的传播更加有利于营销效果。

年的《千万不要用猫设置手机解锁密码》这篇文章曾经登上过微博热搜，在很多其他的网络社交内容平台上也有很高的阅读量和转载量。光是看这个标题就已经觉得非常有趣，引发了很多人的猜想和疑惑，而其内容更是意趣盎然，主人公以轻松通俗的口吻记述了自己某一天突发奇想用猫设置手机的缘由经过意外和结果，还附上了手机和猫的照片，真实度非常高，并且行文非常接地气，事件也非常有趣。

在当时，作者是如何用猫给谁手机设置密码的呢？原来他使用的手机是华为，其自带的指纹锁屏和解锁的功能才让作者产生出了奇妙的想法，用猫爪设置指纹密码。而之后因此引发的一系列趣事，也让网友们忍俊不禁，很难不注意到这款手机。

很明显这就是华为手机的一篇软文，但无论是从作者的叙事以及具体的内容来看，生动幽默通俗真实，非常具有感染力和说服力，加上“有图有真相”，标题吸引人事件有趣猫咪可爱，文章所呈现出的个人风格也非常鲜明，让大多数人看过就能产生深刻的印象，同时注意到华为手机及其指纹解锁功能。

我们可以注意到，华为的这篇软文成功在内容的丰富和真实上面，最大化地口语化进行讲述，穿插进没有滤镜和后期的图片，生活化气息非常浓厚；而其标题也非常具有悬念性，让人产生好奇，或是想知道怎么用猫设置密码，或是想知道为什么不能这样做，总之非常吸引人点进去观看；加入猫这种可爱受到大众喜爱的宠物元素能够为文章增加很多好感，同时很好地将猫和手机结合在一起，创造出有意思的点子，让人注意到华为的这款产品，并且内容中的这一行为很容易模仿，让人产生消费的欲望和模仿的冲动。

四德芙巧克力软文《青春不终场，我们的故事未完待续》

除了有意思的内容外，软文还可以注重情感上的更多共鸣，借助大众普遍都有的亲情友情爱情等情感，创造出有感染力的内容，让观众产生更多的共鸣，在情感上建立产品与内容观众之间的联系。

德芙巧克力的软文《青春不终场，我们的故事未完待续》，就很好地针对年轻人的情感世界，写出了非常动人的情感故事。文章作者讲述了自己在大学与一个男生从相知相恋再到相伴相惜的心路历程。文章真挚动人，语言文艺优美，通过煽情富有感染力的故事引起很多年轻人的共鸣，而文章中德芙的植入与作者的情感成长融合得非常自然，“不变的是德芙巧克力”，非常符合故事的场景，同时也淋漓尽致地凸显出了德芙巧克力的定位和品牌内涵，丝丝入口，细腻和谐，让很多人不仅对德芙巧克力有了很长好的印象，同时也潜移默化地传达了德芙的品牌价值。

面对自身的市场定位，德芙给出了一篇符合年轻人情感生活与审美的软文，引发人们内心的情感共鸣。以情动人，是其内容构思与语言上的特色与优点，从而给予了观众在审美上的收获，符合目标人群的情感需求；除了煽情之外，德芙品牌的文化内核与软文内容主题非常契合，虽然没有非常明显和详细的产品信息，但其品牌符号与内涵却与内容焕然一体，并为其打上更多的情感烙印，让读者在为故事动容的同时，也对德芙这一核心象征元素产生了正面印象，加深了对这个品牌的好感和记忆点。可以说，这篇软文成为了德芙软文营销的经典案例，并非是偶然。

从以上这些案例，我们可以得出成功的软文营销都普遍具有以下特点：

以内容取胜。丰富的素材，有料的故事，可读性非常强，同时在真实性上较为突出，让人信服。

针对目标人群的特点进行内容题材和风格上的选择。脑白金针对中老年市场，软文以医疗健康养生为主，走新闻科普这类干干货多权威性强的风格，华为通过年轻网民对个人生活奇闻轶事电子产品宠物们的关注，推出一篇轻松有趣的个人微博，也是非常新颖。

通过人性和心理上的一些普遍现象和需求，吸引关注。对健康长寿的追求好色猎奇的天性追求新意同情心对感情的共鸣等等，这些都人的普遍心理，从这些根本因素切入，在内容上更加注重对这些方面的诱导，可以获得更多注意力。

产品植入浑然天成，润物无声。软文的核心在于“软”，也就是不生硬，是其特点，也是关键。一旦有迹可循很快让读者意识是软广，很有可能会产生排斥的心理，产品植入与内容融合得好，需要既突出内容又需要凸显出产品作为必要元素或者重点道具的存在感，符合内容和情境逻辑，让读者自然而然注意到。

软文的成本低，但效果却可以达到非同一般的高度，网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道，有利于这种营销方式的进一步优化和发展，而对于内容的需求，当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代，软文是非常好的一种产品营销手段，看起来虽简单，但要做好却要在内容上做出更多的创新和丰富。

大凡经典软文，都离不开以下五种形式。

一促销式软文

促销类软文营销是各行各业最喜欢用的软文营销方式之一，促销类软文营销之所有“吃香”，除了比较趋近于硬广的形式之外，还有一个更重要的原因就是促销类软文对于那些潜在消费者来说，价格折扣的刺激实在是很大且简洁，这时只消一篇软文就可以将潜在用户转化成实际购买力。

脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语可以说是伴随着后长大的。广告片中的形象代言人，脑白金小老头小老太太在多年的广告中换了多种造型，有比基尼婚纱民族服装草裙等等时髦的服装造型，溢出屏幕的活泼感染着电视机前的每一个人。

虽然那份活泼感过于夸张，且不具有真实感，但是这两个广告人物的形象已经植入在人们的记忆当中，深深印刻在后的童年记忆中。洗脑广告虽然惹人心烦，但是实实在在地为企业带来了销量上的增加，脑白金累计销量已经上亿。

促销类软文一般都是在前面有大量的新闻式软文悬念式软文科普式软文情感式软文铺垫，而后给消费者凌门一脚，直接推出促销类软文，促进产品的销售。

例如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》就属于促销类软文，通过描述广州市民争相抢购脑白金的现象来促进消费者产生购物欲。

脑白金广告的成功首先来自于对于广告的精准定位。在中国这个礼仪大国，中国人很看重人情，也很爱面子，所以送礼一定不能输面子。脑白金产品的“两面性”决定了销量，首先定位为保健品的脑白金并不是刚需，但是定位为礼品来说却是一种刚需。我国保健品市场本就存在着一种现象，就是“买的不用，用的不买”这种购买者和使用者分离的现象，脑白金的聪明之处就在于将本身作为保健品的自己定位为礼品，从而有效地将使用者和购买者衔接起来。

看清了市场，定位清晰了，受众也就自然而然地清晰起来了。广告中的那句广告词“孝敬爸妈脑白金”仿佛一下子击中了电视机前的消费者，中国在世纪年代已经逐渐进入老年化，老人在社会上的比例逐渐增加，如何更好的赡养老人成为了当时的中年人思考的社会问题，脑白金的出现虽然说不能解决这个社会问题，但是其具有的保健功效正对当时严峻的社会老龄化现象。

脑白金广告给自己定标签“年轻态，健康品”，还标榜自己有“改善睡眠，润肠通便”的作用，这两个点触中的群体就是中老年人了，点到了中老年人的痛处，销量的提升也是自然而然的了。

太过直接的硬广营销消费者可能没有这么容易接受，但是如果先是以新闻式的实时热点博取关注，而后再以促销类的软文形式，这样消费者比较容易接受，也更容易激发消费者的购买欲望。

二新闻式软文

软文最重要的就是“软”，那怎么样才可以做到这么“软”字呢？

就是要让读者感兴趣的同时，巧妙地将所要传法的信息传递给读者，这种软文当属最佳软文。

在软文的诸多形式中，新闻式的软文营销是最隐蔽最常见的营销方式。新闻式软文营销以类新闻的手法撰写软文，读者在观看完文章之后感觉就像看了一篇新闻，但是却对其中不经意提到的产品促销手法有了一层不一样的理解。

这种理解之下，就很容易驱使观众去搜索相关产品，从而完成从潜在用户到实际购买力的转化过程。

也许每个人都会抱怨“标题党”但是这些抱怨的人中，十个有九个都会点开标题查看文章，当这样一篇惊悚的标题出现在眼前时，“某男子捡到斤太岁获利万”，人们通常很难忍住自己的好奇心不去点开标题。

随后关于“太岁”的相关后续报道和新闻层出不穷，当人们看到“太岁”这个并不常出现在人们生活中的词语时，再加上惊悚标题引导下，人们的第一反应是“太岁”究竟是个什么东西，为什么这么值钱，于是大家都会去搜索”太岁“。

于是“太岁”的百度搜索指数也就上去了，权重几乎可以达到前十。而百度搜索页面的第一名是一家介绍“太岁”的网站，同时网站还负责“太岁”产品的销售。

中国人“朋克养生”观念下，“太岁”此产品的销售额自然也就上去了。

朋克养生，有别于传统养生方式的新形态，指的是一种作死一边自救的养生方式。

诸如用最贵的眼霜，熬最贵的夜；啤酒里加枸杞，可乐里加党参。

朋克代表的是叛逆硬核放飞自我无所畏惧自由自在，朋克是年轻人的一种生活方式。养生一词似乎与朋克产生不了什么联系是，养生是中老年人的专利，然而在这个万物皆可混搭的年代，这两件原本八竿子打不着的事情碰在了一起，“朋克养生”应运而生。这是一种作死不忘养生又嗨又丧的生活方式。

后作为养生群体的“后起之秀”正在逐渐壮大，令人一头雾水的后迷幻朋克养生法，代表产品养生枸杞水让人摸不着头脑，看不出任何养生之道。

看似独特的新闻软文营销，其实已经成为了软文营销的一种常见营销手段。即切中了消费者点击新闻时的猎奇心理，又符合年轻消费者的“朋克养生”理念，让消费者心甘情愿去接受产品，从而完成购买的过程。对网站本身而言也是一种宣传和曝光。

真正的软文推广就应该结合受众的需求切中受众的心理。因为软文营销的目的就是打造品牌，宣传和推广品牌理念，以消费者喜闻乐见的形式去寻求品牌的曝光，争夺流量。

三悬念式软文

在中国的传统相声中，有个绝活就做抖包袱，就是把最具有代表性的关键词中的一个点说出来，之后层层铺垫，慢慢解开悬念。在悬念的解开过程中，是十分有趣吸引人的，因为越来越多的想不到的料会被发现，可以说就像一个探索的过程。

这样的探索过程同样适用于软文写作中，这种形式的软文成为“悬念式”。悬念式的软文写作一定要有吸引力，要在开头就设置悬念式的提问，这样才能吸引读者的注意力。

悬念式的软文传播效果丝毫不亚于新闻式的营销软文，只要拿捏得当，一样可以吸引大批流量。

在脑白金的早期宣传软文中，一篇名为《南京睡得香，沈阳咋办？》，又名《美国睡得香，中国咋办？》的文章席卷中国大地，为脑白金的“洗脑”之路吸引了巨大的关注度，打开了脑白金洗脑广告的流量切口。

在这篇文章的一开头，作者先是利用极具噱头性的话语：“年开始，美国人疯了！年开始，日本人疯了！台湾人疯了！”作为开场白。紧接着开始解释为什么这些人会如此疯狂，是因为他们在抢购一种叫做脑白金的产品，接下来理所当然地解释脑白金有助睡眠。

文章末尾作者还表达了对中国的“睡眠忧虑”，深切表达了对中国众多失眠患者的担忧，从而有效引导有失眠症状的读者对脑白金产品进行关注。

四科普式软文

科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文，更具趣味性或者是情节性，也正因为如此，科普式的软文更受到读者的欢迎，也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播，争夺流量先声。

局部气候调差组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》，通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”，民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅读量和霸屏朋友圈背后，是营销数据的惨淡，《一九三一》万+的阅读量，转化率却不到，月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。

这时候出现了两种声音，一个是认为这则广告是失败的。认为广告的价值应该是消费者看完广告之后，赞美的应该是产品本身，而不是从广告。这种想法针对的是广告带给产品的影响，从产品行销的结果看，极高的阅读量和百雀羚极低的转化率是形成鲜明对比的，广告并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。另一种声音是认为百雀羚神广告是有效的，这种声音是从广告的传播来说的。单看传播效果而言，这则广告实际上是成功的，品牌展示的力量不可小视，是广告的真谛，在如今消费注意难以集中的时代，一则广告为品牌带来这么多的展示，把消费者的注意力全部吸引过来，实则是一则成功的广告。

造成百雀羚《一九三一》转化率低的原因是因为传播受众和目标受众不一样，阅读点赞刷屏的用户不是百雀羚的消费用户，万+阅读量基本上是广告人自己贡献的。百雀羚本着吸引年轻用户的营销目的，但是产品本身不能够吸引消费力高度分散的年轻人，而百雀羚自己的忠实用户普遍是年龄偏大的女性，她们只在传统媒介上关注产品，或者可以说是百雀羚没有用她们喜欢的方式来卖产品。

百雀羚一直在用年轻人喜欢的方式去做营销，却忽略了忠实用户的需求，单单只是营销上的改变很难真正吸引年轻人，只有产品本身改变了，年轻用户才会被吸引。

《一九三一》利用消费者的民国怀旧情怀，讲述民国发生的故事，这样就自然而然吸引读者注意力。《一九三一》杀死时间的概念实为新颖少见，把一个在民国时期的暗杀故事放在一张长图文中就表现出来了，在整体设计风格上致敬了电影《色戒》。

故事性或者是科普性软文的好处就是可以引导甲方去尝试用更伟大的创意来创造“四两拨千斤”的新媒体传播大法，但是要避免《一九三一》式的悲剧，就是没有完成巨大力量和营销数据的转化。

长久看来，故事性的软文不可以作为一种长久的软文营销套路，因为故事在一篇软文里讲完了，下一次同样的故事套路就不可以用了，这也是故事性软文的最大缺点。

五情感式软文

软文创作走情感路线似乎是一招“软上加软”的招数，但其实是最适用的招数。打感情牌，最容易打动消费者，走进消费者的内心。温情营销怀旧营销都是情感营销的一种方式。

情怀营销软文是指利用人们心里对“怀旧”的渴望，抓住消费者的独特心理需求，引起读者的强烈共鸣。

传统的经济学有一个重要的假设：每个人都是“理性人”，人类会把各种因素全部算进来，得出一个最有利的结果。

但是另一种声音却持相反方，经济学家塞勒认为，完全理性的经纪人不可能存在，人们的各种经济行为必然会受到各种“非理性”因素的影响。

“非理性”因素包括：有限理性社会偏好缺乏自控力等因素。

年诺贝尔经济学奖授予，岁的美国经学家理查德·塞勒，奖金为万瑞典克朗约合人民币万元。

当谈及准备如何花费这笔诺贝尔奖金时，塞勒毫不犹豫地说：“我会尽最大努力，会非理性的方式把这些钱花光。”

情怀经济面向群体是全体人类，每个人都会有过去，或好的或不好的想遗忘的想定格的，不管怎么样，这些都将变成一种情怀。

当我们看到过去的画面，总会不由自主地被吸引，看到向经典致敬的作品，心里总会被击中，走怀旧路线的软文极易唤醒消费者心中的情怀，运用传统文化与当下文化进行一种结合。

风靡网络的非主流经典语录“你会怀念过去是因为现在过得并不好”，其实是有理有据的。一些研究者认为怀旧是由于对现实的怀疑不满焦虑或者是恐惧等负面情绪引发的。为什么上班一族总是怀念学生时代，其实就是因为上班一族生活压力太大了，很多身不由己，甚至渐渐变成自己曾经最讨厌的人。

但是回忆终究是回忆，人是无法回到过去的，我们无法从生活的重压下逃脱，但是可以为自己的生活添加情趣，偶尔怀旧，在怀旧中回忆美好，调节一下情绪，作用相当于生活中非必要的仪式感。

人们对逝去岁月的向往和怀念往往会被情怀给“冲昏”头脑。在回忆的过程中，消极的负面的过去都被“回忆杀”给过滤板掉了剔除掉了。这种向往的过去并非是绝对客观的，更多的“回忆杀”在作祟，是现在的感情对过去的一种投影。

走情怀路线的软文是指作者利用人们心里对“怀旧”的渴望，抓住读者的独特心理需求，引起消费者的强烈共鸣。

德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》通过讲述作者与一位男生从初中到大学，相互扶持的情感故事，文艺的基调上配以恰到好处的煽情文字。情感类软文注重的是代入感，这样普通的故事就是最有代入感的文章，极具感染力和可读性。

•结语•

古语有云：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

这句话同样适用于软文营销，只有让读者感兴趣的文章引发读者情感共鸣的文章才是一篇好的软文营销文章。

台湾奥美为天下文化出版公司做的一则广告：

不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。

　　我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在世代的录音机；过气无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。

　　我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明了，阅读不只是知识，更是魔力。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧。彷佛站在巨人的肩牓上，习惯俯视一切。那自信从容，是这世上最好看的一张脸。

　　我害怕阅读的人。因为他们很幸运；当众人拥抱孤独或被寂寞拥抱时，他们的生命却毫不封闭，不缺乏朋友的忠实不缺少安慰者的温柔，甚至连互相较劲的对手，都不至匮乏。他们一翻开书，有时会因心有灵犀，而大声赞叹，有时又会因立场不同而陷入激辨，有时会获得劝导或慰藉。这一切毫无保留，又不带条件，是带亲情的爱情，是热恋中的友谊。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。你看，书一打开，就成为一个拥抱的姿式。这一切，不正是我们毕生苦苦找寻的？

　　我害怕阅读的人，他们总是不知足。有人说，女人学会阅读，世界上才冒出妇女问题，也因为她们开始有了问题，女人更加读书。就连爱因斯坦；这个世界上智者中的最聪明者，临终前都曾说：「我看我自己，就像一个在海边玩耍的孩子，找到一块光滑的小石头，就觉得开心。后来我才知道自己面对的，还有一片真理的大海，那没有尽头」。读书人总是低头看书，忙着浇灌自己的饥渴，他们让自己是敞开的桶子，随时准备装入更多更多更多。而我呢？手中抓住小石头，只为了无聊地打水漂而已。有个笑话这样说：人每天早上起床，只要强迫自己吞一只蟾蜍，不管发生什么，都不再害怕。我想，我快知道蟾蜍的味道。

　　我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人，因为他们的榜样是伟人，就算做不到，退一步也还是一个，我远不及的成功者。我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人，

　　尤其是，还在阅读的人。第一次跟她接吻的时候

快亲上的时候

她突然说等一下

我就纳闷了

她要干嘛

她从兜里拿出三个糖

就上好佳那种圆的

草莓苹果荔枝

她问我你挑一个

我指了一下那个荔枝的

然后问她干嘛?

她什么都不说马上撕开包装

就把那颗糖给吃了

然后踮起脚尖亲了上来

我俩就接吻了

全程一股荔枝味

后来她跟我说

人生那么长

我没有自信能让你记住我

但是你既然喜欢吃荔枝味的糖

我只能让你记住

我和你接吻是荔枝味的

这样以后你吃荔枝味的东西都能想起我

我和你接吻的味道

现在我俩分手了

每次吃荔枝味的东西都能想起她

家里固定有荔枝糖

想她了都会吃上一个

就像在跟她接吻

有机会想跟她说

人生那么长我可能要记着你一辈子了

后来，我有过两个女友

也没有结果

时间也无法沉淀

终于有一天

我再也无法抑制我心中的那份感情

我决定去找她

我们要在一起

后来经多方打听才知道

她毕业后找了份稳定的工作

工作几年后

毅然辞职自己开了家糖果店

并经过努力打拼

慢慢积累了一些财富

而我终于有一天找到他

开口的第一句：

还记得那次荔枝糖的味道吗？

她含着泪告诉我

荔枝糖的味道我一直没忘记

不然我也不会开糖果店

我突然被感动的无以复加

我接着说：

那你当年辞职后创业的钱哪里来的呢？

她说：

我有个朋友，是做金融贷款的。张经理…：

买房买车高评高贷有资金需求都找他！

转帖，侵删搞笑的：转自微博@天才小熊猫：

转自：知乎@张春的答案：

什么是孤独？张春的回答

故事精彩之极，表达的观点已经完全从宣传自家企业和产品的“形式”中满溢出来，达到了“随风潜入夜，润物细无声”的最高境界。这种高质量软文，不但不会令人反感，反而能得到大家的欢迎。

我要讲一个有关孤独的故事。

我现在在做一个，叫做故事。还不错，但是我要讲的不是这个。

故事不是团队做的第一个，以前还做过一个社交，名字叫“花开”，讲的是“慢交友”，就是要两个人种一株花，而且，一开始不！能！聊！天！

这个软件一开始，要搞很久很久才发芽，发芽才能看对方资料，又要搞很久很久，才能看对方照片。总之每进一步，都要很久，很久，很久。差不多是这样。这个所谓的社交软件，除了每天面对含含糊糊的交互体验，莫名其妙的菜单，跳脱的画面之外，很长时间里，只能面对一片软件生成的土壤。

看到这里，你是不是想喊“这个软件去死吧”？不要慌，因为已经死了。

这个软件，真的没有人玩，一年的时间，下载量加起来只有多。多是什么概念呢，做一次首发怎么也就有一千多用户了。或者但凡稍微有一点点玩头的软件，几个人朋友圈转一下也差不多了。

和现在日夜加班不同，这个软件已经无可救药，无事可做。老板天天觉得无聊，每天晚上跑去找朋友泡茶这个朋友就是我，自己带了六大盒茶叶放到朋友那也就是我的店里，天天去泡茶，给自己泡茶，给大家泡茶，喝完这个喝那个。这样子。

后来，团队在濒临倒闭的最后时刻，做了故事。没想到，一上架居然火了。也不是多火吧，但是比“花开”好太多了。有媒体找过来了，在苹果榜单上一度窜到名，还上了月优秀推荐榜。好几天的时间里，大家的手机上都开着榜单，看着排名一直窜，欢呼雀跃，吹牛逼，兴奋地幻想着未来。

这时有人想起来花开，为了防止大家查看公司还做过什么产品，就赶紧偷偷摸摸地把花开从下架了。安卓不用下架，因为安卓还没来得及做。

这两天，这个软件的服务器服务商来催费用。哦，原来服务器已经到期了。这个软件已经消失了嘛，后端工程师陈准备把服务器关掉，就顺便看了一眼。

这一看不要紧，天哪，那个软件，还有个用户！！！！

个用户啊！在登录的用户啊！！！！！

我们说，不然上去看看他们都在干嘛吧？因为我们真的想不通他们能干嘛。

老板问，“你们还有谁手机里有客户端？我们存档里已经没有客户端了。”大家都说，已经删掉了，手机空间那么小……我们，永远都不可能知道他们在干嘛了。

这个软件已经下架了，公司差一点点就倒闭了，再也不会迭代，没有客服，开发人员自己的手机上都已经卸载了，客户端文件都没有了，全宇宙都没有这个软件了。那个人，还在玩。这个人，孤孤单单地漂浮在宇宙中，玩着一个已经消失的软件！！！！！我们什么都不能做了，连给他们发个推送请个安都做不到了！！！！

我们问工程师们，所以到底要玩多久他们才能聊上天？他们说不知道，因为还没有测试到那里……也许他们还在种花……浇水，捉虫，松土，晒太阳，抚摸它……也可能他们已经说上话了……不知道那个时刻，会是什么样的情景……

我们自己也不知道，这个社交游戏玩了一年以后还能干什么。因为它还没有完成到这个程度就已经停止开发了。

陈毫不犹豫地给那台服务器续了费。只要这六个人还在，就把服务器一直维护下去，我们只能做到这儿了。因为负载太小，而且再也不会有新用户进来，他们会觉得很流畅很流畅的。老板还说，有朝一日如果我们发了财，就要把这六个人找到，花一百万一台把他们的手机买来，然后给他们磕头。

如果到现在都不卸载，大概永远都不会再卸载了吧！希望这同样耐心的六个人，永远都不要发现只有他们六个人了，希望他们成为朋友，希望他们结婚，希望年后这个孤独旋转的星球上人丁兴旺，儿孙满堂。

这个创意我给满分！

看过最好的软文：小熊软糖的故事

作者：里沃·唐纳盖

摄影：

翻译：卢禹凡

最近牌的无糖小熊软糖在网上很火，人们都在讨论它如何能让你尽情飞“翔”。根据这些详细的亚马逊评论，只要一把小熊糖，你的肠胃立马就能轻松。在亚马逊上，它有页的评价，每一条都是关于小熊糖引发的腹泻噩梦。“在三万尺高空体会气体排放的快感，”一位叫“我爱奶酪”的顾客这样写道，“另外警告大家一下：不要坐达美航空的飞机，上面那股恶臭就是我七年前留下的。”

我并不是饥渴的亚马逊买家，也不是喜欢看网评的人，但长这么大我还是第一次从产品评论里看到这么有深层的内容。

“气冲云霄”？“刀一样锋利的稀屎”？我才不信呢。这看起来像个网络恶作剧，不过是让人们在无伤大雅的小熊糖屎上尽情发挥“文思”的借口。我的记者之魂告诉我要做什么了：我在曼哈顿的糖果店买了几磅荧光色的小熊软糖，在上星期六晚来到办公室，准备好了一堆糖，要亲自找出事情的真相。

我选择了在大厅的皮沙发上安营扎寨——因为如果我不能及时赶到厕所，皮质物品应该最好清洗了。因为刚从外面回来，小熊们还有点凉，最开始的几块非常难嚼；可一旦等它们恢复到常温，那口感简直让人对的好人们感激到哭。味道也是极好的。促进肠道运动的麦芽糖醇成分简直好吃到爆。

–一条亚马逊评论说他们只吃了个小熊糖就屎意大发了，所以我把起步量定为个。我吞下去一大把。最开始的半个小时，我觉得很焦虑，只能百无聊赖地等待。

在等的过程中，我又吃了几个，真的很好吃。

–半小时后，我开始有感觉了。我上一次吃小熊软糖还是岁的时候，我还以为这次吃完这堆拳头大小的凝胶之后我会找到小时候的感觉呢。就是这位摄影师建议检测这些糖的，谢谢啊，！拿给我一个垃圾桶，我就开始吐出黏黏的红色液体。好几次我都想把小熊糖一股脑吐出来，但我逼自己咽了回去，如果这些小熊糖这么想出来，它们得另寻他路。

–感觉不太好，非常不好。但这些小熊太美味了，我停不下来。

–肚子里都是气儿。一个很坚定的声音在我脑中回响：“稳住，慢慢来。逼得太急就会控制不住场面了。”

–肚子开始疼了。但是吃了两个小时的小熊糖后，我还没想上厕所。也许我的想法是对的，所有关于的屎故事都是夸大的网络恶作剧。

后来的事实证明，我真的错了，错得很离谱。

–最近电影院有一部上映影片叫《恶魔预产期》’，在它的预告片里，有个镜头是一个女人在沙发上睡觉，然后就有东西在她的肚子里一路往上跑。我觉得现在的自己就跟那个女人一样。那些小熊正在啃啮着我的胃粘膜，我开始觉得，这个愚蠢的试验会对我造成严重的伤害。

–办公室的夜班保安来查看了我和好几次。这一刻我已经丧失清晰沟通的能力了。我说的话都断断续续的，还夹杂几声呻吟。保安看起来一点都不惊讶。

–朋友打电话来，问我可不可以过来观赏一下我的自虐试验。这是我一个小时里第一次站起来，可地心引力占了上风——给朋友开门的工夫，我的所有内脏好像都要跑出来了。

–末日开始了。小熊糖打通了我的肠道，凝胶的地狱之门打开了。我非常惊险地赶到了厕所，我拉的屎稀看起来就像胆汁和蛋花汤的混合物。

所有试图保持矜持的意愿都瓦解了，我允许和我哥们儿跟着我进了厕所；哥们儿退却了，但非常专业地走了进来，尽管他知道自己面对的是怎样一场惨剧。

–我摇摇晃晃地回了家，全身疲惫又脱水，但那种想要排干一切的屎意还未消退。我用尽全身的意念，才忍住没在市中心的大街上拉出来。我的肠子今晚的表现真是可圈可点。

–我爬上了床，全身发抖，而且高度缺水。至少我终于发现了的真相。我牺牲了自己，成全了全世界。我怀着一股崇高的使命感和自我认同感睡着了——那微弱的屎的气息还停留在我的衣服上。

–我做了一个很有风度的梦：一位训练有素的老绅士牵着我的手走在一条长长的走廊上。“先生，洗手间在这边，”他说。“这间是为我们的贵宾客户准备的。”他停了下来，打开了一扇门，里面是我见过的最气派最华丽的厕所。他微笑着点了点头，悄悄地退出去，轻轻掩上了门，只剩我一个人，然后——

–我醒了，飞快地下床跑向厕所，让菊花恣意宣泄。跟现在比，在办公室的一切都不算什么。

–在拉了几个小时的屎之后，我又爬回了床。现在的我只是一个躯壳，因为缺水，手指都皱了。我的排泄物还留在厕所，因为我已经无力去处理它们了。让室友去处理吧。

–我女朋友起床了。她走进厕所，看了一眼就马上逃了回来。“我估计房东不会退我们押金了，”她说。

【软文结束】

最近在学习写软文，顺便分享给大家，拿走不谢，记得点赞~~

在此分享我们写软文的两个基本方法：

软文的定位，要与产品的定位一致

很多人愿意把一些非常狗血鸡汤煽情的文章结尾，生硬地插播一个广告。

具体例子就不提了，太多了。

对比一下前面你看过的这则小熊软糖的文章，你就能发现问题。

真正吸引读者的，是你的故事，而不是你的产品。

所以你费劲写出来的故事+植入，在读者看来，就只是一个故事，外加一个蹩脚的广告而已，大家看完故事，随便扫了一眼后文，“噢，后面是广告了呀”，然后就关掉了文章。

更有甚者在转发你的文章时，会说：“故事不错，大家忽略广告。”

是不是想死？

与其这么费劲地写软文，不如放几个美女图片上去，省时省力。

我能理解各位写这类软文时的思路是：“我写一个阅读数很高的文章，里面加入了广告，这样大家在传播的过程中，自然就看到了广告。”

这都是因为你们没有了解“有效流量”有多么重要。

我们知道，用户在接受内容时，会主动调整自己的心态。

比如看岛国片时，会大量分泌性激素，调整坐姿以及手部姿势。

看励志小故事时，会开始重度，进入幻想模式。

看言情小故事时，会变得玻璃心，更容易激动。

所以如果你只是生硬地把一个岛国片/励志小故事/言情小说中间，插入了一段广告。

用户的反应，当然是：

，裤子都脱了你就给我看这个？

，我正满怀雄心壮志你就给我看这个？

，我不要看不要看广告！把我的男主还给我！我不要看广告！！！

我换个更接地气的例子：

你在大街上看到两个人平白无故打了一架，正看得津津有味。

突然两个人不打了，开始说起对口相声。

说：“兄弟，我不想打你，实在是你买的那个理财，收益率太低了！”

说：“兄弟，我真的不知道哪个理财平台好啊！”

说：“兄弟，我告诉你，理财就选，年化收益率%起。”

异口同声说：“对，理财就选，年化收益率%起！”

围观群众：“我刚拍上小视频准备发朋友圈，你们特么的倒是接着打啊！”

被围观群众打死。

现在你明白了么？

如果你是用镜花水月的故事吸引来的用户，那她们就是冲着这个故事来的，你突然要让她们买霜？人家心情还没有准备好。

如果你是用禁内容吸引来的用户，那他们就是冲着美女视频来的，你突然要让他们玩网游？你确定要跟一个正在精虫上脑的少年谈理想吗？

让你的软文更有传播性

在搞定软文定位的基础上，你需要让自己的软文更有传播性。

说白了，一个内容要想传播，无外乎是那么几个要素：

，激发好奇心了

，传播出去有逼格/有意思

，觉得对自己和他人有帮助

前面那个小熊软糖的文章，满足了第一点，它激发了所有读者的好奇心。

至于怎么让软文有传播性，软文的写作方法和写作要点都有哪些呢？

说了这么多好累啊~~喜欢就点赞吧，过赞继续更新哦~~~

既然是好的软文，怎么能不提到支付宝“十年钱包”？

如图：

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金菜地牛肉酱你们懂的。。我见过最好的软文就是微博八大杀器之一的薛之谦的段子。他在微博里不动声色的宣传了他的火锅店，他的新歌。搏君一笑。我特别讨厌软文这个词，我还是习惯说——社论式广告

汽车领域过去的变化时从让人惊叹的辞藻慢慢向知识讲解和故事情节传播进化。

有些故事情节是真实的，以至于你无法分辨这是否是广告。

一个好的产品，本身就是自己的，就是品牌的。

【下面多图杀猫，希望对大家有用】

以前在奥美工作时，我最惊叹的文案是

英里时速时，劳斯莱斯里你能听到最大的噪音是电子钟的滴答声。

这是我的朋友，二混子创作的内容。我觉得这是目前最前卫的

下面这个是我在奔驰市场部的朋友就不提及名字了和我聊天时经常挂在嘴边的故事。这是一个真实的故事，真实到超越了“软文”的边界。创作这样一个“软文”也忒难了。

年，当时居住在柏林的和他的太太，本打算来一次说走就走的旅行……可是没想到的是，这一走，就走了年，横跨六大洲，累计行程万公里，比做一次月球往返游还远。

最好的软文？到底好在哪里？那试问是用什么角度来评估一篇软文的好呢？与其围观一篇”最好“的软文，还不如学会怎么来写好一篇软文，从逆向思维的角度去分析软文的好。这里跟大家分享种软文写作方法，大家不妨用来分析这帖子里出现的所有”最好“的软文，来真正的了解到底哪里好？而不是喜闻乐见，正所谓外行人看热闹，内行人看门道嘛。

其实我也想写一篇”最好“的软文来提升业务的转化，让我的老板。但现实就是写不出来，生憋？用笔杆子狂搓脑袋？还是打算蹲茅坑幻想着能拉出一个？这统统特么都没鸟用！

只能通过不断的写，不断的学习？但这些好像还不够，还得有方法：【想写好软文，这种方法必须会】掌握了这种方法是绝对能让你写软文的水平提升几倍！我也是从一个苦逼文案小白进阶到现在的文案小灰，深知内容工作者的不易，这当中的辛酸就不提了，相信只要是工作跟内容打交道的朋友都明白。

在开始说软文写作方法之前，一定要确保三点：与产品有着相同的目标用户时刻传达着产品卖点软文本身有用或有趣，能够引发传播。只要围绕这三点就能写出有效果的软文，注意：软文与产品定位必须是相同的。

那什么才叫有效果的软文呢？别急，看图：

，现在你大概明白什么叫有效果的软文吧，下面介绍的种方法，为了方便大家阅读，我都用形式给大家讲解。图片有点多，请包涵)其实我知道你们懒，不喜欢看字

第一种：用讲故事的方法写软文推荐指数☆

核心要素：我的价值观产品的价值观认同我的价值观认同我的产品

特点：用户覆盖广用户精准差文笔要求高推荐文采好的朋友使用

案例：伟大的安妮

第二种：用做分享的方法写软文推荐指数☆☆☆

核心要素：我有干货我的水平还不错认同我的水平认同我的产品

特点：用户覆盖中用户精准高文笔要求低只要你会说话就行

案例：李老鼠说车

第三种：用逗人笑的方法写软文推荐指数☆

核心要素：在于写一个关于你的产品有趣文章

特点：用户覆盖广用户精准低文笔要求高你要有一颗段子手的心

案例：天才小熊猫游戏

第四种：用做盘点的方法写软文推荐指数☆☆☆

核心要素：有很多事情都可以用盘点法说清楚，也最容易让懒人读者觉得有价值。

特点：用户覆盖中用户精准高文笔要求低要会找相关资源

案例：推荐好的学习网站这几个学习网站是我经常看的，简单介绍给大家

友情提示：能够提高文案写作水平的终极方法只有一个，那就是不断的写，如果你只是简单的学习方法，而不注重实操，那就等于没有学到。