抖音怎么做营销，效果好吗?

我的建议是

多做，多看

特别是多从别人做的好的作品和方向进行学习，多关注行业数据

比如，很简单就可以一个抖音数据榜单内容中，看到一个不错的机会：

知一：每日数据分析抖音母婴用品类销量排行榜年月日​

否则学习得再多，也容易纸上谈兵，进步不会太大

通过抖音的营销方式从最初的单一电商模式到后来的直播电商广告多种模式齐发，以及抖音用户量的大幅度增加，可以得知营销效果是相当显著的，无论是层出不穷的网红产品还是抖音同款产品，抖音展现的是与大家熟知的明星效应不同的东西，同时也分享给大家了抖音的理念“人人皆网红，人人可尝试”，每件产品都有成功的机会。

不过随着红利期的增长，越来越多人想从中分一杯羹，平台竞争也是很激烈的，如果不知道怎么营销的话，是很难成功的，如果想借助这个平台进行发展的话建议去进行系统的学习。网上有很多很好的网院有相关知识进行学习荔枝暖石网网易网校，然后建议买一本工具书进行辅助。推荐陈迎的《抖音营销实战指南》，里面收录了近年来上百个优秀的营销案例，归纳总结了不少实战经验，结合平台特性，语言风格很生动有趣，看完之后应该会有收获。

以前没人知道什么是答案茶，只是因为抖音上的一条短视频，便带火了这款会&#;占卜&#;的奶茶产品。海底捞&#;抖音同款&#;虾滑卖到断货，泡泡面膜疯狂畅销……所以说抖音营销的效果是非常好的，只是看你有没有弄懂抖音营销的套路。即使现在还是很多人在说抖音红利已经过去了，但当我们审视抖音时就会知道抖音正值红利期，抖音无疑已成为一个巨大的流量入口平台。

至于抖音怎么做营销，我推荐你去看一下《抖音营销实战指南》这本书，里面收集了上百个成功案例，归纳总结了不少方法和技巧，比如说抖音的用户分析，什么样的内容抖音用户更喜欢？抖音独特的营销价值等等。

干货满满，从头开始手把手教你运营抖音，所以零基础用户也可以上手，跟着里面的步骤来就知道每个阶段需要做什么，掌握了技巧之后应该能少走一些弯路。同时里面有非常多精彩的大牌品牌案例，三星，欧莱雅，美赞臣，各行各业，总有一个可以启发到你。

抖音正值红利期，受到不少年轻人的欢迎，它的影响力大家有目共睹，答主现在做还来得及，但抖音营销目前发展还不是很成熟，大家都是摸着石头过河，市场上并没有一本专门介绍这类营销的专业书，我当时也有同样的困惑，走了不少弯路。

最近意外发现了这本《抖音营销实战指南》，里面的案例有趣又有料，读来一点都不枯燥，感觉干货满满，挺不错的一本书，希望能帮到你~

　　在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢?

　　一抖音营销该不该做?

　　抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持。当然，也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观点。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是：“胆大”“心细”。

　　策略——胆大

　　网易宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点，而作为广告公司或者说从事这个行业的我们来说，任何一个新媒体新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试去为品牌营销寻找更多可能。

　　而当前正火的抖音营销已有小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好。可以肯定的是：他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。

　　但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。

　　那么做还是不做呢?

　　我的答案是：大胆去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下!

　　执行——心细

　　追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性!保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。

　　二为什么喜欢看抖音?

　　如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个?”

　　他十有八九会回答你：好玩搞笑有漂亮的小姐姐小哥哥新鲜……

　　这一切，都是杀时间的重要元素。这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：

　　抖音是秒小视频

　　视频是文案视觉声音动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。且秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。

　　简单的切镜头特效滤镜效果

　　别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成(不用指望比专业的做得好，但已经足够用了)，这降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。

　　草根化

　　抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃。甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息。

　　即视感

　　抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“即视感”：大部分视频都好像临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。

　　所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣不拖沓的秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感，而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

　　而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

　　三抖音营销该怎么做?

　　抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道抖音营销该怎么做?

　　很多品牌还在纠结是否官方入驻

　　官方可以带给用户更有归属更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

　　小心求证，大胆尝新

　　作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好最有用的。

　　所以细心思考运营抖音的终极目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

　　内容尽量是：统一下的多元化

　　无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失社群松散。

　　填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池

　　即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如：酱在抖音凭借个作品就收获了多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。

　　我认为的抖音营销内容三要素：故事化可互动易模仿

　　抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话;一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微微信，更碎片化视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

　　音频非常重要

　　抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“哩哩”“像一棵海草海草”“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

　　评论区的社群建立与运营

　　微信打强社交关系微博打弱社交关系抖音目前几乎为零关系。

　　也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大大与用户用户与用户之间的社交关系几乎为零。外部上，最大的社交端口——分享到微信/，又惨遭腾讯封杀。

　　目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。

　　一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队江西总队等“组织”。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。

　　“网易新闻”“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

　　多尝试跨界合作/跨界撩

　　融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。

　　作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多：

　　例如：某饮料+某啤酒的产品跨界结合。

　　例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&;网易云音乐小黄车&;小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

　　少投硬广，多找植入

　　抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”字的区分，但价格和效果却差异巨大。

　　从抖音评论&;数据报告来看：目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”近日的酱“英文咖啡”等也好，这种通过的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合的特色让产品更具特征性的被记住被选择。

　　运营上，多账号布局，团队全力投入

　　一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队。

　　最后，极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”;同时，腾讯亿抢市场快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。

　　美国广告大师大卫·奥格威提出的广告原则。(美女)(婴儿)动物(动物)，即广告(尤其当时流行的电视平面户外图片广告)，凡符合原则之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购买。而半个世纪过去了，年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离原则。

　　对此，个人认为，还需在融入派原则。创意流段子手搞笑派博同情模仿秀。基于已上几种原则创作策划，你的作品也会被众人的。当然了，还有装款晒风景等。不过这样的派系不太会引起众人的共鸣。反而因为小小的嫉妒而受到排斥。除非能装开火箭，飞到火星拍地球。

　　最后，一定要有耐心。好比经营企业，马云也不是一夜暴富的，也是踏踏实实，坚持到底，所以不要想一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。

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