网络整合营销是怎样的一个概念？

多维度的推广手段相互配合所实现的目的，简单的来说，需要先分析客户的行业产品等因素，从而得到客户的潜在用户的相关因素比如：职业年龄阶层等，在根据推广的目标性，找出合适的推广项目比如：百科新闻问答贴吧微博等，文案策划方向根据实现目标的方向所相应调整，操作过程中进行数据反馈监控得出效果结论进行下一步长远的规划。

外贸网络整合营销，绝对不是网络营销渠道的整合，现在很多公司认为整合营销就是简单做多个推广渠道，现在的来看答案显然是。真正的整合营销应该是基于内容的整合营销，而不适合基于渠道的整合营销！

上学的时候，老师就问过：媒体和媒介如何区分？

我觉得：媒体是品牌，媒介是介质。比如电视媒介，可以存在不同的媒体品牌。比如网络媒介，也可以存在不同的媒体品牌。

现在媒介和媒体更多了，以前营销者只需要对着一张媒体排期表打勾勾就可以，现在不行了。那么，这么多媒介和媒体怎么用，才能效率更高性价比更高？

首先我们要梳理不同媒介的特点。

被一棒子打到“传统媒介”里的四剑客——

报纸媒介：以前突出时效性，而时效性正是网络所擅长的，所以迅速被秒杀。近些年销量直线式下滑。但是报纸就一点优势都没有了吗？也不尽然。残存的优势在于传统媒介的公信力，可以作为背书或引发事件营销的起点。

杂志媒介：一直以来的优势在于系统性沉淀内容以及印刷精美，时尚类和大众类内容受网络影响严重。残存的优势在于：系统深入和沉淀内容。

电视媒介：客厅霸主。虽然互动性比较差，但是人们是无法彻底放弃被单向灌输的权利的。我不是开玩笑。人都有犯懒的时候，就爱窝在沙发里被灌输内容。而且一家人聚在一起看电视的场景是网络无法取代的。而且一些电视台比如芒果卫视浙江卫视还是具有很强的内容生产制作能力，这是视频网站比不上的。优势在于：场景独家内容。

广播媒介：受堵车经济所惠，广播电台还没有死掉。在几大传统媒介中，是唯一一个可以一边收听一边做其他事情的媒介。电视也可以，但是还是会占用一定的视觉资源。不过，广播受网络电台影响很大。目前还在听广播的，除了老人就是司机，可以做针对性的营销。

从旧时代延展到新时代的“一枝梅”——

户外媒介：从平面广告到可以翻页的动态广告，再到户外大屏幕，户外媒介始终属于稀缺资源。因为尺寸大，注意力更容易被吸引，而且容易产生轰动效果。也可以做出更有创意的异形广告。缺点是效果无法跟踪测量。

所谓的要干死传统媒介的新媒介——

视频媒介：贴片中插等形式跟电视差不多。优点在于可以利用网络技术植入产品或品牌，现在视频网站买了剧之后，甚至可以把广告植入到剧中场景。还有一点是互动性比较好，边看边买的功能出现后，对于广告的购买转化也有一定的促进。

社交媒介：话题性比较强，具有病毒传播的特征。缺点是后期常常不可控。

文字链等：比较适合精准投放，比如在游戏网站投放游戏广告等。

年初的时候采访金立副总裁俞雷，他认为，品牌所面临的环境与几年前是截然不同的，消费者正向社交媒体方向转移，但社交媒介环境里，噪音非常多，单纯从互动社交去理解新媒体是不够的，你还得面临水军的攻击有目的的黑稿等等恶劣环境，但营销传播主旨是不变的，那就是——你必须掀起一股“热潮”。

因为媒介媒体数量和种类的爆炸式增长，消费者的注意力成为有限资源，要想开展营销活动，首要的任务就成为“争夺有限注意力资源”，那么开始的第一脚必然要踢出个响儿来。

从几类媒介特点来看，最适合引爆热潮的就是报纸媒介户外媒介和社交媒介。

所以我们会看到报纸“奇葩”广告刷爆朋友圈的案例，也会看到比如这样做户外大型纸雕刷爆微博的案例。

报纸的案例在于反差效应，一向严肃的报纸媒介一旦做出与“性“”暴力““戏谑”等字眼相关的广告，必然引起巨大关注但是这招用多了也就不灵了；创新型的大型户外媒介天然具有吸引注意力的特性。二者都会在话题性和病毒传播性比较强的社交媒体引爆。

用小时候学历史的”术语“来讲，报纸和户外媒介此刻担任的是引爆点功能，而社交媒体就成为导火索。在引爆前期需要投入一定的人力来煽风点火，比如关键意见领袖的一呼百应，当具有一定的燎原之势时，则静观其变。

在传播中后期，已经达到大范围的注意力抢夺之后，就可以再次出动，利用报纸杂志甚至电视等“传统媒介”可控性强的特征什么叫可控性强？就是单向传播灌输，同时利用其残存的公信力来背书，进行整体营销风向的收口和把控。确保营销不越线不脱轨。而且传统媒体具有沉淀内容的特质，形成一定的书面成果。

有位做营销咨询的老板曾经跟我说：你给一个企业做营销活动，就像放烟花，这个企业花那么多钱，看到烟花他当然开心，可是烟花过后呢？什么都没留下。他心里就不免犯嘀咕，这钱花得值不值。你就要拿出一定的证据说真的很值。比如放烟花的时候你拍个照片，做成精美的相册，他拿到手里沉甸甸的，心里就会有数。很多时候，做营销必然要考虑到客户的职业需求甚至心理需求。

现在很多营销者会做结案报告，做个漂亮的，罗列美好的数据和曲线。就是这个道理。而所有媒介的综合运用，在之外能够提供一叠沉甸甸的事实证据，也是必要的。所以我很不屑那种说“新媒体要干掉传统媒体，传统媒体一无是处就要被淘汰掉”的，这都是新媒体企业在混淆视听拉升股价。

在最后，分享一条俞雷总结的标准化传播流程公式：社会化媒体引爆话题——推动音量——新旧媒体结合传播——广告收口。既发挥了新媒体引爆话题和病毒传播的优势，又通过传统媒体和广告的可控性把握了传播方向。

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从目标上讲，网络营销，可以分成：品牌营销知名度名誉度忠诚度，效果营销直接销售/注册等等类。

我理解的网络整合营销：就是整合各种网络营销手段，来达到目标的最大化。

比如：

的精准定位和内容网络的相结合

软文和结合

门户的展示广告和的结合

等等

现在网上概念太多了。什么整合营销全网营销全栈营销有些是不太专业的。而有些概念是有源源历史的。比如今天说的：网络整合营销。

说网络整合营销前说一下：整合营销

整合营销传播，自己的话理解：整合广告促销公关直销包装新闻媒体等一切传播活动。某些人眼中的全栈。