你见过哪些很棒的营销手段?

讲一个有点冷门的。

年的时候，推出。这款风靡全球的模拟足球游戏在多个平台可以玩到，其中包括。但是年的时候，的对手买断了的独家营销权。不能以任何形式来宣传来自家平台上的，提名字都不行。

既然不许宣传游戏，那好，我们来宣传现实。《》素以对球赛的真实模拟著称，在它的预告片中以“”这个高难度射门动作为噱头，重点强调《》游戏在世界范围内的巨大影响力，并放话：哪个球员如果能在现实中做出这个动作，就在游戏当中给他开放做出这个动作的权限。

到这里则更进一步，从“游戏模拟现实”到“现实反哺游戏”，绕开游戏本身，向真正的球场进发。他们和顶级足球俱乐部皇家马德里合作，在具体的比赛中，每当皇马的球星做出一套精彩动作之后，就在场边广告牌上分解出他刚才的那套动作在上是如何操作的。

比如皇马号贝尔打进了一粒进球，场边广告牌就会马上分解出这套动作在上如何操作：“键”代表罗盘带进入禁区，“键”代表传中，“键”代表贝尔向前盘带，“键”代表侧身射门。

每一次传球，每一次射门，每一次可能的组合，都被实时转换为在上的控制器按钮，教球迷如何复制他们的动作，学习这个足球技巧——除了场上的广告牌，还有自家的和赛后评论的报纸。

还专门与几个皇马球星合作，拍摄了一部广告片，把这几位球星的经典动作，都拆分为的操作动作。不再是一款游戏机，而是一个真正有用的实用工具，可以帮助游戏玩家从地球上最伟大的俱乐部中学习。这不仅形成了现实世界与虚拟世界之间的独特联系，更将和在球迷心中建立了联系，而没有提及游戏名，没有违反任何协议。不著一字，尽得风流。

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皇马球星与合作的广告片

这个最终收获了超过亿的曝光，平均每场比赛触及亿观众，并且在该游戏上架的为获得了%的用户增长，并斩获了的戛纳铜狮。

_腾讯视频​

整个的回顾总结

泛为科技，用技术把营销做得更好的公司

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你可能对这些回答有兴趣：

如何统计广告投放效果?

我们看一眼广告值多少钱？创造了多少价值？

如何评价世界杯期间直聘投放的广告？

营销界有哪些作死甚至变成危机公关的失败案例？

为什么的广告时间比优酷的广告时间短得多？

像可口可乐这样家喻户晓的品牌，为何还要铺天盖地地投放广告？

上海是我长大成人的所在

带着我所有的情怀

第一次干杯头一回恋爱

在永远的纯真年代

追过港台同胞迷上过老外

自己当明星感觉也不坏

成功的滋味自己最明白

旧的不去新的不来

城市的高度它越变越快

有人出去有人回来

身边的朋友越穿越新派

上海让我越看越爱

好日子好时代

我在上海力波也在

年前的上海力波啤酒广告，市井气非常重，广告词是「力波啤酒，喜欢上海的理由。」

同样是营销手段感觉比现在的要更有情怀，可惜的是主唱也在年前就去世了，目前我只找到的版本，我找了几年还没找到更高版本的画质。

////

本身强调本地化不同年代回忆和富有人情味的歌词在当时大受好评。

年前看这广告说老实话没啥大的触动，就是觉得贴近生活，这也确实就是上海老百姓的日常生活。

歌词有句「好日子，好时代，我在上海」当时确实是有底气这么唱，真的好时代啊，应届毕业生收入到，新楼盘也就，谈恋爱压根不在乎房子不房子，原来各种贵的进口电器慢慢的变的便宜，生活上大家各种有盼头，社会上的气氛让人觉得每天都在变好。

那个时候上海真的是有日新月异的感觉，无论是饮食生活动画片玩具，每天都有新的东西从外面进来，的普及，影视文化的开放，马路上也都是加入融入世界的宣传标语，当时还真是觉得一切皆有可能。现在的孩子估计很难再有我们当年的那种感觉了。

这里只介绍我心目中最伟大的营销之神————常用的一招：树敌。

年月号，那是美国春晚——超级碗上映的日子，数以亿计的美国人坐在电脑前，在第三节的间歇，突然上映了下面这个色彩阴暗情节诡异的广告：

一群木讷呆滞的人们聆听着老大哥的演讲。

一名穿红色短裤的女子拎着大锤跑进会场，扔出大锤

接下来是一段文字和旁白：

“在月日，苹果公司将推出麦金塔计算机。您会看到为何不会像‘’。”

在这全美国人民欢天喜地的大好日子，播出这个风格迥异暗有所指的广告可谓是平地一声惊雷，这个苹果的《》广告，被称为超级碗历史上最伟大的广告，它借用了的著名小说《一九八四》，使用了无名主角代表的来临，她会从“老大哥”手上拯救人类。而这个老大哥，明眼人都知道，就是指当时电脑行业的巨无霸——。

等到了年，推出了他回归苹果后的第一款重磅产品——，上市时推出了广告——《》，把布线复杂烦乱的跟简洁的进行了充分的比较。

等到年，苹果更是接二连三地推出了《》系列广告，用拟人化的手法，让一个西装革履却又死板和沉闷的中年男子代表，而让休闲装的青年男子代表，形成了强烈的反差，这个广告一拍就是年多。

在这个系列广告中，的不安全速度慢系统复杂庞大等缺点被表现得淋漓尽致。

忍无可忍的微软在年制作一套名为《&#;》的广告，无奈反响平平，甚至爆出广告其实是苹果制作的新闻。

树敌这个套路，可谓屡用不爽。在年第一代的发布会上，对当时市面上的所谓极尽嘲讽之能事，然后引入号称领先五年的划时代的新产品——。

等到了年的发布会上，树敌战术已经运用的炉火纯青的又以市面上公认的轻薄电脑为例，指出新的的最厚处，比所谓轻薄电脑的最薄的厚度还要小。

高下立断

当从文件袋中取出的那一刻，全城掌声如雷。可以想象，笔记本的产品经理，估计想死的心都有。

等到了年，在他最后一次的公开产品演讲——发布会上，把争先恐后出平板电脑的一堆竞争对手尽情讽刺一通，称年是山寨之年全城哄堂大笑。

选取业界主流品牌作为敌人，指出其不足和不合理之处，并给出让人耳目一新标新立异的解决方案，是最常用的一个营销手段。

时期的苹果广告，从不谈性，不用美女，不搞恶俗，却总是能深深地打动人心。

“活着就为改变世界”——

任何一个市场，特别是存在巨无霸商家的市场，一定存在不合理却被广泛存在的做法，如果能够找到它，以它为敌人，就可以很快树立起自己的形象，起到事半功倍的效果。

《唐李问对》

太宗曰：朕观千章万句，不出乎“多方以误之”一句而已。

靖良久曰：诚如圣语。

翻译：

李世民说：我看了这么多兵书，发现归根到底，就是“使用各种办法，等/让对手犯错，然后攻击它”

李靖思考了许久，说：您说得对。

是的，每个人心中都有战胜巨无霸敌人的渴望，等着你来点燃。

我在自己的专栏开写《彼得大叔的节营销课》：

第节课：【彼得大叔的节营销课之】营销入门

第节课：【彼得大叔的节营销课之】用户调研

第节课：【彼得大叔的节营销课之】清晰思考

第节课：【彼得大叔的节营销课之】定位

第节课：【彼得大叔的节营销课之】品牌

第节课：【彼得大叔的节营销课之】营销

第节课：【彼得大叔的节营销课之】产品经理

第节课：【彼得大叔的节营销课之】引起注意

王麻子，想开一家超市，可周围都是连锁超市，那么给超市取个什么名字？才能打败他们呢？

最后王麻子灵机一动，直接把超市取名为“超市入口”

开个玩笑。营销有时候是一件很有趣的事情！

下面为大家正经的盘点个定位营销案例：

一：方太为什么被公认为中国高端厨电的领导者？是怎样营销的？

背景，方太所处的厨电市场，已然是一片红海，几百家企业激烈竞争，还有龙头企业，不过他们有一个共同的特点是，所占领的都是低端市场，因为高端市场都是被清一色的洋品牌所占领。那方太为什么能成功狙击洋品牌，脱颖而出呢？

通过定位理论我们知道，竞争对手品牌在顾客心智中的稳固定位，我们不要去触碰，而是要找到竞争对手背后的弱项！目前咱们国人的心里，就是认为洋品牌是好的高端的。那方太是如何，找到洋品牌背后弱项的呢？

方太是在中西方人饮食结构的差异化特点上，来下功夫做营销的。方太如是说：“在中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业，中国人更懂中国的厨房”，毕竟国人不会做中国菜，烹饪方式完全不一样这就是竞争对手背后的弱项！事实上，方太讲出这个故事后，消费者是非常信服的。因此方太也获得了成功！

二：飞鹤奶粉

在洋奶粉横行无阻，经历了三聚氰胺事件的今天中国，为啥国产飞鹤还能独树一帜？销量不断刷新，有些区域甚至超越了洋奶粉的销量。

那飞鹤是怎么做营销的呢？飞鹤定位于更适合中国宝宝体质的奶粉，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质。飞鹤年专门针对中国人体质研制的奶粉”

为什么飞鹤这样对外宣传，是因为飞鹤想到了中国的一句谚语“一方水土，养育一方人”，这句谚语在人们的心智中，已经有了很深的认知！飞鹤借助这句谚语，让消费者心里就会产生疑惑，洋品牌奶粉质量即使再好，那是否会适合中国宝宝的体质呢？由此在消费者的头脑中就会产生，当想到洋奶粉的时候，就会出现“是否适合中国宝宝体质呢？”的这个负面印象。当顾客一直有这种疑惑的时候，就会试图去改变对洋奶粉已有的看法，从而接受更适合中国宝宝体质的奶粉！

三：“非可乐”定位营销。

大家都知道可乐是美国人爱喝的饮料，在美国的软饮料消费中，约三分之二属于可乐类的，可口可乐和百事可乐稳占市场第一第二名。

那作为当时没有名气的七喜是怎么做的呢？他把自己定位为“非可乐”的饮料，从而成功的把自己产品和潜在顾客头脑中已经存在的产品可乐关联起来，成为了可乐的替代品。通过这一定位，七喜不仅避免了和可口可乐百事可乐，两大巨头的竞争，还巧妙的与这两个大品牌挂上了钩。营销语说：不喝可乐的时候，就喝七喜。由此，七喜在激烈的饮料市场中取得辉煌的成绩，成功的占据了软饮料市场中第三名。

四：给竞争对手贴负标签。

马云爸爸曾经也有一个社交梦，做了一个“来往”社交软件，结果是呵呵，因为大家都钟情于微信，不是因为“来往”不好用，而是因为社交这个山头早已被微信牢牢地占领了，已经深入顾客的心智，就如马化腾所说的：“打败微信的，不可能是另外一个微信”。因为心智很难改变，就像心智中的你，觉得沃尔沃是最安全的汽车，可事实是上呢，沃尔沃在安全测试排名中，就没进入过前三。

后来马云爸爸应该也是知道社交领域是没希望了！所以做了一个商务办公领域的即使通讯平台“钉钉”。直接对微信开怼！

“工作时用信，总是被琐事八卦分神，所以你一直在加班。钉钉，让工作回归工作，生活回归生活。”这么大胆有才，也真是不得不佩服啊~~

的鄙视~~

后来钉钉算是比较成功的啦，虽然与微信不可相比。钉钉能成功也是因为找到了微信背后的弱项，虽然在社交我不如你，但在商务办公通讯平台你不如我，而且还给微信贴了一个负标签“工作时用信，总是被琐事八卦分神，所以你一直在加班”

小结：上面的几个营销案例，都是首先基于一个正确的定位，定位好了，营销就变简单了。

彼得·德鲁克说：“营销的目的是让销售变得多余”。

如何让销售变得多余呢，那就需要让你的产品变成大家所熟知的品牌！

如何从建立一个品牌？可点击查看：产品爆炸时代，你必须要做的是建立品牌！

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《定位》有史以来对美国营销影响最大的观念！

要论最佳营销，将美金报纸卖脱销且炒至美金的，无疑是殿堂级的营销专家。

注定要成为连报纸都买不起的少年了，下载电子版“解解馋”吧

年秋的美国纽约曼哈顿，见证了“高端年轻街头文化的圣杯”的诞生。之所以能够从一个本地经营滑板的零售店发展成为全球顶级电商品牌，自身的运作模式及品牌哲学成为了关键。其品牌创始人也曾表示，“我们不想取悦所有人，只想在合适的地方稳步成长。这年来的初衷从未改变，对我来说是件很自然的事。“

营销奠基石：至高无上的品牌哲学

“”本意为最高至上的。

在此内涵基础上，结合滑板等文化打造了美国街头服饰品牌，将“酷”进行到底。而的生存之道，就在于保持酷，这也是其品牌哲学所在。

当然了，的酷并非是那种刻意彰显个性且浮于表面的酷，而是一种“始终被追随，从不讨好他人”态度。也正因此，吸引了大批认可这种态度的粉丝，他们如虔诚的教徒一般，视其为信仰一直在追随。

它的追随者除了街头文化爱好者追求潮流的年轻人外，很多明星也是的拥趸，比如国内的余文乐吴亦凡鹿晗，国外的等。

这可能是我一辈子都难以企及的高度

在这样的品牌哲学加持下，从创立之初至今，一个商业广告都没有做过，也并未在营销上疯狂砸入资金。

持续限量供应：源源不断的新鲜感

尽管并未在营销方面“一掷千金”，然而其粉丝疯狂抢购的程度仍是很多潮牌所奢望的。掌握了“限量供应”的极致玩法，便是营销的成功之道。

的所有产品都是限量限时发售。新品只会在周四(日本是周六)固定时间发售，所有产品的只能通过官网预定或实体店排队购买。与此同时，所有产品还都是限量供应，“一次错过终身再难入手”的说法毫不夸张。

除此之外，还以远远高于传统时尚的周期速度，不断推出新品，在保持粉丝“饥饿感”的同时，还能够有源源不断的新鲜感吊着其胃口。所以，对于粉丝来说，每一件都是必须入手的“收藏品”，大排长龙才是购买的正确姿势。

话题制造机：内容无限量产出

引爆话题的关键，除了产品限量限时销售外，其自主制造潮流的品牌文化也是内容产出的源头。

的产品内涵拒绝妥协，倾向于对叛逆开放的文化和态度进行挖掘，社会头条的隐喻及暗讽色情元素政治热点等内容，都可在其产品上窥得一二。用这些反映社会现象的内容做设计元素，在引起大众热议的同时，也将自身的品牌态度传递给粉丝，从而在“酷”领域产生共鸣。

除设计元素外，品牌赋能下推出的“奇葩”产品也是一大话题点。比如文章开头提及的联手《纽约邮报》推出的报纸，再有联名棺材，或是吐钞枪板砖等，单单是产品本身便极具话题性。

在特立独行这一点上，没有在输的。围绕此产出的内容，也足够让始终保持热度居高不下，产品也永远处在“供不应求”的状态。

联名策略：名人&;名牌双管齐下

不仅会把控自己的品牌形象和产品，在同其他品牌联名或是寻找明星代言时，也是严要求高标准。

在最初，并没有直接找大众名人合作，而是邀请了一些街头艺术家和音乐人同公司一起设计新产品。的首次联名款就是由知名涂鸦艺术家设计的一款卡车帽，自有属性加上在美国街头文化圈的超高地位，卡车帽一炮打响。此后，同明星寻求合作就变得更为轻松，更是主动为其代言。

除了同名人“打成一片”外，其他时尚大牌也是它的联名合作方，××××等联名款一经发布，同样引爆全网络。

作为万年“联名王”，的合作对象触及到各个领域，滑板品牌体育用品奢侈品品牌高端行李箱，甚至还有摩托车等意想不到的品类。

在自身运作模式和品牌哲学的推动下，对于粉丝来说已不只是一个品牌名称，而是一种彰显自我个性的存在，更是一种拒绝妥协态度的表达。的在粉丝看来，也便成为了潮流身份的标志。

我一直以为，自己作为有独立判断力的理性人，总能避开各种收“智商税”的营销手段。

没想到，还是败给了一个精确定位于人性弱点的营销套路：

相比于希望得到，人其实更加不愿意失去。

前一阵，因为工作缘故，需要去拍一张职业形象照。我也不指望能靠摄影师和后期的鬼斧神工把自己弄瘦一点，只是大概要拍一张人模人样的照片而已。

于是一开始也很明确地表示了：我只需要一张。

我其实特别不喜欢一本正经拍照，让人拾掇了一番以后，还要像马戏团的猴一样，给摄影师呼来喝去摆各种姿势。本来就想着，手插裤袋大概是那么个意思就行了，但执着的摄影小哥又让我来了几个“展现自信”，“展示睿智”的动作。

我再次说了，就要一张，多的也不需要。

“没事的，到时候你挑一张最喜欢的留下”。

然而，到了选照片的时候，事情却没这么简单了

&#;我先把原片都放在这个屏幕上，哪个不需要的我们就删掉。”

“这个不要，这个不要”

哎，看着都挺好的啊，就这样给删掉了，怪可惜的

于是，就有了这个，

这个，

和这个，

一共三样。

本来打算拍一张，还是莫名其妙就付了三张的钱，拿到以后一看，哪有什么根本的区别，都是一样的胖，一样的一脸尴尬。

然而，当摄影师一张张删掉的时候，明明是感到了非常的不甘心，好像是本来自己得到的东西硬是被人从手中夺走了一样。

回想一下，所谓的“免费试用”，不就是给人下了这样的套嘛：同样价值的东西，直接问别人愿不愿意买，买家未必愿意；但要是先给了买家，然后问愿不愿意放弃，对同样东西的价值衡量好想就有了一点微妙的变化。

还是不能免俗啊。

《虚拟帝国人财两得万人帮你赚钱的模式》

在某些时候，我们看起来有些淡泊名利，实际上我们比凡人想象的要贪婪的多。我们想要的东西，是那些人想都不敢想的，以至于我们对他们孜孜以求的东西不屑一顾。—天玑

《

逆向必赚投资策略

》此文大巧若拙，简单到人们想都不敢想。

本篇来自知识星球某做虚拟产品读者的问题，作为一个浪漫主义者，哥哥的目的很简单，既要让别人给我们钱，还要让别人帮我们卖货，更要让他们感谢我们！

一卡盟的前世今生

*卡盟的兴衰

年卡盟逐步兴起，第一批入场的人都赚了，圈里到处流传着高中生做平台年赚百万，某平台卷款百万跑路的故事…

卡盟低价钻；

钻荣耀+身份+有钱；

在那个流行杀马特非主流的年代，社交软件只有，学生大多没钱，而在卡盟花块钱能开一个月的会员，块钱就能在同学中有面子，让女神另眼相看，世上没有比这更廉价的事情了。

如无极领域《

群众的苟利

》所写，装逼促进社会发展，是人类努力的不竭动力，谁能让屌丝装逼，屌丝就愿意把钱给谁。

移动运营商和腾讯用的是两套计费系统，导致用只有几毛钱余额的手机卡开钻，尽管手机已停机，钻却依然在，具体的操作会略微繁琐，但基本原理就是这么简单。

开钻所用的手机卡几乎都是做短信诈骗的老大哥淘汰的。

整个灰色产业链蒸蒸日上，终于触犯到腾讯的利益了，疯狂打击低价钻，手机钻开始变得不稳定，掉钻现象严重，钻作为卡盟的支柱产业，几乎受到了致命的打击，这段时间每天都有卡盟跑路的消息传来。

慢慢的大家发现，这种打击的持续性并不强，过阵子手机钻又稳定了。

在没有新业务出现前，全网的卡盟都在苟延残喘，等待黎明到来。

终于迎来了自媒体时代，刷阅读数公众号微博日志说说，刷粉微博抖音快手全民歌公众号…刷直播在线人数映客斗鱼…刷留言刷票…市场需求量很大，这些业务堪称卡盟的救星。

新的大势来临，而当年的大平台却已全部阵亡。

卡盟平台也变得越来越廉价，几百块钱就能开通一个分站，各种坑蒙拐骗，行业乱象，终是一盘散沙，土鸡瓦狗，不足为虑。

*崛起的规则

当年卡盟虽说有低价钻作为支柱业务，但并不足以使其火爆全网。

真正惊艳的是卡盟的规则。

卡盟的会员等级共分为档，钻石&;铂金&;黄金&;白银&;青铜。

黄金等级的会员，能免费开通白银青铜。

钻石等级的会员，能免费开通铂金黄金白银青铜。

即，高等级的会员能免费开通低等级会员下线，至于给别人开通会员收多钱全看个人意愿，但不能低于平台规定的最低价。

作为卡盟平台的会员能赚三部分钱：

收费给下线开通账号；

每个下线的消费差价；

加价出售平台的业务；

无数人将卡盟平台当成终身事业来做，为其摇旗呐喊，平台一分钱不花，就有大量的信徒帮其宣传。

当年有个小女孩说，我们这个平台会做一辈子，会永远在线，对吗？

哥哥老脸一红，随即镇定的说：是的，我们的平台会一辈子稳定，这是个终身的事业，直到腾讯倒闭，直到你变老为止。

几年后，钻不景气，平台倒闭了，那个小妹妹也消失在人海。

现在想起来，我穷起来连小女孩的零花钱都骗。

卡盟还有个分站制度，如果你一次性缴费几千块，就给你做个独立的网站，拥有自主品牌，免费对接平台的货源。

对于卡盟来说，反正都是卖货，有无数的会员无数分站帮其宣传当然更好。

总的开说，各个等级的权限如下：卡盟主站&;卡盟分站&;卡盟不同等级的会员钻石&;铂金&;黄金&;白银&;青铜

卡盟主站赚三部分钱：收费开通顶级会员+收费开通下级分站+所有会员和分站帮平台卖货；

卡盟分站赚的钱：和卡盟主站一样，只是不能发展分站；

顶级会员赚的钱：零成本收费开通下线+下线消费佣金+加价卖平台的业务；

二发卡平台+卡盟+裂变玩法

人有两大习性，群居动物天然具有的社会属性让人们热爱名誉，动物天生得过且过的习性让人们懒惰。—天玑

一个商业项目，一旦顺应人们对荣誉和懒惰的追求，且这件事有利可图，人们必定趋之若鹜，我们定能驱之如刍狗。

卡盟的模式有两个缺点：封闭式，不注册根本不知道里面卖什么；需要预先充值，才能消费。

如果有一个开放式无需注册就能买东西买多少充多少，再加上卡盟的分站制度，岂不是更好？

最近一年出的“代刷网”就是这种模式。

下面是某代刷网的部分业务截图。

各平台刷粉刷留言刷评论刷票…我们能想象到的基本都能刷。

想做这么个网站很简单，花几十块开通个分站就好了，如下图。

货源均对接自主站或其他卡盟，完全不用操心货源的事情，网站主只需在后台的成本价上加个数字，卖出去就是利润。

看截图，上面的专业版分站收费元，其实主站能免费开通分站。

代刷网等级如下：大平台&;主站&;分站&;分站的分站…；

大平台赚：收费开通主站+各个主站帮它卖货+主站的下级分站帮它卖货…；

主站赚：零成本收费开通下级分站+分站卖东西的佣金+业务收入；

分站赚：收费开通下级分站+业务收入；

我百度搜关键词，一共出现万个页面，除去重复和失效的页面，有效网址应该在万以上，我猜测应该有万以上人开通了主站或分站，帮大平台卖货。

三如何赚钱？

*做平台

用上面模式配合恰当的货源，最好是虚拟类的，就能大赚特赚。

平台提供热门货源，支付接口，网站程序等技术，收费开通主站，主站可以免费开通分站，给这些下级站点免费对接平台货源，让他们帮你卖货。

春种一粒粟，秋收万颗子。

代理都赚钱，平台赚更多。

*加入平台卖货

这些刷播放两刷阅读数刷粉的软件，网上都能找人定做，或者联系在做这类业务的工作室，签合同，将它们的软件买断，做同类业务。

如果你本身有合适的产品，直接入驻平台，成为供货商。

*随波逐流，做个小代理

加入类似这样平台的代理，赚个零花钱。

—完—

作为一个市场营销专业的学生，让我印象最深刻内心最震撼没有之一的广告是：

奥美广告公司的《我害怕阅读的人》

第一次读时心潮澎拜汗毛竖起菊花紧夹，毫不夸张。甚至在日后的每次阅读，这种感觉丝毫不减。更值得称道的是，这是一则公益广告，一则对大家有百利而无一害的广告。

不客气的说，这是影响我一生的广告。

贴上原文：

不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。　　我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在世代的录音机；过气无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。　　我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明了，阅读不只是知识，更是魔力。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧。彷佛站在巨人的肩牓上，习惯俯视一切。那自信从容，是这世上最好看的一张脸。　　我害怕阅读的人。因为他们很幸运；当众人拥抱孤独或被寂寞拥抱时，他们的生命却毫不封闭，不缺乏朋友的忠实不缺少安慰者的温柔，甚至连互相较劲的对手，都不至匮乏。他们一翻开书，有时会因心有灵犀，而大声赞叹，有时又会因立场不同而陷入激辨，有时会获得劝导或慰藉。这一切毫无保留，又不带条件，是带亲情的爱情，是热恋中的友谊。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。你看，书一打开，就成为一个拥抱的姿式。这一切，不正是我们毕生苦苦找寻的？　　我害怕阅读的人，他们总是不知足。有人说，女人学会阅读，世界上才冒出妇女问题，也因为她们开始有了问题，女人更加读书。就连爱因斯坦；这个世界上智者中的最聪明者，临终前都曾说：「我看我自己，就像一个在海边玩耍的孩子，找到一块光滑的小石头，就觉得开心。后来我才知道自己面对的，还有一片真理的大海，那没有尽头」。读书人总是低头看书，忙着浇灌自己的饥渴，他们让自己是敞开的桶子，随时准备装入更多更多更多。而我呢？手中抓住小石头，只为了无聊地打水漂而已。有个笑话这样说：人每天早上起床，只要强迫自己吞一只蟾蜍，不管发生什么，都不再害怕。我想，我快知道蟾蜍的味道。　　我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人，因为他们的榜样是伟人，就算做不到，退一步也还是一个，我远不及的成功者。我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人，　　尤其是，还在阅读的人。

这则广告将我们生活中广泛存在的我们明面上不愿承认的对知识分子的崇拜，描写出来，引起像我这样想去阅读的但又执行能力差的人内心的焦虑，从而促使我开始阅读。

这个广告的厉害之处在于，抓住了人们内心的焦虑。人的天性，怕的不是自己差，而是自己比别人差。

想学习营销，推荐读《非传统营销》。这本书的作者是南澳大学埃伦伯格－巴斯营销研究院院长拜伦·夏普教授。这个研究院的研究成果广泛应用于可口可乐卡夫英国航空宝洁尼尔森玛氏等诸多世界领先企业。这本书系统地整理了拜伦教授领导的营销研究院过去多年的实证研究成果，并在很大程度上颠覆了大众对营销的认知。

下面我们进入正题，看看拜伦教授是如何挑战传统营销理论的。

不知道你在工作中是否遇到过下面这样的问题。你是一个牙膏品牌高露洁的品牌经理，你最大的竞争对手是佳洁士，有%的市场份额，但你的品牌高露洁却只有%。

为了进一步增长你的品牌，你让市场调研公司对两个品牌进行了消费者调研。你发现在过去一年里，佳洁士的用户中，有%是购买过两次以上的忠诚用户，而高露洁的用户中，只有%是购买过两次以上的忠诚用户。

所以你在想，未来品牌管理的一个目标是提高忠诚用户的数量，我需要对现有的用户多做文章了。

上面这种逻辑上自洽的事情每天都在发生。商学院的课程中没有教过你「如何增长一个品牌」，大家都是凭借这样或那样的经验，做一个个重要的营销决策。

你有没有想过这些都是错的呢？

下面，我想和你分享《非传统营销》这本书里重点讲述的几个营销规律，相信这些规律能够帮你更加科学地正确地做营销。

第一个定律叫双重危机定律。

我们都知道，品牌的扩张和成长是商业文化中根深蒂固的基因之一。营销部门工作的价值是根据其对品牌成长的贡献来衡量的。而要想增长一个品牌，就必须要了解品类中大品牌和小品牌到底有什么样的差异。双重危机定律就是关于大品牌和小品牌差异的。

我们都知道，一个品牌的销量取决于两点：顾客的数量；顾客的购买频次

两者相乘，就是品牌的销售量。所以，理论上存在两种「大品牌」：一种是拥有非常多的顾客，但平均每个顾客的购买频次比较低；另一种是只有前者一半的顾客量，但顾客的平均购买频次是前者的两倍。

《非传统营销》一书的作者，拜伦教授和宝洁联合利华玛氏雀巢可口可乐等公司合作，参考了尼尔森等市场调研机构在多个国家几十个品类几百个品牌的数据，发现这种情况其实只发生在理论上，现实中从未发现过。

在现实世界中，两个市场份额相近的品牌，市场渗透率也就是顾客数量也近似，因此顾客的平均购买频次也是类似的。

当然，他还有另一个发现：当你去观察规模差异巨大的品牌时，你通常会发现，它们的平均购买频次相差不大，而渗透率差别很大。也就是说，顾客数量上的差异远远大于顾客购买频次的差异。另外，不同顾客间的忠诚度差异不算很大。

这些都并非当下流行的营销学理论所推崇的。我们常被教导说：品牌在忠诚度上差异巨大，比如苹果就是忠诚度很高的品牌。拜伦教授在书中也专门对苹果以及它的竞争对手做了研究，结论是苹果电脑的用户确实比惠普的更忠诚，但这种差异也只是几个百分点而已。

以英国年的洗发水市场为例，海飞丝是这个市场的领导品牌，有%的市场份额。另一个品牌欧莱雅只有%的市场份额。市场调研发现，海飞丝的用户渗透率是%，而欧莱雅只有%。它们在用户量有明显的差距。但调研发现，海飞丝和欧莱雅的平均购买频率相差并不大，海飞丝是平均次，而欧莱雅是次。

这就是我们讲的第一个定律「双重危机定律」。市场份额越小的品牌，往往需要经受双重打击：一是顾客群更小，二是购买频次更低。

这就回到了前面我们提到的佳洁士和高露洁的例子，高露洁的忠诚用户数量确实没有佳洁士高，但这种差异并不是因为高露洁在顾客忠诚度上做得不够，而只是因为佳洁士市场份额很大，所以佳洁士的用户表现出了平均购买频次高的特点。

值得特别强调的是，双重危机定律以及接下来要讲的其他定律，都不仅仅局限于我们上面提到的洗发水牙膏这类快消品上，而是在食品银行航空公司汽车和电子产品等多个品类中检验过的。

双重危机定律让我们关注到了大品牌与生俱来的特点，它告诉我们如果想增长一个洗发水品牌，最好的方法不是寄希望于顾客的平均购买频次从次增长到次，而是尝试去扩大用户的数量。用户忠诚度则更多受限于这个品类本身的特点，所以品牌间差异较小，真正关键的是用户群的大小，也就是品牌的渗透率。

所以是不是可以这么说，品牌成长的过程，就是扩大顾客群，提高渗透率的过程。

沿着这样的思路，你可能会产生这样的问题：顾客群的增加，可能是由于吸引了更多新顾客，也可能是因为老顾客的流失率下降。理论上来说，扩大顾客群有两个方向：留存老顾客和开发新顾客。那作为营销人员应该注重留住老顾客，还是开发新顾客呢？

传统的营销理念认为，留住老顾客比开发新顾客成本更低，但这是不是真的呢？

这个回答可能会极大降低你的营销成本，让你的业绩翻番。作为新媒体老司机，曾操盘近多个品牌新媒体推广营销，我发现朋友圈营销最高境界是：让顾客主动发朋友圈。不能让顾客主动发朋友圈的产品，都是半成品。

：文末有更多营销实操案例

在回答之前，我想问问你是否考虑以下情况：

有没有顾客主动帮你发朋友圈，宣传你的产品？

他们是因为什么而主动帮你发朋友圈宣传的？

你有没有主动帮商家发朋友圈宣传呢？

再思考这个问题：

为什么这么多人心甘情愿帮喜茶星巴克做免费宣传，发到社交平台上？

为什么上班族，天天都在分享瑞幸咖啡的优惠券？

为什么有些产品能够得到顾客的主动传播呢？

今天这篇文章将会告诉你原因。全文千字，花分钟看完，你也能学到：如何让顾客主动帮你发朋友圈，大方地宣传你的产品。

一为什么你要让顾客主动发朋友圈宣传?

第一比广告效果好。

顾客自发传播，比传统的广告更有效果。他们自发的推荐，没有很强烈的劝说语气，显得比较有诚意，真实可信。事实上我们更相信的是别人的评价，而不是商家的广告。

想想看，买家秀和卖家的详情页，你是不是会更偏向于听买家的评价呢？

第二用户价值放大化。

你用块钱的成本，引来了个顾客，赚到了元。现在如果我们能做到让他们主动帮我们宣传，相当于又免费换来了多个潜在顾客，倍引流成本放大了好几倍价值。

第三我们的购买行为大多数来自身边的人的转发。

年前的研究证明，%%的人的消费行为都是受口头传播影响。现在不一样了，我们现在买东西多数都是受网络转发身边人的朋友圈影响。

如果能够让你的顾客自动去分享你的产品，就能够达到让你的产品疯传的效果。

二如何让顾客主动帮你发朋友圈宣传？既然主动分享效果这么好，那么如何让用户愿意主动分享你的产品呢？

产品质量第一，我们就不说了，这是首要因素。接下来，我们首先要搞清楚，用户因为什么原因会主动在社交平台上分享一个东西呢？

我们可以从《疯传》，这诱发传播分享的大原则中，找到答案。接下来，我给大家分析一下。大家也可以将自己的产品代入其中，边看边思考。

社交货币

社交货币是什么呢？

我给你举个例子：你在路上看到著名主持人何炅在逛街，你可能会迅速拍张照，发朋友圈。

因为你发了这个朋友圈之后，别人可能会给你点赞，你就能获得别人的一种认可。更通俗来说，就是你分享出去，觉得特别有面子。

那这个朋友圈内容，就是社交货币。

就像金钱能够买到商品或服务一样，我们使用社交货币，能够获得身边的人的好评，和外界的联系更强能够表达自己的想法展示自己的形象……

所以：

为什么人们会花两个小时排队买喜茶，只为了发一条朋友圈；

为什么《速度与激情》系列电影，每次上映后，朋友圈就会刷屏剧透，大多数人都在讨论，抢着首发，也是一个道理。

因为这些产品具有社交货币的性质，所以得到了大家的疯传。

因此，不管你是哪个行业，如果你的产品你的服务，能够为顾客提供一些社交货币，提供谈资给他们，让他们分享出去特别有面子，那你的产品就能够被大家主动发到社交平台，比如：朋友圈上。

赋予产品社交货币有哪些方法呢？下面我给大家提供点思路。

第一给人超预期，违背直觉感。

一成不变的东西，不会引发传播。但是违背直觉，给人超预期的内容，会让人恨不得立刻分享。

比如，有一篇文章：《微笑就能够比正常人消耗更多的卡路里》，可能%的人看完都有想转发的冲动。

因为它违背了我们的常理，笑一笑就能减肥了吗？我们觉得特别有趣新奇，所以会想传播。

更通俗来说，一个普通的白馒头，没人会讨论它。但如果这个馒头是芥末味的，或者里面是泡面馅的，你可能会和朋友说：“居然还有这种馒头！”

这种超预期，可以放在你产品的设计门店的装潢或者任何业务流程的细节上等等。

比如我们媒老板的茶歇，就设计得非常有意思，做成了场景化的茶歇。每次上完课都有很多学员会主动发朋友圈。

类似下图，你看得出这是好吃的下午茶吗？如果是你，你会不会想拍照分享发朋友圈呢？

再来看看我们的合作方——厦门第一伴手礼品牌苏小糖的包装，也下了很重的设计心思。外包装颜值超级高，给人超预期的惊喜，连我们公司的小伙伴吃之前都忍不住要发一个朋友圈。

因此，你可以思考下：你的产品实物包装或者是门店门面你提供的服务等，哪一些可以植入一些给顾客超预期的设计呢？

第二提供某种特权，让用户感觉像自己人。

一些会营销的品牌，会给某部分会员提供一些内部消息：某款新产品，限量多少盒，什么时候在哪里抢。当这些会员获得这些消息后，很可能会自发传播，告诉身边的人。

因为他们说出去会觉得非常有面子：“你看，只有我有这个消息特权。”

我们可以怎么使用呢？给他们特殊优惠待遇专场购物时间或者提前透露消息等。

比如，你给某个等级的会员专属的优惠码，转发这个优惠码出去，他们身边的人就能够免费试用你的产品。这些会员会不会主动传播呢？很有可能会，因为他们会觉得分享出去特别有面子。

再比如，你有新产品要上线，前期可以招揽多一些粉丝，征求他们的意见，让他们来和你共同开发。或者给他们独家的资料，也可以是试用装测试品。

总之，我们要重视培养这些粉丝，让他们感觉像是自己人，因为他们很可能会成为帮我们主动宣传的重要人物。

第三帮助大家表达。

像江小白的文案就做得特别好。它特别走心，说出了很多人内心没说出的话，让人看到很有感触，想拍照发朋友圈：“这说的就是我的心声啊！”

另外，其实我们转发的朋友圈也是在表达自己。

老板会转发《做老板的苦，没人能懂》；

上班族会转发《没有在凌晨点加班过的新媒体人，没资格谈人生》；

……

这些内容，就是一个在帮人表达的窗口，所以会被分享传播。

以上点，就是赋予产品社交货币的一些思路。大家可以根据这个思路，在产品包装服务流程上等，都植入这些社交货币元素。

诱因

社交货币所带来的传播，可能比较短暂。比如，新电影上映一个星期后，热度很快降下来，我们不会再去谈论传播。

那有什么样的方法，能够让人去两个月，三个月甚至一年，还在谈论这件事情呢，那就是诱因。

我经常看到益达的广告：“餐后嚼两粒”。有段时间我吃完饭之后，就会想到它，想嚼点口香糖。那么，这个广告语就是一个诱因。

什么样的诱因才是稳定连续的呢？一定是高频率的。

比如说，我们媒老板的主打企业色系。不管是线下课会务还是课本，都是黄色。

虽然我们的学员，上完课就走了，但是黄色是非常常见的颜色，而且很显眼，他们可能一看到黄色，就会不由自主的想到我们媒老板。

黄色就是一个高频的诱因。

所以你可以怎么做呢？

要让人家能够想起你谈论你传播你，那么你要在你的产品，你的服务流程里面多加一些诱因，尽可能是高频的。比如，以下这些：

高频率的场景：

例如，下雨天。德芙巧克力的广告语就是“下雨天和巧克力更配”。

例如，困倦时刻。东鹏特饮的广告语：“困了累了，喝东鹏特饮”。累了也是大家经常加班时候的场景。

高频率的时间：

例如，综艺节目《快乐大本营》，年不变的开场白就是：

“欢迎大家在星期六晚上点分，收看……”

让许多粉丝每到星期六，就不由自主的想起这个节目。

高频率的颜色：

比如看到粉色，很多女生都会想起。

高频率的声音：

比如，拼多多的广告背景音乐是：“拼多多！拼多多！拼得多！省得多……”就是去年非常爆红的一首网红歌。让人家一听到这首歌就想起拼多多。

情绪

大家还记不记得去年的疫苗造假事件？当时整个互联网都在传爆这件事，因为每个人都对疫苗造假这件事感到非常愤怒。

愤怒的情绪，带来了这种病毒式的传播。

事实上很多网络传播，大多都是在传播一种情绪。因为某些情绪能够驱动人的行为，能够让我们不自觉地去讨论分享。

像之前被封杀的大号咪蒙，之前会这么火，也是因为文章里无所不暗含的情绪。

但并不是所有的情绪都能被人们所分享，以下这种情绪，效果最佳。它们也叫做“高唤醒情绪”，能够增加人们的共享行为。

愤怒

除了疫苗事件，年网约车司机杀害空姐一案，也把人的气愤掀到了最高潮。当时持续了好几天，热度都降不下来，全网络都充斥着这些信息。

再举一个“老土”的例子，你有没有发现朋友圈一些能够删掉仇恨的帖子，也经常会被转发，比如：《是中国人，有种就别去日本！》《是中国人就给我转！》……

幽默

这个更多的利用在视频上。像现在很多抖音视频，都有搞笑幽默的成分，让人看了就想分享给身边的人，大家一起笑。

敬佩

每当有一些公众人物去世，我们的朋友圈就会出现很多关于他的悼念文或者是本人的故事传记。大家都是怀着敬佩敬畏的情绪去传播。

大家再看看这个视频，今年国庆期间，这个短短的士兵站岗的视频天就达到了多万的点赞。

担忧

比如《我不是药神》，电影票房点映口碑炸裂。几乎一个小时之内朋友圈就刷满了评论引发了大家对癌症对天价良药苦难的担忧。

所以我们不应该只想着去宣传自己的产品和内容，也要多注重关注顾客的潜在的情感，想办法调动这种高唤醒的情绪，让顾客自发分享传播我们的产品。

实用性

每当我打开爸妈的微信朋友圈，都会看到一系列的造谣文章：《多吃这个东西，补血效果比阿胶好倍》《癌症终于有救了，克星就是它！》。

虽然这些很多都是谣言，但为什么我们的爸妈都会转发呢？

因为他们认为转发这些，对自己和对他人都有帮助，它们具有实用性。

所以，实用性，也是触发我们分享传播行为的原因之一。文章开头讲的，瑞幸咖啡的优惠券广为传播，也是这个原因。因为分享给别人，双方都能拿到优惠。

现在抖音很多热门视频，也都具有实用性。比如这一个，教你如何做卡点视频的视频，发出来几天就突破多万的点赞，转发量也达到万多。

所以，你的产品能不能做到这样呢？

能否帮助别人省钱？

能否给别人更多的欢乐？

或者能不能传递更多的实用信息？

让人更健康？

这都是实用性的体现，能够让你的产品脱颖而出，让大家心甘情愿主动传播你的产品。

可视化

什么是可视化呢？

和大家说一下，肉夹馍跟麦当劳的营销区别。

当你去麦当劳买东西的时候，麦当劳会给你一个正方形的包装袋，你从麦当劳拿到公司，这一路上，麦当劳的能够被别人看见，你相当于给它做了一路的广告。

但是肉夹馍是怎么样的呢？

现在国内很多创业者没有品牌的意识，可能大部分只是用一个白色的塑料袋装着，外面的人根本就看不见你拿的是什么？从哪里拿来的？

这就是可视化跟非可视化的区别。

所以，你有没有发现：当你使用苹果电脑的时候，你看到的是相反的，外人的视角才是正的。这就是乔布斯的可视化营销，考虑到产品的传播功能，宁愿自己看着别扭，也要让外人看见。

因为可视化加速了品牌的口碑传播行为，刺激了人们的购买决策。也像诱因一样，提醒着你需要购买的物品或者是要做的事情。

那么，根据这个可视化的原则。我们可以往这几个角度去思考：

我们的二维码放在哪里，能够让人家随时看见？

顾客使用我们的产品的时候，植入什么元素能够让帮助我们的传播？

我们的服务，哪些环节能够让人看见呢？

故事

会做营销的品牌，非常善于讲故事。因为讲故事是一个超级有效率的传播方式。

聚美优品刚出来的时候，因为一则广告《为自己代言》迅速在网络刷屏。这则广告，讲的是创始人陈欧的故事。这为聚美优品降低了大一笔营销费用，估计省下了一个亿的广告费。几次广告下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

再比如，小罐茶的营销方式也是讲故事。讲述了八位茶艺大师，让普通人都能喝上好茶的故事。

宜家家居的广告，也经常在讲品牌和消费者平凡人的家庭故事，间接传递出宜家提供实用性和功能性。

所以讲故事是一个非常好的传播方式。那么讲故事要怎么选素材呢？

第一优先选取创始人的故事。

把自己的产品和价值观，融入到故事里面，装进消费者的脑袋。

比如，很多人一开始留意到我，最后来上我的课，也是因为这篇《引流与成交》招生文，被我自己的创业故事所吸引过来的。

第二顾客的经历也是可以利用的故事素材。

很多人会因为和他们相似的顾客故事而产生共鸣，再考虑要不要购买这家产品。

第三产品的生产和销售等各个环节，都能够塑造故事去打动顾客的心。

但是所有的素材故事一定要真实，切记虚假宣传。

三给你点行动清单以上所讲的，就是促进用户主动发朋友圈宣传的个原则。总结一下，分别是：社交货币诱因情绪实用性可视化故事。担心大家可能看完之后，不知道怎么用。

因为媒老板的宗旨就是：听得懂学得会用得上。不仅限于线下课程，公众号的推文也有落地性。所以，我给大家整理了以下点行动清单。

第一在产品的设计上。

在产品的包装文案设计等方面，尽可能植入这种要素。

比如你是做快消行业的，你可以运用人的“五感”进行设计，在“视觉听觉嗅觉触觉味觉”上，为顾客带来超预期的感官体验。让产品尽量可视化，设计一种常见的诱因等。这些都是可以的，只要我们去发散思维。

第二在服务的流程上。

将你的服务流程一步步拆解，每一步都根据这种原则思考：我要怎么做才能让用户发朋友圈？

这里有一个划分逻辑：“用户使用前使用中使用后”。

举个例子：你是餐饮行业，那么你可以划分为：上菜前上菜时用餐后这三种服务流程，把相关的元素设计进去，让顾客主动发朋友圈。

你是教育行业，那么你可以划分为“课前课中课后”，去思考分别有什么方式可以让顾客发朋友圈呢？

第三团队成员一起脑暴。

想出好点子的前提是有更多的点子，大家互相交流，一起脑暴，一定能想出让顾客主动发朋友圈分享你的产品，受到大家疯传的方案。

你觉得哪一个方法最适合你的行业呢？可以在留言区分享你的看法，大家一起切磋交流。

如觉有一点帮助和启发，请点赞支持鼓励~

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我是分割线

我是坤龙，媒老板商学院创始人，后新媒体老司机，在行运营类第一行家。从业年，曾参与多个公众号运营，近个品牌新媒体营销推广，累计万多名付费学员。

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其他答案，说了很多经典营销手段，但问题是无法落地。

本文通过三个实操案例，其中的营销手段不仅棒，而且你拿去就能用！

餐饮行业的营销手段

今天说到的营销手段就是——会员卡，会员卡的玩法很多，从引流到转化到复购，不同的执行细节会导致完全不一样的效果。

会员卡吸客手段：

怎么做的呢？

那就是把会员卡做成福利卡，让周围的商家帮你发！

具体做法：

进一批便宜的红酒，然后跟当地商家谈，给他们做促销品。

只要商家把卡送了出去，并且有客人被介绍来吃饭拿酒，那就给商家额外块钱。

顾客来店以后，第一次出示会员卡，还能抽现金红包，最大奖是

这样相当于十几块钱就能引来一个客户，很划算。

会员卡黏住顾客

积分这种形式太单一了，一般店的兑换门槛又特别高，所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用。

好的做法是：推充值，优惠充值。

哪里有我的钱，我的心就在哪里。

假设顾客吃了多块钱的餐，那么就告诉他，只要充值，这顿餐就可以免费。

假设顾客吃了多块，那就告诉他如果充，这次就免费

这样方法推出去的概率相当高，因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。

然后充了这么多钱，他们肯定要来重新消费啊，这不就黏住了。

用会员卡持续黏住顾客

当会员卡里的余额快要没有了，就要重新诱惑顾客充值，方法如下：

当会员卡里剩余值不到块的时候，再来消费，

就告知正在办活动，再次充钱余额可以翻倍使用。

比如剩了元，那么重新充值，就白送元

这样一般顾客抵挡不住

教育行业的营销手段

如果你的创业项目是一个培训机构，你如何赚到大学生客户？

很多创业者不选择大学生这个群体，是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗，为什么还要花钱上课？

这就是你不懂了，大学生虽然专业课不用学，但是为了未来就业，他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔！

一个做教育的培训机构，就针对大学生开发了机器人培训

但是玩过教育行业的人都知道，

最好的背书是老师推荐给学生，

但是老师直接拉学生来又很，就算你给高提成，

也是拉不来什么学生。

那么这家教育机构是如何引流的呢？

用下面三个步骤：

办机器人大赛

为什么办这个大赛，就是因为如果没有大赛和奖项作为依托，很难让学生产生学习机器人的欲望。

所以就办了三个三赛

国际教育机器人大赛

国际机器人大赛

国际实用机器人大赛

大赛推荐的指定培训机构就是他们家

当然了，因为这个大赛就是他们办的嘛

找高校老师推荐

以前老师直接拉客户给培训机构太，但是现在不用老师拉人，只需要给学生们群发邀请函就可以，就容易多了。

只要有同学报名参赛，就问是否参加过机器人培训，如果没有就推荐这个机构

就用这样四个步骤，就让一个单价为的课程，一期招了+人。

然后等到大赛结束，培训机构的老板一定制作精美的奖状，证书，帮助同学们给自己找工作的简历上，来上亮眼的一笔！

这个案例的重点，在于搞清楚目标人群的心理特点，选对点很重要。

鲜花水果店营销手段

如果你的产品大路货，像是水果鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？

答案就是把产品做成求爱道具！

这招，鲜花能用水果能用蔬菜也能用！

比如一个客户的鲜花店

鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。

如何做？

表白道具

让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青友谊万年青。

这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！

这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！

比如一个客户的水果店

一个客户手里压了好几吨的柚子，再不出货就烂在手里了，怎么办？

同样的思路，做成求爱道具

将柚子制作成两个套装：

蜜柚套装个装，配以精美包装，送给女生最水灵的礼物；

柚惑套装个装深情表白试探对方态度。

为了让柚子套装成为求爱道具，重点在于配送品，毕竟，这才是和竞争对手不同的地方！

盒子体现求爱内容，印上大爱心，然后二维码，扫码看他给你的甜蜜誓言！

盒子里面放爱心卡，告诉顾客只要加上客服，就能获得寄件人的信息和寄语。

柚子的数量和寄语相对应

比如一个柚子就是生世

比如个柚子就是今年大顺！

比如个柚子就是我们一起财吧~

产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上镖狮找真人朋友圈开始转发和售卖，结果还真的卖完了

如何做你的求爱道具？

对于陷入爱情的人来说，帮他们想办法求爱，掏个几百块完全不成问题，所以对于很多大路货商品，直接包装成求爱道具，效果是很好的！

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这篇文章价值元。

之前，我建了个读者群。群里有个伙伴在山东的一个小镇上开了家鞋店，年圣诞节前后，他准备搞个微信拆礼盒活动。

我说，搞活动之前，你得搞清楚：做这个活动的目的是什么。比如：是为了引流？是为了增加知名度？为了增加美誉度？还是为了促进转化促进销售？

他说，为了促进销售。

我说，我觉得线上拆礼盒这个活动对你店里生意没太大的实际作用。我给你说个方法你只要好好去执行，保管有用。

这个伙伴儿执行力确实不错，我说完方法之后他马上就开始去执行了。结果，实行策略的第一天营业额就达到，之后的几天营业额基本上都保持在左右。在这之前，他日营业额最高也就多一点。后来他把这个活动又延长了一段时间，据他说那个月店里的生意非常火爆，过年时这个伙伴给发了元红包，再三推辞，我收下了元，这也就是刚才开头为什么我会说这篇文章价值元的原因了，实际上，如果生意大，这个策略创造的价值会远远大于元。

他到底使用了什么方法达到这个效果的呢？

很简单。我跟他说，你给店里搞个那种类似钟表一样的抽奖转盘，然后做几张海报帖到门口，大概表达这么个意思：本店元旦搞活动，穿鞋不要钱。这个是标题，然后下边正文写：凡是活动期间进店买鞋的顾客均可参加抽奖，中奖者，买鞋的钱一分不少退给您，您之前挑的鞋子免费拿去穿。

小镇人口有限，加上鞋子消费频率比较低，考虑到成本方面，我建议他一天拿出一到两双来免单就可以了。

然后呢，这个奖不是买了鞋子立即就抽，而是留下当天购买过的顾客的微信或者电话，然后将所有买鞋者的购物小票帖在转盘上，在当天关门前，店主请最后一位来店里的顾客给帮忙转动转盘，转盘停下来之后指针指到哪个小票，那个小票的主人就是当天的中奖者。

每天晚上固定时间比如晚上点开奖，将转动转盘的视频，以及中奖者在朋友圈公布出来。

然后，我建议他给帮忙转转盘的那个顾客赠送一个小礼品。想来想去，感觉佛珠手链还算差不多。因为这几年佛珠手链比较流行，很多农村人和小城市的人个个手上都搞个手链戴着。佛珠手链的批发价格不高，质量一般的，比如崖柏的，十几块钱就能拿到。然后将手链作为纪念品赠送给帮忙转转盘开奖的那个顾客。

最后一步，在征得顾客同意之后，将你与中奖顾客的合影以及开奖者的合影发到朋友圈，顺便请这两个顾客帮个小忙，让他们把鞋子和手链拍个照片，在晚上黄金时间发个朋友圈，提提这个活动。如果顾客不知道怎么发的话，内容可以由你编好，提供给顾客

这么做有几个前提

你的鞋子质量确实不错。

你鞋子的价格跟竞争对手价格差不多，没有因为做活动故意提价，而是真正让利给顾客，开奖公平公正透明，这样顾客才不会觉得这是羊毛出在羊身上的套路。因为，人都不喜欢被别人营销。

这个活动的好处是什么呢？

会将竞争对手那里的流量吸引过来。顾客会想，反正这几家店的价格都差不多，东西也差不多，人家这里搞活动，我在这边买说不定能免费穿呢，即使没中奖，我在哪家买都得花这些钱。

有个很好的理由将顾客的信息留下来，建立顾客数据库这个以后我们会详细说。

中奖者免费拿到鞋子，买鞋的钱给退回来，会很开心，会帮你传播，可能还会怂恿她的邻居，亲友去你店里碰运气。

给了顾客一次了解你店里产品的机会，如果物有所值，产品质量不错，顾客满意度高的话第二次购买的话肯定会想到你的店。

促使犹豫不决的顾客做出下单的决策。

为啥要让别人来转转盘开奖呢？

控制成本。其实这个策略，每个顾客买完都转一下自己抽奖效果会更好，但这里是个小镇，人口有限，假设每个顾客都转一下，万一一天来了个顾客，个中奖的，对于一个小鞋店来说成本就有点高了，一双鞋子要穿坏，或者要换季再次消费可能需要好几个月，而且，店里只卖鞋子，产品品类很单一，顾客不会再进行别的消费。所以得控制下中奖数量，根据实际情况，如果每天只拿出一两双来搞活动免费赠送的话，只有在关门前将所有顾客的小票放在一起抽奖这个方式比较合适点。

让他人开奖而不是店主自己转转盘开奖是以示公平，每天开奖的人不一样，大家也不会觉得店主做了什么手脚。

开奖的那个人本身也会帮店主宣传，因为这玩法在小镇来说算是件新鲜事儿，具有讨论性，传播性。

送手链给开奖者，一方面拿了人家东西手软，顾客心里会很开心，其次增加了传播的几率。比如戴在手上，别人见了可能就会问：在哪买的，或者多钱买的，这人可能就会提到这个鞋店以及这个活动，等于是帮店主传播和背书。

其实，这个策略也适用于其他店铺，即便是线上，也可以这么玩。比如你有一个淘宝店，每天在公众号抽一次奖，一方面可以促进成交，加强传播，最重要的是，可以用公众号将精准流量沉淀下来，毕竟对于淘宝上乃至整个互联网上的所有生意来说，精准流量都是宝贵的。特别是跟你购买过东西的顾客，对你已经建立了信任，对产品已经有了了解，让一个老客户再次购买比让一个新客户下购买决定要容易的多。

所以千辛万苦，砸钱费力获得的精准流量如果买完东西就走，对商家来说是极大的浪费。因此，最好能有个个人微信号或者微信公众号将顾客沉淀下来。不过，多数顾客买完东西就走了，很多电商也会将微信二维码装在产品包装盒里一起快递给顾客，希望顾客能关注，但是这样的做法基本没什么效果，多数人都会随手一扔，不会去扫你微信的。因为，顾客缺少了做扫描你二维码这个行动的理由。所以我们只要给顾客一个能让顾客动心的理由，比如说：在公众号抽奖，可以免单，甚至可能中电冰箱，洗衣机，苹果……，很多顾客肯定会去关注你微信的。

使用这个策略时，你店铺的流量越大，店里的产品品类越丰富，产品的需求越强，消费频率越高，效果越好。比如说：超市，便利店，水果店，甚至快餐店搞活动也可以采用这个方式。

重点：一定要全免，一定要返人民币最好不要返等价产品，一定要宣传到位，造足声势。

至于抽奖方式和中奖数量可以根据实际情况调整。

屠龙奶爸原创，首发于微信公众号：屠龙随笔，若转载，请联系微信

双十一这个买买买的盛会，总有很多在认真研究促销规则，看看哪些东西买得划算，美其名曰“薅羊毛”。

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同样热爱剁手的还有游戏里的氪金族。之前新闻就曾报道过，《王者荣耀》卖皮肤一天赚亿，月流水亿

作为《王者荣耀》的资深玩家，不得不说一句，不买皮肤这件事可能真的比上王者还难

每次新皮肤上线，都说不买不买，但是等到特价倒计时天的时候还是会忍不住点击购买。

网购也好，氪金也好，忍不住的理由也很简单，因为如果“现在”不买，以后想要买只能原价买，而且很多限量彩妆皮肤什么的，错过就买不到了。

虽然这种饥饿营销的套路很俗，但是事实证明，真的好用。

话说这种套路，几乎无所不在，比如：

淘宝店搞活动会写：距离本次大促还剩最后小时；

亚马逊电商，会提醒你浏览的商品存货仅剩几个；

临街的小店会用喇叭大声广播：“清仓大甩卖，最后一天。”

这种现在不买以后就没了的“稀缺感”对于刺激消费立竿见影。

当我们看到这些提示的时候，往往因为怕错过优惠或者怕抢不到货，而迅速下单。

这种人们怕错过的心理，在心理学被叫做“损失厌恶”。

损失厌恶是由经济学家丹尼尔卡尼曼提出。简单点来讲，卡尼曼发现人们失去一件东西时的痛苦程度，要比得到这件东西所经历的高兴程度更大。

为了更好地理解损失厌恶，我们一起来做一个小游戏~

假设有一个抛硬币的赌博游戏，规则是：硬币落下来后，如果是正面朝上，你就赢了，可以获得块钱的奖励，而如果是反面朝上，你就输了，会失去块钱。请问你愿不愿意跟我赌一把呢？

先想想你的答案是什么~

现在我们来分析一下这个游戏，从概率上来说，这个小赌局其实是有利可图的，因为我们都知道抛硬币的概率%正%反，赢了块是大于输了块的，所以理性来说，我们应该参与这个赌局。

但是如果你的答案是不愿意玩，那么恭喜你，你跟绝大多数人的选择是一样的。那为什么一个看起来是获利的游戏，人们却不愿意参与？

丢一个得买两个才能开心回来

这个现象就可以用“损失厌恶”来解释。因为人们对于失去的敏感度远远大于得到的敏感度。也就是说，输掉块钱所给人们带来的痛苦程度远远大于赚块钱的快乐程度。

卡尼曼通过进一步的研究发现：人们损失元所导致的痛苦强度，是获得元所得到的愉悦感的倍，而这就是损失厌恶的来源。

在股票市场中，损失厌恶最常见的例子就是，人们不愿意卖掉账户里跌了的股票，而会更长时间的持有，祈祷它们慢慢涨上来。

因为如果卖掉就是承认自己账户的损失，而这种损失会给人带来很大的痛苦。正因为想回避这种痛苦，很多股民常常错失了止损的最佳时机，导致自己的股票账户损失越来越多。

购物一时爽，还款火葬场。

商家是如何通过“损失厌恶”操控我们买买买的？

很多电商平台也在各种通过损失厌恶的反向应用，通过减少你付款时的痛苦的感觉来让你买买买。

比如，为了刺激用户进行大额消费，很多电商品台都推出了分期付款的功能，像蚂蚁花呗，京东白条，信用卡分期等等，这些分期付款将一个大额消费拆分成很多小额还款，会大大降低人们付款时内心的痛苦，从而促进人们购买。

如果人们还像以前一样，需要每次拿现金购买大额物品，恐怕商家的销售会大大降低。

除了分期付款，缴纳会员费也是这个道理，很多视频网站会标出包年元一年什么的，当然它知道想让用户立即付费，元的价格不低，为了刺激人们立即购买，它就会在下面写，每天平均元，来降低人们付款时的心理压力~而当我们潜意识把价格锚定在每天五毛钱时，我们就更容易接受~

花呗白条信用卡，招招送命！

那么我们应该如何避免被商家套路买买买呢？

首先，看完今天的内容，我们已经有足够的能力去识破这些小套路！

我们只需要在购买时给自己提个醒，尤其是购买大件物品时，尽量不要选择分期，避免自己冲动消费。问问自己不分期的话，还买不买。会有效的阻挡一批自己不靠谱的需求。

除了防止被套路之外，我们在沟通中也可以利用损失厌恶的心理来说服对方。

因为现在我明知道在收益和损失之间，人们更害怕损失。所以我们要想说服某人，尽量不要用收益去打动对方，而是要用规避损失作为论据。

比如，如果我们是一名销售，想推荐顾客购买节能灯，我们不要说，买了这个灯，你每年会省多少电，而是应该说：如果不使用节能灯，每年将多耗费多少电，要多拿出多少电费。

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下面分享一波有趣的营销案例图片来源于网络哦~

短裤

广告公司为新西兰一家服装连锁超市设计了这则极具创意的广告：在街边供路人休息的长椅上加上了刻有广告语的“印章”，当穿着短裤的们在长椅上休息之后，大腿上就会印上这条广告语——短裤热卖。们最终将这条广告带向四面八方，让更多好奇好色的人了解到商家的促销信息，如此宣传真可谓独具匠心，令人难忘。

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一个很经典的创意广告

安全玻璃的街头广告，里面是万美刀，谁能打破玻璃，钱就归谁。​​​​

不去谈论自己如何安全，而是在马路中间放一个装满美元钞票的安全玻璃盒子。就是要告诉你：“有能力，你来拿！”

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不用去商场，每天你都可以体验带上&#;的感觉。

耐克·

当你在公园遇到这么一个长椅的时候，你是什么感想

营销离不开心理学，当你从一个好的营销手段，看到背后浓浓的心里暗示策划者的意图，你才能开始接触到营销的精髓。