【罗维深度直通车系列】第一期答疑帖！！1至7课问题解疑！往期问题，详细梳理

序言：拒绝废话，不浪费时间。思路是对是错，天秤自在你心—— 罗维.

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大家好，我是罗维。

近期，我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。

颠覆你们过往对直通车的认知。

让你知道该做什么，先做什么？

获得我六年经验的总结！

文章很干，我每个环节都会细致曝光。

细致到新手也能实操，请跟紧罗维的课程。

今天的一切是由昨天决定的，明天将取决于你今天的选择！

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

先分享下店铺实时的数据：

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．　　　　　　　　　　　　　罗维直通车分享，开始今天的主题！

一一一一一一一一一 第一期答疑帖！！1至7课问题解疑！往期问题，详细梳理 一一一一一一一一

前段时间一直忙于工作，直到今天才有空进来平台看看

看到派邮有人留言反映更新速度慢

下来，我会争取多到派代与大家交流分享！

把写文安排进日常工作中，加快罗维深度直通车系列的更新速度

方便大家跟上步伐！有规划，有思路，把店铺做起来！

争取一周大概2-3课更新

此篇文章，将会作为第一期回顾篇

整合前面7课一些具有代表性，针对性的派友提问来和大家分享罗维的答案！

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 进入正题 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

罗维解析：

(1)首先，需要清晰一件事！就是质量分最核心的部分是点击率，其次才是其它维度的数据

若点击率连续两天以上出现下降，那即使其它维度数据没变化，关键词权重也会出现下降

下降部分要么就是通过质量分显示出来，要么就是通过PPC上涨反映出来！

在前面的课程我已讲过，质量分现有分值只是标准化的表现形式，实际分值延伸到小数点后面

所以，若权重跌幅不够大时，质量分变化不会明显。但流量获取能力和PPC是会反馈出来！

因此，当质量分不稳定时，你首先需要留意的是你的点击率！判断点击率是否出现下降

(2)当质量分不稳定时，不代表当下PPC一定会出现大幅波动

原因在于PPC除受质量分影响外，还存在另外一种情况，就是你出价虚高幅度问题

好比，若你本身出价就是虚高，计划每天较早提前下线

那么即使某天出现质量分下降，也只是导致你计划推广时间延长，下线时间延后而已

你的PPC并不会出现大幅变动！

此外，还受市场竞价的影响

罗维解析：

以下答案是我在网上特意截图的，是现在绝大多数人的认知及不少培训公司的说法

大家思考一下，下面的说法对吗？

大家思考三分钟后再往下看答案

一一一一一一一一一一一一一一一一一一　思考三分钟　一一一一一一一一一一一一一一一一一一

显然都错了！

现在的直通车不仅不局限于同一个关键词下同一个店铺只展现2款宝贝那么少

而且，直通车推广图和你首图相同时，也不会因此只展现其中一个！！！

以下图为例，同一个时间点搜索界面，同一个关键词！同时出现直通车展位和手淘搜索展位！！！

在前面课程我已经讲过，手淘关键词也是有分值和算法的

系统只会根据直通车和手淘两者的算法计算后给出两者对应的排名，并不会抹掉其中一个！

对于直通车是否和要首图一致，只取决于产品高点击率的图片有一张还是两张！

若只有一张，则只能同图

若存在2张高点击率的图片，则建议不同图

原因是当你同图时，会出现不利于我们引流的场景出现！

在车图与首图一致的情况下，当买家第一次进店浏览完你的宝贝后，再次返回搜索界面继续逛时

如果期间你的宝贝又以同一张图展现了第二次，一部分买家点击欲望会降低，影响第二次展现的点击率

此时无论第二次展现的是直通车还是手淘搜索，最终点击率的影响对我们来说都是打击！

罗维解析：

（１）只要关键词是最精准的属性，关键词肯定是越多越好

不要觉得说这样会导致关键词太多养分困难，这是个伪命题！

当你只投放精准属性词时，你是不可能找到很多关键词

多数品类二三十个就到顶了，甚至部分只有10个不到！

当你特意卡关键词数量后，只会导致你流量获取能力跟不上，PPC太高，流量较少

从而造成数据量不足，预算浪费

（２）测词期间一定要用广泛匹配，不要去精准匹配

一方面精准匹配下PPC高，流量少。造成数据量不足，预算浪费

另一方面即使你精准匹配了，系统依旧会分配不精准的关键词流量给你！

举个例子，同样一个链接，投放两个计划，其中一个精准匹配，一个广泛匹配

你会发现，即使其中一个计划精准匹配，但点击率也和另外一个计划很接近！

原因在前面的课程有提到！！

可以说，在当下测款时第一天是不需要特意匹配的！

（３）测款的过程也是测图的过程，因此创意肯定是越多越好

同时不要只用一个创意标题！多个创意标题必须把推广的关键词都涵盖了

罗维解析：

从上面性别人群占比看，大概率是标品类目

对于标品类目，若性别人群占比相当，大致55分或接近46分时，是不需要区分性别的

但就以上案例看，男性人群仅占3成左右！

像这类性别人群偏好度比较明显的类目，建议初期只投放占比高的性别人群

以上面例子举例，建议推广初期只投放女性三级人群！有利提高推广初期各维度数值

待质量分提升、PPC降低到接近极限值时再以均值溢价的0.9倍溢价加入男性三级人群扩充推广单元流量获取能力

此时新加的人群流量获取能力不会有老人群高，且由于老人群已经过优化，所以单元整体转化率相对稳定！

提供了优化新人群的时间！

罗维解析：

创意标题的作用永远有且只有一个作用

就是去提高你关键词质量分的相关性维度，从而提高质量分！

当你测款时，虽不是处于做权重的阶段

但，质量分越高你的引流成本会越低

所以，哪怕是测款，把创意标题都完善下也是好的！

创意标题需要包含你所推广的关键词属性词

一般来说，即使是女装这种大类目，两个不同的标题就足够了！基本可以做到包含所有推广的关键词

因此，当测款需要投放4个创意时，只需要做两个不同的标题重复用即可

罗维解析：

首先，直通车肯定是跟产品有关系的

这里说的产品即包括你的款式也包括你的图片

而这些决定了你的点击率高度和转化率高度！从而影响推广效果

其次，在前面的课程我已经讲过。

销量决定流量，不是流量决定销量！

这句话非常的重要，大家一定要记住！

并不是因为你直通车带来高点击率或者高转化率的点击，就会让你搜索起飞

真正决定你自然流量的，是你的销量

包含你的销量高度和销量上升倍率这两者

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

以上是罗维深度直通车系列第一期答疑的全部分享内容，六年的经验总结，希望对你们有所帮助。

想看我之后课程的同学可以在网址右上方点击“关注”

对此次文章内容知识点有疑虑的同学，可以在评论区发言，我后面会统一回复。

前期回放：

第一课 直通车的推广意义《首篇福利！赠补单100%防稽查方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1728943

第二课 速成课：10分钟，学会高阶车手的选款方法！

http://bbs.paidai.com/topic/1732101

第三课四象限！这才是选款，选爆款！最正确打开方式！！超详解！（前篇）

http://bbs.paidai.com/topic/1735737

第四课四象限！想赢得下一个非标爆款？你必须掌握的全新选款逻辑！

http://bbs.paidai.com/topic/1740304

第五课测款必读！细节梳理，操作模板，率量指标，揭晓！（前篇）

http://bbs.paidai.com/topic/1745131

第六课实操帖！直通车测款正确方式，操作模板！大！揭！秘！续第五课

http://bbs.paidai.com/topic/1749431

第七课 彻底打破你思维禁锢！质量分原理全新立论，谁也不会告诉你的事实

http://bbs.paidai.com/topic/1762884