淘宝新店如何推广拿免费流量？

年前，我最擅长的就是流量，不断发现免费流量赚钱，结果生意都做不久，因为免费流量别人知道了也来分。后来就研究产品定位，分析用户需求。把这些做好了，转化率就很高。

现在所有生意的流量，全部是找付费广告。结果我赚钱了，但没人跟了，因为广告很贵。其实我投的每一块都赚钱。

做淘宝要不要推广？

首先，要清楚，淘宝自己是靠什么赚钱。

大多数来自于商家的广告，而影响最大的广告，就是直通车广告。比如，我们搜索一个关键词，图中左上角有『』的都是广告。比如下图的第二个。

而有一些卖家，运营免费流量做得不错，他们也习惯了通过免费流量赚钱。也因为听多了淘宝广告亏钱的例子，所以非常怕广告。觉得免费流量挺好，不需要付费流量了。

这个观念大错特错。

因为一方面如果你的流量转化率高的话，如果你能通过淘宝广告赚钱，为何不考虑呢？为什么要和钱过不去？

更重要的一个原因，就是淘宝有一个重要规则：如果你投了广告，那么只要你广告表现不错，那么会提升你的免费流量。

举例：一个产品原来一天免费流量。现在投放了广告，一天投放，实际上，很可能最终店铺的流量会涨到，因为广告的投放，淘宝也给了你更多的免费流量的回馈。

相反，那些只想要免费流量，不懂得付费流量的卖家，淘宝会一直愿意给你免费流量吗？

所以，做淘宝，一定要明确一个思路：只要广告投放的准，不是花钱，而是在赚钱。

那么，正如题主的问题，

应该如何推广，拿到更多的免费流量呢？

淘宝直通车，就是让你的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。

淘宝免费排名只会显示那些『标题里有这些关键词』的关键词，比如你的标题里有『修身短袖连衣裙』你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页大多数情况下竞争大啊。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

一选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

比如，对于这件衣服，『短袖紧身运动服』就是它的精准关键词。

但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『运动服』，或者是『短袖运动服』，或者是『短袖运动套装』，或者是『紧身健身服』。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

直通车里有给你推荐各种可以让你投放的关键词：

直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

慢慢选呗。

以下是我们负责的一家的店铺直通车的数据：

每一行代表一个关键词，无论是点击率，还是转化率，还是投入产出比，都是比较高的。这是通过大量的淘汰所得到的结果：

二排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。

其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；评分等等。

做好这些：

点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；

转化率优化；

较好的用户体验；

合理的出价；

不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。

就可以投放直通车啦。

等等。有没有发现：无论是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系？

这个指标就是『点击率』。

淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。

这个核心在我看来就是点击率。

当然了，如果就是不愿意推广，其实也不是没有方法，只是对运营上的要求比较高。比如我们广州的电商公司，一个店，一个月做几十万销售额。

其中大多数的流量都是来自于猜你喜欢，几乎久没有投放什么广告。产品定价相对同行很高，毛利润率将近%。因为价格高，这个店没有销量过千的爆款，全部是免费流量来的小爆款。

是不是还挺厉害？

最后，如果你对淘宝还是无从下手，不知道怎么去做，建议看一下我写的关于淘宝的书，《如何做好淘宝》，非常适合新手，此书也有电子版。

可以加微信：，发你，加的时候备注：电子书。

祝好运！

新店推广的目的就是为了增加自己的曝光机会，也是为了能有更多的人来买自己的产品。

但是不健康和没有意义的推广方式只会让没有根基的新店摇摇欲坠，比如说互粉互访站外乱甩链接等等。

淘宝新店既然要推广，就要搞清楚淘宝的流量来源，就要搞清楚有哪些推广渠道，更要搞清楚有哪些推广渠道适合新店。

淘宝的流量来源无非就是免费和付费的。

免费的主要就是自然搜索流量淘宝首页流量活动流量站外流量等等。

付费：淘宝客直通车钻展等。

推广渠道也无非就是淘宝站内站外。

免费的推广方式，很多人都会想到站外引流，但是站外引流相对来说转化较低，很容易把产品标签打乱，所以还是要注意方法，吸引相对精准的流量。

通常采用的形式就是文字+图片+视频，一般选择蹭热度这种见效快的方式。

比如在某平台，比如微博贴吧知乎等等，注册账号，养一段时间，找机会再某个热门话题上发表有点水准的观点，之后引导关注，再给自己打广告之类的。

故事+热点+干货是比较容易吸粉的技巧，所以你肚子里还得有点墨水，脑子里得有点料。

除了站外引流，其实对于新店或者大部分淘宝店铺来说，自然搜索流量是最理想的流量。

因为是买家自己搜索并点击进去的，标签相对来说很精准，还是免费的。

新店获取自然搜索流量的难度虽然很大，但不是不能获取。

自然搜索流量就是淘宝用户在搜索框搜索类目关键词，之后看见了你的产品，被主图吸引后产生了点击得来的。

所以要获得自然搜索流量的关键在于：

你的标题中含有“关键词”，排名在前，搜索被看到——搜索权重

你的主图有吸引力有亮点，能让买家点击——主图差异化视觉效果

淘宝卖家在拉升拉升搜索权重之前，要注意：

首先呢，你的标题中虽然含有很多关键词，但是有些人气很高的关键词的搜索权重已经被那些行业大头销量前排的产品占据了，也就是即使你含有这个关键词，你的排名依旧很后面。

你的标题又要精准定位到产品。

那么就要学会挖掘竞争力度相对小，有人气有转化与产品相关度高的目标关键词。

可以从现有标题竞品标题，或者通过选词助手数据魔方生意参谋等选取关键词。

比如：生意参谋—市场—搜索分析—搜索词分析。

选好了关键词之后就要逐渐去拉升关键词的搜索权重，必须围绕这几个维度：销量动态评分人气回购率等等。

通过一系列的运营手段和运营技巧，顺便再加上一定的人为操作运营，不断去拉升这些指标。

具体的运营策略这里也讲不完，有需要的朋友，可以私信我，我会给你分享一些运营实战技巧视频，希望可以对你有帮助。

淘宝店铺的运营是一个比较系统的过程，慢慢熟悉，慢慢操作总会一步步解决遇到的问题。

欢迎关注一粒味精，一个会运营的小美工，有收获别忘了点赞哦。

如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一些淘宝运营学习视频给你。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

一个淘宝店铺也好单品也罢，不管处于什么阶段什么高度，想得到稳健良性的发展，那肯定离不开“淘宝免费流量”；

而“淘宝免费流量”中，深受卖家们青睐并为之头疼的又肯定要数“自然搜索”及兴起的“手淘猜你喜欢”两个流量入口。

今天您读到的这篇文章，我将详细剖析&#;淘宝免费流量&#;中最优质最具价值的入口——“自然搜索”的基本构成爆发特性及持续爆发稳定增长的所需维度。

如您有不同见解疑惑，欢迎评论区共同探讨交流，为帮助更多的电商爱好者少走弯路。

“自然搜索”流量的基本构成顾客搜索“关键词”+点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”被顾客看见，这叫展现/曝光；

如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境端选择产品匹配性高的精准长尾词。

“店铺权重”店铺框架+经营现状；

“店铺框架”商家层级+信誉+经营时长；

“经营现状”主营占比++上新率/动销率等+本体经营健康度扣分/严重投诉等

当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。

如果产品的“主图”千篇一律无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天：等。而最有效的“点击”激发行为，就是“低价恶意竞争”，普遍卖，你卖。

“自然搜索”流量的爆发特性“关键词权重”+“人群标签”+“单品产出价值”，同时又挂靠“店铺权重”相辅相成。

“关键词权重”分为三个层面，一是“初级体验”人气二是“中级体验”转化三是“完整体验”收货/五星评价；

所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”被顾客搜索并且看到，“完整体验”行为一定要重视；我分享的淘宝刷单“黑搜/白搜”，就是基于这个原理我头条号专栏有相关视频。

“人群标签”从年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；

顾客淘宝账号一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出销售额流量入口价值哪个流量入口产出多就侧重哪个；

任何一个单品在淘宝平台的竞争体制内都存在一个标准这是我揣测的，而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家；

我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生中等生差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？

而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。

“自然搜索”流量的持续爆发增长上述条件满足+店铺权重突破

以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。

这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺单品的各个细节维度支撑；

如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配全身协调辅助的行为。

而这些，只要你谨记在心，经营店铺操作单品就会思路清晰很多；

“店铺没有流量产品没有流量自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车淘客活动”等方式忽悠！

在做标题时，通过“生意参谋”多分析多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上。

请看我知乎专栏关于“标题拟定”相关的文章。

多多思考市场同类竞品的价格主图详情页，提炼产品核心竞争点，这直接决定产品能够刺激顾客点击查看激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。

多重视顾客的消费体验，如咨询收货产品实质呈现效果等；这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性或者恶性循环。

很多卖家都在纠结“直通车”“淘客”“活动”是否可以拉升“自然搜索”？这个问题很难有一个“明确公式”去阐述。

而我从实际工作中发现，想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量”，难度系数很大，反应速度较慢数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成！

那么，我用最粗俗的例子举一反三：

“自然搜索”与“直通车等付费”就像男厕女厕；

虽然紧急时刻，可以互通公用，但到底还是不同的入口，无法达到“直接决定”哪个入口的权重；

当然，尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同，但是同在一个平台的框架下，作为一个健康发展的店铺/产品，肯定不可能完全分得开侧重哪个入口；

两者如同阴阳两级，相互辅助协调。

这就回到，我上述观点：入口价值不同，流量倾斜也会不同。

所以如果你对于平台竞争规则没有一个系统的认知，盲目拉升流量比如新品用直通车怼，用淘客怼，%都是大炮打蚊子。有这闲钱还不如给我买包烟，好歹老花还会说声谢谢。

各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

花和尚撩电商​

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历见解知识；年月拓展“电商系统培训”

以自营项目店铺的实战经验为根本，整理一套完整的高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长少走弯路！

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习交流探讨无广告；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关课程学习

淘宝的流量来源无非就是免费和付费的。

免费的主要就是自然搜索流量淘宝首页流量活动流量站外流量等等。

付费：淘宝客直通车钻展等。

推广渠道也无非就是淘宝站内站外。

免费的推广方式，很多人都会想到站外引流，但是站外引流相对来说转化较低，很容易把产品标签打乱，所以还是要注意方法，吸引相对精准的流量。

通常采用的形式就是文字+图片+视频，一般选择蹭热度这种见效快的方式。

比如在某平台，比如微博贴吧知乎等等，注册账号，养一段时间，找机会再某个热门话题上发表有点水准的观点，之后引导关注，再给自己打广告之类的。

故事+热点+干货是比较容易吸粉的技巧，所以你肚子里还得有点墨水，脑子里得有点料。

除了站外引流，其实对于新店或者大部分淘宝店铺来说，自然搜索流量是最理想的流量。因为是买家自己搜索并点击进去的，标签相对来说很精准，还是免费的。

新店获取自然搜索流量的难度虽然很大，但不是不能获取。自然搜索流量就是淘宝用户在搜索框搜索类目关键词，之后看见了你的产品，被主图吸引后产生了点击得来的。所以要获得自然搜索流量的关键在于：

你的标题中含有“关键词”，排名在前，搜索被看到——搜索权重

你的主图有吸引力有亮点，能让买家点击——主图差异化视觉效果

淘宝卖家在拉升拉升搜索权重之前，要注意：

首先呢，你的标题中虽然含有很多关键词，但是有些人气很高的关键词的搜索权重已经被那些行业大头销量前排的产品占据了，也就是即使你含有这个关键词，你的排名依旧很后面。

你的标题又要精准定位到产品。那么就要学会挖掘竞争力度相对小，有人气有转化与产品相关度高的目标关键词。可以从现有标题竞品标题，或者通过选词助手数据魔方生意参谋等选取关键词。

比如：生意参谋—市场—搜索分析—搜索词分析。

选好了关键词之后就要逐渐去拉升关键词的搜索权重，必须围绕这几个维度：销量动态评分人气回购率等等。

通过一系列的运营手段和运营技巧，顺便再加上一定的人为操作运营，不断去拉升这些指标。

具体的运营策略这里也讲不完，如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一些淘宝运营学习视频给你。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

谢邀。您好，我是一名专注研究图表软件算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过年。

实话实说，开淘宝店，有持续稳定的大流量是关键，但流量不可能是免费的。为什么？因为流量对淘宝来说，就是资产，既然是资产，怎么可能免费。

无论是电脑端还是手机端的自然搜索，看上去是免费，实际上是分配。主动权不掌握在卖家手上，这种免费不能叫免费，更多是要靠抢的。

而付费流量，像直通车这些，其实才是正确获取流量的姿势。不给钱，凭什么拿流量。

只不过淘宝也好，天猫京东也好，只负责给流量，不负责转化。所以，抢流量也好，买流量也好，都是有风险的。

有了流量也不一定能转化，要靠大流量才能基于概率进行出单。

相反，站内是这样，而站外，例如抖音快手这种短视频的，目前来说，虽然流量也是靠分配，但毕竟比站内的流量获取要容易得多。卖得好的比比皆是，所以与其考虑站内，不如去研究短视频，看能不能通过短视频引流到淘宝店。

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！

关于数据

我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫京东拼多多唯品会网易严选亚马逊速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！

商业智能数据分析师，花随花心。

大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个系列的第课，核心关键词正如本文名字一样，时间轴区间段评论分析。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。

还没有看过上堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：

《系列车图色彩搭配数据分析》花随花心著

《系列竞品评论流量词云分析》花随花心著

《系列快选人气新品池品质档》花随花心著

《系列天猫国际搜索属性分析》花随花心著

《系列京东词根分析时段流量》花随花心著

《系列关键词多维度市场分析》花随花心著

……

《系列快选池聚类分析二维化》花随花心著

《系列搜索逻辑回归分类预判》花随花心著

《系列关键词决策树影响因子》花随花心著

《系列销量分析三色表跑马灯》花随花心著

《系列价格销量地域关联汇总》花随花心著

那么，接下来，就让我们正式进入主题。

正文

正如前面的节课所看到的那样，每篇文章都对应一个案例，每个课程都实战地分享操作手法，基本上只要大家耐心观看，就可以做出一模一样的数据图表出来，除此之外，还会附带花老师的课程配套资料，这样子学起来才更加爽。

那么今天，我们主要来学习时间轴和折线图。当然，采用了平台的单品评论数据，这个需要用到花老师自己研发的数据分析工具箱当中的一项功能，如图所示

目前为止，这个是第代版本，一共有个免费功能，当然随着我后面的不断更新，肯定会加入更多实用功能进来，尽请期待！温馨提示，第代版本已经在研发阶段。。。

数据下载完毕之后，通过的数据预处理功能，最终实现数据源的自动更新，如图所示

也就是说，这份数据图表，只要您愿意，日后可以无限次数的更新，方便了我们作为数据分析从业人员，提升了效率，减少了工作量。

那么，我们今天就来好好看看，有关时间轴，是什么概念，如图所示

以往来说，我都是用左边的那种切片器在切换时间，大家都很容易就可以办到，这个在的切片器当中也有，只不过的切片器看上去更加舒服而已。

然后今天，用到了时间轴的切片器，我们可以在切片器上面设置销量，这样子不仅仅可以看到具体的时间，还可以看到销量的趋势缩略图，方便我们查看具体的某个区间的销量情况。

从品类来看，罗莎玛索支装的销量，在月份的号之后，就开始滑铁卢了。一直到月底号才出现小范围的上涨；而玛索支装则一直都很稳定，在号之后开始出现翻倍的提升。

那么，这里肯定有问题，为什么会出现销量的急转直下呢？这时候，作为旁观者，就必须要好好想一下原因，要么就是断货了，要么就是买家不喜欢。

一般如果断货，可以去详情页看看，都会有说明提示，如果是买家不喜欢，那么我们自己在囤货的时候就要留意了，尤其是那些在做分销的同学，厂家的旗舰店如果出现这种情况，自己就应该要早做打算。

看了这个温馨提示，我相信那段时间应该是货没有了。。。

那么，究竟送什么赠品给买家比较好呢，这时候就可以参考这个图，我们发现，送的最多的就是【个酒杯+开瓶器】，并且可以看到具体的走势情况，说明需求量在上升。

具体情况，可以根据这个细节图去查找，知道不同的买家留下的评论究竟写了些什么，如果这里有出现重复购买的话，只需要点击一下买家账号的名字，就可以自动将那些重复购买的买家账号自动排序，非常方便。

最后，两个占比图，非常到位的显示出具体的品类和赠品分布情况，方便我们自己日常在做促销的时候，有所依据。

其实，到这一步，如果结合我之前分享过的评论数据挖掘的话，可以重点看【玛索支】的客户都留下什么样的评价，我们可以根据这些买家的留言，进行数据整理，把文字分段整理后，就可以放到自己的详情页当中啦，这样子的话详情页就可以做到不断迭代优化哦，比如这款酒的优点在哪里，缺点在哪里，都可以描述一下。

如果只是一味的自卖自夸，其实买家是没有什么感觉的，适当的揭一下自己的短，其实才是高明的营销手法。

希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！目前电商数据文章已达篇，电商数据工具箱已达个功能

第一明确免费流量是什么，什么渠道最快获取流量；

目前淘内最大的免费流量只有两个：免费搜索和手淘首页流量；其他的流量免费的也有不过量相对比较小；还有一种是站外流量，这部分流量不精准，但是有粘性；比如：知乎，好好住等平台，需要的是量变引起质变；

第二怎么做，原理是什么？

搜索流量；毫不避讳的讲，单是最快的获取免费搜索流量的方式，直通车也无法与之匹敌；其核心的维度是点击率，接着是购藏率

首页流量；这部分流量琢磨不定，来也匆匆，去也匆匆；其核心维度是购藏比；目前活得这部分流量最有效和相对便宜的方式是超级推荐；

站外流量；这部分流量需要日积月累，但是粉丝的粘性和扩张力度非常的好，比较利于品牌的传播；

最后，所有的免费的方式其实都是付费流量的另一种形式，最终看的是你的图片的吸引度；

第一点手淘首页展现因素

细心的朋友可能会发现手淘首页在年已经调整改版过很多次了，其实最大的优势就是流量较多但是偏偏转化率不高，手淘首页在淘宝哦铭泰基本上属于最大的流量渠道之一，并且可以算的上是竞最小的渠道之一，淘宝作为第一个第三方平台就像中介一样，把买家和卖家相互联系起来，而中介的主要作用就是想要更好的去促成交易，淘宝会通过它的技术手段将买家和卖家进行更好的匹配，但是为什么转化率会低呢，是因为淘宝的技术还不够成熟，不过淘宝一直是向着转化率高，营业额高的方向是优化的

那么现在我们来讨论一下，大家认为是转化率高重要还是销售额重要？获取有很多商家会觉得这两个其实都差不多，但我们要清楚转化率和营业额其实是两个概念，我们来看一个公式

销售额展现量*点击率*转化率*客单价

比如说，一款衣柜单价为，他的转化率目前是%，而一双袜子的单价是元就算他的转化率有%，假设今天进店的访客有人，有一个买了衣柜个人买了袜子，最后衣柜的销售额还是比卖袜子的要高，这个说明销售额的高低不止和转化率有关，还和客单价有关，如果你无法改变宝贝的客单价，想要达到高的销售有效的办法就是提高转化率。

这是一个手淘首页的运作思维导图，用户在有了需求之后，会在淘宝进行搜索关键词，淘宝通过它的搜索浏览收藏加购以及成交下单等数据，拆解分析出用户的年龄性别消费能力习惯喜好等指标，然后开始匹配米加如果符合你的店铺人群定位这个用户的手淘首页就会将出现你的宝贝，简单来说就是将你的店铺和属于你店铺的人群匹配起来，形成匹配之后淘宝会再次进行检查，根据用户浏览时间深度是否形成转化率来判断他的匹配是否正确。如果淘宝判定是对的，那么恭喜你，淘宝会将更多的这类用户匹配给你，如果淘宝判定这次匹配不合格，那么将不会再给用户匹配你的店铺了，然后进行一些调整后重新进行匹配。

二手淘首页的人群分析

我们在搞清楚了提高销售额的根本途径以及手淘首页的运作原理，我们可以得到一个结果

转化率必须提高，那么做到高转化率需要满足的条件是那些

第一你的产品本身转化率就要高，我不是在说废话，这里的产品转化率高的意思是说产品的品质图片详情等内功方面要做好，让精准人群浏览之后又购买的欲望，不是说看了不行就直接走了

第二有一些产品人群比较杂，本来就不太合适做个性化的，比如中老年服装产品的定位年龄都是在岁左右的，但又是很多子女买来送给长辈的，用户年龄在岁不等，这样的年龄跨度大的产品要如何才能解决个性化问题，首先你自己一定要确定自己的产品到底是准备子女购买的，还是他父母自己购买，如果是父母自己购买，我们需要考虑的就是性价比产品要实在，售后有保障，才能让爸妈这类人群放心购买，如果是子女购买，我们就要考虑到情感层面的营销方式，包括有观赏性，价格档次不能过低，总之主图内页一切围绕着亲情送礼等方面进行设计，在各方面考虑到子女购买产品的时候一些隐性的需求，将店铺消费者人群定位精准，才能将产品的转化率提高

在店铺人群定位方面，有一点很重要，就是不要贪多，就像我们上面举例

从开始的服装—妈妈装—送礼/自己买。我们一步一步的缩小了店铺覆盖的人群，范围变革越来越窄，这样我们才能精准的定位我们的消费群体，定位了消费群体之后，我们才能更好的针对客户心理包装我们的产品，把店铺做的小而美，高效率的提升产品的转化率，在这之后我们就可以开始考虑扩张人群的问题了。

三同类型人群扩散方式

什么叫人群扩散

上面我们要求店铺人群精准，转化率高了，但是访客数一定会少，如果你有个访客，那么扩散就是利用这个访客去覆盖更多的同类型的人群。

扩散该在什么时候去做

前期是绝对不能做的，前期我们通过直搜结合给店铺带来的都是你所想要的精准流量，如果这个时候去使用淘宝客进行人群扩散，淘宝客所带来的访客人数在总访客的占比较低还好，一旦占比过高，就会稀释你店铺的精准人群，使店铺转化率下降，开始扩散人群的时间应该在店铺发展中后期会比较好，在你的关键词词根统一后，店铺人群稳定后再去利用淘宝客考试人群扩散，再者，如果你的访客销量都达到一定的水平之后，自动就会有淘宝客找你帮你推广产品的。

四新店如何操作

如果你是一个新店，，是否可以考虑做下促销活动呢，这种情况下是可以的，因为我们说的考虑人群精准的情况，是在你店铺有人群的基础上，如果你是一个新店，根本没有访客，还谈什么精准人群。这个时候的一些活动只要满足了条件都可以申报，分享官方的流量为店铺增加人气，也可以直接做店铺活动。

五怎么让手淘流量稳定

最后一步就是怎么样手淘流量稳定

其实最主要的就是转化率这个指标，如果我们得到了之前浏览过我们店铺的用户资料，可以进行回访告诉他们，打开手机淘宝，通过首页的彩泥喜欢找到我们的宝贝进入后再进行购买可以给他免单或者半价的优惠，单不要对所有用户都这样，你可以是个用户里面免一单。

别小看这个方式，他可以解决你店铺的很多问题，首先就是产品的转化率提高了，店铺人群也变精准了，同事也可为店铺累计了老客户，提高了直通车点击率，最后还稳定了手淘流量。

但是注意！无论什么形式的展位，淘宝最终给你的都只是展现位置，也就是说提高你的曝光而已，但是能不能带来流量，取决于你的主图是否具备足够的吸引力。

新店要考虑外部渠道去推，做互联网营销也有好多年了，一般能低成本做到一天成交左右新用户，网店的学习互联网上很多学费几千的课程，其实主要教申请开店上架产品，基本没涉及低成本有效的宣传方法。

如果需要的话，可以送你一些网店运营的视频课程，互联网宣传不明白地方都可以提出来给你解答。

主要是看什么产品，选择产品用户群体特别多的平台，最好是国内主流平台，一天推给数百人看到，吸引他们来成交。

新店都有流量扶持，你要是想免费推广你可以去各大论坛抢热门评论。

论坛贴吧博客等免费平台推广。这个见效比较慢，而且现在很多平台都不允许打广告了，这个是传统的免费流量做法，有多余精力可以去做一些。

设计店铺模板，力求美观生动；在宝贝名称里面多加几个相关的关键词；在店铺基本设置主营项目中尽量多加与所售宝贝相关的关键词，容易被其它网站搜到的，有助于提高您店铺的知名度和浏览量；尽量多上货不要重复发布，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！

店铺活动推广，链接上一款低价宝贝。产品实际的成本也不高，只要宝贝剔除邮费，不亏能带动店铺整体销量就好。

如果想要更好的活动效果，可以在活动中加入前多少名，免单或免邮费第二单半价等。整体销量起来之后，结束活动，把活动的产品换掉，上相同款质量更好的，或者添加相似款替换之前的活动产品

利用淘宝客推广。进入卖家中心，找到营销中心，点击我要推广，选择里面的淘宝客。很多淘宝店铺新品上架时，都会利用淘宝客推广。当淘宝客成功为你的店铺达成一笔交易后，你才需要付给他们佣金。所以它也偏向属于免费带来流量的方法