自媒体有哪些盈利模式？

这样说吧，不管你现在情况如何，不管你从事什么行业，都可以通过自媒体运营赚钱，实现月入过万，甚至是月入十万的目标！

或许你会问，这可能吗？如何实现呢？

请记住这个世界上有很多的都很简单，只是你不了解它，不懂得方法，没有认真得执行！

信息不对称是永恒得主题，在合适得时间做合适得事情，就会事半功倍，就可以成功！

那自媒体到底该怎么赚钱呢？自媒体得盈利方向有哪些呢？

在开始做自媒体运营之前呢，我们必须要懂得自媒体有哪些盈利模式，然后找出我们要做得模式，针对性得输出内容，一定要谋定而后动！

现在互联网发展得速度日新月异，变化太快，非常多得平台不断在推出，很多人很盲目，不知道该选择什么平台好。其实无论在哪个平台运营，无论通过哪个平台打造自己，其中得盈利变现模式都是相通的！

下面来介绍下自媒体常见得盈利模式：

一广告分成和平台补贴收益

现在很多自媒体平台，比如今日头条，百家号，企鹅号等都可以赚取平台流量费，，这些平台会给优质得作者广告补贴都是非常高的，一个没有任何经验得新人，也可以拿到一笔相当可观得收益。另外会设置一些奖金来鼓励优质作者，多做产品，能拿到得话，也可以有很多奖励的！

二商业广告收益

现在的企业都需要宣传推广来增加业务量。而自媒体平台是一个非常好的宣传渠道，也有大量企业在寻求自媒体人进行合作宣传！

我有一个同学就是做试吃的，平时就是拍一些短视频，吃各种各样的零食，这样经常会有商家赞助他，邀请他试吃自家的产品，并且给予一定的赞助费！

三付费服务变现

常见的付费服务变现模式有：社群服务，技能培训，技能服务，，即使出卖我们的智慧来赚钱，也就做知识付费。

现在很多人在卖课程，做服务，很多自媒体人也感觉很遥远，甚至说根本无从下手，其实，自媒体也很简单，只要内容可以提升粉丝的某些技能或者环节粉丝的某些焦虑，自然可以向他们收取一定的费用。

四产品销售收益

说到产品，我们可以想想自己，每天都是在不停的买买买！

之前购物都是有需要才买，现在不同了，看到某个网红，某个社群或是某个好友分享的产品，自己有时候也会买，已经从刚性购买变成兴趣购买！这也是自媒体的电商时代！还可以通过自媒体平台进行引流，进而成交，通过自媒体卖产品是不是很简单！

现在你准备好开始你的自媒体之路了吗？

根据自己的资源和兴趣擅长去选择适合自己的模式！

当你还没又开始时，感觉是一头雾水，根本无从下手！自媒体路上你可以找一个领路人，至少可以让你少走很多弯路！加油，当你选择这个行业，就坚持走下去吧！

当你开始做了以后会发现条条大路通罗马！

只要开始做了，就一定会有结果！

好了，时间原因，就讲这么多吧！

码字不易，看了就顺手点个赞呗，我是新媒体，自媒体的路上的践行者，欢迎有兴趣的朋友私信交流，暗号：前名还会赠送《自媒体赚钱秘籍》，都是个人的实战经验，难寻的干货，希望可以帮助你！

网络时代，成就多少大咖，成就多少普通人的逆袭，越来越多的人涌进来，又有多少人黯然离去。本着赚钱是第一的原则，花最小的成本，赚最快，最轻松的钱，那就我聊一聊自媒体的听盈利模式以及方法。

我们常见的自媒体平台有：博客微博微信知乎今日头条抖音小红书百度官方贴吧论坛等。

其实自媒体的盈利方式有很多，而且收益也很丰厚，只要你有足够多的粉丝，盈利根本不在话下。

我认识不少自媒体人，坐拥百万粉丝，每年仅靠广点通轻松红利数十万！也见过不少知识付费大咖，通过销售千元课程，一周收入几万的情况；更有像逻辑思维大咖级自媒体人，员收费形式，阅读量更是不消说，这收益那相当令人惊叹！

自媒体的优势：传播速度快内容吸引精准受众全体基数大个人品牌价值大。

想成为一个自媒体人，你要有鲜明的个人风格，独立的思考能力，通过文字图片视频语音等方式，向你的粉丝传递经验和知识。

自媒体的变现模式有三种：平台的补贴商业的变现产品变现

通过这三种不同的模式，衍生出很多的盈利方式。

平台的补贴很好理解，无论你是在自媒体平台上发布内容，还是拥有自已的自媒体人，广告的分成是最快的方式，头条百家号大鱼号等，上线一个月，能有部份自媒体人收入过万。

每个平台的红利期是不同的，多平台发展是最能发挥价值的方式，实现利益最大化。

商业的变现，从商业角度去挖掘粉丝的需要，为他们提供合适的产品。

广告收费方式，在自已的内容中插入软广，让粉丝为它买单，已经是一种大趋势，销售与自已内容相关的产品。软广做的好，收益来的巧。每一万粉丝广告价钱不等。

付费阅读，当用户规模稳定后，利用这个资历去红利，原创用户实用内容，为用户供给更多对糊口的对工作有效的工具。用户想全部阅读，先付费才能继续。

线下活动，拥有可关的粉丝和实力，获得更多的关注量后，参加培训会当导师，创办讲座出书等等。这也是一种盈利模式。

社群变现，很多人在拥有了粉丝之后，会搞付费社群，建群收会员，传授知识，为价值买单。

产品变现，通过销售的变现方式。我们既然能为别人挂广告，卖他们的产品的，那么我们自己的产品实现盈利。如果你的内容是专业垂直领域，那么提供相关的产品和咨询等也是很不错的变现方式。

如果你专业知识丰富，自成体系，把自知识系统做成音频或者视频，放在音频课程平台或者视频课程平台上进行售卖。也是我们俗称的知识付费。

你是女性穿搭的领域，通过为粉丝提供相关专业的内容传播，提供相应的服饰配饰等的商城，是一个可取的法。

如果你是职场方面的专家，为粉丝答疑解惑职场升职技巧，博弈技巧。可以通过咨询服务等方式，收取费用，赚钱额外的收入。

还有不少食品推荐，甚至是卖自己家的农产品，每次售卖，马上抢光。

除了以上就是三种主要的盈利模式，当然还有打造，版权收益品牌植入，服务付费，项目众筹等一系列的模式。

当今时代，自媒体发展迅猛，自媒体人适时抓住自媒体所带有的经济特性，利用平台便利获取盈利，成为一种固态逐渐融入到大众的生活中。

而每一种自媒体盈利模式都不是单一的，在运作过程中往往相互结合。千万不要说红利已经过去了，方法那么多，形式多样，想实现盈利还是很容易的。

当然如果觉得还是有很多不太明白的地方，私信我，我会为你答疑解惑的。

我是晴曦，一个严谨又爱抖机灵的新媒体人。

不点赞不准走！

自媒体的盈利模式太多了，只要你想让它盈利，那都会赚到钱的。

做自媒体肯定能赚钱，但没有他们说的那么玄乎，什么新手月入过万？那只是很少很少一部分人的收入，并且他们还是经过系统学习后出来的。说这些不是打击你们不要做，这个行业还是很能赚到大钱的，只要认真仔细去做，去钻研，说不定哪天你就出爆款，慢慢的收益就会多了。

收益分以下几大类

，申请开通收益，平台根据用户阅读量，给你一定比例的佣金来获取收益，还有部分平台给奖励金。

，广告收益

你的账号累积到一定用户粉丝后，就可以接广告了，可以进行推广营销。

通过精心写的文章，必须要了解用户的需求，在文章或视频中植入广告，根据阅读量和播放量来获取收益。

，粉丝打赏引流

在各大自媒体平台吸引流量，通过打赏或者到淘宝，京东店铺，微商，自建商城等方式，向粉丝销售产品，进行变现。

比如，头条账号引流到微信公众号，你可以赚取双份钱。

，卖账号赚钱

账号运营一段时间后，有稳定的用户粉丝积累，可以找对口的售卖此账号。

比如说我这个账号是写母婴育儿为主，你可以卖给做母婴用品的商家进行变现。

你还可以只管引流到自媒体平台，商家转化。也可以进行变现。

这个行业所需要的是坚持和你的执行力，对于学历和技能高低，没什么太大的要求。只要是系统性学习出来的都没有问题。

私信我，，免费送你价值元的新媒体实操资料，每天仅限前名。

一销售广告位，和商务谈分成

这比单单销售广告位还要复杂一点，把广告位销售给金主爸爸，然后参与分销提成，卖得越多提成越多，这就需要有足够的粉丝黏性。

二多平台运营，赚取平台红利

既然是赚取红利，红利就会有小腿的时候。多注册金额平台，可以利用微小宝西瓜助手等一键多发的工具进行发布，让你的内容得到最大化利用。多个平台就比如大鱼号百家号头条号等，阅读量与收益成正比，看的人越多收益越高。而且头条号还有头条电商，你可以做内容电商。如果你只专注于一个平台，那么只要你输出的内容质量足够高，你还可以得到平台的扶持。

三打造个人，进行知识付费

知识付费领域，这件需要有一定的粉丝数量，如果你的粉丝数很少，那是很难的，而且还需要自己有能教别人的知识储备。粉丝与知识两种缺一不可，目前可以入驻的平台有：荔枝微课千聊小鹅通网易云课堂腾讯课堂等。

四服务粉丝，微信小课

目前很多小课都开设有分销，分销比例已经从%到了%，一门元的课程，只要你发布朋友圈，朋友通过扫你的二维码进行购买，你就可以得到元以上的分销奖金，这种一般人都能赚到。那么作为自媒体的我们要怎么玩呢？

我们可以让我们的自媒体粉丝成为我们的好友，可以带着他们一起冲分销榜，榜首的奖金都是/起，然后再吧奖金分给分销团队的小伙伴们，

自媒体人，其实还有一种隐藏收入：那就是二级分销。也就是说，团队里的小伙伴，谁要是卖出了课程，他还可以再拿到一次分销提成。现在很多课程榜首卖课程的团队都是一下子就能卖一百份的，其中的收益大家估算一下就知道了。

五付费社群

自媒体人做付费社群其实还有很多好处的，特别是订阅号改版之后，阅读量在下降的趋势下，能在自己好友列表里的用户，对自己都是极其感兴趣的，这些人都是你的付费社群搭建好之后的第一波种子用户。而且，订阅号里与读者互动起来不方便，所以，通过社群的形式跟读者进行互动，用户的黏性会打很多。

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过了年，来更新一波

不是有人来聊我，催我更新，我都差点忘了这事~

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虽然我自己不是大，但是认识的自媒体大佬还是有几个的。

其中有每个月写篇稿子，就能拿到万稿费的小姐姐；有做自媒体最后开了公司，给其它公司做代运营的年男孩；有通过自媒体积攒粉丝，最后做知识付费的房地产咨询……

卖广告位是最省力气的变现方式，至于其它的变现方式我慢慢写出来，长期更新别催更，发现新的就更新。

最近认识了一个从自媒体起家，靠业余做付费社群就年多赚了万的大佬。我那个羡慕啊，可以一边上着班，一边玩好社群就能多拿一份收入。

一卖广告位，和商务谈分成

比单单卖广告位复杂一点点，将广告位卖给金主爸爸后，参与分销提成，卖得越多提成越高，需要有足够的粉丝粘性。

二多平台运营，赚平台红利

既然是赚红利，就会有红利消退。在多个平台注册，可以采用微小宝，西瓜助手这种可以一键分发的工具，让你的内容可利用价值最大化。很多平台如大鱼号百家号头条号，阅读量与广告收益正相关，越多人看收益越高。而且今日头条有头条电商，可以做内容电商。如果专于一个平台，只要内容优质，还可以得到平台扶持。

三打造个人，进军知识付费

知识付费领域，需要一定的粉丝量，而且自己必须有能教给别人的知识储备。粉丝量与知识储备两者缺一不可，目前可以入驻的知名平台有：荔枝微课千聊小鹅通网易云课堂腾讯课堂……

四服务粉丝，微信小课

将自己某项技能打磨得足够好，而且要达到能通过你的一对一教学，将需要提升这项技能的小伙伴教懂能进步。通过教给别人技能获得学费的小姐姐，我所认识的就有两个。

五搭建分销团队

目前很多课程都开设了分销，分销比例从%到%都有，一门元的课程，只要发朋友圈，朋友通过扫你的码购买，你就能获得元以上的分销奖金，这是一般人就能赚到的钱。那么自媒体可以怎么玩呢？

自媒体可以让自己的粉丝成为自己的好友，带着他们一起冲分销榜榜首的奖金都是/起，接着再把奖金分给分销团队的小伙伴，那这些自媒体人，他们其实还有一点隐藏收入：二级分销。也就是说，团队内其他小伙伴卖出的课程，他还能再拿一次分销提成，通俗点说就是，卖给，就是团队成员，再卖给，也能从赚到分销的钱，这就是法律允许的二级分销。现在很多课程榜首卖课的团队都是一下子卖几百份的，其中收益大家可以估算一下。

六做付费社群

自媒体人做付费社群好处很多，特别是在订阅号改版后，阅读量大量下降的趋势下，能躺在自己好友列表里的用户对自己都是极其感兴趣的，这些人都是付费社群搭建起来后的第一波种子用户。同时因为订阅号中与读者互动不方便，通过社群的形式与读者进行互动，用户的粘性就大了很多。

而好的付费社群，又带着付费的筛选机制，经过筛选的用户，既能让自媒体人获得变现，同时也真正成为了自媒体的朋友，有了合作的进一步可能，很多付费社群都会有一个旗号：我们一起做一件牛*的事情，让社群里的每一个人都变成牛*的人，通过绑定利益让一个付费社群成为了一个利益共同体，一个人的势能有限，一群人一起做一件事，通常都能在圈子里形成一个话题。

如果你要问我，一个做的一般的付费社群能赚多少呢？就按照元年来算，仅仅是兼职来做，我认识的一个自媒体人能做到，每个月招募次就万多到手，他的公众号粉丝规模在万左右。

但是这个模式，我不太建议所有自媒体人去做，很多人一股脑去做，结果一般是个月就凉凉了，根本没法继续运营，这样去做，我们也叫：割韭菜。所以我就请那个大佬吃了一次海门鱼仔，捞到了一份社群设计框架体系文档，值了！

七社交电商

这个属于偏灰的东西，知乎里大家应该都看过一些这样的内容：兼职做副业，兼职副业收入比工资多多了，然后这些副业都有一个特点，你需要先买个创业礼包，当然这个礼包不是虚拟的，是真的有实物的。为啥肯定有实物？因为如果是没有实物，同时为了能得到这个做副业的资格，需要付钱，那就是刑法里考试内容了。

年，捕获独角兽公司最多的：红杉阿里腾讯警方……

那么为什么说自媒体人会做这个呢，原因很简单，只要自己有粉丝，在内容里植入自己通过这些社交电商平台的收益图，那么很多人都会选择花几百块去尝试一下。

所有东西都一样有正反两面，有人利用社交电商模式去伤害人脉，通过收益去让别人购买创业礼包，有人是真的想跟着平台一起去发展，获得更多的收益。

我更多看到的是，很多自媒体从业者，在不知道如何变现后，选择了这样的玩法去带着自己曾经的粉丝去加入里面。

八闲鱼转转

下载这两个后，只需要搜索【包更新】，就能看到一些虚拟的交易玩法

不多说，因为跟一个老大哥聊过这事，他是这个行业里做得最早的一批人，靠这个得到第一桶金，开了小公司多人，现在问他还敢做吗，他都是一边抽烟一边摇头不了不了

劝各位还在做，或者想做的，别为了短期利益而去挑战一些底线。

九更多盈利模式，待更新……

你们不点赞不评论不聊我，我都快忘了说新的……

几个月前自己提的问题，没人回答，后来自己学习了一番，写了个综述。

当下自媒体盈利研究综述

一前言

近年来，自媒体逐渐兴起，从博客到微博大号乃至微信公众账号，互联网及媒体从业人员纷纷加入其中，探索其盈利模式，其中不乏业界精英。对于自媒体商业化的讨论，唱衰者有之，对其满怀信心者亦有之。笔者虽为一文科生，但对互联网科技兴趣浓厚，每天混迹于虎嗅网氪雷锋网等科技新媒体，看各家观点竞相争鸣，开始做当下中国自媒体商业化相关问题的思考，遂写成本文。本文在写作之初所研读的多篇文章皆为虎嗅网氪等新媒体两个月之内刊载。

二主体

一何为自媒体？

关于自媒体的定义，百度百科的阐述复杂而不够清晰，故不采用，简单说来，自媒体就是一个人或一小群人做的媒体，它必须有强烈的个人特征和风格，比如张三建一个博客，可能这个博客是原创文字为主，也有可能是转帖为主，但需要有张三自己的强烈的个人风格。没有强烈个人风格的“自媒体”，其实只是一个媒体而已，谈不上“自媒体”。此外，自媒体须具有独立的特性，媒体人罗振宇将其定位为“盘化生存”方式——自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。不属于任何组织，没有任何名片，由此，可为其贴上“独立”二字。这两个特性个人风格独立业界讨论者基本没有争议。关于商业属性是否为自媒体的必须属性，还存在争议，这里暂不做判断，因为本文的主题即为自媒体的商业化，那些没有经营欲望的个人博客和微博不在本文讨论范围。需要补充的是，业界普遍认为如韩寒主编的《一个》不属于自媒体，因为其编辑团队已达到十个以上，如虎嗅氪等也非自媒体，而是一个自媒体的聚合平台。

关于自媒体的形式，以文字图片为主流，自媒体所发新闻评论小说大多是这种形式，此外也有媒体人希望有声有色，提出音频视频的想法，并建议做独立。这些都是可以尝试的形式，当然一些人已经在做，如罗振宇已经在做视频方面的探索。

二自媒体的商业模式

自媒体能否找到其商业化模式，实现盈利，这在互联网业界存在很大争议。如魏武挥曾撰文阐述“我为什么反对自媒体有商业模式“，认为自媒体人玩个票容易，做成事难，支持者则放话，”全世界自媒体联合起来，收入千万不是梦“综合各家意见，笔者认为，目前自媒体获得商业通道的可能性有这么几个：广告收入付费阅读线下收益。

年月，腾讯网科技总监程苓峰，发布微博宣布离职迁居南方小镇，“我选择不打工不创业，专心做个人媒体，关注互联网。通过微博和各媒体专栏发布信息，通过稿费和咨询获取收入。”

几个月后，程苓峰把微博里的话变成了现实。更靠谱的是，他为其他也准备做“自媒体”，但苦于没有盈利模式的同行指点了一条明路：卖广告。

月日，程苓峰对外宣布：以他为主笔的自媒体“云科技”推出微信广告，报价每天万，或是每天万，向中国乃至全球业界开售。此后不到个月，他就做了单生意，入账万。

有了程苓峰的成功案例在前，乐观者认为这条路前景已经可期，“个人媒体为什么能赚到钱？因为微博微信这些社会化媒体前所未有地让个人直接获得自己的用户，而且能帮助好内容扩大倍倍的传播。”程苓峰认为，传播力的增加，能带动传统媒体的广告市场向这个新领域转移，即使转移的数量有限，也已经足以养活一定规模的自媒体人。

不过，也有质疑者认为，程苓峰的“销售业绩”更多是在于第一块试验田带来的聚光效应，以及他个人的人脉资源，但并非可以推而广之的可持续模式。一旦自媒体如杂草般快速出现生长，公众会很快陷入新闻疲劳，行业内也会因为争夺商业化资源争夺陷入红海。

一个被引用的反例是，早在博客时代，自媒体就已不乏商业化尝试，很多博客主甚至博客平台都曾试图将博客的公众影响力变现为广告收入，并进行分成，但基本都以失败告终。

关于付费阅读，也有不少媒体人持乐观态度，有人撰文对微信公众平台满怀信心，认为当微信打通支付功能，如果自媒体微信公众账号采取免费增值的方式，还真有可能走得通，一算下来可能年收入过。“微信公号时代同样如此。微信公号是一个机会，很多人借此造势，有了知名度后再去其它方面赚钱。“&#;微信不只在毁灭旧有商业秩序，它还为其他群体提供创造新商业价值的机会，基于微信公众号的用户自媒体既是其一。所谓微信公众号，是商家或个人在微信公众平台上申请应用账号，并与订阅用户进行文建个人自媒体，探索盈利之路。如果说博客的兴起开启了自媒体时代大门，微博等使之勃兴，那么基于手机的微信公众号模式，或将会成为自媒体发展史上的一个里程碑，至少在中国大概会如此。&#;

如果微信真的推出移动支付和公众账号付费订阅，自媒体的商业价值将更加放大，因为付费阅读将直接成为现实，甚至可能引发一场自助出版浪潮。另外，按照现有版权法，文章被网络转载均应支付作者稿费，但现实中免费却早成潜规则，而自媒体的崛起将有助于作者改变弱势地位，收回应有权益。

此外，豆瓣阅读的作者丁小云最近撰文《我如何在豆瓣阅读月入两万稿费》，阐述豆瓣阅读这一平台为内容提供者打造内容付费或广告分成的商业模式。

当然，也有人认为，鉴于国内受众免费阅读习惯，版权意识薄弱，最终因手机自媒体受益的永远是两种人：介入早者和公众热度高者，大多数作者仍将处于打酱油状态。

关于线下收益，程苓峰在一篇博文中指出：“为什么人人都在写微博，获得注意力，制造影响力。因为注意力和影响力可变现，可以变现成‘任何东西’。”以正和岛为例，它可以借自媒体作线上营销，而线下收取会员费。近日虎嗅也刊载了一个案例，“一位律师将微信当做营销平台，受益若干，先从无形资产——扩大品牌知名度起步，最终实现了从线上到线下的盈利，并由此改变了处事模式的格式。”微博红琢磨先生，他先是以微博为自媒体进行创作，吸引读者，在因写“微博三国”小有名气后，开始在北京一些剧场举办脱口秀表演。当然，也有人认为，自媒体只能是只是精英的商业化，线下的活动比如讲座和咨询都需要自媒体人极强的素质和影响力。

三优势及面临问题

第一，速度优势。提供干货速度快，出了一个事件，传统媒体记者以及网媒记者还在花费大量时间来求证，自媒体可以直接开始深入分析。

第二，内容优势。媒体要有更严肃的写作原则，容易枯燥，而自媒体没有这些束缚，如果是记者的自媒体，可以有鲜明的倾向性和态度，更多吐槽和爆料，自媒体背景多元化，有很多来自行业内部从业人士，经验和知识结构都比媒体记者更强。

第三，信誉优势。媒体环境原因，公众对有信誉的自媒体信任度没有问题甚至比官媒更高。有相当多的情境下，受众更趋向于相信个体，人际传播力量更有效。

第四，受众优势。一些自媒体可以产生意见领袖效应，另外通过微信和微博组织起来的用户渠道，更容易进行量化分析，你甚至可以知道每一个受众的大致身份。一些自媒体的受众水准很高。而且，“与其弱弱的影响万人，不如深深的打动万人。”

劣势一是量产水平偏弱，每天一篇供应几乎已是极限，一些自媒体只有遇到自身领域的事件或者感兴趣的事件发生时才会动笔，一周一篇甚至一个月一篇。

二是渠道能力弱，自媒体个人影响力巨大，不需要渠道传播，属于极少情况，甚至这部分自媒体为，因为所有自媒体都有不断扩大影响力和传播渠道的需求，微博+微信+个人网站+给自媒体聚合网站投稿+给网络媒体投稿+给传统媒体写专栏，这几个都需要上。但自媒体单打独斗，受众增长速度不快，领域容易被局限，容易遇到瓶颈。商业化能力还很弱，议价定价能力弱，数量多价格乱，无法被大型广告机构代理。

四建议及前景

一个自媒体，做好产品是最重要的，自媒体人应该根据自己兴趣，找到相似的坐标，提升用户体验，扩大影响力。同时如媒体人小欧所言，抱团子壮胆子和接单子。选择适合的平台。“比如，你是一个大美女，喜爱搭配衣服，你可以考虑去美丽说。如果你是文艺青年，喜欢读书，能写书评，可以去豆瓣。如果你喜欢对商业发表自己观点，经常有自己独特的想法，你可以考虑去微博。有时候，多种平台可以综合利用，比如你在有微博的同时，也可以开一个微信公众平台。”同时规避内容生产和实际经营混搭所引发的一些伦理问题：比如公关稿或者收取所谓“保护费”，不能拥粉自重，避免被保养还应把握内容品质与发送频率的关系，情怀与市场的关系，在追求经济效益同时保证作品水准。创立自媒体聚合网站，除了聚合展示自媒体们的内容外，花大力气为自媒体带来粉丝，推动自媒体们微信个人网站和微博粉丝的增长，乃至帮助自媒体建站，微信和个人网站作为主要广告位提供源，微博等其他渠道作为推广平台，届时只要统计微信和个人网站展示效果即可。自媒体聚合网站可以聚合这些广告位，统一进行广告销售，与自媒体进行分成，为自媒体发展和繁荣提供商业模式的基础，从而形成生态循环。

诚如斯，则自媒体的未来充满希望。

三总结

正如某媒体人所言，“乱世，当出自媒体。”

邵飘萍等一批媒体人博得大名，甚至出现猛人梁启超，一个人做出了个媒体，媒体史上屈指可数，与其身处乱世有关。

移动浪潮兴起，就是一个新的乱世。

豆瓣阅读已经出现月入两三万的作者，这将冲击中短篇文章市场；

微信公众账号，扁平化的传播结构和高质量的粉丝互动，正在印证“再小的个体，也有品牌”的正确性。

虎嗅创业家雷锋网等科技自媒体平台，已经让不少作者靠文章觅得新工作；《晓说》这样的视频脱口秀，硬生生让一个过气明星重新回到了巅峰状态。越来越多的知识精英可以通过内容打造个人影响力，并以此变现，过上独立而体面的生活，并专注于内容的生产和研究。这自然是极好的。

渺小的我，也许是先驱，也许是先烈，因为，和许多自媒体的先行者一样，我们认为，自媒体是一波浪潮。每一波的浪潮，总有一部分利益获得者，总有一部分空手而归者。

四参考文献

郭全中《自媒体“野百合”能否有春天》——中国新闻出版报寻空《自媒体真的没有商业模式吗？》——虎嗅网

魏武挥《我为什么反对自媒体有商业模式》——虎嗅网

潘岳飞《一个自媒体人眼中的赞与怒》——雷锋网

小欧《自媒体联盟三步走：抱团子壮胆子和接单子》——虎嗅网

魏武挥《的自媒体人情怀》——艾瑞网

王云辉《给自媒体朋友们提个醒——玩一票容易，做成个事难！》——虎嗅网

赵旭《泼向自媒体的三瓢冷水：步子太大会扯着蛋》——雷锋网

魏武挥《自媒体及其商业未来》——虎嗅网

东方愚《自媒体要把握的三种平衡关系》——虎嗅网

简六《全世界自媒体联合起来，千万收入不是梦》——虎嗅网

《自媒体的豆瓣攻略》——虎嗅

木娅《营销人自述：品牌主眼里的自媒体价值》——虎嗅

许维《要我说，微信自媒体其实相当靠谱》——虎嗅

《韩寒谈《一个》：自媒体的意义在自由不是拥粉自重》——凤凰科技

《“自媒体”就是知识精英商业化》——世纪经济报道

信海光《微信让手机自媒体商业价值可期》——世纪经济报道

李瀛寰《回答采访：记者和自媒体》——

王佳伦《自媒体必然会像独立博客那样衰败》——艾瑞网

徐英《自媒体”大爆炸》——财经国家新闻网

程苓峰《对自媒体的个论断》——云科技

屈丽丽《自媒体：再不疯狂，我们就老了》——中国经营报

《谢文：所谓自媒体或型媒体都是“逃避性自慰”》——钛媒体

德芙《自媒体的困兽斗与微信的救赎?》——氪

《自媒体野蛮生长：谁为谁打工》——世纪经济报道

做自媒体当然是以赚钱为第一要义的,今天说一说有关自媒体赚钱的那些事儿,做自媒体首先要考虑的就是如何赚到钱,即自媒体的盈利模式。如何利用自媒体赚到钱呢?自媒体的盈利模式主要表现在七大方面。

广告收入在媒体挂广告,是最基本的也是最原始的一种赢利方式,主要分为两大块,一是广告联盟的广告,这个除非流量做到特别大,否则,这块的收入可以忽略。比如某校园微信自媒体,万个粉丝,现在每天广告费进账都有大几千。二是自媒体本身设置的广告位。因为自媒体都是关注某一领域的,流量都比较精准,广告费也相对收得高一点。

软文推广推广企业业务,推广产品,推广个人,等等,但不是硬广告,一般都是通过软文来推广,我们这些老鸟一眼便能看出来是广告,但是小白始终是占大多数的,所以,软文的杀伤力还是很大的。软文在写或采访的时候,是要收费的,然后发布的时候,同样要收费

销售产品自媒体首先是人在写,每个人都有他的兴趣或特长,分享的东西也都是某一类的,比如喜欢玩车的喜欢户外旅游的,玩的自然是人家喜欢的东西,玩得多了,自然就成了某一个方面的专家,即便不是专家,善于学习的人,一样是专家。物以类聚,人以群分,大家都关注你，心里认为你是专家，当你对读者推荐产品的时候,自然会有很多人买单,目前做微信自媒体的，大家以销售为主。

咨询因为你在某一行业做得不错,是权威,大家就会比较认可你,所以,会有些团队或个人，愿意“包养”你,让你成为他们的顾问,或你自己圈头,组织一个圈子,给些福利,因为你的权威和专业,自然会有很多人进来。组成圈子也是现今很多人在玩的一个模式。

培训自媒体本身就是用来分享经验的,同时在不断地传播和扩散你的经验,因为你成功了,所以,有人想去模仿与复制你,就要找你学习。培训一般分成两块一块是你做自媒体成功的经验分享与培训;一块是以自媒体分享的内容为主体的培训。

合作提成因为在某一个领域,你是专家,是相对权威的人,自然会有很多人想认识你,那么,你就完全有机会撮合他们进行资源对接，产生合作,然后你收取中介费茶水费,是很正常的事。

其他配套收益比如用博客带动自己的淘宝店行业论坛公司业务线下活动收益等。

以上所有的盈利模式都围绕两点进行,那就是你的粉丝够不够好,能否赢得粉丝的信任,有了这两点,赚钱就不再是难事。今天就分享到这里，免费领取最新的自媒体运营教程请查看我的详细资料哦，教程内容有，企鹅号自媒体怎么赚钱？今日头条怎么过新手，今日头条开始商品号，自媒体视频消重技巧，自媒体快速开原创技巧秒过新手方法图片一键消重技术算法更新解读等等。

作为一个创业年的新媒体营销运营从业者，从公众号二次开发无意入门，到后来一直在这个行业给企业做起了第三方运营的事情一干就是年，这几年接触过各类大大小小的企业号，各种类型的号都玩过，爬过的坑也很多，如果没有这些意识我现在可能还是一个“小白”，整体徘徊在如何吸粉，如何做活动上面，可能最终都是一些无效的动作上面。基于这我总结了一些观点，关于如何定位自己。

更新

说说自媒体几种变现方式

自媒体平台

现在很多大型网络公司都建立了自媒体平台，筑巢引凤，吸引自媒体入驻，给自媒体人广告分成，像著名的百度百家，上线才半个月，就有一部分自媒体人收入过万了，当然，这种方式适合于比较能写的自媒体人，需要一定的文字功底。

广告收入

既然自媒体当中有媒体二字，自然就具有媒体属性，之前在传统媒体当中，电视台报纸杂志靠什么赚钱呢?我相信，最大的一块肯定是广告费，自媒体也不例外，很多自媒体人的第一笔收入可能就是广告费。

广告有两种：硬广和软文，硬广是赤裸裸广告性质，容易引起关注用户的反感;软文就好很多了，写得好的软文，甚至你都不觉得这是广告，一般自媒体收费以活跃度及关注量等因素收费。几百上千不等。

公关宣传

公关宣传主要就是软文了，目前有不少自媒体以写专访的形式区别于软文，于是专访比软文高端不少，对于找不到媒体能专访的小公司，这种自媒体无疑起到重要性作用。在传播的时候，自媒体除了文笔费可能还有些推广费用。

品牌植入

严格意义上来讲，品牌植入也是广告的一种，但是它更加润物细无声，我举个最简单的例子来说明硬广软文和品牌产品/服务植入的区别。

例如：变形金刚里边不少都是软性的广告，让用户产生不少的直观映像。如舒化奶就是一个软性的例子，而直接显示地方的时候，直接点明位置，也是一个硬性的广告，其中的车子就是相当于品牌的植入。

注意：知名品牌的品牌植入一般只有自媒体的大咖们才有资格参与，大多数自媒体人只能望而兴叹。

电商

自媒体不一定就是专门写文章的一群人，也可能是某一领域的专家，比如买各种东西的体验，因为他们是有独特的见识，对这个感兴趣的人就会关注他们，后序推荐点产品什么的，很多人都会买单。

自媒体赚钱越多，一般都是意见领袖，能影响很多人，最重要的是，这些人会直接购买东西，也就是他们的自媒体价值现。

销售产品

这里所说的卖自己的品牌产品，不是发广告帮别人卖产品。

目前，也有不少出售服务的自媒体人，比如：微信公众号：和谐电商是在网上开展网络代运营业务，前期已经有和谐设计的先有品牌，再有其它相关服务，我们发现一点，在互联网时代，只要有用户，卖什么都成!

咨询服务

这个服务的钱一般来说非专业人士不好做，因为你在某个领域做得好，同行也认可，然后找你咨询一些项目问题，完全是可以收费，自媒体人相当比较难，也许专访比较可靠点!

演讲，培训

媒体人多方面发展，也可以从写的好，再慢慢开讲，再慢慢的去做演讲和培训，一般参加一场商业演讲，看行业影响程序，可以少至几千块多至几万不等的辛苦费，

自媒体做得好，一般就会有学习者，比如用户粉丝或者企业需要一些内训(效果一般是要好于社会上的那些讲师)，价格也不便宜，一次到几万，一个月能有几次，收入也不错哦!

会员制

其实做付费会员制是一件吃力不讨好的事，付费的人数多还好，可以多请人维护，会员少的情况下，请不起人，全凭自己服务会员一至两年，难度是不可想象的。

比如：罗辑思维就是会员制，两万会员一共收了万会费，还有一些是采用会员制，会员可以享受到免费参加一些版块或者赠送热门书籍及咨询服务等等。

新闻客户端

新浪/搜狐/网易等新闻客户端的费用，其中搜狐可以达到，如果自媒体的产量一个月篇，也有二万的收入，有很多时候稿子也不能只发独家，当然如果你专心在一个平台上写个十篇八篇，也是大几千一万的收入了，加上客户端有新的广告及分成计划的，也许可以做一些格外的收入。

出书

有些写作能力比较强的，感觉只有自媒体平台的广告分成太少，也可以自己出版书籍，但这要求写作能力相当更高。目前也有用低成本的电子书模式，很多微博及微信公众号都有销售电子书籍售卖。

被&#;包养&#;或跳槽

这是目前不少企业与自媒体的关系，自媒体形成一定的品牌价值之后，会被一些大的机构注或收购，自媒体做得好，然后被挖走跳槽的很常见。

直接卖号

现在也有将微信公众号或者是微博账号直接转卖掉的，具说，有人用一个万关注用户的微信公众号换了一辆价值四十万元的越野车不在少数。

线下活动

目前很多自媒体常用活动方式：组织线上用户参加线下活动，比如，对于食品类自媒体可以食品分享大会;对于旅游自媒体可以组织旅行的集会，这种线下活动都可以向商家申请赞助费或者场地支持，如果不想商家加入，也可以用制的形式向参加活动的人收取合理的费用。

其他

其实还有不少的方式，当然我们的自媒体定位建议：最好只做推荐，不做推销;帮助别人成功，自己才会赚钱;自己一个尽的写稿子，版权要求各种，未来发展方向不大，所以我们更多的是想给别人创造价值!

以上这十五种自媒体赚钱的方式，往往不会是单一的，常常会混合，比如：招募会员的方式吸引一批忠实用户，然后给他们提供线上培训，或是咨询服务，再比如：一些自媒体表面看起来是做会员制，但实际上是一种称之为广告费前置的模式，先收取大家的会员费，然后让商家给会员发福利，自己并不收取商家的赞助费，这种方式非常高明，把钱先赚了，然后光明正大的发广告，也不会有人反对，因为是给会员发福利嘛。

正文

公众号可以分为三种类型

流量号

细分行业自媒体号

企业号

公众号的头条文章打开率已经很低了，普遍在%左右，流失也很厉害，不推文不行，一推文就掉粉！陷入了两难境地。

留下的才是真爱，要走的不送！

在人人都说红利期过去的这几年从年开始接触新媒体就以及开始有人在说红利期过去了，照样有很多大号之后做起来。这个问题大家有没有返观过？

为什么别人就有红利，而你的红利过了？其实红利一直都在，只是没有那么粗暴了，年前随便去网站里面转一些内容过来就能做成一票大号。目前公众号有万个左右，各种各样的号充彻其中，你的号想冒头太难了。不说冒头难，想养活自己都是有点困难。

这里关于流量号的玩法也写过两篇文章来说

《自媒体号的三种定位，每一种都可以赚几十万！》不同类型如何盈利模式

公众号第一要点定位，定位什么就决定了你最终会去哪里。

我之前写过一篇关于微信定位的文章，文章中我把微信划分为三个分类；

流量号

细分行业号

企业微信号

根据定位不同，分类不同，盈利模式都会不同。

流量号变现几种方式：

卖流量就是所谓的广告

卖号一个号养成可能只需要个月

薅羊毛薅广点通广告费

搞灰产卖点高客单价的产品，成本低，有需求

流量号个月左右的时间就会成型，跑完整个产业链，一个号流量号的收益可以到达万左右。当然这个是一个号的收益，流量号玩家，一般都是几个号，十几个号大批量大批次在玩。不懂规则的不要玩，不懂跳转防封直接就上，就等着被封把

细分行业号

行业号就会有一定的水准了，需要你有行业的深入理解，或者需要你有兴趣分享核心点就是分享价值，这个典型的模式总结了下面个核心要点；

薅羊毛广点通的广告费

卖流量卖广告，但是对广告有比较高的质量要求

卖课程细分什么卖什么

卖社群社群的定义，一群人有共同的一个话题，共同的一个目标

卖服务比如你是做网络推广的，客户因为你的文章找到你，购买你的服务，有个朋友文笔很好，一直也在微信写写文章，客户都主动加到微信，电话。不远万里跑到他面前谈合作，“你服务要多少钱！打完钱再说！”，就这么任性，这个时代你需要这样的发声。就如现在我们的山炮社的目标一样：打造万网咖

卖产品这个就很好理解，比如你的定位是女性粉丝，卖点护肤品，卖点美妆销量也是很不错的。

卖傲娇这个其实就是“打赏”，很多号在拿到原创标的时候，之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能，这块收入也是比较傲娇的，你喜欢我就买我把！

企业号

这里说的企业号，不是真正意思上微信类型里面的“企业号”，说的是企业级别的微信公众号，类型就会比较多，有订阅号服务号企业号现在还多了个小程序，也是根据定位而来，类型会有不同。

卖产品这个也是很多企业一上来会做的，因为企业一般都会有自己的产品嘛

卖服务企业的服务，比如有做客服作用的，智能酒店还能用微信来控制，有售后问题都可以通过这里去解决，餐饮的话也有用这个来下单

做平台比如汽车站用来卖车票餐饮用来排队领号直接用来嘀嘀打车等

企业级别的号，变现的方式也是根据他们的自身定位，围绕产品，服务去打造属于自己的公众号，这里的例子会有很多就不再累赘了。

其实这个还是年我就在玩的模式，战斗一直没有停过，不断的跟规则捉迷藏，第一批玩这个流量号，这些已经不是什么比较隐蔽的玩法了，但是还是有很多人不知道，下一篇文章写写流量号的玩法，以及如何规避规则如果你要做，我所说的不为结果负责，毕竟这种方式我不赞成去做！

为什么说公众号的类型，只偏重去讲流量号，因为不管哪种号，吸粉的方式都是可以共通的，之前跟一个做自媒体的朋友聊过这个话题，很多会做的一些民间大神，但是不会写，有些很会写的大神又不会推广。流量号却是永远不缺流量的那种，一天几千几万的粉丝流量是再正常不过，但是在内容质量上面几乎为零做的就是一个搬运工的职责，导致了变现很困难，也很局限。

这篇文章拿两种流量公众号来说

一第一类泛流量号

二第二类电影流量号

泛流量号举例子：

比如什么什么女人

什么什么姐夫表妹

什么什么女人情歌

公众号名称主要跟隐形的“性”相关，当然也有其它定位的号这里只那这类号来说，本质是一样的

流量号引导页截图

公众号的名称就会跟这种性别，女人，让很多人联想到一些偏情欲的名称。大俗但是不大雅

情欲是一把大刀，这个一个很容易理解，全球流量最大的网址就是成人网址。

看过之前文章的应该知道，这个名称以及内容都是属于定位层面。

下面说这类泛流量的玩法，这里截图附上，文章的内容主要都是偏向低俗，又有一定大众传播性的文字，视频等，这类的文章更多的是偏向视频以及图片。

这类文章如果你去细心观察，在不同的群里都会有一批人在传播。

文章的标题又是这类文章的标题党套路，这类标题也很好收集，去百度搜索个标题党的标题，或者去找这类公众号，并关注他们，然后把标题收集起来。

这里举例几个标题：

标题截图

这种标题你是不是会经常看到？想想在哪里看到的。

这类号为什么可以有那么多流量，因为满足人性的层面的一些问题，运营者会进很多的群，加很多的人，这类文章就会从这里地方流传，如果大家知道病毒的传播原理，就会明白他们的套路。

接着就是内容的批量复制，文章的内容都是大同小异，一批次几十个这类账号发布统一发布内容。高级一点不同类型的号会发布不同内容，为了后面能够稍微精细一些。

所以的号都会有关联，关联的形式有很多个入口，比如说关注回复语，引导关注到另外一个号里，你从第一个号开始关注，可能一连关注需要十几个号才能关注完毕。最终的导向可能是一个大号。比如下面这个号就是这批号的最终流量导向号。

关注引导页截图

因为微信对诱导关注打击很厉害，从年开始的粗暴方式，到现在猫抓老鼠的方式，上演的是一场场的猫抓老鼠的游戏，这类号都会在原文阅读里面加入跳转关注链接，在最终的引导关注链接会有一个中转跳转站，在微信的评估机制里面根本没法这样评估诱导关注。

第二类，属于电影类的流量号

大家都明白一部电影的流量有多大，尤其跟爱情动作片类型的流量也是巨大的，今天这个类型的不在今天的讨论范围之内。今天我们主要说说正经一些的电影类账号对的是正经的电影。

首先肯定是说如何规避版权问题，这里会用到第三方链接，在链接里面房百度云盘链接，在公众号里面不会出现关于资源的链接。

关于流量来源，懂点流量思维的应该都明白怎么来，比如去百度贴吧，相关热门上映的电影吧，去吸粉。方式也很粗暴，需要看电影的留邮箱，在邮件里面埋公众号信息，在电影贴片上留公众号，在文件名称里面留公众号。

唯一需要做的就是不断上传资源，不断推广。这里可以参考我之前这篇文章《用营销视野返观运营，寻找流量源》

看完这些你会发现我用了很多的篇幅去把盈利模式说清楚。如何定位，就已经确定了你将来可以在哪些地方盈利。这个也就是我为什么一直苦口婆心的说这些所谓的大道理，术只是手段，万种手段不算多。

从类型来看分类可以把公众号按照两种来分类

产品驱动技术驱动

运营驱动

公众号无外乎这两种分类，当然也有两种结合的，做个加法就可以，只要把各个比例的权重设定好。不管是流量号自媒体号企业号都跳不出这个分类。

你可以总结一批做的不错的公众号，哪些是产品驱动技术驱动内容驱动。不要懒自己去看看~

根据分类定位，返观在新媒体环境下需要的特质有哪些

一运营能力

产品运营其实有点像产品经理，知道用户所想

用户运营用户在哪你就在哪

内容运营用户喜欢什么给什么

商家运营维护好服务用户商户的重要性

渠道运营维护好渠道总比临时搬佛脚好吧

二文字驾驭能力总要有点标签个性吧

三营销能力总得盈利吧

四数据分析能力每日数据一总结，同行每周数据一清晰，每月一次行业走向汇总

五产品认知积累能力信专家的还是销售，做内行

六效率工具提升这个不用说了，几百款工具总需要用起来

七知识积累能力井水都会干，更何况思维

信息获取

话题整理

相关书籍的整理

接触新鲜事物

八时间管理能力那么多杂事，怎么排，重要等级

这里只是单独拿内容层面里面一个环节来说请注意分开来读：只是单独内容里面一个环节

首先根据分类写不同风格的图文，内容。问问自己定位想明白了吗？每一种类型后面编辑文案都是可以有一番作为，门槛最高的是行业细分号，需要你在这个细分领域里面有一定的理解。

不同类型，需要掌握的都会有一定差异化，这里就需要有高度的市场敏感度。可以强化学习的技能也不仅仅只是写作，写作是世上最锋利的武器，如何打磨？

除了写作还要好好学习下文案，营销方面的知识。

这个层面要考虑的有两个点：

性格塑造

仪式化

性格塑造如果你接触过新媒体应该会有感觉，其实这个也很好理解，说直白一点就是感觉，谈男女朋友要说感觉，我感觉你比较符合我气质，你说话风趣，你句句都是金句虽然很毒舌，你竟然把黄段子说的这样一本正经……这里的例子就会特别多，大家可以找一些不错的大号去匹配，这个大号给你的感觉是什么？

这样自然就能得出，你将怎么去塑造这种感觉。感觉怎么塑造？自然是在你的字里行间来体现。我的文字给你传达的是喜怒哀乐，用户是可以感知出来的，文字需要温度。

关于写作我就不做过多评论了，新媒体虽然是老司机，写作还是新手上路。

说说仪式感，仪式感的意义是什么，就如春节了想到的就是回家过年，过年了就应该一家人团聚。

新媒体也有仪式感，比如说某个配图，某个头像，文章的开头结尾都是可以有仪式感的地方，还有就是特定时间内容上面的仪式感。不同版块不同的内容，不同的内容都可以设定不一样的角色以及仪式感。

关于仪式感的内容网络上面应该有很多人写过，就不再这里延伸讲了。

出爆文不容易，能够持续出爆文更难。

这里引出上面的一个梗，流失是正常的，因为用户在成长，被流量号洗过，自然会流向更优质的内容号，这个循环不会停止，当然这里也有个特例也会出现这个情况就行前期定位策略问题这个次再讲。

做高质量内容的难度同样是不要低估的，日更出高质量的内容更难，就像罗辑思维背后的一批读书人提供高质量的内容，咪蒙的投稿也好。就是因为这个这个问题。

你需要不断的输入，输出，在这个行业里面，信息量会是巨大的。需要你不断保持空杯心态去学习。

这篇文章没有按照套路来讲，需要你自身去带入体验。不同类型，策略都不同。你懂了上面逻辑，自然就知道出路在哪！

世间本无所有人通用的路径，找到那条最合适自己的路。

希望这篇文章可以给你梳理下思路，而不是那些只其然，而不知其所以然的文章。

上传图片一直加载不了~需要对照的可以去公众号查看下！

最后留给我的公众号：六爷笔记与万新媒体人一起成长！

粉丝只有一万的职场号，只要号主会运营，很容易就月入过万，十万粉丝的公众号号主，一个月能够随便赚五万以上，都是自己干的那种。我大概简单说一下公众号变现的方式，公众号是自媒体中最赚钱的。

流量主，目前流量主，只有五百粉丝就能够开通了，一般一个原创号点击是一个点击一块钱，所以，如果你的文章阅读很高，很多人点击，流量主补贴会很高。

赞赏，这种是对于粉丝粘性很高的号主才会收入很高，很多号主没有多少收入在这一块，但是有小写号主打赏，真的可以赚好多钱，真爱粉丝，真的会砸钱。

广告收入，商家或者个人要找你在公众号打广告，目前的市场价格是一元钱一个阅读，如果你的阅读很高，几千阅读，一个广告收入就几千块了，一个月接几次广告，就赚不少钱了。

电商，有粉丝就可以卖东西，做电商，可以给人分销或者自己卖东西。

知识付费，这种是最容易赚钱的，也是利润最高的，所以很多公众号号主会开写作课来赚钱。

买卖公众号，如果你有一个公众号不想运营了，有一万高质量粉丝，那么你可以直接卖掉，目前一个真实粉丝的价格是三块钱，一万粉丝，就能卖三万。

如果你要学习自媒体运营，可以在我公众号深度脑洞里面进去。也可以获取运营资料。

从最早的博客到后来的微博，再到微信公众号，自媒体热潮从开始到现在依旧“高烧不退”，酱咪蒙等现象级的内容创业案例更是此起彼伏。

如何变现，一直是许多自媒体人的困扰。平台分红？广告入驻？电商引流？前边几个答主都讲得很清粗很明呗了，道理都懂可是臣妾就是做不到呀！

其实，对于有一定知识输出能力的自媒体而言，知识付费是所有盈利变现方式中，最容易实现，也最有持续性的一种。

从朋友圈隔三差五的付费听课海报，到知识进修小达人的打卡种草，“知识付费”已经造成好几波刷屏，这也让越来越多人们见识到，知识付费搭载微信渠道，已经实现传播量广泛时间灵活社群性质等特点。吴晓波频道十点读书咪蒙张德芬空间就是成功的典型。

可能很多人觉得，只有那些骨灰级的专业大佬，或者坐拥千万级别的粉丝之后，才能实力圈粉，借助知识变现走向人生辉煌。

然鹅，并不是这样。

披露一下独家数据～

在小鹅通超亿元的客户总收益案例中，中小内容创业者贡献占比超过%以上。早在年底，中小内容创业者数量已经超过总客户的%。

从这些数据来看，各行业自媒体机构或个人，尤其是中长尾耕耘内容的群体，已经成为知识付费行业的中坚力量。孔老夫子不是还说过，三人行，必有我师？所以无论是专业知识职场技能，只要内容做好了，内容变现应该是水到渠成的。

所以，题主真正想问的重点，可能并不在“哪些”上，而在“模式”上。

单就知识付费来说，用什么方式开设课程？怎么推介自己的课程？怎么管理后台日益壮大的粉丝社群？如何从数据分析用户对服务内容的偏好？内容创业者擅长做内容，却不擅长技术开发，高昂的技术开发成本，也让许多内容创业者望而却步……归纳起来，如何“去中心化”沉淀自己的流量打造自己的专属知识形象，成为内容创业者变现道路上绕不开的难题。

巧得很，小鹅通就扮演了内容主的全能助手角色。

小鹅通，是首家专注内容付费的技术服务商，自成立以来，小鹅通一直致力于为内容创业者提供快速有效的技术服务支持，让内容创业者实现零门槛，轻松搭建自己专属的知识店铺，开启内容变现之旅。

我们的口号是：让您一分钟拥有自己的知识店铺。

和平台型的知识付费产品不同，小鹅通选择了工具型产品入场，内容创业者只需登录小鹅通官网，一键即可实现自己的知识变现梦想。对内容创业者来说，这既免去平台对收入的抽成，也能把各个渠道的流量和用户汇聚沉淀，直接了解自己粉丝群体对于内容的需求及偏好，实现统一的用户管理，增加用户粘性，提升复购率。

目前，小鹅通提供了音频视频直播社群问答活动等多种主流付费内容形态的技术支持，除此之外，小鹅通还提供了社群运营营销推广用户管理数据分析等一站式的内容付费解决方案。可以满足知识变现的各种需求。

同时，为进一步解决“找优质内容”“找流量渠道”的难题，小鹅通推出全新的内容分销市场，帮助优质内容和精准流量进行联结。对内容方而言，内容分销市场有万知识店铺帮助销售，轻松找到内容分发渠道；对渠道方来说，海量优质的内容可以大幅减轻内容生产压力，赚取分成的同时还能提升用户的留存。

另外，我们在年初上线的拼团分销等营销功能，都取得不俗的成绩：拼团功能内测期间，科普类自媒体“科学队长”就开启了五人拼团元机制，在活动当天销售额达到了之前的十倍骄傲脸～

无论是内容分销市场还是拼团营销，小鹅通在内容变现上进行了很多尝试，探索出一条自媒体变现“模式”。稳定高效的技术服务，切实地解决内容变现上的难题；对内容变现多方位的尝试，让内容创业者接触到更多新的玩法。​​​

像上面提到的吴晓波频道十点读书咪蒙张德芬空间还有豆瓣时间网易科技公开课樊登读书会华章书院华尔街见闻宋鸿兵鸿学院冯仑风马牛小能熊学院半月谈教育等等众多知名媒体内容创业大都在用！

虽然名气越来越响，但我们依旧专注技术，改善我们的产品体验，努力站在知识付费行业前沿。比如我们近期上线了打卡小程序，新增付费和分享功能，变现传播更便捷；以及增加知识店铺新增搜索和停售功能，有效提升店铺转化率！

哼，那么努力，还不是期盼各位大佬们翻牌～～

「做自媒体不赚钱了，做自媒体的这么多，你看看现在有多少人是能月入过千的？」自媒体“红”了这么多年了，真的不能赚钱了吗？这个问题的答案恐怕是要打脸了，不论是盈利金额还是盈利渠道，自媒体的盈利潜力都是非常大的，更别说只是月入过千了。

我自己就是一个做自媒体的人，平时在运营过程中会通过商务合作接触非常多其他做自媒体的人，有刚起步的，有步入正轨的，也有非常成功的自媒体人。做自媒体的门槛很低，像公众号微博知乎，只要有手机，任何人想做都可以去做，但能否盈利就看你是否了解自媒体盈利的方式和方法了。

其实，一开始我打算做自媒体的时候也是非常忐忑的，毕竟这个行业竞争力大，而且还在不断地爆炸性扩张，我凭什么让大家愿意看我的内容，我没有文采，又凭什么让大家信服。一直到现在，不仅在微博知乎等平台上收获了几万的粉丝，还建立了自己的品牌，而且通过运营带来了不错的收入。现在回过头想，我才知道，这些担心大多是多余的。文字能力并不是盈利的关键，懂得盈利模式，再针对性的输出内容，投入到正确的盈利渠道也是非常重要的关键之一。

如今，自媒体的盈利模式渠道，每隔一段时间就会增加。如果要了解这些模式，首先，必须要了解自媒体。自媒体是普通大众经数字科技强化后，普通大众可以分享自身事物新闻的途径。简而言之，就是公民用以发布自己亲眼所见亲耳所闻事件的载体，如博客微博微信论坛等。之后，再探讨它的盈利模式以及如何通过这种方式盈利，这篇文章我会讲讲我总结的下面这种常见的获得盈利的模式：

写作流量收益：在自媒体平台写作获得的奖励

广告合作收益：依靠出租广告位获得广告收入

付费服务收益：为粉丝提供服务获得收入

产品分销收益：帮助其他产品销售获得的分成收入

产品销售收益：直接在自媒体平台销售产品

写作打赏收益：粉丝给文章的打赏收入

一写作流量收益：在自媒体平台写作获得的奖励

如今有很多媒体平台，像今日头条一点资讯百家号等，是以赚取流量为主的，这些平台会广泛的征收各种能为他们平台带去流量用户的文章，他们会根据这些文章带来的收益向你支付相应的费用。

在这些流量平台投放文章只需要你在这些自媒体平台中创建一个账号，登陆后，在后台编辑你想发布的原创图文信息或视频信息。一经发布，所有的阅读播放记录都会被记录，各平台就会以他们的规则将这些记录换算成你应得的报酬。

靠写作获取流量赚钱赚的其实是广告费，只要你写的内容被用户看了，然后用户顺便还看了你文章后面的平台广告，比如浏览次元，你和平台二八分，你元，它元。

以今日头条为例，你只需要登陆“头条号“，将你想要发布在今日头条中的视频文章图集等编辑在后台，然后发布投放到今日头条的平台上，今日头条就会根据你发布内容的阅读量视频播放量来按标准今日头条中，视频播放收益约：元/千次，阅读广告展现收益约：元/千次为你赚取相应收益。

在微信中也是，你需要在公众号平台中开通广告主功能需要关注粉丝超过个，然后设置你公众号的标签，也就是你的行业属性/粉丝属性，像时事热点科技互联网职场财经理财等。选择相关程度越高的标签越有助于提高你的广告位点击率，越有可能带来更多收入，这些广告可以以不同的形式放在你的文章中，比如尾部广告，插入式广告等。只要你的文章浏览量上去了，微信平台给你的奖励也就多了。广告可以呈现的位置：

大多数广告主会选择底部广告，这样不容易影响阅读感。这些广告可以是推荐公众号的，也可以是推广商品的。

二广告合作收益：依靠出租广告位获得广告收入

简单地说，就是让别人在你的媒体平台上为他的产品打广告，增加曝光，在你的平台上为他们的产品吸引顾客。这种盈利模式在微信公众号上是最常见的，微信上的“广告位”有两种：

软文位：你可以选择直接转载合作对象的文章在你的公众号平台上，也可以选择自己撰写文章并把对方的产品广告“嵌入”到你的文章中，作为软广而不是硬广，为他带去流量和潜在购买用户，对方会根据文章的阅读量给你支付费用。我们也常见到一些公众号会为用户提供专属打折优惠码，其实一旦用户用了你的打折码购买对方的产品后，对方也需要支付顾客所支付金额的相应比例，作为分成给你。

尾部广告位：合作对象会根据你公众号的粉丝量文章阅读量等，和你谈广告投放的价格，达成合作并支付后，你就将他们的广告投放到你的微信文章尾部，为他们的品牌增加曝光，像这样：

在我看来，出租软文位是收益大而且效果比较明显的，软广尤其适合正在成长中的品牌和产品，通过文章，可以提升用户对产品的兴趣以促成购买。不同于软文位，尾部广告位比较适合成熟的品牌，就像上面资生堂的广告，很可能用户看完文章后看到这个广告就会想：好久没买资深堂的产品了，七夕有新品，那点进去看看吧。

如果你公众号的粉丝很多，想要接广告，但不知道去哪里找客户怎么办，这里我推荐两个平台：

新榜：这是一个比较大的接单入口，登陆页面后，你可以进入「新榜有赚」，绑定你的公众号后，接单做广告。新榜会根据你公众号的阅读量粉丝数等给你推荐广告，你只需要在这个后台挑选你愿意推广的广告，抢单就行了。

微小宝：一个管理公众号的助手，主攻的功能是微信编辑器，但广告主也可以在这上面对接广告推广，同样也是自由接单，你也可以选择广告在文章中出现的位置。

三付费服务收益：为粉丝提供服务获得收入

生活中，在房子装修时，卖家总会提出一些套餐，像加元延长年免费粉刷时间，加元可以赠送次清洗服务之类的付费服务。在媒体平台上，付费服务也是很常见的，可以分为三种：做知识付费做社群服务做咨询服务。

知识付费

就是把你知识变成产品或服务，以实现商业价值，用户为获取你的知识所支付的钱，就像你花钱买书一样，只不过数字化了而已，这里我推荐个这样的平台：

千聊：一款基于微信的免费直播工具，可以直播或录播视频语音图文等，让付费用户有更好的体验，愿意进行下一次购买。半撇私塾之前就有用过「千聊」来给我们的付费学员授课，因为千聊能够录播视频，所以学员可以挑自己空闲的时间进行学习，录播课程也是永久有效的。

小鹅通：一个专注内容付费的技术服务商，可以为你打造拥有自己知识的店铺，对做在线教育的媒体平台来说，非常实用，而且这个平台还能帮助内容分销，将知识传播的更广。

荔枝微课：微信的微课平台，可以语音同步直播，录制音频视频，协助分销课程。如果你是做知识付费的，就可以选择在这三个平台上线自己知识内容在线课程，让用户为你的知识付费。

像「十点课堂」的公众号就是用小鹅通打造付费课堂的：

社群服务

社群服务简单的说就是用户付费后，成为了付费用户会员后，聚集在一个社群中，可以是微信群，也可以再搭建其他的，让用户享受购买的服务。

那么，如何管理和搭建这些社群呢，我有两个推荐

鲸打卡：如果是付费用户需要每日打卡的，管理人可以把他们拉到一个微信群中，管理这个社群就可以了。你可以创建一个打卡圈作为班级进行管理，每日发布任务，让成员打卡，还可以管理后台，查看每日打卡人数，完成作业人数，班级排名等。我看见很多微信学习小组，像天养成一个好习惯，每日口语，每日健身这样的，管理员管理社群都是通过鲸打卡或其他类似功能的软件实现的。

知识星球：在年月推出了社群付费工具，可以让运营者创造星球，更好地管理自己的社群，弥补了微信群群无法满足的用户痛点，相比千聊荔枝微课，知识星球提供了一个粉丝间交流的园地，更能激发粉丝的兴趣。

像润米咨询的创始人刘润，就在知识星球上搭建了付费社群，在社群里分享他的商业观点，点评热点商业现象。粉丝们还可以和星球中的大咖们互动学习，目前已经有+的用户购买加入了星球。只要内容足够好，总会有人赏识购买的。

咨询服务

许多媒体平台会推出咨询大礼包，其中有提供对在线服务的，有添加微信及时联系解决问题的，有这样需求用户当然会选择购买这些咨询服务。像一些留学中介网，就会上线付费服务：对雅思口语考试咨询，签证在线模拟咨询等服务。用户付费后就能购买这些专业人士的时间，为他们服务，这里有个平台推荐一下：

知乎：用起来比较方便，只要你有足够的粉丝和流量，就能在知乎开启「付费咨询」，欢迎大家直接付钱向你提问，你再作出解答。

在行：一个知识技能的共享平台，遇到任何领域的问题或是个性化的服务需求,都可以通过「在行」找到专家，解决问题，甚至还可以进行一对一见面约谈，你可以选择「成为行家」，注册后开放你的咨询服务。很多领域的专家都在「在行」上线了咨询服务，咨询费用是按一次计费的，如果你的能力和知识足够让人信服，一对一的见面咨询不仅省时，而且能更直接的解决问题，这样赚取收益也是比较方便的。

像下面这张图，邹鑫是一位时间管理实践专家作家前产品经理，他就在「在行」上注册成为了行家，为想学习如何规划时间做年度计划的用户做付费的咨询服务。

四产品分销收益：帮助其他产品销售获得的分成收入

产品合作分销就是你和别人谈合作，让别人把产品搬到你的平台上，用你的平台把产品曝光给更多人，产品的曝光度高了，购买的人数也高了，合作对象付给你的分成也就多了。

如果你和别人谈成了合作，帮助他们拓宽了销售渠道，一旦有用户使用你提供的专属网站专属优惠券专属打折码购买了产品后，卖家就会根据顾客下单金额的百分比给你支付分成。假设你在你的平台上线了合作对象的一个产品，单价是元，对方承诺如果你的广告能吸引用户用你的专属购物地址购买产品，你就能得到用户付款金额%的收益，那么如果有个用户购买了，你就能轻松赚到元了。

所以，首先，你需要筛选你想合作的产品，判断它是否适合在你的平台上线，是否符合你的用户的定位，如果一个做新媒体线上课程的平台突然打起美妆品的广告，就让人很难理解，自然这些用户也是不会购买这个产品的，那么分销也就不存在了，但如果推荐的是新媒体工具就不一样了，你的用户很有可能会购买产品，你就能赚到其中的分销分成。然后，再选择推广合作产品的方式，在公众号中，你可以用软文整篇推荐，也可以放在文章末尾提一句再提供你的购买专属渠道，还可以放在公众号菜单栏中，方便用户查看。网页中，你可以直接做一张海报放在你的平台首页轮播，或是像一些单纯做推荐好物平台的，可以直接把这个产品放在好评排名的前几名。要做分销我也有个平台推荐：

新榜：在「新榜有赚」中有内容分销模块，你可以在分销市场中按不同分类挑选你想推广的产品，像一些单价元的课程，佣金可以达到，也就是说你卖出帮他们卖出一门课，你就能得到元。

荔枝微课：其实基本做在线课堂都是有分销市场的，我们可以在荔枝微课上随便找一个课程，再到微信中搜索课程名称，就可以发现有很多公众号都推荐过这门课程，其实这就是这个课程的分销。

当然，如果你的平台做大了，自然会有人发现你的平台，并主动来联系你合作做分销。这样的自媒体收入方式在上特别多，比如知名的美妆博主，如果她的流量够大，很多厂商就会给她寄去商品，让她推广，这些博主就会在她发布的视频信息栏中提到，像这样：

一旦有顾客用了这些专属的打折码购买了产品，这些博主都会得到相应比例的提成。所以，如果你的流量足够大，分销无疑是最省力的自媒体赚钱法。

五产品销售收益：直接在自媒体平台销售产品

其实就是直接卖货，不经过第三方第三方的第三方，而是直接在自媒体平台销售获益，这也是非常常见的。

因为这样的销售不经他人之手，所以这样卖出产品得到的收益%是你的，你不需要为投放广告付费，不需要为分销渠道付费，不需要为合作商家的分成付费，这是单笔交易中你能拿到最多报酬的销售方式。

我认为直接销售也可以分为两种：

实体商品销售：销售实体产品，像服饰食品美妆品等。

虚拟商品销售：销售虚拟产品，像活动入场门票网上会员电子兑换券等

实体商品销售

完成实体商品的销售需要一段时间的经营，你需要在你的媒体平台上持续的经营，尤其是在微博微信上，要不断更新产品的信息使用过产品的人对产品的评价，时常对产品曝光，让用户对你的产品产生兴趣并勾起他们的购买欲。

像微博的许多网红都是有经营淘宝店的，她们会直接在微博上发布店铺上新的信息，像服装饰品的细节图，自家零食的测评体会等，也有人会穿着他们店铺即将上新的衣服去拍旅行照以提起粉丝的购买欲，反正就是自打广告，增加曝光，让更多的人看完后去购买产品。

微信也有很多美妆公众号，其中有的会自创品牌，直接在公众号中出售口红眉笔等美妆品，用户可以很方便的买到这些商品，这些都是实体商品可以带去的收入，比如「馥境」，就是一个直接卖货的公众号。

虚拟商品销售

除了实体商品外，销售虚拟商品的也比比皆是。顾名思义，虚拟商品是你不能拿到手里“摸”到的商品。像演唱会的电子门票入场券，一些网站或工具的会员兑换码，最常见的应该就是在线课程的销售了。

像门票入场券这样的虚拟商品适用于有一定粉丝基础的产品和品牌。你需要先根据用户的需求，定下活动的内容和主题，挑选活动地点，寻找合作对象，再决定门票价格参与名额，然后还得线上线下同步宣传，每一步都是很费心的。

我们常见的“会”，有书友会影视剧线下交流会美食分享会等，新媒体同样也有，活动都是有在网上售卖电子门票的，「活动行」就能实现这个功能，你只需要在活动行中发起活动，然后添加票种信息就行了。

即将举办的阿里巴巴杭州云栖大会就在「活动行」中上线了票务信息，对这些感兴趣的朋友就会在这里购买电子门票参加活动。

付费购买会员也是一种虚拟商品，购买会员服务后，付费用户能享受更多优质的内容和更方便的服务。没有人不喜欢被优待，如果你的产品有忠诚的粉丝，那么每年的会员年费也能为你带去一笔不小的收益。

这样的社群服务在自媒体平台中大多是实施在有一定粉丝基础的教育类产品上的，就像「开言英语」，比起免费会员，付费会员可以得到更多服务，其中就有加入会员专属学习微信群，为付费用户打造更好的学习环境，在社群发布更多学习资源以及答疑解惑。

无论是实体商品还是虚拟商品，都需要搭建平台让用户购物，我推荐两个平台：

微店：这是大家都大家都比较熟悉，是帮助卖家在手机开店的软件，卖的更多的是实体商品。比如：

有赞：现在不仅有公众号还有小程序，运营者能更方便的查看和管理自己的后台销售数据，重要的是它有多种营销功能，能实现多渠道的营销。像「开言英语」就是在微信公众号中利用「有赞」开店让用户购买会员的：

六写作打赏收益：粉丝给文章的打赏收入

近年对原创和侵权的注重，让知识付费越来越受到重视。有的是用户需要付费才能看到你的内容，有的是用户看完你的内容后可以对你的内容进行打赏，鼓励你继续产出作品。

微信的知识星球和文章的赞赏微博的付费问答知乎的等都是在为知识维权。你要是想让用户为你的知识付费，可以选择入驻知识星球，设置“入会费”，让想看内容的用户都先进行付费。也可以开通微信公众号原创赞赏的功能前提是必须开通原创保护，坚持一段时间的原创，让用户能在看完文章后对文章进行打赏。但打赏功能带来的收益是不定的，像公众号尾部的赞赏主要就是看用户对你所发内容的认可度和感谢度。

如果你想通过写作打赏赚点小零花钱的话，只需要在各平台开启这个功能就行啦！

总之，以上就是我总结的大自媒体的主要盈利模式，刚开始通过自媒体盈利的确是比较困难的，需要每天分析思考怎么样提高自己的盈利，但一旦过了一段平台期，当你的盈利逐渐稳定上升后，会有更多的人找你合作，你也会得到更多的盈利机会，那时候你主要思考的就不是怎么为自己打广告了，而是挑选哪个合作对象的方案能为你带来更多的收益。

如果你对自媒体的盈利模式有更多想法，欢迎在评论区告诉我。

如果你还想了解更多的新媒体运营知识，欢迎访问「新媒体自习室」学习新媒体知识。

不谈鸡汤，直接上干货！我总结了种自媒体盈利模式，学会了这些模式，你也能通过运营自媒体月入过万，文末再送上个涨粉秘诀，帮你从到，到涨粉变现一步到位，希望对你有所帮助。

你可能听说过，某某通过给公众号投稿，满世界晃悠，靠着一根网线就能月入过万。后成立公司成功拿千万融资；后少女课余运营公众号，月入万。

年，毒舌电影估值达亿元。

年，同道大叔以亿元的价格被上市公司收购。

年，上市公司瀚叶股份花亿元收购深圳量子云科技有限公司旗下的个微信公众号。

头部账号赚得盆满钵满，新手运营人还在观望？其实不论是个人号还是企业号，只要找到适合自己的运营方式，都有可能通过公众号赚钱，如有需要，可在公众号回复【涨粉】，可获得个涨粉秘诀。

自媒体变现的种盈利模式，按照易到难排序分别如下：

粉丝赞赏

商业广告

付费课程

广点通

付费社群圈子

变现

内容电商

服务电商

/

广告变现

自媒体人最想接广告接到手抽筋了，广告变现最常见也比较容易操作。

广告变现分为两大块，一个是开通流量主，另一个是接商业广告。

▌广点通

广点通，一般指微信公众号末尾的。卖广告的公众号主被称为流量主，品牌主称为广告主。

流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式，流量主和广告主在公众号官方平台上开通，按照广告点击次数计费。主要推广产品广告主为品牌官方公众号，比如锤子手机一条公众号等所谓高逼格品牌。以竞价排名的形式定价，目前获得单个粉丝的成本已经从早期的毛元上升到元左右。

微信官方规定，粉丝超过的公众号，即可申请开通流量主。和以往万粉丝才能开通流量主相比，现在的门槛降低了很多，新手努力冲一冲，开通流量主并不难。

这种投放方式非常精准，点击一次生效一次，广告投入基本上没有浪费。目前有三种形式：底部广告互选广告和文中广告。

底部广告在开通流量主后，文章底部会自带微信社交广告分配的广告，并参与流量分成，展示形式也多种多样，有关注图片下载卡片图片图文大图卡券等等。

当粉丝点击文末的广告后，流量主即公众号就会有一笔收入。

点一下大概收入三毛钱，如果你的文章平均阅读量有万，按照行业标准%的点开率计算，就有个人点开广告主，这样你的收入就是块。

如果你的文章阅读量达到万+，一篇文章的收入就很有可能超过块。公众号每天最多能推篇推文，如果首篇万+，其余篇平均按万计算的话，一共就是块。

互选广告

公众号互选广告，是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选自由达成广告合作的一种投放模式，流量主放出报价，同时承诺完成多少曝光，由广告主衡量是否愿意投放。广告创意呈现在公众号文章末尾，并将成为文章内容长期保留。

年月日，在“有车以后”“一条”“微信路况”“占豪”“一起去”等公众号推送的图文底部，出现了同一条梅赛德斯奔驰的广告。这是全国第一个公众号硬广，点击大图可直接跳转到广告页面。

互选广告的计费方式基本是以为主，但是采用的是和捆绑的形式，有上限无下限。

文中广告

“文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置，相比底部广告，不仅在位置上可以随意设置，呈现形式上也更丰富。

目前“文中广告”的广告形式主要有种：公众号推广移动应用推广品牌活动推广微信卡券推广以及电商推广。

据了解，文中广告的点击均价在到毛之间。

现在比较常见的是在公众号文章中间插入小程序广告。在公众号文章中植入小程序广告，点击即可去到指定的小程序页面。

小结

超过粉丝的公众号就可以开通流量主了，但是大家可能注意到了一个现象，虽然有些账号有资格开通流量主，但文章底部却没有显示广告。

一方面，流量主广告会影响到用户体验，因为你无法选择公众号下方展示的是什么广告。

另一方面，这些账号有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入，比较可观的就是商业广告了。

▌商业广告

商业广告也是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源。

硬广

你平常熟悉的电商品牌，比如每日优鲜爱鲜蜂沱沱工社等等，基本上发的都是硬广。

还有一种硬广是由甲方提供一篇文章，在乙方的账号上推送。

比较常见的是金融产品化妆品外语学习类等。

硬广有点简单粗暴，广告费用也最为低廉。缺点就是影响阅读体验，转发率会很低，而且容易伤粉。

粉丝对广告有天然的排斥，强硬粗暴的广告植入，在影响阅读量的同时也会伤害用户体验，想要高转化，又不想伤害用户，软广不失为一种有效的推广方式。

软广

对于有内容创作能力的公众号来说，大部分接的广告都是软文性质的，需要甲乙方双方深度沟通后才能落实。

和硬广相比，软文对文章质量要求非常高，精妙之处在于把产品卖点和有料的内容结合在了一起，在讲故事的同时顺利过渡到了产品上，不伤害用户，黏性比较高，所以推广效果好。

这其中的代表比如：顾爷深夜发媸咪蒙新世相等优质公众号。

优质神文案如顾爷的《一亿元》王中左右的《吴承恩在西游记里埋了这么大个伏笔！》，中海御道路一号的《真相，梅长苏还活着！》故宫淘宝的《最悲催的皇帝》，阅读突破万+可谓屡试不爽。

那软广的报价是什么样的呢？早期的公众号广告报价以“万粉”为基本单位，例如：公众号报价为元/万粉，如果是万粉丝，报价就是万元。

当然头部账号不适用，由于数据惊人，他们有自己的收费标准。比如咪蒙的公众号广告费一路水涨船高，头条报价万，价格是省级卫视黄金时段秒广告均价的倍。

小结

小号也不是没有接软文的机会，只要粉丝粘性高，一样能收到品牌方的青睐。有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的合作邀请。小号虽然粉丝少，但是胜在精准，可能一个小号带来几十个订单，个小号就是几百个。

因为粉丝多的大号也有缺点，比如价格昂贵投放效果却一般。连咪蒙都曾经有过几十万的广告费没带来几个订单，基本打水漂的情况。

相比较以往甲方愿意拿万预算投一个大号，现在很多公司其实更想甚至更少的钱投个甚至更多的小号。而且，由于投放的数量较多，类型和体量不一样，风险要比大号少很多。

但是为了保证粉丝体验，切记不要接黑五类广告药品医疗器械丰胸减肥增高等五类，微信对黑五类广告的打压越来越严格，一经推出就会立马被删除，而且严重破坏公众号形象。

在有选择的前提下，优先和大品牌广告主合作，经济效益是一方面，另一方面，大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象。

/

知识变现

大部分公众号都依托于内容，随着知识经济的兴起，内容付费也有了越来越多的形式。

▌付费课程

年是知识付费元年。目前市面上有很多平台，如：唯库千聊荔枝微课知乎喜马拉雅等。课程变现非常适合专业度比较强的公众号，目前有微课模式专栏收费模式。

比如「主义」开设的线上课程，第一期元/人，有人付费；第二期元/人的课程，也有多人参与。

得到上李笑来的《通往财务自由之路》创造了几千万的销售额。

剽悍一只猫的课程《普通人快速崛起的十大狠招》用了天做推广，订购人数超过万人，包括现场直播打赏收益共元，每天还在不断增加。

是鸡血妈，前互联网运营总监，【在行】全国排名第一行家等多个平台专栏作家时间管理达人。

年只有粉丝，却创造了通过公众号变现年入万的奇迹。现在已经成为在行的第一行家。

咪蒙的付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》上线第天就销量破万，上线第天卖出了万份。

如果要做付费课程，号主需要从以下两个方面来努力：

选择自己擅长的垂直领域，成为该领域的专家，先打造影响力。只有自己做出成绩之后，才能入付费的读者信服。

后打磨产品。打磨精品，个好的答疑远比个差的答疑有效得多。从框架到每节课的内容，都要有实实在在可复制的内容，只有这样，用户才会觉得买得值，销量也会一路飙升。

▌粉丝赞赏

除了专栏和微课，还有一些知识付费平台也值得入驻。比如知乎微博问答分答改名为在行一点等等都是很常见的付费问答平台，分答还可以设置付费问答和免费两种模式。

着重说说悟空问答，也就是之前的头条问答，是今日头条推出的问答类社区。年月，头条问答正式更名悟空问答。悟空问答的收入可以分为以下三种。

答题得现金。

让已经开通此功能的人邀请你回答问题，只要答案足够优质，就能获得红包奖励。

平台奖励。

之前悟空问答也出过奖励制度，比如说，每个月会评选个优质回答，给到元奖金。每个作者最多可入选两条，最高月入元。其次还有新手奖，排行奖，总体来说奖励还是很丰厚的。

平台签约。

如果你坚持每天给平台带来个优质回答，系统就会根据你的内容情况给你发签约邀请，签约之后，你每回答一个问题都会获得奖励。签约作者每个月要求有个以上回答，每个回答在字以上，每个月保底给到元。

小结

那么新人还有机会吗？

小号要想做付费课程，也不是不可能的。据笔者了解，简书上某个签约作者，公众号的平均阅读量也就几百左右，同样开了写作课，目前已经做了两期，收入也不算低。

微信公众号简书微博头条文章打赏知乎专栏文章赞赏都是可以获得赞赏的平台。

你肯定知道凤姐一篇文章赞赏过万罗尔一篇文章赞赏过百万的消息。

赞赏的特点是金额少不稳定。而且对原创内容有一定的要求，具备持续创作优质内容个人特色明显的号主来说，赞赏还是能获得一些额外收入的。

虽然微信下架了版赞赏，但是依旧可以使用微信自带的赞赏码。

▌粉丝付费社群圈子

付费社群就是需要经过付费才能进入的微信群，这也是大家比较熟悉的概念。号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员，并重点服务好这些优质用户。

这种类型的社群一般都会提供固定的权益，比如免费课程定期的知识分享，邀请大咖来上课或者答疑解惑，甚至赠送各类资料等等。

「罗辑思维」早年做过会员制社群，第一期的会员就卖出个名额，轻松入账万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利，铂金会员每年元钻石会员元一年。

付费圈子，比如知识星球饭团等，这类付费圈子比起付费社群，更容易沉淀内容，学习起来也更方便。现在普遍的运营方式是，在文案中体现足够的价值，然后坐等用户付费，完成交易。

那么普通人应该如何操做呢？

只有服务项目实用性强运营者相关领域的专业性强，用户才会买单。简单来说，付费社群和圈子成功的关键在于，你提供的服务对用户来说是有价值的。

比如你对特定领域很有研究，文章写得好，有很多人都想认识你。这个时候你就可以开一个私密的社群，分享你的实操经验。给群设置一些门槛，然后再定一个比较合理的价格，比如/年。这样的话，如果能招募个人，你一年光报名费就可以赚万块。

▌变现

做内容做的最高端的，莫过于孵化出一个，走拓展路线，包括不限于出版改编专业咨询等形式。下面着重说说出书。

「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的世界》，「江湖人称艾掌门」的《嘿，三十岁》，「琦殿」的《请说我美》都是典型范例。

图书出版的门槛正在降低，只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力，拥有一批忠实的读者粉丝，就会有出版社找上门来。

出书有三种方式：

稿酬制：即出版社买断版权，一次性付清稿费。

版税制：按照销量分成，一般在%%。如果一本书标价元，每卖出去一本书，可以挣元。如果被改编成影视剧，又是一部分收入。这也是最推荐的方式。

自费出书：出版社给你一部分印刷好的书当做报酬，然后自己卖书。

普通人该怎么做呢？

坚持高质量原创内容的产出，将公众号的历史文章做成精华的内容，然后出版。如果一本书卖出一百万册，每本书盈利可以达到百万元级别。

/

电商变现

除了广告，我们还可以自己卖货。按货品的不同，目前市场上的电商主要有两类：内容电商和服务电商。

▌内容电商

如果说淘宝京东是交易电商，那么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起。越来越多人在看帖子看公众号文章看视频的过程中产生购买行为。

内容电商主要是通过情景化的方式引出产品，以内容作为流量入口，顺势将流量导入有赞微店等电商平台，以及小程序，刺激消费行为。

比如“小小包麻麻”万粉丝开始做电商，现在月流水万。

酱的淘宝店开张分钟后，店里唯一的产品——款共件魔兽主题印花短袖恤全部售罄。

黎贝卡推广一款围巾，文章刚发送一分钟，该围巾品牌网站就崩溃了。甚至天后，还有粉丝在排队购买。

新世相在年底推出了一本青春版《红楼梦》，宣称是「《红楼梦》年出版史上的最优质版本」。为了满足女生外出携带和拍照晒朋友圈的习惯，书是按照最容易携带和拍照的尺寸来设计。甚至为了用户更好的阅读体验，为它配了首主题曲，名叫《戏台》，还专门开发了一个「红楼」。

这对内容电商从业者来说，有什么借鉴意义呢？

找到你的核心用户

不要做针对大众的产品，抓住对你的平台最有价值的一批用户。

比如小小包麻麻做的是母婴电商，但是的用户以岁宝宝的家长为主，主要集中在一线二线城市，女性占%以上。

要在团队优势和用户需求之间找到平衡点

用户的需求有时候是伪需求，要在不断的测试做用户画像的过程中，找到用户最真实的需求。

在粉丝信任的基础上进行变现

这就要严格测评和选品了。

做电商，很大程度上来说非常考验运营者的人格魅力。用户关注你，买你的东西，就是想过上你那种生活，或者是过上你所描述的那种生活。这点跟偶像很相似，你的公众号的品牌形象，就是这些商品的信任背书。

▌服务电商

与内容电商卖商品不同的是，服务电商售卖的是一种服务，其公众号更多的是承载一个的功能，以服务号形式居多，比如嗒嗒出行小猪短租等。

▌最后说几句

通过以上分析，如果要把三大类种自媒体盈利的途径做一个排序，从难到易排个序大概是这样仅供参考：

粉丝赞赏商业广告付费课程广点通付费社群圈子变现内容电商服务电商

总计了这么多变现方式，其实最重要的还是变现的基础，做内容做商品做服务，除了有高质量的图片极具特色的排版差异化人格表达的文字，等等用来塑造品牌，持续为用户创造价值，打造公众号的影响力至关重要。

即使在如今微信已有亿用户的情况下，公众号红海的下半场，好的内容和商品品质依然是非常稀缺的。

希望能给你提供一些有价值的思路，也许下一个靠自媒体月入的人就是你。

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我是分割线

我是坤龙，媒老板商学院创始人，后新媒体老司机，在行运营类第一行家。从业年，曾参与多个公众号运营，近个品牌新媒体营销推广，累计万多名付费学员。

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年在大学时就尝试过自媒体创业，不了了之。年月又再次涉足自媒体内容领域，中途被挖到某集团，自媒体这个事情也断断续续的，差点没坚持。

到年底平均每个月收益在左右。

年头两个月净利润大概在，下决心跳出来全职创业，月谈天使轮融资，月完成天使轮。

此后八个月时间左右烧了大几十万在自媒体领域，验证想法，修正方向。

为什么需要烧钱？

因为最初个人作战基本属于零成本，组建团队后每个月开销急剧增加，盈亏无法平衡。

期间尝试搭建诸多盈利模式，广告电商付费社群知识付费等，但投入产出比不尽人意，遂引发思考，自媒体的商业模式与变现模式，是否有更正确的搭建方法论。

直到现在才大概有一个系统性的方法论，但仍然不够清晰，需要进一步验证。

在自媒体领域赚小钱不难，依托最具普适性的盈利模式即可，比如广告电商内容付费拿平台补贴等。但这些【基础自媒体盈利模式】需要流量支撑，中小自媒体混口饭吃可以，想以此获得更高营收会比较难，除非内容输出能力很强，逐步成长为大号获得更多流量。

甚至许多大也头疼，并不是所有领域的大靠着基础盈利模式都能暴富。空有一身流量却无法变现，真的难受。

好了，开始抛砖引玉，欢迎探讨交流。

首先我们要想明白一件事情，自媒体的核心优势到底是什么？

是能够获取低成本的流量吗？

对，但是不够精确。

应该是低成本的精准流量。

你输出的内容是什么类型的什么行业的，吸引的粉丝大概率就是此领域的精准粉丝。

这个没有争议。

“精准”的如果是某个高价值细分领域的粉丝，粉丝经济才能得到最大赋能。

其次，不要以粉丝量来论英雄，粉丝量不是衡量自媒体牛不牛逼的绝对标准。

不同行业的粉丝价值不同，相同行业还得看盈利模式的搭建，是否能挖掘粉丝价值。

不同行业，粉丝的自媒体盈利能力吊打百万粉丝级别的自媒体，你敢信？

相同行业，粉丝的自媒体盈利能力超过百万级粉丝级别的自媒体，你敢信？

我信…见过。

懂得人自然懂，不赘述。

内容领域的常规玩法是我擅长输出什么内容，就选择哪个行业，但我的思路是相反的。

看好前提条件，不针对大或有能力成为大的自媒体人，有大流量支撑，基础盈利模式也很可观，甚至有资本介入后，可选择线上落地至线下的玩法

第一优先级是需要考察行业。

够不够垂直细分，竞争激烈不激烈，变现模式是否清晰，目标人群多不多，离钱近不近，是否有门槛，是否具有成长空间？

第二步才是搭建自媒体，产出垂直领域的专业内容，吸粉。

第三步，转化变现。

不举例子部分人可能没法理解。

赛道的选择，决定你发展的天花板，决定你变现模式的可拓展性。

，我们随便举几个例子。来看考证某某培训医美海外肿瘤治疗，海外辅助生殖几个领域。

不细写，基本满足上述条件，关键是变现模式清晰，客单价高离钱近，给机构输送顾客就好了！利润还有销售额的%，要知道这里的客单价都是几万十几万甚至几十万呐。

每个粉丝的价值在这种模式下，比之基础模式都提升了多。因为这类粉丝有做高客单价项目的需求！

还是那句话，懂得人自然懂，举一反三。

行业与领域确定后，内容创作是一个难关，攻克熟悉某个垂直领域估计要花几个月甚至一年多时间，但这对于学习能力强的自媒体人不算大问题。花时间逐步成长就好了，互联网上大量的内容可以借鉴参考。

模式就是这么简单，【选择离钱近的行业】【确定清晰的非基础性变现模式】【输出内容吸引精准粉丝】【转化变现】。

————————

我已经开始尝试验证，亲测有效。

每个人都在玩公众号，但大部分都赚不到钱

去年月份开通了公众号，到现在已经足足一年了。刚开始的时候非常讨厌写作，也不知道写些什么，往往要很久才能想出一个标题，然后一两天时间慢慢写出来。想想那时真的不是写文章的料，心里一直在抵触。

但是听过某人一句话，做不喜欢的事才能赚钱，自己也一直坚持下去，就要看看到底会怎么样。那时工作也忙，两天一更成了一周两更，慢慢的也坚持下来了。

之后也拿到了原创标签，天真的以为可以靠打赏可以赚钱了，反面发现真是傻得天真。全都是被公众号的火热骗了，总以为自己也可以靠内容吸粉，但是不去做推广，不花钱买粉，连开通流量主的资格都没有。

那时候才发现公众号对于个人来说真的赚不到钱的。公众号已经很难很难了。

头条号不是公众号，不要以为放着不更新也没事

之后看到头条，听说头条能赚钱，但是太难申请，报着试试着的想法就去申请了，没想到还真申请通过了，那时也很开心。也以为只要自己像公众号一样几天一更，慢慢也可以熬过新手期的。

但现实却是打了自己一巴掌，好几个月都过不了新手，慢慢向一些大佬付费取经才发出自己错得离谱，头条号可不是公众号，对于内容，垂直是非常高的，还有一些技巧，不懂的人要么很多时间转不了正，要么就是一直没机会转正了。以前的号就是如此，一直都转不了正。直到现在，快一年了也没有转正，这样的号拿来干嘛。

头条号前半个月别瞎弄，转不了正以后就更加难了

之后取经结束重新用亲戚的身份证注册了头条号，按着自己的方法去做，打算是一个月一定要转正，但是没想到半个月就转正了。之后又注册头条号，天转正的有，天转正的有，这个时候才知道自己已经搞对了方法，真的是血的教训才得到的方法，来之不易。

在这提醒那些想做头条号的朋友，头条号跟公众号真的不一样，如果不会弄的话，还真的别去申请。准备好了再申请，申请后就得保护日更。可不能像公众号一样三天打渔两天晒网了，那样的话我真的很担心你的号过不了，我看着都心疼啊。

现在一个头条小号也做得不错，收入每天都挺稳定的，都是一步步摸索出来的。大号就不拿出来显眼了。总之自媒体是可以挣钱的。

要知道一个身份证只能申请一个头条，以前自己的一直转不了正，现在的号都是用亲戚朋友的，不仅叫他们注册麻烦，取钱还麻烦。所以用自己的身份证是最好的，要珍惜你的头条号，转不了正就完了。

写文章离不开伪原创，但简单复制粘贴已经不行了

对于很多人来说，不少做头条号的人大都是被一些人说头条号哪里都是钱，搬运视频也能日入上百。

但是经过对视频的多次清理，各种视频转码，手机拍摄电脑录屏都在头条号的技术下活不下来。想简单的搬运已经活不下去了。

真正的伪原创已经是在向解说，连续剪切等方向发展。可以说需要的时间越来越多，要求的技术也越来越高了。这样做出来的视频本身就已经成为了自己的原创视频了。

真正的伪原创已经不再是复制粘贴，前后改改，这样的话真的是骗小白骗钱的。大家如果还听到伪原创能赚到钱，那请扔他。没推荐都是小，被扣分，甚至被封号的事情可就大了。要知道头条只有一个，封号了就没身份证用了。

真正的伪原创是偷观点，偷角度，看到别人写的文章觉得不认同。那么你不认同的那一点说出来就是一篇文章。伪原创有时候真的比自己原创一篇还要难。

总之还是一句话，做头条别瞎搞，找对方法再去做。实在不懂可以私聊我，一起玩转自媒体。

刚签约了一个，万粉丝，我给估万天使轮融资

其实真的不用想太复杂，粉丝达到一定数量就很值钱。