To B 企业如何做推广？

企业的特性导致的营销方式相对少。大多数企业的营销方式主要是以下几种：

•建立渠道商体系

•举办行业沙龙会议

•大客户销售

•行业微信公众号软文

因为目前疫情的影响，导致前两种营销方式无法进行，而大部分业务客单价比较高，因此需要和客户的见面谈，所以大客户销售的工作也很难进行，因此在当前疫情的影响下，企业能开展的营销方式主要是行业微信公众号软文。

而和行业软文广告见效比较慢，远水救不了近火，而客户是有需求才发起搜索行为，因此在当前情况下，显得尤为突出。

以下内容参考：艾奇

的企业只有少部分还没开展营销工作，因此我重点讲一下已经开展营销工作的企业该怎么做规划，的工作主要分为块：更低的价格买到更精准的流量；策划更好的落地页去转化这批流量。

▶账户层面

选择商业价值关键词

很多投放人员把把关键词分为品牌词竞品词产品词行业词通用词地域词等。

但是在进行比较细致的分词工作前，先要把关键词分为商业价值关键词和非商业价值关键词，商业价值关键词必须同时满足两个条件：从该关键词的字面意思就知道对方有付费意愿；公司的产品/服务能满足客户的核心诉求。

举个例子，给做较大规模的人力资源管理软件的企业做营销咨询，对于该企业来说，就不能把“人团队管理软件选哪家”这类关键词放到关键词库中，很多人奇怪，这个词从字面意思来看有付费意愿啊，为什么不能选？因为其做中大型企业管理软件，而搜索“人管理软件”的客户所在企业规模比较小，对于该企业来说就不是目标客户，也就是这类关键词只满足了第一个条件，没满足第二个条件，因此这类关键词对于北森来说就不是商业价值关键词，并且非商业价值关键词不仅不能放到关键词库中，还要在投放后台设置为否定关键词以免浪费展现，降低。

拓展更多关键词

绝大多数投放人员拓展关键词靠百度后台的关键词规划师工具，这种选词拓词方法会漏掉不少关键词，而科学的拓展关键词的方法是：通过经验和关键词规划师工具选出母词和类别词，然后通过不断的排列组合能拓展出很多有效的关键词，并且投放人员要每天看后台里的关键词报告来补充关键词。

写好创意提高

如果你的账户平均低于%说明还有提升空间，提高有两种方法：提高关键词出价和撰写更吸引人的创意标题和创意描述来实现，所以写出吸引目标客户点击的好创意很关键。

账户结构要合理

查看一下自己家的投放账户，一个单元下属的关键词数量不能超过个，否则关键词的质量度很难提高，而关键词质量度又影响着，质量度越低，点击价格越高，对于企业来说，肯定是希望流量成本低的。

▶落地页方面

不同类别的关键词需要不同的落地页去承接

很多企业做的时候犯的错误是用同样的落地页去承接不同关键词的流量，结果导致转化率很低，不同的关键词代表着不同的核心诉求，因此需要策划不同的落地页去承接不同类别的关键词，落地页的第一屏一定要出现搜索该类关键词用户最关心的点，不然首屏的流失率就很高，更不要说整个页面的转化率了，这也是企业不愿意看到的。

策划符合消费心理学的落地页

很多人都想着如何让客户下单，但是为什么不思考一下客户是如何下单的，把页面做成客户下单时的心理过程，转化率自然会高，因此需要策划符合消费心理学的落地页。

最后想跟大家探讨一下：你觉得企业适合投放信息流广告吗？

随着头条系的崛起，信息流在营销获客中的比例在逐步提高。但是要考虑清楚信息流广告是否适合企业的营销，是重消费决策的过程，如果客户没有产生需求，那么广告是没有太多效果的，除非公司把信息流广告当成品牌广告而不是效果广告。

但信息流广告一定不适合的企业么？答案是否定的，什么样的企业适合投放信息流广告？

后端销售能力强的企业

信息流广告对应的是客户为什么需要这类服务，因此信息流广告的外层创意素材是吸引人对这类服务产生兴趣，也就是对方内生性需求是没有的，要靠外层创意来刺激客户产生需求，这种需求往往不够强烈，因此需要后端销售能力强的销售去搞定客户，并且信息流广告的流量价格比便宜，因此对于后端销售能力强的公司来说，信息流广告是一种很好的营销方式。

有低门槛引流款产品和利润款产品的企业

前面说过信息流广告是针对还没产生需求的人客户，因此低门槛引流款产品更容易让客户愿意付出小成本去尝试，但是引流款无法支撑企业的日常盈利需求，因为需要配合利润款的产品，让客户使用引流款产品，客户看到效果就愿意付费买更高价格的产品。

疫情之下，整理出这些内容，希望能够帮助到大家渡过难关。

关于我们

微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销效果广告代理移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为+客户提供专业实效的营销解决方案。

在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力保持业务增长力创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。

谢邀，

是否前期先做品宣，后期再做获客？又或者是有其他的推广思路？

企业做营销推广，品宣和获客是无法分开的：品宣时后面加个联系方式就是获客，获客时使用的内容也是品宣。其实推广不应该按照品宣获客来分。应该按照时间分为准备期和运营期。

准备期应该做好营销战略规划，包括品牌，，目标受众，，内容策略，活动策略，策略，投放策略，合作媒体渠道，销售合作方式等。没有战略规划的营销通常失败率非常高。因为战略不清晰将导致营销策略反复修改，以至于以前所有的品宣投入无效，甚至造成品牌定位混乱，结果非常严重。准备期最终要形成详细的规划路线图，其中包含可落地执行的运营规划，运营负责人，等内容。

运营期应根据进行，多渠道微信，，，微博，知乎，媒体。。。整合运营，每天每个渠道的投入产出比，及时调整营销战略，最终总结出行之有效的营销套路。

如何构建端用户画像？可以在哪些渠道做推广？如何精准定向用户人群？

端用户画像一般分为两个维度：身份信息和互动情况

：姓名，电话号码，邮箱地址，公司名，职位，预算，购买意愿。。。

：与品牌互动频率，最近互动时间，互动行为，点击行为。。。

和都可以通过人工和自动两种方式进行收集，人工记录是以前的方式，自动记录需要通过一些自动化平台软件实现。

精准定向用户人群一般有投广告，自开发，合作三种。

投广告需要确定投什么平台根据品牌调性，确定投什么人根据用户画像

自开发是一个长期的过程，通过微信号，微博形成社群圈子，慢慢往外扩展

合作可以找拥有类似目标群体，但不直接竞争的公司进行合作比如劳力士和宾利合作。或者找这个行业的协会进行合作。

这个事情说起来简单做起来难，如果有需要可以关注我的专栏或私信我，我们一起探讨~

端思维，做不了。先想明白什么是，再去考虑如何推广吧。