绘本馆怎么宣传和营销 ?

我写过一篇关于绘本馆相关的文章，摘取其中关于推广方面的内容，供您参考。

一推广

地推：

彩页：设计印刷。这些是地推时必不可少的物资。

促销品：地推时不必可少的物资。气球贴画等孩子们喜欢的小玩意，无论是店内店外，都可以吸引孩子们的目光和拥有的欲望，从而增加与家长们沟通展示自己的机会和家长办卡的可能性。

地点的选择：幼儿园门口儿童游乐场早教中心等家长经常带孩子去的地方，目标用户群相对集中的地方。

店内活动：定期举办各种活动，比如：读书会一方面是读书的氛围，另一方面也可以减轻一点家长们的负担手工等。有免费的，也有收费的增加一点收益，不仅可以拉新用户，也可以为老用户提供增值的服务，增加活跃度刷存在感。活动最好要围绕着绘本展开，既可以加强孩子对绘本内容的理解，也能加强动手能力思考能力想像力创造力等。

线上：

大众点评：可以免费在上面建立一个店铺的展示，用户可以在上面搜到附近的商家，从而实现引流的目的。如果想要发布促销信息的话，需要开通商家后台，需要提供一系列的资料，也有可能会需要付费。

互动吧活动行等活动发布平台，在上面发布一些活动的信息等。平台上的用户可以搜到相应的活动，从而实现引流的目的。

地图：百度地图用户量大，位置搜索腾讯地图微信位置高德地图等。在上面做位置标注需要提供一些资料，既能增加展示机会，也能有一定的导流作用。

各种母婴教育相关的线上平台论坛等。发布一些活动介绍场馆信息等，也能实现一些导流的作用。

建立自己的微信公众号微信群。

一个绘本馆，就能建立一个小的社群。公众号用来写一些文章绘本信息绘本推荐活动信息等；微信群用来通知给会员，也方便与会员们沟通交流。

二营销。

主要的就是围绕几点来做：活动专业度和口碑。

通过活动来“刷存在感”，既可以拉新，也可以提高老用户的粘性。在做活动的时候，要展现自己的专业度，从而逐步建立口碑。

活动的设计和组织，就需要根据自身的特点或者掌握的资源来做了。

之前写过一篇早教机构的推广和营销，大体方法是大同小异的。

首先说一下，传统的宣传方式

线下推广：这种是比较常见的方式，大多是与幼儿园母婴店游泳馆儿童摄影店等儿童比较集中的网点进行合作，通过发放宣传海报优惠券体验券等形式，吸引客户进店。

媒体宣传：如果是品牌方，通过电视渠道网络媒体线下纸媒进行投放广告，对品牌打开市场有一定的效果。如果是加盟店或者是个人机构，可以在写字楼高档小区等附近目标群体比较集中的地方投放广告。

活动引流：活动机构可以组织一些亲子活动，让老客户邀请新客户参加，一般年轻的妈妈们是非常乐意带孩子参加集体活动的。通过现场的体验让新客户感受早教中心的氛围，并体验了课程的意义，转化起来也是比较容易的。

然而，传统的方法存在人工资金开销大，活动覆盖范围窄，传播力度小，目前网络流量远远大于实体流量，线上引流已经逐渐成为主流，特别是今年的疫情影响，大批的商家被动转型线上。如何通过线上进行绘本馆的宣传呢？

本地信息服务类网站推广

这种方式也比较常见，就是譬如，赶集，百姓，大众点评一类的网站，在上面发布软文推广信息，或者美团上面发布团购信息，以及本地服务类公众号进行宣传，基本能吸引不少的精准客户。

论坛育儿网站的推广

在一些宝宝树妈妈帮等母婴社交论坛上面有关于育儿或者早教幼教的版块，进行发帖，对于在本地累积人气也非常有帮助，或者是小红书邀请红人发布打卡笔记，这个平台目前的粉丝质量非常的高，对于宣传效果也很不错。

利用微抖的大流量池进行宣传

微抖是目前流量最大的几个社交平台，短视频正处于红利期，在短视频+直播的方式进行宣传，然后把客户引导到信，进入自己的私域流量池，提高粉丝的粘性。

利用自媒体平台进行打造个人品牌

除了短视频，音频平台，还有微信公众号头条知乎等多重渠道的自媒体平台进行宣传，形成霸屏效应，让客户一搜索你的机构名称就出来很多有效信息，对于提升粉丝的信任是很有帮助的。

群引流

我们需要引流的是宝妈人群，而宝妈大部分都喜欢在一些小区业主群家长帮小区附近商家的群内，通过面群内混群，吸引宝妈主动添加。基本日增几十加是没问题的。

解决了流量的问题，转化也是跟关键的一个问题。

二营销

要引流精准粉丝不难，难的是如何在自己的私域流量池里面培育并转化。成交的三大前提：需求信任购买力。

对于购买力，跟你引流的人群有关，如果是高档小区，那么购买力基本不成问题。引流的前端，分析目标客户画像很重要。

对于需求，如果是有主动添加进来的，那么基本都是有需求的客户。

所以，我们要解决的问题就是信任。

私域流量池培育客户，靠的是朋友圈的打造，在朋友圈里面打造个人品牌，把自己打造成为一个早教专家的，为粉丝提供价值，才能获得粉丝信任。

如何打造专家的呢？

头像：一个符合你身份的真人头像，会让粉丝对你的印象分加倍。产品图二维码风景照名人宠物网红等照片都是要避免的。

昵称：设置一个具有个人辨识度的好记并且有行业属性的名字，比如：早教金龟子。

个性签名：设置一句代表个人调性的，让人不容易忘记你，比如，早教，您身边的早教专家。这样一句，可以拉近与粉丝的距离，并且在粉丝遇到育儿和早教问题的时候能都想到你。

封面图：朋友圈的封面图是一个很好的广告展示位，可以将你的个人成就品牌权威认证等能够提升你个人形象的相关资料展示出来。

朋友圈素材：这是重要的一个因素。朋友圈围绕一个宗旨：刺激用户需求+增加信任。我们是做早教的，那么必定围绕我们的绘本馆来发圈。

三裂变

朋友圈裂变

通过公众号文案或者精美的海报，设置福利诱导客户转发，在朋友圈行程刷屏效应。一个好的裂变活动，一般在四五线城市，起码要%目标居民知道这场活动。线城市的，起码让周围公里内的%居民知道这场活动。

分销裂变

要一个客户邀请一个新客户报名很难，但如果将客户转变成为合伙人，获得课程分销权，那么客户就会认为是自己在给自己打工，而不是被动宣传。

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如果单纯的靠租书赚钱的话，那么你就剩下眼泪。要不你就是土豪不在乎钱，要不就不差钱就是喜欢绘本。现在盈利的绘本馆一般都是妈妈级的真心喜欢绘本，喜欢讲绘本的，重点的要会讲，能把故事延伸并且互动效果好，那样就可以给会员提升价值，享受每月主题绘本分享。经过一段时间的积累可以开课收费。形式是：阅读绘本班按课时收费。如果老师很优秀的话，可以开一个高级班，分享绘本的同时将故事内容结合创意美术建议是陶艺课，就是买进口泥做成陶艺或者做成话剧版本，这样收费会更高。