信息流视频广告是什么玩法？

我觉得其实跟视频广告差别不是特别大，就是展示方式更原生了，然后互动和参与度也提高了一些。在等专业广告平台信息流视频广告已经很常见了，日常生活中我们也经常可以看到信息流视频广告。如果大家的手机上有类似今日头条这样的新闻资讯类应用应该对这种广告形式不陌生，它常常以相同或相似的格式和风格伪装成新闻夹在几条新闻资讯中间，以至于用户看到广告的时候还以为自己只是在看一条普通的新闻。略有不同的是，这条“新闻”是动态的，带字幕的静音播放视频，动态的视觉效果可以更形象全面地展示广告内容理念，而且可以带来更多的信息和更深刻的印象，所以这种形式现在也是比较受欢迎的。

除了新闻资讯类爱屁屁，像微信朋友圈微博都可以看到信息流视频的身影，甚至在网易云音乐等音乐播放软件的评论区都可以发现伪装成乐评的品牌视频广告，点击查看详情就可跳转到落地页。这种广告形式不但点击率高，而且还有很多人点赞，尤其是音乐播放软件里的信息流视频广告下方还有小字提示“广告收入将分成给音乐人”，为了支持自己喜欢的音乐人，很多粉丝都会自觉点广告。

信息流视频广告，其本质依然是信息流广告，但采用视频素材进行投放。

据最新发布《年视频营销报告》显示，在年有%的企业愿意尝试视频营销，年这一比例增长到%，而现在，超过%的企业正在使用视频营销。

为什么越来越多的企业选择视频信息流？

视频营销三大核心优势

优势一：全方位刺激用户感官

即使文案和图片素材准备得再丰富，也需要用户去想象模拟一番，而视频作为最直接最有效的沟通方式，不需要想象就可以达到震撼人心，引发共鸣的效果。通过视频素材声色俱全地展示产品特色，减少与用户之间的磨合，有效影响用户对广告的认知偏好和购买意愿。

优势二：多形式满足推广需求

视频信息流的展示形态更加丰富，不仅有广泛使用的横版视频，更有符合用户使用习惯的竖版视频可供选择。另外，在视频创意上，围绕产品特性，可选择快闪式剧情式吐槽式街头采访等等多种视频创意模式，满足多样化推广需求。

优势三：精准定向引导用户转化

由于视频创意和模式非常灵活，用户可以互动的场景越来越多。广告投放时，将精准的用户画像应用到不同的营销场景下，根据用户行为兴趣时间地点等特征进行精准分化，从而提高效果转化。同时，视频素材具备转评赞等二次传播价值，有效实现再营销。

电商行业视频信息流广告案例解析

随着社会娱乐化内容化碎片化的趋势加强，内容成为用户认知决策购买售后体验环节中的重要角色。艾瑞数据调查分析，年下半年，电商行业相关短视频数量在整体市场中稳跻。特别在购物季，电商促销活动火热，短视频营销达到高峰。

那么，电商行业应该如何通过视频信息流实现精准获客？通过剖析某时尚服装电商平台的广告投放案例，传递实用营销干货，助力企业提升广告效果。

由于大多数用户对电商平台的主要诉求为快好省，因此首先从容易引发共鸣的生活场景容易诠释卖点的产品特性去构思视频内容，按照产品类别客户诉求又可分为引出疑问制造优惠道出秘闻震惊感叹等不同的内容形式。

真人实景拍摄

真实办公场景

以该时尚服饰电商平台视频广告素材为例。在广告投放前，分析受众群体特点，依据岁的城市女性白领人群画像，选择在微博平台进行广告投放。

在视频脚本撰写时贴近该人群特点，选择以日常办公室为场景进行拍摄。在视频创意上，没有选择传统制作画面感强的视频素材，而是选择真人实景拍摄，模拟真实生活场景，更具吸引力。针对受众用户痛点进行反向创意策划，在视频中重点突出产品优势，激发用户共鸣。

微博广告投放案例

在实际投放过程中，灵活掌握测试节奏。投放初期，选用多个视频素材进行测试，持续观察投放效果，根据用户点击率和互动率实时调整，针对视频素材进行优化，同时，利用偏好娱乐化和注重性价比的用户特点，引发大量关注。最终实现较高的点击率和互动率，并将成本控制在平均水平之下。

最后，由于原生视频广告形式更加丰富，在广告投放过程中，我们发现，电商网服旅游婚纱摄影及社交类产品更加适合视频信息流广告投放。

视频信息流广告投放，如何更有效？

视频广告投放的关键在于“内容“，优质的视频内容决定了广告转化效果。一些用户看到或经典或有趣或惊奇的视频愿意主动传播，自发帮助企业进行推广。随着视频营销的不断发展，未来这一领域有望成为包括电商在内的诸多行业的重要驱动力，其流量红利还将继续释放。

不仅是电商行业，在不同行业的视频广告投放中总结，从前期策划到视频素材制作再到广告效果的测试，只有每一步都做到精益求精才能在最后实现高效转化。

不管是前期结合产品和平台的特性进行素材创意上的制作，还是中期要不断进行人群定向的测试探索，亦或是后期持续追踪投放效果做好总结和经验沉淀，都是在视频广告素材投放过程中不可忽视的细节点。

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不管是视频网站变身爆款收割机持续引领娱乐潮流，主流资讯媒体陆续视频化，还是抖音西瓜等短视频平台异军突起，都印证了视频消费时代已经到来。

而伴随着用户注意力更多地转移到视频平台，短视频营销也迎来井喷。因为润物无声却疯狂带货，不少广告主将图文营销的预算转向了视频信息流。

目前西瓜视频中，品牌广告主在视频素材上的广告投放占比已经达到%以上。

但图文到短视频的快速转变，也让不少金主迷失了方向。为抢占新的流量渠道，没经过科学地调研与针对性地调整，他们就将投放贴片的素材直接搬到短视频平台。标题时长主题生搬硬套，结果就是，强扭的瓜，不甜！

视频信息流广告的投放到底遇到了什么问题，它正确的打开方式又是什么？

视频信息流投放的大症结

新瓶装旧酒

视频信息流效果不及预期的很大原因，在于广告主并没有充分认识到短视频平台作为新兴媒体的特殊性。即虽然媒介在进化，但广告主的观念广告的形式与创意的进化却相对滞后。

不少人直接拿广告直接投放信息流，殊不知在更强调与用户兴趣做匹配的原生信息流场景里，标题如果沿用硬广的形式，而不是有价值的内容，极可能导致原本对视频内容感兴趣的用户因标题不够有吸引力而放弃点击。

此外，从电视之类大屏切换到手机这样的小屏，之前位于屏幕底端的字幕将同比例缩小，如果不加以处理，在快速浏览的情境中，文字的存在感很可能为零，但它原本承担着很重要的引导角色。

总之，短视频作为新的媒介载体，与之匹配的广告一定要在创意及形式上同步进化，不管是标题文案，还是故事情节，都要做相应的调整。如果只是简单的”新瓶装旧酒“，效果不佳也是自然。

受缚于传统观念

在我们的刻板印象里，视频广告似乎等同于或者微电影，从策划到拍摄剪辑再到上线，一定得经历数月的精雕细琢。这样的严苛要求直接导致了广告主误以为视频广告一定有很长的制作周期，很高的制作成本。

但事实是，在视频信息流这类“快速内容消费”的投放环境中，除类的大制作之外，也可以尝试制作周期较短内容呈现更加“短平快”的视频广告。

比如某旅游类广告主通过将精美旅游地图片与动效文字做结合，制作了很多在西瓜视频上播放效果毫不逊色于大制作成本的优质视频。此外，广告主还能充分利用抖音这种自带滤镜和特效的媒体平台，如果前期策划充足，完全有可能在几小时内就搞定一支效果很好的视频。

仅依靠自有投放经验做迭代优化

目前来看，由于大多数媒体并没有出具可供广告主参考的视频信息流投放建议，广告主地投放更多依赖的还是自己的经验。他们一般会根据需求投放，通过总结经验，从自己的角度迭代素材和投放策略，这样的策略虽然有效，但对于追求快速高效的视频信息流投放来说，还是太慢了。

这种情况下，就需要借助媒体的数据优势及其基于更大样本池得来的历史经验，比如它们关于创意的制作建议人群定向的工具以及通过投放或问卷调研得来的行业对比数据。

具体来说，平台方的帮助包括以下三个方面：一是基于数据和实验研究，为广告主提供创意制作建议，减少品牌推广冷启动时的探索和试错成本；二是通过用户定向和人群包投放工具，精准快速的锁定目标人群，并不断优化对目标人群的定向；三是利用平台提供的当次与同行业对比的投放数据或问卷调研数据，进行有重点地优化。

视频信息流投放的两大解决方案

一品牌价值的原生渗透

原生视频信息流广告，适合以故事情节和品牌价值传递见长的视频广告，是场景营销和情感勾连的最适载体，时长一般在以内，建议投放在纯视频信息流的媒体环境中，比如各媒体的视频频道以及像西瓜视频这样的纯视频平台。

与其说它是广告，不如说它是有价值的内容，因为在信息流瀑布中，它跟其他的资讯信息差别并不明显，用户点击它纯粹是被它的内容所吸引。

而想要靠内容取胜，首先需要广告本身故事性强，原生且内容极具感染力，它的创意要巧妙拍摄要精良情感穿透力要强且能隐性地传递品牌独特销售主张；其次就要配合优化工具进一步提升点击，优化关键在于标题和字幕，标题需要提炼能引发共鸣的标题，比如德芙携手马思纯拍摄的贺岁品牌广告《一起德芙年年得福》的题目优化为《这分钟的马思纯卸下了所有演技》后，点击率逼近%，此外，字幕也需转换为适合小屏的大字幕；最后就是配合合适的场景做定向投放，根据后台点击转发数据进行优化。

总结来看，广告主如果要投放原生视频，需要把握三点：一是秒介绍人物背景引发兴趣；二是秒内讲好有情节引发情感共鸣的故事；三是传递积极乐观，能激发转评赞的品牌价值观。

二核心信息迅速触达

相比于原生广告，这类有两个明显不同的特点，一是时间短，二是直白，它的时长一般为，作用就是快速传递品牌核心信息。由于短小精悍，它可以投放在包括图文视频的任何信息流场景中。

因为时间短任务重，所以其制作一定要注重技巧，它的素材一般是片段或图片集，由于故事性弱，画面就需要具有很强的冲击力。

总结来看，以下四点很重要：一是画面前秒务必吸睛，如可使用有明星/有视觉冲击力的画面开头，或利用大字报疑问引发思考吸引注意力；二是画面要新鲜，相似/冗余画面一律删减；三是文字突出，一定要把之前娓娓道来的字幕浓缩为最核心的关键词，用大号文字加在画面的空白处；四是卖点明确，画面及字幕主攻一个核心买点，目的是强化用户记忆点并引导其后续主动搜索更多信息。

这样的方式适用于任何广告主，对于图片素材丰富更迭迅速的电商行业尤其适用，它可以通过提供给广告主图片转视频的工具，快速的将图片素材转为视频素材。

资讯视频化和广告视频化已经是不可逆的趋势，作为广告从业者，保持对新媒体及广告形式的敏感性很重要，为了让投放很有效，务必创新广告形式。

巧妇难为无米之炊，平台方研发的创新产品，需要广告主从心态和行动上给予支持，跟之前的自行投放相比，效果是好是坏，只有试了才知道，毕竟实践方能出真知。

目前短视频的发力平台主要在头条抖音，快手，腾讯微视等三大平台方，如果有短视频拍摄的需求，尤其是涉及商业广告用途短视频拍摄建议一定要找专业的拍摄与制作公司。

头条抖音现有即合平台，快手有素造视频平台，腾讯有创意定制中心，建议可以去以上这三大平台方上寻找制定的视频合作供应商，这样是可以保证价格与质量均能达标的。

秒趣是微思敦旗下以短视频制作为主的独立品牌，以创意，服务，品质为驱动，已为+客户提供专业实效的短视频广告。

我们深耕互联网广告，有着非常丰富的互联网广告投放经验，欢迎咨询。

部分内容引用：

关于我们

微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销效果广告代理移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为+客户提供专业实效的营销解决方案。

在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力保持业务增长力创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。

今天我们就来手把手教大家如何玩转视频信息流广告，让你赶上时代发展的步伐，成为一名成功的信息流投放者。

实用视频策划方法

随着视频广告红利的增长，视频信息流广告得到加速发展。但是如果短时间内让你学会如何拍摄视频不太现实，那么有没有简单的门槛较低的视频策划方法呢？

目前市场上出现的视频类型无非有三种，图片转视频+文字快闪+情景短剧。三种类型各有千秋，所以今天小编专门写了个教程，大家可以结合自身情况进行合理选择。

图片转视频

这一类属于最简单也是小白最容易上手操作的方法，例如百度今日头条等平台都会给大家一些模板，你只需要把自己的产品图片上传就搞定了。

它的优势在于成本低，因为我们只需有图即可。并且信息传达明确，主要应用于招商加盟婚纱摄影等行业，例如做法式烘焙加盟行业，我们只需要上传美食的图片，配发相应的文案，然后去模板后台上传就了。但这类方法缺乏新意，很难打造爆款。

文字快闪

这里小编整理了几个柯楠老师自己创作的快闪视频，供大家学习和参考。

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文字快闪是可以直接用模板操作的，你只需要回去改一下图片和文案就可以直接使用。比如抖音洗碗机的视频信息流，完整的视频如下：

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这个视频中的全部素材都来自于，你只需要修改一下图片和时间。小编为了方便大家操作，亲自制作了套素材，适合于所有行业，例如门店推广旅游相册等都可以直接套用，您可以在文末添加助理微信，这些素材包都可以免费分享给大家。

如果你觉得模板不够的话，可以前往“某宝”搜索“抖音快闪”，¥到¥不等，是不是非常的方便啊？例如企业宣传自我介绍的素材非常之多。

找到了素材还不算完，我们需要从这些模板导出为视频格式。首先你需要安装，以的格式打开，这里说明一下为什么不能用办公软件操作，因为输出的视频格式只有“”，而最终上传到推广后台时所要求的视频格式必须是。

打开，点击“文件”，选择“另存为”后找到“输出为视频”，会发现的视频格式是“”。由于小编电脑只有，所以只能做反面案例了，大家一定要用微软的吖！谨记！

拿百度推广平台来说，上传的视频格式必须为“”，所以需要转换一下格式才能上传成功，否则无法进行下一步操作。

导出完视频后，需要打开“格式化工厂”软件，将转换的视频格式“”转为“”

如果你觉得这样做很麻烦，平台已经为你准备好了上等的素材。

打开百度推广平台，点击“工具中心”，找到&#;我的视频”，点击“从模板新建视频”，一般我们选择“竖版”视频，效果较好，但如果你推广列表页的话的就用横版。百度类用横版视频，抖音用竖版视频。

如果你是做开发的，可以找一些相关行业的文字快闪，都是能够立即使用，平台会提供可以编辑的图片和文案。

视频名称设置为“信息流培训课程”，秒设置“柯楠信息流培训”，秒设置“期课程开课”“限时优惠”“只需”，写好以后上传图片，秒设置“快来报名”添加完毕后继续上传图片，秒设置“马上报名”，然后选择配乐，最后确定，提交成功，系统显示：秒后自动跳转。

这些工作完成后会显示在我的视频库中，三到五分钟后刷新，，但上传过程较慢。

一些文字和图片我们都可以去尝试，从模板中进行筛选，当然今日头条后台也有这些素材，在此就不一一展示了。

情景短剧

剧本写作的方法就是提需求。如果你所在的公司有外包视频团队，那么就可以生产情景短剧。上级写一些需求后让专业团队去拍摄，比如提供哪些卖点，到底选择人物还是情景剧，或是简单的实操视频短片，最推荐的是真人原声情景短剧，因为它更适合原声视频。

但情景短剧需要导演编剧演员的一条龙服务，所以拍摄成本高，一般有外包业务的大多是一些大企业，投资大。但这并不代表我们不可以做，视频是以后的大势所趋，更是信息流市场的刚需，所有行业都要做视频，不管你适合不适合，时代抖音短视频的爆红就是很好的论证。

传统行业之前的营销模式主要靠线下，更多是依赖老客户，随着模式的到来，开始注重线上的付费推广，着手做竞价，然后是信息流，但如今短视频火了，市场更迭速度过快，如果你还在纠结要不要做视频？那么对不起，当你还在犹豫时，早已应运而生！

是什么？

视频博客或，简称，源于“”的变体，意思是“视频博客”，也称为“视频网络日志”，也是博客的一类，作者以影像代替文字或相片，写其个人网志，上载与网友分享。资料来源于百度百科

与短视频最大的区别在于它可以记录生活中的点滴，时代到来后，用视频记录生活，将会是视频行业中最大的卖点，但如何让这种模式商业化，还在探索中。视频博客不亚于短视频，虽然如今的抖音拥有平台优势，但仍然缺少社交，有流量但用户粘性不强，受众依然会依赖于传播性更强的微信，这制约着抖音的社交业务，反观，优势就在于打造社交圈，因此抖音的这种形式能走多远，还是未知。

无论是文字+图片视频创意，还是以后的，都是创意形式。作为信息流投放者来说，分析当前情况和以后的发展，想要升职加薪就要把控住这个风口。总而言之，不分行业，都要尝试利用模板做视频。

那么什么是一条优秀的创意呢？能带来转化的就是好的！

无论怎么样去设计创意，最后都是要放到账户进行投放的，然后用数据说话。

创意文案怎么写

创意对接我们的人群，人群不同，创意也就不同。

创意分硬广和软广，对于潜在人群，你的文案目的是要覆盖影响，刺激需求。

例如：

“澳洲夏令营火爆开营，快来抢个体验大学名额！”突出了“抢名额”的紧迫性！

“快来测试一下你的爱车能卖多少钱！”做奢侈品回收，通过测试价值刺激用户对回收的欲望。

当然上述的文案针对的目标人群都比较宽泛，如果再精准一点，例如”澳洲留学不用愁，品牌+澳洲夏令营正式开营！”“包材料包售后新房装修元/㎡”，这些文案对接的目标人群就很清晰，你有需求，我能满足。

我们把创意人群分为了新闻感和广告感两类。

新闻感

所谓的新闻感是指让我们的信息流更加新闻化，这样的创意才能够存活持久，由于一些平台的智能机制，例如今日头条，分配给硬广创意的资源并不多，你的创意可能跑几天就没有量了，持久性很短。所以抓住这些渠道的不同特性，写上个七八条的创意，总会出现爆款！

新闻感图片方面要求上传未加工的真实图片，类似于看新闻时出现的原生实拍图片，这样的图片与新闻资讯更融合，让用户不会反感。

广告感

这个就很好理解，拍你的产品图或者产品效果图，目的更直接突出你的卖点。

针对两种目标人群，要结合实际情况采用不同方案。这跟定向方式是联系在一起的，定向宽泛你可以写硬广，窄了就写的宽泛些，如果你是做今日头条的，需要先放量再降成本，那么标题可以新闻感一些，太硬的话你放推量都没用。

创意设计要体现用户需求

做创意的最高境界是要站在访客的角度替其思考。当你觉得自己不是在卖产品，不是做广告，而是谁看了就想了解的信息时，你就赢得了一半的客户了。我们现在写创意时就是太喜欢思考“我的产品怎么去卖？产品有什么好处？为什么还没有点击？点击了怎么还不转化？”，太硬的推广可能会有刚需的用户点击，但他们还是会最终进行对比，但如果我们写创意可以让他们感觉到我们是在帮助他选择性价比更高的产品，那么就真的不用担心转化的问题了。

我推荐各位写创意时多用疑问句，因为这些问题都是收集访客的需求后得来的，是客户最关心的问题，掌握了访客的痛点，你只需要在页面创意上体现这些问题就可以了。我们的目的是吸引访客资源从而留下线索，那么页面上可以体现出优惠信息打折信息以及原价多少现价多少的情况，让他们感觉到这个产品很值得购买，现在不卖就会很亏。

如果访客看过你的创意后还在纠结价格，那么只能说明你的文案不到位，可以参考一下竞争对手的创意，这里分享三款不错的软件，帮助你更好的学习对手的高转化创意，做到知己知彼百战不殆。

信息流雷达：又名，可以直接查看落地页和投放指数

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广告查查：平台广，素材多，建议新手使用

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当然，付费软件推荐以公司的形式购买，您也可以找我们的客服草莓微信：购买，有折扣喔，也可以选择团购合伙买，独乐乐不如众乐乐！

最后说两句

希望通过这篇干货教程，能帮助信息流投放者对广告创意有一个相对清晰地认知，懂得如何制作视频信息流，借鉴竞争对手的创意素材，真正做到“对症下药药到病除”，最终实现吸引大量的目标消费者！