淘宝店铺如何引流，有什么小技巧么？

店铺引流都是老生常谈的问题，其实说的再多，还不如我给你一张图来的直接：

某大学只会教你直通车标题，来来回回就这么点内容，哪个新手卖家这么有钱可以狂怼直通车的。

如果你真的有资本，我可以推荐你一个直通车玩法：

一个关键词出价块，不限额连续烧天，站外推广配合一起。

搞完以后不是会所嫩模，就是下海干活。

其次，你如果想做低价活动，亏本甩，可以这样：

抖个机灵，回归正题。

我们常说新店没有流量，一般指的是免费的自然搜索流量：

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。”

如果听不懂我这句话，请看图示：

然后就产生了访客和流量。

这就是我们常说的自然搜索流量。

那你想要提升这方面的流量需要涉及哪方面的因素？

我可以很负责任的告诉你，自然搜索流量的关键因素就两个：关键词权重和主图。

标题关键词没排名，买家搜不到；

标题关键词有排名，主图不够差异化，没吸引力，不点击，也没流量。

而影响关键词排名的因素有以下几点：销量动态评分人气回购率等等。

这些的前提都是组合一个在淘宝有搜索人气的标题，不然的话这个关键词你做到第一页，本身没什么人搜，也没有流量。

这里可以参考我这两篇详细到发指的干货文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销件的爆款标题

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你觉得没有理解上述内容，可以从我的专栏中找到更多的运营干货文章：

电商干货日记​

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，欢迎评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的运营实战视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

免费引流是拼基本功，付费引流则是拼如何取值决策。

免费引流是我们必须去精通并做好的，付费引流则可以根据实际情况去选择。

接下来给大家分享一些免费引流方式和付费引流方式：

技巧一：标题优化

标题就好比市场，你的标题就是你的产品销售市场，市场越大，生意越好做。

小卖家注意一定要避开热词，比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词，

尽量选择长尾关键词，比如长款毛呢收腰大衣雪纺碎花宽松连衣裙。

标题优化一周左右做一次，主要关注没有带来流量的词，换掉这些，换上新的等下周再看效果。

技巧二：上下架时间

上下架的黄金时段需要结合行业类目来分析。

如果你是小卖家，没必要去竞争黄金时段的上下架时间，竞争不过。

退而求其次，选择竞争较少交易相对较多的时间上架。

如果你只是白天在线而晚上不在线，那你的宝贝就不要在晚上上线，避免顾客咨询你店里没人的情况。

技巧三：抓住发布宝贝的要点

关于发布宝贝，具体就是指宝贝图片描述属性等。

淘宝有很多唯美的图片，买家都会质疑是否，我们就可以突出我们的宝贝，就是所见即所得，贵在真实，图片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美观大方。

属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高，材质等等，试用人群。

本着实事求是的原则尽量写满，能写多的，不要写少了。

技巧四：淘宝活动

活动能上的尽量上，好多活动其实没那么难，很多步骤麻烦，但门坎并不高。

报名你要考虑成本问题，开淘宝说白了就是为了挣钱，亏很多有什么意义？

另外一定要注意，报名成功知名的活动以后，流量会很大，客服应答时间发货速度等都要考虑进去，以免活动结束后，因为前期准备不足造成动态评分下降，那样就得不偿失了。

技巧五：站外推广

站外推广是你自己做推广不花钱的那种。

比如百度知道微博微信等。

站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量，这个需要你做一段时间以后自己分析一下，什么途径有效果了，有效果的途径就要加大投入，没效果的途径可以考虑放弃。

我要强调一点，这种推广见效慢，一定要坚持，不要广告内容太多，引起反感。

技巧六：店铺装修

有些产品是不需要店铺装修的，比如胶带电工工具等。

但多数的产品是需要装修的，比如服装，鞋帽，办公用品，儿童用品，食品，电子产品等等。

店铺装修主要注意的就是装修的风格一定要和宝贝的风格接近。

店铺如果做优惠活动，一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动，在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动。

装修中一个重点就是宝贝分类，尽可能的做得全面，比如按照款式男女价位风格等等去分类，越细致越好。

技术不行可以买个适合的模版。

技巧七：关联销售

关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分，在你这款宝贝的最上面的位置。

如果关联销售的数量太多，顾客会很厌烦，因为顾客是看到这款宝贝进来的，你展示很多其余的顾客不一定会喜欢，你弄多了没准弄巧成拙直接走掉。

这方面要注意好度。

大卖家们有钱有货源，他们都在拼命抓免费的流量，我们小卖家没钱没货源如果不抓的话，结果可真是人家吃肉人家喝汤了。

所以：不积跬步无以至千里，小技巧也是成功的关键。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！

从楼主的问题中，不难发现几个绝大多数新手卖家的误区：

在淘宝开店就能卖；

产品质量好就能卖的好；

急于求成，速成方式寻求致富等等。

其实是还没了解环境基本规则具体玩法，就瞎几把投入进去，走一步看一步的经营方式，你说能挣钱吗？

我回答了众多问题，我建议楼主好好翻看，会有个质的认识。

啥都不会，又急于求成，这样投入到淘宝，很难有所为；

甚至很容易被一些人欺诈误入歧途，从而浪费钱财。

那么与其说推广方式，你不如了解一个产品的流量构成：

免费流量付费流量活动流量；而真正支撑一个产品良性运转的是自然流量中的“搜索流量”，所以，你得明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式。

我不推崇盲目上直通车淘客；因为盲目死的快且没效果；新品上直通车基本是大炮打蚊子，钱多；淘客是共赢方式却没有搜索权重。

所以，好好研究你的产品内在才是王道；给几个思路：

如何让你的顾客更精准的找到你标题的关键词下手吧

如何让你的顾客愿意点击产品从主图下手吧

如何让你的顾客掏钱买单或产生收藏购物车从你的详情页塑造及营销技巧下手吧

做好以上，一般天会自然出单不的前提下；这里文字有限，就不细说了。

从日常运营层面上来说，新店铺想要脱颖而出获得“流量”没问题；但重点是如何获取！

而“流量”获取的大方向板块又以“免费流量”“付费流量”“活动流量”“站外引流”细分；在此，我向大家稍微分享“免费流量”中的自然搜索吧！

免费流量的来源有很多，其中卖家最感兴趣也最有价值的是“自然搜索流量”。

上图概括了“搜索流量”的结构来源，从中得出两个维度的重要性：标题主图。

随着电商平台的成熟，环境竞争越来越两极化，导致新店新品的“标题”拟定策略很微妙很重要；

如何找词筛选组合排序等看似繁琐，其实掌握几个窍门就很简单；

我也反复在专栏分享过关于“标题”“主图”的实战性内容，建议感兴趣的朋友可以看看！这里就不一一阐述了。

《手把手教你打造爆款标题！花和尚》

《引爆点击率的主图制作方法花和尚》

但如果想“搜索流量”快速稳定爆发，那么仅仅做好“标题”“主图”“详情页”等产品内功还远远不够；这就得理解有哪些维度将影响店铺/产品的“搜索流量”。

以上各个维度环环相扣，哪怕是“付费”“活动”等流量也一样，体现的是卖家综合运营能力：

访客进入产品详情页，如何产生“收藏/购物车”

访客进入产品详情页，如何产生购买甚至关联购买

访客购买产品后，是否五星好评+字以上评价，甚至追评晒图

访客购买产品后，如何规避高频率退换货投诉等问题

访客购买产品后，有没有再次回购

这些问题，将围绕产品内功标题主图详情页营销技巧售前售后能力而产生；而这些问题，细心点琢磨，哪怕花点钱都很容易解决！

由于新人朋友对于淘宝竞争规则及玩法不太理解；

老花曾在我个人的专栏分享过一篇：

《淘宝新店如何获取更多免费流量？花和尚》

自认为已经分析的相当详细了，所以就不再这里码字说废话了。

老花一直强调，现在的淘宝不是难，而是越来越繁琐；繁琐到很多卖家没有耐性没有执行力没有积极的状态去解决，从而导致问题越来越多越来越大

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样了！

我曾在我的知乎专栏分享过很多淘宝运营相关的知识体系，如有兴趣可以自行前往脑补学习！

《花和尚聊电商》

本来淘宝运营在知乎关注的人少，都不打算来回复的。但是看到前面好几位都在误人子弟。我就来说说吧。

先说说淘宝销量吧。

销量流量*转化率。

不管是流量还是转化率都是不断变动的，都需要不断的提升。

先说下转化率。对于淘宝来说，你的详情页描述和客服询单，一般来说都是一定的，就是一般也会提升，但是提升的力度大多数情况下不会太明显。你就去复制你同行销量比较高的卖家的详情页就行了，那个转化就已经很好了。

然后能够提升转化率的两点分别是：销量和评价。这两点是后面不断运营产生的。所以，新宝贝首先就要有几十个销量。这样对于转化才会有一个比较大的促进作用。

然后说说淘宝的流量吧。有了流量啥都好说，没有流量啥都别提了。

淘宝的流量就是免费流量+付费流量。

每一种流量都有自己的独特的玩法。

在淘宝上，对于中小卖家来说，免费流量，最常见的就是自然搜索流量。自然搜索流量主要就是标题主图排名。

付费流量，多数就是以直通车为主，淘宝客可以适当的开下。直通车最主要的就是推广图及关键词点击率。对于淘宝新卖家，新宝贝到底怎么做呢？

在转化一定的情况下，我们就需要尽可能的引进流量。

刚才提到了淘宝的两个主要流量来源，先说说自然搜索，自然搜索的规则是什么样的？

只要我们了解了自然搜索的规则，然后不断的去优化自己的宝贝，这样我们的宝贝排名就能提升，如此，流量就会增加。

自然搜索排名规则需要注意哪些点呢？

收藏率加购物车率转化率，关键就是这几点。然后需要螺旋上升，就是今天要比昨天好，明天要比今天好。

现在淘宝又增加了一个顾客标签，就是如果你是卖青年女装的，点击你宝贝，购买你宝贝的顾客如果是以青年女性且近期有关注女装的人群为主，淘宝就会更多的把你的宝贝推荐给这类女性顾客。所以，这也是为什么以前的那种找很多人来刷单的模式不好使的主要原因。以前都是只要有阿里旺旺的用户，就让他们来刷。之前主要关注的是量，而现在关注的是用户的质。

谈到了自然搜索，还有转化那到底怎么做呢？

新宝贝销量，你是销量，那你的宝贝权重就低，一般来说，不会有排名的，可能几天才能有那么几个流量。本身销量的宝贝转化率就非常低，再加上又没有流量，你就这么耗着，那就只有等死了。

所以，正常的卖家们，现在还是会刷，刷一单，销量有了，权重高了，转化率就提升了，排名也提升了，这样流量就增加了。然后持续这么做，刷到一定量，每天流量也有个几十几百甚至几千的流量了，销量有五六十或者一两百，转化率至少跟行业转化率差不多了。如此，你的店铺就活了。只要宝贝还不错，后续能够正常的维持当前的销量，那排名就不会掉，如果宝贝市场反馈很好，那销量会不断的增加的。

这个就像发动机一样。在发动机自己能够运转之前，是需要用起动机来带动。发动机自己很难自动运转的。

那到底怎么刷，因为淘宝现在查的比较严，并且又是千人千面。所以，刷单的资源就异常的稀缺和昂贵了，这个需要自己去找。当然了，每个成功的卖家手里都会有适合于自己的刷单资源的。至少我没怎么见过那种不刷单就能做起来的卖家。就是现在我认识的一些淘宝卖家，他们都是会刷的。当然，现在不像以前可以刷个几千单几万单，现在更多的都是在起步的阶段，需要借助刷单来启动。启动以后就按照正常的运营手法来了。

当然了，刷单就有一定风险，没有任何人敢保证刷了就%不会被逮。虽然我们可以说通过自己的资源，正常情况下不会被逮到，但是谁也不知道哪天会不会就被逮了。所以，这个需要自己去衡量。

如果你不敢刷，那也不是不能玩转的起来了。

销量的宝贝，如果你是按照正常的市场价销量，那转化是极其低的，如果你用非常低的价格销量，比如元的东西，顾客拿到手，你给他返现元。这种情况下，转化也会不错的。虽然这种方式安全性非常高，但是这种情况下，投入的成本要比刷单高太多了。

然后就是流量了。开始没有流量，那就只能是通过付费广告带来流量了。一般来说直通车是最常用的方式。就是通过直通车的推广，带来流量。这个流量也是比较贵的，虽然你用的超低价来成交顾客。但是毕竟是销量，转化率也低。加上直通车费用，投入成本是非常高的。

虽然投入成本高，但是可以保证是%安全的呀。

有人说，只要你的产品好，服务好，标题写好，然后就能成交，只能是呵呵哒。标题写再好，销量的宝贝也不会有什么流量的，毕竟权重低，没有排名。就算进来几个流量，产品再好，本身销量，顾客对你的担心也异常的高，也不轻易下单的。再说了，你认为你的产品很好，但是跟你的同行相比呢？他们的产品配上价格难道就没有你有优势吗？再说了，你认为自己产品好，你和一个质量很差的同款宝贝放在一起，别人有几百上千的销量，你是销量，顾客为什么相信你的就一定比别人好呢？做淘宝，关键是销量。没有销量，其他都是呵呵哒。

首先女装本来就是竞争很大，你的产品如果没有点竞争优势或者说特色，怎么能在那些价格比你低粉丝量比你多销量比你多的同行产品中脱颖而出。

其次如果你的产品都很常规，你又没有足够的资金去拼，建议去挖掘一些比较有辨识度的女装。

当然光靠特色，你没有销量评价打底还是一样地白扯。

至于产品质量，只有你自己才知道，访客又不知道，你只能是把图片拍得好看点，把产品的各种细节材质款式尺码等等展示在主图详情页上。

还有店铺运营就是一个循环，经营得好就是良性循环，经营得不好就是恶性循环。

当你没流量没销量的时候，你自己不作为，不去有效地制造流量销量，那你就始终没流量没销量，这个是挺现实的。

还是回归正题吧，新手卖家要引流可以从哪些方面入手。

保持上新，可以获得一定的展现机会，但要注意量，动销率过低，就会拉后腿。

调整自己的上下架时间，可以获得一定的展现机会，但是需要自己慢慢摸索。

优化标题关键词主图等等，拉升产品搜索权重销量人气好评回购店铺评分等，可以获得自然搜索流量。

主要就是产品的基础销量，至少要通过一定量，才能有效果，这是很多淘宝卖家默认的潜规则。

至于那些鄙视的人，不是没做过淘宝，不知道新卖家起步之难，站着说话不腰疼，就是自己开店前期有粉丝积累，不怕没销量，或者就是自己有钱有资源，也是不怕没销量，当然还有一部分人就是运气非常好，自己靠自然流量就做起来了。

了解直通车钻展淘宝客等付费渠道

新店新品开直通车前期不划算，花费大，钻展更加用不起，淘宝客比较常用，按成交佣金收费，前期也不要想着赚钱，基本上也是亏本推广。

通过微信朋友圈营销，这个就要看你的人缘了。

也可以平时通过一些群，去加一些相应的女性用户，总有一个是你的潜在顾客。

去一些平台，比如贴吧论坛小红书抖音知乎找相应的女装话题，比较热门的，去评论去打个宣传，当然注意图文并茂，我们要的是尽量吸引与我们产品相符的顾客。

你也可以发表一些比较干货的评论，吸引关注，再发发自己或模特的图片，重点是要有人打配合，引导出你的店铺，这应该是用烂了的套路吧。

不过只要你的产品足够有吸引力，还是会有人进店，因为大部分女性都觉得自己的衣柜里少一件衣服。

如果你嫌太麻烦，直接就去找一些相关的适合宣传你产品的达人大，或者有点粉丝量的人合作，快速有效。

请注意所有的引流方式都要建立在你的产品有基础销量的情况下，不然一切技巧都不是技巧，成了花架子。

大部分人都要根据你的价格销量评价问大家买家秀这些做一个综合对比，才能决定是否要购买你的产品。

站外引流存在一个硬伤就是容易把产品标签打散，容易拉低产品的转化率，所以不要随便搞到处甩链接那一套。

如果你推广只是为了流量，没搞清楚自己的最终目标是销量，很容易走入误区。

任何推广方式都尽量找适合自己店铺现状的，对自己店铺有效的，能够产生销售额的，不然就真的是竹篮打水一场空。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

淘宝引流新玩法，巧用淘宝包裹也能日加微信人，分享个方法。

我有一个学员，做淘宝女装，淘宝粉丝万，加微信却不到人。这个数据非常严重，白白流失了这么多的流量，真是暴殄天物。

后来，我给了她一些吸粉钩子，再加上抖音的引流和其他的尝试，慢慢的从人加到了几万人。

但在我平常的购物过程中，我发现还有很多商家，没有意识到要把加用户的微信，构建自己的私域流量。如果你也有淘宝店，我建议你越早做越好。

那怎么把成交后的客户转移到微信上呢？这里给大家介绍种方法。其中有一个方法，哪怕你不是淘宝商家，也能够帮你轻松引流+人。

方法一：设吸粉钩子

在客服跟成交顾客的聊天上，我们设置一个吸粉钩子。也就是给他一个东西，要加你微信才能获得。可以是实物的，也可以是虚拟的，但一定是你的顾客所需要，渴望的。

比如一份电子书或者是送一款免费试用的美白针等。这个方法就可以吸引一部分顾客加你微信。

方法二：包裹放一封信

在包裹上放一封信，可以是感谢信或者是一个有吸引力的故事，关于你或者你的产品的故事，一段文案，同时再加上一个吸粉钩子，这样又有一批粉丝会被你吸引。

如果你懂得这个逻辑，即使你不是淘宝商家，你也可以通过这个方法去异业合作，为自己引流。先找到你的同行，也就是和你们客户群体是相似的，和他合作。

比如你是做教育的，那么你可以找卖辅导书合作。然后同样准备一封信，或一篇有吸引力的文案，放在他的包裹里，引导顾客加你微信。

加多少个微信给合作方多少回扣。这个操作非常简单，大部分的商家都会愿意合作的。

方法三：刮刮乐玩法

现在大部分商家都会放一些“加微信返现“的卡片在包裹上，但效果越来越差了。为什么呢？

回想一下，你收到一些淘宝的售后卡，里面写着：加微信返现元。你多少次有兴趣呢？

其实我们可以换一种玩法，提高扫码率和加粉率——用刮刮乐的方式。但不是张，而是张。刮奖区分别是谢谢惠顾，元奖项，元奖项。为什么这样设置呢？

第一，我们看到刮奖的，就有一种欲望想去刮，就像我们抢红包一样。

第二，放张的话，增加了体验感。如果一开始刮到“谢谢惠顾”，没中会失落。但是第次刮中了元，客户就会有一种惊喜感，还会以为他真的刮中了。如果直接发三元，元这样子的话，免费得的，他们是没感觉的。

你学会了吗？

行动清单：如果你有淘宝店，想一个吸粉钩子，或者写一个吸引人的故事。如果你是非淘宝商家，罗列个可以合作的同行。

我的其它回答可能会对你有很大帮助：

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我是分割线

我是坤龙，媒老板创始人，后新媒体老司机，在行运营类第一行家，从业年，曾参与多个公众号运营，近个品牌新媒体营销推广，累计万多名付费学员。

欢迎关注@媒老板商学院和知乎专栏媒老板新媒体营销社区，获取更多新媒体营销知识，打造客户流量池，掌握获客新方式，帮助企业解决引流成交复购转介绍等难题。

若有帮助，欢迎点赞支持~

谢邀。您好，我是一名专注研究图表软件算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过年。

做电商，产品质量好不好，全靠做出来的效果，包括销量评价图片质量是否有好看的模特等等。现在我们买东西，基本上不说零销量，低于笔以下的销量的产品，几乎都不会主动去买，除非是在没得选的情况下。

有了销量，又需要有更多的评价，要有大量的好评，以及少数的差评，这样子的产品才比较真实。图片质量模糊的一概都不要了。这个就是现在大多数人的选择吧，我估计。

所以，即使流量进来了，也不会直接买。但是没有流量，没有订单，怎么可能有后面这些销量评价。

所以，淘宝店铺前期引流，如果是靠站内的话，其实最起码来说，不会有什么转化率。前期引流靠站外，后期引流靠站内爆发。

站外引流，与其说技巧，不如说思路。虽然我不知道您是卖什么产品的，但相信大多数行业，产品都可以通过包装后用短视频来呈现。用专业的场景，来表达产品是如何在生活中使用的，用故事的方法，让产品植入的时候变得更自然。

现在做电商站外引流，主要还是靠短视频营销。如果还继续花时间在一款没什么销量基础的产品上，用关键词来引流，除非您很有资本。多去看下一些在抖音快手上面的同行，是如何拍摄短视频的吧，例如农产品。现在卖农产品，最好的就是之类拍摄种植基地，让产品能够得到最大程度的曝光。

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！

关于数据

我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫京东拼多多唯品会网易严选亚马逊速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！

商业智能数据分析师，花随花心。

大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个系列的第课，核心关键词正如本文名字一样，店铺分类地区透视关系。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。

还没有看过上堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：

《系列车图色彩搭配数据分析》花随花心著；

《系列竞品评论流量词云分析》花随花心著；

《系列快选人气新品池品质档》花随花心著；

《系列天猫国际搜索属性分析》花随花心著；

《系列京东词根分析时段流量》花随花心著；

《系列关键词多维度市场分析》花随花心著；

《系列类目大词群店竞争透视》花随花心著；

《系列搜索环境竞店二维矩阵》花随花心著；

那么，接下来，就让我们正式进入主题。

正文实际上，在之前的节课当中，我们经常可以看到一个非常重要的概念，地区。当然，地区可以细分为国家省份城市，甚至县区街道都是可以的。关键在于，我们拿到的数据集当中，这里的地区究竟可以分列出多少种不同的字段而已。

就我目前拿到的无线端综合排序的数据情况来看，基本可以拆分出省份和城市。实际上，这次拿到的数据还算是比较丰富的，如图所示

这么多的字段，如果有学过前面节课的同学，我相信是可以通过这份数据做出不一样的图表出来。而我们今天的核心重点，就在于地区这个维度。

通过自带的地图，我们可以快速知道究竟哪些省份的销量是最高的，由于文字不如图表直观，因此通过这里的地图透视出来的信息，我们可以在宏观上掌握不少资料。

当然，我如果点击这里的红色框框按钮，就可以进入深化模式，深挖具体的城市。会自动进入某一个省份里头，我们可以看出如果点击山东省的话，那么里头济南市和烟台市的贡献度最大，光烟台市的月销件数就达到件。

以上数据，我获取的是无线端前页的综合排序数据，因此也可以看出综合排序的一些规则。当然，我忘了讲，这是红酒这个关键词的数据。

当我选中山东省之后，整个数据集的产品总数一共是个，涉及店铺数家，收藏总数达到百万等等，大家可以大致了解一下。

与此同时，其他数据也跟着发生变化，如图所示

这就是的好处，实时更新。

通过给店铺类型进行分类，我们可以看出这个对比图上面的信息，除了不同地区之间店铺总数的对比之外，还可以看出不同店铺类型的占比数是多少，很明显，旗舰店开的最多的就是上海市，这里我忘了给上海省处理掉省这个字了，一时疏忽。

不同地区，单品数的占比也不同，除了店铺数不同，我们可以看到实际上从单品数的角度来说，上海市是最多的，据我估计，应该有不少的大卖家聚集在这里。

从评论数来看，想不到湖北省居然是排名第二，山东省排名第三，说明这个地区的买家更爱留评论，那说明什么呢？不妨开始研究一下这个地区的买家秀如何。

通过这个图，我们可以看到一堆密密麻麻的数据块集合在一起，通过这里我们可以具体研究一下哪些值比较异常，比如右上角那个店铺，旗舰店来的，我研究一下他的店铺名叫什么，如图所示

在无线端的实时排名是，可以根据这个数据锁定具体的店铺名，如图所示

，找到对应的单品，以及店铺链接，如图所示

既然已经可以锁定了这家店铺这么厉害，那是不是可以通过竞争情报去锁定对方的单品操作数据，研究一下对方都是怎么做的？

除此之外，如果我想对比一下，究竟这种类型的店铺，哪一种店铺的收藏人气对销量的影响比较大，该怎么办呢？其实很简单，把实时排名这个维度的数据去掉即可，如图所示

中间这条趋势线是一个分水岭，在上面的颜色块说明斜率比较高，很明显，斜率最高的就是黄色块，专营店。也就是很有可能，在红酒这个类目下，在无线端综合排序下，收藏人气对其销量的影响更大，这个就是所谓的关系分析法。

关于这次数据获取的方法，实际上是我自己写的数据分析工具箱当中的其中一项功能，可以获取手淘无线端的数据，默认有种排序结果，分别包括综合销量价格和信誉，如图所示

目前为止，这个是第代版本，一共有个免费功能，当然随着我后面的不断更新，肯定会加入更多实用功能进来，尽请期待！

希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！

手机简单说下我的理解

，一个月时间真的不算长，做好准备几个月不开张的心理建设。

，你说的宝贝质量很好，只是你以为，你并不知道广大买家是否也觉得质量好。何况质量好并不是最主要的，最主要的是款式好不好看，现在的人买衣服并不要求穿好几年，所以在质量有一定保障的情况下好不好看才是重中之重。还是数据最直观。

，新店本身就没有流量，有流量才不正常。

－说干货了

流量

，要么自然流量，就是搜索进来的，这对大部分店铺来说都是最主要的流量之一。你是新店，这部分流量也是最难获取但也最需要把握的流量。所以楼上说的已经很详细，自然流量就是老老实实勤勤恳恳优化上下架优化标题优化产品优化详情页优化服务才能做出来的，必然是一个缓慢爬升的过程，即使你刷单也好，做活动也好，至少也要数月才能爬升起来，心态放平，多看自己店铺和别人家店铺的差异。

，付费流量

直通车一❤就可以开，钻展你报不上，聚划算你报不上

直通车对小卖家其实并不是那么险恶，什么一天烧多少钱什么的……

直通车有个功能叫限额，你不想投，就别投或者少投。

当然，没有基础销量，详情页没优化好，宝贝转化率比较低休息，刷单会影响转化，所以需要自己判断宝贝能否达到行业平均水平就暂时不要开了。

但一旦达到这个要求，建议在费用中规划出一部分，作为直通车费用，以块钱一个点击来算服装类目的小词还有一些其他类目的小词，都大概这个平均点击可以搞定，一天块钱，也可以获得几十个精准流量了，这个价格来说还是值得的，如果还是觉得贵。那就选最低的标准，每天块钱。

直通车对于没有流量的新手卖家来说是会上瘾的，因为从来没有过流量，此时感觉自己就要脱离苦海找到发家致富的方法一样。

请正视自己的心态，可能几百块下去，没有人买，也是正常的，所以请回到第一点，做好基础的优化工作，这是最重要的工作，没有之一，这也是回归卖货的本质。

，站外引流

年最火的无非就是网红。也就是粉丝。

还有各种网站推广，比方说聊天框侧边经常推送京东的衣服。

比如说百度搜索各种广告。

比如说随便点开一些犄角旮旯的网站你会发现自己之前搜索过的东西会在网站上有推荐。

这些就是站外推广。

当然也是付费的，资费标准你可以直接联系这些网站咨询。

这种推广流量不怎么精准。

说白了，自然流量不行，站外引不就得了吗？

还有一些流量来源，比方说淘宝的官方活动，比方说微淘，官方买家秀等等。一些厂家也会线下做活动引流或者推广。

总结来说

没有能力就老实做好站内流量，做好优化。直通车和现在的千人千面对小卖家来说都是不错的流量来源。

有能力的话，流量来源是相当多样性的，几乎没什么限制。但门槛也比较高，不管是粉丝还是微淘还是直播都需要投入相当多的精力才能达到较好的引流效果，年多少卖家投身做直播，但随手点开几个直播，能有自己风格稳定引流的还是少数。

归根到底，流量的上升不是一朝一夕之事，最快的就是直通车，但给你流量，你就真的能产生购买吗？

对大多数新手卖家来说这个答案是否定的，一定还需要通过不断的优化来提升转化，这种优化是会一直持续到关店为止

而直通车能实现盈利的小卖家也是少数……

所以，不要那么着急，刷刷单，弄点基础销量，也拉下流量，店铺全部优化好好，再开开车，一般过两三个月每天有几十个流量，能抓住机会形成转化，店铺自然就慢慢能上路了。

我还是先匿名吧……

年还敢开新店卖女装，进入超级红海，那就要只有拼实力了。如果资金充足，可以参与一下，如果资金不足，那叫找死。

现在卖女装，在不考虑淘宝以外引流的情况下，最简单直接有效的方法就是砸首页的钻展。

在做好店铺装修初期刷单等的基础上，先投放两天，一定要看数据，然后对广告图详情文案客服话术等进行修改优化，再投放两天，再优化，再投放再优化，一周左右也就基本够了。

如果是个人开店又没什么本钱，那么赶快下架所有的宝贝，重新选择类目吧。

“我是卖女装的，竞争很大，店铺上新一个月了，没有销量，质量肯定很好，就是没人来。。。请广大同胞来指教一下吧。。”。。。

先从题主的表述总结几点，新店起初销量低是正常现状，淘宝店不是一开就能盈利的；女装竞争较大，并不是质量好就会卖的好。

市场细分

题主选择了竞争较大的女装市场，给题主的建议是找一个竞争相对小一些的细分市场才是上上策，找市场细分，挖掘品类细分产品。。。毕竟鸡蛋不能都放在一个篮子里。

比如可以通过关键词分析市场特点和用户需求。

市场分析要从选词入手，选择一个关键词就是在选择一个市场，选择关键词就决定了以后的竞争环境以及竞争对手是谁，是强还是弱。

打开生意参谋，在市场行情里找到搜索词查询，不知道题主经营的是哪款女装，这里就以半身裙为例。搜索半身裙，可以看到半身裙夏女新款这个关键词的搜索量是,半身裙女夏是，可以看出半身裙下女新款比半身裙女夏多出近。

再看在线商品数，半身裙夏女新款的在线数是，半身裙女夏是。

这样可以看出半身裙夏女新款搜索量要比半身裙女夏要多近，而在线商品数量要少近倍。从这个关键词竞争度的角度讲，半身裙夏女新款引流能力和转化能力要比半身裙女夏要高，这是竞争环境所导致的。

很多商家没有用到新款这个关键词，这样去抢市场市场流量的时候他的竞争环境肯定是不一样的，毕竟新款的搜索量要大一些，而商品数量要少一些。这也就是代表竞争对手的实力是不一样的，选择的关键词不同，竞争环境就不同。

二级分词代表着一个品类的人群需求。就是这个品类有哪些人群需求是要看这个品类人群搜索哪些二级关键词。做半身裙会有哪些细分需求，看一下图中可以发现有超火字裙波点高腰不规则短裙牛仔。。。这些就是细分的人群需求关键词，在策划时做高腰裙要做细分，比如可以重点围绕牛仔半身裙展开。

卖家如何引流

一家淘宝店铺的流量主要分为三块，自然搜索流量付费流量直通车钻展以及借助外部引流活动问大家直播等。

自然搜索

针对于题主的新店，要先优化自然搜索流量。。。

自然搜索流量是每位卖家都期望得到的免费流量，也是客户心中最需求的流量才会去搜索这个关键词。优化自然搜索需要做好主图详情页文案。。。。。要重点说说主图和详情页。

优化主图

对于一个淘宝店，主图要把产品的特征都描绘出来。移动端，主图更加决定成交，因为消费者可能看了主图就决定买不买！不少卖家通过修改主图，提升了点击率，流量就得到了提升，因为主图的购买理由是买家最关心也应是产品的最强卖点，要使客户愿意去点击产品，具有足够的吸引力。

)衣服的点击率首先取决于款式，要注明核心卖点，切忌信息杂乱。如果只是款式的服装，就不需要堆文字；

)服务差异化，如顺丰包邮天退款等；如果有活动优惠，也要在主图上突出体现。

)怎么避开价格战？差异化。如果无法产品差异化，那么最重要的策略就是做好主图，骗点击，让别人感觉上我是不同的。因为客户先点谁可能就先买谁。比如做主图时主图背景使用同行相反的颜色，那么就能够醒目凸显出来。

)如果自己实在没办法设计出合适的主图，一个好的方法就是参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计看行业前几名的直通车，稍作修改或创新变为自己的。包括模特姿势，衣服摆放都一致，这些都是经过别人测试过的。

详情页设计

一个产品详情页太差会造成跳失率高，使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户，使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。

)详情页的首屏要解决客户的核心疑问，服装，客户关心是否支持长更长时间的无理由退换，或衣服材质是否真材实料。

)可以将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报。

)打造关联销售，在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图搭配好的文案效果更好，在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品比如推荐店铺内的其他热销产品，做一个销售的闭环，这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购，同时还可提高客单价。

付费引流

一个刚起步的新店，仅仅靠自然搜索流量是不够的，需要适当的投入直通车付费搜索，进行直通车引流。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。

为什么要投放直通车。目的主要分为四点：带拉动自然搜索，打造爆款侧重标品压制对手辅助流量辅助日常销量。

但不是所有的产品都适合投放直通车，在投放之前需要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。

)直通车直通车投放首先是要选词，要选到那些能够让产品成交的关键词，投放关键词时要考虑每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的，所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，测试哪些关键词能够带来收益，哪些会亏损。

)想要直通车带拉动自然搜索，前提是要有一个好的产品，并且产品不仅能成交，而且要多成交，转化率要高于行业平均水准，否则可能很难达到。能拉动自然搜索的核心是：转化率高转化率稳定高转化率。

)打造爆款需要注意的几点：一是投放直通车相对而言引进来的流量都是有所意向的流量，在投的时间段内，一定要把握好广告费用。二是在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或是否达到了预期的效果。三是打造爆款要一气呵成，如果中途中止，很可能前功尽弃。四是一定要把关键词的质量分做高，然后把降低。

外部引流

在店铺稳定后，可以借助外部引流。不少卖家都在向外部求流量，比如直播网红粉丝引流问大家等等。。

)网红引流

一些走很高端，款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红，让他们试穿他的衣服，然后给广告费，因为他们的粉丝认同这些网红，所以一般效果还不错，但是是需要广告费的，必须要考虑成本。

)粉丝引流

粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。

)达人推广

达人推广主要有淘宝达人问大家今日头条等等。。以及一些外部达人的推广方式。

如同积累供应商般，卖家需要积累适合推广自家产品的达人，进行定期的推广，对于有的品类，可以找到风格合适的淘宝达人长期合作。

比如在新品上架时，可以利用达人推广进行助推。比如先利用基础销量做到了件，接着利用达人推广推到件，可以为后期买家带来更大的产品信任以及更好地转化率。

)直播引流

不少卖家通过做直播获得了不少新客。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品如女装等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。

相比以往的推文推荐，直播更具吸引力，同时快速的聚粉互动。直播的“边看边买”模式更是使得商家当场就得到转化率数据。在消费者观看直播的同时，主播会发布产品并进行介绍，以及试穿展示效果，客户在观看的同时可以完成添加购买一些列的流程。

值得注意的一点是，想要直播效果好，主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力，提升转化率，将产品卖出挣到钱。

店铺引流的方法有很多，但是建议题主先做好女装市场细分，打造优质主图与详情页去吸引客户以及引导客户进行购买湖综合收藏加购的同时借助直通车的付费引流，在店铺稳定发展后可以借助外部引流，外部引流要结合自身店铺的实际情况作出判断。

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我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超册，此书目前有电子版。

联系微信：，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询。

第一，凡是吹几句牛逼，然后留个联系方式的，一概视之为骗子。

第二，做淘宝就是做流量每天那么多钱去直通车，钻展什么的，说白了就是去找流量。如果真有什么免费引流大法，你觉得别人会告诉你？

如今越来越多人，开始从事电子商务，由于淘宝的门槛流量的先天优势，成为了电商人首选的电商平台。

接下来，小易就为各位刚刚加入电商圈的新人简单说一说，有哪些有效的引流方式。

首先大家千万不要第一时间想着怎么引流，最开始的步骤是先想着怎么把内功修炼好(),随着电商圈的方式逐渐完善，的重要性也不言而喻了

下面小易就为大家讲一讲，与网店对应的关联点：

你的宝贝图片风格是否很统一

你的标题是否符合你的宝贝参数

你的详情页是否自己看的下去，如果你自己看了都不想买，那你觉得别人就会买嘛？主要还是图片吧，最好原创，不是原创也要全店统一一个风格。

这样弄好后再去推广，不要一上来就开直通车，这样只会发现钱没了，单子也没有，因为你的宝贝没有基础销量，没有买家愿意做一个小白鼠。

易店无忧提醒：先弄方法做基础销量，这里不多说，推荐用淘客。然后买家秀也要做好，这样再去开车。开车没有绝对的效果，说开了车就一定能卖起来，还要开车技术，你的宝贝的转化率。

不是很懂的学生党来悄悄说一个小方法。

也是和刷单一样的。刷浏览量。

成本低。当然这种方法要结合着刷单进行。人气上去了买的人也就多了。

具体的商品怎么怎么样不是很懂。只是偶尔做一点的单子的出来的结论。

关于店铺引流方面的，在这里不是要教大家要补刷多少单，怎么去补。不是这个概念啊！主要是想告诉大家去理解搜索里面的一些本质性的东西。

的淘宝还是可以玩！但是各位，我希望大家学习的时候一定要做到一件事情，一定要学会如何去思考，和举一反三。希望可以通过这个分享可以给大家一点启发和帮助。而我分享时从来就没有隐藏什么东西，我会什么就教大家什么从来就不会藏着捏着。

在淘宝的流量体系里面，有一个流量渠道他是非常重要的，而且这个流量渠道以前我在分享的时候也写过，他是所有流量渠道的基础。如果你想在其他流量渠道里面以小成本获得更大的收益，那搜索肯定是里面的基础。搜索关键词成交的权重相当于直通车成交的三倍，什么意思？也就是说用直通车完成的加权相当于用搜索关键词成交的的权重的三分之一。所以我希望今天能够用这个分享，把搜索这两个字消化吸收。

我今天讲的这个搜索技巧，就是怎样让自己的新品宝贝怎样切入同类目的商品里面去，短时间之内获取一定的曝光，记住做极致黑搜不是做流量是做曝光。有没有流量进来那是跟你的点击率是有直接关系的。流量展现量*点击率。我们做搜索流量只要不被查，记住你就是成功的。就是你的权重肯定是做进去了，但是你的流量肯定是没有那么多，这时候你就得反思自己的点击率为什么会这么低。好，这个就是我的开场白哈。

黑搜原理简介：黑搜的原理一定是搜索的原理基础之上，只是显得更加暴力一点，我们人工干预宝贝初期的一个数据，这个数据肯定是符合淘宝爆款的模型，什么叫淘宝爆款的模型?点击率高，转化率高，增长率高，增长速度快。像这种产品不需要你懂很多的技术，只需要你产品选的好，图片做的非常的不错，点击率很高，转化率很高，这样的款你只需要稍微的去推一推，做一下基础销量，他就能上来。为什么他能上来呢？因为你做了基础销量，淘宝他就会给你权重，给你一些曝光的机会。只要你有本事抓住这个机会，你的宝贝就会呈现直线上升的数据，从而达到一个流量的天花板，然后就会有一个缓慢的下滑，这时候你就需要去做一个优化。点击率低，转化率高的动销款，转化率低，点击率高的流量款，转化率高，点击率高的爆款。还有转化率低，点击率低的垃圾款，前面三个都可以做，唯独后面这个垃圾款应该直接掉，恰恰很多人做的就是垃圾款，而不自知把钱砸这个上面。垃圾款的宝贝不一定是垃圾，但是数据一定做的非常差，从而决定了这就是一个垃圾！！！！

还有一个就是新品上架的三天内是一个相对安全的周期，这个时间淘宝不会去查你。为什么他不会去查你呢？因为淘宝本身也很清楚，任何一款宝贝你想获取到更多的流量，更多的销量，那么你至少要有评价要有销量，要有一点点的羊群效应。一个零评价，零销量的宝贝很难被消费者去接受。这个原理我跟大家讲了，淘宝会给到大家一个做基础销量和评价的时间。

我的这个方法在上面说了现在总结一下，，人为干预宝贝初期数据。，符合淘宝想要的爆款模型点击率高，转化率高，增长速度快。,新品安全周期以内。

淘宝新品没有流量，后来者新品如何快速获取流量比竞争对手还跑得快！

一般一个新品能不能推广起来这个周期在十四天。客单价高的像什么家具，高端女装等，可能需要四周，二十八天。一般产品的客单价，基本上一到两周就可以看到苗头了，可以看到流量在往上攀升了。如果一到两周都看不到流量上去的话，这个结果要么是你的操作有问题，要么是你的数据有问题。只能是这两个原因

而关于店铺单品的要求，第一店铺没有严重违规，尤其是售假和品质退款率问题，如果品质退款率过高的话，会直接抑制搜索流量的提升，品质退款率，天猫的在品质管理看，店的直接往下拉就可以看得到了。这个品质退款率在去年我就非常看重的了，去年开年会的时候，了解到一个朋友就是因为这个问题栽了跟头的，问了小二说这个品质退款的问题只要提交就会录进数据，不管后面有没有更改。都会记录到一次品质的退款，所以这个要引起重视。

第二店铺层级在第三层级以上，第四层级最好。因为店铺占比和曝光配比的问题，第一二层级店铺占比%，曝光配比%，第三四五层级店铺占比%，曝光配比%，第六七层级店铺占比%，曝光配比%。其他层级要不曝光机会太少，要不就很难达到。所以第三四层级是最好的。有些层级低的，第一二层级不要以赚钱为目的，可以通过加入各种营销手法，和策略。比如说买一送一，或者优惠力度非常大，进店领券，或者满减等等。多个链接操作，点击无物流发货，不主动确认发货，最好以批发的形式在旺旺里面聊两句，事成之后，删除链接，七天之后不管你的流量能不能起来，都要把刷大单的链接删除掉。快速的把层级拉上来，少赚钱先进入到这样的一个台，进入到这样的一个环境当中。否则机会太少了。做起来就太慢了。我不建议大家通过这样的一个方式来进行操作这个技巧，除非你对你的产品无比的自信！

这一次强调新品上架的准备就像养自己的小孩一样。

第一选标题，黄金标题的打造关键词词条数越多越好，搜索的热度越高越好。打造流程第一步建立关键词词表，花钱买一个市场行情，选择自己最细分的类目，把时间选择在最近七天，下载行业热词榜里面的前五百个词，下载完以后进行筛选，把所有符合自己宝贝属性的关键词留下，第二步确定你主推宝贝的核心关键词，一般都是二级属性词，这个二级属性是什么意思大家都知道是什么吧，不用我再费力去解释了吧。二级属性词里面在找出那些搜索人气较高的。第三步关键词的合理摆位，核心组词在标题中间靠前位置，其他关键词要符合阅读逻辑，属性词营销词靠前，类目词产品词靠后，其他关键词在摆位的时候不要破坏核心组词的结构。

第二选价格，定位价格是爆款产品中必不可少的一个环节，如果你的产品定位不准确，人群定位不精准，从而导致价格乱标，会成为为你整个店铺店铺送终的唢呐。首先从同类竞争产品销量的前三十名中找到以搜索流量为主的流量体系店铺找出定价用上这个定价的黄金公式中高客单价最低价+最高价最低价*。中低客单价最低价+最高价最低价*。如果你发现了产品，价格都和自己非常相似的店铺，而你想要在短时间内达到这个竞争对手的搜索流量高度，你就直接定价比他便宜一块钱就行了。

第三视觉，主图方面直接测图，放直通车试试就知道了，初期的刚开始做的时候视觉最好的老师就是你的竞争对手，懂不，天下文章一大把，向好的店铺学习学习，参考参考是没有问题，只有不涉及到侵权方面就行了，详情页布局首先简介上是一步步解决买家的问题，最终和买家产生共振，背景颜色，问题的解答，文案的描述都去找你最好的老师去吧，我没办法一一去帮你们解决这个问题。

第四选账号，这个标准得严，越严越好，实名认证，淘气值+，最少也要+，开通花呗，在做单子的时候一定要用花呗付款，芝麻信用+，刷单数量日不过三，周不过五，月不过六十。，待收货和收货小于或等于，如果你身边有优质号资源，是老店有老客资源。

如果要找淘客推广，最好达到以下标准，做淘客的佣金最好不超过%，券后的价格最好不低于最近三十天产品最低价的%。一切不以盈利为目的销量，淘宝都会认为是刷单。这个事情淘宝在,年就已经重点排查这个事情了。

今天就分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流~~~~