如何在大学做好校园推广？

下是一名六年校园推广人的总结，校园推广做人心+做资源

一校园市场的名与量

记得年月，我刚大一下学期。看见了当时校内网的校园大使招募信息。刚好那时被学校的学生会辞退。我是一个不喜欢平静的人，就因为这份不喜欢平静的心，第一次接触了校园渠道。从一个普通的校园大使，再到省负责人，再到大区负责人，用了个月的时间。但是，彻底明了校园市场怎么做，我却用了三年的时间。

各家做校园各有利弊，很难评判谁做的好谁做的不好！但是各家做校园无非两个方向，就是我一直强调的品牌和带量。

如果说做品牌，那么这些一个又一个封闭的校园市场，无非是培养潜在用户最大的平台。通过品牌渗透，可以以最低成本将产品渗透到这些潜在用户中，并且达到传播。但是，短时间内很难达到大量的新增用户。这就需要各家产品在进行校园项目的时候，需要耐心。

如果说做量，相信这是很多公司做校园的初衷。线上饱和的今天，只能寄希望于通过线下来开拓新增渠道。个人认为，如果想要用户，用校园渠道来带量是非常不靠谱的。校园团队推广新增，只以新增注册数量为核算标准。校园线下渠道，很难用线上平台的分成模式来进行。常见的模式就是让校园团队去推广新增，根据推广的数量来核算成本。根本无法保证活跃和留存。也许，你折腾了一圈，获得的只是一堆垃圾数据。所以，我个人一直倾向做品牌。在校园里做品牌，才是校园渠道真正的价值。例如校园物料覆盖，校园讲座，文化活动等，之前搞过穷游主题系列活动，通过各个城市的校园团队，将几所学校的学生汇集，大家出去旅游，在潜移默化中，形成对品牌的感知和认同。

例如新浪微博的校园市场，在每个学校都会有他们的微博协会，以新媒体营销培训为切入点，品牌渗透力很强。但是，支撑这种模式，需要公司从战略角度去考量，需要大量的资源进行支持，比如人力，物力，财力，这些都是必不可少的。再比如美团的校园，以订单为目标，通过校园团队去达到订单的增长，不但为公司开拓了这些封闭但消费潜力巨大的市场，同时也给学生增加了勤工俭学的机会。当然，订单相当于销售，和单纯的推广新增有很大的不同。推广新增会出现虚假数据，但是订单模式，确是货真价实的。

不过更多的互联网公司做校园，目的很单纯，在线上渠道趋于饱和的情况下，通过线下的校园团队来增加用户。这里就有一个很重要的问题，你是要用户，还是要数据？我一直在说，校园团队推新增用户是非常不靠谱的！这个不是信口胡说，而是通过一次次的教训得到的结果！先不讨论能够达到多少量的问题，单从获得来的用户质量就根本无法保障！学生为了拿更多的报酬，就会刷数据，刷新增，而公司层面压的越重，这种现象越严重！最终造成恶性循环，校园团队无疾而终！

曾经做过一个产品的校园团队，上层疯狂的要用户，最后竟然达到每个省每个月新增万用户。但是，这万的用户中，虚假注册达到了百分之九十八！做市场，靠简单粗暴的方式也许可以达到一时的快感，但是，所埋的隐患也是巨大的！先有声音再有品牌再有市场然后才可能带来用户，线下渠道这么显而易见的道理，我一直不明白为什么很多人不清楚！你一个产品刚上线就想通过校园团队带来大量的用户，痴人说梦也许有点过激，但是只能证明，你没有清晰的市场判断！人家都不知道你，怎么会使用你！校园，是一个培养用户的阶段，请不要用你的，将你的潜在用户扼杀在摇篮里！所以，当你开始做校园市场的时候，先要明确，你想要通过校园来做什么？你的目标，决定了你之后的取向！

二用文化管理校园团队

很多朋友问我，你如何管理这么多学生！答案很简单：文化！朋友们总说我这句话很空，其实不然，这是最干货的一句话！如果你认为很空，是你已经被那些枯燥的包围，是你根本不了解这个市场，换句话说，就是隔行如隔山！真心希望，当你想要启动校园项目的时候，深切的了解一下这个市场，比如状况，人心等很渠道基本不相关的事情，因为，校园市场，需要的是情怀，而不是生硬的规则。

学生团队，不拿你固定的薪水，不指望养家糊口，与你相隔十万八千里远的距离，你除了文化，还想怎么管理？职场规则？规章制度？别开玩笑了！学生的主观能动性很强，就算毕业之后工作，不稳定性依旧存在！但是，同学们都很感性，所以，要求做校园的你，也要感性！

很多朋友和我说也要做校园，我都会问三个问题：

第一，你能不能把工作和生活融为一体？

第二，你能不能随时随地让团队成员找到你？

第三，你能不能牺牲自己的利益为团队成员谋取福利？

如果你的答案是否定的，那么，你做不好校园！我一直在说，一个校园市场总负责人，不仅仅是一个领导的角色，还应该是长辈的角色，导师的角色，朋友的角色。如果你的行为不端，你会给这些未经世事的孩子造成歪曲的榜样范本！如果你做校园只是为了一份工作，为了一份薪水，那么，我恳请你，不要害这帮孩子！百年树木，十年树人，做校园，需要的是使命！

制度管理，文化聚心，结果导向

做一个产品的校园，周期是年！也许在最初的两年内，你都无法看到让你怦然心动的结果，也许在最初的两年内，你一直都是在付出又付出！但是，没有沉淀，就没有爆发，没有累积，就没有高度！当校园市场收获硕果的时候，也许会连你自己都不会相信！

但是，事实却是，很多公司做校园，一年或不到一年就夭折了！原因很简单，他们期望短时间内看到效果，他们习惯了线上渠道立竿见影的模式！巴不得今天建立校园渠道，明天就有几千人的团队，后天就能带大批量的新增！兄弟们，醒醒吧！所以，这些人根本不是想做校园，只是看别家校园做的好，而恰巧线上渠道饱和，转而把校园渠道当做一个配角，一旦没有理想的效果，立刻抛弃！最终，你损害的是公司品牌，损害的是学生群体的信任，损害的是你个人的价值！

等待的过程是痛苦的，但是，如果你连等待都无法等待，那么，你做什么线下！所以，如果你想做校园，麻烦你了解一下线下市场怎么做！也许你在一个应用市场上一个推荐位很简单，但是，你在线下搞一个活动，你需要处理场地，物料，场控，前期后期宣传等诸多事项，并且要环环相扣！同时，一旦启动校园项目，如果不是公司高层的决定，那么这个校园真的会非常难做！所以，我一直的建议是：做校园，你想好了吗？

三孤木难成林，校园市场的意义？

做校园，从来不是一家就能做成的！这么一个又一个封闭的市场，单靠一家之力，会很吃力！我喜欢共赢，所以，我所建立的团队和渠道，我一直当做一个平台来对待！只要不是竞品，为什么不能合作？不是一个行业，为什么不能合作？各取所需，整合资源，才能使渠道的力量壮大，我一直都相信，声势，是做市场的必要条件！尤其是校园市场！

现在都很流行，但是却忘记了，校园市场，是打通的最简洁，最有效，成本最低的渠道。各个学校的学生来自于二线三线四线甚至乡镇农村，而这些地方，是所有互联网公司可望而不可及的！很明显的例子，在一个地级市或者县级市的超市做促销活动，一种宣传方式是通过线上平台新媒体来宣传，一种方式是印制宣传单在路口发放，你说哪个方式更有效？并且，大学生已经成为家庭的消费导向，培养大学生用户，相当于培养好几个家庭用户！北上广的消费能力固然大，但是，国内的主要消费群体，还是在那些二线三线四线乡村这些地狱！我们忽视这些地方，是因为我们身处互联网行业，已经被自己和身边的人蒙蔽了眼睛，进而沾沾自喜，以为能只手遮天，掌控全局！

四眼界决定这个市场能做多大

一个人的底蕴决定这个人的眼界，一个人的眼界决定这个人的高度！做市场和做人一样！俗话说，心有多大，舞台就有多大！孩子们有一句话说的好：我们不喜欢神话，但是我们喜欢创造神话！大言不惭的誓言，做校园就需要这样的冲动！

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从两个方面进行回答：认知度，认可度

认知度：如何让学校的大部分人都知道！

线上：微博微信人人贴吧等各个平台覆盖宣传

煽动校园大号校园红人宣传，他们的宣传覆盖率以及号召力会比较大。

线下：赞助校内活动，成本高，但覆盖率广；

比赛形式，如营销推广大赛，借参赛选手进行推广宣传，但是奖金或奖品要比较有价值)或好玩如一箱辣条才会吸引人参加

认可度：口碑营销，这样大学尤其适用，大学生是一个普遍看重朋友的意见的群体！发挥朋友圈刷屏的力量！但是要注意软文的撰写，最好是有爆点有噱头，让同学们自愿转发，不转发都觉得不好意思的样子。

那么什么样的文章大学生愿意转发？校园热点情感共鸣有价值彰显逼格！进大学校区地推的确不易。倒不是进去摆个摊或者搞个活动很难，也不是拉他们下载难。我们之前一个，我深入过所上海的名牌大学和著名的景德镇陶瓷大学做路演。深切体会到，大学生最感兴趣的是赚钱。如果你的能解决这个问题，那黏性非常好。

在尝试做校园推广之前，市场运营人员首先应该想清楚：

你做校园的目的是什么?

如果自身产品和校园用户并不是特别匹配，只是感觉在推广上穷途末路，那么这种情况还是建议你不要盲目的跨入校园。就像很多情趣用品家政等产品也找我做校园，这不是钱多了没地方烧么?

中小企业如何从零开始做校园推广？

做校园的目的，我总的归纳为如下点：

低成本获得(或网站)注册用户

占领学生市场获得更高销售额

依靠学生群体增加内容产出

提升产品品牌形象

在详细讲解如何从零开始做校园前，我需要先消除几个误区，让一部分有下列打算的企业打消这些念头。

误区：校园推广成本更低

目前，校园地推的成本(注册)至少在块以上;北上广深更高，已经在块以上。相比于线上，地推的成本有时候更高。尤其是你想要做外展时，场地费动辄两三千。如果有人和你说他地推成本只有块一个注册，那你直接给他，让他给你推真实用户。

误区：活动在校园内随便传播一下就能引爆

很多人做活动，自己都觉得活动不好玩，预算就，总想着在校园推一下就能有几万，带来几千注册，这就只能靠情怀了。

误区：高估品牌和数据兼得性

当然，这个想法很正常。但是对于校园，总希望以品牌宣传的形式推，又希望可以确保数据，这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据，要么就扫楼做地推，这样数据可以确保;要想有好的宣传效果，那么就策划一个容易参与，好玩的活动，增强宣传力度。

说完了校园市场的一些误区，那么可以进入正文了，一个企业如何从零开始做校园?

做校园就一定要建立校园团队吗?

很多人会很关心校园渠道搭建的问题，我的建议是“对于立足于校园的产品或者电商社区类，可以组建渠道;而与校园用户不是非常契合，也非上述类别的，慎重自建渠道“。

自建渠道，一方面需要负责渠道的人有一定的校园渠道经验;另一方面，需要投入足够多的人力和物力(费用)，才能把渠道组建好。而一多半公司，即没有有经验的校园渠道人员，另外一方面也不打算在校园投入多少费用，那么还不如不建团队。

做校园不一定就要有团队，没有线下团队依然可以在校园玩的很溜，重点是营销的思路和想法。无论线下还是线上，核心的是产品和好的营销活动，有好的营销活动做支持，往往会事半功倍。

没有校园团队如何做校园?

做校园，最核心的是清楚自己的目的，并且达到自己的目的。没有校园团队的公司如何做校园?个人认为三种方法最可行：

抱大腿：

目前有自己校园团队的公司，也都有整体的校园宣传安排和每月线下宣传活动。如果这些公司有好的活动和宣传，就搭着他们一起做。

做活动：

企业策划自己的活动和宣传方案，一般是每月一期左右;比如月是开学季，月是社团迎新，月是光棍节，月是跨年等。其实每个月校园都有自己的主线活动，你的活动策划好了，这时候也可以根据宣传的需求，联系各类线下团队社团等帮忙执行。别说你找不到人做，找不到就去搜索各地方学生兼职类的群。

当然你的活动要好玩，比如策划”一日情侣活动““双十一拥抱派对“等活动，参与人数和反响都很不错，做一个活动就要把他做好，不要随便就做个活动。

纯地推：

纯地推最简单，就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好，那是因为你宣传页设计不好，而且派发人员执行力不强。宣传页最好的是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错。我做过一期校园脱单基金的单页派发，转换率达到%(微信关注)，而且单页制作成本低(张一般左右)。

做校园营销，重在想法和创意，要么就是纯地推或者用小额预算抱其他校园渠道的大腿。现在的学生已经不像年以前那时候了，更有自己的想法，见过的各种营销行为也更多，不是那么好忽悠了。

如何搭建自己的校园团队?

对于校园渠道的搭建，首推招一个有经验的校园渠道人员，即便是实习生也可以，这样可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻烦而且周期太长;一般还没等渠道成熟，可能这一项业务就被砍掉了。这方面的人员如何招募呢?找其他做渠道的公司推荐或者到网络招聘等上面招比较快。

如果没有额外编制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名文档招人。完成这三部分也就可以开始正式工作了。一般先从公司所在地的城市开始，陆续往其他核心城市发展，不要一开始就铺全国，毕竟也没这么多精力。

取名

也就是你需要为这个校园团体一个名字，比如校园大使超级实习生联想的精英汇华硕的硕士生等;同时赋予一定的文化，把这个组织的外形搭起来。

文档

主要指组建校园渠道必备的文档，一般包括团队介绍团队薪资考核表团队入职信息表和团队工作攻略四部分。团队介绍主要是介绍公司产品团队氛围和校园团队的工作内容以及简单薪资介绍;团队薪资考核表主要是介绍具体的考核内容以及薪资;团队入职信息表则是该学生的基本信息;工作攻略则是公司根据工作内容整理的一些比较合适的推广方式。

不请自来，只是因为自己在职一家做全国高校校园渠道的公司具体公司名字就不说了，否则有广告的嫌疑，有点小想法要和大家分享并一起探讨。开始答题！

现在校园渠道越来越被更多商家所关注了，不仅包括传统企业商家，像快消类啊衣服类啊，也包括互联网等新兴技术行业。主要是因为大学生有很多不同于社会人士的特质和特点。

经统计，现在平均一个大学生每个月的花费金额在元左右，每年每个学生就是大约元，现在大学生的数量在万左右，可见每年大学生群体的总消费数额也是巨大的，所以更多商家越来越重视学生市场了，都想分这块蛋糕。

大学生还没有养成牢固的人生观价值观，所以企业在学生用户中进行品牌形象塑造相对社会职场人士来说还是比较容易的。

很多以前只有工薪阶层才会购买的产品和购买的服务，现在也基本都在学生用户中普及了，包括美妆化妆品类数码产品类高逼格餐饮类和电影娱乐类等等。现在哪个大学生每个月不去看两三场电影，每周不去三五成群去改善一下伙食，还有哪个大学生没有智能手机，多的甚至不止一部。

大学生群体相对来说地域还是比较集中的，而且作息也都比较规律，并且兴趣爱好容易受彼此影响，所以信息在学生群体中容易传播和裂变，这对于品牌宣传推广非常有利。

综上，现在很多企业都想抢占学生市场，但是总有一些企业做的不太到位，没能在学生群体中塑造好品牌，自身的宣传推广效果太差，砸了很多钱却见不到太大的水花。

校园里推广渠道分为线上和线下。

线上的渠道包括这样几种资源：

校园意见领袖，就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草男神女神社团老大等等，这一群人在校园里就是一个个的大明星，绝对能带动一大批人的。

校园官方微博和公众号，以及学生建的粉丝量大的微博和公众号。校园官方的微博和公众号有的时候做品牌推广很难，因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛选，有的品牌就不合适。

学生社群，包括群和社团，学生的社群基本都是按照兴趣爱好划分的，比如电影分享群美食分享群骑车群魔术社团话剧社等等，推广前选好合适的社群往往会有不错的效果。

线下的渠道包括发宣传单页拉条幅贴海报电子显示屏办讲座和路演等等形式。但是线下渠道虽然看起来简单，但是想要得到好的效果也需要细细研究。宣传单页什么时候发？海报什么时候贴？该怎样贴？路演的形式怎样会有好的效果？这些问题都要解决好，解决不好就是给公司扔钱打水漂了。

先说宣传单页，也就是大家说的传单。虽然有的人认为传单这种方式太老土，但对某些公司和品牌来说，这却是接触客户的最简单快捷的方式。传单最好的发放时间是周二到周五的晚上九点半到十点左右的时间，地点是在寝室楼最佳。这个时间段学生基本都在寝室里，上自习的基本也都回寝室了，而且周一和周五晚上学生外出活动的几率比较大。在寝室发传单的话，传单留存率比较高，传单在学生手上保存的时间越长，则曝光的次数越多。如果在上学路上发，学生们基本都会顺手把传单扔进垃圾箱了。所以发传单的时间地点特别重要。而且发传单之前最好对寝室楼做一个调查，弄清楚学生的院系，这样更能精准触达想要的学生用户。还有很重要的一点，发传单的时候，一定要有大约秒钟左右的一句话简要并精准的介绍，不要把传单放在寝室扭头就走，这样给人的感觉特别不好。所以，看似简单的发传单，其实有很多细节要注意。

再来说说海报。众所周知海报要贴在学生流量大的地方，包括教学楼门口食堂门口寝室楼门口校园门口等等，但是大学里的海报亭不都是在这几个地方吗，所以对于贴海报来说地点并不需要太多费心，相反贴海报的时间才是更加重要的。大学校园里贴海报最大的特点就是，要贴的海报太多了，所以被撕毁和被覆盖的几率太大了。刚贴好的一张海报，过一会去看要么被撕掉了，要么被其他海报覆盖了，而且这是你无论如何也不能避免的，因为你不可能阻止另外的人去贴他们的海报，因为海报亭是共享的资源，不能被某一家霸占。所以，贴海报的最佳时间就是学生最大人流量的前半小时之内。并且贴海报一定不能小气节俭，每个海报亭只贴一张海报意思意思就完事了，一张海报是很难吸引路过学生的兴趣的，而且就算有学生驻足去看海报了，只要两个学生就可以挡住一张海报的整个页面，其他人就看不到海报了。至少要三张连贴，甚至要覆盖整个的海报亭，这样才能吸引眼球，对学生进行信息轰炸。整个海报亭都覆盖的话，十个学生也不能完全遮挡住所有的海报，而且驻足的学生多了，会吸引更多的学生，这就会形成一个良好的吸引循环，这样的曝光量才是最完美的。如果公司大气有预算，一定要一天至少贴三遍，早上上课前七点半贴一遍，中午下课前十一点半贴一遍，下午上课前一点二十左右再贴一遍，最好连续贴一周。一个信息一个人至少要看六遍才能产生记忆，这个道理同样适合海报，所以既然决定贴海报了，就不要扣扣搜搜不愿意花钱，花小钱打水漂没有效果，还不如多加点预算能得到真正的宣传推广效果。每个做运营的人员在向领导申请预算的时候都很难，但是只要这个道理跟领导讲通了，领导知道如何权衡利弊的。

拉条幅和电子屏广告的注意要点和海报是一样的，不再赘述。

以上这些都看懂了，也都觉得很对，但是没有一个强大的执行团队是没法保证最终的执行和效果的。因为发传单贴海报这种宣传方式，不可能去有人去真正监督，一般的监督反馈方式都是拍照回传，这样一来作假就会很容易，随便发几张传单拍几张照片，顺手就把剩下没发的传单扔进垃圾箱了，贴海报时不同角度多拍了几张照片，每次给你回传一张，告诉你不同时间都有去贴，这种情况太常见了，因为学生身上的职业属性基本没有，学生做事很多时候是凭兴趣屏感情，本来说好要求发传单，结果女朋友发来短信说要去看电影，或者室友叫去打球，那传单谁还去发？所以不管你有多么好的想法，多么好的活动创意，多么好的文案，没有一个执行力强的执行团队，那这事就不要做了，因为做了也是浪费了你的天才创意。这也是我们为什么一直致力于打造我们自己的校园渠道和团队的根源，因为这才是做校园渠道的最重要的点，我们可以保证以上我提到的所有的细节，而且我们的校园团队不会作假反馈，这就是优势。所以建议题主在做校园推广的时候，一定要注意执行团队的执行力。

现在很多企业和品牌在做校园推广的时候，并不仅仅局限于发一些床单，贴一些海报，或者做一场路演，然后发一些微博或朋友圈，这些都是比较传统过时的方式。更多的企业喜欢去真正做一些活动能够和学生互动，给学生体验并感知的机会和方式。会选取一所或几所学校进行线下活动的宣传，然后结合线上渠道进行大范围的宣传和曝光，可以是微博公众号或朋友圈，也可以是直播的方式进行宣传，这些新玩法越来越被企业所接受和推崇，因为这样的活动学生更爱参与，宣传力度和曝光度更大。而且现在校园活动越来越丰富多彩，学生自己都很会玩，所以企业或者品牌可以选取几个大学的活动进行品牌冠名或者植入，这都是不错的选择。

目前来看在校园做推广，方式也就是这么几种，只要多关注细节和执行情况就好。现在我们也在思考，也在积极和企业品牌一起探索更多更新鲜更好玩儿的推广方式，我们不希望某一个品牌自己玩，更希望许多不同的品牌参与进来，人多力量大，能够打造出更精彩更有趣的校园活动，让学生积极参与进来，这样对企业品牌的宣传推广和曝光才会更有效。

好了就说到这吧，上班期间偷偷回答知乎，这事被同事看见可不太好，哈哈。

我就是做全国高校校园渠道的，但是时间不太长，所以才有以上这些自己的浅显的想法。如果大家有不同的意见，我们可以多多交流，就在知乎里聊吧，就不留手机号微信号什么的了，否则有做广告的嫌疑。期待和不同的人碰撞出不同的火花~~~

校园推广的产品营销也是非常重要的，可以直接把校园用户连接到企业，一个企业之所以能够进入校园的校园市场营销，因为它可以满足特定的大学生消费群体的需求，但产品的核心价值不仅是满足用户的需求，要想做好校园推广，首先对要对品牌进行定位认真分析产品并考虑用户问题。

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本人一名准大一新生，从岁开始在南京做校园方面的业务，对校园稍微有点了解，稍微分享这些年做的经验

像各位大佬所说现在大学生是目前以及将来的高消费人群，而作为一张白纸进入校园对于我们来说他们是最容易塑造的，比如说我作为一名新生进入南京高校，办的第一张银行卡是南京银行的卡，办的第一张电话卡是电信的校园卡，非广告，滑稽脸正常情况下我肯定会一直使用，没有特殊情况不会办理其他行的银行卡，所以现在会有商户把目标放在学生市场身上，也是因为大学生市场的这种特性

像我现在在做的校园市场学生资源来源于以前做的招聘学生兼职业务，手里积攒着大把大把的学生资源，对于大学生来说，大二课少的时候会想办法找兼职去赚一些零花钱，所以拿兼职招聘以及提供真实岗位作为手段进入学生群体，手中有靠谱的学生之后我作为第三方可以接一些做校园推广的项目

接下来是主题，如何做好校园推广

校园推广我将他分为两种，第一是线上推广

比如我想在我们学校推广某家商户的套餐，我会招募名学生来做转发朋友圈的兼职，要求微信＋好友名以上，转发朋友圈以及动态宣传以及要求积攒宣传商家活动，像这样的推广单，接到手基本一个量，放底下学生团队放大概一个量，对于学生来说随手转发朋友圈就能来杯大杯奶茶岂不是美滋滋

第二就是线下推广，需要耗费物料费用，人力成本

正常线下推广就是招募学生在学校各个人流量较大的地方发单页，饭点的时候食堂门口，下课点的时候教学楼，晚上休息的时候挨个挨个寝室扫楼，这样子效率不会太高，但是可以覆盖整所学校

关于校园推广大概就这样子了，今天也是心血来潮，有不对的地方欢迎指导

其实大学的意义更多的是在于体验，首先你要明白自己当时选择这个专业的意义。

校园推广方面你所说的几点是最基本的一种，那么我说几个思路看看是否适合你。

一产品的核心

一个产品要面临推广，首先，你是否研究透彻这个产品，这个产品的人核心点在哪里？比如某餐饮品牌，他的核心就是便宜好吃方便。这三点集合在一起，加上一些常规线下推广，那么自然可以形成一种风潮，成为每天必吃的一种食品。那么咱们回过来看你要推广的产品，他的类型是什么？核心是什么？是否有足够的点进行突出扩散！

二推广方法

常规的推广基本都为线下，看某团和某么的地推大队，所以不要去否认你线下地推没效果。我们先找找原因。

宣传产品表达不够明确，不能突出核心。

同类型产品已经占据市场，没有做好前期调研，做好针对性解决方法。

推广活动不够给力，不要说去硬推，这样累人累己。适当加些活动，比如扫码关注送个赠品，下载注册送个优惠券啥的。对于学生来说，小恩小惠会更有作用。

原因找到后，我们制定新一轮的推广计划。

扫楼发单是必备的，这是校园所有推广必备的，首先要让人知道有你这样一个东西。

定点宣传：选择人流量最大的地方进行—天的定点宣传。

结合大事件以及节日推出活动。首先认为产品和大事件沾不上边就不能借势，这里可以看一下杜蕾斯的微博，基本上每一件事他都会插一脚，多想，就一定会有共通点。

当达到一定用户量的时候，就可以制造话题。比如暑假，#世界那么大，我们去哪儿看看#记得话题引发一定要扩散出去，动用所有渠道，线上线下轮番轰炸，提升知名度。

最后再说一些就是用户量有了，那么剩下的就是做好维护，靠用户基点进行口碑扩散。

个号，小只，留下青春粪斗的笔迹。

个人公众号：菜鸟笔迹：

未经允许禁止转载。流量贵是共识。经历过海外业务转向国内业务，更是难上加难。

年开始做知识付费，对国内的流量环境一无所知。记得第一次做推广，找了一个大学的某学生协会会长，是一个女孩，手上管着两三百人。她给我介绍了推广的各个环节怎么收费：例如关注公众号收多少钱记得好像是块钱，留言评论多少钱等等。我那时候还挺诧异的：

我读大学的时候还没有自媒体这一说，而学生干部也没法产生任何个人收益，顶多也就别人请你吃顿饭；有种生不逢时的滋味；

女学生成熟的收费标准，她跟企业怎么谈，款项怎么收，优惠怎么给等；现在回看，促成校园的商业化应该年的大战，直接拉高了各种线下场景包括校园在内推广成本，至今居高不下。

我跟协会会长说，拉微信群吧，公众号没法互动呀。她说可以，给你拉微信群，拉一个学生给块钱。我和前网易的同事对比了的下载成本，感觉还挺划算的，就爽快地答应了。为了鼓励她拉人，跟她说进群还有不定时红包可以领。

然后那学生就哇啦啦地拼命地往群里塞人，看着学生一个个地进，我们也觉得很开心！想着这就是我们的种子用户了！！我们要跟他们展开一系列的知识话题的讨论！！！

然并卵，进群的学生们非常有默契，进群之后也不互动，心照不宣地潜水，等着领红包。所以，第一次推广就是这样失败的结束。

虽然开局不顺，但是我这边的学生用户还是得继续开拓啊，因为校园是互联网推广的必争之地，主要有三点：

学生有大量的时间来学习，玩游戏，看视频；可以一整个下午都在小程序里比赛刷分，像我这种苦逼白领怎么可能。。。搬砖都搬不过来呢。。。

学生愿意尝鲜，去试一些新的交友软件之类的。而对于我来说，交友微信就够了，玩游戏就一个王者荣耀。。。

最重要的一点，当一群人聚集在一个封闭的环境中，好的产品就能够迅速引发传播。

还好也支持，后来才成功地啃下了一部分校园市场，找了几千个学生来协助团队完成小程序游戏的初期引爆，最终做到千万级别。与学生打交道的过程，也是建立一个体系的过程。你需要不断踩坑和累积经验，因为学生们都很会玩小聪明，你得学着去建立规则来约束他们。当然这个过程中有趣的点也不少，你会发现有的学生交际能力很强微信通讯录人，有的智商可怕的低怎么教都教不会，也有的长得很漂亮捂脸。。。这个过程中也和一些互联网人发生了一些有趣的事情，因为他们也需要做校园推广，甚至有些还成了朋友，包括一些大佬，后续再跟大家分享。

：目前有+学生可以转发优质内容到他们的私人微信群和朋友圈，覆盖万学生群体，合作客户包括阿拉丁榜单小程序。微信,备注学生推广。首先，泥嚎。

本人女，大一，创业者。从大一上学期做微信平台，写文案做推广办活动，个月关注量从个位数暴增，今已过。由于同合作伙伴的平台发展方向问题发生分歧其实这丫人品也不咋地，在大一下学期初退出平台。下学期开展校园推广并担任校园经理非本校，销售量用户量较客观，增长速度耶不错。现在主要做外场，校外商家在校园内占用场地推广办活动。感觉好像扯的有点多。。。

事情是这样的，校园推广关于外场路演，一个是场地问题，一个是学生流量问题。场地问题，一定要找个靠谱的合作伙伴，要么自己有能耐打关系搞定老师开批条，要么就找个有这个能力的靠谱朋友。

靠谱的朋友要多重要？你整个活动办不办得了，办的怎么样，最后商家满意不满意，能否拿到经费，基本靠他。他要是一坑比，不套你的都算他积德。

关于推广，传单理念海报理念，有效率多少大家都清楚。所以要么办活动，办的像模像样，要么弄一大型晚会冠名赞助，要么洗脑广告，各种视频播放软件钱买广告，网页挂广告。推广只要钱和脑子有一样都不是问题。

通过校园微信公众号，软文广告投放!通过更加软性的广告，让大学生对企业的品牌不会太排斥。当然，这就需要很强的文案能力哦，抓的住学生的用户心理，懂得什么才是他们想要的，抓住他们的痛点，很考验小编的能力。

靠谱的公司的话，我知道有“口袋高校”，他们貌似和腾讯微校有点合作关系

上海高校营销校园活动策划执行路演外展宣讲会线上推广欢迎私信了解

如果你稍微了解过这个行业，或者给公司执行过一些项目就会明白，

校园推广第一线执行人员在职业发展上，是没有太多前景的，只有刚毕业的暂时没有好工作的小朋友愿意做一做，如果有更好的发展，很快就会离开。很难想象一个毕业生如果能进，还会做校园推广？这几年经济不好，大学生就业成问题，所以做校园推广的就越来越多。。。

行业的核心竞争力就在签单，不在执行。这就注定很多执行人员是不靠谱的，因为他根本没有把这个事情当作一个事业去做，这只是短期捞钱的手段。

大学的社团，甚至高校各部门之间在这个时代也渐渐成了一个个独立经济体，有时候也会相互拆台。

谢邀一切都很好在我看来，就是你的目标和转化率定的太高了，游学和炸鸡比，真不知道说你什么好，急功近利怕打击你。提醒一点你的目标人群的消费能力很重要，如何在人群中找出二代三代？剩下的就是坚持了。有两种定位思路，看题主如何选择：做大众化，炒个热度，就像让大家讨论法拉利一样，虽然买的都是桑塔纳做小众化，感觉就像私人会所。在两个方向都可以有所建树，但是也有神一般的企业能把两者结合，这家企业叫苹果。

：看到题主黄金脆皮鸡的梗笑了，在做校园推广的时候曾经借势让产品达到和一样的效果，小小自豪一下，哈哈