现在做淘宝要怎么做才能赚钱呢？

分享种淘宝店赚钱的方法！亲身经历及身边大卖家成功方法总结

种淘宝店赚钱方法

一部分人认为，店只要开起来了，就能赚到钱。

一部分人认为，只要努力，就能够经营好一家淘宝店。

一部分也认为，淘宝店没有流量源于自己不懂推广。

其实答案很简单，几乎没有多少卖家去认真学习那些能够导致淘宝店成功的经验。

年开始，我们一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的，哪些是无效的。我们发现：那些成功的店铺，往往与这些经验相符。而失败的店铺，往往和某些重要的规则相冲突。

这些策略理念全部分享给大家，希望能够带给大家一些启发。我不是算命的，不知道哪些行业会火，也没有灵丹妙药，小手一挥，一家店铺就能起死回生。能做的，只是告诉大家一些我研究分析出来的方法。

方法：单品爆款

我一个做手表现在很成功的朋友。年时，她投资万自主设计了款手表，做自有品牌她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式。现在，仍然有万的库存还没卖掉。

年我给他讲了『单品爆款』这个原理，就是下功夫在最好的一款单品上。

此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消灭了恶性库存。利润也翻了好多倍。

我在年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款保险柜几年卖了万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。

我们了解淘宝怎么分配流量的：也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。

从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本元的保险柜，线下要卖元，而在淘宝，卖元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到元，也有钱赚。

单品爆款提升了行业的效率。所以，唯有『单品爆款』。

方法：冷门行业

从年开始，我就发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万利润。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝。

决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。也是强调了不知道多少遍了，希望大家能够记得住

当你面对的是线下已经积累了年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们？

这么想想，好像前途灰暗了。

然而，从另一个角度去思考。因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。

这才是中小卖家做淘宝的机会啊！

举例，我们做了挂钩，累计卖超过了万个！请问挂钩有什么大企业吗？没有！

我们还做过弹弓做了多万销售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上搜索。

包括我们当时做的保险柜，累计卖了万销售额了，也是比较冷门的行业。

选择冷门，就是在选择弱对手。

方法：细分人群

在研究清楚淘宝的机会在冷门行业后，其后，还要关注细分人群的需求。

在线下购买产品，我们都是在周边购买。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大，那么商家是不会做的。比如我喜欢穿中国风的衣服类似于下图这种的，在商场几乎是看不到的。而互联网面对的是全国的客户，一个需求再小，中国亿人，就不小了。

我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，尼玛，这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。

所以，做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。

当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。

方法：价格卡位

关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。

大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然后才想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。

我们先去了解：我们是很难改变市场的。我们不是乔布斯。

讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。

我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的元的产品，后面我们卖了万销售额。开启了这个店铺的成功。

具体怎么做的呢？

大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。

基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？

其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。

如图，我们算了平安扣的前十名。比如元的，月销量件，但是销售额只有元。

我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。至少要先看销售额吧。

一个惊讶的发现：销售额最高的，竟然是元——单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是元以上的。

所以，我们基于等价格各选择了一款，其中主打元的这款。因为我们就是通过元打对手元这款，抢它的市场。

定好价格后，我们按照元的产品的情况，挑出了合适的材质的产品，和它差不了太多。如图这款：

这就是先定价格，再定产品的思路。而不要随便选一款产品来定价，再去卖。这个案例中，假如我们选择的产品成本是块，决定卖块，这个价格做得再好，销售额也不会超过万。因为这是由市场决定的。

『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。

方法：分析产品

确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。

这时候，你得换成用户心理：我愿意花元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？

他会货比三家。

，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。

就像我们选择了元的平安扣，这款产品。

在这个产品设计的时候，我们并非跟元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。

你能分辨得清楚元成本的平安扣，和元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。

所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。

方法：极致转化率设计

当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？

极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。

所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。

很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，小时能学会，你会，别人也会。

而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的。

大概包含以下细节：

主图：决定浏览你的客户点不点击你。

评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。

页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？

客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？

问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？

比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖元。一个元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。

我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。

好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。

消费者买的不是产品，而是你给他的理由。

方法：基础销量

淘宝决定是否给你流量，决定于你的数据。

我们可以通过工具进行点击率收藏率加购物车率转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升。

一般一个店铺做了个销量后，流量就起来了。

到这一步，基本上做一家成功的店铺是没什么问题了。

方法：广告亏损补贴搜索流量

如果免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱。

而前面的这些分享，就是使得大家免费流量都能够有收益。

很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。

然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。

淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。

所以，一般我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。通过免费流量获得了更多的补贴。

方法：产品矩阵

很多人没听过产品矩阵这个关键词。

讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了，后来做了，再后来，等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了后，再买了，。

淘宝店能不能用这样的策略呢？

我之前做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。

我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？元成本的内裤，我们卖元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。

对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行架接。

形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

方法：不做大爆款

为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？

单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。

然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。

所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。所以，在指导珠宝店铺的时候，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！

就是利用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在的产品，其实这些产品利润率都比较高，一个产品卖年，价格战还没打下来。因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵，业绩变得非常稳健。

方法：微信追踪

年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法。

这里我指的是个人号，而不是服务号。

所以我个人建议卖家要把客户加到微信。

对于一些回头率高的品类，尤其重要。

前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有多万的粉丝了，对经营影响非常大。

方法：多店

常有人问我的一款产品销量已经达到件了，怎么能够继续提升？

答案就一条：多品+多店。

任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。

即便是像月销件的移动电源，万几乎也是他的极限。要创造更高的销售的话，不是说想着把件卖到件。这个代价不划算估计需要投放更多的广告。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。

我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。

以上条方法涉及了淘宝的战术和战略，我希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝。如果你用上这样的思维来做的话，基本上会事半功倍的把业务做起来。

也别再相信那些说『学一招，就能』的绝招了。淘宝的成功，就像一个企业的成功，需要能够围绕一系列的原则，并在大量细节上踏踏实实去做，超过你的对手，才是成功的本质。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面还有我十多年的个人创业经历。

如果你想详细阅读这本书，可以加微信：，我送给你这本书电子版。

另外，如果你遇到任何淘宝天猫的问题，也都可以和我在微信上交流。

现在搞淘宝，最靠谱的赚钱方法就是流程化做店，不确定性因素少！

搞小而美，听起来很好理解，也很爽，深入进去完全是无底洞啊

差异化经营实际上专业度要求很高的，并不是人人都可以玩儿

小白千万别尝试什么个性化的玩法，最典型的就是找冷门类目，听起来是爽，操作起来很难

首先你怎么界定是冷门类目？有个伪“专家”竟然让人搜索淘宝框看哪个类目没销量！

可笑之极，这是小孩子过家家的玩法，你真要这么做淘宝，立马完蛋！

冷门类目一定是有专业背景的人才能发掘，而你凭空搜索出来的东西是很片面的不准确的

打个不恰当的比方“算命”！这个类目够冷门吧，但是专业门槛并不低

就算你找到了，你怎么拼得过这个类目的专业人士？

更别提什么无货源了！喜欢无货源的人，主要看重的是：人人都能进入毫无门槛可言！

这是从商业角度看是悖论，更不符合零售业的逻辑，人人都能搞定的东西是没有什么价值的，没有价值的东西更不可能帮你赚钱！

什么叫流程化运营，就是各个环节可以提前设定好，按照规划分步骤去走就行了

这种玩法的好处是各个环节可控，比如预算规划很清晰，不确定性因素较少

这种思路才是最可控的，风险点也是清晰可见，实现赚钱的概率非常高。

但是呢，凡事有两面性，这种思路对各方面资源要求较高！

具体要求：优质低成本的商品高效的供应链

先说怎么操作，整体环节内容太多了，抛开产品阶段的工作，直接从数据化运营开始谈

在店铺早期通过三板斧的流程来打造店铺：

第一板斧：大淘客渠道起量，卡销量排序，提转化，带免费流量

第二板斧：付费推广直通车钻展超级推荐提流量，稳转化

第三板斧：活动资源位强力活动，甚至小儿活动资源对接，维持多维度数据提升

只需要规划好这个三板斧大框架，店铺早期数据化运营的架构就可以建立起来，后面的事情就顺理成章了

很多人都喜欢谈怎么开车优化主图购物车营销优惠券营销，甚至年还有人谈上下架

整天大谈特谈这些的基本上也就是个初级运营的水平，统筹开店这种事情他玩儿不来

而你要做好淘宝，靠的是统筹运营的思路，不是这些零碎技术细节！

接下来以最新合作店铺打造的过程来详细分析一下！

我们这家店是食品类目，零食半成品预包装和调味品为主，

接店后，产品和基础版块的打造不存在问题，基础数据也有一些

店铺综合客单价将近元，销量多，日均进店多，主要是直通车带来的，少量淘内免费

流量结构单一，店铺核心款数据较差，竞争力不足！

主要优势在于厂家自营，产品有成本优势，但是价格指数太低，成本优势不成规模

如下图所示：重点宝贝块钱左右，发货成本暂定块

甚至还有更低的单品，成本价不足块钱，发货成本暂定元

重要是供应链不存在任何问题，本身就有线下仓，短期的起量，售前售后均可以消化！

结合宝贝成本较低，综合客单价不高的特点，我们改变了早期就付费推广为重点的思路

决定先走淘客渠道，解决销量问题，带动免费流量的爆发！

先跟渠道那边对接，锁定竞争对手的玩法，佣金优惠情况，如果硬拼亏损较大，搞不过他们

基本上从品牌影响力店铺知名度基础数据还有淘客政策上券后价佣金全面碾压我们店铺，所以硬拼亏损是一方面，很有可能起不来量！

于是针对这种情况做差异化的东西，件宝贝变件，这样发货成本没有增加，宝贝成本增加的部分较少，瞬间有了自己的部分优势了！

于是件变件，定价元，淘客渠道每单亏损元，目标+销量

我相信你们肯定听到了很多人跟你们讲销量带不动综合排序，这是事实。但是我不需要综合排序，我就要销量排序，明白吗？因为大类目中，一个销量排序带来的流量规模依旧是巨大的。

整天在那儿瞎逼逼各种技术但是他店铺日均不到的运营一大把，这种都是纸上谈兵！

设置好一切数据后，正式开跑，天销量跑到+，账面亏损万

正式进入打爆前夜！！很多朋友一听到这里大吃一惊，于是望而却步，觉得成本高，我给你算一算！

差不多跑到单的时候，手淘搜索开始爆发，单品日均进店+

到了峰值，免费流量的手淘搜索+手淘首页进店更是达到了+

目前长期维持在+的进店水平，而我们的淘客亏损已经大大降低

因为真实销量也逐步在提升，这些有效销量都是赚钱的状况，宝贝综合下来已经赚钱了

大家算一笔账，以这个类目来说，如果是直通车来引流

以这个类目为例，新店在之间，以最低为基准

日均引流+，一个月是，开车费万，而仅仅是流量，并不是转化！

所以从流量管理角度看，我的有效转化流量一个成本是元，这是多么划算一笔钱啊！

很多人算不过来这个账，实际上一天搞个个，无一单成交，时间长度拉到一个季度或者一年，单个引流成本远远高于渠道的成本！

淘客阶段平稳过渡，目前销评数据的提升带动真实转化提升较大，淘客的单品成本有所下降

而且所需要的量也下降了，维持在+销量规模，淘客的比例下降到了%左右，亏损成本已经降低到了不足万元，而真实转化的利润早已打平这个亏损

所以店铺正式进入良性循环的阶段：

这个阶段直通车超级推荐品销宝等付费渠道也铺开

我们将费用控制在单品的盈亏平衡点上面，具体就是单品毛利率拿出来抵消投放

因为我们店铺当前阶段并非是为了盈利，而是将之前的快速起量带来的流量逐步消化掉

所以采取了战略亏损，以此换取综合排序的提升，销量排序的稳定

上图是店铺日均数据，综合下来，是在盈亏平衡点之上，略微盈利

只有到了这个阶段，我们才开始正式对接数据化运营版块，

如：活动版块玩法，聚划算淘营销

以这些手维持综合排名稳定提高，只要到了前名且维持住的话

我们店铺这一个单品的利润一年就可以达到万+，这就是规模的价值！！

玩淘宝，你说什么都离不开规模，无论是流量还是销量都一样

脱离了规模谈数据化运营的东西都是耍流氓！！

我很想问问那些滔滔不绝的“牛逼的大神”们：面对日均不过的店铺，你们天天大谈店铺标签人群综合排序直通车优化购物车营销优惠券营销微淘玩法有什么意义？

接下来维持当前款格局不变，我们又用同样的方式开始复制第二个款

我们一共陆陆续续操作了个同类款，最终成功稳定的有个款

其它的款也是店铺内的重点款，承担%左右的销量和%左右的利润主推款利润较低

以上思路，才是当下格局，淘宝店正确的打开方式

而且还是回到当初总结一下，这种玩法涉及到多种资源整合和一定资金门槛

需要有一定的资源才可以开启

但是这种玩法最契合电商零售业的商业逻辑，流程化渠道化最容易成功

千万不要想着四两拨千斤，我保证你会摔得很惨！

现在的淘宝不是小白无任何供应链支撑的个人就可以做好的

如果真像那些牛逼的导师说的那样，无货源轻松过万，这么低的门槛

他自己早就去无限复制了，根本就没时间也没必要在这儿跟你兜售电商课程

这是一个用脚就可以想明白的事情，希望各位入淘者一定要谨慎！

如果你是优质供应链厂家或者有相关资源，可以一起合作开店！

正儿八经的做淘宝，实实在在的赚钱！

【篇幅略长，望新手有所启发】

很都人觉得在淘宝赚钱很难，

我可以很肯定的告诉你，

没你想象的那么难。

你只需要明白两个点：

卖什么

怎么卖

首先我们来说一说卖什么的问题。

大多数新手卖家都卡在这一步，

其实这是一件好事，因为选择一个有潜力的产品，会对你后期的运营有一些不可估量的隐形优势。

我见过很多想要在淘宝创业的大学生，除了部分电子商务专业还有点基础的没那么容易被骗，其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推广软件的当”。

照顾君希望你们能少走一些弯路，少花一些冤枉钱，

所以专门为你们写了一篇文章：

照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

那么当你知道自己要卖什么了，你是不是就应该要考虑怎么将他卖出去了。

如果说开店要把东西“卖出去”才能赚钱，那么先不考虑卖给谁的问题，如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。

举个例子你就会明白，假设你的产品价格非常的低，质量也是一等一的，但是你把店铺开到撒哈拉沙漠里去，怎么会有人买你产品。

所以你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。

所以新店首先要解决的一定是“自然搜索流量”的问题。

什么是自然搜索流量？

“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”

从这里你可以看出两个关键点

宝贝关键词有排名，能被买家搜索到。

主图足够差异化，吸引人点击。

因为流量是买家最终点击产生的结果。

那怎么才能让宝贝关键词有排名呢？

那你就得知道影响关键词排名的因素有哪些：

销量动态评分人气确认收货等等。

这么一说是不是逻辑很清晰？

也就是说你只要想办法提升以上那些指标的数据，你的关键词权重自然而然就同步提升了；

关键词排名提升了，能搜到你宝贝的买家就变得更多了，只要主图不是特别烂，一定会有高点击率，这就带来了流量。

如果你不知道怎么制作一个适合自己宝贝的标题和一张有差异化的主图可以参考我这两篇文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销件的爆款标题​

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图​

同样，只要要流量足够精准，店铺营销做到位，成交率也不会低。这里涉及的是内功优化

点击跳转详细转化攻略：

照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这点​

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

电商干货日记​

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

真正的技巧，不在多，而在精。

一句话概括就是：天下武功，唯快不破！

假设，你是一个武学大家，十八般兵器，什么刀枪棍棒斧钺钩叉琴棋书画啥的，随便挑出来一样，你能耍的有模有样。但是呢，你的一生死敌，他却偏偏就只会一种兵器，飞刀。某天，你俩如约一决雌雄，当你还在那舞舞轩轩耍把式的时候，人家瞅准机会一飞刀过去，你赛前热身都还没有完成的时候就直接当场去世了，会那么多的兵器和把式它顶个屁用啊。

而赚钱的逻辑呢，和上面这个小故事的情形也基本是一致的，你与其浪费时间和精力在些个花里胡哨所谓的技巧上，倒不如真正专心整明白一两件实用的方法有效的多。

好了，回归正题，现在现在做淘宝要怎么做才能赚钱呢？分享两个方法，请务必认真阅读，这是我去年最赚钱的两个店铺的成功案例总结出来的方法论，硬到你头皮发麻，看懂绝改变命运！

战略性亏损赔本赚吆喝

现在，只要是做淘宝的都应该知道一个词，就是：卡位！

简单的理解就是：就是不管你卖的是什么产品，都需要有一个销售量的基数，这个基数就是卡位。

以上面这张截图的海参为例来说明一下吧。

这个是自然搜索的排名展示顺序，先排除第一个的推广位，第二个，第三个是综合排名里面比较好的，第四个是我的店铺爱小诗诗。第一第二的店铺是做的低价格段的区间，销量自然会比较多一些。而我的店铺做的最高的价格段区间，虽然只有笔销售，但其实最终的总销售额，和第一第二也是差不了太多的。

这个就是基数，当一个店铺有了一定的销售基数之后，淘宝才会把自然搜索里考前的推荐位置给你，这样你才能够获得一部分流量，只有具备了一定的流量之后，你才能让店铺持续的得到收益和赚到钱。

那如何去做这部分基础的销量卡位呢？

方法：官方渠道的推广。

方法：平本甚至亏本出货。

我个人不太建议去做方法，主要原因有两个，麻烦且收效太少。一些大的类目做大爆款，方法的效果可能会很好，但是一些小类目和中小型的卖家，方法的效果实在是太有限了。

这里主要讲一下方法。

我在做上面这个冰岛海参的时候，实际成本是每份块钱，我起店的时候，在各个微信群，朋友圈喊了一遍，每人限一份，领券免费试吃还包邮，就只要个好评就了，大概一共送出去了多份，算是快递的费用，大概亏了不到万块钱。后面，又紧跟着热乎劲做了第二波的活动，块钱包邮，每人限一份，大概又送出去了多份，算上快递，这次差不多又亏了万多块钱。

这两次活动，前后大概半个月不到的时间，我的基础销量直接上，还附带了多个基础好评和收藏加购。在海参这种小类目下，多笔的基础销量你知道是什么概念吗？我当时大概霸占了端和手淘双前三位置个多月的时间，后续统一调整价格/份，每份净赚块钱，记得那会每天的纯利至少都是好几千块钱，至于开头亏损那万多，不到两个礼拜全都回来了，剩下的就是收割的盈利期。假如我当初把这万块钱做推广，你觉得效果如何？如果能有现在一半的成效，我都会觉得这是一个奇迹，真的。

没有看到我上面这个案例之前，是不是有很多小伙伴在怀疑，淘宝上那些块，块包邮的产品到底赚不赚钱，我成本的东西免费包邮我还挣钱，更何况是那些块的，买的人永远没有卖的人精明。

这里呢，还有一个额外的知识点，就是：价格区间！

我在海参的大类目下又再次细分了价格区间，避开了竞争最大的第一关注区，放弃了在%的市场份额中去争抢那不足%的小部分流量，而是选择在%的小市场份额去抢占%的绝大部分流量。

可能说的比较难理解，这就好比射击游戏里面的爆头，是一样的。爆头的结果自然就是一击毙命，十分炫酷，但是呢难度特别大，打不中的几率要远远高于打中的几率。这是大卖家的玩法，因为大卖家子弹充足，一枪打不到就两枪三枪四枪，迟早可以打中。但如果小卖家也这么玩，那纯粹就是把自己往绝路上逼。小卖家应该怎么玩，打身体，也就是避开大卖家集中的头部，而去选择更容易打中的身体来作为你最终要完成的目标。虽然不会像爆头一样致命，但是打中身体就造成了伤害，有伤害就有收益，先以最稳妥的方式去赚钱它不香吗？

如果你的野心够大，等你弹药足够充足的情况下，也可以去尝试下专门爆头收割，但这不是你现在要做的，作为一个小卖家，首先应当解决的问题就只有一个：生存！

关联销售引导消费需求

这个要从我和一个小伙伴合作开的一家小店说起，这个店铺就只卖一种产品：花茶。

因为涉及到合作的关系，我倒无所谓但是有可能会给小伙伴带来一定的负担，所以店铺的名字我就先保密了。

说下为什么卖花茶，原因有两个。

主要消费的顾客群体是岁以上的女性，便宜~

定价基本都是快，快包邮的。所有的花茶几乎全是平本出的，我敢说我的花茶绝对是这个价格段性价比最高的，只要顾客有基本的辨别能力，我觉得一般购买之后都很少会流失的。所以我通过花茶的销售，基本可以锁定这一部分的销售群体了。

引导至微信以后，除了发些关于花茶的内容，我还做了一些关于燕窝方面的引导内容。因为花茶过硬的品质，肯定会有一部分顾客会咨询和购买我关联销售的燕窝，最终形成了一个完美的商业闭环。而花茶，只不过就是为燕窝抛砖引玉的工具人而已，花茶这个项目本身赚不赚钱甚至是亏点小钱都是无关紧要的，因为后面的关联燕窝是一定会赚钱的，这才是重中之重。

我在做这个项目之前，曾经粗略的算过一笔账，只要花茶的销售顾客有%的人可以购买燕窝，我就可以产生盈利了。做下来以后的实际效果，大概是%~%这么一个比例，因为是刚刚开始做，有些细节方面还可以做的更好的，所以最终的收益一定是会更好的。

看明白了吗？其实，这都是一些比较普通的玩法而已，但就看你怎么去实际操作了。

还是那句话，天底下就没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的人而已。

私人微信：，对电商感兴趣的小伙伴可以加下，欢迎撩我~

当初我有个朋友一开始做微商，天天在朋友圈发这个某三无美白产品，发那个某三无减肥瘦身产品，整天忽悠忽悠，我就把她的朋友圈屏蔽了。

我还有个代购的朋友，天天也是在朋友圈发这个某大牌口红，发那个某大牌护肤品，几张图片加几行文字非常具有诱惑力，所以我到现在都没屏蔽她，并且我每天晚上还兴致勃勃地去翻翻她的朋友圈，顺便准备着剁手吃土。

后来她们都嫌朋友圈的人好像有点少，一个是真嫌少都去开了淘宝店。

做微商的，不想卖也不能卖那些某三无，女装挺好卖的，就开个女装店吧。

做代购的，还是老本行，并且在朋友圈展示了她的新店，大概是暗示我们持续关注吧。现在好像也做到了皇冠吧，反正我还是比较喜欢看她朋友圈。

你如果问我那个做微商的后来怎么样了，我也不知道，毕竟自从她某天问我开淘宝店如何月入五万之后，我们再也没联系了。

所以说有脑子很重要。转折地有点生硬，不要介意

没有能力的人你叫他干什么都不行，有能力的人到了淘宝开店还是要讲究天时地利人和。

那么现在做淘宝要怎做才能赚钱呢？

第一步：选对产品

你选的类目市场已经饱和，竞争就像火拼，就算你的货源有优势，价格有优势，你还要砸钱维持店铺的运营，要开直通车引流，要找淘宝客，如果你还不想通过某些人为操作的方式拉销量，想堂堂正正地赢得销量，那也是没辙了。

选品有这几个方向：冷门刚需应季类自己熟悉的有市场需求的小众的等等，总结一下就是竞争力度不太强有市场需求有盈利空间。

选好了产品，后续就是让自己拥有一个稳定的货源供应链，保障你在关键时候不掉链子。

宝贝上架之后，梳理产品线，大概分为主推辅助盈利这几个板块，做好店铺内功，把店铺页面布局产品主图详情页这些做好。

店铺布局的作用可能很多卖家不以为然或者不太了解。

人有三样东西是无法隐瞒的：咳嗽贫穷和爱。

那么淘宝店铺也有三件东西无法隐瞒：实力格局贫穷富有。

你的店铺布局就是展现你的实力格局，看出你是富是穷的地方，塑造你的竞争实力的关键点。

前期精力和预算有限，你的产品数量款式质量类别主图详情页店铺页面等可能会存在挺多不足的地方，还是得不断改进。

二流量

流量是维系店铺发展的关键所在，要弄清楚淘宝的流量来源，淘宝站内淘宝站外付费推广。

淘宝越来越规范化，为提高淘宝用户的购物体验，按个性化分配给淘宝用户的流量也越来越精准，所以就需要我们细分人群，加强店铺标签产品标签，精准匹配到店铺需要的淘宝用户。

精准的标签能给店铺带来优质的流量的同时也能提高转化，当然流量越精准店铺整体权重也能随之逐步提升，那怎么才能搞到精准流量，提升店铺的整体权重。

在狼多肉少僧多粥少的情况下，提高产品关键词的权重势在必行。

关键词的挖掘，我们可以理解为找词的方法，比如利用搜索框下拉词淘宝排行榜市场行情直通车推荐词生意参谋这些途径找出与基词相关的长尾词和关键词。

比如说我们用生意参谋筛选，生意参谋—市场—搜索分析，搜索“书包女”，重点关注搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这个数据。

把数据导出制表，用竞争度来筛选，竞争度搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*。

按竞争度从大到小来排序，把竞争度很低排后的词全部删除。

锁定“在线商品数”较少的关键词，注意，热词不等于好词，因为热门往往竞争激烈。

其次，锁定转化率较高的关键词，再选取与我们产品相关度很高的关键词。

同时请注意是选择主推产品的关键词做搜索权重，主要是选择竞争力不大的长尾词，用主推产品的权重销量来拉动店铺的整体发展。

从零开始做基础销量，完善评价问大家买家秀店铺动态评分等板块。

选择自己店铺的或自己比较有把握的推广引流方式，拓展更多的流量渠道。

三转化

流量到了，要抓住机会，实现更多更快更有效率的转化，不要让前面的铺垫工作打了水漂。

转化的成败看流量的精准度看店铺内功看产品的竞争优势卖点包装看服务态度和购物保障或其他。

总之店铺的前期建设工作做到位，转化率不会太低。

一个淘宝店铺的运营方式可以很多种，有的店铺靠一个爆款赚得盆满钵满，有的店铺靠粉丝和产品知名度，有些店铺特立独行走特色走设计走自制。玩法是多样的，万变不离其宗，还是要遵循淘宝的自然生长法则。

我们还是得认清现实，赚钱不是那么容易的，在淘宝开店赚钱更不容易，成功与失败并存。随着淘宝越来越成熟规则越来越多，开店已经不是单纯上架产品那么简单了，它要求你有资源货源和资金有能力把控各个环节分析数据等有头脑不走错方向，做出正确的操作。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，我是一粒味精，谢谢各位啦！

如果你对淘宝开店的过程中遇到什么问题，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的个技巧】的学习视频给你，免费，全干货无套路。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，希望能给你带来帮助，让你在电商之路上少走点弯路。

任何行业市场都是有波动的，有好有坏，有淡季有旺季。

作为淘宝卖家，应该规划好时间，在市场淡季的时候，旺季来临前把该准备的准备好，在旺季来临时，才能以更有性价比的价格进行销售，弥补前期的战略亏损。

所以，我们必须得以“下个旺季”去选择产品，为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；

这里就需要了解两个点：“货源筛选”“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；这决定你能多快赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。

《如何挖掘“蓝海优质产品”花和尚》

选择好打造爆款的产品之后，就需要梳理好自己的思维框架，再配以相应的资源投入最后高效执行，赚钱就水到渠成。

当然了，这个赚钱多与少，跟你投入相关。

一产品前期

找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造，“基础优化”，就得熟悉淘宝的日常运营基础；

这些东西很基础，我之前也分享过很多内容，就不一一阐述了，你可以参考我之前的文章

《店铺爆款群布局花和尚》

《手把手教你打造标题！花和尚》

《主图制作方法花和尚》

《高转化率详情页花和尚》

一定要重视，这些是你获取流量，转化下单的基础。

“推广引流”：这里要具备两个常规认识：

清楚各个流量入口及结构价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；

理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量用户销售额，那你就得一步步去匹配超越；

否则容易昙花一现。就像不懂，就容易降权被抓甚至没效果。

之前也强调了，一个良性的爆款，主要靠的就是源源不断的“自然搜索流量”支撑。

而拉升产品排名，第一步要做的就是积累你的“基本权重”。

买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示排名的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，没有权重买家是看不到你的产品的。

而关键词权重想要积累：

就得有搜索你这个关键词，点击进店，产生相应的“人气权重”，点击，收藏，加购等。

通过目标关键词进店成交产生相应的“坑产权重”也就是销售额，；

最后确认收货，五星好评，产生相应的良好的“服务权重”，一旦产生退换货，基本没权重，没确认收货，五星好评。

二产品发展期

淘宝系统通过对宝贝的销量转化率信誉好评率等参考指标进行分析。

指标优秀的，系统会给予更多展现，这是推动销售的一个重要原因。

这时候通过前期的，你的单品已经具备了一定的基本权重，最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。

这个时候你就要操作二级词了。

因为二级词，甚至是一级词，这些流量词才是你后期引流的主要途径。

这时候可以酌情开一开直通车，走一走淘客来拉升你的销量，迅速积累你的羊群效应。

另外如果前期导致店铺/产品标签混乱，这时候就需要通过直通车来快速拉正你的人群标签。

《怎么利用直通车打标签？花和尚》

三产品爆发期

这个时候基本就是你的旺季了，只要你之前的权重积累做得好，产品排名做的比较牛逼，流量会特别大。

你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据。

你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据，什么数据掉了记得警惕，并维护，否则流量很可能会下滑。

学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据产品数据进行评估分析优化总结等；

如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，那么可能你之前的辛苦都白费了。

《必学的六个店铺数据分析！花和尚》

以亲身经历作答，用心分享我的经验见解知识，希望能够帮助读者有所启发少走弯路！

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系。

如有兴趣可以自行前往脑补学习，有不理解的内容或者想了解更深入性的内容也可以私信和我沟通！

《花和尚聊电商》

以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长少走弯路！

我这篇回答虽然不能直接让你一夜暴富

但是教你赚点零花钱钱还是很简单的。

在淘宝你想赚钱，

那你就要选这一个产品，然后将他卖出去。

这逻辑没错吧。

那么我们首先第一步就是选一个适合自己的产品，

怎么选呢？

你可以根据以下三个点去选：

季节淡旺季

刚需品

利润保证

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在元；找气垫霜身体乳沐浴露，利润基本保持在元；找“凉席麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊电视购物啊等等，我就不一一透露了！

那么当你确定卖什么了，

接下来你是不是该考虑怎么卖。

我们先不说卖给谁，先解决怎么让买家可以看到我们的产品，能看到才会有成交，没错吧。

所以我们首先第一步就是将产品得到曝光，获得平台的流量，让产品有买家可以看到。

那么你就得了解平台的流量渠道与结构。

在淘宝引流的渠道就三个：免费流量付费流量活动流量

这里先提个醒，新店/新品千万不要去开直通车付费流量。

为什么？

因为新店开直通车意义不大，因为你的宝贝没有基础建设，就算你开直通车，买家搜索通过直通车的强制展现看上了你的宝贝，买家也不会下单。

假设你开直通车，通过直通车买家搜索看到了你的产品，并且产生了兴趣，然后进店点击查看，发现你的宝贝销量评价问大家都是，如果你是买家你敢买吗?

而在淘宝真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。

什么是自然搜索流量？

淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词，看到你的宝贝，然后被主图吸引点击查看。

从上面可以看出两个关键点：

你的关键词和产品必须有权重和排名，买家才搜得到；

然后你的主图要具备一定的差异化吸引力，买家才会点。

那你没有流量，是不是应该从上面两点入手？

首先，想要提升宝贝和关键词的权重排名，

那你就得知道影响权重排名的因素有哪些：销量人气动态评分回头率等等。

这时候就需要运用运营手段来实现以上所说数据。

店铺前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累！这也是目前行业内比较无奈的一个地方

当然想用运营手段去这样操作有一个前提，那就是你得组合一个适合你产品的标题，否则就没有意义。

因为热词，你新店新品前期肯定是竞争不过别人的，你自己都搜不到，别说让别人搜了；

其次，太冷门的也没意义，这种词你做到第一页，本身也没多少人搜，那就没意义。

所以，一个好的标题至关重要，

我这里有一篇关于制作黄金标题的文章有兴趣的朋友可以去看看：

冰山一角：淘宝运营—黄金标题实操现场，大神新玩法引爆流量

关键词排名上去了，还没有流量，那就是主图的问题了，关于主图的设计我也写了一篇教你如何制作差异化主图的文章：

冰山一角：适合淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

想要有自然搜索流量，上面这两个关键点是肯定离不开的，无论怎样都逃不掉，尤其是关键词权重。

流量的问题解决了，如果你想要有销量有订单，那又是另外一个维度。

就跟关键词有排名了，不一定有流量一样，你还要主图有差异化吸引点击。

销量也是如此，有了流量，你还要让自己的产品具备核心竞争力，让人有购买欲。

给买家一个在你这购买的理由。

这里也有两个点：

一精准流量。

二产品建设没做好

这两个点在讲下去，可能得讲个十年，所以我就不多说，请跳转链接看这篇文章：

冰山一角：如何提高转化率，教你解决看透转化的本质问题！

其实淘宝就是个系统，一环套一环，那个环节出了问题，都会影响你的赚钱的脚步

如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费没套路，每周也有次运营技巧的直播分享。

我还创建了的千人卖家社群一起学习交流探讨无广告；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

一：砸钱的玩法

淘宝的赚钱方法有很多种：

有的人做活动，的开心果，通过淘宝客以优惠券的形式走单，元卖出去，瞬间把月销冲到上万笔，有了基础评价和销量以后，直接开车。有的人猛，上来先刷他个单再说，如果不够，就再加他个单，链接挂掉又继续，活下来了，就牢牢把控着前三的位置。还有的人，一盒的内裤，好评返现，元，相当于你花九块九买一盒内裤。先花个几万块钱做出来基础销量和评价，然后取消好评返现的活动，开始回归，开车，报活动等常规运营

也有人，打价格战，价格比同行低，直接开车，疯狂开车，用钱把销量给烧出来。除此之外，还有通过淘客单爆单的，通过低价款引流的，林林总总，其实总结出来就是通过一切合规以及不合规的手段积累销量和评论，然后截取平台流量，简单来说就是砸钱买流量。这一类的玩家，都是淘宝的老卖家了，他们其中不乏身价上亿者，年收入上千万的比比皆是，对淘宝的运营极其熟练。当然，这其中输的倾家荡产的也不在少数，几百万投下去，都不冒个水花的故事，我都听烦了。

二其他玩法

当然，也有一部分人尝试了一些另外的方法，比如有的人自己擅长玩短视频自媒体啥的，把自己打造成了一个小网红，自带流量，开个淘宝店变现。还有的人，就找一些小网红合作开店，他们负责代运营售后，网红就负责引流，大家收入分成。或者更有直接者，直接投钱给网红打广告，找主播带货，测算，高的产品直接追加预算让产品爆起来。

还有的人，花几十万几百万拿到了某国外品牌的独家代理，开个天猫旗舰店，等着开单就行了，如果再碰上那个品牌突然在国内爆火起来，那简直就是躺赚。还有的人做精细化运营，成立自己的淘品牌，不断上新，设计，打板，拍照，摄影，有自己的模特，淘宝直播，微淘，微信引流一样都都没落下，有败有胜，不过这种模式，需要很强的资金实力以及完善的团队。

三我的尝试

我呢，做生意亏怕了，属于不敢砸钱的类型。我以前去学完打爆款，我的大学同学每天几百单，每天开的直通车，而我只敢每天几十单，每天开的直通车。当然，我的同学一个链接要赚就是几万几十万，要亏也是几万十几万的亏。而我，一个链接要赚也就几万十几万，要亏也就是个两三万块钱。所以，在年的时候，挣扎了一整年，做了十几个链接，死了四五个，两三个保本，两三个链接赚了点钱，最后赚了接近十万块。

而且，越到后面竞争越大，投入越大，盈利的难度越大。我也想过写软文，各个论坛去写过软文，辛辛苦苦写了多软文，卖常规产品，一个月也就能赚个几千，如果要持续写下去，也不是没希望。但是要持续的去输出内容，做一个，我觉得太难了，比做淘宝本身站内难多了。卖原单这些产品，倒是很猛，一篇软文，一个星期就卖了上万，还陆陆续续几百人想做代理，但是卖原单是违规的，所以我试了一个星期就选择放弃。

当然，恕我直言，虽然我通过各个论坛写软文，最后也就赚了几千块，比起大牛来说我这简直就是菜。但是，其实放在普通人里来讲，已经很不错了。大多数的普通人，其实想通过写软文的方式卖东西，他连在哪里写软文都不知道

四我的玩法所以，最终我选择了现在独有的蓝海小类目模式。

蓝海这个理论很多人都提过，但是真正把这个模式研究得很透彻，贯彻到极致的，我觉得少之又少。

蓝海本身又是一个相对的概念，对于有些人来说，刷个四五千单就可以做类目第一的，就属于蓝海了，对于我来说，这就属于红海了。有网友之前来问我，他认真看完了我的文章之后，很受启发，觉得全是干货。然后他问我：创可贴算不算蓝海产品？厄，怎么说呢，我只想对他发一个呵呵。因为如果他真要是认真看完了我的所有文章，就绝逼不会把创可贴这种东西当成蓝海产品。

那么我的模式究竟是怎么做的呢？具体来讲，我的模式主要有以下几大特点。

核心是建立在竞争极其小的产品这一大前提下，脱离了竞争小的这个前提，我的很多玩法都是不成立的。不大量，不做付费推广根本不可能有机会做起来，所以我的核心是建立在竞争小的前提下。原则是要以极小的试错成本来运营：一件代发，绝不囤货。不做付费推广。单店天花板低，需要依靠多店复制。竞争小的原因是因为市场小，市场小，所以大佬看不上，所以我们小卖家才有机会胜出。我的单店月利润都在一两万左右，多的可以达到五六万，但是我运营了个店了，其中有个都已经盈利了。

单价一般要高，高单价意味着高利润。我一般给自己设限，低于利润的产品我都不做，我利润最高的产品，利润是多。

当然，我这只是说了个大概，如何定义蓝海产品，如何挖掘产品，如何去具体运营，这里面都还有很多细节，需要大家去逐渐摸索。不过这是一个方向，可以给大家以指导。

其实淘宝赚钱的方法有很多种，无论哪一种，我觉得能在淘宝现在的情况下赚到钱，都是非常厉害和值得学习的。而我们也不需要样样精通，实质上，你只要专研透了一种玩法，你就可以活得很滋润。

当然，如果你能够取长补短，互相结合，那就更加不错了。比如你操盘能力本来就很强，对淘宝运营经验丰富，你再去小类目做，那简直就是屠杀对手。

给大家说这么多，就是希望大家结合自身的具体情况你的能力，资金，团队，货源优势和你的预期值，来选择适合自己的方法。如果你拿了几百万的投资，目标就是要打造一个新品牌，那我建议你找网红合作，增加品牌曝光。经营流量以站外为主，站内流量为辅。

如果你目标是打造一个超级爆款，那么我建议你选择一个单价不太高的产品，走淘客单，然后通过关联销售，做好常规精细化运营。当然，如果你只是一个小卖家，一个人，手里也还没有多少钱，我建议你还是和我一样，控制试错成本，选择一个小类目，先别想着赚钱，先学着把淘宝基本规则给摸清楚。

不讲虚的！直接上实操！我有个学员，年经营淘宝几乎不赚钱，用了这个方法后，群团购一晚上收入万，有超过+老顾客，%的老顾客每周都会回购次……希望这个案例对你有所启发~

每个月她都会发起几次群拼团，一晚上平均能成交—万，最高一次达到了万。

可你完全想不到，前几年，她还是一个靠打价格战几乎不赚钱的中度焦虑淘宝店主。你可能会非常好奇，想知道：

她的群拼团到底是怎么做的？

她是用什么方法，让老顾客连续年无限回购的？

你可以从她身上学到什么可以复制的方法？

接下来，我们一起来听听她的实操分享。

大家好，我是露千儿的创始人，郑元音。

我从小就对保养护肤特别痴迷，所以非常擅长护肤打扮。

年前，我看到我们大部分国货品牌，全都是几元的超市货，而专柜的品牌基本上是进口的。

我立志一定要做一个适合东方人肤质的高端品牌。但是经营一个品牌，并不像护肤那么容易。起初我是在淘宝上经营，开头那几年，还是能赚钱的。

但是后来，竞争激烈，乱价很严重，我只能到处打价格战，但又不愿意降低产品的品质，所以几乎不赚钱，没想到这样的日子竟维持了年。

当时我的淘宝仓库

幸运的是，在一次朋友的介绍下，认识了坤龙老师。他在课上无意间的一句话，竟让我的人生发生了大逆转。

他说：“很多淘宝卖家愿意每天几万几万块地烧直通车，却不愿意花多一分钱在老客户身上，这是%卖家的通病。

其实只要把客户加到微信上，经营好老客户关系，复购产生的所有业绩，都不需要再花钱。商家如果没有回头客，无异于慢性自杀。”

我当时就像被打通了任督二脉，意识到了这个大问题：我每天想尽办法花这么多钱去引流，淘宝买一个点击少则毛，多达几十块，却没有想过要重视老顾客的复购。

如果我能把成千成千的老客户，都加到微信，在微信内经营好关系，就能够保证客源，省下倍引流的成本。

可是我没加顾客的微信，就没办法近距离接触到她们，想让她们再来购买，就只能够干等，又该等到几时呢？

意识到这个危机之后，我马上梳理自己的行动计划，但一个又一个谜团向我抛过来：

我要怎么去加顾客微信？

微信朋友圈要怎么运作？

又怎么去经营老客户关系，让她们来复购呢？

……

这一连串的问题，在上完这场线下课，得到坤龙团队的启发和引导后，所有的问题都被一一击破了。以下就是我按照媒老板的方法，所进行的实操环节。

你也可以代入到我的角色，去思考你自己的流量模型可以怎么搭建，不管你是线下门店还是线上网店。

一加微信

巧用“吸粉钩子”，轻松加满上千顾客

我开始把所有的淘宝上购买过的顾客都一一加到我的微信个人号里面，用什么方法呢？课上，坤龙老师讲到了“吸粉钩子”，什么是吸粉钩子呢？也就是能勾起顾客想加你微信的因素。我们本来想的方案是：加微信即送产品。

但是现在平价的面膜试用装，不讨大部分女性的喜欢了。而送好一点的产品，又会带来成本的问题。

最后，我们决定采用提供服务：由我们的美容顾问提供一对一小时专业的咨询服务，任何有关美容保养问题都可以咨询，此外还有专业的售后通道等。就这样，把所有的顾客都尽可能加到微信。

效果还不错，一开始不到个月就加了多人。原本不到好友，几个月后，现在光是付费会员都有多人了。

所以，你也可以思考下，你的“吸粉钩子”如何设置？你给粉丝提供什么样的福利，吸引人加微信呢？这个是非常关键的第一步。

二朋友圈种草学会勾引式发圈，你也是朋友圈营销大师

因为我的产品很适合东方人的皮肤，大部分人顾客的反馈都不错。所以加到微信后，很少会删我的微信，留存率非常高。

那么，既然加到这么多的顾客微信，我的下一步怎样在微信内触发她们复购的呢？那就是朋友圈种草。在微信内，除了聊天，我们能够和顾客接触的地方就是朋友圈了。

所以，朋友圈发什么非常重要，直接影响到顾客对你和你的产品所产生的看法。那“朋友圈种草”是什么意思呢？

简单来说，我们要把顾客可能会购买我们的原因，都展示在朋友圈，从而唤醒他们想购买的欲望。比如说，她们可能会因为什么复购我的产品呢？我总结了以下几点：

她们会因为信赖我这个人，从而对我的产品感兴趣。

因为产品效果真的好。

因为产品的质量靠谱。

因为我们非常专业。

……

那么，我会根据这几种原因，写朋友圈的素材。因此,我的朋友圈主要分为成这类：

接地气，分享生活

不像别的微商，可能总发广告。我更多的是分享自己的生活展示积极向上的形象，激励我的粉丝一起变美。她们就会对我这样积极真实的形象感兴趣，并且产生一种信任感。

亲自展示使用产品

我敢自称是“不老的妖精”，和自己的产品脱不了关系。

所以，我会发很多自己使用产品的视频图片，真实形象地展示自己的产品，让大家相信我的产品效果。

顾客真实见证

除了亲自展示之外，我也经常会晒顾客反馈。但我不是天天刷屏。一般是到上新品前或是上新后，发上宫格的顾客好评截图。

挑对时间来发，也给了大家上新的预告。

产品制作剧本

什么意思呢？就是我会向大家展示产品研发前研发过程中的一些细节，以及我对产品的严格把关等，展示我们的专业性，让大家信赖我们的产品质量。

三粉丝福利四大粉丝福利，老顾客追着你下单

除了朋友圈种草触发复购之外，我在社群上也有很多做法。个月以来，我建立了个群，付费会员达到了多人。

可能很多人的社群都会变成“死群”，但是我们每个群都非常活跃，几乎每天都在亲密聊天，大家的黏合度非常强。这就为我们每个月的群团购打好了情感基础。我们是怎么做到的呢？从坚持一个原则出发：提供价值，而不是索取。

群内粉丝福利多

群内有不定期的专属优惠福利，有些产品相当于打了折。也经常有其他抽奖礼物首发福利优惠等，她们都说进群省了不少买护肤品的钱。

实用干货分享

每周我都会在群里有固定的干货分享，分享的内容是对大家有帮助的护肤方法。

更重要的是，包括研发产品，我都会先在群里让大家投票，综合大家的需求，研发大家真正需要的产品。

打造亲密的社群文化

我把这些粉丝都称作是“闺蜜”，带动大家一起变美追求独立幸福，积极的人生态度。

这种价值观受到了大家的认同。在群里，我和助理们都经常大家经常聊天，分享生活，就像是一个温暖的大家庭。

所以，我们拥有很强的情感基础，她们经常会主动出来为我站台。

会员福利体系

我们还有两个等级的会员体系。为什么要建立会员机制呢？坤龙老师也提到：是为了给大家更高级的优惠福利，吸引大家成为会员后，她们就可能长期甚至终生都在我们这里购买。

所以，会员权益的设置非常重要。我们通过征集大家的需求，统计了最受大家欢迎的大权益，每一个都非常超值。其中包括折专属内部价，生日神秘礼物等。

四群团购触发老顾客倍复购的“关键一招”

经营好社群的关系后，我会定期发起群团购群秒杀。这也是我触发老顾客回购的最关键一招。如果大家也想要成倍提高业绩，建议大家一定要尝试媒老板的“快闪群”成交。为什么呢？

因为它操作简单成效非常快。

比如：我第一次尝试群成交，一晚上就卖了万＋，现在已经达到了—万了。那么，我是怎么做的呢？

发售前调研

团购的产品一定是大家需要感兴趣的产品。

所以，群发售前，我会在群内进行调研，让群里的“闺蜜们”投票选择出最想要的产品。

这样既能够为大家提供需要的，还给了大家一个预告，激起大家的关注和期待。

活动前预告

活动开始前，我会将团购优惠价格在社群内进行预告。把原价和团购价进行对比，让大家对价格感兴趣，诱发大家团购。

活动开始，活跃气氛

活动开始后，我会多群同步，给大家分享一些护肤美容的知识，把气氛活跃起来。让大家关注到自己的皮肤情况，顺势地引出我们的拼团产品

营造热卖气氛

一开始，我们会在群里发言，营造出产品热销的气氛。直接放出拼团的链接，让客户自助下单拼团，很多老粉二话不说就快速下单了。

制造紧迫感

就算大家都是老粉，但是也有很多人会拖延犹豫不下单。所以我们会发起倒计时，提醒大家限量多少，催促大家别错过机会，抓紧时间下单。

活动后跟进答疑

活动结束后，我们的客服对拼团成交后有疑问的“闺蜜们”进行答疑，帮助她们解决问题。

这就是基本的群团购流程。

因为护肤品的消费周期很短，最短周，老顾客们就要重新购买了。所以，每个月我都会开一场群团购上新秒杀活动。几千货品，几个小时就会卖空。

第一次尝试，我一晚上卖出万，现在，已经远远超越这个数了。平均一晚上成交—万不等，最高一次达到了万。

现在，我不会像当年做淘宝一样，为没有顾客货品积压销量提不上去而担忧，每天想着怎么去拉新顾客，卖多几倍货品。

我的品牌露千儿在台湾各大美容院快速风靡，被台湾电视台争相报道。

发生这样的转变，我主要做的这件事：

利用“吸粉钩子”，尽可能地加到所有顾客的微信。

在微信内，利用朋友圈种草，触发顾客购买。

打造多重粉丝福利，经营好老顾客关系。

利用群成交，批量成交老顾客。

希望我的分享对你有所帮助。

——

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我们花了天，成交万，干了别人半年的业绩

他条朋友圈带来万订单，用的是这条公式……

传统实体店也能直播卖货，小时卖货万+，她的这点经验比薇娅还接地气

秒卖货万？抖音红利下半场，企业如何快速获取流量？用的是这个可复制高增长方法…

我是分割线

我是坤龙，媒老板商学院创始人，后新媒体老司机，在行运营类第一行家。从业年，曾参与多个公众号运营，近个品牌新媒体营销推广，累计万多名付费学员。

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关于这个问题，我也不会给你讲种，几十种方法，因为新手淘宝卖家基本啥都不会，你学会一招，练到极致，强过别人几十种方法。就好比武侠小说里的练武之人，把一招练到极致，你就扬名江湖了。

关于这个问题，我也不会过多给你讲什么理论。跟你讲淘宝规则经常变，怎么子的。规则是在变，但你有绝招，无论他怎么变，你都不怕。理论这东西，要记住，更要实干。

实干才能赚钱。

我做淘宝一年多，八家店铺。我从块钱开始做起到现在月入万，我别的都基本不会，懂点皮毛。

我就会两个字：选品

四个字：冷门选品

七个字：我只做冷门选品。

不随潮流，不应季节，不追热门爆款，我就像一只老鼠，一年四季藏在下水道里，疯狂地进食，疯狂地壮大自己。

你说现在做淘宝难吗？

你要跟着大众思维走，随便选个品，然后单破零，做个天十四天补单计划，指望这个能赚钱。

那我告诉，早点关店，免得浪费时间，钱还挣不到。

你选的品，这么多卖家，前十名甚至名，名，都是天猫店，你觉得你靠单能起来吗？

你要换个思维，照着马云老师的话：当一个小而美的淘宝卖家。

那么，你赚钱，我可以很负责任的告诉你，轻轻松松月入过万。如果你把你的淘宝数据给那些交流群的淘宝同行看，他们会看不上你，但你若是再把你的进货单给他们看，他们会眼红你，会嫉妒你，甚至跟你说一句：带带弟弟好吗？

为什么？

因为冷门的东西利润太大了，一天出三单，就能保证你月入过万。你要是卖热门的产品，比如什么连衣裙，牛仔裤，手机壳啊之类的，你月入过万你算算你要出多少单。

我们小卖家，在选品的时候一定要考虑几个问题：

：我选的这个宝贝，竞争大不大，如果一堆的天猫店，那么你放弃吧，你个小卖家，没团队，没专门的运营人员，没有货源优势，最大一个问题，你身上就几千块，你能干过天猫店？

：我选的这个宝贝，利润大不大。

比如你卖牛仔裤，一件裤子赚元比如哈你想月入过万的话，就意味着你每天要赚三百多，每天就要卖多件牛仔裤。那你想过没有，你都月销件牛仔裤了，你一个人确定忙得过来吗？即使你一件代发。而且到了月销，一件代发就没必要了。你就一个人做大众消费品，月销你能忙过来吗？

忙的过来的话，你确定你身上有这么多钱周转吗？

还是以牛仔裤为例：假如你的牛仔裤进货价，你卖，利润是，月销量，那么按平均数来算是一天卖件。根据淘宝规则，从你出单发货到买家确认收货一般是天的时间，这还不算上买家延迟收货，买家有其他问题的时候。那么你从叫厂家一件代发到你收回货款，你怎么也要四五天才能收到货款。大概的时间哈，因为有的买家签收快递了，产品没问题，他就会确认收货，有的买家你就是打电话给他，他也不会主动确认收货，那就只能等天之后系统自动确认收货。

好了，我们继续。

如果你的回款周期是天。那么这天的时间里，你是要自己拿出钱的进货前，你一件代价也要先给钱啊。

多少钱？我们算一下：**

公式：进货价*天销量*回款周期。

我想这元就难倒了很多小卖家。

试问，你还做吗？

很多大佬跟你讲单品爆款卡价格位做极致转化率什么，开直通车。那都是建立在你手上有足够资金可用的情况下的。

小卖家做一般品，需要慎重考虑。

那你说做淘宝难吗？

一般思维，难。

但是如果换个思维呢？

我们只做冷门且高利润的产品呢。

冷门且高利润的产品有什么优势：

：竞争少，天猫店不多，甚至是么有。

因为竞争少，你很容易排名，不用很多钱去刷刷刷，这对于小卖家，特别是手上资金不多的人来说是利好；

：高利润。

因为利润高，你就不用去拼销量。比如一个冷门产品进价，你卖，利润多，那么你月入过万就只需要每天出*单就够了。

：咨询少，售后少，上班族学生宝妈都能做。

因为冷门，每天的访客必然不会很多，可能就几十个，多个，那么咨询量肯定不多，你上课也能回复买家，你带着小孩也能回复买家，甚至你在开会都能回复买家。而且从我一年多的经验来看，冷门产品咨询的人都很少，基本都是直接下单。

很多人之所以做淘宝赚不到钱，是因为思维的问题。

看似你是开了一家店，但是你开的店毫无亮点。你以为你的主图和详情页做得很好，很吸引人，但其实你是在自嗨而已。

你的竞争对手里这么多天猫店，这么多皇冠老店，你怎么竞争嘛，你都没有流量，你主图和详情再吸引人，你也是白搭。

小玩家就要有小玩家的觉悟。

我们正面没法和大卖家竞争，难道我们就不会换个思路？

避开竞争就是了，做那些大佬们看不上的生意，我们也能活得美滋滋。

你让我去跟你讲什么花式补单，灵魂开车，对不起，我不会，我也不想学。

我这个人就是懒，我只会选冷门的产品。上架之后，就开启我的灵魂运营。

现在你觉得做淘宝难吗？

现在你知道怎么做淘宝能赚钱了吗？

每个人都不一样，为什么我们的思维就要和别人一样呢？

我讲的可能比较暴力，但是我们小卖家，都没成规模，你不暴力点，你怎么弯道超车？

难道你愿意温温和和的上着班，忍受着你傻领导的气？

难道你愿意安安心心的问你老公拿零花钱，你带着小孩天天就面对这屎尿布？

难道你愿意稀里糊涂的每天去听拿着各种落伍过时教材的教授给你稀里哗啦的灌输已经是过时的道理知识？

生而为人。

不该这么过的，外面的世界太精彩了，你要跳出你的圈子，去看看外面的风景有多靓丽，看看外面的世界有多精彩。

到最后，也喜欢小伙伴点个赞，加个关注，有什么问题，也欢迎小伙伴随时私信我，我会一一回复的，

选品很重要也是获取流量的途径不要盲目跟从市面上火爆的商品就去做选品做好省了很多力气

谢邀

如果你现在还停留在以前刷单就能提高销量低客单竞争的时代，那你确实已经被淘宝所淘汰了，淘宝在改变，你想要赚钱就必须跟着淘宝趋势走，而不是反其道而行。

一先从淘宝趋势开始分析，早期淘宝时，电脑开始盛行，大部分的朋友都是用电脑购物，所以那时候卖家，只要把销量做上来，排名就能靠前，那这样流量就起来了；随着手机开始盛行，网络的开通，买家从传统的电脑购物，变成了手机购物，流量也从传统的端手淘搜索流量占比，转换为现在手淘首页的流量在手淘页面几乎占据一半的地位，换句话说单一的搜索操作变成了多元化综合操作模型，所以现在的流量趋势是%的手淘首页流量和%的手淘搜索流量组成；而且现在的购买人群后居多，他们喜欢的东西是个性化，独一无二的，价格高一点低一点问题不大，做淘宝一成不变肯定是要被淘汰的，无论是从购买人群还是购买设备都发声了变化；现在开始盛行短视频营销，你抓住这个风口，也能帮助你做淘宝赚钱。认清趋势做淘宝的第一步。

二接下来给你分享一下，我今年月份测试的一个小类目，从一件代发开始，现在直接跟厂家谈了独家代理，给大家分享一下，从选品到推广一整套的产品操作流程，步骤如下：

做一件代发，我们有两个很重要的点，那就是一定要找到适合做一件代发的产品，可以选择刚需利润高一点冷门一点的产品，还有一个核心点就是你的视觉一定要到位，学会做差异化的视觉营销。还有两个辅助点，那就是找到低成本的推广方式以及适合你产品的营销卖点挖掘。分享如下：

今日营业额截图：

今日营业额

月日—月日支付件数截图：

月日月日营业额

天产品涨幅计划表格，如图所示：

月日—月日计划表格记录

月日—月日计划表格记录

产品卖点的塑造以及视觉

这个是最容易被中小卖家忽略的，特别是做标品的朋友，这个非常重要，取决于你能不能前期获取访客的问题；因为展现*点击率访客；要么提升展现，要么提升点击率。点击率跟主图有息息相关的联系，点击率上去了，在同等展现的条件下，可以获取更多的访客。接下来分享一下高点击率的主图该如何去做：

想要点击率高，首先要抓住买家的需求，买家的需求可以从问大家竞品差评售前售后客服中提取，然后在汇总，提取中客户最核心点,如图所示：

竞品差评

问大家

在结合买家关心的需求点提取卖点出来，然后在利用拍图+文案解决，鞋子会断底开胶这个问题，就可以在拍摄的时候，把鞋子弯成一个幅度，然后在解决拍摄，然后加上卖点文案，如果是品牌鞋，那就在图片上+品牌，如图所示：

主图

基础销量以及攻心评价

基础销量是建立一个宝贝的基础信任，销量不需要太多个足够了，在这个销量里面，一定要引导好评价以及晒图，大部分买家在购买的时候，都不会长篇大论的写很多字，所以切记评价不要太多字，尽可能真实，晒图最少张起晒，可以一次性晒完，也可以分两次操作，这个是没有影响的，但是一定要做。

完成基础销量以后，开始进入测款测图测人群

很多朋友说我的是标品，没必要测试，别人都能卖；一种情况下你可以不用测款，你可以判定这个产品是个爆款，也知道这个行业的人群数据，后台有其他同类型的人群地域数据，那这种情况下是可以不用测试的。如不满足前面几个条件，给到大家的建议是最好测试一下，看到数据，你在推广的时候可以更有底气。如图所示：

完成测款以后，就开始分析自己产品，看适合做什么流量，然后在去操作什么流量。

分析流量渠道，看竞品哪一块的流量是最大的，然后就从哪块流量开始入手，截取数据路径，点击付费版生意参谋—点竞争—添加竞品—分析流量渠道，如图所示

竞品流量来源

如果分析出来最大流量入口是搜索流量，那么我们就先从搜索流量开始入手，具体操作思路以及操作步骤，点下面的文章，链接如下：

电商麒麟圣杰：淘宝全新直搜算法模型详解，天打造爆款的玩法​

如果你要操作的是首页流量，接下来分为思路以及详细操作步骤，跟大家分享一下：

先从影响首页流量的核心因素开始入手，前期先让流量入口打开：

精准人群标签的树立。这个是对于千人千面大的市场下，你的产品是否能够入池在猜你喜欢被展示，手淘首页流量能否迅速提升起来，有很大的关系。

店铺的一些基础指标是否优化到位。最近是否有被扣分降权和行业平均水平对比是高是低至少分以上，根据不同的类目自己把握，简单说，至少也要让它飘红退货率纠纷率有没有违禁词是否是新品微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好的去观察，把这些基础的先维护起来，产品入池的概率就会大大增加。

产品的属性和产品的主图和标题的进一步完善优化。这么做的目的是为了让你的产品得到曝光之后，能够提升点击率，提升产品权重，来增加被猜你喜欢抓取的机会。

产品后期指标的维护，包括收藏加购跳失率停留时间以及转化率等等，毕竟想要手淘首页流量能够提升起来，第一个靠的是你产品的点击率，第二个靠的就是你产品的转化率。

我们操作手淘首页，去拉手淘首页的流量，目的就是为了让这部分流量能够转化，提升权重，也只有这样，后期更加容易爆起来。前期天是个关键点，是爆流量的关键点，所以，前期我们在积累基础权重的时候，可以先来做一些基础销量，有几个小技巧，大家可以看一下。

从自己的鱼塘里找一些和我们产品标签相近的朋友，去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品，风格类似价格区间类似这类的，当他们做了一两天之后，开始找到我们的产品，收藏加购关注宝贝和店铺，提升权重想要容易入池，收藏加购的量必须要够大。这个时候，可以先浏览销量比较低的和我们类似的产品，然后后边每天都浏览下同类型的产品。

再进一步浏览销量高的同类型产品，最后再浏览我们的产品并下单成交，这样是为了让系统判定我们的产品比销量高的产品更有吸引力，到后期权重提升了之后，猜你喜欢很容易出现你的产品，这就是说的入池了。

刚才前边给大家说的时候，有提到自己的鱼塘，这个鱼塘也是需要大家花费时间和精力来逐步维护的，相信对于大多数卖家来说，不是什么难事。还有就是一定要找符合咱们产品标签的朋友，因为不排除，同一位朋友在不同的鱼塘里，只有这样再去通过这种方法去做手淘首页流量的时候，很容易做起来，否则，效果会差很多。

对于没有自己的鱼塘的商家，一定要逐步来建立，给大家一个小方法：在产品主图或者详情页明显位置，标明收藏加购优先发货，或者赠送什么礼品，私聊客服再加送礼品，这个时候引导他们私聊客服是为什么？就是为了往微信上引导的。这样不仅能够提升产品的收藏加购，对产品手淘首页流量的爆发有帮助，而且还能够把我们鱼塘做起来，再进一步利用这部分人群来做手淘首页流量，更省事，标签更精准，也省了时间再次养标签了。

当然，刚才给大家分享的这个方法，有的商家说，我没有做鱼塘怎么办？难道就没有办法做手淘首页了么？并不是，还有办法。

利用直通车来带动手淘首页流量

这是目前我们众多商家使用最多的，操作的好了，见效也是蛮快的，同时，我们通过直通车来带动手淘首页流量的时候，前期的直通车的关键词和精准人群必须已经做好了，否则，用直通车拉起来会很费力。同时做定向有很多的展位，前期一般就是以猜你喜欢为重点来做，只要你的点击率和收藏加购没有问题，手淘首页流量很容易起来。如图所示：

可以适当的配合钻展来打精准人群标签和手淘首页流量

现在说到钻展还有很多商家比较迷茫，这也是因为用的少，因为在一部分商家的印象里，钻展是很烧钱的，其实，只是你没有做过，或者说不知道怎么做，其实钻展用起来不比直通车效果差，只是有的产品不太适合打钻展，大部分产品还是可以的，大家可以重点关注操作一下。这两天会写出今年最新操作首页流量的玩法，大家记得关注文章。

今天的分享到此结束，觉得的朋友们点个赞，有疑问或者有不同意见的朋友们，可以在评论下方评论。有不明白的朋友可以直接私信我。传递知识分享快乐，以文章会友。

没有人能随随便便成功，这是我开网店个多月来感受最深的一句话。这个多月里，我的信誉从到两钻，我的收入从负元到月入元，靠的是坚持，是努力，是逐渐摸索出来的好的方法。

这里我想对那些正在犹豫，正在考察，正在徘徊，正在想进入淘宝的新手朋友说一句肺腑之言：不要轻信一些人夸大其词的宣传。

很多新手听信了这些人的夸张之词，以为开店买软件就能赚钱了，这是极大的误区，赚钱是一个过程，如果那么好赚的话，中国就没有穷人了，但是我们要坚信的是只要付出，那么就一定会有收获。

想在淘宝这个大平台生存下去，离不开努力和坚持，所谓一分耕耘一分收获，没有付出是没有收获的，做卖家就要承受常人所不能承受的艰苦，要在竞争中脱颖而出肯定得有自己的特色，产品没有特色就要在服务上跟上，用自己的长处来弥补不足，得学会忍耐寂寞，而且还要学会销售技巧，还要学会自己推广。这不是单凭满腔热情就能取胜的。不过既然选择做淘宝了，就必须有良好的心态迎接淘宝给我们考验。

做淘宝之后，我才知道，淘宝不仅可以锻炼人的意志，更可以磨练你的性格。因为每天都会碰到各种各样的顾客，当然大部分顾客都是很通情达理的，可是总有一部分人，会给你难堪，会把自己生活中受的气撒到你身上，虽然有时候不是恶意的，可是也会让人心里很难受。我知道，想要做好淘宝，想要别人都认可你，你就要包容很多的东西，学会忍耐，要明白，我们要做的是自己的事业，而不是天天对着顾客吵架的掌柜。你用宽容的心态去对待每一位顾客，你会发现会有越来越多的顾客用真心来对待你。现在我的很多老顾客偶尔还会发消息来问候我，让我很是感动。！

学习积累沉淀爆发这是做任何行业一个必经之路，常说“站在风口上，猪都能飞上天”，我一直觉得这句话不合理，首先你要像那只猪一样聪明能站在风口上，而这个世界上更多的人是没有机会和资源看到风口走向，做电商这些年，我从来没有给自己定位成创业者或是领导者，更多的我会认为自己一直就是产品经理，尽管每天做着更多内容的工作：市场分析产品规划产品深耕核心优化推广引流营销方案用户需求点产品与利润增长点渠道把控团队协作等等，当然也会有很多新生代电商后备军朋友会跟我探讨关于产品及运营相关的疑惑，回头一想，自己好像也是从无到有步步摸索交流成长起来的，更加坚定了我之前一直以来想要写一个系列文【卖家成长记】回馈朋友们对我的喜爱与支持，今天便是运营炼成记第一篇：做好市场分析+产品规划，让你到打造爆款占据先天优势。

市场分析+产品规划的重要性不言而喻，大部分卖家却会在这上面去糊弄事，结果就是自己被自己糊弄了，大家可以去看一下身边的朋友有市场分析与产品规划做的好的人，他们店铺下限不会低，就好比你接手一个项目，不了解市场容量成交人群产品体验，只是看了别人赚钱，就直接照搬模仿砸钱搞，失败的机率往往比成功的机率大得多，很多卖家会有的通病，看到有卖都不错或者感觉不错的产品，就直接拍图上架，图片效果要么是模仿同行要么是佛系随缘，上来就猛打猛砸违规操作砸车活动样样都来，然后就成了“一顿操作猛如虎，结果就像二百五”市场分析就像是一块蛋糕，你能看到多少人在抢这块蛋糕，你也能预估自己吃到蛋糕上的哪一块，要理解容量与竞争，需求与供给，是蓝海还是红海，如何切入市场需求点，如何占领市场这些都是需要一步步的细致理性决策。

知现状：即了解市场环境特点发展方向

市场分析如何做？

无论是做什么类目首先你要知道的是整体行业大环境以及细分竞品构成，在大环境和细分层下，合理考量产品能不能切入市场，在市场中能否存活，需要多少预算，初步盈利估算时间以及利润值，如果无法存活，是换市场还是换产品，前期是如何把控预算，是大刀阔斧还是细水长流，如何让店铺一跃而起？

市场容量

市场本身就是一个多要素多层次组合，营销元素营销过程营销过程的系统化结合与联系，从市场大环境出发，全面的分析供给与需求的因素，对产品在市场中对发展保有预期准备，从而做出正确对营销决策，分析需求与供给的线性关系，首先进入生意参谋去分析全年产品访客与成交量，综合性的看待行业需求与供求因素；通过生意参谋市场行情去分析大盘趋势，从搜索核心关键词商场占比搜索人气在线商品数支付转化率以及地域人群因素去分析自身产品优劣势之处，明确市场容量，根据大盘趋势来进行产品切入点的准备，标品一般会比较稳定，非标品与季节性标品在大盘流量上升幅度增长时切入，如果下滑，此时切入并不可取，综合考虑市场空间

叶子类目

根据大类目下的细分产品与产品特点来研究分析自身产品竞争力条件，一般来说不具备完整成型供应链与资金优势的卖家，切莫进入一级市场，否者极易“身死道消”在产品切入市场中，产品在市场中的核心竞争力理因是除去产品因素外的自身优势以及产品市场背后的人群需求，产品在一级类目中的竞争已是红海之势，新生后备军想要快速进入市场抢占份额，大可在细分市场中找到属于自身产品的人群需求，这也是店铺成功的机遇之一

地域分布

地域分布更多的是针对产品而言，产品对应的市场区域，比如“潜水服”对应的区域市场，比如“吸氧罐”对应的高原与雾霾常发地区区域，再比如特定区域季节性产品，关于地域有这句形容“你在冬季的哈尔滨穿棉袄，我在冬季的海南吃雪糕”，通过生意参谋大盘趋势来了解卖家地域分布，根据自身产品特点对高交易地域来排布，进而对产品做投放区域做好相应对准备

消费人群

消费人群分析从生意参谋市场行业客群去分析，从客群趋势到属性画像到购买偏好去分析产品对应人群特点；关键词背后对应的就是人群，人群通过搜索关键词来实现“精准触达”，即点击浏览产品，搜索关键词便是潜在购买人群；无论是非标品还是标品，产品没有被转化的因素会延伸出更多细节与产品对问题所在，除去行业推荐人群之外但人群的细分更多是消费层级，价格敏感度；所谓爆款并不是市场人群决定，而是商家推送给市场被人群接受成为爆款，所以，人群分析要做的是商家针对自身产品资源和利润需求对消费人群结构分析，即“你想要卖给什么样的人，就将产品设计包装成他想要对样子”，对于产品而言，无论受众人群广还是窄，都会有起特定市场存在，针对特定部分人群去设计包装产品，通过关键词呈送给这部分人群，进而通过细节吸引这部分市场人群成为你的成交人群。

竞争分析

数据采集

数据采集即案例分析法的基础逻辑条件，通过成功与失败的案例来分析市场与用户之间的供需关系，那么数据采集便要由竞争分析出发，对竞品商铺竞品价格区间竞品产品布局视觉效果产品基础竞品营销渠道流量结构关键词方向，转化情况竞品打爆手法全面分析。

竞品关键词行业热点词引流词成交词

竞品视觉及创意五张主图直通车图片创意数据风格角度文案

竞品价格价格高峰价格低谷价格区间

竞品产品基础销量评价买家秀问大家

竞品结构引流款主推款利润款

竞品营销渠道标题直通车钻展淘客活动内容微淘直播种草

流量结构自然流量手淘搜索手淘首页自然&;付费流量比例流量天花板

竞品转化单品整体转化率关键词转化率坑产值

竞品每日利润核算竞品现在每日单品利润超越颠覆竞品核算前期打爆花费之后的目标利润值换来的结果

促改进：根据现状去改进自身的不足之处，增强自身的核心竞争力。

千言万语汇成一句化“如何做好产品规划，抢占市场”

所有的数据采集都是为了打造爆款而准备，爆款的核心就是流量+转化，目的是为了利润，那么从这个角度出发，价格方面与竞品利润分析是根据市场情况对产品目标人群的“心理博弈”同时更是前期产品规划的重要一环项目所需预算利润占比，盈利所需时间超越颠覆竞品所需的坑产值，进而影响到自身产品前期的如何规划，产品基础与引流营销渠道。

如今的店更加追求于小众化内容化风格化，不仅体现在拍摄就装修风格上，同时体现在粉丝粘性层面，而猫店相对来说更多的是以品牌为导向来合理规划发展，通过对产品质量与价格的保证来增强用户受众【通过行业人群反馈选择产品价格区间带，直接触达买家对产品价格敏感点，考虑避开竞争最激烈的区间，保证性价比】同时根据自身店铺对新品合理规划【产品基础多重方式：老客户回购内容粉丝运营，抽奖活动免费用，根据利润对产品选择优惠的方式，或是淘客走量等等】根据竞品的打爆方式“选择性复制”【从竞品优势到自身不足之处融合，这也是为什么要做竞品分析到原因之一】通过这些数据采集去分析店铺的产品结构，从引流款到利润款分别在视觉创意效果与引流渠道中具有的特点是什么；分别从竞品的产品属性产品基础来研究自身产品的优劣势【通过竞品的标题详情页的文案及售后评价，提炼出买家需求核心卖点质量问题卖家售后认同点不满意的原因等等】进而优化自身店铺的创意与产品，提升核心竞争力。

因此打造一款爆款便会从供应链定价视觉创意基础引流营销转化售前售后利润整个链条上的连锁反应及循环往复，这些连锁反应来源前期数据采集分析与自身产品优化和实时数据反馈，基于市场大环境下初步规划产品方向，利用现有资源在这个基础上对实时数据合理优化调整，形成一套完整高效的产品规划方案。这套规划方案便是店铺的产品运营产品优化引流手段转化留存后续经营的方向和实操结合。通过完整的市场分析和一整套合理的产品规划从而让新生后备军以及在电商徘徊中的卖家思考对电商的感悟，不仅在思维上是一个巨人，更重要的是在实践中取得成功，在打造爆款中占据先天优势！！