一个产品，是它的核心技术重要还是营销重要?

作为二十多年的专业营销，同时我也是公司首席产品研发工程师。

我来说说我的观点。

在二十年前的时候，产品好不好，真的不是那么重要，只要营销做的好，生意就可以做的很好。

但是，时间到了今天的时候，如果再想没有产品基础的情况下，广靠营销去忽悠顾客，这个路已经走不通了。

为什么？

这就是顾客的成长性，今天的主流顾客基本都是后后以及未来的后，他们基本都受过良好的教育基础，百分百都是互联网的一代，获取知识的来源非常的丰富和便捷，信息沟通也非常的通畅，所以，他们今天想了解某个产品技术的时候，只需要打开知乎百度百科，基本都能了解到足够的技术内容。如果想购买，那就更简单了，各个电商平台价格一眼望穿。

那么，在这种情况下，对于一个产品，究竟是营销重要，还是技术重要呢？

如果我说都重要，可能会有人说我是废话。

比较而言，还是技术更重要。

但是，技术的革新和领先，也需要用营销去传播给顾客知道，好产品是基础，好营销是帮助好产品盈利的基础。

所以说，两个都重要。如果分先后的话，那么技术在前，营销在后。

希望能帮到你。

我是莒句，专业解答营销相关问题。

二者是一个相互平衡的状态，有核心技术没有好的营销，市场接触不到还是会被埋没，或者成为别人的技术，只有营销也同样不行，没有自己的技术，最终也走不长远！

产品和营销是相互结合的；

当产品的核心技术不能满足用户需求时，再好的营销手段虽然前期能带来大量的流量支持，但用户粘性不会太高，反而会对自身品牌造成影响；

而当产品的核心技术很牛逼，几乎没有营销的情况下，也只能影响一小部分受众群体。

首先营销的本质是让更多的客户认识这个产品以及了解它，从而购买产品，期间可以通过不同的营销手段，提升客户对其带来的价值感知。当然实质上都是以产品本身作为基底。

其次回归到产品本质，消费者或者客户购买产品，是因为这个产品解决了客户的痛点或者满足了消费者的需求

所以从长远角度来说，产品本身是帮助企业在激烈竞争的市场中赢得一席之地的根本，而营销是帮助产品在市场扩大占有率的有利武器。

产品是“”，营销是“产品”后面的“”。

营销是为产品服务的。

同样重要，俗话说，产品运营不分家。

首先，如果一个产品的营销在好，但是定位不明确，没有卖点，不能提供优质的服务，也没有人愿意为了这个产品买单，任何产品一开始都不是完美的，但是可以不断的成长和迭代。

其次，如果一个产品很好，已经好到无可挑剔，比如科班出身的工程师做的产品。但是没有人知道，产品需求并未根据用户的实际需求出发，没有人知道你这个产品，也是白搭。

最后，一个产品，技术和营销是不分家的。有了好的技术支撑，加上营销的传播，才能使这个产品，越来越好，提升产品的易用性。不论多么完美的产品，都要有人用，简单易懂才行。不然最终都是失败的。

毫无疑问是核心技术。

营销决定了核心技术以怎样的角度和方式呈现。

营销也很有技术含量，但脱离产品的营销，难免有骗的嫌疑。

虽然骗也能挣钱，但毕竟不是王道。

核心技术更重要，营销更多是锦上添花的效果，没有好的产品再花哨的营销也都是……凭空现象，无中生有暗度陈仓……

首先，这个回答其实取决于你的的商业模式。要看你所在的领域现在到底是一个什么样的市场，如果是一个充分竞争的市场也就是说大家的技术水平不相上下，都是出于同质化严重的情况下。那么肯定是营销重要因为你无法做到核心技术成为护城河。反之，如果你是新兴赛道，企业又有强大的研发技术背景，那么一个核心技术就能让产品做到“可感知的颠覆”，那么核心技术会是你的基础优势，但是如何让消费者更好的认知到你技术的价值和消费者自身收益，兜兜转转还是会回到营销层面

所以，我会很负责地说，如果你是科研机构那么可以把核心技术当做杀手锏，但如果你是一家面向端用户的企业，无论你的产品是否核心技术优势，请务必重视营销这个“优势放大器”。

营销

大部分都是营销驱动型的，技术再厉害，小白用户是不知道，也不需要知道

以为例，你见过高玩只点被动技能和型主动技能，不点输出型主动技能；或者只点输出型主动技能，不点被动技能和型主动技能的

核心技术就是输出型主动技能，营销就是被动技能和

首先感谢@知乎小管家的邀请～

关于这个问题，我们首先要回到一个问题：

你怎么定义“产品”和“营销”？

在菲利普·科特勒的市场营销学中，营销包括，第一个是产品，第二个是价格，第三个是渠道，第四个是推广。因此，主流营销理论的“营销”定义，本身是包括产品的。

所以，这个问题好比在问：是华东重要还是中国重要？

从善意角度推测，这个问题可能是在问：产品重要还是推广重要？

如果这么问，是不是问题就成立了呢？很遗憾，这种问法还有问题。为什么？因为即便是在经典营销理论中，产品和推广对业绩的影响是乘法关系，而不是加法。

消费品营销领域常用“营销量化管理”模型模型，其等式是：

销量愿意买买得到卖得值市场容量系数

其中，愿意买由品牌指数决定，属于通常理解的“营销推广”范畴；买得到由渠道指数决定，属于通常理解的渠道管理范畴；而买得值，则由性价决定，由产品价格和市场匹配度决定。

非要简单的问一个：什么比什么更重要，是思维犯懒的表现。

那如何非要问“产品重要还是营销推广重要”？怎么问呢？

——要问“边界”。即：分别在什么情况下，产品渠道推广影响业绩的权重更高？

正如泰戈尔所说：真理爱它的边界，因为它在边界上遇到美。

所以，有效讨论的逻辑，不是谁更重要，而是在什么边界下，哪个因素权重更高。

那产品渠道推广在什么边界下，各自权重更高呢？

——《升级定位讲》把这个问题讲明白了。在传统定位理论“心智是竞争的终极战场”的基础上，升级定位进一步把商战的战场划分为类：

产品战场

渠道战场

媒介战场

心智战场

这个战场什么关系呢？

竞争的终极战场是潜在顾客的心智。

企业不能凭空改变潜在顾客的心智，只能在产品渠道和媒介三大物理战场构建某些事实，从而营销操控顾客的心智，在心智战场上产生有利于企业的认知变化。

产品战场什么时候发挥决定性作用呢？

第一，因为某个品类的生产力不足导致产品供不应求；

第二，在供求平衡领域，由于巨大的产品创新，导致出现新的供不应求情况。

前者如当年需要凭票购买的长虹彩电；后者如埃隆·马斯克发明可回收式火箭，把太空发射成本降低到原来的/，这也是彼得·蒂尔在《从到》中所说的颠覆行业的“倍创新”。

渠道战场什么时候发挥决定性作用呢？

第一，当品类从供不应求进入供求平衡时，物理战场的重心就可能变成渠道。比如瓶装水的竞争，娃哈哈凭借独创的供销联合体，一再战胜其他对手。

第二，当技术或商业模式创新创造出显著的渠道红利时，比如，淘宝微信抖音等平台相继崛起，给服装卖家自媒体经营者和网红带货，分别带来了巨大机遇。顺便说一句，许多品类领导品牌的崛起，都跟某一波巨大的机会红利有关，比如医药行业的知名品牌三九江中汇仁，其崛起都跟电视广告红利有关。

媒介战场什么时候发挥决定性作用呢？

当竞争加剧竞争企业实力不断变强，不同品牌的产品在产品实力和渠道能力上的差距越来越小时，媒介战场的行动很可能成为决定竞争胜负的重要砝码。

近的如二手车的广告大战，直接影响着行业的格局；远的如年，江中药业针对当时“助消化”领域的领导者吗丁啉，找到“日常助消化”定位，连年投入数亿元广告，赢得领导地位。

三大物理战场上的所有行动都要服从于心智战场的需要，向心智战场协调一致的精准的投射力量，操控顾客认知。

如果看不到心智战场的存在，不懂心智战场的规律，企业在物理战场上的行动必然像没头苍蝇，即使取得成功也是误打误撞，难以持续。比如娃哈哈做非常可乐，年销售额曾经高达亿，但在可口可乐和百事可乐下沉后，非常可乐的短暂霸业烟消云散了。

在协同定位咨询机构定位品牌作业时，总结出个战场协同打法的字口诀：“辨阶段找红利瞄靶心取高地。”

要准确辨识本品类的竞争阶段。

即：本品类当前竞争的关键点是产品渠道还是媒介？

这个问题看似容易回答，其实不然。因为技术和商业模式创新，可能转移竞争关键点。

要充分发挥当前阶段的机会红利。

要识别类红利：品类红利渠道红利媒介红利和文化红利。

善战者，懂得充分运用外部的机会和力量。在战术层面，工具的作用效果，可能短期内会更加直接快速。此节在《国际公关》专栏有提，本篇笔记不赘述。

要基于心智战场的靶心，统筹物理战场的所有火力。

聚焦资源，有的放矢。

无关心智焦点的动作，砍掉不做。

可以用“一件事提问”来聚焦焦点，即：如果所有战略落地的事情中，只做一件，做哪一件？

出奇打法：绕开产品和渠道壁垒，直取心智高地。

对于新创品牌，可以考虑避开产品渠道层面的阵地战，直接用骑兵远程突袭，占据核心智高点。其打法类似于现代战争的斩首行动。

定位公关方法论中的“思想圈地”，就是直取心智高地的打法。无论多小的品牌，都有机会通过理论创新思想创新，一举取得和领导品牌同一起跑线的地位。关于这部分，我们会陆续看到实践成果出现。

产品在流通过程中，是核心技术重要还是营销重要?

回答这个问题，需要根据企业战略在不同阶段承载的责任及竞争市场综合情况来判定

情况一：当企业仅有一款产品且需要快速回龙资金的情况下

需要重营销，轻核心技术。因为无论是核心技术还是营销都需要资金投入，而核心技术的研发往往不能帮助企业快速回龙资金，营销却可以……因为在这个阶段“生存”才是头等大事，所以说在这一阶段要重营销轻核心技术。

情况二：当产品竞争力不足，但资金充裕的情况下

需要重技术，重营销。因为核心技术将会帮助企业在同质化的市场开辟一条新的出路。而只有核心技术，没有营销也不行，还需要通过营销的方式放大市场声量，广而告之。两者相互策应，才能有更好的表现。

情况三：当产品希望长线经营，且企业市场地位明显，营销能力强的情况下

需要重核心技术，轻营销。因为此时的核心技术不仅能够帮助企业进行产品优化升级。还能成为营销的利器。尤其是竞争市场，核心技术能够帮助企业，突破重围，快速撕开红海市场。占领舆论，打造更好的口碑。

案例：联想与华为关于营销与核心技术的启示

联想与华为同为中国名企早期的联想采用“贸工技”的管理理念，即：重营销，轻核心技术。营收远超华为

而共同起步的华为采用“技工贸”的管理理念，即：重核心技术，重营销，以贸养技，现在的营收远超于联想相同的起步点，不一样的结果，如果你是柳传志，如果你是任正非，你会选择那条路呢？

一个产品赚钱分三个阶段

第一阶段是赚技术为客户带来价值的钱

第二阶段是赚营销及推广带来的钱

第三阶段是赚品牌带来的钱