Facebook广告投放教程详解？

大家都说的差不多了，我来一点接地气的实操投放教程吧

前期准备：

创建平台，创建地址：//。为什么要创建？平台可以同时管理多个广告账户主页像素等数据，方便管理，之前提过的保留数据技巧也是在里进行。

准备一个广告账户：可以是个人账户，也可以是在里创建的广告账户。优势：个人可以创建，支持信用卡支付宝等方式支付。劣势：容易被封，一旦被封余额无法取出，无官方客服支持。经济和条件支持的话可以找代理开户。

安装：非常重要！非常重要！非常重要！甩一个官方的安装教程吧

你需要了解的广告禁止内容必看：做了一个简版的，是官方发布的广告政策，百度云链接：：////密码：。

插个题外话：仿牌黑五利润高大家都知道，不过现在审核也越来越严格，长远考虑还是尽量不要碰了。

开始投放：

在开始投放广告前，你需要了解最基本的几项：

Ø广告目标

Ø受众

Ø预算

Ø素材

选择广告投放目标

会提供个目标选择，品牌认知下面个很少用到，通常你只需要投参与互动，转化，商品目录促销这几个目标就可以了。

顺序可以参考：互动较多—&;转化—&;。

更新

给大家分享一个实用的：

用贴文互动广告跑，收集一定量的赞评论和转发，再用同一条去跑转化广告。

更容易以低价获取流量，但流量价值较低，适用于测试产品，好的广告可以直接出单，足够多的一定程度上也可以帮助转化。

选择受众

广告有三种受众类型：

核心受众

根据年龄性别人口统计兴趣和行为等框出来的受众，兴趣是比较不准确的，选择行为和人口统计维度会比兴趣要精准。

自定义受众

包括已有客户名单数据如邮箱电话，自己上传访客数据视频观看和互动广告的互动数据等。

类似受众

这才是重头戏，类似受众是根据自定义受众生成的，可以选择地区和人群包大小%%。

一般来说类似受众表现是非常好的，因为自定义受众的表现还需要测试得出。

种子不行的话效果也不会好，按照相关性和种子获取难易度划分一下种子：

互动&;查看内容&;加购&;添加付款方式&;购买

种子大小：，源受众必须至少包含单个国家/地区的名用户。

另外，系统每隔天就会更新类似受众人群包，所以不用手动更新受众。

**受众里的仪盘表会显示你选择的受众规模，规模是否过大或过小需根据产品及广告目标定，一般几十万到一两百万还是可以接受的。

**如果要使用后两者受众，注意要用比较新鲜的数据，数据太老的话，效果也不好。

篇幅有限，更详细的受众分析参考博客文章

一篇文章详解大受众定向​

设置预算和排期

预算受受众大小，目标转化事件，目标转化量，商品价格，受众价值等因素决定。

有人喜欢一个给美元的日预算慢慢跑，也有人直接上美元的日预算尽快积累数据。

预算可以根据个人能接受的程度调整，也有美元日预算做测试的例子，找到后再广告组。具体操作可以去博客翻之前的文章看看。

排期广告的好处在于，你可以选择何时投放，例如你可以只在一周当中某几天销量比较高的时间段投放，以此来提高你的广告效率。

如何准备广告素材？

常用的广告素材有图片视频轮播。

视频广告目前是较容易获取互动的一种，注意背景音乐及视频来源不要侵权。

文案和素材很重要，建议平时多参考下别人的广告，从中获取高的技巧。

当然好用的工具也已经挂的差不多了，还是自力更生吧，平时会在群里分享最新的广告案例。

年月广告案例第二波，百度云链接：////密码：

广告数据如何分析

广告有多达项数据，那么我们刚开始投放时，最应该关心哪些数据呢？

新手需要重点关注以下项基础指标，有经验的可以配合其他数据分析，交流+。

负面反馈

相关性得分

频次

广告不仅仅是上面三言两语就能概括完的，上面所写内容也只能教你学会投放一条简单的广告，更多的功能和细节还需要自己去研究学习和实践。

欢迎交流，点赞多的话我再更一些学习的渠道给大家。

本回答部分摘自电子书《小麦老师教你一天搞定广告》，提了一些比较基础的功能和操作，如果真的想系统性学习和了解每个功能，点击预约电子书。

且学且珍惜哇。

更新

最近好多人在问广告账户像素分配和网站间的关系，整理了个流程图，方便大家理解。

更新

虽然很久没上知乎了，还是有很多知乎的朋友来交流。

最近准备出个基础投放教程，欢迎一起学习讨论。

放一个广告相关的：：在上购买投放广告有哪些经验可以分享？

还有这个月刚收集的&;广告案例，女装广告略多，套路也多，不知道今年黑五表现如何：链接：////密码：

更新，私信问题太多回复不过来，创了个群组，有兴趣可以加群大家一起讨论。

////_(二维码自动识别)

看完真的不点个赞吗？

来点脚踏实地的干货，答案慢慢更

《竞价篇》

其实对于新人来讲，投放广告首先关心的是“怎么赢得广告展示的机会”和“到底要付多少费用”

先记住一个最重要的概念：

是对所有广告的总竞价进行排名，总竞价将决定最终向客户展示哪一条广告以及最终赢得竞拍的广告主需支付的广告费。

一赢得展示广告的机会

一：广告竞价流程

广告主都希望投放广告——进行广告竞拍——根据单个广告主的总竞价决定哪个广告主获得展示广告的机会——向客户展示赢得竞拍的广告

从竞价流程可以看出，广告在竞拍中相互竞争的筹码是总竞价，总竞价将由根据多种因素计算出。这些因素包括哪些呢？整体上可以分为两个因素：“广告主竞价+广告相关度”

广告主竞价：广告主在创建广告时给出的竞价

广告相关度：

对广告目标受众的相关度的预测。

对目标受众看见广告后采取操作的概率的预测

先讲广告相关度，再讲广告主竞价

二怎样少花钱赢得机会

因为说过，希望面向相关度最高的用户投放广告。当其他所有因素不变时，根据系统预测的相关度，如果广告与某位用户的相关度越高，广告主为展示这条广告支付的费用就越低。

如果想少花钱赢得这个展示机会，那么相关度就很关键。

一：理论概览

在决定哪一个广告赢得竞拍时，会预测广告与用户兴趣的符合度或相关度。

怎么预测的呢？

广告相关度会捕捉预期操作——捕捉目标受众中的单个用户对广告的预期操作

影响预期的因素呢？

预期参与度——预期点击量

预期正面反馈——赞，分享

预期负面反馈——隐藏广告

衡量分数

怎么知道我的广告是否与目标受众的兴趣更符合和相关？为此在广告报告中提供了一个称为相关度分数的指标帮助您衡量。

相关度分数：根据目标例如：网站点击量或视频观看量不同，相关度分数的计算方式也会有所差别。

广告展示次数超过次，您的广告就能收到每日相关度分数，分值范围为分，分表示相关度不高，分表示相关度非常高。

二：操作实践

：预期点击率越高，广告赢得竞拍的概略就越大。这些预测值可能会受多种因素的影响

广告记录

广告组记录

广告系列记录

用户特征

主页类型

特定广告相关的活动

此外声明一点：如果广告主针对的是点击量以外的操作优化，则相应指标为预期点击转化率

：补充公式

预期点击率

预期点击转化率

三需要支付多少费用

广告主竞价篇

广告主竞价概念：有效千次展示费用竞价，即

注意：这个竞价代表广告主对目标受众中某位用户产生某一结果的估价

虽然广告主竞价里面有不同的竞价类型可选，但是所有类型的竞价，都转化为有效千次展示费用竞价。

总竞价计算公式：+

不同的竞价类型和相关总竞价的计算方式

：针对点击量单次点击费用优化和付费

总竞价[竞价预期点击率，即*]+广告相关度因素

：针对展示次数千次展示费用优化和付费

总竞价竞价+广告相关度因素

：针对操作优化并根据操作或展示次数付费

总竞价或竞价转化概率或+广告相关度因素

最后就是定价问题了

当某条广告赢得竞拍后，其需支付的费用将由未能展示广告的所有广告主所损失的价值来决定

为了有效防止个别广告主企图通过给出低于任何单个竞价的价格来“操控”竞拍机制，所以赢得竞拍的广告主支付的价格是根据被您淘汰的所有广告主所损失的价值来决定的，而不单单取决于一位广告主的竞价。会根据这些广告主的竞价来决定损失的价值，而不仅仅是由竞拍中排名第二的广告主所给出的竞价决定

更新

补充：竞价选项

提供个竞价选项：单次点击费用()千次展示费用()，以及为转化优化。

单次点击费用()

广告单次点击的平均费用，计算方法为花费金额除以广告得到的点击量。

千次展示费用()

广告展示次数达到次所需支付的平均费用。

为转化优化()

允许您根据预期营销活动效果如表格填写量参与度应用安装量设置最高竞价。

广告竞拍如何运作？

当您在广告竞拍中投放广告时，会为广告评测分数。得分最高的广告将得到优先展示权。广告分数由个因素确定：

竞价金额—金额越大，获得目标受众的机会就越大

广告质量—根据历史数据和目前目标受众的用户参与度确定广告质量

社交元素—还会考虑广告是否推广的内容，如主页。

更新：非常感谢很多朋友的热情反馈，下面的回答发了不到个小时，就收到很多朋友留言和私信，表示大开眼界十分受益，希望分享更多有用的信息和最新的干货；当然也收到一些朋友的留言，认为还有很多地方说得不够深透，有些地方又稍显啰嗦&#;干货&#;不够；首先我想在这里真诚的感谢所有的关注和反馈，另外对于回答的部分稍作说明：我的回答不是照搬现在市面上(包括英文世界里)通行或找得到的信息，大部分是加入了我自己的思考和多年的经验，比如说，对于定位系统和算法系统的分析，其定位系统恰好与营销漏斗的三个阶段对应的关系，年以后呈现的最新特点和功能比如成本上限的这一竞价功能的分析等等；正因为有自己的“私货”在里面，所以可能不一定满足有些朋友希望快速上手马上学会纯操作性&#;干货&#;的期待；但我写此回答的目的本不在此：是希望把自己多年所学所悟与大家分享，启发更深入的了解和思考，“知其然”，还要“知其所以然”，在深度思考和掌握基本规律和背后的逻辑的基础上，“干货&#;和实操方法才能在这个瞬息万变的世界里万变不离其宗，能够运用自如得心应手。

毫无疑问是全球最受欢迎的社交媒体平台。诞生于年的今天已经成为社交媒体领域的王牌老大，拥有一个既庞大月活跃用户超过亿，日活跃用户接近亿更忠诚每位用户每天平均花费的时间是分钟的用户群。年以前，没有人会想到会成为人们生活的重要组成部分。然而年后的今天，没有人会怀疑它的超级影响力与持续这一影响力的趋势。

也被认为是在线广告的最佳渠道之一：它的数字广告支出占全球所有社交营销媒体广告支出的%，远远大于第二和第三大社交媒体平台，也就是和。我们不妨来看一组数据了解一下的强大和有效性：

拥有,名员工，同比增长％(截至第一季度)

全球每月活跃用户亿,同比增长％截至第一季度

每日亿活跃用户，同比增长％(截至年底)

的“赞”和“分享”平均每天给近万个网站带来流量(截至年底)

以年龄到岁为主要活跃用户群，占％的用户(截至年底)

用户的平均单次访问时间为分钟(截至年底)

平均每分钟在上：,条评论，,状态更新，,张照片上传(截至年底)

美国的五分之一页面浏览量发生在上(截至年底)

数据来源：

上图解读：广告/营销并不仅仅只是发生在这一个社交平台上，它也包括了

年收购了，而广告投放的版位选择之一就是，也就是说，通过广告，你可以同时覆盖的用户和人群：而这两个平台从用户数据上而言几乎垄断了整个社交媒体：

上图解读：数字广告支出占全球所有社交营销媒体广告支出的%，远远大于第二和第三大社交媒体平台

然而很多国人，对于如何运用进行海外营销并实现广告的有效投放，仍然是一张白纸或一知半解。对于像这样一个有潜力帮助跨境电商和出海企业实现最优最快盈利的营销阵地和渠道，视而不见显然是不明智的。本文档和指南将帮助那些有理想进一步走向全球的跨境企业和营销人员，迅速开启营销之旅，实现广告的有效投放并最终实现市场拓展用户开发和企业盈利的目标。

第一章：为什么要使用广告

第一：广告的有效性

广告的有效性和高投资回报率在业内已成共识。让我们来看一组最新数据：

全球％的人口由活跃的用户组成，其中包括％的美国成年人截至

％的用户在上寻找有趣的内容，上的内容消费量自年以来增长了％截至

％的美国消费者表示他们通过上发现并购买了产品截至

％的社交媒体用户登录以了解新产品和服务截至

喜欢业务的客户比非粉丝更有可能进行新购买的可能性高％截至

一个年的研究发现，％的消费者都被做在线和离线购买和上升时的影响截至

的超定制自定义受众群体功能可让你专门做广告，广告客户已经看到他们的新客户获取成本下降了多达％截至

当广告目标涉及到培养认知和品牌建设时，广告的平均每千次展示成本为$，相较而言：同样效果的电视广告的平均每千次展示成本为$截至

在领域也相当有效–％的营销人员说他们通过进行和咨询服务类产品或其他高溢价产品的营销截至

在全球范围内，%的用户曾经通过营销页的广告购买过产品截至

这些上的购买者的平均消费额超过$美元截至

%的用户曾经购买过她们“赞”过的商家的产品截至

%的营销从业者认为“营销极为关键”截至

%的营销从业者认同“营销相当有效”广告收入为亿美元，同比增长％截至

每次广告的平均价格下降了％，而广告展示次数却增加了％截至第一季度

视频仍然需求量很大，每天约有亿视频观看次数截至第一季度

数据来源：

;

由于广告有效性，过去十年中的的广告收入一直同比稳步增长：

上图解读：–年逐年收入图单位：百万美元|浅蓝：广告收入；深蓝：其他收入

数据来源：;制图单位：(德国企业，全球最成功的统计数据库之一)

第二：拥有目前最先进的广告平台

对于很多初学者，很难从全局上去了解和把握广告平台的强大功能和复杂性。我们不妨从以下几个角度深观，对广告平台的重要特点有一个大致准确的了解：

定位系统：

定位系统是目前已知的在线广告系统中的最为强大的：首先，一共包含五大定位系统，分别是：人口统计数据定位系统，包括地区性别年龄财务状况语言工作生活纪事学历感情状况等等；第二，兴趣定位，包括健身养生商业工业娱乐爱好活动家庭成员与感情状况科技购物和时尚等等，你还可以使用搜索功能，根据你的目标客户的特点使用任何关键词进行兴趣搜索；第三，行为定位，包括操作系统和移动设备网络连接旅游政治球迷购买行为等等，同样，你可以根据你的目标客户的特点使用关键词进行搜索；第四，关系定位，主要依据用户与你的商业页面以及应用的互动情况而定，包括商业主页应用活动高级组合等等；第五，自定义定位，包括使用你自己的数据来源，比如网站数据自定义文件应用事件和线下事件等；同时，还可以使用的数据来源，包括视频商家主页潜在客户开发表单活动等等：

通过这张图，大家可以看到，的定位系统有一个最大的特点：就是数据的海量与定位的精准同时并存，“大海捞针”对它而言并不困难：它的用户以及用户的各种数据虽然十分庞大，相当于一个大海；但是要从这海量的用户中精准的找到你的客户，却并不难——只要通过对这五大定位系统的排列组合与灵活运用。

总结：定位系统的四大特点——

海量数据，极其强大；

触及面无所不包；

精准度叹为观止；

复杂度考验耐心；

可以说，通过定位，几乎没有找不到的受众，只有想不到的方法。无论是还是，无论是大众消费品还是细分市场()，商家都可以精准地触及到理想的受众，实现完美的客户定位和客户到达。

广告目标：

对于绝大部分商业用户而言，使用营销的最终目标只有一个，那就是赢得用户和扩大销售；然而，这一目标在具体到每一个营销活动的时候，需要被拆分和翻译成能够理解并进行广告投放和优化的“小目标”；也就是说，你需要对营销活动进行规划择取每个阶段最重要的目标和组合方式，并把这些目标与能够提供的和实现的目标对应起来告诉你在目前这个阶段最希望得到的结果，然后系统就会针对这一具体的目标要求提供相应的支持和倾斜：这一过程将基于强大的算法而实现，是自动的。

那么能够提供的和实现的目标有哪些呢？可以说无所不包：一共提供种不同的目标，这种目标又可以分为三大类：品牌认知，购买意向，和行动转化。

对数字营销有基本概念和实操经验的人会发现，的三大类广告目标，从品牌认知到行动转化，恰恰对应了数字营销里的一个重要概念——营销漏斗的三个主要阶段：也就是从认知阶段到行动转化阶段，在这个过程中，用户的温度，也就是用户对于商家想要推广的产品/服务或品牌的兴趣和热情的程度，是渐渐上升的：

从这个简单的分析图可以看出：通过广告以及它符合营销漏斗和营销心理学的精巧的目标设计，商家不仅仅能实现客户到达和品牌认知，还可以实现行动和购买转化，完美的覆盖营销的任何一个阶段帮助实现和完成各种不同的营销目标。

总结第一和第二点，不难得出结论：广告适合几乎任何类型的商家以及商家在几乎任何阶段的目标诉求。

广告架构：

广告运行需要个组成部分它们之间呈层级关系：广告系列，广告组和广告()。这三个部分和层级构成了所谓的广告架构：

第一层级：广告系列，这是最上一级的层级，也是在一开始设置广告的时候就需要面对的层级，在这个层级，最重要的事情就是选择和确定广告目标；

第二层级：广告组，在这个层级，你最重要的事情就是目标受众的选择；同时，这一层级还对应着预算版位竞价等设置；

第三层级：广告，在这个层级，才进入我们平时所说的主要由创意组成的广告：包括图片/或者是视频以及具体的广告文案。

这三个层级的设计和其对应的设置，大大方便和简化了广告的管理和编辑：一个成功广告账号常常同时有数百甚至上千条广告并存包括正在运行或暂停/测试阶段的广告，看上去非常复杂的系统，管理测试和运营起来却可以做到有条有理简单高效。

算法：

算法，是运用人工智能对于用户的新闻流上进行内容排序的一个测算过程：算法将根据用户给与积极/消极反应的可能性，对可以在用户的新闻流上显示的所有可用帖子包括广告贴和非广告贴进行权重测序和排名。算法在后台发挥着巨大影响：对广告的展示成本和效果，都起着决定性的作用。

自年首创新闻流及其算法以来，对算法机制做了大大小小数百次修改更新和优化，但其核心目标一直未变：就是为用户提供更好的体验(而不是为广告商服务，虽然广告仍是目前最主要的营收来源)。

这带来的直接效应就是：虽然可能是全球最大的广告内容输出渠道，然而用户体验却仍然得到了最大程度的满足与保护——到目前为止，仍然是全球用户黏性最强的社交网络。通过对算法的不断修改调整和完善，实现了保障和优化用户体验规范广告商行为和广告内容的完美平衡。可以说，直接提升了数字广告在创作投放和定位等技巧上的门槛，对广告商在创意理念技巧和经验上都提出了更高的要求，但同时带来的直接效应就是：广告实现了“去宣传化”和个性化体验化，广告效果理想！

第二章：设置广告帐户

下面我们来正式介绍如何使用广告，启动营销之旅。第一步很简单：设置广告帐户，又分为以下四个步骤：

第一步：创建一个商业页面

首先，需要为你的产品公司或品牌创建一个商业页面,又叫营销页或商业主页。不同于个人账户，商业页面是专为商家而设，是商家在上的展示页。商业页面与个人账户的主要区别在于：

个人账户的互动方式为“好友”；一般情况下不会用于商业目的；商业主页的互动方式为“关注”“点赞”等/，主要用于商业推广和营销目的；

个人账户要求实名制，每人仅限个账户；商业主页的管理者为公司或企业代表，一个公司可以根据不同需要地域产品线客服需要…设立多个商家主页，没有限制；

个人账户的“好友”数目有上限：人年月后放宽了限制；商业主页的“粉丝”()数目无限制；

个人账户没有广告营销功能；商业主页的广告营销功能强大，可以针对粉丝以及所有用户投放广告；可精准定位目标客户，定位方式众多强大数据可具象测量目标；

一个成功的商业页面需要具备以下条件：

个性化，真实性

内容有趣有料有话题性有价值基于对目标受众精准定位的内容

精心的封面设计

精心设计的，有针对性的行动召唤按钮

传达品牌/商品独特性

关注品牌价值

引人注目的图片：充分使用图片动画，，视频等

根据产品季或时事经常更新封面

创建步骤：点击文档：创建一个优质的商户主页：完美指南步骤详解+任务清单，查看具体个步骤。

第二步：创建商务管理平台(,又叫业务经理)

商务管理平台是帮助实现所有营销活动以及商业功能的管理工具，一般而言是与商业页面绑定的。这一平台的设置和使用是免费的，管理者可以使用这一平台和工具投放和追踪广告，管理主页广告帐户自定义受众等资产，并添加营销合作伙伴或管理员帮助实现广告和营销业务的管理和高效运作。

管理者可以通过商务管理平台单独管理各项商务业务和营销活动与自己的个人账户切割开来，无需担心将业务内容与个人内容混淆。

对于大部分中国的跨国企业和跨境电商而言，营销是交由专业的营销公司和合作伙伴运营和管理，所以商务管理平台就必不可少了：它能帮助商家控制权限和分配权责：通过商务管理平台，商家一方面可以把大部分实际业务如创建投放或管理广告交由第三方合作伙伴公司，另一方面仍保有所有主页广告帐户和资产的所有权，并可以随时关闭或开启各项广告业务的权限。同时，的商务管理平台拥有更安全的防护工具，可确保商家对资产的控制和账户的安全。

要创建和投放广告，你的商务管理平台必须至少管理一个商业页面；另外，在开始投放广告之前，你需要添加广告账户并提供信用卡信息作为广告的付款方式。

创建步骤：点击文档：手把手教你设置商务管理平台：流程和步骤图解，超详细，查看具体步骤。

小贴士：

现在，你的广告账户已经完成了基本设置，可以开始进行广告投放了。在正式打响你的营销战役之前，有些基本原则需要注意——广告帐户有限制；大多数情况下，这些限制对你不会构成影响，但最好从一开始就了解这些信息：

每个商务管理平台业务经理最多可以管理个广告帐户；

每个广告帐户最多可包含个用户；

每个常规广告帐户最多可包含,个未删除的广告()；

每个常规广告帐户最多可包含,个未删除的广告组()；

常规广告帐户最多可包含,个未删除的广告系列()；

每个广告组()中，一个广告帐户最多可以包含个未删除的广告()；

第三章：开始使用创建广告系列

第一步：了解广告系列对应的重要设置——广告目标

在本文的前文部分，我们已经介绍过广告架构：它是由广告系列，广告组和广告()构成的三级结构，构成广告的主要部分。在正式开始使用创建和投放广告的时候，我们不可避免的要与这个三级架构打交道了。

首先要创建的是“广告系列”()：在商务管理平台()账号下的广告管理器()下，点击绿色的“创建”()键，便可以开始创建你的第一个广告系列了：

接下来，你便会看到要求“选择广告系列目标”的界面(还记得上文提到过的，广告系列()，也就是第一层级对应的设置吗？没错，就是“目标”)：

第二步：了解和选择你的广告系列目标

的广告系列一共提供种不同的目标，这种目标又可以分为三大类：

—品牌认知：激发受众对商品或服务的兴趣；包括下面个小目标：

品牌知名度

覆盖人数

—购买意向：吸引受众开始考虑你的业务，并进一步了解业务详情；包括下面个小目标：

消息互动量

访问量

应用安装量

参与互动

视频观看量

潜在客户开发

—行动转化：吸引对你的业务感兴趣的用户购买或使用你的商品或服务；包括下面个小目标：

转化量

目录促销

店铺访问量

这么多目标，如何正确选择？这一点对于广告成功至关重要。因为系统会根据你的目标选择提供相应的支持和倾斜确定该广告系列的优化方向，包括可用的格式，出价选项以及很多其他复杂的优化方向。这一过程基于强大的算法而实现，是自动的。

选择目标的基本原则是：尽量细化你的营销目标考虑到当前最需要的营销结果并结合你的产品特性与客户的转化过程和转化阶段，制定合理的营销计划和目标：比如，假设当前你最需要的是网站或线上商城的流量，那么选择访问量作为目标；如果当前最需要的是客户开发和产品/市场反馈，那么选择”潜在客户开发“作为目标；如果当前最需要的是销售额，那么选择转化量作为目标。

延伸阅读：

如何合理设置和优化广告目标【点击进入】

广告目标分项解密(超级指南)：大目标逐项分析解密，告诉你如何正确的使用所有的广告目标，包含原理举例与高级(非常规)应用【点击进入】

第三步：给广告系列命名

确定了广告系列的目标后，我们需要为广告系列命名。这看上去是一个相当简单的步骤，但是考虑到将来广告的增多广告系列的多样化，使用和规范命名其实非常重要：只有这样，在扩展和运行更多广告分析广告成效和调整广告时才能实现轻松高效的管理。

一般而言，我会建议在广告系列这个层级的命名规范，采取“广告目标+运行时间+其他重要因素比如是否有拆分测试/是否有自定义受众和再定位等方式；如果是帮客户管理广告，则还应该在最开始的地方加上客户名称或网站名称；如果是有好几个线上商城或网站或产品品类同时运行的商家，则还应该在最开始的地方加上网站或产品品类的名称。

那么在这个，也就是广告组这个层级下，则应该依据受众/定位来进行命名；而在最下面的这个，也就是具体的每一条广告这个层级下，应主要依据创意内容来进行命名。

确定了命名的规范以后，所有广告系列以及广告层级的命名就应该符合这一规范。这样做的好处是显而易见的：当你的广告越来越多，系统越来越复杂的时候，这样的命名方式可以帮助你一目了然的找到你所需要进行编辑或者优化的广告，也就是帮助你更好更有效地管理你的广告系统查找或修改广告信息以及查看和总结广告效果。总而言之，建立和使用这样一个命名规则，长期而言，广告系列和所有的广告就会呈现出统一的命名格式和规范，而变得井井有条易于管理。

第四章：设定目标受众选择版位及设置预算和竞价

第一步：创建和设定目标受众

前文已经粗略的说明了定位系统的强大——为广告主寻找和瞄准目标受众提供了许多强大的方法；对于初学者，我们将在这里简单的讨论如何创建你的第一支广告的受众群体。首先来看一下五大定位系统有哪些，分别的特点规律和基本的应用之道。的五大定位系统分别是：

人口统计数据定位系统，包括地区性别年龄财务状况语言工作生活纪事学历感情状况等；

兴趣定位，包括健身养生商业工业娱乐爱好活动家庭成员与感情状况科技购物和时尚等，还可以使用搜索功能，根据你的目标客户的特点使用任何关键词进行兴趣搜索；

行为定位，包括操作系统和移动设备网络连接旅游政治球迷购买行为等，同样，你可以根据你的目标客户的特点使用关键词进行搜索；

关系定位又叫“链接来源”，主要依据用户与你的商业页面以及应用的互动情况而定，包括商业主页应用活动高级组合等等；

自定义定位，包括使用你自己的数据来源，比如网站数据自定义文件应用事件和线下事件等；同时，还可以使用的数据来源，包括视频商家主页潜在客户开发表单活动等等。

其中自定义受众是一种比较高级的定位方法，需要用到像素()。另外，可以根据自定义受众生成“相似受众”，这是开发出来的一个非常高级和极有价值的定位方法。

那么如何在这些众多的定位选择中找到自己的定位方法和最适合当前这支广告的受众呢？简单说来，在营销漏斗的第一阶段，也就是针对，全新用户的阶段，适合使用前面四个定位系统，也就是人口统计连接来源兴趣和行为定位，这其中又特别以兴趣定位为最重要最普遍的定位方法；而在营销漏斗的第二三阶段，也就是针对(对产品或品牌有了一定的了解并产生了兴趣或购买意向的用户)时，以客户转化为主要目标的时候，则应该更多使用网站和自定义用户。

对于大部分营销的初学者而言，诉求往往集中在营销的初级阶段：也就是针对(全新用户)希望迅速拓展市场增加网站流量和客户反馈；针对这一诉求和目标，选择前面四个定位系统，也就是人口统计连接来源兴趣和行为定位，尤以兴趣定位为最普遍的定位方式。同时应该根据自己的产品属性和特点，进行不同定位之间的结合：比如人口统计数据与兴趣定位的结合等。

也有不少有跨境电商背景的营销初学者，因为网站或线上商城已经积累了不少流量，希望快速启动营销获利诉求集中在营销的后期阶段：也就是针对(对产品或品牌有了一定的了解并产生了兴趣或购买意向的用户)以客户转化为主要目标的；那么针对这一诉求和目标，则应该更多使用网站和自定义用户：这里有一个不浪费任何流量同时快速启动营销实现购买转化和盈利的方法：用再定位搜索用户，特别适合这样背景的跨境电商从业者。

延伸阅读：

像素使用指南：使用方法参考资源与注意事项清单【点击进入】

自定义受众和相似受众定位【点击进入】

更多高级定位技巧：没有找不到的受众，只有想不到的方法【点击进入】

现在我们来看一下在广告管理器中设置受众定位的方法和界面：一般有两种方式可以设置广告受众：

方法一：点击//链接，在选择了广告目标，也就是完成了本文第三章所介绍的第一步和第二步以后，就自然到了受众定位的设定这一步，所以这一方法也是最常见最普遍的途径，适合大部分初学者。如果没有完成第一步和第二步，想先设定受众，也是可以的，如下图所示，直接点击“”(也就是目标受众)即可：

那么在接下来的界面中，就可以开始设定目标受众了。下图中显示了界面中的每一栏与五大定位方式之间的对应关系，可以根据图示做出相应的选择和设定：

方法二：使用商务账户点击“广告管理器”，会弹出如下图所示内容，然后点击“资产”下面的“用户”进行设置和管理：

在接下来的界面中，会看到如下图所示的“创建受众”；同样，图中显示了界面中的每一栏与五大定位方式之间的对应关系，可以根据图示做出相应的选择和设定。

这一方法和途径比较适合更多使用自定义受众且需要保存和测试各种不同的受众设置和受众范围的广告商：

当你完成受众设置后，会自动显示根据你的这一设置将覆盖的受众范围，也就是你的广告展示将到达和覆盖的人数到底有多少：

第二步：了解和设定广告的展示版位

广告展示版位，也叫广告位，就是你到底在哪些地方，可以看到的广告：所有广告有可能出现的地方，就叫做版位。的广告版位，一共分为四大类，每大类下又有很多小类：

—本身：也就是当你登陆以后，会看到的版位；这些版位包括：

动态消息

即阅文

视频插播位

右边栏

推荐视频

市场交易

快拍

—：也就是登陆以后，会看到的来自于广告平台的版位；这些版位包括：

动态消息

快拍

—，也就是第三方广告：顾名思义，它不再是仅仅限于或者上的版位，而是通过它可以将广告展示拓展到成千上万个其他的与有合作的网站平台或者是应用中。这与的非常相似；据年的一项广告系列研究显示，综合使用和这三大版位的广告的转化率比仅使用这一个平台/版位的广告的转化率要高出倍。第三方广告平台的版位包括：

原生，横幅和插页式广告

视频插播广告

奖励式视频广告

—，也就是“收件箱和赞助消息”版位：严格来说，这也是属于平台；但是如果我们在手机上使用就知道，(信使)是另一个独立的应用程序，对于很多人而言，(信使)充当了即时语音通信的应用；同时，它与应用的体验很不一样，更加私人化，一对一的感觉也更强。这也是为什么推出了收件箱和赞助消息广告的原因：因为它的私密化和一对一的感觉，很多时候它的转化效果也更加突出；那么收件箱和赞助消息的广告版位包括：

收件箱：也就是当用户登陆自己的信使以后，会在他/她的(收件箱)中看到广告

快拍：当用户用手机终端登陆以后，在快拍消息中，看到广告链接,点击以后，会进入用户的信使通话

赞助消息：当用户登陆以后，会在的提示消息中，看到广告链接；然后点击以后，会进入用户的信使通话

对于初学者而言，大部分情况下，在版位这一栏，应该选择“自动版位”，也就是让算法自动选择版位这也是广告的默认选项：那么算法就会根据广告主的要求使用优化的展示位置来帮助达到最佳效果。这是因为，大部分初学者的诉求一般集中在广告的初始阶段：以市场开拓面向全新受众建立认知和印象为主要目标；在这个前提下，选择自动版位可以尽可能的触及更多的版位和受众：

而在广告的优化阶段尤其是以购买转化为目标面向熟悉产品且有一定兴趣和购买意向的受众时，则可以根据数据进行拆分测试，也就/,一次测试一个变量。

比如，在下图所示的这个例子中，(快拍)广告位的(每点击成本)和(千次展示成本)都相对比其他版位要高出很多，平均转化成本也要高很多，那么在拆分测试中，可以考虑去掉这一版位，然后对比不去掉这一版位的广告，测试结果；如是多测试几次，就可以得出最佳的广告版位组合

第三步：了解和选择广告投放优化方式

广告投放优化方式是用于帮助进一步了解你的广告的细化目标，或者说，进一步告诉算法你更希望得到的预期结果。

广告投放优化方式与广告系列目标的不同之处在于：投放优化方式是在第二或第三层级设定的，且更为细化——针对同一个目标，投放优化方式可以有不同的侧重点；比如，在“覆盖人数”这一目标下，你可以选择两种不同的投放优化方式：覆盖率将广告投放给尽可能多的用户将广告面向人群最大化和展示次数尽可能频繁/多次的展示广告将广告展示次数最大化。大家可以看到，虽然目标都是广告覆盖和品牌到达，但这两者是很不同的侧重点和展示方式。

下图列出了不同的广告目标分别对应的广告投放优化方式：

那么这么多的优化方式，如何正确选择呢？对于初学者而言，在大多数情况下，选择默认一般是是第一项，推荐的选项优化方式是恰当的。比如：如果你希望推广你的应用程序，那么让更多的人安装应用应该是首选，所以选择“应用安装量”向最有可能安装应用的用户展示广告作为优化方式是最合理的。

然而，对于广告的高手而言，在很多情境下，首选/默认的优化方式不一定适合。这个时候应该具体情况具体分析：比如说，在“转化量”这个目标下，“落地页浏览量”的优化方式可能更适合大部分以转化为目标的广告主。

第四步：了解和设置预算与排期

完成广告的投放优化方式选择后，接下来非常重要的一步就是为广告选择合适的预算和排期了。首先来看看预算设定：提供两种预算选择：

单日预算又称每日预算——即平均每天的花费：

总预算——即广告的总花费。如果选择了总预算，会自动询问你的广告系列日期或称持续时间：

对于大部分初学者，一般建议设置每日预算和无限制的广告系列持续时间，因为大部分初学者会随时观察和审视广告的表现，所以修改和调整每日预算的大小是很方便的，也能很有效的把控预算和支出。

但是，对于很多有一定经验长期运营广告且主要依靠广告带来流量和销售额的企业和电商，我们会建议考虑使用总预算——当然，广告主需要非常清楚自己的广告目标和每个广告系列投放的持续时间；同时，也需要定期观察和检测广告的表现和效果。通过多年的实践经验，我们发现，对于长期投放的广告，很多情况下使用总预算得到的转化和效果更好。具体原因方法和使用原则，在这个课程：“设定预算：不可不知的算法机制与操作要点”中有详尽的说明。

接下来，广告投放的排期或者说时段，也就是,一般选择默认，也就是小时投放；除非是，也就是线下实体店，那么选择在营业或店铺开放期间投放广告，是比较合理的。

小贴士：

创建广告组()后，你将无法再更改广告组的预算类型，所以应该确保在这里进行正确的选择。

预算并非实际的花费和广告支出；明确指出，最终实际的广告支出，可能会上下浮动%，也就是说，如果你的预算是$美元，你最终的实际花费有可能是$美元之间；所以如果你看到实际花费超过预算或者看到每天的支出数据图呈曲线而不是直线时每日支出并非平均分布，不用担心：这是正常的。

第五步：了解和完成竞价设定

可以说，竞价策略是决定一支广告成败的最后一环。那么什么是广告竞价，在最新的设置中，又被称为“”，如何正确的理解竞价？

我们先来了解一下，如何决定一个广告的展示位和展示机会——简单来说，有一个计算公式：广告出价(也就是竞价)乘以(预测)行动率，再加上广告质量的分数，等于最终分数，也就是决定广告展示位和展示机会的分数：

从这个公式中我们不难看出，广告竞价，对于广告的展示位和展示机会这一成败攸关的设置，起到了非常重要的作用。

那么为什么要设置这样一个广告的竞价机制呢？竞价的本质是什么？如果我们把每一次广告的投放类比成加入一场巨大的线上拍卖会：那么竞拍品就是广告位，而参与者是全球的广告投放者，每一个广告投放者手里举的牌子，就是广告竞价或者说出价；与真实的拍卖唯一不同的是，在这里广告主作为竞拍参与者无法即时知道别人的出价。

通过这个类比不难理解，广告位就如同竞拍品它是有限的；而优质的广告位，即那些能够触及到更容易采取行动和被转化的用户的广告位，是稀缺资源；出价过低就有可能导致无法获取这样的优质广告位，而广告也就无法获得应有的曝光机会。

那么为什么不同广告位之间会有如此大的差异，为什么优质的广告位是稀缺资源，又为什么一定要争取优质的广告位呢？这是因为，用户是不等价的；一个从来没有被记录过购买行为的用户，它的价值，在以购买转化为目标的广告活动中，远远低于一个被记录过次或更多购买行为的用户。这是符合常识和基本规律的。

用户的不等价原理，将对营销结果产生深远影响：在广告质量和定位都不错的前提下，我们仍然需要使用合理的竞价在很多情况下，就是比平均水平相对稍高的竞价，来占领优质的广告位资源，保障广告的有效投放：

但这并不意味着竞价高者最终的广告出价一定最高：竞价高意味着得到更多高价用户的曝光机会；而在定位和创意都表现良好的情况下，广告会因为用户反馈良好相关性分数高转化率高，而带来算法对于该广告的倾斜，获得更多的曝光机会和更高的点击率，最终的平均出价不一定最高。

我们现在来看一下如何设置竞价：在最新的广告管理系统中，竞价的设置有很大的改变，从以前的自动竞价和手动设置，变成了以下的三个选项：

：成本上限——在年月最新推出的选项，是一种全新的竞价类型，可以帮助广告主通过以每次操作设定的成本获得最多结果来最大限度地提高出价效率；

：出价上限——在年推出的选项，该选项主要是为了控制每次出价的上限；选择该出价类型，意味着广告的每次出价不会超过该价格；

：目标成本——在年推出的选项，该选项能够帮助广告主获得持续的结果；选择该出价类型，意味着广告会以尽可能接近该数字的价格来展示广告；

作为年最新推出的竞价选项，成本上限()得到了广泛的关注，对此的解释是：“成本上限简化了广告系列管理，可帮助您专注于在控制成本的同时扩展结果量。与其他有助于优化费用的出价策略不同，成本上限使您可以设置愿意为结果支付的最高每次转化费用/每次转化费用，从而降低管理出价的复杂性，同时最大限度地提高广告系列的效果。”

很多营销者认为，这是持续改进优化其广告系统以帮助企业更简单方便地实现业务目标的一种尝试，这一竞价选项策略地结合了出价上限和目标成本，使得广告主能够在控制成本的同时实现结果的最大化，最大限度地提高广告的成本效益。

对于大部分营销的初学者而言，建议使用“成本上限()”这一新选项。对于广告的高手而言，建议尽快尝试该选项，并与其他两个选项进行对比和拆分测试。

小贴士：

并不是所有的广告都会出现这三种竞价选项；这与广告目标和广告投放优化方式的选择有关：比如说，如果选择“转化量”作为目标，投放优化方式也选择“转化量”，那么这三种竞价选项都会出现；但如果仍然以“转化量”作为目标，但投放优化方式选择了“展示次数”，那么就没有任何竞价选项，取而代之的是，会默认“使用最低成本的出价来支出你的整个预算并获得最频繁的广告展示按千次展示算”：

第五章：创作和确定广告创意

第一步：分析和刻画受众肖像

受众肖像是指以营销购买为目标所刻画的理想客户的详细资料。不同于受众调查或焦点分析，它不是以假设性的判断作为依据也不是依据面对面的小组讨论。它是一种结合定性与定量分析基于具象化特征的个人形象，所以被称为头像或肖像。

它能够帮助营销者或产品设计者对客户产生人性化具象化细节化和直观的认知——这种直观的认知既包括感性的认识也基于理性的分析和判断；既需要客观的数据支持，也需要营销者运用创造力想象力和洞察力，能够基于人性和常识做一定的主观分析和判断。

受众肖像对于内容和广告创作的重要性是不言而喻的：一个理想的受众肖像图，能够帮助营销者和内容创作者回答至少以下问题：

什么类型的广告更能打动理想客户？

什么样的故事更能够吸引理想客户？

什么样的视觉表达更符合理想客户的习惯和品味？

理想客户的习惯用语有哪些？营销文案应该使用怎样的词汇和语气？

……

受众肖像可以有多个版本，不仅只包括购买客户也应该刻画潜在客户有可能与目标受众有一致性相似性的受众以及那些有可能对购买客户产生很大影响的“外围”受众；可以给每个版本一个提示性命名，比如：

受众肖像一号：_典型客户

受众肖像二号：_行业观点影响者

受众肖像三号：_购买行为影响者

现在我们用以下的受众肖像例子两个对比文稿来说明什么是一个好的受众肖像图什么是失败的受众肖像图：

反例失败的例子

：“我们理想的客户是那些会使用我们的产品来管理财务和报税的自由职业者。他们希望花更多的时间和精力在专业工作上，而不是被财务和报税这些事所打扰；我们的工具可以帮助他们更好的管理账目让他们更轻松高效的管理财务和报税这些事情，从而有更多的时间和精力去发展他们的业务。”

–为什么是失败的：太宽泛，没有具体的情境，没有细节

正例好的例子

：“是来自密歇根州的岁自由平面设计师。他每周花费大约个小时阅读与自由职业发展相关的博客文章，每天大约花费分钟在和其他社交媒体上；他从广告发现了我们产品的广告和链接。

作为一名设计师，亚当每年的收入在万到万美元之间，但他觉得没有安全感；因为作为自由职业者，没有固定的客户这就意味着收入是不稳定的；每年的收入都有浮动，不知道明年会怎样。他希望自己能够在业务方面有进一步的拓展，成为业内知名的设计师，不用再为找客户而发愁。

亚当结婚年，并开始认真考虑生孩子了。但在此之前，他希望能够很好地发展业务改进家庭的财务状况，并且对自己的自由职业收入有一种控制感。

亚当毕业于西岸著名大学是文理学院学士此前曾在大型设计公司工作年，认为自由职业更适合自己；最大的兴趣是学习商业技能理财知识以及钻研他的设计技巧。”

–为什么是成功的：有细节有痛点有情境有针对性

总而言之，受众肖像帮助营销者将想要吸引的受众客户内化具象化和个性化，从而能够深入客户心理建立情感链接寻找情感诉求点痛点确定话题选择视觉元素和创作文案…——这是任何一个营销和广告创意能够成功的基础。

那么如何制定和刻画出一个成功的受众肖像图呢？一般而言，需要对目标受众进行充分的研究调查和访谈，同时收集第一手的数据信息。对于已经有流量和销售额的产品来说，在这一点上是有优势的。对于那些刚刚开始的产品或品牌，因为没有流量和客户数据，则必须通过其他多元的方式来采集和积累数据。

延伸阅读：

如何创造一个成功的客户头像：方法步骤及超级模板【点击进入】

第二步：广告侦察

什么是广告侦察：广告侦察在这里的意思，是针对自己的行业同类产品或竞争对手，广泛地去调查和发现目前上已有的广告，并总结和分析广告的成败因素获得第一首数据或者是灵感来源的过程。

为什么要进行广告侦察？根据年的数据，上，平均每天有亿张图片上传；亿条内容，平均每分钟有超过万条状态更新；另一方面，每个用户平均每月才喜欢个帖子，发表条评论，点击个广告：

这个对比告诉我们什么？是一个信息海洋，是一个争取受众注意力的竞技场，且竞争非常激烈；对于广告者，不论是在创意文案和定位方面，都有很高的要求；如果不对自己的用户和垂直市场做有针对性的研究和调查，广告很有可能会失败；而基于已有广告的针对性的广告侦察，就是最好的第一手资料，能够在很多方面帮助到广告者，包括：

确定哪些内容/策略在广告者的目标市场中能够发挥作用

找到更能在目标受众中引爆流量的话题

寻找灵感，研究广告素材图片视频介绍登录页等

掌握市场动态了解竞争对手和同类广告分析成败

节省时间和成本：因为它能够帮助广告主最快找到广告投放的有效方法

总而言之，广告侦察能够帮助广告者吸取经验教训得到灵感，从而更有效有针对性的撰写广告文案创作广告内容选择目标定位，最终指导广告取得成功。

那么如何有效的进行广告侦察呢？这里介绍和列举了截至年月为止最新最全和最有效的方法和工具：广告侦察：省时省力省钱第一步。

第三步：学习和了解广告类型

在确定广告创意和文案之前，有必要对上所有的广告类型进行一个大致的梳理和学习，以更好地理解和选择适合自己目标和资源的广告类型。

如果大家去看过官方的广告类型介绍的页面，可能会觉得很困惑，尤其是年月以后，又新增了不少广告类型，有的广告类型似乎是按照格式，比如视频/图片/轮播，或者幻灯；有的呢，又似乎是按照功用和特点，比如即时体验，或者是精品栏…等等；想要在短时间内理解和掌握所有的广告类型，并找到适合自己目标的类型，并非易事：

所以在这里用归纳法为大家梳理了一下所有的广告类型，帮助大家更好的理解和掌握各种类型并能够很快的甄选出适合自己需求和资源匹配的广告类型。

按照格式，提供如下五种最主要的广告类型：

第一，图片广告：这是前两年最常见最普遍的广告形式，用途十分广泛，特别适合针对(全新受众)以市场开拓扩展为主要目标和营销漏斗第一阶段的广告；

第二，视频广告：同样，这也是用途极为广泛的广告形式，尤其是从年开始，由于算法对于视频内容的青睐，视频广告大行其道；更因为视频在讲故事这方面的独特优势，视频广告往往更能打动人心，促进互动和分享，所以效果也往往更好。这是年所有营销者应该重点规划和尝试的广告形式；

第三，轮播广告：顾名思义，轮播广告就是节选一系列图片，把它们按照一定顺序次第播放，就形成了轮播广告；轮播广告的好处是生产成本和投入资源较少，尤其是相比较视频广告而言，同时又能很好的展示产品，视觉效果也非常不错，所以特别适合用于电商产品介绍软件或服务类产品的功能展示等等；同时它也经常用于产品或咨询服务类产品的客户评价的展示，如果你的产品或服务已经积累了很多积极的客户评价和反馈，可以考虑用这个轮播广告进行展示，在针对(对产品或品牌有了一定的了解并产生了兴趣或购买意向的用户)的购买转化广告中，这种形式往往能有很好的效果；

第四，幻灯广告：幻灯广告与视频广告看上去颇有相似之处，唯一的不同就是，幻灯广告是把静态的图片用幻灯播放的方式制造出来的动态效果，乍看上去也是动态的，但没有真正的视频那么流畅；它特别适用于广告创作成本有限没有办法生产专业的视频广告同时又特别需要或适合动态全方位展示产品/服务和讲述故事的情况；

第五，精品栏广告；精品栏广告是一个综合性的格式，它综合了以上多种形式：通常会是视频和图片的结合，一般会有一个主打封面图片或视频，然后会在下方显示多张图片。用户点击广告后，系统会将他们引导到一个全屏的即时体验，因为它主要是一个在移动端上存在的广告形式，所以会利用这种全屏体验来提升参与度以及激发兴趣和购买意向。这一广告形式的主要优点就是能够打造一种沉浸式体验，所以特别适合用于展示那些创意性很强特点或者优势特别突出的产品；这一形式的缺点就是，创作的投入包括时间和成本，会比较高，同时它的版位选择有限：只有动态消息和动态消息这两种版位可以选择。

在这几种主要的类型里，以图片广告与视频广告最为普遍：因为这两个类型可选择的广告版位最多最好用；其中又尤以视频广告更为重要，尤其在年以后，视频内容在新算法下受到广泛青睐：如果你还没有使用过视频广告，那么创作和发布更多高质量视频广告是年首先应该尝试的！

如果没有专业的视频制作团队，可以退而求其次，选择幻灯广告或轮播广告。幻灯广告的加载所使用的流量仅为视频的/：加载速度快，是很大的优势；如果有合适的素材和创意，可以创造出很好的用户体验，值得尝试。

按照官方介绍，的广告远远不止这五种，而是有十一种之多；以上五种是最基本最常见的格式，掌握好这五种基本格式，基本上可以应对%以上的广告需求。如果希望对的所有广告类型和用法有一个全盘的透彻的了解，可以参考本文档：广告类型一览表：一张图帮你了解所有广告类型最新。

第四步：广告创作：好广告的诞生——关于创意文案视觉元素等

决定一个广告是否成功的两大关键要素：好的广告创意，以及准确的受众定位；这两者缺一不可：如同打靶，好的创意就是良弓强弩，能到达和穿透你的靶心；而准确的受众定位，就是瞄准，如果靶心没有瞄准，弓拉的再好箭头再锋利，也是无的放矢。所以说两者缺一不可。

前文已经介绍过创建和设定目标受众的方法，现在让我们来聚焦广告的内容创意部分，看看一个成功的广告，在内容创意上，有哪些要素和特点。

还是用数据来说话：年，和强强联合，做了一个针对营销的跨行业跨地域跨族群的全球性调研；这两者，一个是全球最大的集客营销和整合数字营销服务公司，另一个是全球知名的社交媒体营销工具提供商，它们采集了来自全球,多家公司和品牌的广告，从中提取和分析了那些最成功的广告，按照文本链接类型视觉元素等进行了数据采集和归纳，总结出了这些成功广告的数据特征。现在我们通过逐项分析，来一一揭示构成一个成功的广告创意的各大要素：

广告：又称主标题，最多个英文字符：英文字符的概念就是包括空格标点等所有字母加起来所占有的字符；所以个英文字符实际上一个很严格的限制，原则就是文字要尽量的简短精要；

广告说明：提供较长文本，可用来进一步介绍产品或服务的，或用来吸引受众产生兴趣或关注的文字；没有字数限制；

文本：有关产品或网站的简短介绍，或者吸引受众采取下一步行动的文字，应该与行动召唤按钮配合使用，最多个英文字符；

网站：公司域名或主网站不等于登录页；

行动召唤()：按钮文字，告诉人们点击后会“发生什么”；或者说，吸引人们采取下一步行动的召唤文字，常见的有“了解更多”“马上咨询”“购买产品”“观看视频”等等；

视觉元素/格式：可以是图片视频轮播等视觉元素

它们的重要级别的排序：相对而言，视觉元素/包括图片视频轮播等，是最重要的因素；其次是行动召唤按钮和广告。这个很好理解，大家可以仔细回想一下，这的确很符合我们大部分人在当今这样一个信息爆炸的时代在网上尤其是社交媒体上浏览和消费信息的习惯：我们往往是很快的浏览，首先被视觉元素吸引，之后才会去看文字说明，尤其是最重点的简略的文字介绍。这就告诉我们：营销人员应该把广告创意工作的重点和核心，放在视觉元素广告和行动召唤文字上；当然，文本和说明，也不可偏废：对于进一步说服受众点击广告，文本和说明有非常重要的作用。这几个因素应该是相辅相成共同作用的关系。

了解了广告创意组成部分及其权重排序后，我们可以在本课程中查看各部分的分项解说，以及如何通过创造性的使用文字来实现文案的精简同时实现产品信息的有效传达：好广告的诞生——从创意开始：理解广告的成功机制并掌握设计诀窍。

最后总结一下，设计一个好的广告的最重要的原则和密钥：是把用户体验置于广告商的利益之上的，所以在上做广告，其实跟做内容是一样的，必须为用户带来有用的信息或价值；在这里，广告不能仅仅只是宣传，而应该更接近于一种增值服务：它应该满足为受众提供娱乐信息消费某种程度上的心理满足等等要求；总而言之，应该从受众和用户出发，深入研究和理解用户心理，提供符合用户心理满足认同期待或具有启发意义的故事——广告的立意和各组成部分，都应该遵循这一原则。

延伸阅读：

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啰嗦几句：

掌握了本文指南，你便成功跨进了营销殿堂的大门，可以立即开启你的营销之旅了。接下来，要玩转广告和营销，实现广告的有效投放并最终实现市场拓展用户开发和企业盈利的目标，你还需要学习和掌握更多高级的技巧和玩法，包括：

如何创建一个成功的营销漏斗和

如何查看和创造性的利用广告报告，实现优化

定制受众：玩转定位的终极指南

：如何使用

：如何使用群组进行营销

视频广告：金钥匙

广告投放教程详解看这里：

本文中我会一步一步带你创建第一个广告目标，总共分为个步骤，你的营销之路，就从这第一个广告开始，飞起…

什么是？

有两个广告管理工具，一个是，另一个是。

这两个工具都是免费的，但初涉及广告投放的朋友，我建议从开始，因为相对来说要复杂一点。使用，你可以做以下事情：

建立广告目标

创建广告组和广告组下的广告

管理广告竞价

优化你的广告目标

跟踪广告效果

/测试

一，如何使用？

有三种方法可以登陆到你的页面

，使用这个链接可以快速达到页面

，找到页面最右上方的三角箭头，点击箭头出现下拉菜单，选择点击“”，就可登陆进去

，使用的手机，让你随时随地管理广告，这是手机链接地址。

为了让你更好的了解，我图解了关于页面的各个区域。

建议你这个阶段走马观花似的多看看，多熟悉熟悉，然后你就会发现，点击屏幕左上角的三条杠，会出来很多其他重要工具的入口。

二，如何创建广告目标

熟悉了之后，就可以在这上面创建广告目标了。

首先你要确定自己就在页面，然后点击右上角比较显眼的””按钮。点击完成之后，你被带入到广告创建页面，并一步一步引导你完成整个广告的创建如下图，

你只需要完成选择，添加广告文案和图片即可。

让我来带你撸一遍创建的全过程吧。

但是，在开始撸全过程之前，我们再来问一下的广告结构，

营销活动目标

在广告系列层级选择一个广告目标只能选择一个广告目标，轻松执行成效衡量和优化。把此层级想象成为一个容器，这个容器里面能包含若干个广告组，它存在的目的是方便你更好的管理广告。

广告组层级

在广告组层级设置目标受众定位投放位置预算竞价和投放期，可以包含若干个广告，而且你也应该知道了，是最适合做/广告测试的，在各个广告组中只设置一个单一的变量，从而对比和优化营销活动。

创意广告层级

这是广告创建过程中最小的单位，为各个广告使用不同的图片或文本或，让广告以视觉的形式呈现在受众面前。

在广告创建过程中，整个过程是非常流畅的，以至于你会意识不到现在正在编辑哪个层级，所以从这个角度来说，创建广告是非常简单的。现在就开始来创建吧。

第一步选择广告目标选项

如何选择适合你的广告目标，我已详细做过说明了，我在这里再简单的唠叨一下：

为什么第一步就让你做出目标选择，是因为你只有确定了自己的广告目标之后，才能决定使用什么广告形式，竞价选项，和广告优化的方向。

这是完整的广告目标选项：

第二步为你的广告目标命名

额…这个好像不用我多说了吧，命名谁不会啊，但是这里我想提醒各位，多年经验总结–加上你的具体时间或者范围，以方便区分哪个是哪个。

第三步建立广告目标受众

在这个阶段，你三个选项：

创建新的目标受众

使用

选择自定义受众，但要注意的是，在这个阶段不能直接创建自定义受众的，只能选择你在里已经创建的。

设置正确的目标受众对于跑出一个表现较好的广告相当关键，我在创建自定义受众这篇教程里面涵盖了相关细节。

第四步设置广告投放位置

广告可以出现在很多位置，包括：

信息流，包括手机端和电脑端

右侧栏目

在选择投放位置阶段，你有两个选项可以选择：

选择,也就是说会自动帮你优化投放位置

选择，也就是自己选择投放位置

如何选择你的广告投放位置：

如果你刚刚接触广告投放，我建议你使用，还有种情况就是你想导流到端网页，就应该去取消掉，，和选项。

第五步，建立广告预算和竞价

在广告组层级下，关于预算和竞价有很多种选项，所以你需要和我一起来探索每个选项。

如何为你的广告定一个合适的预算

有两个预算选项供你选择：

–当选择此设置的时候，你就等于在告诉你希望每天花的钱，不会完完全全一丝不差的帮你把这些钱花完，当发现有高转化机会的时候，它可能会花掉超出你预算的钱最高在%的样子，当天发现转化机会都一般的时候，会花费的比预算要少一些。所以设置了的广告，实际花费就像是一条波浪线。

–当选择此设置的时候，会问你广告投放的时间跨度，这样它才会继续估算他一天的平均花费。

我建议使用第一种方式，这种方式比较灵活，如果广告跑的不行的话就直接撤掉，如果有潜力，就追加预算。

当被创建了之后，其预算选项就不能被更改了，所以在广告创建过程当中要慎重选择预算选项。

广告投放优化

当你设置完预算以后，下一步就是选择投放优化。

投放优化听起来很拗口啊，其实就是在告诉你最希望这个广告得到什么样的结果，如果你希望得到的结果是有更多的流量到网站登陆页，那么你希望广告能被优化–来得到更多的点击

广告竞价

当你投放广告的时候，别人也在投放广告呢，当你和别人的目标投放对象是同一批人的时候，你们的竞价就开始了。

手动自动竞价

还是这个观点，当你初涉及广告的时候，建议使用的自动选项，可以帮助你快速入门，这样的话不会涉及到竞价的其他知识点，和钱相关的东西还是谨慎点好。

广告计划

允许我们建立广告计划，计划广告投放的时间，任何时候都可以，我建议在你最初的广告投放中选在“”,然后你可以从广告报告得到何时广告效果最好的反馈，根据这个反馈来自定义广告投放计划。

广告投放类型

层级中最后的设置选项就是投放类型，也有两个选项可供选择：

–会帮你用尽可能低的价格来优化广告投放的速度

–会尽快的帮你投放出这些广告，而不在乎性价比

下图蓝颜色代表如何花美金，灰颜色代表如何花美金，红颜色代表预算不够的情况。

我建议设置为，类型叫适合预算充分的并且有时间限制的广告，比如节日前的气氛预热，要举办某一个活动，等，他们有个共同的特点，就是时间限制性，类型的广告是为广告的投放速度而优化的，而非给广告主带来性价比，所以它带来的转化费用会更高。

第六步创建广告

到了广告目标创建的最后一步了，你可以选择适合的广告类型，插入广告文案和图片。

在这一步，你既可以选择使用已存在的主页帖子，也可以选择创建新的广告类型。

鉴于广告类型的知识点也比较系统，为了不和创建的大致流程混在一起，显得杂乱，我有一篇文章是重点介绍广告类型创建的细节，来帮助你决定如何选择适合你的广告类型。传送门

个人微信号：【】和你共勉。

其他回答开始外贸，是自建网站做推广还是平台比较好？外贸电商从业者为什么偏向于独立建站的方式？如何衡量和评估在上投放广告的效果？如何避免广告账户被封？做外贸怎么开始？如何开发客户？外贸业务员如何开发新客户？

一向是企业海外推广的“兵家必争之地”，广告投放操作是最基础也是最简单的，熟悉整个广告投放流程不意味着能够做好广告推广，但是不了解广告投放教程则意味着你在广告投放上会吃很多亏。

前期准备工作：

首先我们需要创建商务管理平台，这是我们在和投放广告的起始点，可用于创建广告管理广告投放时间和版位，以及追踪广告表现，特别适合有多个广告账户以及需要为多个参与合作和人员分配权限的广告主。而对于已是的广告主来说，使用商务管理平台可以提高管理主页和广告帐户的安全性。

在商务管理平台中创建广告账户，需要注意的是，如果还未创建主页的，需要按照提示创建品牌主页，为主页命名选择类别以及完善其他信息，创建主页后才能够批量发布广告。

如果没有主页，也同样可以创建广告，但是广告会受到以下几项限制：

只能在右边栏显示。

只能使用一张图片

只能以流量为广告目标，吸引更多网站访客。

添加广告账户，如果原先已经开立了广告账户，直接添加即可，如果没有点击创建新广告账户即可。

上提供两种广告创建方法：快速创建和导览式创建。选好方法后，每当您新建广告系列广告组或广告时，系统都会默认进入相应的创建流程，但我们也可以随时更改此偏好设置。选择“快速创建”功能的话，我们可按照任意顺序自由创建广告系列广告组合，比较适合对广告创建比较熟悉的广告主。对于不熟悉广告创建的广告主，比较建议选择“导览式创建”，这是一个分步向导程序，能够逐步指引我们完整走完广告创建流程。

至此我们便可以开始投放广告，以上步骤建议经济和条件支持的企业可以尝试找优质代理商开户。

广告投放：

选择广告目标。为我们提供了个营销目标，不同营销目标对应支持的广告费计算方式也不同，在选择营销目标前先问问自己“我最希望从广告中获得什么成效？”是提升网站销量应用下载量还是品牌知名度，亦或是想要利用购买意向目标吸引受众参与互动。

选择受众。利用已掌握的受众信息如年龄地区和其他具体信息，选择与目标受众最相符的人口统计特征兴趣和行为。

选择广告的投放位置。我们可以选择在或同时在以上所有平台投放。除此之外我们还可选择向指定的移动设备投放广告。

设置预算。我们需要输入我们的单日预算或总预算以及希望投放广告的时段，设置预算上限可确保广告花费不超出预期。

选择广告形式。上有很多广告格式可供我们选择，且它们适用于各种设备和网速条件具体可参见另一问题//////，内有知友的详细回答。我们可选择在广告中展示一张图片或一段视频，也可采用展示空间更充裕的多图片格式。

在广告层级，我们可以编辑标题文本图片和行动号召等广告创意。

接着我们开始投放广告，后续可在广告管理工具中追踪广告表现和编辑广告。包括比较多个广告版本的效果，了解广告投放是否高效，并做出相应调整。

其中步骤和往往是很多企业的短板，而官方代理商则在广告素材优化和数据监测等更具优势，往往可为广告主带来更高效的广告营销。如汇量科技，在创意素材制作方面，其组建了一支超人的短视频创意队伍，成立短视频研究中心，专注于打磨创意广告，提供更多爆款创意；在数据分析和监测方面，其推出了基于广告搭建的，可批量创建广告全面数据报表以及监测数据。通过他们提供的跨平台智能投放工具可以实现一站式营销，提升在的广告推广。

以上，如果各位觉得有用请点赞，有空再更新一些实用的广告投放技巧。

目前在一家手游公司做专职的海外广告投放，海外广告投放平台大多都有接触，但最基础的主要投放平台就是和。而对于的广告投放是接触时间最长的和最熟悉的，不仅仅包括它基础的投放操作，还有它机器学习优化的逻辑和需要注意的政策等等。因为本人较善于总结和喜欢整理经过理论和实践操作得出的经验，所以每过一段时间就会用去梳理逻辑，不断的去更新完善自己的方法论。以下方法论是我一年半的投放经验总结出来的(主要是针对的投放和优化,可能还有很多需要完善的地方，希望有不完善或不对的地方大家多多指教。以下直接放干货：

一投放前的准备工作

从一个用户的角度出发，输出你对这个游戏产品的体验文档，以及提出优缺点和改进的建议等

俗话说，磨刀不误砍柴工。做好充足的准备，会让你在开始投放时有着清晰的方向以及严谨的执行方案。因为我投的大部分都是手游产品，所以在对新产品开始广告投放前，我都会先去好好玩玩这个游戏，以及包括类似这个产品的头部市场竞品，然后会输出一个游戏产品体验文档。具体的游戏产品体验文档怎么写，网上有很多资料。

为什么要去好好玩游戏？

作为投放人员，为什么要去好好玩你要投放的游戏呢？因为只有你好好的玩过游戏，你才会知道游戏的画风是什么样的，游戏的玩法，机制，吸引点和关卡的难易等，你才会对于要做什么样的素材和文案心里才有底，也知道在哪些关卡打点可能对于转化更有提升等。

对市场上头部竞品的调查和分析，包括但不限于它们的下载安装量，不同国家的排行和收入等

一般情况下，这些数据都是可以通过找到的，包括竞品的发行时间，发布了几个版位，更新迭代的频率以及包体大小等，更进一步的数据还包含它们的每日排名和历史排名，下载量和收入好像是需要更高权限才能够看到的，但是如果是安卓版本可通过了解到这个产品的安装量大概在哪个。

了解到竞品在哪些渠道进行过投放以及在哪些国家地区，用过哪些素材和文案进行过投放

这里要推荐一个好用的素材汇集的网站叫，好像是需要付费订阅的。但是可以通过它，可以了解到头部竞品广告主们的创意素材形式更多是视频，图片还是，而素材创意对于整个投放的表现效果是非常重要的；还可以了解到头部竞品的投放渠道的占比和受众人群的年龄，性别，地区国家等基本信息。而这些对于你自己的产品要做什么样的素材，定位受众和可能用到的投放渠道大概有一个参考。

大致了解同品类游戏的用户画像(性别，年龄，兴趣，教育程度，职业等

可通过商务平台里的受众分析去了解到，对头部竞品感兴趣的受众在每个国家和地区的用户画像是什么样子的，有多大的受众规模。这个其实还是比较重要的，比如你要投放的游戏是牌类游戏，而且需要你在日本投放，但是你知道日本地区对牌类游戏感兴趣的受众大概有多少吗？下图可以看出日本地区岁以上的用户对牌类游戏感兴趣的受众规模大概只有万人左右。而你所投放地区的核心受众规模较小，会影响到广告曝光的频次和转化表现。

根据本产品的特点来制定投放计划(国家，预算，渠道等)

根据你自身产品的特征(是轻度游戏还是中重度游戏，是益智休闲类还是角色扮演类等等),来确定投放哪些国家，因为不同国家和地区的游戏用户对不同品类游戏的喜好程度是不一样;以及每个国家投放预算多少;每个国家的预算在不同渠道分配的比例多少等;我一般在投放之前都会做一个类似下面的表格，以及更新在不同阶段预算的变化。

结合本产品的特性与市场头部竞品素材来准备本产品的投放素材和文案

看看市场上那些头部广告主的素材和文案是怎么做的，毕竟他们能在某个品类占据头部前几名，他们的投放素材和文案肯定是具有参考价值的。但是最好不要直接“借鉴”他们素材里的元素或者人物形象，因为很有可能就触犯了的广告政策，轻则收到警告并修改那些侵权或带有欺骗强引导性的素材，重则直接把你的广告账户封了，所以一定要非常谨慎！既然在投放广告，那么你一定要对这个平台相关的广告政策和机制要很了解才行！

二投放初期的测试工作

在正式投放前，先用一部分预算来测试，制定测试的目标和方向以及确定何种测试方法

初期的投放测试很有必要，一般至少周的时间来达到你需要了解的目标。在初期测试前，要先确定好和衡量指标，要先确定好广告账户结构，广告目标，素材创意和文案，受众定位，版位，出价，优化方式等等。一般情况下，我们投放测试的目的主要是想知道：获取一个安装成本()大概是多少；投放素材的表现如何；买来的游戏用户质量如何；广告花费回报率()是多少等。根据需要了解的目标，确定需要采取什么样的广告账户结构，素材测试对比方法和定位受众等等。

整理并分析测试期间的投放数据，得出不同国家的是多少

如果投放测试了一段时间，最后得到了某个国家的获客成本高于你的预期，那么考虑是否要停止这个国家的投放或者对投放国家的受众,素材进行调整优化。

整理并分析测试期间的素材表现数据,关注并了解其重要的指标,并给出素材改进的建议

投放素材对于整个的投放效果是非常重要的，特别到投放的后期，广告素材创意对于优化获客成本起着决定性的作用，虽然可以通过优化受众定位，版位，竞价策略和优化方式等来优化成本，但是个人觉得素材创意在整个投放优化中占比是最大的。

那哪些指标对于素材来说需要关注并了解的呢？以视频素材为例

甚至还有更加具体关于视频表现的指标，可在“定制栏“里添加。通过分析这些数据，你可以看到有些视频素材前秒观看的次数只占视频播放次数的%都不到，这意味看到你的视频广告的用户有%的人没看到秒钟就离开了。而一个视频素材的前秒钟是很重要的，如果不能在短期内抓住用户的眼球，那么可想而知转化率不会很好。而作为一个投放人员，你要对这些数据指标的意义非常了解，这样才能对素材该怎么样去改进和优化有数据上的支撑，以及给到广告素材制作人员靠谱的建议。

关注买量用户的质量，包括次留，留和留以及每用户平均时长，以及(平均每活跃用户价值等

一般情况下，我们会用第三方数据追踪平台(如或)来追踪我们买量的情况。通过，我们可以通过同期群来分析一段时期内买量用户和自然流量的留存情况，平均每用户时长以及用户生命内购价值等数据。如果买量用户的留存和自然流量相差太多，或者是留存情况比市场上同品类竞品相差太远，就要考虑是否是产品还需要优化好了再来投放。

如果留存情况在预期内甚至更好，且回收情况比预期更理想，可以考虑是否要加大投放预算并且制定投放计划了。

三投放中期的优化工作

正式投放开始时，具体的基础操作流程就不写了，因为很简单可以短时间内就学会了，如果有需要的可以+或,可以发给你基础的操作文档。下面我就讲讲怎么在投放中期从哪些方向去优化投放效果。

重点关注()，即广告投资回报率

广告投放效果好或是坏，最重要的还是看花出去的钱能否在预期的回收周期里收得回来。所以我们不管是通过优化其他渠道，还是素材，版位或者受众，都是为了能够使花出去的钱买来的用户，能够贡献大于成本的价值。

重点指标的优化(，用户留存，每用户平均时长以及平均每日活跃用户数

想要获得更高的,那么我们肯定想要尽可能的去控制获取每一个用户安装或者付费的成本，以及怎么样去尽可能提高每个游戏用户所贡献的用户价值。而用户的留存情况，玩游戏的时长以及日活跃用户会影响到内购收入和广告收入(以广告和内购收入为模型的三消游戏为例)。

预算分配的优化，让预算花到能带来最有价值的用户上

在有限的预算里，尽可能多的去获得更多用户安装和更高的。而怎样去优化好预算分配，可以从以下角度来分析：)在有限的预算里，考虑不同国家的投放预算比例；)同一国家在不同渠道的投放预算比例;)在单一渠道(渠道为例)某个国家不同广告系列之间的预算分配;)同一广告系列下不同广告组之间的预算分配

而对应以上的方法论也可以总结为以下点：)哪个国家的投放效果表现更好，分配给更多的预算；)同个国家，哪个渠道的投放表现效果更好，分配给更多的预算；)单个渠道，哪个广告系列的投放效果更好，分配给更多的预算；)同一广告系列下，哪个广告组的投放效果更好，分配给更多的预算。

那具体的操作，就需要以为标准，根据投放数据表现来分析并且优化渠道预算，广告系列预算和广告组之间预算的分配。具体的分析报表有需要的可以加我私聊：+或

受众定位的优化(核心受众/自定义受众/类似受众

在推广的初期，建议用核心受众用户(通过行为定位，精准兴趣词和竞品词)去获取新用户。在推广中期，核心受众定位新用户；自定义受众去促进老用户活跃/再营销；类似受众定位获取类似高价值新用户。在推广后期，用自定义受众去促活或再营销；类似受众继续寻找高价值新用户；在新的市场使用核心受众定位拉新用户。

至于选择什么样的类似受众，首先要建立自定义受众。而自定义受众可以从和主页互动，添加支付信息或者付费，视频观看，通过关卡或者完成成就去建立自定义受众，然后用这些种子来源建立类似受众，去寻找高质量的类似受众新用户。通过不断去优化类似受众来进行投放效果的优化，是非常有效果的。

：开个企业广告账户个人广告账户容易被封

：使用广告管理工具。

年月底，整合与，将前者强大的广告创建和编辑功能，与后者方便易用的熟悉体验融为一体成为新版广告管理工具，而原本的将不会出现了。

关键功能——

①默认创建流程

在新版广告管理工具中，系统将自动为广告主选择其上一次使用的创建流程。当然，您也可以随时更改首选的广告创建流程，方法是点击广告创建窗口右上方的按钮。

②快速创建

利用“快速创建”功能，广告主可按照任意顺序自由创建广告系列广告组和广告。

③导览式创建

“导览式创建”为广告主提供了创建普通广告系列所需采取的操作步骤。创建向导将引导广告主按照这些步骤走完整个创建流程。广告主若是不太了解广告营销活动的各个组成要素，或者更喜欢旧版广告管理工具中的导览式创建流程，建议选择此创建方案。

选好创建方法后，每当广告主点击“创建”按钮新建广告系列广告组或广告时，系统都会默认进入相应的创建流程。

④草稿功能

自动保存草稿是中一项大受欢迎的功能。此功能会自动保存广告主所做的更改，并且这些更改在发布前不会生效。在新版广告管理工具界面继续提供这项便利功能。

借助此功能，在广告主创建广告系列广告组和广告时，系统会自动将已完成的内容以草稿形式保存到的服务器上。草稿功能让广告主可以灵活完成创建流程中各部分内容的设计和填写，并在日后择机发布。不过，现在广告主还需要先审核更改，然后才能发布。如果广告主离开界面时有未审核的更改，界面将跳出一条提示，提醒广告主审核和发布更改。

④一站式查看报告

以前，和广告管理工具提供的报告功能有所不同，广告主有时候需要在两者间进行切换才能获取自己想要的报告。新版广告管理工具除了加入的所有报告功能外，还保留了旧版广告管理工具中所有特有的报告功能，例如细分数据摘要行日期对比导出成效分析报告以及定制栏等。

现在，广告主通过一个简单易用的界面便可完成广告创建查看和管理等操作。所有已保存的报告都将显示在“广告报告”下。

更多广告问题，欢迎咨询顶级代理商【木瓜移动】

官网：木瓜广告|一站式海外效果营销广告技术和解决方案提供商

很多人问我，投放难不难学？

其实，跟学开车一样，学会操作很简单，零基础最多一星期，悟性高的到天就能学会；

但要成为一个优秀的老司机，开车个月，年，和年的水平完全不同概念；

而投放水平和主要和两个因素有关：

深度——投放的量级——“烧“了多少钱万是入门，万算是掌握了，万算老司机

广度——投过多少项目最好和电商都会

学完这篇文章，账户后台的实操是基本没问题了，至于投得好不好，主要看大家实战中怎么开车了：

目录

投放前的准备

建立个人账户

主页

开通广告账户

商务管理工具

什么产品受限制

如何搭建数据监控？

什么是

安装的好处究竟有什么好处

如何创建像素监控你的广告效果

检查像素是否安装正确

创建广告

广告账户结构

创建广告

投放前的准备

建立个人账户

首先我们需要注册一个账号。打开网站，直接点击创建属于你的账号。个人账户就像你的个人微信微博，想要使用任何微信的功能，都必须有个人号。同理，想要使用任何的功能，都得先从创建个人号开始。

我们在//注册账号，填上基本信息，完成注册，登陆账号。

首页：点自己的名字，就可以看到自己的时间线，这个与微信朋友圈类似，自己可以发动态。

主页

另外，除了个人账号，如果你需要推广自己的产品或服务，你还需要创建主页。主页就像微信公众号，企业想做任何商业行为比如推送广告，都需要通过主页号来做。

所以主页对于投放广告来说是必须的。另外，主页也是与粉丝互动的平台，平时可以发布推文活动等。

若要创建主页，你可以在右上角的下拉框理点击创建你要推广的主页，并按照提示一步步完成你的主页创建。

开通广告账户

当拥有个人账号和产品主页后，我们就可以进入下一步，即开通你的广告账户。首先你需要注册商务管理平台。注册可以方便我们管理主页和广告账户，同时也能够使用它的各种功能，比如创建受众分析等，一个可以管理多个广告账户粉丝主页，以及添加多个管理员。特别是那些需要通过代理商开户的，更是必需的。

注册地址：//。注册过程很方便快捷，按照提示进行即可。

商务管理工具

开通广告账户后，在主页的下拉菜单处进入广告管理，在这里就可以看到商务管理工具了，并且显示功能非常清晰。

对我们来说，商务管理工具最重要的功能有如下个：

①管理账户和广告

②查看投放数据

③以及创建像素

④创建主页

⑤你可以使用

⑥通过受众洞察工具进行受众分析

而利用广告管理工具，你可以：

①迅速复制广告广告组和广告系列

②一站式编辑所有广告设置，如定位和预算

③在一个汇总页面查看所有重要指标

④自定义图表，以便查看最关注的指标

⑤管理受众

⑥管理素材和创意

我们回到开户部分：其实自己也可以在商务管理平台后台开户的，但一旦发生一些违规行为，你的将会被封号，且解封非常难。所以建议你可以通过的代理开账户，如果真被封号，但没违规情况，通常是可以解封的。若果投放消耗大的话，建议可以找代理开户，且还可能拿到一些返点。

什么产品受限制？

做投放推广前，你必须知道你能够推什么产品。有些产品会被受限的，其中禁止类有种，限制类种。

具体可以到这个网址详细了解的具体广告政策////

搭建数据监控

什么是？

配置作为广告投放前最最重要的准备工作之一，用于监控整个他推广流程以及用户在网站的行为。

首先我们看下什么是像素，像素就是用来跟踪用户行为的代码，类似谷歌跟踪代码，如果你要监控广告转化效果，像素是必须安装的。

其实大家可以把像素想成是一种辅助监控用户行为的工具，是生成的一段监测代码，只要把这串代码让网站管理人员装到对应网页，比如用户点击广告后，跳转到我们网站的行为，就可以被记录下来，进行归因分析。

我们在经营网站的时候，我们可以不用辅助工具来监控网站流量变化，在投放广告的时候也是一样的，若是不装，很多更细部的成效你不会知道，所以我在这边建议，如果你是一个电商网站企业形象网站，有任何销售行为，非常关注投入产出比的话都非常需要安装像素。

安装像素之后，可以追踪到用户在你的网站产生的行为，进而为你的广告提供相应的优化数据。有同学问，如果是，能装吗？推广的话不是装，如果是在苹果商店或者推广的监控方式为对接专门的监控工具比如或者，这部分会另外介绍。

安装的好处究竟有什么好处？

具体有三大好处：

统计网站数据和监控受众行为。统计的数据可以进行后续广告的优化。通过这些数据你可以发现：

点击广告的人很少，背后的原因或许是素材不吸引或者老化

点击量很大但转化很少，背后原因可能是着陆页问题

广告展示量很少，也许是出价太低或者遇到竞争旺季

通过再营销提高

透过像素能针对特定事件的人做精准投放广告的再营销，比如对购买过口红的人推荐粉底，对把手机放入购物车的人推荐手机壳

建立相似受众

所谓的相似受众是一个非常强大的工具，简单来说根据已有受众去扩展一些行为和标签跟原来定义受众类似的受众，比如先把购买过唇膏的人作为自定义受众，然后让根据这些购买过唇膏的人的特征去找类似的人，然后你就可以对他们推广香水等相关产品。

如何创建像素监控你的广告效果？

如何创建像素监控你的广告效果呢？需要遵循以下九个步骤：

首先在商务管理平台的下拉菜单找到【像素代码】；

在设置左侧菜单栏的【数据源】找到,点击创建；

给起个名字和要监测的网站可选，点击确定选择立即设置；

这里有三个选项，一些电商站点比如店铺已经集成了像素，可以直接复制粘贴像素编号；自建站可以把像素代码埋到网站，也可以通过第三方工具比如来安装；可以选择用关联合作伙伴平台或者自己手动设置，我们选择【手动设置】；

此时会弹出一串网站的原始代码：将像素代码粘贴至网页的&;&;和&;/&;标签之间。您可能之前已在标签之间复制了其他代码，所以您只需将像素代码粘贴至当前代码下方，&;/&;标签上方。这个操作可以让你的网管来做或者自己做，非常简单，如果操作过代码安装的基本流程都一样

利用像素基础代码安装：像素代码如上图所示，在中间【(&#;&#;,】后面的一串数字就是像素或者在管理后台也能看到。比如在或者后台将此在后台入口找到的选项，填入这个即可。我们点击继续。

下面可以设置每一个事件的参数，然后生成【标准事件代码】

可追踪不同行业的种标准事件，并以这些事件为目标自动优化广告。如果你还需要监测其他事件，你可以创建自定义事件。【其他类别】

点击【其他业务类别】按钮，这时会弹出自定义转化参数设置。添加代表自定义转化的网址或部分网址例如：注册或购物之后的感谢页面，网址包含/。这相当于使用购物标准事件。如果使用网址等于，还应确保包含域名例如：。无需包含“”或“”。然后点击创建。注意，每个广告帐户的最大自定义转化数量是个。

生成代码，并安装到网站。此处的关键在于，网站的每个页面应包含第部分【基代码】那一长串数字，但不同页面应使用第部分【标准事件代码】的不同代码比如加入浏览页面或购物车等。对于页面加载事件：将代码置于页面的标头结尾部分下方对许多网站而言，这意味着代码应置于&;&;开头标签的紧下方；

对于用户操作事件：将事件代码添加至想要追踪的操作例如某个按钮正下方的成对标签之间。

如果有点网页基础的话，这些操作不难，但如果是新手，建议可以交给网管或者运营人员安装。

检查像素是否安装正确

如何确定自己的像素是否安装正确呢？我们可以安装像素助手插件，这个可以帮你检查像素是否正常运行进行故障排除。安装到插件后，你可以了解网站上是否安装了像素，且可以检查错误，了解像素追踪到的数据。安装好之后，点击插件就可以看到一个网站的像素了。

创建广告

广告账户结构

在讲这部分前我给大家普及一下广告层级的概念。广告从大到小划分为三个层级，分别是广告系列,广告组,广告。每个层级对应的需要选择的变量如下：

广告系列：主要是设置广告投放的目标

广告组：受众，版位，预算，出价，优化方式等

广告：格式，素材，文案，链接等

创建广告

关于怎么去规划账户层级结构这个问题，之后会出专门一篇展开讲解。所以接下来，我们直接进入广告账户创建的实操环节的讲解，具体步骤如下：

首先我们要进入广告创建的操作后台。在主页点击右上角下拉菜单，选择创建广告，然后就可以进入的广告管理工具后台了。

选择投放营销目标

在上线广告之前，系统会要求你选择营销目标。

提供多个投放目标选择，这里我们简单解释一下：

品牌认知下面的那两个很少会用到。品牌知名度和覆盖人数这两个目标，顾名思义，是让别人知道你的名字，主要以刷脸为主。访问量也用的不多，肯定有些人想试试，但访问量带来的流量质量确实很一般，且真正使用的人真不多。

互动率,这个做电商就用的比较多。有些做跨境电商的单用参与互动广告就可以轻松出单。互动广告可以选择贴文互动，即,即贴文互动广告，也可以选择主页赞，活动相应。一般情况下，和主页赞都可以尝试去投一些，用来做引流。应用安装量，就是以推广的安装量为目标。

视频观看量，如果你有视频素材，视频观看量这个目标是可以尝试的，因为会记录下观看时长，然后你可以根据不同的观看时长生成自定义用户名单，再去做再营销。

潜在客户开发，也就是销售线索，就是让客户对你感兴趣，然后填写信息，比如邮箱，适用于游戏预热，汽车试驾，软件试用之类的推广。

消息互动量，推的是吸引用户提供与你互动，这个用得也不多。

转化量，一般电商网站最直接的目标就是转化。网站购物，选择转化目标时要求必须安装，可以用的标准事件或自定义事件作为转化的目标事件。转化广告包含不同事件，电商一般选择购物即可，当然我们也可以自定义事件。在广告组的层级可以选择具体的事件，比如查看内容，加购，支付，购物。

目录促销，也叫动态广告广告，全称为，中文叫“动态产品广告”，简称“动态广告”，可以创建根据目标受众自动展示目录商品的广告。它的特点是：可以根据潜在顾客的行为记录，建立针对每一位顾客的个性化广告。这种广告非常适合拥有大量产品，且想要为潜在客户或已有客户建立个人化广告的企业，尤其适合电商。简单来说，就是根据用户的历史操作，定制化地分析用户的兴趣和需求，将广告定向推给用户，通常使用算法来实现。主要是通过抓取的数据来做再营销，需要上传商品目录，店铺可以通过一键生成商品目录，自建站可以上传表格，也可以上传。

店铺访问量，可以向周边用户推广店铺比如有多家分店，适用于有线下店铺的商家。

通常做电商的只需要投参与互动转化目录促销这几个目标。投放顺序一般是先开始投互动，然后再开始投转化，最后才开始投目录促销。注意，这里我只讲了开始投，没有说停止，并不是投完互动之后，互动就停掉，只投转化。互动和转化可以并存，互动和也可以并存，三者可以同时并存。

输入广告系列和广告组名称。

选择完营销目标后，为你的广告系列填入一个名称，一个广告系列可以有多个广告组。

这里有个选项叫做“拆分对比测试”，拆分对比测试可以在广告系列层级设置。可让您测试不同的广告版本，从而发现哪些广告方案的效果最理想，并改进今后的广告，其实就是所谓的测试，非常实用关于如何做好测试，我们会在后面的文章中详细展开

广告系列预算优化

“预算优化”这个现在可以不勾选：广告系列预算优化用于优化广告系列预算在各广告组之间的分配。简而言之，如果勾选了这个，会不间断进行自动调整预算，在各广告组中自动寻找实现成效的最佳机会，并实时分配广告系列预算以获得这些成效。

广告系列预算是指在广告系列层级而非广告组层级设置的预算。你可以针对广告系列投放的每一天单日预算或整个投放期间总预算设置预算金额。

设置地区货币时区

点击“设置广告账户”选择你的地区，货币和时区，这个必须要一次性选对，因为你的所有广告账单和报告数据都会使用这个货币和时区设置。以后如需修改设置，必须新建广告帐户。

设置你的广告组名称

广告组名称最好要有自己的规范，且与其他同事统一规范，便于日后管理，特别是后面在数据分析做数据透视时，规范好的广告组名称会帮你省很多工作量。

广告组名称一般格式可以设为：【地域_性别_年龄_版位_人群_出价方式_自定义】，比如【泰国____保存__王者测试】

转化事件

在转化事件这里选择你希望推广的是网站，还是，，比如注册，查看内容，购买等，根据你的实际目标选择即可。

动态素材

动态素材工具会选取多个广告组成部分，如图片视频标题说明和行动号召，根据受众把这些素材自动生成不同的创意方案，并从中找到最佳广告创意组合。此后投放系统会针对那些在每次展示中取得显著成效的创意元素进行优化。

比如说你有多套广告语图片视频，可以使用动态素材来进行投放。从实操经验来说，动态素材普遍效果会好，因为系统在跑的过程中会尽量推送效果好的组合给目标用户，但相应成本也会更高，就看我们怎么取舍了。不过，它不能完全替代测试，如果你不熟悉，这项可以先不选。

优惠

优惠就是你在与客户分享的折扣，目的是吸引用户前往你的网店或实体店购物，或同时吸引他们访问这两个目标位置。

优惠广告，就是用户在动态消息中看到优惠后，可以收藏点赞或评论它们。用户收藏的优惠将显示在他们的优惠书签中，以备日后使用。根据用户个人的通知偏好设置，将向收藏优惠的用户发送最多次提醒。但如果你不熟悉，这项可以先不选。

优化广告分为两种，分别是在线优惠广告和实体店优惠广告。

在线优惠广告：当收藏优惠的用户切换设备时，比如从手机切换为电脑，将向他们发送通知，提醒他们使用优惠，并在优惠到期之前再次通知他们。

实体店优惠广告：用户可在你的实体店使用他手机中收藏的优惠，且将在优惠到期之前再次提醒他们使用优惠。此外，他们还会收到一封包含优惠详情的电子邮件，以便打印优惠。如果用户的手机开启了位置共享，那么当他们在店铺附近时也收到使用优惠的提醒。

另外，你可以查看广告报告中的优惠收藏，了解有多少用户对你的优惠感兴趣，还可以更加详细地了解有多少用户查看了优惠点击了优惠和使用了优惠。这个的前提是你使用转化量或店铺访问量作为优惠广告的目标。你可以根据这些信息调整和改进广告策略。

选择广告受众

设置完目标，下一步就是选择合适的受众。受众分为三种：核心受众保存的受众，自定义受众，类似受众。

这里我们先初步介绍一下这三种受众。

核心受众保存的受众，根据地理年龄兴趣性别语言行为等提供的维度框定的受众。关于核心受众，有几个值得注意的地方：

受众组之间是可以互相排除的，比如你现在要新建一个核心受众，但你之前已经对某类受众投放过广告了，此时可以选择排除某类受众，避免受众重叠。

选择了地区之后，建议最好再选择特定语言，否则可能会覆盖如泰语韩语越南语等你不想覆盖的受众，白白浪费预算。

在细分定位这里，有人口统计兴趣和行为三个大维度。兴趣是比较不准确的，任何相关行为都可能被判断为感兴趣，比如选择英国女性线上购物，基本可以囊括全英国的女性用户。细分定位可以叠加兴趣，可以取交集，也可以取并集，交集就是要同时满足多个条件，比如喜欢篮球又喜欢健身的，并集就是喜欢篮球或者健身的都可以。同时还可以排除用户。

最后，扩展兴趣建议新手暂时不要选，不然可能会把你的广告展示给非目标受众，也会浪费钱。

自定义受众，既可以是利用上传的名单邮箱，电话，也可以是像素网站的访客数据，还可以是互动视频观看广告的互动受众。每个广告帐户最多可创建个自定义受众，可以将客户名单参与度网站访问量或应用访问量等信息作为源，创建自定义受众和参与度等数据来创建自定义受众。

相似受众，通过类似受众，你可以覆盖更多可能对你的业务感兴趣的新用户，因为他们与你的现有优质客户相似。

创建类似受众时，你需要选择源受众一组自定义受众，根据像素数据移动应用数据或主页粉丝数据创建，系统会识别其中用户的相同特征例如：人口统计信息或兴趣。然后系统会为你寻找与他们拥有相似特征的人群。你可以在创建过程中选择类似受众的规模。

受众规模越小，与源受众的匹配度越高。创建较大规模的受众会增加潜在覆盖人数，但会降低类似受众与源受众之间的相似度。源受众的质量也是非常重要的。举例来说，相较于由所有客户组成的源受众来说，由最优质的客户组成的源受众产生的类似受众具有更高的品质。

类似受众是根据自定义受众生成的，可以选择地区和人群包大小，从%%，%是与你的自定义受众最相似的那%的人，%的准确度就会低于%。

选择版位

创建完受众后，下一步就是要选择广告投放的版位。虽然推荐使用自动版位，但其实很少有人用。这里我们可以选择设备：指定桌面端还是移动端。

平台中的是什么呢？举例来说，你在上赞了某品牌的商品，那么当你在使用有关的第三方应用时，就有可能看见某个品牌向你投放的广告内容，与的其它移动广告服务一样，这些内容可能以横幅弹窗或者原生的形式出现。

是一个比较不可控的因素，因为是第三方平台，且透明度低，所以除非你已经把的量都获取完了，才去考虑；或者你对某些里面的媒体有特定需求，此时可以选择投放它。一般电商主要投放的还是和，应用工具类游戏可以考虑。

右边栏是的桌面端独有的版位，这个版位不适合获取新客户，适合做再营销。有些人喜欢每个版位都分开投放，有人喜欢只投的移动端的信息流广告，具体怎么选择你的版位，要等你投放之后，查看细分数据，看看哪个版位表现最好，再来决定。

设置预算和排期

预算会受到受众大小目标转化事件目标转化量商品价格受众价值等因素决定。有些人喜欢一个广告组给美元的日预算，慢慢跑，比较保险；有人喜欢美元美元。而有技巧的投放人员会选择新系列，直接上美元的日预算，为的是让广告尽快跑出去，并且尽快积累一定的数据。

但最好还是先做测试，知道这条广告的点击率和网站的转化率，然后再考虑调整预算，这样做比较靠谱。一般广告都是长期投放的，但有时候也会需要用到排期。排期广告的好处在于，你可以选择何时投放。比如你的产品只在一周当中某几天销量比较高，你可以在排期这里选择对应的时间进行投放，来提高你的广告效率需要设置总预算。这个道理和做谷歌，百度投放很类似。

填写广告名称

一般命名规则：【广告形式_素材_设计师_广告上线日期_自定义】，但有时候我们为了方便看报表，我们也会把广告组上的人群定位设置加进去，这样的好处是你看广告层级的时候，就已经可以知道人群定位了，不需要再次点回去，因为如果你广告多，每次切换其实是挺浪费时间。

选择广告格式

的广告格式越来越多，比如轮播单图片单视频幻灯片精品栏全屏等等。

提交广告素材

素材一般是图片和视频文件，因其能够抓住人的眼球，更能提高目标转化率。切记一点，图片中文字部分篇幅不能超过%，否则广告会被拒。

如果没有专业的美工，你可以尝试用创客贴//或者//作图，操作非常简单。

还有这两个免费的图片网站//和//

注意，不同格式的广告对应的尺寸会有一定要求，具体可以看创建广告时旁边的说明，我在这里举些例子：

图片广告：建议*；轮播广告：建议*

视频广告：比例至，最短秒，最长分钟

所有图片最小宽度像素；所有图片最小高度像素；所有宽高比公差%

填写文案

关于如何写好广告文案，我们会在之后出一篇素材的文章，里边会详细讲解，这里先给大家简单介绍一下。创建所需撰写的文案内容包括：广告标题，文本，行动号召，广告链接描述，显示链接。

文本：可以针对标题来做一些详细的描述，比如%，限时限量。

网址参数：是为了方便追踪，如果你用分析，就会需要用到。

广告标题：最重要的内容，比如圣诞大酬宾之类的大标题。

行动号召：了解更多购买下载试用等。

广告链接描述：只在某些版位显示，非必填。

显示链接：填官网主域名就行，主要为了好看，非必填。

保存草稿

如果编辑期间想保存，可以点击左下角的关闭按钮，进入广告创建流程并点击左下方的关闭按钮，此时系统将提示你选择关闭并保存草稿或是关闭。保存为草稿后，你可以通过两种方法返回之前创建的内容并做出更改或完成创建。

找到对应的广告系列广告组或广告选项卡，将鼠标悬停在你之前所处理的广告元素上，点击显示的编辑按钮铅笔图标。

在你之前所在的层级广告系列广告组或广告中选择+创建按钮，然后点击使用现有内容，并选择你希望返回继续编辑的条目名称。

最后点击确认，你的广告创建就完成了。

终于写完了，如果各位粉丝对后台操作有任何疑问的欢迎留言。

会问这个问题，估计也是外贸行业或者手游行业出海业务的投放吧

申明：我这里讲的是外贸独立站点的广告投放流程手游行业或者第三方平台投放未必是这样

选品&;确定广告素材。首先，确定你需要投放广告的产品，然后制作精美的素材；

确定营销类型并预估潜在受众人口学特征。包括，国家性别年龄兴趣爱好等，

确定投放广告位。广告位分为端和端，具体细分如图：

广告上架操作。在或者后台进行广告上架操作。具体包括广告组级别的广告位营销目的受众年龄性别语言兴趣等的选择和广告级别的广告素材广告词语着陆页监控链接等的填写。填写完毕，需要最后上传。

至此，你的广告就上传完毕了。

从游戏角度出发，了解如何在上做好游戏广告投放和优化：

在上广告投放需要关注三点：素材创意用户定位竞价与曝光优化。

首先，要先明确如何获取利润增长的路线。我们不应该只关注投放的成本，而是要关注成本和回报的比例。

有一个预估行动发生率，结合用户反馈作为广告相关系数，这将极大影响广告的竞争力。如果广告相关系数高，就算广告主出价低也容易得到广告位；相反如果广告相关系数低，引起用户反感，时常遭到投诉，那么就算广告出价高也很难竞争到广告位。所以在上投广告时，一定要注重素材和创意。

的人群定位有三种，分别是：类定义兴趣和泛定义。

类定义定位游戏用户最精准，因为需要用到用户的种子数据，比如以游戏内高付费用户作为种子用户，分析这些种子的数量信息，然后通过匹配相应的用户。兴趣定位则是广告主根据分析出来游戏玩家的兴趣选择相关的用户。泛定义是最宽泛的，只是简单的通过国家语言分类等。

此外，还有适合游戏广告的种优化形式，分为一般下载优化，付费优化和价值优化。一般下载优化会找到游戏下载的用户；付费优化则是针对游戏内部的事件，比如新手引导等完成通关数量等进行优化；价值优化则是找到那些在游戏付费比较高的用户。

再说到素材，随着媒体的发展，广告素材的形式也越来越丰富。

大量事实证明，视频素材效果比静态图片更优。而在制作视频素材时，选择输出品牌价值或游戏玩法而产生的不同素材会对定位人群的最终效果产生相应的影响。

以上是简单的业务和营销方式分享，如果感兴趣或是想了解更深，可以查看以下链接。

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文章阅读时间预计十几分钟，纯属干货，请耐心阅读；

末尾有常用常用工具，建议收藏不定期最新

广告投放的第一步：

那当然是创建商务管理平台以下简称

对我们广告主来说有哪几个重要的用处？

一站式管理多个广告帐户主页，,用户以及用户权限等

你可以输入邮箱即可邀请用户加入你的商务管理平台。可以分配主页，企业广告账户给对方使用！

如果你们符合下列条件，建议创建商务管理平台。

贵公司拥有一支营销团队贵公司有多位员工负责管理业务营销或者品牌当前在或的影响力。

您管理资产您管理多个或资产，如主页广告帐户或应用等。

您使用供应商您让供应商帮助创建投放或管理主页或广告，但希望掌控所有主页广告帐户和资产的所有权。

您需要控制访问权限和操作权限您希望对资产拥有完全的管辖权，而不将所有权分配给协助运营业务的每位用户。

您希望实现业务增长您希望能够申请其他主页广告帐户和应用的访问权限，或与其他经销商分享主页广告帐户和应用。

创建链接如下：

//​

首先，让我们回顾一下

站外引流基础知识

读过主笔之前曾经发布的文章的很多卖家朋友可能已经知道，在进行站外引流时，需要确保将广告流量输送到着陆页，而不是直接引流到。直接引流将有可能导致更低的转化率和权重。

这种销售渠道形式如下：

在本文中主笔用到的工具是，在运营实践中卖家朋友们自行选择。

创建你的广告

第步：创建页面

首先，你需要为自己的品牌产品创建页面。如果没有创建页面，我们将无法创建广告。当我们已经制作了页面，我们需要邀请一些用户熟悉的朋友来为我们的页面点赞，在这儿务请了解的一些基本规则，避免影响账号安全。

第步：创建广告账号

接下来，我们就可以创建广告账号了。通过路径///点击“”。

第步：创建广告

现在，找到点击“”

选择“”并为新创建的广告命名。

现在你需要一个“”事件，如果你使用作为工具，那么在这儿选择“”潜在客户，接下来，当你的顾客在输入他们的电子邮箱以换取优惠码时就会记录数据。如果在这儿你没有看到任何选项，请确保你已经安装了像素并至少申请了一次优惠券。

第步：定义目标受众

找到最精准的目标受众是广告流程中最重要的一环。你越了解目标市场，你的广告就越有可能成功。

广告目标受众特征包括年龄，区域，兴趣爱好以及行为方式，等等。

下面是我们研究广告目标受众时需要考虑的事情：

◉至少一万人的受众数量，我们的广告展示量越高，广告效果就越好

◉越具体越好，使用

◉受众兴趣非常重要，确保你已经将“”作为一种受众兴趣，同时尽量填写与你的产品相关的受众兴趣

如果本人销售健美食品，主笔可能会这样填写受众广告信息：

或者，本人打算销售一款代表生日快乐的毛绒猫，主笔则会这样选择：

大家可以看到的是，主笔已经将目标受众定义为即将迎来生日的岁女性，她们热衷于亚马逊，喜欢养猫和收集毛绒玩具。

第步：设置预算和排期

如果你第一次创建广告，主笔建议你从设置一个较低的广告预算例如：$开始，如下图。

将其他大部分内容留空，然后我们继续广告创建流程。

第步：添加素材&;发布广告

为了获得更佳的广告效果，当我们制作广告时，务必在广告图片和推广文案上进行深度策划。

至此，我们已经完成了一条广告的创建过程，请点击确认按钮“”，接下来，就让我们期待广告为我们带来的心跳效果吧。

第步：跟踪广告效果

跟踪你的广告效果无疑非常重要，如果没有有效的广告数据的分析统计，你或将在广告上浪费大量宝贵资金。而在投放广告的前期阶段，我们需要天天查看广告运营效果。

结语：

广告可能是除广告之外最好的全网引流工具。

当我们受限于亚马逊广告的竞争压力，广告或将为我们的引流工作打开另一扇窗口。

广告引流结合效果更佳，能够让我们拥有更高的销量，目标客群，以及转化率。

原作者：数据大视野

原出处：邦阅知识服务平台

原链接：////

的算法相当复杂，如果是个小白还是找代理吧，通过一级代理多盟品众飞书等，还能拿到一定的返点，自己开账户投放是没有到的。。。。基本流程也就是开户接素材文案数据调优

从业相关者

由于工作原因，很经常需要自己找教程学习，但是找到的很多教程其实更偏理论而非实用，对此我十分理解但是还是很希望能找到一份自己想要的实用性教程，所以我就单纯地从自己想了解的内容方面出发写一份基础版的投放教程吧。

首先我们假设你已经准备好了一个企业广告账户推荐找代理商开户，省心省力，后续充值等操作也可以让他们帮忙，并且安装好了非常重要！我看其他答主已经写过安装教程啦就不赘述了，不懂的可以问我呀，然后我们就可以开始愉快地并不投放广告啦~

点开广告账户，看到的就是下面这么个页面啦。因为涉及到一些关键的信息和数据，所以马赛克掉了大部分内容，十分抱歉。如果你还没有创建广告的话，下面就是比较空的，不过木有关系，马上就会充实起来的！

想创建广告的话呢，就点击上图中的按钮就是那个绿到你发慌的按钮~

简单说一下广告的层级：

这三者就是层层递进的关系，简单来说，投放目标，投放受众，投放素材。

正文开始我废话好多对不起。。

一

的设置是最简单的，上图是所有你可以选择的投放目标，红圈圈是我个人比较常用的四个。这篇文章重点讲的是这一块的设置。歪个楼，如果你什么都没准备刚要起步的话，真的非常推荐做品牌站！！！品牌站更适合长久发展，做久了之后广告也更好投，铺货站虽然不需要你费心力去打造自己的爆款但是风险很大，广告一不小心就违规等等各种问题不断

需要设置的内容非常少。

想取什么都可以，推荐取一个简单易懂，你看到名字就能想起来自己在这个广告系列都放了什么受众什么素材的名字。

就是我们常说的/，如果不需要做分组测试的话关掉就行。

现在官方非常推荐我们使用系列预算，比起组预算来说，更利于广告系统的学习和预算的智能分配。一般来说，我一个素材会给刀进行测试，刚开始没底的时候，可以给少一点，给个刀也是的。预算的多少决定的只是你测试时间的长短而已，关系不是特别大，注意不要一上来就给很多预算就行，非常容易白白花钱一单也没出。

其余的设置可以不动，按照默认的来就行。

二

同理

因为只讲网站这一块，所以只要你绑好了，那就是默认设置啦

这个按钮决定的是你素材的展现形式，简单讲一下，就是你可以在素材这一块多放图和文案，会智能组合这些文案，你的受众看到的广告素材并不是唯一的

这一部分是大致展示了你受众的数量大小。类似和再营销受众，指针居中；兴趣受众，指针靠右时可以顺利投放。这个的数据不是特别准，做个大概的参考就好。

这部分先讲兴趣受众吧，也就是这块。讲起来很少，打字起来真的很多。。失策了，想哭

你所要投放的国家和地区，选择对应的就行啦。

范围取决于你的用户画像，如果用户画像不是十分明确的话可以扩大范围，广告跑一段时间之后范围就会缩小了。

产品没有明确的性别倾向时默认就行。

这个比较简单，先讲一下，一般情况下可以默认，也可以精确地选择对应投放地区使用的语言

可不选

划重点！这个设置是影响你广告效果的最主要因素。你可以从，，三大块来精确定位你的受众，使你的广告可以展示给更可能购买你产品的人群看。

点开这一列，可以看到底下有很多分类和选项，一开始摸不准词的时候，可以把这里面给的分类全都找一遍，觉得合适的词都可以拿来测试。

除了一些比较特别的类目外，跟其实不算常用，最普遍用到的是。

点开之后会发现里面的选择非常地多，可以对应自己的产品类目进行选择。比如你的产品是和健身运动类有关的，那么和这两个类目词以及底下的子类目的兴趣词，你都可以进行测试。

需要注意的是，兴趣词千万不能因为你摸不准，就一个劲地把词全部往上堆！！！

一个简单的示例，像这样子的设置就可以啦，不需要求多

新手可以选择自动版位，影响不大

这一块想偷懒的话也可以不做设置，默认的跑起来也完全没问题。

比较可能用到的是，时间的设置设置以及，属于一开始就确定好要将自己的广告投放多长时间的。

你希望系统多长对你的广告进行优化，默认就可以了。

三

同理，就是取个名

你用来投放广告的主页

同理，用来投放广告的主页

这两个没有的话去创建一下就好啦，很快的

这个图上就有解释啦，是新推出的功能，其实就是开头选时候的啦，只不过现在可以在前面插入一个视频，属于视频+产品图的集合体，感兴趣后面可以讲，因为涉及到产品目录，就先跳过吧。

图片轮播，需要有两张以上的图片，上限是十张。这个比较常用，就以这个为例讲一下下面的设置。

可放图片或者视频。图片推荐尺寸，视频是，长度不要超过，具体的细节图片上都蛮清楚的，就不一一介绍了。

/可以写产品名，网站政策，促销优惠，一些号召性的语言等等，如，%这些。

你想要引流到的页面链接，一般是推荐单个产品页链接或者产品类目链接，不推荐引流到网站首页

你的文案内容，这一部分还是挺重要的，需要重点突出你的产品和网站优势，注意不要有拼写和语法错误，中式英语也是要避免的。现在为了优化用户体验，默认只显示前三行，所以不要长篇大论，语言简洁明了就行。

一般和填同一个就行

不填也行，想填的话可以填个和上面不同的链接

这个我一般只选，简单易懂

全部设置完之后在右边可以选择不同的版位预览一下你的广告呈现出来的效果如何，觉得没问题的话，从头到尾检查一下，就完成啦！！

分割线

我本来以为内容不多，实际写起来发现真的太多啦，如果有人看或者有疑问的话我再回来更新吧，有问题也欢迎评论或者私信问我~

越来越多的外贸企业开始关注自身在上面的影响力，希望在侧面上或者直接影响用户的购买行为。各个企业都在寻找精通操作的人，不管是代运营企业内部员工还是招聘新人，运营能力成为了一项重要的加分项。今天环新整理出一套全面系统的广告投放教程，希望会对学习或者是想进一步了解广告的人群有所帮助。

确定投放广告想要获得什么样的效果

广告都是以营利为目的的。企业或这是个人投放肯定也是出于一定的目的性。有的是为了询盘，有的是为了下载量，还有的是为了进行旺季促销，等等。我们在投放广告之前一定要搞清楚，企业或者是个人是出于什么样的目的来投放广告的，大概想实现什么目标，这些都需要有一个清楚的认识。

以济南某农业机械公司为例：

公司主要目标市场在非洲，希望在上创建专业的主页，并在一年内实现相关行业粉丝万，询盘。

这样具体的目标设定可以帮助我们更好的选择广告系列类型。还有一些比较常见的目标，示例如下：

增加博客的阅读量，每月观看次数达到

利用广告对网站进行引流，着陆页点击次数达到

增加应用的下载量，每月下载目标

增加帖文的参与度,粉丝人数每月

增加视频的观看量,覆盖人群达到万

增加加入购物车购买的人，每月

增加参加活动的人,目标人数

注意！在设置重点目标的时候，一定要具体，否则很难达到预期效果。

创建公司主页和企业广告账户

想要投放必须要有公共主页和广告账户。公共主页也被我们称之为公司主页，是广告活动的载体和基石，没有公共主页是没有办法投放广告的。如何建立一个专业的主页，参考小编以前的文章：《企业账号运营教程》

关于企业账户，你可以自己申请，也可以通过代理建立广告账户。这里，只能说，代理的广告账户，除了能安全点，其他和个人的没有差别。代理公司一般都会保证不封号。只要你的账户没有违反的政策，一般问题不大。

具体的广告账户搭建教程，参考小编以前的文章《外贸企业如何搭建广告账户》

选择广告系列目标

打开,点击右上角的倒三角下拉菜单，我们就可以看到我们建好的主页和广告的商务管理平台。投放广告之前多点点，了解一下整个平台的各项功能。

基础的广告账户搭建完成后，我们就可以进入广告管理中心投放广告了。系统和的广告系统很像，分为级广告系列广告组广告。广告系列重点设置目标。首先，我们打开广告系列层级，在这里我们可以有两种创建广告的模式导览式和快速创建。

导览式

快速创建

导览式适合新手创建广告，因为每一个细节都展示的非常清楚。快速创建适合比较了解广告系统的优化师。所以刚开始建议采用导览式进行创建。

在导览式里面我们可以看到很多的广告目标，在这里我们就需要依据第部分所设置的营销目标来选择广告形式。

将广告目标分为部分：品牌意识购买意向和行动转化

品牌意识

主要是为了人们对你的品牌和产品产生兴趣，不求转化，只要能让别人看到有印象就可以。主要有以下两个目标：

品牌知名度：品牌知名度，主要是对更有可能对品牌感兴趣的人群的人群去进行投放，提高品牌的知名度。

覆盖人数：着重于向尽可能多的人群去展示广告

购买意向

主要目的是让人们考虑你的产品或服务，并获得更多与之相关的信息。这一部分主要有个广告目标：

访问量：主要是通过广告给网站应用来进行引流。这一目标既可以实现网站流量的增加，也可以通过,等实现转化。

互动率：通过这一广告目标，让目标人群实现更多的帖文互动主页赞粉丝活动相应优惠领取等操作。主页需要行业相关粉丝的选这个就可以。

应用安装量：这一目标主要是为了增加应用的安装量。各种游戏,可以使用这一目标，增加下载量。

视频观看量：吸引更过的目标受众来观看视频。视频带货的，这个目标可以尝试一下。

潜在客户开发：让对你的产品或者是服务感兴趣的人留下联系方式。这个和网站上的留言板功能是一样的。

消息互动量：吸引用户通过或者是联系你。因为收购了和,并在广告台集成了这两者，用户看到广告之后可以直接发消息给商家，及时性远比邮箱要好的多。所以消息互动量也是我们实现转化的一个重要途径。

行动转化

鼓励目标人群购买或使用你的产品和服务。

转化量：将目标人群引流到你的网站应用并进行购买注册询价等一系列的转化操作。需要使用代码，安装转化事件例如将“加入购物车”算做一次转化事件，在相应的按钮上，安装追踪代码即可。关于转化代码的概念以及安装方法，请参照：转化追踪设置

目录促销：根据受众自动展示商品目录的产品。商家将自己的产品创建商品目录，户根据系统搜集的客户信息，向目标人群展示相应的产品。目录促销的原理和国内的淘宝是一样的：你在淘宝搜了“窗帘”，淘宝会在应用内或者是他的联盟网站里面，不断向你推送各种窗帘产品。目录促销也是这样。

店铺客流量：主要是通过广告，吸引目标客户到线下实体店

就跟上文提到的农业机械公司，他们想实现目标，重点要选择的广告系列就是：互动率增加主页粉丝潜在客户开发带来询盘。当然还可以辅助使用访问量和消息互动量来增加询盘。

在这里一次只能选择一个广告目标，之后为这个目标进行命名，以便同其他的广告系列进行区分。如果你想要对创意版位优化策略等进行/测试，就把按钮打开，选择想要测试的对象。

进行测试的广告系列里面会出现个对比广告组，除了你想要测试的变量，其他的都要保持一样。新手的话，不建议使用该功能。在熟悉了广告账户，进一步进阶的时候可以尝试使用。

我们可以在广告系列层级设置预算以及花费上限，也可以到广告组层级去设置。广告系列设置的话，会根据不同广告组的表现，灵活分配花费。而在广告组设置预算的话，每个广告组的预算就是固定的。

设置受众版位

选择好广告系列之后，我们就可以接着下一步来创建广告组。广告组重点设置受众展示版位和预算，当然，如果你已经在广告系列设置了预算，广告组层级就不用再考虑了。

我们以潜在客户开发目标为例，进行详细的操作广告的创建过程，大同小异，过程基本一致：

进入广告组层级，给我们的新广告组进行命名。在这里广告组的命名不会影响到广告效果，但建议大家使用简单易懂的英文，方便后续的数据追踪和统计。

接着我们选择需要推广的主页。

如果想使用动态素材的话，就点开动态素材的按钮。使用动态素材意味着会对你上传的不同的广告素材进行自动的组合，以找到效果最好的广告组合方式。

核心受众

下面我们就来到了重点部分，受众的设置。受众是广告能否取得成功的最关键词因素之一，只有选择了精准的受众，我们的广告才能取得良好的成效。在这个地方我们可以选择新建受众也可以从已有的受众中进行选择。在这里新建的受众我们称之为核心受众你也可以将其认为是基础受众。核心受众主要是通过提供的人口统计数据来定位到这些受众。

你可以根据以下所有的受众特征，自定义广告受众群体

位置，可以选择受众的国家/地区，州/省，城市，邮政编码或地址。或者是以英里为半径进一步拓展区域。

年龄

性别

语言

人口统计数据：其中包括学历财务状况父母工作生活记事感情状况

兴趣会依据自身系统以及合作伙伴，判断一个人的兴趣爱好以及它所关注的话题

行为–购买行为和意图，以及设备使用情况

另外我们还可以点击选择细分拓展，利用系统拓展受众范围。

建议有针对性的扩大受众的范围，以便取得良好的广告成效，我们以某农业机械为例，选择了一下的受众特征：

除了刚开始接触到的核心受众，广告还有另外两种受众定位方式：自定义受众和类似受众

自定义受众

自定义受众允许广告主将客户名单参与度网站访问量或者是应用访问量等作为信息源，创建自定义受众，并向他们投放广告。毫无疑问的，采用自定受众投放的广告，转化会比核心受众要好。原因是，自定义受众是已经跟我们的主页网站或者是应用产生过关联，利用像素已经捕捉到了信息，所以投放起来难度小，转化高。

类似受众

类似受众的话，我们也可以理解为拓展受众，就是上传已有的资源，让系统找到具有相同特征的人群。相似度由%%，数值越低代表相似度越高。

类似受众的种子用户，可以是主页也可以是自定义受众。但需要注意使用类似受众的时候，要注意不同受众组之间的重叠度。不要把广告重复多次投放给相同的人，这样会引起受众的反感。

选择版位

所谓的版位，也就是广告的展示位置。建议使用默认的广告展示位置，以便以最低的成本获得最佳的展示效果当然，你也可以针对需要选择以下的广告位：

设置预算和排期

如果在广告系列设置了预算就不用在广告组层级进行选择。直接选择投放时间就好。如果要在这里设置预算金额，一定要注意，你输入的金额是你要花费的最大金额，不要搞错了。另外你可以设置每日的预算也可以设置广告投放期间的总预算

设置完预算和排期之后，我们就可以看到广告带来的大体成效。可以用作参考。

制作广告

广告组层级设置完之后，就到了下一个层级广告。广告层级的重点就是设置内容创意。广告是展示广告，这就要求广告主创造出最精彩的创意，在最短的时间内，吸引客户的眼球。

提供了两种创建广告帖的方法，一种是使用现有帖子，另外一种是创建新的广告

使用现有帖子

点击使用现有帖子从中直接选择想要投放广告的帖子或者是直接输入帖子编号。

小技巧：在使用现有帖子的时候，对比一下帖子的成效。挑选成效最好的帖子去进行投放，获得的广告效果最好。

选择好之后我们就可以使用右侧的展示栏，观看广告在不同版位上的表现。

新建广告帖

在上创建新的广告帖的时候，最先选择的就是广告的形式。目前提供这几种广告形式

单片广告：使用张图片最多可以创作个广告变体

视频广告：使用一个视频创建广告

轮播广告：使用包含个或以上的图片和视频创建广告

幻灯片广告：创建一个循环播放的视频广告，图片最多张

即时体验：用户在移动设备上轻触广告之后打开的全屏体验

精品栏广告：用来展示多个产品。主要提供手机端的即时体验

注意：并不是所有的广告系列都配备了这中广告形式。这取决于你选择的广告系列

选择完广告形式之后我们就要添加广告的标题描述和多媒体文件。对于这想都有严格的要求

标题最多个字符

文本最多个字符

图片规格：

推荐尺寸：*像素轮播图片尺寸建议为*

图像比例：：

图片清晰。文本不能超过图片本身的%

视频规格：

格式：或者文件

分辨率：至少

视频大小：最大。

推荐的宽高比：宽屏：

视频时长：最多分钟(推荐秒视频)

视频时长：最长秒推荐秒视频

写好广告创意之后，同样可以在各个版位上看一下效果。之后选择相应的行动号召，打开像素追踪就可以进行广告的审核和投放了。

注意：广告一旦建成，就不建议大家去进行修改。的审核期为小时，学习期一般为一周或者是前次操作。一旦修改广告进行审核，就要耗费很长时间的审核期，并且影响广告的成效。所以建议大家，如果想修改的话，把原来的广告停掉。粘贴复制建立新的广告去进行投放。

今天的广告投放教程就到这里，大家如果对于广告投放有什么疑问或者是问题，欢迎大家在下方进行留言