怎样运营好一个人的个人品牌，使个人品牌能够带动公司品牌传播？

@泉四给了一个挺好的回答。我试着从不同的角度切入一下这个问题。

要回答这个问题，先要弄清楚一点，那就是个人品牌和公司品牌的关系到底是什么样的？

有的公司，是公司品牌为主，个人品牌为辅的，个人品牌只是作为公司品牌的一种有效的补充，在必要的时候还担任着以人性化的方式发声的职责。这方面的例子很多，比如雷军之于小米，周鸿祎之于，雕爷之于雕爷牛楠，更加亲密的关系如陈欧和聚美优品。

但即便我为自己代言的聚美，也是公司品牌为主，个人品牌为辅的。判断的标准很简单，就是大多数人消费这个品牌的动机到底多大程度上是因为个人品牌。大多数人不是因为喜欢陈欧而去聚美买东西的。

那么对应的，另一种个人品牌和公司品牌的关系就很清楚了：因为个人品牌，所以公司品牌。

这种案例其实就比较稀少了，最明显的就是罗永浩之于锤子手机。其实还有一个例子是李开复之于早期的创新工场。

切入正题，之所以做这样一个区分是因为这两种类型的存在方式，其个人品牌的运营方式和运营难度是完全不一样的。

对于第种存在方式，其实比较简单，所以只要做好两点，我认为就够了：

个人品牌和公司品牌价值观个性趋同，起码不违背。

这个其实很容易做到，因为第种个人品牌往往是公司的或者起码是主要合伙人，一个公司的文化或品牌，很多时候本来就是其领导者个人价值观性格的体现。而且他们很容易自然积累大量粉丝，因为他们在事业上往往是有很高成就的，这类人本来就是一种“名人”。

不管是嬉笑怒骂，要有发自内心的真诚。

这一点做得最好的就是雷军雷教主了。雷教主是互联网老兵，一路走来，早已经功成名就。听过雷教主的一次现场演讲，给的感觉也更像是一位亲和的长者和朋友。他是极客，是手机发烧友。这和小米这个品牌多么契合。小米初期非常多的用户都是互联网从业人员，小米讲参与感和用户做朋友，讲为发烧而生……

对于第种存在方式我就想讲这个，上面废话了好多！，让消费者因为个人品牌而喜欢公司品牌难度大很多。

年微博流行后到现在，成功运营的个人品牌实在是太多太多了，大多如牛毛。即便是微博前，也有很多的豆瓣红人，他们都很好的运营了自己的个人品牌，但你看他们有几个因此创造了一个成功的公司品牌？

可研究的例子太少了，所以我必须要开始讲罗永浩罗教主了！从老罗英语培训到锤子，每一个都是罗永浩个人品牌撑起的。

利益相关：在上大学时曾经当过一段时间的罗粉，现在不是罗粉也不是罗黑。

我认为起码有以下几点值得借鉴：

对每个时期人性极其敏锐的洞察力

我曾在这个问题的回答中讲过一个道理：

哪些品牌的价值观让你深有共鸣？刘十九的回答

所有让人深有共鸣的品牌，几乎都有一个共性，那就是它们都是一种真诚的指引。在品牌的身上，我们不只看到它们代表的产品，我们看到了更好的自己。

这一点同样适用于个人品牌。而且只有一个个人品牌有了这种清晰的独特的指引性的价值观或标签，那么才能更容易地创造对应的公司品牌。

对罗永浩有过了解的人，应该都知道他对于心理学有非常深的研究，不是学术研究，而是对于人性有非常强的洞察力。同时对每个时期当时的网络环境，很多网民的心理有清晰的独特认知。

老罗从网上流传开的老罗语录开始出名到现在，他高出常人几个量级的文案功底一直让我羡慕不已，其实好的文案要基于对人性，对这个社会非常深刻的洞察。比如：

在新东方时代，他说“彪悍的人生不需要解释”；

在做老罗英语培训时，他说“真正坚强并且心态健康的人,被朋友出卖被亲人误解被爱人抛弃,也不会对人性失去信心。”

做手机时，他说“我不是为了输赢，我就是认真”；“这就是情怀。”

每一个给自己的标签，都是有很强的引领的，都击中了当时那个时期的软肋。那些粉罗永浩的人，很多是因为在他所描述的标签上，看到了自己缺失的东西，看到了更好的自己。

当然，光有对人性洞察的天赋是不够的，多少有同样特质的人可能还是一位普通的老师。

充分利用圈子的力量

我一直有一个观点，如果罗永浩没有创办牛博网的话，可能没有今天的罗永浩。年罗永浩从新东方辞职，当时还只是一个普通的无业游民，网络上老罗语录的些许名气并不会给他带来太大帮助。但他在这里创办了牛博网，并历尽艰辛，到处求人到上面开博。

正是这段经历，让他有机会接触到了大量的公知，如柴静方舟子当时二人关系还很好冯唐等人。他开始进入了这个圈子，成为圈子内的一员。

年后的年，罗永浩创办“老罗和他的朋友们英语培训学校”，主要的出资人正是冯唐，而主要合伙人中，也有一些是因为牛博网结缘。

持续不断的创造话题，以多种形式营销个人品牌，传播自己的价值观。

广泛的涉猎了高校巡回演讲出书微电影微博创造热门话题等形式。上个图：

资料来源：百度百科维基百科和其他网络公开报道。

把握好言论的尺度，警惕过度渲染

其实直到微博大战西门子砸冰箱，网络上对于罗永浩的评价都是很正面的。只是在其开始做锤子手机后，一度贬低竞争对手，对锤子手机开始夸大其词，网络上才开始对其毁誉参半。

一直以来，罗永浩的标签都是“彪悍的人生不需要解释”“较针/认真”“言辞犀利”，但在锤子手机的宣传上，他显然忘记了言论的尺度，又用起了在办老罗英语学校时，遍地新东方等其他培训学校的做法。但显然，手机公司的能量不是一些山寨的英语培训学校可比，手机公司也远没有培训学校那样不堪和问题多多。他在年底的演讲中，已经承认了自己言论的失控，称已交出微博密码给公关部门。

不知不觉间写了这么多，实在是因为一个个人品牌撑起一个公司品牌的做法实在太少见。不管是罗粉还是罗黑，我一直是佩服老罗的，我一直都觉得锤子的营销很成功，但确实产品的问题，大大阻碍了其发展，如果发布的第一代产品开始就质量过关的话，相信现在的估值早就不是十几亿这么简单，几十亿我认为也是轻轻松松的。

对一个品牌信任的建立往往要靠数年的努力和经营，但信任的倒塌却只在朝夕之间。我依然认为锤子是一个成功的科技品牌，但老罗确实丧失了一个创造更大商业奇迹的机会。

正是成也萧何，败也萧何。

顺便一下只收藏不点赞的你们……

注：任何形式的转载，请私信经过本人的授权。这个问题其实包含了两个问题：

如何运营好一个个人品牌

运营成功的个人品牌，如何为公司的品牌传播服务。

作为一个目标导向的人事实上我认为做任何事都要目标导向，在这两个问题里面，可以分析出两个目标。第一个是最终为公司的品牌服务，就要先来看，公司的品牌，到底需要什么样的个人品牌支持？确定第一点，就相当于为个人的品牌确定了目标。由此可以得出具体的操作方法来。

一般来说，对公司有益的个人品牌塑造，包括以下几种情况：

公司的确立个人品牌，并以此作为公司品牌的形象代表。这种方法下，一定是个人的品牌与公司的品牌代表了一样的价值观，影响着相同的人群。个人品牌特质上，突出强化了公司品牌的需求要素，这样才能实现从个人品牌到公司品牌的有效辐射。大多数公司都会这样做，既有公司内取悦老板的需求存在请不要否认，这一点一定客观存在；也包括一个既定事实，就是创立了公司，公司风格和形象一定有着这位的烙印，因此提炼出通用的特质，去塑造统一的品牌形象，是一件非常顺其自然的事情。苹果与乔帮主，乔帮主是一个精益求精有着高贵品位追求创新的人，苹果就是一个精致的创新的颠覆的代表高品位的科技领导者品牌；小米与雷军，与前者有类似之处；创新工场与李开复，李开复是人生导师，帮助青年人做出选择实现理想，创新工场就是一个帮助创业者们实现事业梦想的公司；与周鸿祎，老周是一个斗士，不屈服，有胆魄，挑战权威，则是一个为了用户不畏大公司压力一直追求完美用户体验实现用户利益的公司。这里所述的这几个例子，并不是一种公认的事实评价，而是其公司希望塑造的品牌方向。

公司的某个重要员工具有鲜明的个人品牌，其个人品牌展现了公司品牌的一个维度。由于这里的员工并非，很难天然就成为公司的代言人，既因为其地位，也因为其与公司的紧密程度能够代表公司的特质等，并不如那样可以天然代言公司品牌。但是，其个人的某种性格能力才华，一定能够从一个维度支持公司的品牌论点，与其他很多个元素，共同代表了公司的品牌形象。相对于来说，这种表达方式虽然不够正式，但具备一定的灵活度，代言人某些时候可以讲公司不方便讲不方便讲的话，从而为公司品牌防守或进攻。丁香园与，丁香园是严谨公正的医学媒体平台，大辉本人也是公正严明的人，这部分加强了丁香园的品牌口碑，其性格中的其他要素，并不至于影响丁香园的全部品牌；人人车与李老鼠，李老鼠很懂车，能够用人话讲解复杂的车的知识，值得用户信任，这部分代表了人人车专业值得信任的形象，但是李老鼠诙谐幽默甚至有些时候非常贱的表达习惯，却并不会影响人人车的品牌传达。

公司请明星做代言人。传统行业的公司更多采取这样的方式，因为在传统行业中，或公司员工并没有很多为公司品牌站台的习惯或需求，不到必须，都不会抛头露面；到了互联网行业，做代言人的情况比较多这是一个比较有趣的现象，我还没想过到底是为什么，明星代言反倒并不是特别多见，有明星代言时，也都是大公司，且由于大公司的业务线很多，一般是请一个明星做一个产品代言，而不做公司代言。其实传统行业也有类似的情况。比如，&;就是每个产品一个明星代言；百度让安吉拉北鼻代言手机百度鹿晗代言百度地图；即使是看上去比较早就引入明星代言的互联网公司如和赶集等，事实上明星代言的也是信息分类这个产品，当公司发展出多产品线之后，也并非全部由同一明星代言。这种代言，不同于上述两种情况，个人品牌基本与公司品牌同时成长；对于公司或具体产品来说，明星代言是借势，提炼出明星个人品牌中与产品品牌相似的内容，放大强化，实现对产品品牌本身的提升。但是，第一是这种代言并不会长久，一般也就是几年的合同，二是明星的个人发展不受雇主控制，万一突然加入监狱风云之类的，对于产品品牌的影响很大，加上明星代言都很贵，所以，采取这种方法的时候，需要进行充分的论证和调研。

具体到个人品牌的运营，其实大概是下面几件事：

明确打造的品牌要素，并围绕品牌要素，从外到内，进行支持品牌的包装和塑造；无论是偶然的大露面上电视，演讲等，还是持续的品牌教育发微博等细节，都要围绕核心的品牌要素进行；

选择合适的渠道或平台，比如李开复周鸿祎都是发起于微博，大辉是微信公众账号，李老鼠是知乎等，在这个平台或渠道，进行最初的品牌累积，站住脚跟，再做更多的其他平台的品牌辐射。

既然要打造的是个人品牌，从而暗度陈仓公司品牌，就不宜太直接急躁地总是在个人的品牌过程中强调公司品牌，这样很容易像广告，而且没有亲和力。公司或产品强调的是功能价值，而一个人，一定是其他的价值，比如可社交可导师，等等，视个人特长而定。持续地释放个人的价值，放大其优点，再偶尔带动公司品牌，是比较有效地方式。

当然，前提一定是，这个人有价值可以挖掘。这也是为什么并不是所有公司都能成功地通过或员工的个人品牌带动公司品牌的原因。

运营好个人品牌，进而推动公司品牌传播，这两者其实是一个递进的关系。所以要实现对公司品牌传播的带动，首先要运营好个人品牌。运营个人品牌的第一步是给自己一个明确的定位，第二步就是抢占强烈特征的个人标签。

明确的定位是指你学会给自己找准最有价值的优势和潜力，然后提炼成一个值得持续运营的个人标签，让你的受众看到这个标签就想起你，看到你就想起这个标签，那要如何实现呢？接下来我来分享一些经验。

在产品运营世界里，对顾客来说，选产品或者品牌其实不存在客观的现实，也不存在最好的产品，只存在有一样东西最合适。那么如何在顾客的心智中建立最合适这种认知呢？

答案是：瞄准对的客户群，寻找到他们最有效的渠道，反复对他们表达和宣传设定好的品牌定位。对想要建设个人品牌的你而言，这个方法是一样的，你需要对你想影响的人进行认知建设，让人们接受你的定位。其次你的表达和宣传要恰到好处的切中要害，这就是在做认知建设，也就是对他人进行正向的符合定位逻辑的，有目的一系列增强感知的工作，来加深他们对你的印象。

具体怎么做呢？可以分为三步，第一步：明确你想要影响的受众群体；第二步：明确能够达到和影响他们的渠道；第三步：在这些渠道上反复的强化你的人设，也就是你的人物设定。

这个其实跟推广一个产品的思路是一样的，也就是运营思维里的渠道运营，明确受众群体，这其实是大众领域的划分。我们拿段子手这个标签来举例子，你是仅仅想让朋友认为你是一个有趣的人就够了，还是想让潜在的合作伙伴也意识到你很幽默，有生产段子的能力。

如果你是想让朋友觉得你有趣，那么你只需要抓住微信群朋友圈日常聚会，这几个渠道就基本够用了。但你如果还想影响潜在的合作方，那你还得把微博段子公众号和其他一些接受投稿的渠道也考虑进去。

当然，你是不是也得有意识地加入几个脱口秀俱乐部，然后呢？当然是在这条选好的渠道上反复充分的展示你段子手的一面。

关于渠道呢，我还要两件事情特别想提醒一下。第一，对于一些新出的渠道，特别是一些大公司推出的新渠道，要尽早的在早期进入，这样能够让你比其他人更有优势，你比他人抢先了一步，你就更容易抢占这一个个人标签，因为跟你竞争的人还少。

这小小的先发优势可能在未来会让您领先别人一大步，当然进入早可能也要承担一些风险，因为这个渠道可能做不起来，但相比起来，未来的收益比风险要大的多。

我法号善财，真名李则敬

我是个：年销售生涯：分享者，分享分享着就很多人百度这样搜索我了！

第一步：不管怎样，先写，然后通过各种渠道发出去，圈读者，比如我是分享销售方面的，常用平台有：销售与市场中国营销传播网博锐管理在线等，以及自媒体“今日头条一点资讯搜狐新闻”，当然微信公众号是必须的！

记住：每一个专栏简介里都要有自己的公司业务信息！

第二步：如果按照每周篇的出产量，个月后会形成读者基础，即种子粉丝，这时必须要圈起来，进行较为深度的互动，比如我有五六个读者群微信群，也许做不到每天每个群这样去互动，只要适时出现吐点货就可以了。

第三步：同时也必须要让读者可以加为微信好友，然后空间朋友圈进行传播短文；

第四步：适时透露一下自己所在公司所干项目，是干什么？干得怎么样？一定要软，比如心得教训就很软；

第五步：要建自己的个人微信公众号，与平台发的文章同步，好好写用心写，争取获得原创标识；

第六步：粉丝达到一定体量后，可以组织同城活动，比如我在一线城市都举办过交流会，扩大影响力和公信力；

第七步：然后做一些线上线下培训的规划，培训的内容，比如我的就是销售方面的，看个人特长。每一场培训都是公司品牌宣传的最佳机会。

另外，如果你们公司是做服务性业务的，比如健康美容，完全可以通过个人影响力导流到公司的公众号，消费你的个人影响力和信用。

目前我就是这么做的！

欢迎加微信：交流

亦可关注我公众号：进行深度交流！这个人多大年龄哈故去了说到品牌要时间积累的需要个人品牌师带你

要么打造正面的好形象，要么引起别人的争议，如老罗。没有中间值，让人赞和让人骂都好过让人忘记。

借助好媒体资源。无论传统媒体或者是新兴媒介，如果可能的话要重复的出现在别人的视野中，不折腾只会让人很快忘掉你。

绑定其他的大咖或者明星。例如聚美优品的陈欧，一开始聚美的代言人便是陈欧和韩庚双代言，韩庚的人气加上陈欧自身条件还是不错的，加上陈欧体所谓的正能量，就水到渠成了。后来很多人都想给自己带盐，但压根及学不到精华。

给自己定位，然后在行业领域里面深耕。作为一个公司的老大，你必定对这个行业领域有一定深度的认识，就像知乎，就是一个很好的扩散的媒介。

制造话题，所有能给自己企业带盐并且相当成功的人必定是制造话题的佼佼者。例如维珍集团的查理布兰森特斯拉的埃隆马斯克罗永浩罗胖子。等等。如何制造话题可以参加他们的案例。就像之前的新闻年终发现金，抓多少就给多少一样，其实是有限时间好其他条件的，好一点的公司年终奖随时都可能比那个还多，但人家就是转化成话题。就像之前万能钥匙送入职四个月以上的员工特斯拉。那你能不能弄个公司里面员工一周三休呢？

重新梳理了一遍我对于个人品牌建设与经营的研究观察和心得。

这个套路送给想开启个人品牌建设之路的你

职场一直是我们的猎场，个人品牌建设是必须要的。只不过一直很明确的是，现在竞争更加的复杂和残酷。各种错过和邂逅都随时随地在发生，各种机会也都稍纵即逝。我和身边的几位朋友聊过，岁左右的职场中人转型做自由职业者或者说斜杠青年，开启人生下半场的精彩，万左右的年收入可以比较好的平衡工作和生活一年只花%的时间获得万以上的收入。如果没有公司名背书，我们靠什么？普通职场人靠什么呢？我猜大部分你应该是这样的人：崇尚财务自由和精神/时间自由；目前虽然在职但是也想在未来年内完成转型，或已经转型下海个月不到；有开通微信公众号但是内容生产成本高积极性低；知识产权无保护机构；有开通领英脉脉等职业社交网络；暂无系统性的进行个人品牌视觉和概念创意；无统一集成和分流入口个人品牌官网；有个连接较为紧密的圈子社群老同事校友兴趣；之前每个月会出席一次活动当嘉宾。但是我更相信大部分人这些都还没有实现或者压根还没有意识到，只是感觉到焦虑对年轻人讲是叫迷茫，或者越来越焦虑。找到对的人/办好对的事——人人都需要，被别人找被别人打听——无时不刻都在发生。知识付费也好，信任经济也罢，互联网下半场也罢，虽然说你若盛开清风自来。但是如果清风可以造呢？为什么不可以有呢？接下来主编欧阳泽林分享个套路基于研究观察了位个人品牌认知领域的意见领袖之后，送给想开启个人品牌建设与经营的你，咱一点一点来唠。一梳理个人品牌卖点和竞争优势项梳理个人卖点和竞争优势，其实也就是在做个人的定位，定位清晰了，文字是最基础最基本的转播的载体，是别人从未见你真人到先字里行间读懂你的必要前提。很多人百度百科介绍是一个版本，荔枝直播的个性签名是一个版本，在行的行家介绍是一个版本，个人公众号也是一个版本当然，针对不同的受众拥有不同的个人简介是另外一个话题。很多人甚至只有在猎聘网有一份简历，好点的领英档案会有一个，本地简历转化成的会有一份。抱歉，现在是移动互联网时代，“本地的”没有用，“在线的”会更有机会——各种各样的好的对的机会。你可以不随时在线，停止玩手机，但是你潜在的粉丝/客户/学员不会，在线和及时响应是移动互联网时代想成为超级个体的职场人必须做到的基本点。在我看来，“在线&#;是一个拥有“个人品牌”信仰的人，对他人最基本的承诺。但是你有没有想过，就在过去的分钟，你错失多少主动搜索主动找寻到你的机会？目前知识付费变现平台有很多，各个产品网站对于要求你展现的文本型个人简介的字数是不一样的，但是内容其实就应该包括两部分，我是谁以及我能做什么——也就是你的个人职业简介和擅长的领域。个人职业简介策划项

字文本简版用于文本输入或者开启对话

字文本简版用于文本输入

字文本详细版用于文本输入

分钟语音简版用于开启对话或在线回复

分钟语音详版用于关闭对话和在线回复

个人擅长话题梳理项

话题面向的行业/领域

话题适合哪些学员/粉丝/客户

话题相关的行业现状/趋势

学员容易遭遇的困扰行业中容易陷入的误区

您能为学员/粉丝/客户提供的帮助概括的个要点

您在该领域中的资历或成就

您在该领域的口碑资产领英评价在行学员点评等微信图文留言朋友圈点评

二建立个人品牌识别视觉规范项有了定位有了不同版本应用不同渠道的职业简介等文本内容之后，我们还可以继续考虑把文本内容进行多媒体化，很多个人品牌突出的意见领袖都有自己的社群，微信里面有专属自己的微信表情包，微博配图也有专门的动态图片微信公众号文章也会有。在行知乎领英等渠道都支持上传高清大图，那么一张真人的职业形象照片也就变得非常有必要。再进一步我们也可以找各个社交网络生态里面继续创造属于个人品牌范围的内容，例如专属自己个人职业简介的页面，微信名片等。所以在建立个人品牌识别视觉规范这个方面，主编欧阳泽林认为应该包括以下几个部分。个人形象静态/动态视觉创意项

个人品牌形象高清漫画照张

个人品牌形象高清职业照张

个人专属品牌形象主视觉图片套如微信朋友圈微信图文/微博/领英的封面，微信正文页脚插图

个人专属个性名片设计套

其他延展的视觉物料项

个人专属电子签名/水印图片创意设计朋友圈拍图

个人专用动态系列表情个用于微信表情

个人专用动态系列表情个用于微博配图

个人专用页面个页内/专属入口连接用于移动端粉丝浏览

三个人品牌入口建设经营和价值传播项有了定位有了不同版本应用不同渠道的职业简介等文本内容之后，被动入口和主动入口的建设与经营是下一步的重点，说到个人品牌的入口，除了无形无路径无管控方式的口碑之外，还有很多入口是很多人没有重视的，也没有积极主动去建设和经营的，主编欧阳泽林称之为：基础设施类入口自然流量类智力交易类入口粉丝社群类入口，入口多流量大，在不断积累和沉淀才是形成圈层，才能指向最终的个人品牌变现——获得利润空间更大的“好客户”，识别出真爱粉丝，让老客户对你产生新的体验和想象空间，包括以下部分：个人品牌入口建设之基础设施类项

个人社交网络账号微信公众号/领英/微博/赤兔/脉脉/知乎/优酷等

个人专属域名网站/个人品牌博客套用于作为个人品牌门户，兼顾和手机的入口站

个人专属个人数字身份介绍详情页面可收藏到微信，用于好友添加后的主动自我介绍

个人专属咨询服务的客服工单系统用于各类机会的信息收集整理

个人专属对外邮箱开通用于对外商务合作洽谈

个人百科名片页面的创建更新和维护百度百科互动百科等

个人社交网络账号优化和客服领英/微博/赤兔/脉脉/知乎/优酷等

个人品牌入口建设之内容分发变现类项

个人文档分享渠道入驻百度文库豆丁道客巴巴智库

个人语音视频录播直播平台入驻千聊红点红豆脉脉直播知乎等

个人原创内容转化成语音进行分享传播百度语音开放平台

个人原创观点发布平台入驻今日头条一点资讯百度百家知乎机构

个人原创内容观点分发+人力资源领域大号需求入口++人力资源微信群/领英群/脉脉群/赤兔群

个人知识产权保护平台签约维权骑士

个人内容发布和收费平台微信公众号格问单篇小鹅专辑会员

个人品牌微店入驻+智力交易类友情联盟微店

个人铁杆粉丝连接器小秘圈

个人在线付费制技能经验交换平台注册上线发布在行分答专头锦囊专家会会前辈问咖等

个人全球性专家委员会网络平台入驻格理集团凯盛高临等

个人品牌入口经营之粉丝互动类项

粉丝留言回复粉丝评论回复销售线索挖掘和跟进

流量入口分析哪里你的受众最集中？阅读时间最长？互动频率最频繁

粉丝受众分析流量来源分析他们最想要学到什么？他们不需要什么？

迭代个人品牌价值和内容的呈现形式项

个人观点思维导图化//

个人观点视频化转化成格式

个人观点音频化文本转化成音频内容

个人观点信息图化制作便捷分享共享载体

个人观点专题化关联其他内容形成重复阅读

个人观点实效化抢先作为答案/留言/评论填入各大社交网络的相关内容发布后

个人观点动画化编辑成动态图片进行分发

个人知识产权保护平台签约维权骑士

个人内容发布和收费平台格问小鹅通

个人观点答案化切割为小答案回答知乎问题

个人观点问题化打散为小问题在知乎上提问

如何建设经营在线个人品牌？对个人在线印象的管理有什么方法和技巧？如果总结成一句话，主编欧阳泽林的观点是：从本地数据变成在线鲜活的人际网络/挖掘更多可能共同好友/好友的好友/好友的好友的好友。你被边缘化是必然的，你争取积极主动经营自己的圈子是必须的。本地的数据就是你积累多年的名片邮箱通讯录等等，关键是怎么做，才能在旧数据里面形成新连接，怎么在碎片化里面创造新机会，欢迎有心的你，在读过主编欧阳泽林一系列关于个人品牌方面的研究观察之后会有更多个性化的问题，我一直都在，欢迎你随时来勾搭，如果你想走捷径，你想高效率，我可能是你最好的选择。

本文为大会上分享的完整记录，并略有调整。

，大家好，很高兴有机会在四年一遇的与在的朋友们一起学习，今日宜表白哦。

我是邹叔，现任创蓝市场副总裁，一个专注运营增长的首席营销官。

关于创蓝，我们是一家从年开始转型做企业短信和接口的创业公司，我们致力于让企业更高效高质量的获得用户及触达用户！目前员工全球有人，国内个分公司，海外个办事处，服务着家客户，营收接近亿。

也就是说，我们从年的收入人团队，在年内完成了一个质的增长，主办方给我的主题本来是《到亿的增长实战》，但这真不是一场主题分享可以聊完的，所以我做了一下拆解：一个企业的发展是战略战术和执行的协同，产品技术销售市场等各部门的配合，以及经济区域与行业等各种因素共同作用的结果。

的群友大部分是市场/运营/营销人，我们如何在企业营收增长的过程中发挥作用？我们的主要职能：获取流量，运营用户，提高转化，打造品牌。

一为什么要打造个人品牌

很多人会奇怪，我就老老实实上个班，为什么要做什么个人品牌呢？

所以，我先要个大家介绍一个公式，人生商业模式：成就能力效率杠杆。

一个人的成就，是多种因素综合的成果，能力和效率是我们成长那个过程逐渐养成的，今天我们主要交流的因素是杠杆，因为用对了杠杆往往能够事半功倍。

杠杆因素里面，在既定的选择下，产品和资本我们往往无法左右，但所属团队和个人影响力，是我们能够去改变，改变一些因素来促进杠杆系数变大的，从个人实现更大的人生成就，也就是我们的路径了。

是的，作为运营和市场部门，职责就是持续不断的去为企业拉新留存激活转化和品牌，而作为一个专业从业者，除了提升部门能力之外，更应该提升的就是个人在以上几个方面的能力了。

俗话说一屋不扫何以扫天下，如果个人的流量和品牌都做不好，如何做好企业的流量和品牌呢?我个人建议，所有的职场人，都应该去做个人品牌，至少要具备个人品牌的思维。

温馨提示：大家请见谅，因为不是纯方法论，所以案例里面就有很多关于我本恩的内容，这样更加真实，也体现了自己打造个人品牌的实践。

那到底怎样算是有了个人品牌？

大家可以看一个对比：

我是邹叔，专注运营增长，顾问费性价比高，请让我给你服务吧。这是推销

我是邹叔，专注运营增长，现在特殊时期，顾问费折起。这是促销

你不认识邹叔，但是听过他的分享，觉得还行，想请他做内训。这是营销

你不认识邹叔，公司想找运营增长顾问，朋友都推荐邹叔。这是品牌

我用了这多的篇幅来说大家应该要做个人品牌，但是大家时间精力都有限，做个人品牌能带来什么收益呢？

低成本的流量

首先我想大家都了解，所有的成交中，转化率最高的成交方式，其实是转介绍，在我这几年破千万的业绩来看，成单周期最短的可能只需要分钟，而行业平均成交可能要周左右，并且大多数熟人或者读者推荐的客户，都能成交，成交率高达%。

人是情感型的动物，在商业化的公司和有温度的人之间，大家更容易信任人，就像也许你不喜欢我所在的公司，但我这个任性的大叔，是不是可以了解一下？

既然选择了打造个人品牌，势必就会不断的积累粉丝，来自特定领域的认知以及获得关注，就能帮你获得低成本的流量，如果这个流量和公司的客户群体还高度一致，那就太棒了。

高程度的信任

一切合作是信任，正因为有了了解认知才会成为你的粉丝，这样的过程能非常好的的解决信任的问题。

提升个人价值

在愈演愈烈的职场危机之下，个人品牌不仅能带来流量和新人，还能提升个人价值，特别是职场价值。

要知道一个企业的成功不能代表某个人的价值，经常有人说：别把平台的能力当做个人的能力。

在打造个人品牌的过程中，你就是在不断的提高自己运营和市场各方面的能力，同时提高自己的社会价值，直到有一天你可以骄傲的说：离开平台，我依然有能力。

督促自我成长

当你开始了建设个人品牌，就会将自己曝光于大家的眼光之下，公众的监督会倒逼你珍惜羽毛，让你不断的学习，成长，自律，分享，包容，利他等等，直到你把优秀这种习惯融入骨子里，毕竟，我们都不希望自己的人设塌陷。

关于个人品牌建立过程中的各种收益以及商业上的变现，就不在这里展开，但是邹叔告诉你，高得超出你的想象。

二如何打造个人品牌

下面我们来讲讲，如何按照运营的思维，来打造个人品牌。

运营和市场的日常工作，我总结为了大板块，分别是：产品运营，内容运营，投放运营，活动运营，社群运营，数据运营，所以我们就按照以上的大思维和大家继续分解。

产品运营思维

按照产品运营的思维，我们要做的事就包括了：

明确目标人群

分析现有资源

寻找独特价值

设计功能模块

一个好的定位胜过倍努力，一个优势的资源有利于单点突破，一个独特的价值有利于植入心智，一个好的功能可以提高留存。

明确目标人群

明确目标人群，就是在定位，就是思考自己做个人品牌，要树立的形象和人群，你需要的流量和关注在哪里，你就去哪里。

如果你的目标人群和个人优势，能够和公司的目标客群高度一致，那应该是最佳选择，如果并不一致，大家也不用担心，只有你某一个领域的影响力突破了，在大家的认知里面就是认为你的可信度高于其他人，这时候你在做一些一个影响力迁移是比较容易的。

举例：比如创蓝的大部分产品的关键决策人物主要是有大量端用户的企业中的的产品，运营，市场以及中小企业，那么我就把自己个人品牌的目标人群也定位为这些人群，就有了自己的定位：邹叔，专注运营增长的营销官，亿级增长的营销操盘手。

我们可以看到今天分享的人群里面，曹虎老师定位营销咨询，陈勇老师定位于超级转化率，徐志斌老师定位于私域流量，于勇毅老师定位于大数据，杜忠老师定位于工业品营销等等，都是面向目标人群的精准定位。

分析现有资源

做定位的过程中，主要还是找到自己的优势：人无我有，人有我优。

大家要在自己的天赋能力和精力精力中去认真分析，因为个人品牌这件事，可能年都跟随着你。

而发现优势也没这么复杂，你最擅长的事，多去做尝试；你获得成绩的事，多去重复；你感兴趣的事，多去研究。慢慢积累下去，数据会给你反馈，这样你也能顺利找到自己的优势。

在这里也推荐一本书给大家《现在，发现你的优势》，大家可以读后，去测评，自我评价，并且重新认知自我。

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寻找独特价值

在寻找独特价值的时候，很多人会觉得自己好像没什么独特之处，而有的人，如陈勇老师飞快语速，敏捷的思维，就很容易让人记住，而像邹叔这样其貌不扬，声线平凡的人就容易被人忽略。

我们如何才能找到自己的那个引爆点，让自己变得不一样呢？

我给大家的建议就是：

①研究友商：这在我们企业做运营和市场的时候经常用到的方法，在个人品牌，如果你明确了客群和自己的优势，剩下的就是“竞品分析”，去寻找同领域最牛逼的人，研究他，学习他。

②利基领域：利基也就是比细分更细的领域，去找到细分市场里面可能存在的，同领域大咖忽略的点，做单点突破，比如增长里面的裂变，裂变工具里面的活码，裂变流程里面的文案，都属于利基领域。

③塑造独特：很多时候上面的点并不容易找，所以我们就可以塑造，把一件事做遍，那也就成了一种独特的东西，独特到如乔布斯的牛仔裤，雷军的咧嘴微笑，杨守彬的花衬衫等等。

而我因为实在没什么特别，于是就只能从功能模块里面去塑造自己独特的价值。

设计功能模块

产品模块的设计，不是一蹴而就，而是不断的听取用户的反馈，思考用户的需求，逐步去优化并且要灰度试错的。

在个人品牌运营中，我们一样可以去设计功能模块，比如简介形象温度附加功能等等。

举例：从名字开始，我们就要去设计，我真名是邹杨，但当我们去百度“邹杨”这两个字的时候，看到的肯定是王思聪的第七个女朋友的，一个漂亮的模特，所以我就改了个昵称“邹叔”，这样你一百度，基本都是我，如果再百度“邹叔的任性”，那肯定都是我了，邹叔又很容易制造话题，以及拉近距离，我和他人的话题经常是从称呼开始破冰的。

好名字的三要素：被搜索时容易找到，说出来时容易记住，听到之后容易理解。

一个好的个人品牌也是需要内外兼修的，在职场和商务场所，一个干净阳光的形象就很重要了，心理学的研究表面，人与人之间的信任度，主要来自于语言语调和形象这三方面，而外在形象所占比例，高达%，可见外在形象的重要性。

另一个问题就是，不是每个人都那么美丽动人或者器宇轩昂，我们普通人的出路在哪里呢？我的建议是标准化，统一化：统一的形象，标准的动作，统一的介绍，标准的，统一的色调，标准的风格。

就像我的个人海报照片几乎都是同一张，都是一个模板，并且有自己的照片一样，时刻去植入读者的心智。

最后的附加功能就比较复杂，耗时也比较长，我们需要思考只是建立一个标准的个人形象，还是持续的内容输出，只是做一个公众号，还是提供更多的社群承载，只是写干货内容或者独特观点，还是提供培训课程等等更多的功能，在这个起步阶段，也不展开。

内容运营思维

定位明确后，内容就是关键，好的内容，是传播个人品牌的基础。

个人品牌的塑造是一项长期的行为，所以持续的输出，系统化的运作，高品质的内容，就成了强化个人品牌的一个重要手段。

而内容运营也有一些基本原则就是：

①首先要有用。促销和推销类型的内容用户是很难接受的，有用的内容，需要学习网红种草的方法，去帮助用户解决问题，寻找读者的痛点，痒点。

我们为用户解决的问题越大，个人品牌价值就越大，这一点就像泛粉和精准粉的区别，一个万汽车领域粉丝的账号价值是远远大于万笑话粉丝的账号的。

②其次要有料。有用和有料有什么不同呢？有用就是，只告诉了答案没有太多延伸和文采。有料就是，不仅告诉了读者答案，还让读者增长了见识，了解了本质，刷新了认知，创作的内容丰满，情绪十足，最后让读者，一句“牛逼”敬你，再赞转评三连击，。

③更重要的是要有趣。其实对于职场人来说，有用有料比较容易达成，毕竟大家每天在做着专业的事情，但大多数人并不愿意阅读和接受干巴巴的信息，读者希望内容不仅给他们带来知识，还带来了愉悦，让心情放松，让大脑洗澡。比如所有将运营的理论内容，画成漫画，有人将枯燥的产品知识录成视频，让用户更好更爽的接受。

所以，我们才会“愤愤不平”，怎么很多人干货无几甚至不学无术，但就是为人有趣，天生桔梗，也可以千万粉丝，这就是有趣的力量。

因为每个人的兴趣点不同，我们又可以去输出不同类型的内容，比如文字，图片，音频，视频，而实际上活动，小程序，都可以成为你的内容。

而内容的价值从段子到海报，到文章到白皮书再到出版书籍，让人的信任感又是递增的。

所以我们这次也有很多的专业作者分享，《超级转化率》作者陈勇，《小群效应》作者徐志斌，《大数据营销》作者于勇毅，所以明年的时候，希望大家能看到《营销》作者邹杨，偷着开心一下先，虽然我连书都没写完。

不少于做个人品牌的时候，还会有疑问，那就是如何持续的产出。

其实想要持续的产出，就必须要持续的输入，邹叔给大家四大法宝：

复盘来自工作的实践

思考来自阅读的理解

访谈来自大咖的见解

观察来自跨界的融合

把上面四点做好，经过一段时间的练习和沉淀，你的内容将不再成为问题。

投放运营的思维

当大家明确定位，持续产出了不错的内容，就需要不断的扩散内容了。

毕竟这是个酒香也怕巷子深，内容不长腿的时代。

内容太多，大家太焦虑，时间也有限，如果我们辛辛苦苦产出的内容不能被人看到，也是一件非常遗憾的事，且不利于个人品牌的良好打造，所以内容的投放运营就显得尤为重要。

投放分为付费渠道和免费渠道，付费渠道昂贵而烦杂，在能力还不够的时候过早的引爆自己很可能带来反噬，我建议是从免费渠道开始，逐渐去建立自己的影响力。

不少的朋友只是公众号上发布内容的，但是现在公众号的打开率持续走低，为了扩大传播的传播，建议大家一次产出，多次复用，全渠道分发。

一方面，你要通过更多的展示形式，去输出自己的个人品牌，比如文字图片。音频视频等各种形式进行曝光。

另一个一方面，你需要全渠道分发去扩散自己的个人品牌，比如建立自己的个人网站公众号，知乎，微博，头条号，企鹅号，搜狐号，大鱼号，豆瓣，简书，人人都是产品经理，市场部，梅花网，亿欧网，钛媒体等等。

内容创作很重要，而内容投放比内容比创作重要倍。

结合产品，内容和渠道举例：我在全渠道个人品牌名都叫“邹叔的任性”，头像和介绍基本一致。而我每写一篇内容，都会全渠道投放，比如我上周给数千个零售从业者的培训《零售实体行业社群运营破局指南》，就是在没有任何费用的情况下，被超过个站点收录，包含钛媒体，亿邦动力，新浪科技等等，带来了较好的传播，也带来了不少关注。

这里需要注意的事，每个自媒体平台的规则都有差别，大家需要更多的去了解，而且虽然标准动作是全渠道分发，大家还是要在一段时间后，找到最合适自己的平台，去集中突破快速崛起。

因为你只有在每个品牌做到了头部，才能利用头部效应的赋能来实现杠杆化的跃进。

大家一定要明白，平台的力量是远强于个体的，有了大腿就要抱住。

活动运营思维

对于活动运营思维来说，我有几点建议：

既要组织也要参与。组织活动是你的主场，你可以串场，有主动权，送被人记住，属于连接器，参与活动是借势，借主办方的势能，属于被连接的资源。

同时大家可以看到，我所有的海报形象，都是一致的，而我参与的所有活动都离不开运营和增长两个关键词。

聊年不如见面。我们在线上用内容和其他和大家建立了联系，培养了信任，这远远不够，线上得来终觉浅，关系要深还得见，就像咱们最早在相识，还是需要通过家宴，线下活动来加强关系一样。

而另一种例外就是你能在参加一些势能非常的活动，并成为主角，那就能吸引别人来连接你了，比如参加知名电视节目，参加顶级会议成为嘉宾等等。

社群运营思维

在前面产品模块设计的时候，我们聊到了是否做线下活动，是否建立社群，是否做更多的产品，提供价值给你的读者，这是需要大家根据实际情况去调整的。

其实社群，我是%建议大家要做。

积累核心，形成圈层

首先社群是沉淀你的读者，其次通过社群可以反复触达，加深信任。

这里我就会用到工作中常用的模型：传播，引流，留存，活跃，转化。

而在个人品牌中同样适用，我们用内容活动去传播和引流，用个人微信去沉淀读者，在里面挑选出核心粉丝，形成属于你的圈层，不管他们是否能转化为企业客户，都会是你个人品牌路上极大的助力。

什么叫做核心粉丝呢：和你的目标客群一致，信任你，愿意和你相互帮助，共同成长。

跨界圈粉，影响裂变

当我们在某一个领域积累到一定程度的时候，可以尝试选定不同的领域去跨界圈粉。

举例：最早的时候，我都是在主流的互联网圈去沉淀，偶然的机会，见证了的成长，于是就在这里和大家一起学习，也结识了众多的行业大佬，并向他们学习，而最近我又将自己的社群运营内容运营等能力复制到了零售行业，给数千零售人培训，给近百个品牌辅导零售行业的社群内容和营销等运营增长模块。

今天也是我在新年后的第场线上分享，月还有更多的计划以及零售品牌的活动辅导，这就是用自己可以复用的专业能力，在目标人群里面，不断的进行影响力的裂变。

这里，个人品牌的目标，形象，，内容依然遵循统一原则。

数据运营思维

个人品牌的建立，是一个长期且不断调整和优化的过程，所以我们要像做运营和市场一样时刻关注数据，收集数据，挖掘优势，快速迭代。

举例：我们每次发完公众号推送之后，可能看到很多数据统计，可以根据阅读数，转发数，留言等等指标，去判断读者对自己内容的态度，从而去优化。我们在知乎去答题的时候，可以根据不同风格的点赞数量，以及算法的套用，去优化内容。

关于数据运营的内容，我们后面可以另起专题详细来拆解。

为了让还未完全复工的大家不把专业给忘了，今天带着大家复习了一遍运营的各模块，见笑了。

三从个人品牌的流量做到超级转化

其实第二部分内容，更多的是做了引流和传播，只有流量可不代表一定能增长，而如何提高个人品牌中国的转化，也是值得我们思考的。

流量的产生

要在产生流量的时候，就预埋钩子，让给公域流量能到你的私域流量里面来。

比如，把有自己简介和微信的内容分发；

比如，所有平台的名字一样，让人容易找到你；

比如，所有平台的简介里面都放上自己的额微信号，方便别人加你；

比如，在里面放上自己的二维码方便别人加你；

等等操作，这样就能让你的接受者不断接受到你的信息，并且主动去找你，加你。

流量产生的要义：不要追她，要吸引她。

流量的承接

在承接流量的过程中，最重要的是引导读者添加你的个人号，这里也有很多需要注意的细节，比如及时的自我介绍，收集对方的信息，引导读者关注你的公众号，并且进入你的社群体系，争取和你形成多点触达。

流量承接的要义：既然来了，就不要走了，我和要你产生多种关系。

流量的运营

当读者触达了矩阵中的个人号，公众号，社群后，那就是不断的去影响和转化的过程了。

举例：大会的长海报，如果我们直接转发朋友圈的话，大家能看到的是一组没有调性的模糊图片，我就让设计将我和一个商务总监的照片插入了海报中央，这样子我发朋友圈的时候，现实的就是我们两个人的形象，再配上两句文案，以此通过各种细节的运营来提高关注和个人影响力。

昨天就有企业来谈内训课程，正如陈勇老师说的：细节里藏着钱啊。

善借外力，实现双赢

我们在做个人品牌的时候，大多数人的实力和势能都是不够的，就像我也是个领域卑微的小透明。

这里就要介绍一个绝招给大家，那就是借助外力，实现双赢。

借力，就像是华与华的提出的超级符号，去寻找一颗大树，抱住。

比如寻找热点去做内容，这是借力。

比如在有流量的平台去精心运用，这也是借力。

还是今天大会的案例，我把自己的照片放大，然后和一众大佬放在一起，这也是借势。

但是并不是经常有这样的机会，那么平凡如我们还有什么办法？

再来一招，寻找你身边的大咖，和他们交流一是为了获取知识，二也是借助他们的势能去产生价值。

如果大咖都没有，绝招就是借助社群了，努力去加入一些有真大佬的社群，比如我在的社群里面，贡献自己的价值，乐于助人，并且和群主搞好关系…这样的借力，是大多数能做的，从一个群开始培养，当你在很多群里拥有势能之后，也就具备了一定的影响力。

这就是借用外力，实现双赢的基本框架，更多的内容因为时间有限，无法展开啊。

自我实践，赋能团队

更重要的是，咱们不能自己一个人玩去了，我们还有团队呢。

当我们学会了如何打造个人品牌，帮助个人实现了流量增长的时候，别忘了还要需要赋能团队，将你的所学所感和团队去分享，特别是有商务团队的公司，他们每天都需要接触大量的潜在客户，而且是公司的利润创造者，比如我在公司给新人培训的《打造员工个人品牌》，一直高居培训排行榜榜首，偷笑一下。

运营/市场与商务，这一对在很多公司的矛盾体，就在这一刻，开始相辅相成，共同奋战，一起为了公司的营收增长而奋斗。

四写在最后的话

最近的疫情，很多朋友又提到了中年危机，实际上，我认为，中年危机不是从岁开始，而是从思维僵化开始的。我也认为，每个人都可以是品牌，每个文案都可以导流，企业营收的增长，可以从每个人的流量增长开始积累，而到亿的实践，也就是从点滴开始。

最后一个小彩蛋，如果你觉得一个人势单力薄，何不抱团打造个人品牌？如果你是运营/市场/营销等于增长相关的从业者，如果你觉得自己无法频繁输出内容或时间有限，如果你觉得一个人的坚持太辛苦，那我就拿出自己现有的一点积累，组织一群人，来帮你优化基本信息，分发优质内容，陪你一起成长，抱团取暖相互成就，你觉得心动吗？看到这里，要不要和我勾搭？

从来没有一个个人品牌是一蹴而就的，所有的借力，都是逐步渐进，慢慢强化的，这种沉淀，会像雪山上的雪球，在你人生长长的坡上，不断积累，变得越来越厚实，势能变得越来越大，来成就未来的你。

从今天开始，尝试去打造个人品牌，就像阿基米德的支点，用杠杆去撬动你的人生商业模式，并且实现个人和公司共同增长的双赢。

最后一句话送给大家：人一生中唯一该卖的就是自己。

对于公司品牌而言，创始人个人品牌的价值就在于他的人格化作用。

消费者需要的是可信赖的品牌。而一个冷冰冰硬邦邦的企业是很难让人产生信任和依赖的，需要有一个人格化的形象让公司品牌更加容易被记忆和感知，也更容易被信任。

举个例子，我一直都不敢把钱放在余额宝以外的任何平台，虽然很多平台通过各种形式的加息送礼搞活动的形式来吸引我的关注，但我始终不敢尝试。但是当我因为工作原因认识了几个平台的创始人之后，我就放心把钱交给他们了。

我的投资逻辑非常简单——我认识他们老板，他应该不会坑我的钱。这种信任，其实没有任何逻辑，哪怕认识老板又怎么样，要跑路谁也拦不住。但是人就是会有这种非理性感请，特别是中国人大多很相信这种所谓的“关系”，就是会因为“我认识你们老板”，自以为“跟你们老板很熟”，就会对某个公司产生一种特别的信任。

但是如果真的要靠创始人或者说个别明星员工，以人和人之间直接接触的形式来提高公司品牌的人格化，那效率就太低了。

如何让创始人用好个人品牌，带起公司品牌推广的节奏，就变得非常的有价值。

企业家

大部分情况下，企业家大老板是因为企业的成功而知名的，比如说像腾讯系的马化腾，张小龙都是那些非常低调的人，不太愿意在人前多作表露。他们会被我们所熟知，完全是因为他们所带领的公司达到了人尽皆知的程度，并不是因为品牌的营销手段。

当然在这个过程中，如果企业家能够多参与一些行业活动，发表一些吸引人眼球的话题和观点，就会对企业品牌发展产生更大的推动作用，比如说雷军的“？”，董小姐不定时的金句，王兴的长篇巨制最近刷屏的一篇《太多人关注边界,而不关注核心》我还没来得及看。

当然这是一种细水长流顺其自然的做法，初创企业更加渴望一种能够相对“速效”的方法，比如说曾经“为自己代言”的陈欧。

表演家

陈欧在年前后开始大范围做个人形象的广告，参加像职来职往这样的电视节目录制，成功把自己打造成聚美优品这个公司的超级符号。

企业家去参加行业论坛峰会，做演讲，都不稀奇。但是给自己拍广告片，投到分众传媒，甚至在春节期间上电视循环播放，演网剧，这就已经大大超出了普通人对于企业家的定义和理解，所以给很多人都有下了深刻的印象。

在当下，确实对聚美优品的品牌知名度和曝光度有帮助，但是长远来看，可能反而是有害的，作为一个企业的负责人一旦先得太过于表演性，就会显得不真诚，让人感觉不专业，不务正业，会反而损害品牌价值感。甚至会有阴谋论认为陈欧打的如意算盘是——就算最后聚美优品这个项目倒闭了，最起码还可以靠个人品牌影响力东山再起。

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这种“表演家”的创始人品牌定位属于见效快，但有副作用的策略，另外还有一种以埃隆马斯克为代表的“梦想家”人设。

梦想家

埃隆马斯克，被称为硅谷钢铁侠。他有过非常丰富的创业经验，也因此赚到了丰厚的资产，但这并不是他被我们所熟知，所讨论，所追捧的原因。他真正被大家所熟知就是因为他要造火箭，要造电动车，要上火星，这样的想法听上去都非常不切实际，很多人甚至在等着看他的笑话，但是没想到经过了十几年的努力，真的把这些事情做成了。

梦想家型的创始人是一种奇特的生物，他们会去做一些正常人不会做，甚至不会去想的事情，当他们经过自己的努力把这件事情做成之后就会成为一个传奇，成为大家口中的英雄。除了像马斯克这样的案例之外，最有代表性的就是开始众筹的众筹项目。

他们惯用的形式就是某人放弃了什么在普世的价值观中非常有价值的东西，比如说房子高薪稳定的事业，选择去做一件非常特别的事情。利用这种反差让人觉得你这个故事里面的主人公很有意思——我虽然没有办法成为他，但是我愿意支持他的梦想。

梦想家就是通过造梦能力讲故事的能力，让大家认可他们的梦想，愿意帮他们的梦想买单。

但品牌不是单次交易的结果，而是多次博弈的结果。如果只是想圈一波钱是非常容易的，但是如果你要把它做成公司品牌，那你许了愿发了誓就一定要做到。如果做不到，那就会“啪啪啪”打脸。

像罗永浩这么强大的个人品牌，在他开始做手机之后也遭到了巨大的质疑和反对，就是因为他一直都没有兑现自己的承诺，那些对他抱有期待和信任的人会因此而失望，生气，粉转黑。

警惕这种反噬需要在诱人的梦想和能够完成率之间找到平衡，这是一个技术活。相比较之下，专家型的创始人人设就会安全很多。

行业专家

华与华公司的创始人华杉就是典型的专家，他在《创超级符号就是超级创意》中也有写到，一个公司要实现“三个代表”，其中有一项就是要代表这个行业最先进的文化，要让你的用户对你产生知识上的依赖，你要成为用户们的首席知识官。

他把自己相关的一些方法论，通过演讲写书的形式分享出来，奠定了受众对他的认可。有很多人就是看了他的书，听他的分享之后，才相信华与华的能力，来找他们合作的。

如果要走专家路线，首先一定要对行业有思考，有积累的，不能是泛泛而谈，至少得是行业前%。内容的相关性也非常的有重要，不能是一个做餐饮的企业家，来教大家怎么样做时间管理或者学英语。其次，要把这些积累和思考展示出来，要有持续输出。华杉从年做博客，年开始更新微博，更新频率非常高。要坚持做到真的非常的难，一定得是在这方面有强大的自制力，表达能力和偏执才行。当然展示的能力也非常的重要，如果真的是比较害羞的性格或者说是不善于言辞的人，要走这个路线就会有一点困难。

那么，这个专家的人设该如何被世人所熟知呢？

这里我提供一个方法论：搞事情并且持续搞事情。

举个例子，我司以前众筹过一个项目叫做老爸评测。他的故事简单的讲就是，拥有多年检测工作经验的魏老爸，有一天他觉得学校让孩子用的包书皮好像有问题，他自费做了检测之后发现有很多的致癌物质，他就把这个事情向媒体曝光了。而他也因为这个事件成为了很多家长心目中的专家，很多家长会去向他咨询。后来魏老爸逐渐发现，在孩子健康安全方面其实有很多的痛点，所以他成立了一个公司，专门从事儿童相关的用品用具的评测，帮助家长守护孩子的健康和安全。

这是魏老爸每一次在镜头前都会讲的故事，这个故事非常的有话题性，这里面涉及到了父亲对孩子的爱，商业道德的问题，创业公益……而这些元素都可以成为用户记忆，理解，传播品牌的关键元素。

作为一个创始人，要做的不只发“早安晚安”式的存在感，而是必须得有话题性事件。除了像魏老爸这种向整个行业提出挑战的行为之外，还有就是“某某某放弃了什么去干什么”体，伏牛堂和西少爷肉夹馍都是这个路线。那还有一类就是某某得到了巨额融资的故事，比如说像是后的余佳文拿到融资后就火了一把。还有像是以马佳佳为代表的做反常识的事情，也很容易引起大众的关注和讨论。

而这个事件就决定了这个创始人的基本人设，比如说像魏老爸的基本人设就是偏执固执较真，以这样的形象去做一个安全评测类的项目就会显得非常值得信赖。

所以，第一个被大家所熟知的事件必须要好好的策划，不仅要有话题，容易被传播，而且它决定了未来的品牌走向，所以必须得慎重——毕竟，你不能每次事件都树立一个新的人设，这也太精神分裂了。

有了这样的一个初始事件之后，未来要做的事情就是不断的强化这样的个人形象，并且能持续的制造类似的事件。比如说在魏老爸检测包书皮之后，他就开始陆续检测不同的学习用品和生活用品。每一次检测都会触发一部分家长对他的认识和讨论，但是在日常之外他也会搞一些大事情，比如说去年做了校园塑胶跑道的检测，结果发现很多跑道的用材标准是不合规的，甚至有毒。有很多家长知道了检测结果不合格之后跟学校抗议要求更换，现在有几个学校已经重新造了跑道，有些城市也因此重新制定了跑道的建造标准。今年的时候他又做了一个事情：很多人都会去龙井打水来喝，认为这个水质好，但是魏老爸经过他的检测发现这个水其实是有问题的，一下子有很多人关注。

魏老爸在持续曝光的过程当中不断的吸引目标用户来关注和追随他，不仅仅是量上的增长，更重要的是他们是对魏老爸的感情和信任度是不断提高的，用户的留存率和复购率都非常的高，因为魏老爸对于他们而言，从来都不是一个商业品牌，而是一个他们所信任的人，这样的公司品牌个人化是非常成功，也非常有粘性。

我总结的创业者个人品牌的策略就是分这么三步：

第一步，一定要要制造有话题性的事件

这里面的关键词是话题性。参加一百次平淡无奇的行业活动，还不如花一次时间精心的打磨和策划出一个能够让人愿意讨论的品牌事件。

第二步，做有特点的人，而不是正襟危坐的企业家

一味强调“伟光正”反而会让人觉得“假大空”。其实每个都有优缺点，就看怎样利用和转化。就像很多用户第一次了解魏老爸的时候，第一反应会觉得这个人是不是活的太较真了，甚至很多人是拒绝的比如说我，但是当他开始关注孩子的健康和安全，他就会去找魏老爸，因为这是最偏执，同时可能也是最可靠的选择。

第三点，作为个人品牌必须要保持前后的一致性

围绕的主题最好也是跟业务相关，不然的话就会让人记不清楚，也会觉得非常不务正业。

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影响力广泛的人，一般身边不会超过个。

我见过两个并与第一个发展深层次关系，其中一个热心公益，做公益组织，同时从事投融资；另一个热情似火，见面自来熟。我个人觉得首先得要注重品牌的传播，引人关注即引流是很重要。

品牌传播是一门很深奥的学问，这里的学问需要我们不断的去挖掘和思考，然后总结，最后形成一套自己的品牌传播理念和策略，并且要学会面对不同的市场，面对不同的行业和品类灵活的调整。

今日，对于市场营销策略方案这么多的实践案例，我总结出如下五个品牌传播的重要影响因素：

一精准定位

在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销策略方案传播已经进入到“精确制导”时代，因此，先知品牌认为，要求营销策略方案传播策略必须拥有精准定位目标消费人群的能力。只有这样，才能够在精细化细分市场时代减少营销策略方案传播费用的浪费。

在过去相当一个时期，人们并不是十分关注营销策略方案传播的精准定位，于是，就有了央视广告包打一切的时代，只要品牌传播投放在央视的黄金时段，就可以取得完美的营销策略方案传播效果。当初，太子奶李途纯甚至只有央视广告黄金时段招标的报名费，就带人参与招标，结果顺利成为当年标王，获得标王之后再回来融资布局市场，结果使得太子奶迅速走红全国，也成就了太子奶的营销策略方案奇迹。

二精确到达

营销策略方案传播的精确性同样非常重要。为了能够使得营销策略方案传播内容精确到达目标消费群，营销策略方案者必须在内容制作媒体渠道选择传播频率等制定有效的策略，同时，也要对于目标消费群进行科学分析，包括他们可能出现的时间地点以及他们的消费习惯消费心理消费特征等内容。

三有效互动

在营销策略方案传播实践当中，一个重要的指标常常被营销策略方案者所忽略，就是有效互动。营销策略方案策划专家任立军认为，营销策略方案传播的有效互动包含两个方面的内容：

一是目标受众与营销策略方案者或者品牌之间的有效互动;

二是目标受众内部之间的有效互动。

前者，非常容易理解，也就是说营销策略方案传播触动了消费需求的痛点，能够使得受众产生消费购买欲望，并最终实现购买，购买之后能够给予品牌或者产品足够的好评。而后者却是大互联时代营销策略方案传播的主旋律，聪明的营销策略方案者常常能够通过营销策略方案传播建立起足够的忠实粉丝群体，这些粉丝群体拥有口碑传播效应，他们会无私地帮助营销策略方案者或者品牌实现粉丝自媒体传播，使得营销策略方案传播策略发生几何级数的效应。

四知识点明晰

从某种角度来看，品牌营销策略方案传播是在消费者心智当中构建明晰的知识点，只有帮助消费者建立起明晰有序完整的品牌知识结构，才能够使得消费者瞬间迅速调动品牌知识点，产生品牌联想，实现消费购买。

营销策略方案实战当中，我们会看到，很多企业并未达到整合营销策略方案传播的综合效用，原因就是品牌知识点混乱，营销策略方案传播的品牌知识点亦不明晰，导致消费者对于特定品牌的品牌知识无法建立清晰的知识结构，更无法在产生需求时瞬间迅速调动品牌知识点。

五极致内容

我们在各种各样的媒体上仍然能够看到低水平毫无创意的营销策略方案传播内容，无论是互联网媒体还是传统媒体上，我们都可以看到大量的所谓垃圾品牌信息，不但无益于品牌传播，而且还可能因此而损害品牌形象。比如互联网上出现的大量的毫无实质内容的软文新闻公关稿等，比如电视里出现在的大量创作低劣的广告，比如互联网移动互联网上大量自媒体内容，等等。

当然，我们在这里描述营销策略方案传播内容的品质，可能绝大多数营销策略方案者都会有比较直观的认知。然而，常常被忽略的一点认知是，极致内容的另一个侧面，针对不同的目标受众，营销策略方案者应该提供有针对性的独特内容。比如，笔者常常会写一些有关营销策略方案策划类的文章，如果对于企业家和营销策略方案者来说，这些文章可能是相对比较好的内容，而相对于教师来说，这些文章就是垃圾内容。我们在各种各样的媒体上仍然能够看到低水平毫无创意的营销策略方案传播内容，无论是互联网媒体还是传统媒体上，我们都可以看到大量的所谓垃圾品牌信息，不但无益于品牌传播，而且还可能因此而损害品牌形象。比如互联网上出现的大量的毫无实质内容的软文新闻公关稿等，比如电视里出现在的大量创作低劣的广告，比如互联网移动互联网上大量自媒体内容，等等。你想迅速提高你的营销能力吗，让世界听到你的声音？欢迎注威信：品牌趋势：中国专注品牌塑造营销设计的交流服务平台，步迅速提高你的营销技巧，很多营销人都关注了，你还不关注试试看，万一你真的成功了呢？

现在个人品牌确实越来越重要了，曾经的商业时代是公司品牌为主，先有产品，然后一个城市一个城市的扩展，从而发展成为一个知名品牌。

不过如今的移动互联网时代，产品品牌则是集中爆发。

曾经的消费者更愿意购买知名品牌，有保障；而现在的消费者更追求个人品牌，因为人是有温度的，而公司是冷冰冰的。

你或许已经发现了一个现象，曾经的企业老总不会频繁出现在公众的事业中，而现在则不然，更多的企业创始人开始频繁的出现在公众视野，宣传自己的产品，宣传自己的价值观，获得粉丝的认同，从而提升企业和品牌的影响力。

传统的电子商务，经过三年的积累，做到千万级别已经非常满意了，而现在的网红个人品牌的一种上新一次销售额就可以过千万，可见个人品牌的威力之大超乎想象。

想要成功运营一个个人品牌，我有一个个人品牌模型，或许可以带来些许灵感。

首先是垂直定位，我不知道你公司的定位是什么，但是这与传统品牌定位并无差别，目的都是占领消费者的心智，从而占领品类。

然后就是拉新吸粉的环节，粉丝不会无缘无故成为你的粉丝，成为你的粉丝一定是因为粉丝有一个梦想要实现，而你刚好可以帮助他更接近他的梦想；粉丝有一个痛苦要去除，而你可以帮助粉丝减轻这种痛苦。

有了粉丝之后要有信任，信任是成交的第一货币，而建立信任最好的方式就是给与，你能给粉丝什么价值，成为了你能否建立信任的关键。

接下来就是成交环节。

成交之后将客户变成核心用户，利用社交电商的思维，给客户内部价，分销权。

让你的客户主动帮你裂变新粉丝。

从而形成一个循环，不断扩大品牌的影响力。

而你所要做的是通过个人品牌的建立，带动公司品牌的传播。

你能想到这个，我相信你不是创始人也是股东之一，而现如今的创业者，打造个人品牌从而带动产品销售是最见效最稳定的方式。

电商卖家都开始转型个人品牌，可见个人品牌是未来趋势。

更多关于个人品牌的内容，可以关注我的知乎专栏或者微信公众号：阿狼有话说

如果你的业务是个性化小众服务，打造个人品牌比公司品牌更合适，因为客户越来越喜欢和有血有肉的人交朋友，而不是商业化的公司。打造个人品牌重点从两方面入手，第一是知名度，第二是曝光度。这些都可以借助一些网络平台开展，譬如知乎，假设你是一个私人摄影个人品牌，你要写一些与摄影有关的文章，回答大量与摄影有关的话题，发布一些获奖作品，这可以证明你很有实力，在圈内知名度很高。你的文章，回答等被知乎自动推荐给别人，有大量关注摄影话题的知乎网友看到你，你的曝光度就提高了，这样长期坚持下去，你就拥有了大量关注者，有了潜在客户，公司就有订单了首先得先理解，什么是来衡量一个品牌是否成功的关键，一个尺度，那就是用户的交付承诺的能力，你能否提供一个让消费者满意的承诺是关键。就拿飘柔来举例，它给消费者的承诺是什么？就是用了它的洗发露，能够让你的头发更柔顺，就是让这种承诺直达你的下意识。

那么作为初入营销行业的我们，能够通过哪些方面来学习进步，做好一个品牌的塑造呢？

发掘产品的亮点，通过这个亮点，给消费者做出承诺，形成品牌。

宣传，学会向上思考的能力！一定是未来发展的方向，学会向下落实的能力，把想法和创新点落实到刚性需求，从需求入手去宣传

热爱使人思考。要喜欢自己做的事情，才能把事情真正的做好，找到自己喜欢并擅长的事情。遇到事情先思考再请教优秀的人，把精力内化成自己的东西和经验。

敢于尝试自己的想法，把握时间，多尝试才能发现自己真正想要的东西，但是要找准大方向

遇到困难的时候，以请教的态度去问

有信息量(信息有价值，把别人不知道的事情。发布出来)

要高于用户期待，首先打动自己，打动别人，不要刻意讨好用户，有所为而有所不为

阅读量，提高自己把握新鲜度的能力，深刻创造力，保持手感，经常练习，多和有趣的人，交流，不害怕批评

不要模仿皮毛，不要做简单的事情，要做就做最难的事情，一开始的时候去做最难的事情，到了后面失败的成本会越来越高

把品牌想象成人来构造。

把握时代的情绪

第一是把事情做好，创新也很重要。

最后推荐几本书吧：

《哈佛非虚构写作课》

《创意营销传播》陈刚

《故事》麦基

《传播学教程》郭庆光

《传播学研究方法》

《社会心理学》

《格拉德维尔的引爆点》

《广告文案》乐剑峰