二类电商怎么在百度上推广？

做好网站，找一个百度推广的代理开户就行，但是做百度，拿返点很重要，直接决定你赢不赢利。

举个例子：你充值一万的广告费，在黑心代理那边，给你一万的广告费，如果你在核心代理那边卡户，可以拿到个点的返点，你的广告费从一万变成了一万三，你要多赚多少钱，说不定前一万的广告费刚好保本，但是多出来的三千广告费出的单就是纯利润了。

目前二类电商在百度的推广主要以信息流广告的形式存在，可以直接在竞价后台开通百度信息流广告，下面我来简单说下如何创建：

首先登入百度竞价账号，在竞价后台选择开通“信息流计划”，然后在百度信息流推广管理页面，创建信息流广告之前需要先创建推广计划，点击“新建计划”。

在计划的创建页面填好好计划的名称，再设置推广对象引流的类型，每天的投放预算日期和推广时段，设置完成之后再点一步。

创建好计划后，要设置单元，单元是计划的子级，一个推广计划可以包含多个推广单元，因此在新建推广单元时，可以根据计划选择的广告位设置名称年龄性别兴趣关键词和相应的用户环境和广告点击价格，设置完之后再继续下一步。

然后是创意层级，创意也就是我们看到的信息流广告的样式，有图片标题描述和链接，输入广告创意的标题描述内容和推广，设置完毕点击预览，确定无误后提交审核，会收到创建成功的提示。

在百度信息流广告创建成功之后，到底能不能上线推广和用户能不能看到广告，要看计划单元和创意的状态，需要计划单元和创意同时有效才行，因为刚提交，创意还需要百度官方的审核，等审核通过之后就会生效，可以上线投放了。

其实简单说找代理商开户，代运营，选品，制作素材，上线推广更简单，如果还有问题的话欢迎随时跟华哥发私信交流。

目前常见的二类电商有多种的推广渠道，其中，信息流算是二类电商的主战场—头条鲁班腾讯广点通百度信息流可谓是兵家必争之地吧！

在这些媒体中，百度向来以“量级不高，转化不稳”作为二类小商家的鸡肋战场，是竞价能力拼不过大卖家？还是对百度的计费方式规则模糊？

今天我们详细的了解一个百度的计算逻辑，用来解答二类电商在百度投放过程中，怎么理解应用！

二类电商的广告主都理解目前的信息流三大计费板斧——//,为什么会有“”目标转化这个存在，简单的讲，是媒体跟广告主的协商的结果，因为所有的广告主只想要“”按转化线索/目标付费——低推广成本获得线索；

媒体方不能以直接售卖线索，只能通过“大数据”去分析已经转化的目标,按点击付费，精准的可转化人群强展现，低转化率的就不展现，由系统自动点击竞价，采用更科学的转化率预估机制的准确性，去帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。

在早期的时候，经常要积累“用户模型”，第一阶段就属于“学习阶段”，积累到足够的数据模型，系统就会跑到第二阶段，以样本复制拓展，探索更多的精准人群，从而能使我们的转化更多，成本更低，真正能实现优化成本；

讲到这里，肯定有朋友不耐烦了，道理我都懂，可是，依旧用不好,尤其是二类电商行业，商品单价很低，出价低是抢不到竞价的，最终考核的可是订单成本？

转化速率低，漏斗深，怎么灵活的使用来获取更好的人群流量？既然是按转化付费，那就放心大胆的投了？

答案是否定的，不然也就不会有开头的问题和经历了；

这里我举例子来具体说一下在实战中，是怎么有效实现控制人群出价提高转化率！

服装品类或者其他品类的投放中，系统在投放两天后发现，的男和北上广深的大妈转化成本优于目标价格，当再发现符合这两个人群标签的用户时，就提高对他们的出价，希望获取更多的展现点击和转化。

三四线城市也有净值几千万的男和扫地大妈，但总的人群转化低成本高，为了达到设置的目标转化价格，系统可能对三四线城市的男和大妈降低出价，希望减少展现点击，控制成本！

这样就实现了对预估高转化人群提高出价，获取流量；对预估低转化人群降低出价，减少展现，最终使平均转化成本低于设定的目标价格！

那么问题又来了：怎么让效果更好？

钱给够，量要足，两步走

换句话说，怎么样让这个后台的人群分析自动调价，调的有效果？

如果是手工优化，需要统计足够的二类电商人群购买人群广告的历史表现数据，然后划分出四象限，高消费低转化人群降价低消费高转化人群提价。

同样也需要足够的人群和广告的历史表现数据，这样才能完成预估转化率和动态出价的工作！

足够的历史表现数据需要——钱给够，量要足！

钱给够，就是出价要够高，高到能拿到足够的展现！

做过搜索的同学对于出价要高一般都深有体会！

竞价如果出价不够高，百度不会给你展现的机会，也就拿不到流量；

直通车如果出价不够高，宝贝排名靠后，淘宝特别是手淘用户，翻不到你的宝贝，同样没有流量。

除非排在前面的广告都消耗光了预算，才能得到展现——可能还是深夜

量要足，就是预算要够高，高到能拿到足够的转化，对于足够的预算，则是为了尽快积累数据！

如果是竞价，预算不够，可能都不够恶意点击的；如果是直通车，点击量不够，则会影响整个推广计划。

举个直通车的栗子

卖短袖，一天限额，几十个点击都不够测款的，等款测出来分养好，冬天都来了，短袖改长袖~凉凉了！

也是一样！

限额不够，导致点击不够，转化数据积累不起来，系统测试人群变量的周期变长……花俩月才测出合适的人群，怎么还能推爆款呢？？

道理明白了，到底该怎么做呢？两步走！

避免不同媒体划分层级方式不同，这里账户层级由上至下按照计划→单元→创意的顺序。第一阶段，细分单元稳定预算

一个计划下细分多个单元，比如~个单元，对应品类人群应该关注的不同方向设置定向敲定落地页！

目的是先通过人工的方式，找出能够稳定转化的大的人群定向组合，这样也能降低系统的学习成本；

不要过度细分，影响数据积累个转化/个单元个转化/个单元，而且，分的太细，要做很多单元，累。

初始预算不用太高，根据转化情况逐渐调整，最终确定一个保证转化数量稳定的投放预算。

如果没有转化转化太少，需要考虑是不是出价太低预算太少定向过细创意和落地页不够好。

没有转化还有一种情况：品类真的不适合媒体调性，人群不够细化，这个以后再说！

第二阶段，逐步放量稳定更新

进入阶段后，如果点击率转化率稳定，可以逐步放量。

放量的目的，是让系统获得更多数据进行学习，进一步优化当前单元的转化成本，同时增加转化量。

放量的方法，先在转化成本可接受的前提下，逐步提高目标转化出价。

调价后成本效果保持稳定，就继续提价，直至价格不能接受或者提价影响了效果。

调价之后，在效果稳定的前提下，放宽单元定向条件，比如增加兴趣人群属性，继续放量。

放宽定向之后，如果效果依旧稳定，并且还想放量，可以拆分单元，将单元的某一个定向条件，单独拿出来做一个单元来跑量。

为了保证点击率转化率，创意落地页以及单元，都需要定期更新。

创意落地页定期更新好理解，防止审美疲劳，为什么单元也要定期更新？

因为信息流是根据人群投放，人群有规模上限转化上限，时间一久，就会消耗殆尽，需要放宽定向标准，或者重建人群！

如果是人工优化，需要不停的新建人群变量组合，并给符合转化成本的变量组合提价增加展现，保证转化稳定；

如上面的所讲，利用,广告主就可以将精力专注于创意落地页客服接待以及投放策略等等方面的优化上，而无需耗费时间去计算不同行业男性各个地域大妈的转化成本——统计计算需要的时间，和调整延迟产生的低转化消费，都是不小的成本。既帮广告主节省成本，又最大程度扩量！

基本就两种方法，

一个是竞价，二类电商竞价首充价格非常贵

第二就是免费的排名

做推广也有年了，不知道你是具体什么产品呢，不是每个二类电商都适合做的，最好能说下你的产品，看看能不能给你选择最佳的推广渠道，选对方法了，带来一个客户的成本也就是几毛

二类电商的平台不止百度信息流，还有腾讯广点通，头条，等等，要看是什么产品，毕竟不同的产品会适合不同的平台

二类电商推广最好在垂直度毕竟大的媒体上做推广，这样的效果才好些，钱才是花到刀刃上的。个人就是做这方面推广的，我位：不要看文字不要看文字，字母和文字家到一起就是我。

我司为百度全国最大地域代理，本人专业负责二类电商推广，政策好，运营稳定，欢迎咨询。

我们在百度有二类电商框架，给链接上素材就可以推广了，量级很大

嗯除了信息流你还可以选择互动式广告。做电商效果很好。比如，我目前在合作的二类电商广告主茶叶玉器手镯白酒等反馈效果很好成本很低。

挺多的，有专业的中介

二类电商，需要做好网站，准备资料开户就可以了。记得多筛选几家，然后选择返点高价格合适的合作就可以。