百度推广有哪些操作技巧？

其实百度推广操作很简单，技巧其实就那么多，我觉得不用那些的视频教程，今天把核心在这里说一下。

从目前的情况看，企业在百度推广方面面临的主要问题是，单次推广成本的上升。由于竞价成本过高，导致很多企业将百度推广认为是一种烧钱的工具。造成这种“高投入，低产出”的因素是多方面，可能更多的是由于企业执行人员对百度推广缺乏更为系统专业的认识与操作。通过分析，我们会发现有太多的客户不懂账户，更不懂如何去节约成本，还是站在老板的心态，投资回报率高。那么明年就继续搞，倘若入不敷出，不投放或者是少投放。

做好百度推广其实有很多细节需要注意，只有做好了每一步，你的投资才是值得的，下面小编为大家见到介绍新手如何做好百度推广。

一关键字分析

很多企业客户缺乏对关键词分析，这一步往往由推广客服直接完成，然后导入账户。推广客服由于对企业产品缺乏充分的认识，因此选择关键词的方法单一，基本以系统推荐的关键词为主，系统推荐的关键词是以大行业数据为基础，可能并不一定适合具体的企业。因此会造成账户中的很多关键字是无效的，一年或许也没有一次点击。

只有根据企业自身去分析，利用头脑风暴法+关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。

让留在账户的关键字都是由点击转化的，关键字的选择在于精而不在于多，然后建立属于企业自身的词库，词库是变动的，实时进行增删。

二关键字合理分组

也许你选择了很多关键字，现在就应该把他们进行合理的分组，分组的原则是相关性强的分在一组，无论是从账户优化还是管理上来说，对后期的维护管理带来便捷。

建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不要实施粗放型的分组，笔者见过很多乱七八糟的，导致账户质量度上不去，点击价格高，管理起来很麻烦。

结合产品分类建立关键词分组。如果有多个产品线，那么每个产品线很自然形成一组关键词，不同的产品对应不同的广告语。

针对投放区域建立关键词分组。如果做的是海外关键词竞价，不同国家的关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域分支机构不同，也可以建立分组关键词，然后投放不同的广告语。

针对投放时间建立关键词分组。比如周末节假日没有人响应，可以降低关键词密度，也可以设置针对季节性促销的关键词。

针对投放预算建立关键词分组。把贵的关键词单独加以管理，重点监控成本和恶意点击。

针对关键词流量建立分组。关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。

根据购买意向对关键词分组。指根据用户的购买意向，建立相应的广告系列和广告组，对关键词进行管理。通过分析用户搜索时的修饰语可以对关键词进行分组。这些修饰语的作用是：修饰核心关键词，表明购买意向。

三创意及描述的撰写

推广客服在做关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间，。因为他手中的项目会比较多，所以通过模板的方式制作创意更有效率，不过带来的效果不尽人意，既然叫创意，那么就的有一定的新意。吸引眼球，才能提升你的点击率。即使你排的位置不是第一，也会让用户主动去点击你的广告，成本下降也是必然。

正确做法：针对每一个关键字用心去写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞争对手的写法，怎么样才能让你的广告突出？这是一个值得思考的问题，也是很关键的问题。

对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准描述你的产品优势，也不能套用模板。适当飘红，分析你的对手合理飘红为佳。

而且无论在哪一种展示方式显示时都需要一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语更好。

四着陆页的选择

百度推广着陆页是产生转换最为重要因素，当用户通过广告语来到推广着陆页的时候，证明该用户已经有购买意向，这个时候如何选择推广着陆页变的尤其重要，用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后会根据自己的需求查看，如果不合适会马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。

有些企业做了百度推广，却没有把关键词的着陆页做好。经常遇到着陆页打不开的情况发生，这样就会造成不必要的损失。只要是广告，都需要把对的人带到对的页面，才算合格。目前来看，很多企业都是着陆到首页，太不雅观了。

不能在第一屏提供有足够营销力的页面，抓不住用户的心，打不消客户的疑惑，凭什么会选择你的产品？客服交流沟通不彻底，也是一个重要的原因。

着陆页的选择只有两方面：内页和主页，通过这俩个页面给用户提供信息，内页对于长尾关键词，主页对于核心关键词，为什么这么说呢，推广最根本就是关键词的组合，通过产品定位选择关键词进行投放，将众多关键词进行整合，将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内，这就是关键词和着陆页的关系。

建议企业制作专题页推广自己特长产品，页面的制作需要了解你客户群体的方方面面，这里不在过多的累述。

五分析数据，适时调整

数据分析是最容易被忽略的环节，对于新手也是最难的环节。很多执行人员只关注关键词出价访客数量的变化增加或减少，而很少去分析造成访客变化的因素。

百度推广上线，做好每天的监控，比如消费，点击，跳出率等等一系列数据，统计分析的越细，对你的分析结果影响因素找的越透彻越快。做百度推广主要看：展现量点击率转化率，这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升，所以下面我们分析一下展现量和点击率：

一个词如果展现量过低，应该怎么去排查原因？

首先，要看一下关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以“网站建设”为例。经查询，这个词热度确实很高。如果我们投放了这个词，而展现量比较少，那只能有一个原因：我们的出价过低，排名太过靠后，不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词，看一看我们推广的排名在哪里，如果前三页都没有我们的身影，我们最好较大幅度地增加出价。修改出价以后，最好再看一遍我们的排名，确保我们出现在展现机会比较大的位置。如果关键词词本身就不太热，或者是冷门词又该怎么办呢？一般讲来，冷门词的竞争度都不高，也就是说，冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词，如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以，遇到这样的词我们就不要多想了，要不加价冲前三，要不直接删掉这个词。

我们解决了关键词展现量过低的问题后，有可能会遇到这样的情况：某个词的展现量挺大，但点击率太低。遇到这样的情况该怎么去分析解决？

第一，我们要看，看推广的排名。还记得之前的文章里写过的视觉热点吗？这种问题一般出现在热词的竞价推广过程中。在第一部分我写了，可能我们的出价已经比较高了，排名已经到了第一页，但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲，热点区域的点击率确实要高于非热点区域。如果我们没有足够的财力支持我们抢夺热点区域，难道就真的束手无策了吗？

第二，如果我们不能抢占热点区域，我们能做的工作就是优化创意，即我们的广告语。推广标题就是那个左右的文字，既要把关键词融入到标题中，又要写的顾客心动，这确实是难度比较高。

六上下广告的秘密

上下广告会有什么秘密呢，有多少钱就上，没有就下，系统设定的，好多人应该都会认为没有太大问题的。如果你这样想，就大错特错了，我当时测试过一个月左右，就靠上下广告帮我省了几万块钱。具体如何实现，现在告诉你：首先在确定好每个时间段流量高峰期，在快到高峰流量期前半个小时把价格调到一个合适的，保证有足够流量就可以了，当到了高峰期时，从平台或其它统计代码上看，如果流量大增，这里就马上把价格调低来，大概过了几分钟后，你就会发现，流量加了多好，钱去的速度绝对比你以前少很多了。为什么会这样，首先，如果你排名在第三位，你把价格改低了，系统是实时记录你的点击价格的，但它的排名是有一定的缓存的，大概是几分钟后才自动重新排名的。也就是说，利用高排名，花更少钱来点击。当然这个时间段适合半个小时搞一次，搞的时间段太短或次数太多，系统总会知道的。

上述六个步骤，简单阐述了做百度推广的大概过程，以及省钱的方法，可能会与其他人分享内容比较相似，但是实质上真正的干货就这些，只要做好每一步的细节，才能更好更快掌握百度推广的操作流程，真心分享，觉得有用请为我点赞！！

至繁归于至简。

对于很多竞价员来说，都会觉得百度推广是一个很复杂的事情，需要根据不同人群撰写不同创意，并从一大堆数据中找出病种，有针对性地制定优化方案……

但所谓至繁归于至简。百度推广最终不过是一个控制流量的过程。即：流量要或不要，多或少的过程。

那如何归于至简?

账户结构是我们控制流量的工具，也是所有优化操作的根基。一个合理的账户结构可以帮助我们更好地控制流量，达到至简的目的。

更有效地控制消费

通常情况下，不同产品或地区的转化情况是不同的。而一个清晰的账户结构可帮助我们更好地去控制每个产品或地区的消费。

更简单地分析数据

一个清晰的账户结构，后期所下载的数据也是清晰，使我们的数据分析工作达到事半功倍的效果。

更高效地优化账户

一个清晰的账户结构，可使我们对目前状态一目了然，使我们的思路更清晰，有助于我们迅速找到优化方向，使优化工作高效。

那如何划分账户结构?通常我们可根据以下五个维度进行划分：

访客需求维度

竞价推广不过是根据流量需求让流量转化的一个过程。而不同流量会有不同的需求，那我们便可根据关键词购买阶段的维度进行划分账户结构，并根据不同词性区分出价等。

产品维度

通常每个产品的利润价值和种类等都会有所不同，对于多产品来说，我们不妨根据产品维度进行搭建账户结构，以此来控制每个产品的消费和成本。

地区维度

地区是在竞价推广中很重要的一个维度。有时，不同地区的转化效果也会相差很大。

那我们便可通过重点和非重点来划分地区，以此来更好地控制流量。

设备维度

简单来说，便是和移动端。由于产品的不同，在设备转化上也会相差甚远。

比如传统企业可能端转化较好，移动端很低，那我们便可根据设备此维度进行账户结构搭建。

时段维度

此划分和地区是一样的道理。根据产品不同时段的转化效果进行划分。

看完上述账户划分维度后，也许会有小伙伴对此提出疑问：我是多产品多地区，我应该根据哪个维度进行划分?

问的很好，而这也是整个回答的重点：我应该如何根据维度进行搭建账户?

通常账户可根据预算的不同，分为大账户中账户小账户三类。那厚昌便以这三类为例，来说一下账户搭建维度。

大账户

单产品单地区可根据“地区+设备”“地区+购买阶段”进行组合搭建账户

单产品多地区可根据“需求+时段”“需求+设备”进行组合搭建账户

多产品多地区可根据“产品+地区+购买阶段”“产品+购买阶段+设备”进行组合搭建账户

中账户

单产品单地区可根据“设备+购买阶段”进行组合搭建账户

多产品单地区可根据“产品+购买阶段”进行组合搭建账户

多产品多地区可根据“购买阶段+地区”进行组合搭建账户

小账户

单产品可根据“购买阶段”进行搭建账户

多产品可根据“一个产品一个计划”进行搭建账户

至繁归于至简。而简便在“账户结构”，它是一切优化操作的根基。

其实这样讲，百度现在你说要省钱这个需要一个大量的知识积累过程，需要统计好很多数据你才能知道那些词其实访问不错但是价格不高

第二线下的追踪，追踪好线下的客户让自己的转化率达到最高，，当然还有很多。就不一一列举了，，因为我肚子饿了。。我的建议是功夫不一定都做在百度推广的技巧上。

第一，你需要配合商务人员将自己公司的资质办齐全，这为后期的等级的提升很有帮助。

第二，你可以在网站的建设上做投入，把自己公司的网站建设的更加高大上

百度推广帮你的是将公司的信息展现了出来，客户真正被吸引住的还是你网站的建设和里面的内容，所以谈技巧还不如把自己公司网络这块的软实力搞起来。看完这篇文章，你就知道如何用最少的钱做到最高的！

我帮很多公司做过竞价排名，每年投上千万的也有，每年投几十万的也有，虽然公司实力不同，但是只要百度竞价的投入产出比做好了，就都挣钱！

但是还是有的公司在亏钱，我觉得主要原因是没有做好测试就大举投入，所以导致失控的状态。不要觉得是百度竞价有问题，毕竟，对于大多数消费者，在选购商品的时候，还是会先百度一下，你不希望他在这时候看不到你的信息吧？

对于不太清楚如何能做好一个账户的同学，我是建议先找一个有经验的服务商托管，这样你可以在实践的过程中明白究竟该如何投放，想找靠谱的可以到镖狮网看看，这里的服务商都是有多年经验的，效果不错：

一群牛逼的优化师，等你调遣

////?_&;_

除此之外，如果你想要用最少的钱实现最好的百度推广效果，我可以支几招：

广告预算

为了控制账户消费，同时避免恶意点击造成的损失扩大，必须做好广告的预算。

很多运营人员不注意设定预算，觉得这个没什么用，这是很严重的错误。

设置预算就是设置止损，就算出现问题，也有翻盘的机会，不要存在侥幸心理，觉得好像再多投入点就能产生更多点击。

广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，俗话说好钢用在刀刃上，广告预算的重要意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键词持续展现。

比如说，提高重点词所在计划的预算，效果不是很好的词就要减少预算…

做好账号预算，即使在预算不足的情况下，也可以保障重点的能有大量产出的词，持续展现，保障最终百度竞价的产出。

如何获得更多的有效流量

百度竞价的终极目的是为了获得“有效流量”。

有效这两个很重要，因为如果点击了解的人不是目标人群，或者，没有购买能力，那我们的钱就白花了。

为了获得更加精准的流量，你可以从下面几方面入手

一是添加行业有效关键词，这些词能直接或者间接体现用户潜在意向，词具体是什么，需要测试和数据分析才能知道；

二放宽关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作

三由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，如果将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量

四网盟推广增加品牌的宣传和引流，也会促进整个账户流量的提升。

投放策略

竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放策略会对其产生直接影响。

投什么词，以及怎么投，都会对最终结果产生影响。

比如根据某个产品或者服务的投入产出情况来决定对这个词的投入力度如何。

你还要关注竞争对手的情况，竞争对手最近的策略是什么，你是否也要做出调整？

创意的写法

创意如何写，就涉及到具体的执行了。优质的创意就像一个好题目，能让人瞬间产生阅读的欲望，创意也是一样，能体现出良好的企业形象，能体现出企业优势和先进理念的传达，在竞争对手中脱颖而出。

举个反例：苏宁的创意就写的很烂，送货更准时，准时到什么程度，价格更超值，超值到什么程度？说了跟没说一样。

广告样式

不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过数据分析转化效果，实际上结合多样化的广告样式好处多多，百度既然最终推出来，说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权，不用就浪费了，应随时关注百度的更新变化，让自己的广告形式丰富多样，更能体现自身的与众不同，同时迎合不同的人群需求。

当然了，百度推广只是一个渠道，想要真的将推广做好，你的落地页也必须要精心设计。

跟百度推广密切相关的环节：

网站运营：比如网站的稳定性，安全性，打开速度，对于用户的体验来说都非常重要，压实账户能正常推广的根本前提，如果这方面都不能保证，来多少流量也无法承接。

网站的内容建设：内容的吸引力，真实性，栏目的设计。如果你的网站制作的很烂，就算大家点进去，看到了觉得跟骗子网站一样，也不会有什么转化。

再就是，如果你制作的太平淡无奇，让人无法发现停留的理由，也会很快叉出去。

比如之前我给一个教育用户做百度推广，他们开始就是常规的页面，转化率很低，后来我告诉他们要加上大量的客户见证和免费试听课程，很快，几乎所有进来的客户都会转化到微信上，之后在持续的教育即可。

咨询服务质量：一个用户在新页面上停留的时间很短暂，要在这个时间内抓住他，就要做好客户的咨询工作。咨询的消化情况和百度推广的投入密切相关。

如果咨询人员的回复不够及时，会对百度推广造成极大的限制，用户几秒内得不到回复，就会去找你的竞争对手，一个流量就白白浪费…

咨询转化的提高，能切实提高业绩，不可小觑。

总之，先跟有经验的人学，然后自己不断实践，最后你一定也能做出投入产出比极高的账户！

百度竞价想要取得良好的效果，漂亮的那就必须要懂一些基本的推广策略。小公举在这里分享一些自己的心得体验。

分析竞争对手。

俗话说，知彼知己百战不殆，做百度竞价必须要了解竞争对手的动态，因为第一的位置只有一个，只有击败竞争对手，才能更好的展现在用户面前。那么竞争对手的分析，一般都分析下面四个方面：

分析竞争对手的关键字

分析竞争对手落地页

分析竞争对手的创意

关键字的选取

搜索引擎营销的关键字选取是非常重要的一步，合适的关键字可以为企业带来可观的咨询量。关键词选词拓词的方法有很多，小公举就不在此一一列举了，只介绍一套自己最近爱用的软件工具——光年流量超市的关键词提取工具及关键词规划工具。

关键词提取工具和规划工具一起用简直太好用啦，不仅可以搜索出大量相关的关键词和它们的搜索量，还可以根据词根对它们进行分组归纳。这样，哪些关键词值得做就很一目了然了。不多说了，直接上图！

这是对“阿胶”这个产品搜出的关键词，能够很清楚的看出哪些词根，哪些词语搜索量更大，更值得去做竞价。附上工具下载链接，大家可以去体验尝试下喔！

流量超市光年实验室

百度是挺烧钱的，但是用户体验没有不好啊，从竞价管理角度来看，百度是最好用的。其实我们做竞价的无非就是提升网站的咨询量，而且是有效咨询量。

至于技巧，我首先想说的是，网络推广，包括竞价，不是一方面的事情，是多方面的，基本是三个大的角度：网站竞价管理数据分析。下面是我自己根据我们的数据和推广状况总结的一些点，可能有人看不懂但是大概应该能看懂吧

竞价的效果好与坏，不单单是竞价管理的问题，首先要从网站的角度出发才行，而且数据分析一定不能缺。

至于如何进行，还要根据具体的行业，具体的公司情况来定。

希望能对你有所帮助。

我是做爬架网的，之前一直做现货铁马基坑先建筑工地要用爬架网，所以开始做爬架网，一直是内销安平客户，现在想做一些网上推广，不知道百度推广行不行？只知道特别的烧钱

竞价本来就是要考虑省成本的，做竞价年了，接手过几十个行业的竞价，一般都能节省%以上成本，还带来更多客户咨询

节省成本比较复杂。首先是全面分析账户客户的行业，大家都盯着账户，忘了客户行业才是根本，不同行业的策略是不一样的

你应该是觉得，有一套方法直接照搬所有的行业，不需要分析行业和用户，实际上这是错的，如果真的有，为什么竞价不直接就这样设置，还麻烦竞价专员来手动设置呢？

其次就是看着统计数据，进行数据分析，然后来判断如何调整，这方面不同账户情况又不一样，如果都一样，干嘛还需要看数据才知道怎么调整呢

如果你想调整账户，可以一起交流下，帮你详细分析你账户的问题。

百度的产品很多，首先就是知道营销，贴吧营销，百度经验营销，目前比较好的是知道，贴吧太多，百度经验需要有一点的专业知识。不过无论哪种方法，都需要一定的时间摸索，百度一下就能找到很多用的经验可以指导你！

　颜回是鲁国人，和父亲颜路一起来跟随孔子学习。学习一段时间后，颜回叹道∶“夫子讲的道理，越仰望越显得高远，越钻研越觉得坚深，看似在面前，一会又出现在背后。夫子循序渐進地教我，用语言来打开我的智慧，用礼义来约束我的行为，现在我想停止不学也不可能了欲罢不能。尽管我已经用尽了我的力量，可是距离夫子讲的道理依然很远，我想去追从，却总感到跟不上。”

　　孟子善于运用比喻来说明自己的主张。孟子说治理天下是很容易的事，只是君王想不想做的问题，并不是他能不能做。齐宣王问：“想不想做和能不能做有什么区别？”孟子说：“挟着太山跨越北海，告诉人说：‘我做不到’，是真的做不到；若是为长辈折条树枝，告诉人说：‘我做不到’，是不愿意做，不是做不到啊！治理国家没有挟太山超北海那样难，只是折条树枝那样简单。赡养我的父母，从而赡养别人的父母，爱护我的孩子，从而爱护别人的孩子，那么治理天下就像翻一下手掌那么容易……”　人的生命太短暂，庄子说：“在天地间，人的生命就像白色骏马在细小的缝隙前一跃而过。”但是要是不明白生命的真正意义，再长寿也是枉然。苏轼说：“曾经有三个老人相遇，问他们的年龄。一人说：‘我记不清我的年龄了，但记得少年时和盘古是好朋友。

技巧无非就那些，核心在于精细化打理账户，效果不好以及刚入百度可能会问一些技巧，但技巧之前还需理清楚账户的问题以及你的预期与现实的差距

转化的核心网站或落地页对于看到的人是否具备足够的说服信任力？网络平台只是把流量引入，产生营销纽带来源于你的内容。

自己对于推广的投入，以及对比同行你在什么层次，每个网络平台的算法都是价高者得，你在网络的投入处在什么阶层？要明白自己的目的是什么以方便后期对于不同属性关键词的倾向。

最后一点也是很重要的一点，如果做成一个稳定的客源端口是需要大量时间投入，以及你做好了前期亏钱的准备了吗？

这三点很核心也需要认真思考

，选词选词可以从系统词里面选择，自己根据自己的产品，自己想一些，最好不要让客户给你选词

，分组如果词少，可以个词分一组，别超过个

，创意广告，创意是关键，写一些促销，产品卖点，图片创意的词语吸引眼球

，分析数据根据推广的效果看按照天，周，月的数据，在结合咨询，分析那些词转化高，哪些词转化低，

，在调整进行调整价格，增删关键词，否定关键词

，稳定，微调经过一两个月的调整，账户会慢慢稳定下来如果生意稳定了，可以优化一下创意，优化图片创意让他更具吸引力等等

现在目前来说百度推广烧钱而且也不一定有用，这是重点，做推广还是需要找一个靠谱的平台