小红书推广有做过人吗，分享一下经验？

小红书推广做过不少，分享一下去年四月份时负责运营推广的一款脱毛仪产品！有时想法这东西一旦打破规则，会带来的收益也是不得了的！

这人是我客户的客户，为啥是客户的客户呢？大概就是厂家一级经销商二级经销商的关系了！

后来我的那个客户转行，就把脱毛仪这商家介绍给我了！

这个客户自己挺有想法，理论一套一套的，在我制定的方案上提出了很多自己的想法！不过最后效果确实不错！

她是这样想的：她丝毫不认同也不在乎任何达人的种草笔记，说自己算是一个理性消费的人！即便是天王天后级别的明星推荐，她也不会盲目的去购买任何产品！她想要的看重的就是一个群众的口碑，一个用户的基础！所以她问我能不能用只用素人帮的品牌单独铺出一个关键词！

作为一名年轻积极向上的青年，当然不能说不行！其实是因为当时脱毛仪这类词做的人相对少，我才有信心答应下来！

那时候，包收录这个概念还不是特别普及，一般看的就是发布的数量！那时候的展现率大概在百分之六十左右！也就是说发布篇里面大概会有篇笔记展现在特定的关键词下面。

后面就是一些执行的流程了！

直接说结果吧。

发了篇，具体展现有多篇！都展现在关键词激光脱毛仪下方！用了个月的时间！

紧接着天气热起来，小姐姐们露胳膊露大腿，自然少不了脱毛仪这东西！年月一个月的销量就可以比得上往年旺季三个月的销量了！

最后总结一下吧，送给那些跳着看的人！

只推素人，成本节省了很多，而且专注一个关键词！

时间点把控的好，执行完之后正好是产品旺季！

商家自己本身比较了解产品。大部分商家都是很依赖推广人员，殊不知，了解产品才能针对特点做出具体规划！

最后的最后，模式不可复制，思路可以参考！欢迎大家讨论，欢迎沟通！

我是老…

首先要确定你产品的核心优势在哪里。可以素人+达人一起发！前期先用素人账号铺量，达到一个品牌曝光的目的！后期用达人的账号达到种草引流的目的。

你好。

有幸在一家网络广告公司工作过，所以懂一些红书推广些方面的东西。

小红书推广无非就是以发布笔记的形式推广。

类型：视频图文……

种类：素人笔记或者达人笔记……

素人号是一些真实的账号，分布于世界各地，但是没有粉丝基础的账号。类似水军的形式，去增加品牌关键词的曝光关键词下面的展现量。

达人号当然就是一些类似网红的账号了！他们有一定的粉丝基础，而且懂得一些红书笔记的规则！写的文章更容易成爆文。

当然还有一些做关键词排名的业务。关键词排名就是把一篇关于你产品的笔记做到一个指定关键词下面前前前的位置！关键词排名价格的话一般是看词定的价…

刷粉刷赞的不用多说了~

重要的是效果对吧~效果有好有坏，好的当然是一炮打响，产品卖空咯~

坏的么，也不能说是坏~就是说没效果，钱打水漂了~

至于为何坏，原因有很多，时间原因，在这里就不一一讲了，想知道的找我讨论好了。

合集的搭配素人达人才能使效果更好~

希望对你有用~

小红书是时下引流最好的推广方式，但是也不能盲目的去做推广。尽量做到最低成本的推广，最有效果的推广。这个需要找到对的人，做对的事。

小红书是千人千面的内容分发机制，他有着一定的留存影响力，以及千人前面的曝光价值，就内容生产和分发路径看，平台的内容推荐机制还在“不断成熟”的发展阶段，虽然红利期在逐渐过去，但是目前还是互联网内容推广的首选。

个人经验，没有找到好的做起推广来是没有效率的，不仅文章内容收录不高，浪费时间浪费人力，物力。

作为一个年月份接触到第一个大单到现在每天的单的和线下较大的推广方的人

分享一些最基础的经验，当然有需要深入了解养号和推广的知识也可以加一下我。

本文将从

一小红书文案的撰写

二小红书收录与不收录的判别方法

三商家推广的方式

四和的推广应该如何安排才能够更加合理？

五如何将小红书推广真正的转化成现实可以看到的

来简单叙述一下小红书推广的基本流程。

一小红书文案如何撰写

从最前期的毫无经验的来说，我推荐的是

模仿，模仿，模仿。

在小红书的首页里的综合和最热里发现你要写的相关笔记内容，记住，不是最新！

模仿肯定要找好的文案，爆文模仿，而不是去找最新的，差的文案去学习，这样学习到的文案也是差的。

小红书平台和其他自媒体平台都有一个违禁词的问题，不要涉及国家利益或者反动的，这其中有一个违禁词查询，我不放链接了，需要可以找我或者微信小程序也有。

我总结了一下：违禁词会影响到后面的收录问题,但是违禁词会有很多，像很，非常，功效性的词语尽量少用会提供收录率！

二如何判断笔记是否收录

有很大一段时间我接商家推广的时候，我一直在考虑我要不要跟商家说有收录和不收录这一问题。

因为很多商家做推广真的是没有了解，他们就是单纯想花钱哈哈

笔记发出去是不一定能被用户看到的，只有收录了的笔记才会被用户看到的。

有些广告公司很鸡贼，你不问我不说，我帮你发了我收钱就是了，我不管你效果。当然不收录的笔记肯定比收录的笔记好赚，好发。可是这样不会有商家给你推荐，不会有回头客，没有效果，降低商家投放的热情，丧失我投放的学习效率，所以之后我每次都会给商家讲述收录的问题，事先！

那如何判断笔记是否收录？

收录分为三种情况：标题收录，关键词收录，话题收录。

标题就是文案的第一句话，关键词是商家规定的词语，话题我们用户发布添加的相关话题。

我们主要做的一般是关键词，搜索这个关键词，找到你发布的这篇笔记，就算收录了。

但请注意：现在小红书平台还有一种假收录的情况，也就是发布的笔记有可能自己可以搜索关键词看到，而别人看不到，这是假收录，可以让达人继续修改，请不要被萌骗

三商家推广的方式

推广分为很多种，期待于你想获得什么效果。我运营过很多品牌，有学校，有医美，有护肤品，有除甲醛的。这其中每一个可以选择推广的方式都是可以有区别的。我这里大概讲述两种。

护肤品如果有入驻小红书的话，因为用户可以在小红书商城里购买，这是可以带来隐形流量的，你推广，别人看到了想要买，但没有给你反馈，而是直接去下单了，这是推广带来的作用，即使你不能在明面上看到，但真的有用，这是一些大的商家每天都发文推广的原因。而这一部分正是大部人做的。

由少部分头部达人进行爆文运营，大量的进行品牌投放，从而让该品牌下的品牌词能有一个较好的卖点

第二种像是运营皮肤管理学校的，他们需要学院，那么他们需要的是真正的绩效，隐形流量是没有用的，他们要引流。这部分选择品牌账号的运营。

品牌账号运营的好处是他们可以不断不断的在品牌账号上发表相关内容，并且做得是自己的品牌形象，品牌账号，所带来的绩效，人流，都是可以自己掌控，甚至到后来接的一些活或者是出售都是可预计的。

不过品牌账号对于基础的数据，运营，竞价，入驻，同行竞争，不少的开销。

四和的推广应该如何安排才能够更加合理？

从我发的这么多文章来看，所代表的我暂且规定万粉以下的素人，而这一部分的推广我建议分类，分类型，当然美妆护肤的没有必要。母婴的宠物的家居的可以分一下。如果能够找到合集的账号最好。

对于我来说，我觉得，文案比素人重要。你号挑的再好，文案不行一切都是白瞎

的投放我建议寄拍，颜值高，图文质量高，有视频也很好的，毕竟真实，但请不要吝啬。

万以上价格基本上是以上，品牌方你要是再吝啬又再发两三篇，没有必要，带来的流量我觉得去发算了，不缺通告，也有排期。

五如何将小红书推广真正的转化成现实可以看到的

啊，啊。这是很多品牌方一直跟我抱怨的

如何能看到效果？如何能够真正引流？如何确定我推广是否真的有效果？

运营不好做，如果我每篇文章都可以运营到爆文，我自己卖商品不是更赚嘛，你说呢？

文章我们刚开始前头说了，收录后一般刚开始到最新，如何上综合？

不要刚开始被机刷数据给骗了，这是最低下，最廉价，最没有用处的数据

有一个浏览的轨迹，当然也敢赞藏人的权重，笔记的排版利益相关，不说太多，一定要真人

如何转换？

文章上了综合之后，看到的人多了，私信评论留言的就多。

但基本上不让放微信号，怎么办？

慢慢发，一个一个发，或者用拼音逐条。

当然我推荐品牌方还是要有一个品牌账号，引流到品牌最直接，最客观，最省力。

运营是一个技术活，是一个循序渐进的过程，往往引爆的都需要时间的沉淀，我做了这么久从来没有一个品牌可以发出去就能大卖，也没有人学一个较难的知识几天就能都掌握了。

慢工出细活，我们要做好事，需要先学习，需要先向人请教。而钱是最快的！

小红书受到越来越多用户的青睐，小红书的内容分享+商城的模式非常利于转化，而且粉丝忠诚度高，容易形成品牌认知。对于一些独立设计品和国外品牌，入驻小红书可以说是最好的选择。

开通小红书商城

开通商城，用户可以直接搜索到品牌的店铺，还可以在笔记里插入商城链接，这样做比之前看完笔记种草，还需其他里去购买，极高缩短了交易环节，形成了闭环。

品牌号运营

这个是类似于淘宝里的淘宝号，品牌方可以更新一些产品笔记上传图片，用户可以通过标签搜索过来，直接进入品牌号，这样有利于转化，但品牌号要开通商城后才能做

如果开通商城

小红书也有商城竞价，跟其他电商平台差不多，如果有电商平台的经验，这里就不做介绍了

推广

根据自身粉丝数量不同，价格也会不同，通常是给先体验自己的产品，再由发布笔记，也可以线下探店，但是这样成本比较高。一般会比线上高%%。

素人笔记

素人笔记比笔记低一级，但相对来说价格比较便宜，用户可以通过搜索品牌搜索到，这样做可以增加用户的信任感。这个就当跑量。可以大量铺开

笔记排名

小红书的笔记排名越靠，曝光率也就越高，从而可以为商家带来更多的效益，促进商品更好的销售

现在几乎各大品牌都入驻了小红书，小红书在年月用户数破亿，其中更以后后最为活跃，现在不会一点小红书引流方法，也算是落后于时代啦。一些品牌已经利用小红书宣传开了知名度，打造了爆款。希望这个分享对大家有帮助！！！

针对于品牌商节日营销的目的无非是两种：一种是特定产品宣传，专为特定节日推出的产品，比如前几天的“情人节”罗西尼手表雅诗兰黛领克汽车等分别争相推出情人节单品特惠。一种是品牌宣传，不限于某单品或套餐致力于整体品牌宣传。然而宣传渠道则一般会选择热门的流量平台。希望我的回答能帮助到你！

作为小红书的专业户，这种问题肯定难不倒我。

其实在小红书上面的大部分笔记，都是带有商业性质的笔记

像最近比较火的国货品牌具体不能说相信大家在小红书都可以看得到，都是从小红书，站等平台开始火起来的。

没有一家大品牌是不用做任何宣传推广的，只是投放的渠道不一样。

小红书的忠实用户主要以后及后的年轻人女性高消费都市白领为主要特征的人群，所以适合那种年轻化的，新鲜事物等产品。

小红书的推广，说到底还是在于内容的营销和的匹配。通过选择符合产品的，和高质量的图文等方式，帮助商家投放。

谢邀~身为小红书的优秀代理，这个问题放着我来！

小红书用户以年轻女性用户为主，购买力比较强，适合电商行业推广。

从用户规模来看，目前小红书有亿的用户群体，月活用户达到万，其中设备用户占比是%，用户画像方面，小红书用户%是女性用户，后占比达到%；从城市的角度来看，一二线城市的用户占到%。

在用户笔记方面，小红书上面每天大概会有万家的笔记产生，说明小红书的用户粘性比较强。另外除了小红书内部成长起来的，还有明星的入驻，同样带动更多用户进入到小红书。

小红书用户关注真实的体验与消费场景，我们发现一些达人发的笔记，内容包含了使用产品时拍的照片，能够让用户更真实的感受到产品的效果，而且在笔记里面加入一些话题，为笔记设定好使用的场景，拉近用户之间的距离。

关注消费闭环带来的长尾效应

小红书拥有从产生消费需求到完成购买的闭合链路，培养了用户将使用体验反馈成新笔记的习惯，这些内容也会直接充实到内容群中，并被快速分享给其他用户，保持内容属性的统一。

品牌账号的内容运营以及广告优化技巧——

内容运营主要是围绕以下四个方面来进行：

第一是内容的定位，需要结合产品的特性，比如说美妆产品，主要是以经验分享或者说使用的感受，或者说功能的介绍来吸引用户。

第二是内容的形式，主要是图文笔记以及视频笔记。

第三是内容的选题，除了产品的介绍外，也可以围绕小红书搜索页的热搜关键词，结合自身产品选择内容的形式和方向。

第四是打造优质笔记，这是最重要的部分，首先笔记必须是符合小红书的社区管理规则，另外笔记内容是要有意义，让读者觉得读了这篇笔记有所收获，最后是合理使用标签贴纸表情，增加笔记的可读性。

如何打造优质的笔记

笔记优化逻辑——

影响笔记的阅读量主要是笔记头图的点击率

头图足够吸引人了，自然就会有更多的人来阅读，一方面，头图本身的质量和美观度是否满足用户的审美需求。

比如彩妆类笔记，建议可以使用拼图形式的头图，如全脸的上妆照+局部试色图拼图，比较偏干货类的彩妆，首图可以选择妆后美照，或者妆前妆后对比照。

另一方面，笔记的素材与目标用户是否匹配，最后是笔记的新鲜度，建议天进行一次笔记的更新。

影响笔记的互动量有两个因素：笔记内容的质量和笔记正文是否绑定商品卡

笔记内容质量方面，关注的是内容是否能够吸引用户的注意，以及用户在阅读时候的感受是否能够让用户留下深刻的印象。

另外，我们还需要对笔记进行跟踪与维护，需要跟粉丝进行互动，增加笔记的权重。

小红书效果广告

小红书效果广告分为信息流广告和搜索广告，计费方式是模式。

信息流广告主要是通过笔记来承载，搜索广告需要购买搜索词才会有展现。信息流广告主要出现在发现页的第页第页页等页面，以此类推。它的竞价方式是，在小红书投放信息流广告，最好是大于，它才能获取更大的曝光。

在笔记选取方面，建议使用自然流量比较好，藏赞比大于的笔记，因为藏赞比大于的笔记，可能它是比较受用户喜欢的笔记，并且收藏量比较高的话，说明它的带货能力比较强。

小红书信息流广告目前支持设置性别年龄地域兴趣，还有设备等定向，然后在笔记的图片，还有笔记内容里面可以插入商品的链接，能够增加购买率，提高转化。

搜索广告主要出现在第///位，建议搜索广告的大于才能跑出去量。

我们通常会对搜索词进行一个分类，比如说品牌词产品词行业词竞品词，然后产品词的话，它主要推的一些产品，比如说眼霜产品，行业词就比较宽泛一点，像护肤美白等关键词，竞品词可能就是相关的竞品品牌词。

商品卡以及搜索词优化

商品卡的首页展现就是商品的一个头图，所以我们可以在商品的头图上面增加清晰的促销利益点，能来吸引用户的点击，在产品介绍上，可以用比较简短的语言来描述它的一个卖点。

的图片可以直接使用产品图，如果是有明星或者说达人推荐的话，也可以作为一个卖点放在图片上面。另外，可以直接把直白的促销信息放到图片上。

搜索词优化逻辑，我们建议搜索词与素材内容匹配度越高越好，这样点击率会随之变高，转化也比较好。

双十二电商广告投放建议

第一前期可以提前半个月进行活动宣传，以笔记为主，可以做一定的粉丝积累，或者进行一定的品牌宣传；另外可以发起或者参与双十二的相关话题，引发用户的互动。

第二产品价格可以提前进行预热，比如说商品卡上面显示折扣优惠，然后的设计文案的话是凸显价格优势为主，另外，如果你的店铺不止一款产品做活动，可以把几款产品放在一个页面上面搭配投放。

第三在距离活动开始时间还有天的时候，可以加大广告投放的预算，关注店铺架构数量以及架构的成本，在活动当天的话，需要关注你店铺的访问量，以及产品库存，监控好销售的情况。

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在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力保持业务增长力创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。

今天为大家分享小红书推广中关于内容方面的相关经验，有需要的可以来看看。

文案很重要

小红书的笔记中，尤其重要的就要属它的标题了，想要别人看着有点击的欲望，那适当的标题党还是很有必要的。但是需要注意的是也不要仅为了标题党而标题党，如果你的整篇文章内容跟标题相差很大的话，这样别人点进去也不会停留。所以做适当的标题党，另外需要注意的是标题过分夸张系统会直接审核不过，要把握好尺寸。

合理的利用小红书的标签功能!

想玩小红书，那小红书中的基本常识还是需要了解的。比如说小红书每篇笔记最多可添加张图片，笔记图片上最多可添加个标签。标签是可以直接作为关键词来参与排名的，也跟用户的身份属性相匹配。所以发布笔记时利用好这个标签，会给笔记带来非常多的好处。所以大家在发布笔记是要利用好标签的这一功能。

选择合适的话题很重要

每篇笔记发布的时候，都可以选择对应的话题，每个话题都会有对应的指数，话题也是可以参与关键词排名的。所以我们在选择话题的时候一定要选跟自己内容相关和指数高的话题。选错话题也可能会导致你的文章被系统审核不过。

图片尺寸有讲究且图片需要清晰

图片一定要清晰，小红书图片全屏显示的尺寸比例是，所以使用的尺寸是最好的，大家一般使用*的尺寸。只要你懂点，搞个高清图不是什么难题。

内容具有可讨论性

从我们运营那么多的小红书账号上来看，太平实的内容大家不是那么关注的，具有可讨论性的问题更受大家的喜爱。所以润你发布的笔记都会有一些人在评论里反驳，这样就能很好的带动笔记的互动。但是要记住一点，千万不要在评论里跟用户对骂，一来容易损坏自己的形象，二来可能会被人举报。

以上就是关于小红书推广内容上需要注意的相关事项，如果你需要在小红书上做推广，但是又不知道个该怎么做，可以交给我们刑天营销哦。

本人从事品牌营销，网络推广工作两年多了，从小红书初期到红利期到现在，我接手合作的品牌大大小小几十个，想和大家分享一下我的一些工作经验和推广的方式

说一个去年九月份合作的新品牌吧，产品是电动牙刷，从天猫新店到月销+，仅仅只用了个月时间，不得不说他们很大胆爽快，对于我的想法也是非常认同，双方能达成一致，所以合作的过程也是非常愉快

因为是新品牌，所以我建议他们前期先在平台上用素人做内容铺垫，大概铺了三百多篇文章后，第二个月开始陆续增加的笔记投放，腰部+底部达人一起带动话题，店铺访客和销量持续上升，第三个月的时候开始挑选几篇优质笔记做排名，增加品牌知名度和曝光度，在双十一的时候营业额已经突破一百万了，等到这个模式稳定后，后面一直在维护每个月达人的投放和排名的优化，今年月份的时候，单链接销量维持在+，然后就换了产品继续做了

这个是新品牌成功的案例，希望这个方式对大家有帮助，不过也希望品牌和商家在找人做推广的时候，注意一下账号展现问题，不然钱花了也等于白花，达不到想要的结果，我做这个行业也挺久了，如果有需要也找我沟通，欢迎

说到年最火的，不得不提的就是小红书。年是小红书商业化的关键年，各路商家也看准它种草能力强的特性，纷纷将目光瞄向这片蓝海。

但面对这样一个全新的平台，恐怕很多人会一头懵，如何玩转小红书，为甲方交出一份满意的答卷呢？注意听讲！小红书投放全流程讲解开始啦！

一前期准备工作

第一环——人群洞察

每当对接到新的客户，优化师做的第一件事就是对客户进行品牌分析，制定专业的投放规划。随着小红书平台的不断成熟，千篇一律的广告已经很难吸引到用户，只有洞察品牌价值，抓住消费者痛点，将平台特点与客户品牌相结合，才能制定出最适合客户的投放规划。

比如零售品牌名创优品，小红书推广彩妆线产品，主打平价实用国货好物路线，那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体。

第二环——笔记优化方向

选题方向

针对不同的品牌调性和客户需求，需要提供不同的选题方向。

就拿洗护类品牌为例，一般这类产品有着明确的功效。为了突出产品效果，前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果强。多款产品的对比和测评可以从不同维度突出推广产品，更容易让用户信服。人是感官动物，具有说服力的主题才能成功种草。

虽然选题方向各不相同，但一条金科玉律送给大家就是：有了好的切入点和用心准备的内容，笔记质量总不会太差。

首图调整

首图可以是精心设计的文字标题图多产品合集图和使用前后差异较大的对比图。不可以是单个商品大头贴图，也不要是手持单个商品图或者是自拍，因为从本质上来说这类素材属于无效信息，用户的感知度较差，也不利于产品的深度种草。

在小红书平台上，用户目标很明确，就是为了种草才来搜索。比如在下面这篇口红笔记中，既然投放关键词是口红，就应该突出产品口红的颜色，质地，让用户接受到关键信息。所以在头图改为口红试色拼图后，对用户的吸引力变大，投放效果更好。

笔记头图直接在图上表明这是什么，你点开可以得到什么，让用户的点击行为结果化，更容易吸引注意力。我们可以用一场品牌的进化向你证明：头图的作用超乎你想象

关键词布局

产品词：

产品大类关键词搜索量相对比较大，也是各个品牌的核心竞争词。还是拿洗护品牌为例，“防脱”和“洗发水”这类词语，就可以在笔记的第一段提升提及率，相对密集的展现，也有助于笔记的展现量提升和用户的种草。

热门词：

小红书热门关键词植入，也有助于笔记的曝光量和质量度的提升，但需要结合不同人群的使用场景，例如“旅游”“护肤”等。

用户互动

高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化。

文章标题中必须要带有产品核心关键词，可以是产品卖点也可以是所在行业大类词。注意整篇文章要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题，以免用户关注点较为分散，提升笔记的露出和用户后续的互动行为。

在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升，带来更多的权重和转化。

二广告投放实操

小红书广告中目前最火的就是搜索广告，包括社区搜索和商城搜索，小红书是种草能力非常强的分享社区，社区搜索的形式会获得更多优质流量。

在社区中排在第位，第位依次顺延的广告能吸引到很多目标明确的流量。社区搜索广告可以投放笔记，利用达人优势进行软性种草，或者投放采取原生样式方便跑量，也可以直接采用商品卡片，利用最短链路达到快速转化。

根据小红书平台属性，达人笔记与品牌笔记相比，更容易被用户接受，主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑，使得广告变得原生，更易被大众接受，曝光高，转化好，所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。

在前期的投放规划中，我们已经制定了投放周期，为笔记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放中，首先是测试阶段。

测试期

搜索词优化，通过对搜索词的观察，择优筛选点击率高的关键词，剔除掉点击率低的关键词进行投放。

优化出价，社区广告的第位第位的优质广告位很重要，为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。

持续优化素材，在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记点击率在%—%区间以便在稳定期继续投放。

优化时段，在早高峰，午高峰，晚高峰和其他常规时间段，分批进行优化投放。

测试阶段是为了在放量期更好地投放，把每一分消耗都用到刀刃上。

稳定期

在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放，调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名，进行持续的品牌种草。

如何提高排名？

①提高出价

②提升创意素材质量，以此提高素材点击率

③增加创意素材数量，抢占更多广告位

：点击率越高的笔记，质量度越高，在相同出价下，排名更靠前。

复盘期

在投放结束后，还需要对投放活动进行总结，为自己积累经验的同时向客户展示投放效果，达到双赢。

来源：微思敦移动营销

根据我的小红书推广经验我给大家总结几点注意事项，大家可以参考一下：

第一，投放笔记时不懂小红书平台的笔记发布规则；小红书平台具有严格的笔记发布审核机制，一些敏感词和违反广告法的词平台是不允许通过的，严重者还有被屏蔽，另外广告成分太重的小红书笔记不会被系统推荐，同时也容易被同行举报。我在这里详细的说明以下关于小红书平台笔记发布的坑：

推广笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的，这个度需要专业人士去把控。

推广内容含有敏感词汇，比如，直接发微信号回购购买下单价格多少钱淘宝天猫京东苏宁易购买的其他匹配等涉及购买和引流的敏感词，还有电话也不能涉及赚钱兼职各种降价活动福利折扣等诱导性词汇。

还有强烈推荐安利剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。

笔记里面不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~

不能含有诱导引流信息，比方说预约到实体门店，把顾客引到天猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里面不能引导他们去。

标题要避免带进去商品名称和品牌名称。很多商家品牌方还特别要求博主写作的时候把品牌名商品名字放在标题，这个是非常危险的行为！

化妆品护肤类的笔记还有很多专业词汇，也属于违禁词，比如说：

特效；高效；全效；强效；速效；速白；一洗白；天见效；周期见效；超强；激活；全方位；全面；安全

减肥；清热解毒；清热袪湿；治疗；除菌；杀菌；抗菌；灭菌；防菌；消毒；

防敏；柔敏；舒敏；缓敏；脱敏；褪敏；改善敏感肌肤；改善过敏现象；降低肌肤敏感度；

笔记首图只出现产品，不管是平台和小红书用户，都会觉得这篇笔记是广告。

现在小红书对于广告是越抓越严格，还出台了小红书社区生态官来人工审核小红书用户的广告反馈。

和最相关的极限词

不懂平台规则是我们今天讲的第一大注意事项，接下来继续分享第二大注意事项：

第二，不懂小红书推送的最佳时间，且投放节奏混乱；小红书上的用户一般活跃在除工作时间以外的娱乐休闲时间。那么投放节奏混乱又会出现什么问题呢？

投放节奏混乱容易导致违规，一天最好不要投放篇以上的文章，以为被平台检测出广告投放违规的情况，在之前的课程我们提过，达人素人笔记的违规且写的是你的品牌的广告内容，情况严重的话会导致品牌号被封的，有人说，那我没有申请品牌号的话是不是不怕呢？那你就想的太简单了，这种情况直接影响到你们品牌之后的品牌号和店铺申请，相当于提前被小红书计入黑名单了。

第三，关键词和笔记的方向没有进行策划，且笔记内容把关差，当然这个也涉及到博主筛选和配比的问题，下面会说到不懂小红书平台的关键词排名规则，

小红书对于关键词抓取，主要是笔记开头和结尾。如果想笔记能通过关键词搜索到，需要在笔记开头和结尾都要再次提到这个关键词。我们在帮品牌做小红书社区笔记推广的时候，都会先策划笔记的关键词笔记的图文写作方向，具体怎么选择怎么策划，之后后几节课里面会分享给大家哦！

第四，平台达人素质参差不齐，品牌方或者运营方，没有进行严格的博主筛选，关于如何筛选博主，我们在第一节课小红书霸屏营销的时候有提到几个方法：

看互动数据看留言区是否发过同类产品借助品牌合作人平台等工具和

专业人士判断博主的创作能力，接下来的课程也会再分享这套简单的流程给大家，我们平时自己筛选博主就是这样筛选的。

第五，没有进行合理的博主布局，经常会有品牌方让我们帮忙诊断他们之前做过的一些投放效果，我们发现很多时候，他们的博主配比都是混乱没有逻辑的，看到哪个博主符合自己的要求，就选择他们来做投放，说不出自己这样做的逻辑和想法，这样子一般投放的效果都是一般的，什么叫博主布局，我们第一节课的时候分享过一个布局的金字塔，不知道同学们还记得吗？一般来说我们的配比是呈现一个金字塔型配比的，第一，金子塔顶端是明星粉以上的头部博主，然后是粉的中部博主，的尾部博主和的铺量博主也就是真实账号，但是以广告营销为主的，最下方是以下的素人博主。

这里的博主布局和我下面说到的投放策略有很大的关系。头部中部尾部铺量博主素人博主都有其在投放过程中的作用，并不是说有预算就全部投明星博主或者头部博主，尾部和素人博主就不投了。

这里的博主布局和我下面说到的投放策略有很大的关系。

总结一下，很多品牌自己尝试做小红书推广时候往往会想的太过简单，他们会用直线思维来做小红书推广，最后就会导致所有的推广工作功亏一篑。那么知道了这些容易踩到的坑，品牌自己做小红书推广时候又要怎么做呢？

首先在做小红书推广之前，品牌应该掌握小红书内部推荐机制掌握官方推荐机制，包括时间数据内容和账号等多方并行，翻倍提升推荐成功率；

其次把控小红书笔记内容，先做好关键词和内容的方向和规格，优化根据笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局关键字标题写法以及选词策略竞争度小+精准+流量大优先选择；

在小红书博主筛选上，粉丝数越高的，越要看他们的账号质量和权重，头部中部挑选与品牌调性吻合度高的网红博主，他们积累粉丝的忠诚度更高，更容易产生裂变价值。而尾部网红要求与品牌调性符合即可。素人博主要求就不需要那么高。

在投放过程中，做好投放排期，集中投放时间，但是不要一天投放超过篇以上。

总结一下投放的个技巧，让你投放效果升级：

①内容把控，关键词设置

②账号筛选，合理配比高质量权重

③技术钻研，精通小红书机制

④投放集中，把握节奏

下面给大家分享一下大推广策略和大关键词进阶玩法

玩法一：网红联动霸屏种草，：网红笔记围攻，现象级刷屏

一项研究表明，%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。通过大数据分析目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路形成独特的氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。

玩法二：明星爆款推荐：明星推荐+扩散，打造全网爆款明星产品

用户在对们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。

如果投放预算比较高的情况下可以采用选择一些明星来做投放，增加品牌的背书。

我们一般在帮品牌方做推广策划的时候，都是会根据品牌方的预算和项目来搭配合适的玩法。除了上面的种玩法，我们一般还会搭配铺量达人投放玩法和素人铺量玩法一起玩。

玩法三，铺量达人,也是级达人,也可以说是营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈三四线城市妇女小部分学生党组成。

她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。

玩法素人铺量,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核也严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。这个要注意。图片和文字其实无太多要求，甚至越简单越好，因为素人的图文创作能力本身就有限，写的越多反而越像广告，不真实。投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。

实现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，到时给用户的想法是，你看，不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。

当然所有的推广玩法都必须基于做好小红书市场调研和品牌调研来做的，适合其他品牌的的不一定适合你。

选择合适的投放策略玩法再加上二大关键词进阶玩法①关键词排名优化和②关键词品牌下拉词

会让投放效果事半功倍。

做好这个进阶玩法的核心关键点有

三大点：一是笔记数量二是关键词选择三是内容质量。