如何能有效引流?

做生意的都应该知道这个公式：

销售额流量*转化*单价

本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：

转化单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；

流量单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；

流量转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。

当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！

我们在生活中常常会听到“引流”这个概念，大家谈论的基本上都是如何让更多的潜在顾客知道我们的产品。

其实，引流无处不在。比如：

厕所电灯柱共享单车上的牛皮癣广告

商场举办的大型活动

网页上经常出现的渣渣辉

淘宝首页的直通车广告

而我们很多时候在做引流时候通常的做法，是把有吸引力的信息放到尽量多潜在顾客能接触到的地方。

这个方式不能说不对，只是并不是引流的全部。

就像我们钓鱼，并不是把鱼钩放到一条鱼非常密集的河流就一定能钓到很多鱼一样，其实垂钓的选位，诱饵和鱼钩也很重要。

传统的商业顾客模型是漏斗状的：

引流是漏斗的初始部分，目的是让更多的人对我们的产品或者服务感兴趣，并且“上钩”。

被圈定这个概念在不同的商业中的表现形式是不同的，比如：

线下零售，“上钩”就是顾客走进店铺；

线上的淘宝店，就是顾客点击了宝贝或者商铺的图片；

对于网页游戏，就是玩家点开了游戏的网页。

所以在引流中，我们需要做两个步骤。

我们不单单要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同时怎样让更多的人“上钩”。

一消费者看到，但是没有看见

人类大脑的运作方式是以节省能量为主导的，这就导致在生活中，我们无时无刻都接触到很多信息，但是这些信息%以上都被我们的大脑屏蔽掉了。

打个比方：

你现在尝试回忆一下：今天上班坐公交地铁的时候，旁边的人穿什么颜色的衣服？或者今天上下班经常路过的街边小铺有没有开门？

是的，其实这些信息在我们无意中都被感觉器官接受了，但是我们虽然看到了由光线组成的图像，却没有停留在意识里。

在我们做引流的时候，首先要知道：什么样的信息会被潜在消费者的大脑屏蔽，然后令我们的信息可以穿透消费者大脑的屏蔽。

在认知心理学中，我们大脑在接受信息的时候会经过一连串的步骤：

感觉&;知觉&;认知&;情感

当感觉器官接受到各种外部刺激之后，会通过知觉把这些杂乱无章的信息，以我们已有的认知组合成我们能了解的东西。

比如：

我们抬头看天，其实看到的就是蓝色光和由多种色彩复合的白色光——这就是我们的感觉；然后根据这个感觉，我们的知觉告诉我们的大脑：这是天空和太阳。

如果这时候，这个感觉刚好突破了我们大脑的屏蔽——比如我们开始认真思考，我们就会把太阳和蓝天联系到我们已有的认知：例如蓝天上面会有大气层，有宇宙，太阳是太阳系的恒星等。

我们做引流最终的目的是：让潜在消费者的行为发生改变。所以，需要让我们的信息进入消费者的认知模式。

换言之，我们要躲避消费者大脑信息屏蔽的封锁。

一成不变的信息容易被屏蔽

现在我们来做一个简单的实验：

把你的视线从手机屏幕上移开，盯着某个地方，眼珠不转地看秒。

你会发现：一开始还清晰的景象慢慢变得模糊，甚至最后会白茫茫一片。

这是因为虽然我们一直都看到眼前的信息，但是由于一直都没有变化，大脑慢慢就帮我们把影响屏蔽掉了。

对变化的信息的敏感，来源于我们从原始人类进化到现在基因选择的结果：

在原始森林里面，危险往往都是需要从很细微的环境变化中被预先觉察的。例如细微声响，轻微的风，微微晃动的树叶，都可能预示着不远处有猛兽的存在，这时候，只有那些能及时逃跑的人的基因能够存续下来。

所以，一成不变的信息最容易被屏蔽。

在我们生活中，引

流因为缺乏变化最终被忽略的例子有很多。

最典型的就是家具店铺每天都在“租期最后三天，跳楼价清仓”。

还有在我们看视频网站的时候，常常都伴有汽车广告；而广告里的画面大多是一辆车载山川海边公路上跑。

这种引流一般效果不会特别好，只是一种没有诚意的广撒网而已。

这样的引流一般都不能穿过我们大脑的屏蔽墙，所以当我们看到这样一个广告，要不看完等于没看过，要不直接就切到其他软件了。

所以，当你发现你的引流方式或内容已经被很多同行用了好久，就应该尝试另外的引流内容，否则很难起到引起注意效果。过于熟悉的信息容易被屏蔽

相比于一成不变的信息，过于熟悉的信息是指信息中关键元素的关联度太普遍，导致消费者的大脑有一种“本该如此”的感觉，然后被屏蔽。

在认知心理学的研究里面，我们的大脑有一个潜在的持续运转的系统也被称作“系统”；这个系统会把所有接收到的知觉通过我们的过去的经验把关键词连贯地串在一起。

比如当我们看到公交车，系统根据不同人的过去经验，就会自然而然联想到诸如公交卡零钱让座司机公交车站等信息。

所以，当我们真的在接下来的过程中看到这些大脑浮现的关键词的信息，比如看到人用公交卡，有人让座，司机开车，公交站牌等我们的大脑都会将其屏蔽。

能够穿越这个屏蔽线的，是那些和我们的联想不相符的信息。例如在公交车上看到穿西装的乘客，西装与公交车两个本不连贯地关键词就会让我们产生注意，然后不禁思考这背后会有什么关联：

这小伙是保险经纪人或者房地产经纪人？

这小伙出门忘带钱包了？

这小伙在搞浪漫等一个公交车女孩？

如果我们引流的信息，和本身的行业具有太大的相关性的话，就不容易引起潜在顾客的注意。

比如：

零售实体店铺很喜欢直接把优惠的信息放在店铺门口，多数是“满减”，“折”这样——消费者很容易把零售和折扣优惠想到一起，这样引流的效果就不强。

再比如购物中心的引流：

现在传统地在正门做一些活动，已经不能够吸引起过路消费者的注意，因为户外活动和购物中心也具有很常见的关联性；相反，商场就是把博物馆艺术，人文与购物中心的概念结合，成功地吸引到了非常多的客流。

其实这就是为什么淘宝双十一的时候，每次用的优惠方式都不一样：从最初期的领券，到后来红包裂变，抢彩票，再到现在的预付款加倍膨胀，就是为了保持引流效果。

所以，想要获得更佳的引流效果，就需要把我们的信息与消费者脑中不寻常的关联词联系起来，产生“原来还可以这样”的效果。

二消费者没心思看见

在我们的引流信息内容做好了以后，要注意：这个信息应该在怎样的渠道和场景，触达潜在消费者。

这里有一个陷阱，就是：有的时候当我们给出引流信息的时候，消费者没心思看。

心理学家丹尼尔西蒙斯曾经做过一个很著名的“看不见的大猩猩”的实验：

在实验中，被试被要求观看一段有黑白衣服各人互相传递篮球的短视频，然后数视频里面白色衣服的人一共传了多少次球。

在这个短视频的中间部分，有一只黑色的大猩猩会走出来在人群中跳舞。

在结束观看后，被试会被问到有没有留意到有一只大猩猩出现了。

结果大部分被试者虽然能清楚地说出传球的次数，但都没有注意到那只大猩猩。

这个实验证明了：人的大脑其实有两个模式在不同切换：

高认知模式，这个时候我们会专注于某项任务，并很容易忽略身边很多显而易见的信息

低认知模式，这个时候我们的大脑很放松，更容易注意到周边的信息。

因此，我们的引流活动应该尽量放在潜在消费者处于低认知模式的时候才会更有效。

在线下的零售中，我们常常会看到：商场里的店铺在门口有各种的优惠信息，想吸引消费者进店。但是这些店铺会忽略了一点：你的信息，消费者真的会注意到吗？

比如说，一个商场如果指示很混乱，让消费者很难找到自己本来进商场的目的位置电影院，某个餐厅，甚至上楼梯的地方等，当消费者以需要维持高认知的模式来逛商场的时候往往都不会注意到经过的商铺的引流信息。

又或者，在一个指示清晰的购物中心，如果一个商铺在目的性很强的功能型商户电影院餐厅大型超市的必经之路上，并且这条路很长而且笔直，消费者有可能会利用走路的时间看手机回微信，也就不会注意到旁边的引流信息。

在这两个例子中：

前者商铺需要做的是：尽量把自己和消费者高认知模式的目的地联系起来；比如把引流信息放到电影院处，或者与餐馆做异业联盟宣传等。

后者就需要把引流信息以数字的方式触达潜在消费者。

再比如：

同是在淘宝网，当消费者在逛诸如聚划算等优惠会场的时候，大多数是出于低认知模式的——因为他们没有什么目的性；但是当消费者以搜索关键词搜宝贝的时候，就是出于高认知模式——因为他们是带着完成某个任务的目的在浏览。

因此，在优惠会场放引流信息就会更加有效；而宝贝主页的引流信息，则需要有更高的差异性和针对性。

所以，当我们投放引流信息的时候，需要了解消费者在这个浏览场景的目的是什么，分辨出认知模式的高低，然后有针对性地选择信息和触点。

三总结

当我们在做引流的时候，不仅仅是把信息放到尽量多潜在用户面前这么简单。

我们的最终目的是要使我们的信息穿过消费者大脑的屏蔽然他们留意到并“上钩”，这就需要我们：

用与同行不一样的表达方式，并把自己商业的信息与不平常的概念关联起来引起消费者的注意。

了解消费者在浏览场景的认知模式，在选择的渠道用合适的触点。

目前还在做引流的都是刚起步的新手，所以这个时候上家如何去带你起步就是一个非常重要的问题，因为现在是全民微商时代了，同时微商也是在走下坡路的，所以没有好的领头人自己能够独立成长的几率非常小。

然后我把话说在前面，不要相信卖客源的，一定不要去白白给她们送钱，她们如果那么会加人早就成百万富翁了还在那卖什么客源，搞笑哦。再一个也不要轻易相信有些微商团队天天刷小代理每天加几百个人的，相信我，加进来的精准粉非常少，都是靠旁门左道加进来的人，如果引流真的那么容易微商早都暴富了，哪有做得好与坏之分呢。我给我代理教的基本都是一加都是加进来精准粉的方法，速度不快但效率比那些爱搞噱头的同行们强太多了，也确实帮助我代理出单了，这点我真的引以为傲，我是个负责任的人，所以小代理入门我全部手把手教学，平时还会做小培训还要检查朋友圈时刻监督，自己有点上进心的基本都做的不错了。

首先说几个常见的引流产品：

微商小白建议自己拿一份打算引流的产品回来看看，这样一来心里有底，宣传起来有底气，二来可以自己拍拍照，表示这个东西我自己也在用，顾客信任度会加分

①引流彩妆：包括口红眼影盘等等，微商最常用的引流工具，一般这些产品都是，非，我是个有什么说什么的人，绝不会拿当，卖东西还是做引流都是一样的，大部分顾客心里都懂，偶尔遇到新顾客没参加过活动的我都会说清楚绝不含糊，是否参与都看顾客自己。

②引流美瞳：我自己是后来加入瞳代的，之前不懂，也带过爱漾啊什么薇儿的辣鸡美瞳，自己做了瞳代之后发现成本只要十几块钱？？真是后怕了，现在就算是做引流我也都是只拿大品牌做清仓给代理做福利的美瞳，像，对顾客才算负责。美瞳引流做好了顾客信任你了以后大概率会找你买美瞳哦，做活动的美瞳都这么舒服平时卖的一定更好戴~

③引流杂货：像什么的睫毛夹棒球帽凉鞋，还有杂七杂八的小东西，暂时想不到其他的，有一些效果也是很棒的，也可以尝试

最近尝试了新的引流方法，给代理也做了培训，大家都收获满满，干货就要看你上家教不教你了，自己有头脑的话也能加到不少人，上家跟你讲的好方法自己都去试一试，效果绝对是很好的，下面放几个我自己和我代理引流的效果图

首先是我自己的引流效果

我从年底新开了团购号在做微商，今年把人加满了，用过的方法也很多，每次有新代理培训都会用心的把经验分享给她们，收代理不是最重要的，让代理赚到钱才是有真本事的上家。

网上大多数人不会教你到底怎么加人的，那是人家几年下来积累的经验，不太可能平白无故的教给你，尤其现在微商越来越多，竞争也是越来越激烈。说到底还是找一个靠谱的上家最重要。

下面是我代理按我说的方法去做给我的反馈她用的是微博引流的方法

下面是用引流美瞳起步的新代理，也做的非常不错，加进来的都是精准粉。

刚上大学一年的小代理，现在稳定月收入，绝对超过大部分的同龄人了，做微商跟做生意一样的，一分耕耘一分收获，不要想着每天浑浑噩噩混日子就能赚到钱，如果你刚开始做就风生水起，那我这么久的坚持和努力又算什么呢？

最后希望大家都能找到靠谱的上家哦

关于如何寻找一手货源可以参考我的另一篇高评论回答

如何寻找微商一手货源?​

我给我的代理整理了一些引流资料可以免费分享给大家可以来找我领

也欢迎同行互相交流学习

有效引流在我看来，也就是引流精准的可以产生成交的客户。需要我们把具有吸引力的信息尽可能多的投放到或者覆盖到潜在客户能接触到的地方。

引流开始之前，希望你们考虑好两个问题，

目标人群在哪里

他们需要什么产品和服务

下面说一下几种有效的引流方式

写软文

输出你的产品或者你所销售产品的相关干货。文章是一直存在于网络中的，写的越多覆盖的越多，属于一个长期投资的行为。明确你的主题，释放你目标人群想要知道的东西。

拍视频

和软文类似，输出你的产品或者干货，例如你是卖衣服包包这类产品，直接输出产品即可。如果你是买化妆品那就输出化妆之类的干货内容。比如我是做面膜产品或者化妆产品的，那么我就拍各种面膜自己化妆品方面的知识，甚至可以直接真人处境拍摄如何化妆的视频。

音频就不建议了，转化率好一点的就是软文和视频。

来重点说一下软文或者说文章引流

我们以宝妈这个人群为例子，线上主要有以下渠道，贴吧论坛微博各种育儿知识育儿网站育儿母婴等。

我们以这些为入口，俗称鱼塘。我们需要做的就是钓鱼。

首先要抛出鱼饵。最典型的例如小红书一类的分享社区，用户想看什么，我们就分享什么，以消费者的口吻来分享一些产品，这样别人不会有一种强行被推销的感觉。

很多人不能吸引客户最重要的原因就是没有换位思考，你自己看着自己的朋友圈都感觉很勉强，不能产生信任，也没有下单的欲望，别人也一样。

同理你的鱼饵不吸引人，也不会有人来找你。

想得到首先要学会释放，释放对别人有用的信息，当你想出一个方案出来，首先要看看是否能对自己产生吸引力。否则都是做无用功。

很多人之所以没有流量，是因为每个平台都是浅尝辄止，没有完全的了解一个平台，死磕一个平台，导致三天打鱼两天晒网，今天试试这个，明天试试那个。到头来什么都没得到，然后感慨一句互联网都是骗人的，太难了。

其实从来就没有人欺骗你，只是你没有抱着必须做好的心态来做一件事情，遇到困难就退缩，从来不会迎难而上。解决问题。

当你确定一个平台的流量很大时，再看一下是否有做的好的同行，比较一下，然后就可以专注的研究一个平台的规则。专心的输出内容来吸引潜在客户。短期有时候可能看不出什么，但是量变产生质变。

如果你还是没有心思多去思考，那么看看下面这些免费的资料，也许能给你一些思路。

在营销上，每个行业会有最合适的渠道，每个产品都可能有最适合的渠道，对于初创公司或者新产品来说，营销前期最重要的工作就是找到最适合自己企业的传播渠道。

前段时间在做企业网络营销中遇到了一件事，很有意思，之前比较忙，没有时间写出来。

事情是这样的：客户中有一个做婚纱摄影的，婚纱摄影这个行业从搜索引擎时代，在百度等搜索引擎上做和推广，搜索婚纱摄影相关关键词，会出现大量做百度竞价排名和自然搜索优化的婚摄摄影机构；微博火热时，婚纱摄影企业在微博上使用粉丝通微博活动微博话题等获得粉丝；微信朋友圈广告普及，刷刷朋友圈也会看到婚纱摄影的广告，是成熟的依靠网络推广的行业。

我定的策略是在端用新闻论坛等优质的渠道，结合企业官网占据搜索引擎优势位置获取意向消费者，在移动端，在微博和微信上搭建企业品牌宣传阵地，通过粉丝活动事件和内容运营来吸引粉丝建立品牌影响力并最终促成交易。执行效果不错，但不是要说的重点，不详细叙述。

后来和客户沟通中，客户反馈了一个竞争对手的渠道，曝光转化投入产出达到了令人吃惊的地步，容我道来。

新全新新奇对消费者有着惊人的吸引力，甚至只是在包装加上这些词，产品就会散发迷人的魅力，比如新包装新配方新升级。能产生更大吸引力的是新技术，技术变革带来的时代和移动互联网时代，整个营销环境随着技术升级发生了翻天覆地的变化，目前的网络营销精准营销都是建立于此。

但是这种技术变革可能几十年才会遇到一次，我认为企业和营销人最应该关注新渠道。前文中客户和我反馈的就是这个新渠道：抖音，或者说以抖音为代表的短视频平台。目前在抖音上可以看到大量的婚纱摄影宣传信息，也证明该渠道目有效，营销方式大多是企业开设抖音账号借助红人宣传和抖音官方广告。

在营销上，每个行业会有最合适的渠道，每个产品都可能有最适合的渠道，对于初创公司或者新产品来说，营销前期最重要的工作就是找到最适合自己企业的传播渠道。

那如何去选择渠道，下面我以抖音为例详细说明选择营销渠道的逻辑。

一渠道属性

渠道都有自己独特属性，即使有些渠道是为了宣传而存在，比如我们常见的户外广告牌，自带属性；楼宇电梯广告，密闭狭小空间；原生信息流广告，人的沉浸阅读体验；无论是哪种渠道，总会有着天生的渠道属性，这些属性是我们在选择渠道首先要考虑。一般我把渠道属性分为两个维度：渠道信息载体，渠道沉浸能力。

渠道信息载体是渠道传递信息所用的内容表现形式，一般为文字图片视频声音等，一般来说视频包含的信息量是最大的，图片和声音是最容易被人理解的，文字给人的想象空间和留白对人的感受来言是最自由的；渠道沉浸能力指渠道有多大的能力把人带入到渠道中，被带入的程度越深，广告的到达率就越高，消费者越不容易被外界的环境所干扰，越容易被夹杂在渠道中的广告信息触达。

下图我列出常见渠道的维度分析。

就抖音来说，渠道信息载体为视频，这种展示效果比文字图片图文带来的视觉冲击力更强；如果只是视频展示，那户外视频楼宇视频广告都是此类，抖音另一维度属性，它的渠道沉浸能力非常强，用户戏称抖音十分钟，人间两小时。

很多渠道如户外广告，消费者心理已定义是广告位，所以大多数人选择忽视它甚至有意回避它，在渠道沉浸能力上对比抖音就有天壤之别，所以在广告到达率差别也会非常大。

从渠道属性出发，什么样的行业或者产品适合抖音就大致可以理出：

首先传播要有视频冲击力，这个视频效果可以是震撼好玩有趣温馨等等；

其次传播的视频能融入平台视频调性和氛围，在传播中很好地利用用户沉浸，而不是用户看了感觉突兀跳戏。

目前利用抖音来做传播的行业：婚纱摄影婚纱拍摄追求的是大片级的视觉效果，而爱情是人类共同的情感纽带可以吸引共鸣手游史诗级画质，震撼的动作，通过图文来展示相对视频就弱爆了旅游以前只是看着图片想去，现在看视频就更想去了家装前几年家装行业投大价钱搞手机体验间，滑动体验较差，效果不如直接用效果视频来展示。

根据渠道属性，汽车行业在视频宣传片上精益求精，大多数传播也是选择视频载体，看起来很匹配，却在抖音上看到较少，下面我们会分析为什么。

需要强调的是在渠道选择上，渠道信息载体没有好处之分，主要根据我们要传播的目标物进行针对的选择，如果想传播品牌的律动感听觉效果，首选载体肯定是声音，如果想表现品牌的冲击力，首先载体肯定是视频。

二渠道核心用户群

没有用户，就没有渠道，用户是渠道的根基，渠道像企业的产品一样，有着自己的用户群，其中最重要的就是核心用户。想要在某个渠道上宣传，理解了渠道的属性后，最重要的就是理解渠道的核心用户群体，这关系到品牌在传播中能否被接受，以及用怎样的表达方式来影响这些用户。

还是拿抖音来举例，抖音属于短视频行业，艾媒咨询数据显示：

移动短视频用户规模快速扩大，预计年达到亿人。

易观数据显示：

短视频综合平台用户女性占比%，远高于男性用户占比%，用户普遍年轻化，岁以下用户占七成，地域分布上，用户分布广泛，%用户主要分布在一二三线城市。

从上面我们可以提炼出几个关键点：年轻化女性用户占比较高地域广泛都市人群基数大。

抖音短视频是今日头条内部孵化的定位于中国一二线城市年轻人群的音乐创意短视频社交软件，超过%的用户在岁以下，女性用户偏多，用户学历相对较高，且聚集在一二线城市，覆盖面窄化，市场范围也相对较小，用户处于高速成长期，使用习惯不稳定。

从上面我们也可以提炼几个关键点：年轻人高学历一二线城市女性用户偏多。

当然在企业实战中，我们需要找到更多的数据做支撑，从目前我们从网络上整理的数据，我们可以为抖音用户群体进行简单素描：大城市里生活的白领，女性为主，在饭后或者睡前刷刷好玩有趣的视频打发时间，遇到有意思的就分享给朋友。

从上面的核心用户分析，有可能藏着汽车行业在抖音上出现不多的原因：

首先汽车行业男性关注较多，女性关注较少，而抖音很大一部分用户是女性；

其次年龄层偏年轻，消费能力暂时不足。

当然，品牌传播有时候会综合未来维度，不会因为目前的消费能力不足就不做传播，毕竟年轻群体的消费潜力较大，这里没有数据支撑，不做更深的论述。而对于婚纱摄影行业来说，核心用户群非常匹配：婚纱摄影一般是女性作为决策者，抖音的核心用户群体女性为主，年轻层次也处于恋爱期或结婚期；地域在一二线城市，对婚纱摄影有一定的品质要求也有对应的消费能力；婚纱摄影的消费者第一诉求是照片的视觉感受，抖音的渠道载体是视频，可以很好地满足这个视觉要求。

同理对于家居旅游等行业也是一样道理，核心用户匹配度都较高。

还有一种反推的方法，比较适合垂直的或者比较小众的渠道，操作相对简单，根据渠道的用户群体，直接去推演适合在渠道上宣传的行业及产品。举个例子，比如母婴论坛，这类论坛的用户绝大多数就是准妈妈或年轻妈妈，适合在这个渠道传播的企业和产品基本上与奶粉营养品玩具等育儿用品及化妆品家居等女性用品有很大的关联性。

三渠道的用户感知

一个产品的口碑越差，用户就会越来越少，随着替代品的出现，产品就会慢慢消亡。渠道在这点上和产品稍有不同，很多渠道即使口碑稍差，比如我们常见的牛皮癣广告，但依然屹立不倒，最重要的原因就是这种渠道确有实效。

效果之于渠道的重要性，有如用户之于产品，而口碑差仍有效果的主要原因，目前认可最多的是人类认知心理学的解释：单音接触效应。一个产品只要得到足够的曝光，让人记住，人们在选择的时候就会考虑它，出现的次数越多，人们就越偏爱，特别是决策度较低的产品这也是为什么家喻户晓的品牌仍然要不停的做广告的一个原因。

产品曝光在某些时候是大于美誉的，有些企业或者名人会用一些争论绯闻甚至是丑闻来增加曝光，比如是兄弟就来砍我网上可以搜到一些比较高明的营销案例，但风险较高。

对于企业，特别是想建立品牌影响力的企业来说，渠道的用户感知就非常重要，这点从奢侈品的品牌广告渠道就可以看出，奢侈品会严格控制品牌露出的渠道，我们在很大一部分用户感知档次较低的宣传渠道上是看不到奢侈品广告的。

对于大部分企业来说，需要追求品牌用户调性和渠道用户感知调性的一致。下表是简单的品牌定位与渠道匹配表，实际上品牌在渠道的用户感知这块会考虑更多的公众形象情感独特调性等因素。

还是拿抖音来举例，因为定位是音乐创意短视频，所以抖音会给人一种年轻潮的调性，这时候品牌在选择进行宣传的时候，和品牌调性相差太多的，就会显得很突兀，比如在抖音上宣传老年保健品，再来一个老专家现身说法。

这里有个需要说明的地方：如果要影响的用户只是品牌的一小部分用户，可以直接考虑这部分用户最常接触的有效渠道，比如很多顶级互联网企业选择去农村刷墙，针对要接触的农民兄弟群体来说，这其实是非常有效的渠道。

四渠道产品切合点

我之前写过产品营销化和营销产品化

《如何把产品和营销进行深入整合呢？产品营销化和营销产品化》

，讲的是未来产品将通过自身的营销化设计来完成营销感兴趣的朋友可以查看，目前更多的情况是企业宣传必须附着于渠道。

我们通过上面的渠道属性渠道核心用户群渠道的用户感知已经初步敲定某个渠道，做对了前三步算选对了渠道，按部就班的进行创意策划及广告投放就会有一定的成效，但是离做好尚有一段距离，做好一个传播，选对了渠道是第一步，传播依靠的主要是两个力量：一个是渠道，一个就是用户。

只有借助渠道的力量，撬动用户来进行扩散，才能达成最好的传播效果，建立起品牌效应。

选对渠道后，为了更好的借助渠道的力量，我们还需要思考最合适的渠道产品结合方式，其中最重要的就是选择合适的渠道产品切合点，这个切合点决定了传播的创意表现形式。这个话题讨论起来较空泛，举一个抖音上的案例仅做讨论。

曾经在抖音上看到过每日优鲜的广告，其中一个截图如下：

这个广告的文案是非常好的：同事天天在这买利用人的从众心理，并且选择是同事，熟人信任度更高，全场买减优惠信息，价格因素不管放在那里都会有吸引力，特别是针对一般用户的平台拉新，小时送到家物流保障，免除用户担心，文案已经把产品核心优势列出，在视频中也反复强调了性价比和质量，品牌也在左上角和视频标题做了展示，都还不错。

但是不知道处于什么考虑，可能是为了平易近人，所以用了普通人来演。但是很不幸这是在抖音，它的算法是结合点赞率评价率转发率视频观看完整度等核心要素来决定是否把视频推荐给更多的人，这就造就了强者更强，好玩有趣精彩的视频会被越来越多的用户看到。

所以大家看到的要么是美女帅哥要么是萌宠要么是美景要么是神转折之类的平时看不到的视频，每日优鲜的几条广告一出，给我完全看不下去的感觉，鸡立鹤群，出于营销人的职业习惯，强迫自己看完。

我觉得这就是渠道产品的切合点没有找准，如果这条信息放在生活新闻类信息流的中推送，不会让人觉得奇怪，但是在抖音这样的平台上，是不是换个主角或者换个剧本会更好些。

五渠道分享路径

通过渠道的力量，我们可以最大化广告的用户触达，下一步，我们需要借助用户的力量，来完成传播的倍数级放大，用户的转发分享对于很多营销活动都是重要的组成部分，在互联网传播中非常普遍。

我们在设计创作广告时，会加入很多刺激分享或者转发的诱因在里面，比如转发优惠剧情神转折利于用户自我展示帮助别人引发感情共鸣等等，此文不在赘诉。在选择渠道的时候，一定要研究用户在渠道中看到传播并选择分享的场景：渠道内是不是有现成的分享路径，这个路径用户使用起来是不是简单自然，用户有没有得到分享的暗示，分享过程中会有哪些障碍。

在传统的报纸或者杂志广告中，传播链条在触达用户后就结束了，极少部分可能会分享自己在报纸或者杂志上看到的广告，因为没有分享的路径，用户如果要分享就会非常的麻烦。在互联网广告渠道中，有一部分也属于没有分享路径的渠道，比如搜索引擎网站通栏广告等。

在抖音，我们就可以看到广告是有渠道分享路径的，用户可以像分享其他好玩有趣的视频一样，来分享广告，当然这对广告本身提出了更高的要求，在抖音上就可以最大化的借助用户的力量进行传播。

我们在微信渠道看到过很多刷屏，很多程度上是因为微信提供了非常便捷的渠道内分享路径，以及长期以来各种公众号文章小程序都在指导用户来熟悉习惯这个分享路径，所以在微信生态中，经常会有成功的通过借助用户的力量来完成传播的营销案例。

本文到底结束，网络营销之于传统营销很大的区别在于更多的营销数据展现点击转化跳转等等可以被反馈，这给了我们不断测试持续优化的可能性，所以要不断地去监测营销数据，做出适时地调整，才能做出更好的传播，对于营销来说，没有一劳永逸的渠道。

一网店软文推广法：现在类型的网店非常流行，去网店，主要是去几个有人气的网店，有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。

　二提交到网址站推广法：网店导航站，网店目录站。

　　三网店合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放的网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多网店都是才开始尝试开发，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到网店里去就难了。

四收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

　　五版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的，我最多的一次是两天就给网店带去了多的点击量。

　六回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店来路的时候发现的，发现那天有多的来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了多的，后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

　七有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

　八免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣性。

　九群推广法：用几十个，每个加入几十个群，每天发一遍网店。平均个*每个加入个群*每个群个人人观看。如果更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******上的精彩内容在邮件中推荐。

　十搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成专区了。的最好方法，就是网页代码规范访问速度快内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

十一软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

　　十二博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

　十三网摘推广法：提高优质网页图片帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。

　　十四论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网店。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的%这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本论坛贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

　十五第三极推广法：在宣传网店的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

　　十六和昵称推广法：把昵称修改为网址。

　十七非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网店，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

十八口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网店。

　　十九限制访问内容推广法：给网店内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网店多用此方法，效果奇佳。

　二十网店排名投票推广法：加入其他的网店推出的网店排名，或者给其他站进行网店排名，都能有效地提高网店的展示率。

　　二十一电炉哇嘎资源推广法：可以在音视频文件里放入自己的网店，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网店。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的，效果绝对一流。

　二十二图片打水印推广法：防止别的网店引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法视频水印法网页水印法……

　二十三视频源推广法：如今的视频网店，都提供外部的访问接口。在别的网店日志引用这些视频的同时，直接宣传了网店，扩大了网店的影响力。

　二十四电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。

　二十五无偿单向链接推广法：无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

　二十六网店间互换链接推广法：这是几年前最流行的网店宣传方法，如今存在的交换链网店很稀少了。

　二十七批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网店到其他网店的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化数字化批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

　　二十八免费资源推广法：给其他网店提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费评价，免费电子书，免费查询，免费挂，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网店的标准配置。时间久了，流量自然有了。

　　二十九内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网店的域名，把网店的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网店加入。看似是为其他网店做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网店，扩大了网店知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网店，而是其他网店。搜索网店流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

　　三十客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件，网络游戏类工具，下载工具类网店迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网店首页，也可以弹一些活动页。效果奇好

在引流之前我们需要思考几个问题。

一为什么引流？

很多人会说，引流当然为了卖货。那么别人为什么要买你的货呢？或者说，一样的东西这么多，为什么别人要买你的呢？

引流是为了快速获得某一行业的精准粉丝并转化到个人的联系方式上。这里我们需要面对的第一个问题就是别人为什么加你。

每个人做一件事情都是有动机的，别人加你，是因为你可以解决某方面他自己解决不了的问题。

这就需要你把自己打造成为一个行业的专家，你要让别人相信你有解决这方面事情的能力。这里涉及到了个人的打造，有兴趣的朋友可以看一下下面这篇文章。

子鱼互联：被动赚钱攻略，实现入从到月入十万​

之后，就是免费分享你所在的行业的知识了，你要提供给别人价值，别人才有加你的动力。提供价值的方法是多种多样的，可以是文字，可以是短视频，等等展现形式。

在互联网的圈子里，有这么一句话：个人品牌能解决%的互联网引流问题

二平台选择

引流选择那些平台呢？贴吧，微博，小红书，知乎，抖音等等平台这么多，我们不可能全部进行操作。那么我们选择哪几个平台呢？

对于平台的选择，你要选择一个你所在的行业活跃的平台。没有最好的平台，只有适合自己的平台。现在抖音很火，但是微博的用户依旧很大，选择一个平台，了解他的规则，深耕下去，做成这个平台的大，你所获得的用户是你想象不到的。

如果你有了自己的个人品牌，它会成为你连接每位粉丝的桥梁。在这之后，卖货，将变得非常简单。

知乎上有很多引流方法，礼品教程赠送，热点知识发布等，但最重要的是有效沟通，每天与几个好友沟通，打造朋友圈或空间。

简单点就是找个好渠道

或者找专门做一块的现成的

你给钱人家帮你做

不知道这位小友想在哪里引流，不过现在引流的必争之地就是抖音了

那么今天我就来给大家分享一下，如何通过玩好抖音从中挖取流量

流量洼地

我个人认为抖音现在是一片流量洼地。流量洼地指的是价值更高，价格更低，且存在大量流量的入口。比如早期的苹果商店评论区和排行榜，早期的微博，早期的公众号，以及早期的应用市场。

大家要注意，这里说的都是早期。而流量洼地就是根据这样的一个时间来进行判断的，随着入驻的人越来越多，流量的争抢则会更加激烈。到那里流量洼地就会变成流量池，红利虽有，但只属于最优秀的那部分人。

流量洼地最大的提现还是在获客成本上，早期的安卓应用市场中，最低的获客成本只要到元，放在如今这个各类“手机应用试玩”层层剥削后，用户都还能赚到元钱的今天，是想都不敢想的。

流量洼地这类东西可遇不可求，就像一开始的新浪微博，明眼人选择了刷粉成为微博第一批忠实流量大户，同时还有另一部分人对他们冷嘲热讽，甚至觉得前者的做法毫无意义。不过所有事物都要等到完全展现其价值时用户才能明白自己错过了多少，今天的微博就是个很好的例子。

抖音的独特营销价值

很长的一段时间里，我认识的一些女性朋友多次在朋友圈中说到“青稞布丁”“网红奶茶”这样的关键词。由于我对这些网红产品了解得不多，所以并没有感受到其中的价值所在。

知道最近抖音火了，我才发现身边有好多的产品营销都来自抖音。所谓的青稞布丁原来是一款在抖音上又一名网红推荐的独特奶茶配方，就是这样的一个视频获得了多万的点赞，全国各地的网友纷纷涌向奶茶购买青稞布丁，一时间火热非凡。

同样的例子还有海底捞的“自制番茄牛肉盖饭”“海鲜粥”，这所有的流量和产品收益，都来自于抖音这样一个年轻人组成的短视频平台。不可否认，就产品营销环节上来说，抖音的“抖红款”确实是相当具有传播价值。

前些日子二哥给我看了一个视频，视频的内容大致是一名学生在老师的课上，用一款手机软件录下老师的讲课内容，软件同步转化为文字输入到了手机屏幕中。

在我的工作中极为需要这样的一款软件，于是我反复看了几遍视频，为的就是能够了解到软件的相关信息。我们再想想那些年轻的大学生，有的可能还是这类软件方面的小白，看到这样的黑科技那肯定是比我还要兴奋的。上图就是这款软件这段是时间里在各类应用商店的一个提升量，这就是抖音的效果，更是抖音上所具备的流量价值与营销价值。

再来就是各类抖音同款，凡是火起来的视频中出现的一些物品，现在你在某宝上都能够找到相应的商品。所以就蹭热点变现这个环节来说，各类微商电商都成为了受益者，不过有没有把握住这些流量就取决于你的嗅觉了。

抖音的流量推荐机制

在看到了上面的诸多例子之后，我相信有不少的人都跟我一样产生了心动。但是就像在某宝上开店一样，在不了解流量推荐等诸多机制的情况下，同样的商品别人销量破万，而你则可能月售件。

所以这里我也是从同行的一位朋友那里了解到他自己亲身操作而摸索出来的一些套路。

第一个视频也就是上图最右边的猴子，他一共发出过两次，一次是加特效的一次是没有的。在小时内对比结果后发现，没加特效的视频获得的点击和点赞比加特效的高出了太多。

从这里我们可以得出结论，除歌舞类视频外，生活类视频产品类视频不要去加特效，这样反而会弄巧成拙画蛇添足。用户更为喜欢真实的场景与视频内容，过于浮夸的风格不适合抖音用户的内容取向。

再来说说第二和第三个视频，这两个视频分别是自己录制的小黄车段子，另一个是用制作的老城区街道图片。从数据上来看两者发布的时间相隔一天，但后者同等是时间内获得的流量和点赞都是前者的几倍。所以一些视频制作方式并不是决定视频曝光量的主要因素，相反内容是否能引起用户共鸣才是关键。

我们做视频主要的目的就是获得平台推荐来博得一个更高的曝光量，也就是我们常说的“火”。就目前抖音的视频推荐机制来看，大抵上是沿用了今日头条的智能算法，《头条号阅读的网赚技巧都有哪些?》，关于对这部分机制的解读，大家可以通过这篇文章了解。

在抖音中视频的流量入口有两个，一个是“附近”一个是“推荐”。对于一个新发布的视频，抖音会在附近中让一部分人优先看到，并统计对应的用户反馈数据，例如点赞跳出率评论等等。

假设个用户中有个点赞，那么%的点赞率就会得到更大的流量推荐，这时抖音就会把视频推送给具备对应视频内容标签的用户。然后来统计下一组用户反馈的数据，如果效果好，那么继续给予流量推荐，不好则减少。

所以我们一定要选择更为大众所接受的优质有趣内容，并且从点赞跳出率评论等方面刻意打造可能会“火”的视频。

刷量是可行且必要的

针对于前面我们说到的情况，如果我们能够在视频发布的短时间内让视频获得一个较高的数据反馈，那么我们的视频将有很大的几率登上热门。所以必要的刷量是可行的。

目前市场上在抖音方面的刷量已经健全，粉丝点赞播放分享评论都是可以通过这些刷量商来完成的。所以这就是一个很好的操作方式，毕竟有了门面才能有噱头。但是光有门面也是不行的，我们的视频内容必须要做到具备内容价值，这样才能在获得高推荐量后吸引到真实用户。

如何变现

从目前的抖音行业情况来看，越来越多的商家已经意识到抖音具备的流量价值，因此广告变现将会成为最大的抖音主播变现收益。

这样的情况尤其常见于一些有特色的商家，例如“答案”奶茶就把奶茶和占卜结合，并且在抖音上不断找网红做广告，因此达到了门庭若市的效果。那么我们可以想象这些网红在广告上获得了多少收益。

并且小部分的高流量网红主播在抖音里还拥有购物车的功能，这个就有点类似于头条商品号。用户可以点击购物车查看主播出售的商品，点击商品则会直接跳转到淘宝对应的商品页面中。

就短视频自媒体的内容制作者而言，有了流量就有了市场，抖音正在不断地在自己的平台上创造变现场所和机会，就像我们前面说的流量洼地一样，早期才有红利，所以谁能够在当前市场抢占流量，谁就会在明天获得收益。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，如果你也想通过抖音运营赚钱，但是没有方法，不知道怎么操作，可以点击这个链接，获取月入过万的抖音运营学习权限和配套的学习资料。

题主的问题比较模糊，我就以公众号为例来说说微信公众号是如何引流的

公众号引流分为两大类，线上和线下引流

线下引流

可以在线下组织一些活动来达到涨粉的目的，比如吸粉共享电子秤涨粉照片打印涨粉扫码领礼品等等，这类涨粉手段有一个共同的特点就是利用人们猎奇贪婪的心理来博取关注，而且吸粉成本也不会太高，总的来说是一个稳赚不赔的方法。在进行活动前可以利用一些公众号营销助手比如鱼塘软件生成特殊的二维码，粉丝通过扫码加入之后在后台会显示来源渠道，这样也便于商家做统计，以便更好的策划下次活动的场地和内容。

线上引流

网站论坛推广

这些渠道包括豆瓣知乎论坛贴吧等等找到目标用户活跃的渠道分析你的目标用户是谁，他们经常活跃在什么地方，在他们能够接触到的地方提供一个免费的资源，这个免费的资源必须是他们感兴趣的，能够该他们带来好处的，他们才愿意去关注你的微信公众号舍得花时间去制作一个高质量的内容一份好的内容好过于分没有质量的内容。人们关注你，能够得到好处才会持续的关注你，这就要求你的内容质量高，才能够吸引来用户，留住用户。设置简单方便的门楷，关注微信公众号只要关注微信公众号，回复关键词就可以获得。如果门楷高的话，用户来到这一步就会放弃。

社群推广

微信群群引流可以自己创建主题群确立一个主题：比如说我想建立一个文案群，那我就需要给群里的人发一些关于文案的信息，比如书籍，比如关于文案的写法等等，如果进入到一个群之后，你什么都不做，用户从这里面得不到任何有用的东西，他是很快就会退群的找准时机：不要上来就发广告，要不然别人直接退群了。群建好了以后，你就需要维持群内的会话，信息等等，保证讨论的问题都是跟你的主题是相关的。然后如果讨论到一个话题时，而你写的内容也正好符合他们这个话题，那你就可以顺势引导他们去关注你的公众号。最好成为群里的核心用户：因为在一个群里，活跃的人就那几个，其他潜水的人虽然不说话，但是如果你们谈论的内容是有用的，他们其实是有在看这个信息的。所以当你成为了活跃用户后，你发的内容他们会更容易相信。

公众号活动推广

公众号活动推广包括粉丝海报集赞投票红包等多种玩法，这也是目前效果最突出的一种公众号推广方式。

以粉丝海报为例，首先你需要设计一个海报，结合自身服务或产品抛出一个诱惑，引起大家的关注，同时要让人一眼看过去就有分享的愿望。

然后登陆进入鱼塘互动平台，在上方菜单中找到活动超级粉丝海报新建海报自定义粉丝海报即可进入粉丝海报功能。

(注意：粉丝海报集赞等活动必须要接入公众号第三方助手才可以实现，目前微信没有此项功能)

在粉丝海报界面，点击新建粉丝海报开始创建。上传之前设计好的海报图片，将二维码拖动到合适位置。接下来设置粉丝海报内容，包括海报名称海报分组所属标签接待客服活动要关注数量二维码类型扫码回复关注通知等内容，点击确定即可完成粉丝海报的创作。

利用鱼塘客服系统自定义微信公众号菜单功能，将粉丝海报放在公众号菜单上，用户点击菜单就可以生成自己的专属二维码粉丝海报，然后进行分享推广。

用户可以通过微信消息通知了解到自己活动参与情况，活动策划人员可以在鱼塘后台，实时掌握活动进行及数据情况，让推广效果了如指掌。

微信公众号的推广方式多种多样，最主要是准确把握用户心理，不断增加产品的曝光度。想要了解更多行业吸粉引流案例的朋友可以私信我或关注鱼塘微客服系统公众号，咨询客服体验！

短视频引流我一直用效果可以

谢邀，引流这个范围太大了，看你需要做什么，做什么行业的，分析一下你的客户群体，看你的客户群体的特点活着一切其他的信息。引流也分在哪里，线下线上，线上就是一些平台，比如一些平台，知乎贴吧微博甚至微信社群这些平台，线下呢就是利用一些方法进行引流，或者地推，陌拜等方式。线上经济成本低，线下经济成本会高一点，但是回报快，线上的回馈会慢一点。详情可以加

有专门帮你引流的软件

关于楼主所提的如何有效引流？这个问题范围很广，接下来以我年的互联网创业经验来告诉你如何快速引流。

前段时间，我一个朋友新开了一家烧烤店，口味不错，店面的地段也可以，可就是没有人进店。都快急死了，附近有好几家同样的店，口味不如我的，就餐环境都差不多，有什么办法把人吸引过来呢？

当时，我给他提了一些建议，引流分线上和线下推广。

一线下引流

对于新开张的店铺，要第一时间了解，周边区域的人群属性。

何为人群属性？

简单的说，就是消费人群的主要层次在什么阶段，可分打工族，白领族及企业老板。

如果针对的是附近的大学生附近的居民周围的上班一族，目前最实用，效果最好的是今日头条和大众点评的推广，这个推广相对精准，费用也低，以今日头条为例，精准定位附近公里(到周岁的客户群，一个精准粉丝引流成本在分左右。

其次，还可以采用地推式：楼梯间，公交站台等老式方法贴促销海报，通常在这些地方去宣传，流量很大，引的也大部分是同城粉。

在宣传的同时，不但活动方式要做的有吸引，还有店里的服务也要跟上，服务包含个方面，个是烧烤的口感，另外一种服务态度。

以上是我以传统行业为例，举例说明线下引流的一些方法，用在其他行业也是一样。

二线上引流

这是我分享的重点，对于新手而已，最直接的引流就是爆粉引流，这里用到一个工具熊猫管家。

操作步骤：

百度搜索一个讲师网，里面会有各行各业的培训师，这些老师手上都有自己的付费社群和免费社群。

这里，我以中国讲师网为例，大家别误会，我没打广告，只是告诉大家找资源的方法。

购买一款爆粉软件，然后根据自己的行业，要引什么类型的粉丝，就付费进一些相关的微信群。一般门槛价在，，群人数在人以上，就付费进群。

或许，有的朋友不明白，为啥要进付费群，这里告诉大家，付费群和免费群的区别。

付费群：里面的群体都有付费意识，并且粉丝质量极高，容易转化。

免费群：大部分以伸手党为主，用户质量低，想转化比登天还难。

进群后操作。建议在付费群里混几天，让大家都熟悉知道有你这个人的存在，然后群里说一句话：“群里有老乡吗？或有人懂吗？”

总之随便群里问一句，然后开始用熊猫管家进行爆粉，这样群里的粉丝很快会在你微信朋友圈，这是小白初次做引流最实用的方法。

互推合作。当你一个微信有好友后，可以找同行互推，并且提前写好互推文案，这样可以很快获取大量粉丝，在很短的时间内，把加满几个微信。

以上方法，是我实战中总结的一些引流方法，同时引流方法还有很多，我擅长各种平台的引流方法，推荐一些长期有用的引流秘籍，不妨收藏一下哦。