app 上线初期，有哪些比较靠谱的推广渠道和方式？

看各位大神的答案都写得挺全的，去年刚做推广的时候也是在这个问题底下学习了好多。所以，今天抱着感恩的心态，来小小的分享下我的推广经历。

“四个月的时间总计花费元注册用户”

一故事背景

去年四月份，出于我司某设计狮的无限情怀，做了一款情怀应用。作图工具应用

第一版应用从设计到开发一共花了两周时间，月号上线，一切都比较突然

因为这并不是我们团队的核心业务，所以后续的推广工作也是比较随意，并没有很系统地去做,单纯地为了情怀！！！

二产品包装

发现这个问题下很少有人提这个，当时也是我主观层面觉得硬推这款应用太艰难，希望包几层理念，显得逼格满满。

然后大概提炼了几个关键词：“—让世界归零，极简文艺黑白高逼格”，同时也相应地准备了这几个关键词对应的内容：

极简的生活方式

极简的穿衣风格

质朴的文艺作品推荐介绍

简单易上手的时间管理方法

简单的家居卧室设计

简单地早餐养生菜谱

电影台词歌词书摘

我们用这款作图应用做了好多图片，搭配到不同的文章中，或者直接拿这些图片做成。

然后将这些内容都发到了豆瓣片刻简书一些偏文艺的社区，吸引最早的一批关注，在最早期就给用户留一个逼格满满的印象，对我们充满期待。

比如这种装逼文：

不要小看这一套，在后期非常管用，这些本是我们给自己的打的标签，在之后被各大推荐我们的平台中广泛使用，让所有接触我们应用的用户在还没有使用之前就已经有了第一印象：文艺&;高逼格&;极简。

三新品上架

免费兑换码

最开始是一款比较糙的应用虽然现在也很糙，哈哈，我们并没急着往外扩散，我们选择在收费版上架，同时，用免费兑换码吸引了大概一百多个用户来下载体验。

其实就是，哇！！我做了超牛逼的应用！但是是收费的，不过你要是想体验下，我有限量的免费码，你要来吗？好呀好呀，你给我，我现在就下载！

这多个就是最初的用户了，每个都加了微信或者，每天和她们扯皮，搜集反馈意见，再改进产品。

新品推荐平台

月号发布了第二版，开始慢慢进入推广节奏，第一步选择了一些新品推荐平台，例如：

氪等，这些地方以互联网行业从业者为主，能收到好多专业产品经理的改进建议。

大概带了三四百的下载吧，同时也加了好多圈内人的联系方式，恩，不错。

零一键制作心情卡片的应用，用轻文艺的方式去表达自我和体验一种慢生活

零

应用推荐平台花了稿费

五月中旬左右，第三版发布了，同时安卓版也上架，开始真的推一下了。

我们把之前写好的文案内容开始一家一家地扫免费推荐平台，求推荐。

最美应用

让世界归零

素净留白

少数派

为懒人而生的朋友圈利器，极简照片加字：零

爱应用

【文青必备】零：

爱屁屁

爱屁屁发现有趣应用

数字尾巴

让世界归零，应用推荐

氪

氪|双子特辑——&#;我&#;给我自己推荐的个

小众软件指尖儿鲜柚每日推送等等

各种论坛这个不多说了都是老套路

这一波做完基本到了四万用户，第一批种子用户有了。

产品中多了一个“打小报告”可能名字取的好吧，前前后后一个月收到了三千多条小报告，挨个回复心好累，奈何都是用户爸爸啊！伺候好了他们基本就会在朋友圈或微博帮我们打免费广告，而且确实拉近了我们和早期用户的关系，增强了用户粘性。^_^

四安卓应用市场免费量的最大来源

因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。

新品自荐：

可自行写邮件申请，我们申请到了小米应用市场的位魅族的首页推荐的蒲公英奖候选。小米和魅族的这两个位置至少两周内带了十万的用户给我们。

这个马屁拍的似不似还阔以？？

首发

不要错过每一次首发！！

基本上国内前十的安卓应用市场我们都申请过，如果不过就换一家，总有有一家愿意收我。一次小米首发两次魅族首发一次华为一次一次应用宝，带了差不多二十万的用户给我们。

魅族

小米

专题自荐

当年还是很多市场的专题还是可以自荐的，现在哎

首先加入每个应用市场的开放平台群，和自己应用调性相符的应用组团自荐，写个专题名配段文案，邮件申请，几率不是特别大。

个别市场会提前拟好专题，自行回复申请，这个就考验你自己的文案和吹牛逼水平了。

上过大大小小十几次专题吧，期间应该豌豆荚的专题带的量多一些，因为一个专题有时会持续一个月推广时间。

专题应该带了的用户给我们。

安卓市场做完，加上一些自增长的量，基本已经四十多万用户了。

——————————————————————

先写到这，晚上再更新的小攻略，还有四十万用户没写呢。。。。

——————————————————————

五

的量比较难搞，我们的原则也比较简单，没钱，所有花钱的都不做，所有免费的往死了做。

先说几个小渠道：

鲜柚社区

鲜柚就是限免大全，社区内比较欢迎开发者入驻来自荐应用。我们进去后一是发一些相对优质的内容，二是社区小编搞好关系，然后拿了一次推荐，小小的找了一千多用户。

威锋助手苹果园等苹果用户社区

不要发一些灌水文，根据社区调性写一些特别的应用分享文，同时吸引写小编的关注，拿下几次官网推荐，轻松搞定+用户

这个只有一些歪招，之前确实看到说去加编辑的领英，但是尝试了一直都没有加上。

然后就选择了邮件，一开始发了中文版的，石沉大海

之后，写了长长的应用自荐英文版：

然后终于收到了回复，很好，显然我已经获得了你的关注^_^

之后又同样邮件沟通了好几次，将我们产品的介绍用了哪些新特性近期的推广计划我们应用怎样提高了用户的生活品质等等全部发了过去。。。

终于两个多月后在看到了我们的身影：

被专题推荐后，下载量有个明显地上升曲线，相应地在分类榜单上也上升了很多，最高时冲到了分类榜第十。

然后又可以继续拿着“被推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。

：这一招是当时和的运营大牛请教来的，据说他们前前后后发了上百封邮件，再想想如今也是作为中国区苹果店体验机的内置应用啊，啧啧啧，所以小伙伴们不管怎样都可以尝试一下，万一成功了呢？

这一波做完的用户基本突破二十万大关了，总用户数达到六十多万了。

——————————————————————

期间还做了很多别的零碎的推广，比如

找一些文艺类微博号空间大号谈个免费的合作互推

在知乎一些推荐的问题下私信一些高票答主，好好地自荐下自己的产品，希望可以加到他的回答中

和豆瓣的一些小组合作，做一些比较简单的线上小活动，提供一些奖品

在创建频道，邀请很多用户在频道内发用我们做的图

——————————————————————

月份开始，因为公司主营业务实在太忙，基本就没有时间再做过什么推广的活了，应用也处于自增长状态。基本在月中旬时，总用户量就突破了，前后除掉我和另一位小伙伴的人员成本外，一共花了不到元的推广费。

：现在用户量已经突破百万了，和小伙伴们商量了下，也打算在月做一版迭代，依旧为了情怀

——————————————————————

更新看到评论区有小伙伴问安卓市场的相关问题我就简单理一下我所知的应用市场免费资源吧比较片面哈仅供参考

小米应用市场重点推荐

小米应用市场的编辑小伙伴们都挺友好的，大家可以加小米开发者群近期勾搭群：

免费资源：精品应用自荐邮件首发申请邮件专题自荐目前已取消，可以尝试下私下勾搭，看看编辑会不会把你放进相关专题金米奖申请难度较大，但是配送资源太诱惑

魅族应用市场

免费资源：新品应用自荐大版本更新也可以申请首发申请专题活动，也暂时被关闭了魅斯卡奖不定期针对小团队会有一些开发者扶持计划

华为应用市场

群：

免费资源：鲜品专辑专题申请每月一次周一见专题首发

应用宝

群：

免费资源：首发目前后台开放了专题申请，但成功几率太小不定期的应用宝扶持计划针对小开发者团队小红花奖的申请

百度手机助手

这个计较困难了，百度对开发者有一套级别体系，对于小团队而言初期几乎获得不了什么免费资源，需要不断去认证开发者。唯一可以尝试一下的，就是金熊掌奖，不过不用抱太大期望。

手机助手

群：

免费资源：首发比较简单，但量并不是很大应用圈开发者可以自己注册账号发推荐文，如果写的不错呗小编推荐了，一天也可以带的量蒲公英奖会有候选和得奖两步，进入候选会有很长一段时间的曝光，如果得奖配送的资源更丰富，推荐！新品自荐量一般

豌豆荚

额。。。。申请优质开发者相对简单一些豌豆荚设计奖影响力很大，但是太难。。。

其他的只能看自己产品的好坏了，专题推荐什么都是豌豆荚自己编辑来操作的。

其他应用市场目前还木有来得及研究，但是据说的女性用户很强大，如果能勾搭上要个推荐位，量也是可观的。版推广炒鸡攻略

运营推广战略基本定调为：线上导流量新媒体做品牌线下做扩展。

一线上渠道

基础上线

各大手机厂商市场第三方应用商店大平台下载站手机站收录站移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

●安卓渠道：百度腾讯阿里系华为小米联想酷派金立魅族其他互联网手机品牌豌豆荚机锋安智助手刷机助手手机管家等等

●运营商渠道：社区沃商店天翼空间华为智汇云腾讯应用中心等；

●端：百度应用手机助手软件管家等；

●站：泡椒天网乐讯宜搜等；

●下载站：天空华军非凡绿软等；

●版本发布渠道：助手助手同步推快用苹果助手限时免费大全爱思助手等等。

运营商渠道推广

中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，市场，,魅族市场，智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用注册填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。

大部分是采用形式，价格元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用去下载。如果你的直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜名的价格在每天万元左右，的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

广告平台

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，价格在元，在元元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有,多盟，微云，有米，点入等。

换量

换量主要有两种方式：

●应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

●买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟等进行换量，可能会比直接在做有更好的效果。

搜索榜

现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不行最终还是会走下榜单。

二线下渠道

手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试过测试试产量产销售到用户手中需要个月时间。

●推广成本：应用类产品预装量付费价格在元左右不等，方式价格在元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，价格在元之间，通常为小包单机产品；

●业内公司：华为，中兴，酷派，，波导，，魅族，海信等；

●操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

水货刷机

起量快，基本上天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件在元，包机一部机器价格在元之间。

业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道酷乐无限，乐酷，刷机精灵爱施德天音通讯斯凯金玉满堂鼎开互联等等。

行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上价格在元之间，预装价格在元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁国美恒波中域电讯等。

三新媒体营销

内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

品牌基础推广

●百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立体系和百度指数；

●问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。

●垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。

论坛，贴吧推广

机锋安卓安智…在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

●第一阵容：机锋论坛安卓论坛安智论坛等；

●第二阵容：魔趣网安卓论坛魅族论等；

●第三阵容：风暴论坛木蚂蚁论坛论坛。

微博推广

●内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；

●互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；

●活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

●内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；

●种子用户积累：初期可以给定个指标，个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；

●小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；

●小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；

●微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

传播

不是硬广告，学会给你的投资人员工用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博微信公众号媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生的最好渠道。

在初创公司，作为需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场投资人用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

●用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

●维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

●选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径

●做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率点击量阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博微信每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

“牛皮癣式营销”

线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。

撕逼营销

撕逼前：

找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性话题性撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。

撕逼中：

不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。

撕逼后：

顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。

比如地面推广的方式。

地面推广是一种普及率很高，通过工作人员在线下推广自己的产品，让陌生的路人熟悉并且使用的推广方式。

地推，在哪里都可以推，但是如果随便推，转化率和留存率都会很低。所以在设计地图的时候，要考虑三种情况，分别是场景奖励趣味性。

场景

场景就是在有关联的环境下，面对正确的人群，去推广产品。比如如果推广一个线上买药的，就不适合在有药店小区的做推广，因为那边的人买药很方便，不太会有线上代买药的需求。

奖励

奖励可以看做是推广成本，比如需要花多少钱，才能够让一个人来使用产品，无论是关注微信号，还是下载，还是注册会员等。而这个成本，对于用户来说，就是某一种奖励，比如地推送水果，注册送体验金，下载写好评就送折扣券。这些全部都是奖励的某种载体，通过奖励，引导用户来使用产品。

趣味性

趣味性是一个附加的点。如果一场地推能够做到趣味好玩，就有可能引发二次传播，这样地推的影响力就不会局限在当时的线下规模了，而是会进一步扩大。

从场景开始看

首先，如果要做地推，得先找好目标群体，适合的用户，在线下的哪个位置，可以找到大量这样的用户，这些都想通了之后，就可以到相应的位置去开始推广了。

案例一：携程

携程是给用户卖机票的。买机票的用户肯定会聚齐在飞机场，因为他们买了票，需要用。于是，携程就在各个机场的候机楼安排了大量的工作人员，在旅客休息候机的时候，走过去搭讪，问要不要办会员卡，或者介绍携程业务等。

设想一下，首先，这些旅客一定是有买机票的需求的，其次，他们处于一个比较空闲的状态，可以耐心听。这样做，携程的地推转化效果就很不错，比在大街上拦住路人做介绍要好很多。

我不会直接回答你的问题，因为渠道的价值是随时会变化的，可能有些渠道之前有效，后来价格涨了，成本高了，性价比就变低了，反之亦然。

授人鱼不如授人以渔，我讲一讲整体的方法论：

即如何避开推广的那些坑，做好渠道的筛选

做推广时都有“渠道为王”的说法，尤其是在创业公司，总希望负责推广的同学能尝试更多免费，或所谓性价比高的渠道，以期获得意外的收获。

在“指令”的驱动下，推广同学吭哧吭哧研究好几天，最后发现有逾越不了的困难，比如成本技术屏蔽等，然后放弃。又或者是推广后发现外部数据不错，但用户怎么不活跃。

就跟脱离剂量谈毒性一样，脱离效率和转化的思考去谈渠道，都是耍流氓。今天聊聊渠道思维的那些坑，如何量身定制自家产品的渠道组合拳。

渠道思维的误区

一浅尝辄止，缺少数据管理

在做论坛推广的时候，因为导向，比如每日的发帖数，阅读数，收录数等，导致在论坛的精细分类时间管理内容深度和用户互动等方面，反而缺少系统地思考，变成内容复制和发布的机器。

比如没有去做阅读数内容和时间的数据关联分析，或者是内容结构素材新鲜度和用户调性的吻合程度。在垂直竞争的市场现状下，更应该回归和关注推广内容和用户的关系。

举例：在一类专业性或共性较好的垂直论坛推广时，比如豆瓣小组技术社区健身社区和金融社区等，的影响非常大，推广时就需要持续地输出品质非常高的内容来获得关注，而非泛泛地大量粘贴网络内容。

二缺少场景考虑

在评估渠道本身的成本时，会容易忽略这个渠道上的用户所处的场景，而形成无效的假指标。在这个渠道场景中，用户是什么样情境下接触产品，对产品的印象深度和认可度是怎么样，能否快速激发用户的首次使用，都需要综合考虑。即使曝光和流量成本合理，没有足够的场景教育，用户的转化率会很低。

三广而铺之

过多的期望开源节流，依靠多个免费的社交渠道推广爆发，没有持续节奏地打一枪换一地，会导致研究和推广精力分散。事实上，很多红利过时的方式，比如群发群发论坛群发，不但研究成本，软件技术和费用成本高，转化效果也极低，反而降低整体的推广效率，增加人力成本。

我甚至见过一个产品，只有一个宣传性质的主页，却要求钻研，做行业关键词的排名，希望获得免费流量。这样一个没有实质内容页面网页仅作宣传而不能快速转化用户的网站，几乎是的反面案例，可见盲目。

渠道选择要挑剔

不少成功起步的产品，都是把握住少数的几个推广方式，深入发挥势能，赢得阶段性的收获。对推广渠道选择的苛刻来源于你对用户特性有全面了解，对渠道的推广走势有提前预判。通过下面几个角度的分析来看如何建立渠道的筛选机制。

一用户垂直类型

除了超级外，可以假定多数的都是垂直，只是垂直的方向不同，有的垂直年龄和特殊阶段有的垂直行业或爱好，有的垂直性别等。综合性渠道门户应用市场对于垂直年龄的产品。

比如投放上，直播新闻等，属于全量渠道，可以进行多维度的投放合作。普通的垂直产品，则可以选择个性化展示的等投放，或者和垂直社区合作。

在广告渠道上，甄别能力要更挑剔，现在已非流量时代，尤其在移动端转化环节很多，流量价值并非真正的用户价值。平民网红的时代，组合推广可以产生更有势能的传播。

二用户及产品的特性

指的是目标用户的综合属性，每一点不同的特性都可以指向不同的推广方式。

社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容，比如妈妈美妆人群，比较适合通过社区运营，或者搭建在线社区，通过一些简单的运营活动就可以维持活跃；

需求。用户对该领域感兴趣，但是没有足够的知识。比如孕妈美食制作资讯，通过制作原创的内容进行分发或合作，来获得精准用户；

线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具最佳，质量上社交网站最佳，取决于需求的用户类型和数量。如果对用户的社交地位内容能力职业经验等有基本要求的，则社交网站的挖掘为主。

线下聚集地。一个是用户的地域属性，为了形成区域性的服务，线下推广可以将用户“一网打尽”，形成效应，比如校园服务。一个是地点属性，比如电影类产品，可以专注电影院的现场活动。还有一类是消费属性，比如大型商场的人群，有生活品质的消费需求，适合推旅游中高端生活服务。

工具属性。一些产品通过单边的工具切入，再延伸服务。比如做一些查询比价插件，可以跟信息服务平台进行植入合作，从而获得流量。另一种是提供软件系统，比如“值乎微店大弓”，公众号或网站可以快速接入，从而获得广泛的布点。

三行业玩法参考

行业参考是竞争对手，或有用户重合的领域。有两点是关键的，第一是理解出发点，比如线下活动的目的是拓展新业务，还是品牌影响力；第二是数据效果和流程参考，比如对方社群运营的用户数量，运营规则，广告投放的主要渠道，成本多少。

对方主攻的推广渠道，一定程度上具有极大的代表性和参考价值。

渠道组合拳

在推广时很容易被表面的假指标迷惑，一种是工作量上的，一种是表层的流量成本。造成的结果是没有模拟用户的转化路径，忽略加上转化因素后的最终用户成本。

渠道组合的意义在于通过不同维度的渠道增加印象和教育场景，通过不同环节的引导降低每一环节的用户流失，从而降低真正的整体推广成本，亦或是增加传播的效应。

一渠道和场景的组合

在推广时，会出现几种常见的问题，第一在不舒服的场合，强制给用户宣传，比如马路上发传单；第二给到用户和产品无关的利益，来获得下载注册；第三整个推广过程，用户被动进入，没有主动传播。

综合来看，我们要构建一个用户能够被吸引过来的宣传场景，比如活动现场和人员的主题装饰或者是和产品主题相关的特色周边。在短暂的互动中，能够让参与者清楚产品提供的服务，并设置引导注册和传播的环节。

举例：曾经提过的懂球帝在世界杯期间的一次校园地推，在校园内发放带有品宣的世界杯赛程海报，正中用户的需求，学生会兴然所要，并悬挂寝室炫耀，达到传播效果。在观赛时，会有很高的几率根据海报引导转化为用户。整个推广过程很轻量化。

举例：”周末去哪儿“的线下推广长期和中大型商场合作，现场驻点宣传。招募手艺人和用户现场参与手工制作活动，吸引很多用户的围观咨询，商场本身也通过特色的现场活动提升氛围。

二多维度渠道合作

不同维度的渠道，给用户的感受是不同的，比如平面广告的视觉效果极佳，但是因为网络环境，当下用户没有下载，过后就忘记了，单一渠道的成本就比较高。如果以获取用户为目的，一般是将电梯广告配合地面推广来开展，让用户接触产品的正面形象，再增强转化的契机。

我们在一些社区投广告或置顶帖的时候，通常也会配合开展活动，让用户看见宣传的时候，提升点击和参与兴趣。维度的叠加，是+&;的效果。

举例：在进行了一次规模最大的品牌投放活动“自律给我自由”，在一个月的周期内，围绕这个主题，包括有电视广告投放灯箱广告投放体育场地面广告微博话题活动课程上新等诸多维度的联合渠道，线下和线上的效应打通。

从另外一个角度说，也是要做好“时间节点”的组合，在一个时间段内，通过连续时间节点的覆盖，反复接触用户。时间节点的叠加，也是+&;的效果。

寻求品牌合作

产品进入稳定的增长期后，一般的推广和流量渠道不太可能为产品带来爆发性的增长。这时候考虑一些同业或异业的品牌合作，能够提升品牌的传播，极大丰富运营的维度。

通常会引入多方来支撑整个合作的支出和资源。当然在产品早期也可以更早的考虑，为产品打开冷启动局面，获得很多品牌背书。说说通常的一些合作思路。

一输出流量价值

将自身的流量作为宣传资源输出，根据合作方的品牌制定主题活动，由品牌方或第三方提供奖品，共同宣传。从而获得新型的活动形式，品牌方的影响力和宣传投入。对于任何一个有稳定用户群体的产品，都可以尝试。

举例：简书的“神转折”大赛中，围绕合作方“魅族”的设定的品牌主题，用户创作带有品牌要素的故事，参与有奖评选。整个过程中，魅族提供了足够的奖励，获得简书用户的第一轮参与，活动产生的内容在简书及社交网络上进行扩散传播，吸引了外围关注。简书通过一个有趣的主题，在账面成本较低的情况下，提升了用户的活跃度，也获得大量的外部传播关注。

二输出用户价值

跟流量价值相比，这一点倾向于少量或单个用户的价值放大。本质是挖掘产品上有特色或有影响力的用户，通过合作形式输出给合作的渠道，用户获得关注和收益，渠道方获得人物素材，产品获得宣传。

曾经介绍过的产品中，比如“东家”，每一个入驻的手艺人都有背后的文化和手艺故事，对于文化节目是很好的人物素材，或者是需要文化内容合作的商业机构，比如会所艺术节等。

三输出内容价值

对于内容价值，可见的案例就有很多。一种是，统一集结分发或出版，通过线上的电子书电商渠道和线下发售等方式，比如知乎果壳。另一种是的定制分发，既是平台自身的组成部分，也可以针对需要同类内容的合作方定制分发。

通过不同价值维度的合作，能够让产品从单向的渠道投放，变成多元化的价值互动，以较少的账面支出成本，借助合作方的资源，获得突破的可能性。

如果在公众号“吴寒笛可爱多”微信，回复“推广”，即可查看超级实用的超级干货文章，保证读完你的世界从此不一样，绝不能错过喔！

我知道，不给种子，你们是不会看的。。。。。

说实话，大段的理论真没有，分享一次实战经验。

那些一上来开口就大模块，大类，小点的，看官们还是洗洗睡吧。一般都是没什么卵用的。

分享当然没有那么无私，目的只有一个。找同路的小伙伴，资源共享，经验共享。

事情是这样的……

最近腾讯创业对【有我】的一次免费报道，一天内让我们的用户注册数增长了%。我们只是在他们平台提交了一份项目报告，你信么？

近年来，越来越多的科技媒体和门户网站开通了创业者自主提交项目平台，致力于帮助早期创业者进行媒体曝光宣传推广等服务，撇开他们背后的深意不提，这给一些急需曝光的新兴互联网创业公司带来了极大帮助。

下面是对各大免费报道平台的一个汇总。

资源拿到手不要着急，怎么投才是关键！

接下来把推广有我的成功经验跟大家分享一下。

首先，被大平台翻牌子是一种怎样的体验？

有我第一次感受到平台的魅力是在钛媒体旗下我造社区的报道，我们按要求在后台提交了报道，当天就通过了，一开始就只有一个小小的页面，隔天点开来看，意外发现我们产品的热度竟然是最高的，连续几天排在了首页前面。过了几天，我造社区在每周热门推荐又帮我们推了一次。

当时无意的一个举动让有我的曝光量大大的增加了，也让我们将推广的眼光瞄向了去平台寻求报道这一块。

按照往常，我们在腾讯创业平台去提交[有我]的项目介绍,当天晚上意外接到那边小编的电话，说能给我们的产品提供一个深度的报道，投放资源包括腾讯网的科技板块首页，弹窗，腾讯新闻端，腾讯创业相关公众号等…

当时，我就笑了，我很傻很天真的把它当作一次普通的稿件投递成功的通知电话，把文案修改后把文章提交给小编。

周一上班，整个腾讯全家桶兜头兜面砸过来时，我都懵逼了……

下面是他们对我们报道的截图……重点是免费的……

带来的效应可想而知，大量注册用户，一度让服务器都差点瘫痪了。当时我们还以为后台被黑了。注册数增长%，激活数增长%，活跃数增长%你知道这意味着这什么吗？意味着有我市场部的小伙伴可以多天不用干活……当天有我的百度搜索指数翻了倍，有我在苹果免费榜单直接从名开外跃至榜单名。吓死本宝宝了！

我是干货分界线

那么，当然问题来了……你怎么去争取这些免费的曝光机会。下面给大家分享一一些干货。

如何跟媒体记者打交道？

新兴创业团队做时最好是公司亲自上阵，必须把公司的战略定位提炼出来，形成一个独特新颖的行业观点，形成一个可识别的符号观点。

很多创业者完全把这些平台都当做免费的广告平台了，一上来就是老王卖瓜，自卖自夸，不是要求给个好位置，就是要求文章发布，什么自己的产品有多少牛逼哄哄的功能啊，有什么特色。平台的小编看过那么多项目，你这个功能的产品，他能找出数十个和你功能一模一样的产品，这样的内容，怎么可能会引起投资人潜在人才更多媒体的注意？

平台要的是那些有想法，有态度，有干货的创业者，他们会表达自己关于行业关于市场关于用户的理解。所以，做好，首要的不是问有什么资源，而是你怎么理解，怎么理解帮助你做的人。否则，给你再多的资源，也没什么卵用。

成千上百的创业者求报道，你为什么不会被选上？

抛开产品好坏本身，不被选上的原因最重要的一点就是态度。写文章的态度，对待平台的态度，有什么样的态度去做事情，就会对收到什么样的回报。

是因为项目不好吗？根本不是。是因为大多创业者对不够重视，即便再大的流量资源支持，他也只是当做试一试的态度或者交代给下面的人来做一做。可是下面的人，会有多少能够到创始人的思想以及对行业对市场对产品对用户真正做到深刻的理解和洞察呢？结果出来的一篇内容，%的都是关于产品功能的描述，三言两语，应付了事。

腾讯创业的小编表示：“创业公司没资源，声音太弱。不出来亲自发声，就更没有机会。有的时候，我真心觉得还是蛮遗憾的。明明项目还不错，但是出来的传播文章确实那么水。“

如何快速写一篇好的行业文？

小编表示：“创业者自主提交项目的平台每天都会收到大量的文章息，能够真正把自己的产品理念讲清楚的寥寥无几。绝大部分的创业者都陷入了一种非常糟糕的“产品功能”误区，全部都在强调自己的核心功能特色功能和竞品的功能差异，我有什么，他没有什么，之类的云云。说实话，真的不感冒。甚至很多创业者更加会走捷径，直接把应用市场的产品描述或者直接复制粘贴搬过来，配图也是，从官网或者上的配图复制剪贴过来，有的时候都忽略了平台对尺寸的要求……“

用脚想想都知道平台的团队精力也有限，不能做到照顾到每一家创业者，所以文章最好要一步到位。

第一，无论项目好坏。平台的传播首要目标是投资人，互联网从业者，人家平台真不是让你来打广告的。打广告也不要太明显啊大哥。因此，平台需要的是一篇对行业的文章。例如：说说对最近比较火热的还有产品所处行业的一些新的想法和观点，顺便把自己产品最近的最新动态植入进去。这种在干货中夹带着私货的表达方式还是比较受欢迎的。

第二，对方对什么感兴趣，我就讲什么；以投资人为例，你觉得投资人会对你产品有什么功能，没有什么功能感兴趣吗？功能，不是一个产品的核心竞争力，也不可能构筑产品的竞争壁垒。投资人关心的是什么？客户买你的产品，不是为你的功能买单，而是因为你能够帮助他解决什么问题或者什么痛点，你的创业动机，创始团队背景，未来规划……

为什么你的产品或服务是最优秀的？

为什么你的售后服务是最令人放心的？

你和你的团队靠不靠谱？

你的专业度怎么样？怎么去评判你的专业度？

你对行业市场用户的理解？

以上这些问题，挑选其中几个最核心的问题或者最擅长回答的问题，以简单清晰的逻辑结构阐明了，讲深了，一篇好文就出来了。

第三，如果平台是以邮件方式接受报道的提交的话，一封报道邮件的标题是否足够吸引人就会起很大的作用。要用一句话非常明白的讲清楚你们在做的事情。邮件正文尽量简洁，最好不要有非常官方的介绍，这只会增加小编们的阅读成本，不会有助于理解你的产品。

最后的最后，平台资源免费给你，你能接得住吗？

虽然腾讯创业给有我带来大量的用户，但因为我们的一些错误还是导致了部分用户流失，下图为我们的总结和反思。

一定要咨询平台为你们报道的时间，提前跟各部门做好沟通，做好准备。尽量把全部用户都结结实实的接住比如有我，哈哈。不同的平台有不同的性格，做好在寻求报道前先看看他们的偏重点和要求，也要可以借鉴一下他们重点报道过的产品，知己知彼方能四两拨千斤，撬动平台的资源。

最后，良辰最喜欢对那些愿意分享交流的人出手！

你若是感觉有实力跟我玩，加我微信：

良辰不介意陪你玩玩，

非诚勿扰，良辰是本地的。

可能是最全的推广渠道集合整理：

作者：刘渝民

在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。

我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告媒体广告户外广告社会化广告广告联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道媒体渠道粉丝渠道。

付费篇

一线上广告

搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专百度华表百度知心百度阿拉丁百度关键词百度网盟百度百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

联盟广告：百度网盟搜狗网盟网盟谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材定向出价

导航广告：，导航搜狗导航导航导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

超级广告平台：广点通新浪扶翼今日头条陌陌网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

类展示广告：腾讯网新浪网易凤凰等

注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

二媒体广告

电视广告：央视卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

报纸广告：人民日报南方周末南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

杂志广告：汽车财经旅游杂志

注明：同报纸广告

电台广告：城市/音乐

三户外广告

分众广告：分众传媒巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

地铁广告：品牌列车品牌冠名直达号各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

公交广告：公交车身广告公交站牌

注明：曝光度不错

其他：火车站飞机场电影院高速路牌广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四社会化广告

微信：公众大号朋友圈微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

微博：微博大号粉丝通话题排行榜

注明：创意很重要

社群：各类社群组织

注明：水深

五广告

应用市场：百度小米华为应用宝金立联想三星等

注明：推广的重要渠道

联盟广告：积分墙返利联盟移动广告平台，如：有米多盟亿玛爱赚等

注明：必备，不精准，效果不好

预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

超级：滴滴美团万能美图秀秀锁屏

注明：锁屏类的居多，效果一般

六联盟

协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系

校园联盟：学生会各类协会

注明：地推必用

同业联盟

异业联盟

媒体联盟

社群联盟

自媒体篇

一官方渠道

作用：冷启动；内容营销，从多个角度，通过视频图片文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；市场传播，利用微信微博官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

站内：自身网站与广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

官方媒体：服务号订阅号微博官号官方博客官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

新闻自媒体：虎嗅氢网百度百家今日头条号搜狐网易腾讯新浪自媒体

注明：冷启动必做

视频自媒体：优酷土豆爱奇艺搜狐新浪视频

注明：同上

其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车美妆母婴电子产品开展社群营销是普遍现象。

综合：空间人人网豆瓣知乎天涯

注明：知乎的权重很高，空间的用户多

垂直：携程旅游蚂蜂窝旅游；汽车之家易车网；搜房安居客；辣妈帮宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频图片，编写文案后开展优质内容营销。

社交：微信群，群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业产品用户之间的关系，利用视频图片文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域时间所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生重复和互补效应。

口碑篇

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一名人渠道

明星代言：，。。。我不追星，其他自行脑补

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

二媒体渠道

独立记者：各大媒体比较有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

知名媒体：人民日报南方周末南方都市报

注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

三粉丝渠道

官方：官方贴吧社区博客公众号官微

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会主题活动。

社群：豆瓣小组群微信群综合论坛垂直论坛

注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

个人：朋友圈微信微博

注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现++&;的效果。

延伸阅读：

推广到底哪些渠道最靠谱？全渠道用户量排名：商店浏览器视频直播社交////

这问题是我在台北出差期间，在圆山大酒店夜晚伏案休息时，突然想搜下「推广」这个词，看看有没有我能作答的问题，发现此题，相信一些开发者和初创品牌会很感兴趣。笔记本里有什么资料我就配什么，简单回答一下。

首先我要讲下最近天经常听到的一些观点，我当时听的时候，做出了不同声音的表达，即便是朋友，就事论理，共勉不嘲。我相信很多知友，关注这个问题的知友也和我一样，频率较高的接收到如下信息遇到此类情况。

对方表示在某一个或者多个领域认识很多人，谁谁谁，哪哪哪，恨不得有通天之术而不用，坐在对面陪你喝茶

经常把「逼格」「调性」「」「结果为导向」「」等等词汇挂在嘴边，闲聊过程中把在公司开会那套也直接套用，生怕你不把他/她当成圈内人士

每天不去公司的人

每天去公司只停留不超过个小时的人

习惯于刷脸置换的人

几个意思呢？

第一种人，纯粹是在浪费你的时间，他认识一个二手汽车的，在他的意识里他已经控制了整个华北区域的二手车供应链；他认识两个粉丝过万的用户，此用户在抖音开了账号，他等同于熟悉而且很熟悉，然后？他便回答说：“说人话，老子听不懂。”时间非常宝贵，尤其是对于创业搏杀的人，一年就周，每天晚上应酬聊沟通盘道，次数也是可数的，谁也没那本事连轴转，不停歇。

第二种人，怕担责任，不敢承担负面后果，所以先摆出一副会当凌绝顶的态势，位置明确了，他说话貌似就有理可依了，上来不一定就是你当，人家就必须去当辅助，谁使也差不到哪里去，不要摆弄所谓的流行术语，用来体现自己的业内地位和知识储备水平。

第三种人，就是混。

第四种人，真的很遗憾，你有这样的搭档。

第五种人，很多商务都是这类的，一提到神马神马，他便口若悬河的全部都有，真说用的时候，千八百个原因导致的不好意思，真的是太浪费时间了。今天刷脸，人家给你面子，后天刷脸同行不知，换了新公司继续刷，真的很抱歉，这招不好使了，人家也有领导管理，“谢谢啊！”不是每次带个尾音就能得到想要的。

吐槽以上，和问题有一些关联，有产品就一定有人，有人就一定会碰到↑的问题，在我过手的项目里，有很多创始团队成员本行所属单一，有些则是刚到一个新的公司或者团队负责的运营推广工作，“以前没接触过”这句话我听得很多，这不是借口，专业的人做专业的事，只能说「你懒」，而不是所你的专业不是这一个，有分工，有不同，但该去了解的，还是要去了解的，不会搜索，没时间，很忙，只是牵强的理由而已。

推广，尤其是新上架的产品，是效果最好的，性价比最高的，和淘宝新店有流量扶持一样，天一过，给你流量你不成单，就不要怪平台无情了。

整理下的基础文案图片素材长短视频

和研发部门沟通当下的产品状态，熟记排期节点

明确可以调用的资源；申请后有概率拿到的资源

查看产品基础数据，如果是新上架的话，就查看人群画像兴趣图谱行业资料报告等等

哪些可以优化呢？

能动的就那几项，就看你怎么去提了，副标题我指的是品牌词后面的那个短句，别和大厂学，一个品牌词完事。该放核心关键词的还是要放的，版本过了，马上就再增加核心关键词，不过就算了，万一呢？截图，必须要干预，把创意提出来，不要怕被拒，千篇一律的产品，同质化严重的无脑设计，用户在成长，不要再瞎忙，动动脑干，抖抖脑仁。关键词，这个就有点复杂了，搭建词库，制定词的两版策略，那个太多了，之前写过，感兴趣的知友请移步。描述呢，前端显示缩略多少个字符，重点文案就提炼出多少个字符，我不说，自己去数。

基础优化完了，那就是积分墙了，没别的，就算没有预算也要考虑下，起码要关注下自己产品所属类别的分榜趋势。没钱就不看，那是井底之蛙的格局，而非你。怎么去投积分墙，我之前提过一些，这就不说了，有钱呢，就有有钱的打法，没钱呢，也有没钱的策略。以小博大，四连拨千斤，也是有可能的。

上述说的都是，针对于苹果商店的基础优化，简单策略，对于安卓商店来说，主流的商店上架是前提，上去了就在各个商店的开发者后台进行一下基础设置，老实说，没有太多优化的空间，毕竟人家是要卖和的，资源都给了，人家不活了？

前端装修做好了，该花花，该申请预算申请预算，快排就别考虑了，题主也说了，，没钱，那就走曲线救国，尽量不花钱。

其他方式，我假设一个极端的状态：

一个，里面有个人，三个人各司其职，剩下一个负责研发以外的所有事，有点像创业时代里的那个女配角，郭鑫年的右手左手是那个程序员。这个女孩不懂研发具体事宜，但一人撑起后勤所有事项，包括楼上提到的推广上架迭代测试打包提版这些不包括她都要负责。恰巧看到本题，如遇三月甘露很是欣喜。

女孩本是出身我很讨厌出身这个词，神技了得，职场跨界资源丰富，商业逻辑很强，人事行政财务都懂一点，堪称世界第一辅助里我首选撼地神牛，对她来说应该怎么做呢？

为了扣题，一切为了推广哈，网站搭建网站基础部署网站引流网站数据监控网站两端在搜索引擎大搜里的前端展现，但不限于词条知道问答地图新闻源覆盖，总之口碑，起码要等到知道你产品的用户搜索品牌词时，出现的结果能够很标准，百科新闻网站垂媒

社交引流，国内还剩下一个，百度贴吧，虽然其内部高层动荡，年以前的帖子都没了，但它还是最大的，权重依然高，依然有量，切记，你不玩贴吧，不代表没人使用这个产品，依然还有人去充值会员，买豆装修自己的主页，双微一抖一红一知，能做的都要做，这姑娘，对她简单来说就是：

内容制造

内容分发

优化排名

啊，对了，就她一个人，那就写发统计数据优化排名对接方案撰写刷脸换量换评监控等等，不累就扛着呗。我是不建议以这样的状态去创业的，创业不是玩命，有时有晌，比较好。

跑题了

上个坐馆的流程吧→

基础要清晰，任重而道远

数据统计要跟上，有几张好表，就能帮大忙，不会做就学，如果懒就花钱买，总之，要解决，不要拖延。

某健身产品数据统计&;;分析

排期

有效的进行推广呢？其实对于大多数的产品来说，推广方法其实都是大同小异：产品定位，竞品调研，铺渠道，做品牌。

一产品定位

产品定位

产品定义是推广工作中经常会提到的内容，当我们拿到一个产品时，首先应该了解这个是干嘛的，通过一句简单清晰的话，描述出我们的产品，得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如：作业帮，拍照答题决解中小学生作业辅导难题等。

如果一款产品无论是从名称功能体验等方面，了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的话，那就说明这款产品完全没有发展前途可言。

产品核心目标

产品核心目标是产品未来发展遵循的一个核心标指，产品在后期的任何更新迭代都要围绕着这个核心目标。这个问题研究的越透彻，产品的核心目标就会越准确。如：今日头条“你关心的，才是头条”清晰的描述了它的文章推荐机制是个性化推荐机制。

目标用户定位

当我们知道了产品的核心功能之后，我们才能知道产品的目标用户群体是谁，知道产品的目标用户是谁，就方便我们制定符合目标用户群体特征的推广方案，有针对性的进行推广，同时你还需要根据目标用户群体的特征，找到目标用户经常出现的地方或者平台，知道了目标用户在哪里，我们才能有的放矢。

用户使用场景

在产品的“主要功能”的基础上进行延展，比如产品的主要功能是即时通讯，那即时通讯会分为很多使用场景，比如上下班的路上睡觉前，起床后等等。

注重用户的使用场景，从用户的角度出发，更好的设计产品功能，以确保产品功能真正落实到用户。

二竞品调研

对市面上同类的进行研究分析，不需要深入了解到什么商业模式，但是至少要知道哪些产品和自己的产品形成竞争关系，这样作为一名运营推广人员，你就能有方向的去了解竞品在推广运营上的策略，取其精华，去其糟粕。可以从推广产品功能等方面上看竞争产品是否有那些是可以借鉴的地方，比如说竞品本身有没有什么好的推广资源，功能上有什么好的优化等方面去进行产品调研。

然后选择合适的分析方法对竞品进行科学的分析，根据分析的内容得出相应的结论。那么比较科学全面的分析一般从以下几个方面进行分析：市场状况用户分析，产品功能设计产品运营推广策略等。具体维度如下：

发展趋势市场现状

竞品的企业愿景产品定位

目标用户画像

市场运营数据

主要功能

设计

产品优缺点

运营及推广策略

以上为较为全面的分析维度，对于企业的不同部门可以有删有选的进行了解分析，例如市场部门可以忽略掉功能设计。反之技术部门则可以忽略市场部分。通过以上维度，我们便可以分析出一个相对科学的有商业价值的结论，然后根据结论制定一个科学合理的推广方案。

三铺渠道，让用户可以更好的找到产品

一款产品刚出来的时候，在渠道上是一片空白的，我们要把一些基础的东西做好，至少在用户搜索相关内容时能找到产品，方便用户寻找。

理论上来说，推广渠道当然是铺得越多越好，多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口，但是渠道真的是越多越好吗？我仔细想了想，以下两点还是应该要注意的：

一是做好资料的梳理工作，推广有着大量的细节工作要做，我们要事先将要做的事情列出了，进行梳理，比如要铺的渠道有哪些每个渠道的推广方式有哪些渠道是要找相关联系人等等，都要罗列出来，分出一个优先级。

二是做好数据监控和分析工作，在推广的过程中铺渠道的时候，我们大体的思路是：广铺渠道——数据监测——根据数据来调整优化推广策略。但是想要做好这项工作的前提是拿到的数据是必须是真实的有效的精准的，可以接入一些第三方渠道数据统计工具来解决，比如，其在渠道统计领域是做的比较专业的，其是专门做安装来源追踪技术的，提供了免填邀请码安装服务，能够实现灵活的用户邀请功能。

通过不断的分析挖掘推广数据，然后有步骤有计划的有策略的进行推广，进而实现推广战略上的胜利，做到弹无虚发，让推广策略发挥到最大化。

四做品牌：让更多的用户知道你

为什么要做品牌？

提高产品知名度

在流量聚集的地方，通过持续不断的品牌曝光，可以让潜在用户初步感知产品，让已有用户强化品牌印象。

特定场景中产品推广

在目标用户的聚集地，结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。

自身资源的充分利用

在跟第三方品牌的合作中，通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源，实现多维度产品宣传。

怎么做？

产品是关键：

品牌推广，最关键的是从研究自己的产品开始，确定产品定位完善产品质量搭建售后体系等。产品是品牌营销的第一要义。

内容策划：

品牌小故事品牌背书奖项优质合作伙伴等。品牌信任力的建立，是建立在一系列的内容基础上的。

品牌推广

在网络上搜索关键字的时候，能够发现品牌相关的内容，主要包括百度百科百科问答知道经验知乎等等。

公关新闻

公关新闻对品牌来说也是至关重要的，在主流的网站上，一定要可以找到相关的新闻，提升企业的公信力。内容同样建议以故事化为主，可以以知名人士专访第一人称叙述等方式。

打造一个产品的品牌不是一个短时间内就能做出效果的一件事，不管怎么样，我们都要去接触产品的用户，向用户展示产品的功能，让用户了解产品，并让用户体验产品，增加用户的积极性，这是每一个产品品牌推广需要做的事。

结语

一款最终是否能获得用户认可，跟产品本身有很大的关系，产品的功能属性页面设计用户体验等方面都不可少。只做推广不注重产品本身，用户一旦发现产品不好用，会果断卸载产品，而用户留存率过低的话，平均后的单个推广成本将会大幅提高。所以产品质量的好坏直接影响推广效果的好坏。

万字长文，怕有漏传图片，这里附上原文链接

年最全最详细的推广渠道和策划方案蝉大师

一款成功的应用，开发只是第一步，比前者更重要的是运营，就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中，因此，比开发更难的是后续的运营和推广。

目前市场上，大家都没有非常清晰的推广渠道和方式，目前，大家都在摸索的阶段，除了常规的安卓和苹果市场以外，其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同，在此，马海祥特意为大家整理了最全最详细的运营推广策划方案。

列个大纲先：

一竞品分析

二产品定位

三推广方案

四推广预算

五制定目标

六关于数据指标分析

七团队架构

八绩效考核

九团队管理

一竞品分析

分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前总结过的一些竞品分析的内容整理了下，内容比较适合新人，分享给大家。

选择竞品，做好定位

一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何获取竞品呢?

百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

各大移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。

行业网站上查找最新信息。

咨询类网站如艾瑞等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。

竞品分析，得出结论

选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开，这里我们把它细化成以下几个维度：

()市场趋势业界现状。

()竞争对手的企业愿景产品定位及发展策略。

()目标用户。

()市场数据。

()核心功能。

()交互设计。

()产品优缺点。

()运营及推广策略。

()总结&;行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从,,,,,这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游来说，运营数据可从下载量用户数留存率转化率活跃用户数活跃时长等来进行竞品分析。

运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定一个合理的运营推广方案。

二产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石，目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

产品定位

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如：

陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

空间：一个异步信息分享和交流的平台，是即时通讯工具的补充。

运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货。

酷：关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值。

产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。

如：安全卫士解决用户使用电脑的安全问题;微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

目标用户定位

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

目标用户特征

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。

与产品相关特征：

电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。

交友类：是否单身，择偶标准。

游戏类：是否喜欢游戏，是否有同类型游戏经验。

用户角色卡片

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

还是以上为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价元，顿时心动想入手，他用比价进行二维码扫描发现京东售价，淘宝售价，主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

渠道推广

运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：

()线上渠道

基础上线：各大下载市场应用商店大平台下载站的覆盖版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓机锋安智应用汇木蚂蚁多优亿安机飞流等。

应用商店：商店商城历趣十字猫开奇爱米我查查魅族商店联想开发者社区应用商店等。

大平台：社区沃商店天翼空间华为智汇云腾讯应用中心等。

客户端：豌豆荚手机精灵手机助手软件管家等。

站：泡椒天网乐讯宜搜等。

下载站：天空华军非凡绿软等。

版本发布渠道：助手助手网易应用中心同步推快用苹果助手限时免费大全。

运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

第三方商店：上述类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，市场，，魅族市场，智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用注册填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用形式，价格元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有，微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用去下载，如果你的直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜名的价格在每天万元左右，的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品，这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样，业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如年月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到万。

广告平台

起量快，效果显而易见，但成本较高，以目前主流平台为例，价格在元，在元元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有，多盟，微云，有米，亿动等。

换量

对于换量，笔者了解到的主要有两种方式：

①应用内互相推荐

这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

②买量换量

如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广，这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟等进行换量，可能会比直接在做有更好的效果，商店：一般以的方式进行换量。

()线下渠道

手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试过测试试产量产销售到用户手中需要个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在元不等，方式价格在元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，价格在元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，，波导，，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

水货刷机

起量快，基本上天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件在元，包机一部机器价格在元之间。

业内公司：,酷乐，乐酷，刷机精灵。

行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上价格在元之间，预装价格在元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，万套光盘激活用户达到了一半。

新媒体推广

接下来，马海祥就重点来说一下推广方式中的新媒体推广，具体包括以下几个方面：

()内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

()品牌基础推广

百科类推广：在百度百科，百科建立品牌词条。

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

()论坛，贴吧推广

机锋安卓安智……，在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

笔者建议推广者以官方贴用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。

发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛安卓论坛安智论坛。

第二阵容：魔趣网安卓论坛魅族论坛。

第三阵容：风暴论坛木蚂蚁论坛论坛。

()微博推广

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出，在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力，这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

()微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个指标，个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

()传播

不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的，互联网时代人人都是传播源，无论微博微信公众号媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生的最好渠道。

在初创公司，作为需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场投资人用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

①用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

②维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事，深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心，而作为也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。

在创业公司对的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点，所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

③选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要，比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播。

对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力，而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择，但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。

最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率点击量阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。

而作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

()事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。

对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

()数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博微信每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

()介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。

()宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

()地推卡传单：制作精美传单，在办公区域相对集中的地方商场发布传单。

四推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

五制定目标

对于一款，马海祥觉得由两方面决定关注指标：

产品运营阶段

种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。

主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。

在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

营收期：主要目的在于通过各种活动运营增值服务创造营收。

主要关注的找数据有：付费用户数付费金额付费路径转化等。

产品类型

如工具类，启动次数很重要;社区类，活跃用户和很重要;游戏，在线人数和值是关键;移动电商主要关注成交转化率，包括订单转化率和金额转化率，根据产品类型及所处运营阶段，制定数据指标考核表，如下图显示：

这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，制作方案的时候可以参考。

六关于数据指标分析

的数据指标体系主要分为五个维度，包括用户规模与质量参与度分析渠道分析功能分析以用户属性分析。用户规模和质量是分析最重要的维度，其指标也是相对其他维度最多，产品负责人要重点关注这个维度的指标。

留存用户和留存率

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在个月后达到稳定。其中阅读资讯社交沟通系统工具是留存率最高的三类应用，在个月以后的留存率稳定在%左右。

留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存：通常移动的迭代周期为周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析，而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到%%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

七团队架构

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性，总体概括来说，这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

市场运营总监

工作职责

()负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

()负责制定每季度月运营计划。

()整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

()构建和完善推广和分销渠道，促进的下载和使用。

()网络媒体网站联盟博客论坛社区营销等各种互联网营销渠道的拓展和维护。

()负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

()负责通过微博，微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。

()负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

()跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验;挖掘和分析目标用户使用习惯情感及体验感受，即时掌握新闻热点。

()策划组织评估和优化推广计划。

()分析运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，运营数据分析,团队建设和管理。

文案策划

工作职责：

()清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速精准精彩的案头支持。

()负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写。

()负责创意内容撰写，为线上活动广告传播线上公关稿件撰写相关文案内容。

()沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

渠道经理(拓展)

工作职责：

()深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划。

()根据公司业务发展需求，寻找挖掘有利于公司的合作资源。

()负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系。

()对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量安装量及活跃度等。

()辅助产品的运营和推广，整体规划和专题策划。

岗位点评：渠道经理顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领专员拓展各市场，分析数据，完成运营总监制定的流量指标。

新媒体推广经理

工作职责：

()有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。

()熟悉新媒体，对微博微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号微信公众号更好!

()有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑。

()有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了，不管明骚闷骚，永不放弃!

岗位点评：这个岗位要求“离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种，能配合文案玩转各社交媒体渠道，在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验。

八绩效考核

每个公司绩效考核指标不同，对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

市场运营总监

这个岗位背负团队整体指标，如运营数据指标，销售指标等，如何将团队指标有效分解到每周，每天每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。

文案策划

文案撰写能力：写作功底深厚，表达能力强思维逻辑清晰具有独特敏捷的创意思维。

创意能力：能根据公司品牌定位,完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。

对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

工作态度：纪律性，团队协作意识，工作责任感。

根据这几个考核指标做分数配比，适当提高两项指标分数。

渠道经理

渠道考核指标直接跟运营数据挂钩，这个数据指标可参考上篇中运营目标中数据。

那么在运营推广过程中哪些数据指标，可以更好的指导我们工作呢?比如：下载量每日新增用户数留存率活跃用户数平均用户收益()使用时间活跃时长是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户留存率转化率等等的数据，所以运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

新媒体推广经理

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同，微博微信豆瓣知乎其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标，这里以微博和微信为案例：

()微博考核指标

微博营销涉及的数据大致有微博信息数粉丝数关注数转发数回复数平均转发数平均评论数。

微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高，所以这个数据可以反应粉丝总数内容和粉丝质量的好坏，粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以公司品牌微博为例，月日只有万左右，月结束有万!

从这个表中可以看到月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量月增加%，但是转发总数增长近%倍，评论增长了%，搜索结果数也是增加了。应该说针对月的微博内容分析之后，月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博月份比月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏;搜索结果数可以作为品牌传播的考核;只有综合所有数据来看才可以指导微博营销。

()微信考核指标

文章考核指标：送达率图文阅读率原文页阅读率转发率收藏率。

订阅粉丝量，有三个指标：新关注数取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用个月的时间，设定目标完成个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过个，月就是个。

用户互动量：该用户在微信上和你的互动，我指的是有意义的互动，比如自动回复写的是：输入获取移动互联网干货，输入获取电子商务运营干货，输入获取产品策划干货，这其实就是很好的一个规则。

用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

九团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对移动互联网，同样适合互联网公司团队管理，以笔者个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

执行力

关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样，马化腾凌晨点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。

很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。

笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监–副总–老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。

所以，在大的公司，笔者还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

目标管理

运营总监从拿到那天起，脑海里都是数据化管理，从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜，运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

凝聚力

保持一个高效快乐有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在，团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

总结点评：

营销推广需注意运营方案的策划，随着移动互联网领域的白热化，平板电脑和智能手机已经占了大半的市场，的第三方应用程序变得格外重要，而开发出的软件，想在电子市场营销，必须要有一套完善的运营方案才行，不然就会得不偿失。

在进行初期推广时，即使大致的方法你都知道了，还是应该注意两点——

一是做好数据的监测和分析工作。在推广初期铺渠道时，大体思路为“广铺渠道——数据监测——根据数据调整优先级”，所以能省多少时间，很大部分取决于你对于渠道的优化情况。

二是做好资料的梳理工作。推广初期有大量的细节工作要做，请通过电子表格等方式将你要做的事情，比如要铺的渠道，要做的投稿，要找的联系人，都梳理出来。

了解了这两点之后，我们再来聊一聊具体应该怎么做。

一,了解产品：知己知彼

，了解产品用户定位

如何定位产品用户与我们接下来的推广方向有直接的联系，我们的用户在哪里，就决定了我们不同的推广方向。那我们怎么去定位呢？那就需要仔细考虑如下三个问题——

，我们的产品是什么？

，产品的用户有哪些？在哪里？

，我们可以解决用户的什么问题？为用户提供了哪些服务？

当你把这三个问题的答案弄明白之后，推广的大致方向就出来了，也更方便做后面的推广策略。

当我被招到一家产品时，第一件事情就是直奔产品经理，问产品经理之前有无写出产品的竞品分析，如果有的话，一定是从头到尾读一遍，可以向产品经理请教自家产品的目标人群以及产品的功能特色。

当然如果你觉得还是不够清晰，可以自己再通过线上线下的方式，去做调查问卷，并且从潜在用户中挑选用户进行深度访谈。

把的所有功能，一切小细节弄清楚。

清楚自家产品的目标人群不必多说，另外一个就是要去了解自己产品的功能和细节。

竞品调研

对市面上同分类的分析，不需要你深入了解到什么商业模式，但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系，同类产品的不同方向，这样作为一名运营，你就能有方向地去了解竞品在推广上的数据。

竞品的量：关注他们在端和端的下载情况，通过旁敲侧击去了解尽量真实的用户数据，比如看流量有一些第三方工具。端你可以借助，应用雷达等工具，端可以借助酷传，也具有一定的参考价值。

竞品做了哪些热词。可以用搜索竞品自身品牌词的热度，以及是否上过热搜榜，//等工具监测关键词的变化。

竞品产品自身有没有什么推广资源。产品经理会从功能上去进行产品调研，你能否从推广上去看看竞争对手是否有值得借鉴的地方。

下面分别是音乐和酷狗的界面截图，你觉得二者在借用产品功能推广上，分别有什么优势？

竞品的推广方式。上了哪些推荐位，做了哪些广告，找了哪些合作商等等，通过搜集资料或者旁敲侧击的方式打听出来。

二,铺渠道：让用户可以找到你

一款产品刚出来的时候，渠道上一片空白，把这些基础的东西做好，至少在用户搜索你的时候，他们可以方便找到你。不管这个渠道是大是小，这个是可控的，是可以正面引导用户的一个动作，那又有什么理由不去好好尝试并优化呢？

为了减少工作量，你需要将产品的资料，渠道的资料有序地整理出来，比如——

，准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容；

，整理好数据分析模版，包括的留存，活跃，新增，功能使用等，以及各个渠道带来的效果；

，申请各大市场开发者帐号，对各大市场带来的量进行统计，定期根据数据择优维护；

，整理各大市场首发要求文档，推荐规则，以及应用市场相关负责人，如果对于首发规则有疑问的地方，一定要问清楚。

，应用市场推广群等资源积累。这个就不多说了，很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的。加入这些群，以免错过一些活动和专题；

，了解主流付费推广渠道的价格，各种推广方式的收费情况，市场位置按天付费，按成效付费，竞价投放，按下载付费，每千人成本，根据需要制定付费推广的方式和组合。

三，做品牌：让更多的用户知道你

打造品牌不是一个短时间就能出效果的一个事情，大家一定要花时间沉下心好好去研究琢磨，也要花些时间来等待结果。不管怎么样，去接触你的用户，向用户展示你的产品，让用户体验你的产品并将其中的积极面放大，是一定要做的事情。

，论坛社区账号注册并分类。

了解各个平台的规则，发帖的规则，记录成详细的文档，方便查阅和以后的流传。如果这些东西你已经是整理好的，找一些实习生就可以帮助你完成基础工作。

无论是基于应用市场的论坛，还是各个领域的垂直论坛。这个地方，只要方式用得好，极容易获得早期的目标用户，伪目标用户。对于刚出的，你的第一批种子用户，极有可能是从论坛里出来的。当然，顺带帮自己品牌做做也是不错的。

，根据产品的定位决定在新媒体上的投入程度。

新媒体依然很热，也是对于品牌一个相当大的助力，玩得好了，可以起到四两拨千斤的推广效果。但是一定要看看公司对于新媒体的定位去做。

新媒体不仅仅是发发文章，平时搞搞活动。想要真正吸引用户，一定要根据产品情况目标人群用户心理产品优点时下热点等等上去分析制作，要么内容优质，要么提供了有价值的功能。

如果公司能保证一定的投入，那么可以好好策划下，如果公司很难有专职的人来做，更不用说建立新媒体运营团队，那你要降低对新媒体的预期。

，平时积累一些媒体的朋友。

总有一些朋友在刚开始推广的时候会问，能帮忙推荐的朋友么？好心推荐了之后，他们丢一篇产品介绍，劈头盖脸就是问：我们刚上线，能帮我们报道下么？

花钱省时间，省钱花时间。要么你就用钱投放，要么就是你花时间老老实实写一篇好文章，要么就是你平时和他有交情，不然谁平白无故地帮你发呀。

，完善百度，，搜狗等百科的词条，创作互动问答。

这项工作很繁琐，可以是带着实习生进行流程化操作，比如按照“稿件整编创作——稿件提交修改确认——发布与维护——审核统计”这样进行拆分，让实习生去操作。

，提前准备一些活动，万一火了呢？

推广初期，不要想着一步登天，设计出一夜之间火爆全国的活动。你就老老实实根据自身产品的特色，做一些契合度较高的活动，无论是有奖征集，比赛，邀请用户体验，种子用户线下聚会，还是制作一个好玩的。

最好是在上线之前，就做好活动方案。可以是配合上线做活动，也可以看看上线一个月内有无重大节日可以做活动策划。毕竟等产品真正上线以后如果在人手有限的情况下，你可能会忙的不可开交，根本无暇顾及到这块工作，而且活动也是后期运营留住用户很好的方式之一，所以一定要提前准备。

四，写在最后的话

我在操盘了一个之后，就有意识地将基础工作进行了整理。以上也是我的一些经验，针对不同的，推广方式上也会有所不同，还要请各位根据产品的定位不同进行调整。下次再来讲，做付费推广时如何监测并优化效果。

姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括，推广运营推广运营，校园推广及互联网领域最新动态。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。

////(二维码自动识别)

方法一：应用商店/应用推荐网站

应用商店：即通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商(，),软件开发商(，)，网络运营商(移动，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，，)，以及一些应用平台()

国内几大市场：

手机助手类商店：手机助手百度手机助手腾讯手机管家等

手机厂商商店：小米应用商店魅族应用商店联想应用商店华为智汇云等

移动运营商：移动电信天翼空间联通沃商店;

独立商店：安卓市场安智市场机锋市场爱米软件商店优亿市场掌上应用汇安卓市场安智市场开齐商店多市场安卓星空巴士商店市场安丰下载力趣安卓市场。

应用推荐网站：非常有助于推动下载量

国外：具有应用服务推荐和搜索功能的网站,等，应用推荐引擎,,,,,,,,//等;可查看好友使用产品的跨平台应用推荐引擎,,,,;专门为开发商打造的推荐平台;应用推荐平台和等等。

国内：基本上以应用为主(这块国内做的不太好)

：//免费,,软件下载游戏下载

：嗨！每天为大家介绍有意思的应用，好玩的游戏，最前沿的资讯，玩转，快乐每天！让我们手中的不再寂寞！

：首页_锋锋网_/免费游戏应用中心

苹果派党：苹果派党_游戏_游戏

搞趣网：搞趣网手机游戏第一发布

派宝网：派宝网领航的平板电脑网站

：///

方法二：将应用预装到手机平台

怎么样才能让自己的产品成为手机的原始配套应用?那就是你自己掏钱给手机厂商，虽然这笔费用很高，但这种预装手段对应用销售来说却是”极其管用的方式”。每到款应用中，仅有款应用可以获得预装资格。即使你预装的只是一个应用样本，后面的付费转化率也会很高。表示这种付费转化率高达%。

方法三：优化应用搜索渠道

应用开发上必须通过传统搜索引擎优化自己的网站，将网站访问率转化为应用下载量。提供了一个网页微件，可以贴到手机网站或页面，为用户指明最热门的应用。除此之外，的链接还可以自动根据用户的手机配置情况，推荐最适合的应用版本。这就提高了终端用户的操作体验，他们不需要考虑自己的手机型号操作系统等配置问题，只要直接点击链接，就能找到适用的产品。这些链接可使用于页面网站帐号或开发商的其他任何运营渠道。

方法四：专业性媒体报道

另一种有效方式就是提高应用的媒体曝光率，尤其要注意选择那些具有权威性专门评价应用的媒体。莫克表示，“多数人低估了公共关系的作用，在你想吸引用户时，这一点尤为重要”，他认为开发商很有必要配备一名公关人员。另外，让相关应用消息首先在网络曝光，然后通过等社交渠道进行病毒式传播，这种方法也不容忽视。

方法五：网络广告

网络广告对推动流量提高知名度都很有效。

网络广告：硬广富媒体广告搜索广告等。

移动广告：最早比较知名的是的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后收购,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是的迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照进行付费。

方法六：按安装次数付费()

推荐开发商使用网站的功能(这一点可能有点争议)，原名是，去年因欺骗性广告事件而备受遣责，现在该公司洗心革面，改面了发展策略。他们称的定位是“一款应用推荐和促销引擎，用虚拟商品和虚拟货币奖励已安装某款应用，并正在试用其他产品的用户。”目前使用了该网站服务的手机平台有万部，每月应用安装量达数百万次。

本身也提供按下载次数付费()的广告赞助解决方案，让开发商根据下载次数，出价竞购应用商店的黄金广告位。开发商还可以自己设定每日最大广告预算，使用的独家信息服务，推动基于地区手机或运营商定位的多种促销活动。这种解决方案的竞标系统与谷歌提供的服务类似。

方法七：免费发放应用

对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的手段，推出了“”这项试点工程，让开发商供应无广告无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，并通过在线广告收回成本。

方法八：加入社会化平台

为用户提供了一些免费游戏的下载服务，虽然目前仅面向和用户开放，但如果你的手机游戏加入了这个平台，它的曝光率肯定会大大提升。这点一定要重视起来，国内除了微云，目前还没有比较成熟的公司在做这块，这点其实和端应用有点类似，但和端应用不同的是，手机端的应用更具有应用使用倾向性，它是以应用为主导的，即有功能的应用，不是有很多应用的。这些应用可以随时邀请各种平台的用户加入，形成自有的应用使用体系。上海第九城市在微云后率先引进国外做的成熟的引擎，开发了九城游戏中心，以迅速布局中国手机游戏社交网络，还有一个是即将推出的乐逗。应用推广在这块国内涉及的不多，倒是国内做出口的应用应该表现不错，如果应用不错，社交化交叉推广，就能产生爆发式的口碑影响。这块值得期待。

方法九：开发网络版手机应用

创造一款以编写的手机应用网络版，有助于打开智能手机平台之外的产品销路。莫克表示，你可以像原始手机应用一样，将网络版应用投放到。上传操作流程仍然不变，只要将产品描述图片等内容添加到网站就成，当用户点击安装这款应用时，安装程序就会在主界面显示，这一点与原始手机应用无异，大多数用户根本不会发现它是一个网络版本。这种方法不但能帮助你向新平台推广应用，而且你还可以根据网络版的分析数据，决定下一个发展平台。

方法十：电视广告

登电视广告并不总是需要花大价钱，尤其是那些非高峰期的本地节目时段。这种方法可能并不一定很有效，不过，观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声壁纸之类让大家掏钱的广告。所以，你的广告如果明确指出，用户不需要花钱，只要发送短信就能获得应用下载链接，应该就会取得不错的效果。电视广告的另一个好处在于，它的受众面更广，曝光率更高。只是要记住，采用这种方式一定要量力而行。

方法十一：二维码线下推广

目前二维码在给物联网提供服务的时候，同时也在给营销活动带来新的亮点，其中二维码电子优惠券就是其中一种，把线上的二维码电子优惠券直接拍到手机里面，然后在交易的时候使用。对于应用来说，这点会更加方便用户从线下渠道，比如杂志报纸宣传单等推广渠道获得应用下载链接。

方法十二：网络病毒视频推广

视频很重要的，看看凡客梦芭莎之类，他们不间断的在视频网站上投放广告。而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，来一段应用的酷炫展示视频，一旦被那些宅男宅女们捕捉到，你就省去了一大笔投放广告的钱。他们会帮你传播的。也不用多大的前期投入后期制作专业镜头片段剪辑，弄个，边玩边拍边讲解，但是画质和音质起码要保证清楚。把标题和都尽量选的好一点，最好做一些。

方法十三：微博营销

微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖话题制造者评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。

～～～～～～～～～～～转自齐鲁传媒的博客简单的给你说一下吧，毕竟我也算是菜鸟，接触时间不长，但是可以让你少走一些外路。

一五大应用市场

目前比较大的就是：百度小米应用宝豌豆荚个人感觉，勿拍砖哦，其余一些稍微小一点的肯定也需要做，不过这几个的效果更好，那么我们就可以把主要精力集中在这几个上了不用担心，其余市场也都会第一时间抓包，只是活动主要和这五大去做就好了。

首发：申请应用首发，可以联合也可以独家，不过还是建议你独家给一个应用市场，这样你才会获得更好的位置，而且有一些市场是不喜欢和某个市场同时活动，所以不要给自己找麻烦，独家的说明和方法应该会在应用市场的内部有，如果没有就发个邮件或者加一下负责人的吧。

关键词：独家首发

更新：如果和一个应该市场申请了独家，那么别的家怎么办呢，也要及时更新哦，其实你可以在第二天的早上更新，不过更新的时间问题，肯定也会延后一下有前辈告诉我首发当天就申请，基本上天后就会通过，要不然都是抓首发的包，你就没办法区分渠道来源了

关键词：更新及时

奖项申请：每个应用商店会有自己的奖项，只要你产品做的好，美观漂亮就可以申请，甚至有一些小编都会帮你申请的，目前我知道的就有几个：百度手机助手是金熊掌应用宝是小红花是蒲公英豌豆荚是设计奖。

关键词：特殊奖项

独家抽奖活动：这几家应用市场都会有自己的抽奖活动，费用不少于元，但是申请之后排期会有点紧，不是很好上，而且申请的人太多，市场也会做对应的挑选，一定要做出自己的特色活动才会获得更多的机会每家的活动要求和申请时间，去官方文档看下吧

关键词：特色抽奖

商店活动：应用商店会不定期的做一些主题活动，有一些是可以找到他们的源头的会发在而有一些只能靠你应用自身吸引，如果有个小编自己在用而且体验特别好，你就美去吧，只要符合都会主动想着你啊！我家应用就被主动推过好多次，精选位置第三都给过！不过还有一些活动是官方组织花钱的那种，记住，一定要优先上，那样你才有机会被小编多推荐几次！

关键词：吸引小编

竞价排名：这个是花费最多的，我们说的就是这个，就是花钱买排名和曝光，但是这个只是下载，你要算一下你的成本了，每个激活是你出价的倍我们按最惨的算，实际应该不会这么夸张，你要每天根据出价去看排名的，看看排名和出价的影响，还有你下载的数量，看数据要分析出自己的一套推广方法。

关键词：花钱曝光

换量：这个就是你给他一个，他给你一个，不过前期一般不好换，咱们没量啊，有个办法就是找代理商帮你，这个方法不光针对应用商店，一些和你匹配的应用你都可以这么去操作。但是一定要选好你换量的应用，别你给他推了好多，他还不了你，那你就哭了。

关键词：公平等量

目前这些是比较直接和有效过的，其实在应用市场也还会有一些其他的，但是对于新的应用就不建议去做了，还是先做好这些就能让你的数据大幅增长了。

二公关新媒体

三粉丝通广点通

后边个没写是因为真不了了解，大家可以在补充，对于说的有问题的大家可以拍砖，也谢谢拍砖哦，互帮互助。建议系统的梳理一下，推荐学习下面的营销推广干货，邀请您关注营销学院微信公众号，回复标题的数字即可立即查看干货内容。希望能对您有所帮助。

营销推广干货精华版！

一移动互联网行业洞察

于是问题来了，移动去啊去哪？

已死，服务永生

年移动互联网行业大趋势

创业窗口期短，个月难立足即死亡！得了什么”病“？

市场上半年盘点：手机厂商入局，中小商店被加速淘汰

三体启示录：如何在黑暗森林中生存下来

二运营推广策略&;方法

【纯干货】史上最全，国内的个终极推广方法！

运营总监教你搭建运营数据框架—模型

【超强总结！】低成本推广策略

奇酷运营总监类类：性价比较高的推广方法有哪些？

推广三大必杀技：应用市场首发移动口碑营销

市场总监手把手教学：新产品零预算推广攻略！

年做移动运营推广之超级攻略！

市场总监手把手教你做运营推广策划案

鱼龙混杂的移动互联网时代，适合自己推广渠道如何选？

三手把手教你做

回复“”看：解密——入门篇

搞网站年代已经过去，看看什么是

是什么？是应用商店优化

移动应用新趋势：需要，正如需要

回复“”看：解密——技巧篇

主要影响因素分析

技巧详解一：如何为应用取名字

技巧详解二：如何为应用撰写描述

技巧详解三：截图等因素对的影响

回复“”看：解密——技巧篇

教程：关键词及描述优化

教程：图片及视频优化

教程图标优化

教程评级和下载量优化及谷歌排名算法

回复“”看：解密——技巧篇

优化经验：关键字优化的技巧

教程：现场示范手把手教你如何设定的关键字图+文

：改进应用商店产品描述的五个步骤

应用市场排名干货：影响优化的九大因素

回复“”看：解密——技巧篇

【实战】手把手教你做好个关键字的优化！

%下载靠自动搜索，如何做好安卓和苹果优化？

最困惑的十大难题解答

【干货】如何让你的标题描述关键字最佳化，以获得更多的下载量！

回复“”，“”看：大讲堂—从零开始教你

第一讲：产品优化

第二讲：手把手教你用数据分析工具

第三讲：快速搞定关键词设置

第四讲：关键词分词组词

回复“”看：实战案例

大神喜马拉雅如何成为上的牛皮癣的?

实战案例：美柚高德地图书旗是怎么做的？

四渠道运营经验

回复“”看：地推实战干货

地推案例：没有礼品也能做好地推！

地推实战：手把手教你做地推，详解实操流程！

地推高手详解线下推广问题及解决方案！

回复“”看：积分墙运营实战

传统积分墙的焦虑，微信积分墙的崛起，推广微操实战案例详解！

干货|积分墙广告到底强不强？八一八积分墙背后的几个真相！

回复“”看：广点通&;粉丝通运营实战

亿用户，百亿流量！推广渠道霸主之广点通渠道运营攻略解读！

社交平台效果类营销渠道—微博粉丝通推广怎么玩？

五活动运营

回复“”，“”看：活动运营实战攻略

预算如何做活动，还能吸引和留住大量用户！

双蛋节将至，于是问题就来了，如何搞好节日运营！

连续登顶畅销榜，日本第一新秀是怎么做运营活动的？

活动运营推广方案的详细步骤

六数据运营

回复“”，“看：数据运营实战攻略

干货|推广，如何用数据辨别渠道作弊？

运营必须知道的核心数据详解

数据分析的那点目的及日常运营该关注的那些数据

【干货】运营的指标具体都有哪些?

七推送实操

回复““看：推送实操

走心的推送，应该具有这个特征

运营|“精准推送”是怎样炼成的？

八软文写作技巧

回复&#;&#;看：软文写作实战技巧

【干货】推广之软文写作与发布的实战经验分享

让飞，营销软文如何像病毒一样传播？

九运营心得&;感悟

百万年薪运营总监分享：怎样才是一位优秀的产品运营？

腾讯内部运营兵法：运营就是直面人的七情六欲

【必读！干货！】一篇图文让你知道什么是运营?运营应该怎么做？

一个出色运营在工作中经常用到的运营工具，分享给大家！

八一八所谓“高级运营”和“普通运营”的区别

《移动端时代，巨头在哪？》

最近逛知乎的原因就是，感觉自己遇到瓶颈了。

不然闷着脑袋赚钱，哪里有时间整天？

是的，是一个大坑。有钱的不要轻易跳，没钱的不要往里跳。

熟悉我的人都知道，我是一个做快钱的但是不做内容的人。但是因为渴望做一些令人血脉喷张，同时能够打开很多思路的东西。我做了一个自己的。简而言之，就是垂直电商+社交。以上的方法我都看得到，我来说说为什么不好做，还有一些转化的思路。

一流量分散，钱不知道往哪里投。

世界上任何的产品，离开了广告和曝光，都无法生存下去。在端为王，百度称帝的时候。贵为马化腾，鬼为马云，贵为刘强东的巨头。都在不停地给百度交着广告费。对了，没看错，就是不停帝在给百度交广告费。

为什么？

因为流量一家独大，只要投钱，就能创造效益。

用户的模式是这样的。

广告产品消费。

：看到广告，点开。

：产品曝光，消费&;不消费。

而在移动端时代，我们所有的人时间和空间，都在被各色的，各色的微博和微信公众号给瓦解了。这是任何一个商家不愿看到的，所有的商家，宁可你每天只收看一个电视频道，不愿意你去收看所有的电视频道。

而的用户模式是这样的。

广告下载安装注册消费。

微博：现在微博常见的推广渠道有微博推广通，写软文段子转发，以及便宜实惠的九宫格集合一起推就是很多大号转发的，张图片，每张图片介绍一个。我们来换算一下微博九宫格，联合其他公司找无数大广告公司做，大概做一次费用在左右。好，我们来看看能带来多少用户。

：大概会有千把装机量。这是建立在宫格文案做的非常突出的情况下

：很多人装，基本秒删。

：不秒删的，要熟悉的各种用法。

：消费&;不消费。

公众号：跟微博同理。

应用市场：跟微博同理。

二难做，社区是不是伪需求？

移动端的盛行，这股风吹起了很多的诞生。基本就是各种形式的社区模式。然而，社区是什么？

是一帮有共同兴趣的人的聚集地；

是一帮有共同兴趣的人的聚集地；而且能交友

从端到移动端，所有的产品都在满足人的一个基本需求。社交

那回到端。我们在端时代。著名的有百度贴吧；天涯论坛等。不著名的有各类军事爱好者论坛，各类动漫论坛，论坛，航空论坛。总之，都是在围绕一个方向来做兴趣。可为什么端能做的，在移动端却寸步难行？

因为没有任何方式，能够做免费的流量。

是的，在端时代，用户量最大的是什么百度搜索。而正是因为百度搜索的第一页，至多只有条的广告。而其他的百度知道，自然优化，贴吧，视频，这些入口全部都是免费的！我再说一次，免费的。

举个很简单的例子，无论是一个论坛也好，还是一个网站也好。只要它的内容足够多，它的帖子足够吸引人，或者说每天有人在百度搜索里面围绕关键词兴趣，并搜索到这个网站的话。它很快能够优化到百度第一页，排在广告链接的下面，获得海量的流量以及曝光度。所以，这就是端时代，大家非常熟悉的一个岗位。。有熟知的，各大私人医院一边投着竞价广告，另一边雇佣着几十位浩浩荡荡的员工，不停地更新着原创伪原创类的文章。优化着，优化着属性，优化着你能看到的一切。

以上的一切，都能带来流量。

而在移动端时代呢，所有的流量一瞬间封闭成为了一个个独立而又孤独的岛屿。即使，你的堆满了令人心动的文章；即使，你的拥有着令人难以企及的高原创内容；你都很难利用任何时代的方法，去优化你的。或者说，你依靠分享加积分，签到加积分，等方法去让人带人，来增加下载量；又或者说，你做了一个事件营销，这个的功能几十年一见，非常有特点，能够迅速爆发。可讲白了，就是一个手机上的网站，论坛，或者其他形式而已。你要最快增加流量下载量。唯一的途径，就是。

钱。

钱。

钱。

无论是微博，公众号，应用市场，还是等等渠道。包括现在大家看电视某跑男，也有很多在投放广告。要知道，电视广告的费用，比起原端时代的百度竞价，那简直不是一个量级的概念。再退一步讲。

我投百度竞价的时候，最高的能有的回报。

我做的时候，最高的能有几乎为的回报。

我很多朋友做，包括我现在自己也在挖坑。因为以上的投放渠道，我的朋友，或者我，都做过直接明显的测试。

这个行业的高度发达，造就了许多自称拥有段子手水平，四处跳槽靠着吹牛赚取惊人工资的产品&;运营经理；造就了许多人模人样，规模空前外包制作的公司；造就了许多靠转发广告日进斗金的微博大&;公众号大号。然而，多少还没生存就已毁灭；还没盈利就已被超越。连百度都得低下高傲的头颅，靠补贴点餐软件，来在移动端获取巨大的流量。阿里巴巴不停地收购着微博地图团购等各色产品。

三微信的终极形态

在现在这个移动端，即使还没有下定论，但是可以不客气的说。微信已经赢得了百分之的战场。你们看看手机，哪个打开的最频繁？微信。

这也就是为什么大部分人天天嘲讽着微商，可微商里总有人赚取不菲的收入，开上豪车，住上豪宅，改变着自己的一生

如果微信搜索，能够具有百度搜索般的功能的话

那么中国移动端互联网的格局，又将有新的变化。

作为互联网人，我喜欢只有一个巨人。因为，站在巨人的肩膀上，可以看得高，望着远。就如同之前的百度竞价

四挖了坑，怎么补？

我现在自己在做(原创内容，感觉，唯一便宜的流量来源，可能就是原创的自制节目了。毕竟，视频大于音频大于文字，是我们人类的共识。可是在原创视频制作上，因为无法预知准确的数据，这着实令人胆寒。希望有识之士能给我一条明灯，互相交流，学习！

由于经常写关于推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的的推广事宜，有的是旅游的,有的是女性的，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天我就把我的思路写出来，以飨初进行业做推广的朋友，如果是行业高人，可以略过。

先说下初步的推广思路，一个新的刚出来，无论有没有预算都可以按照这样来。

第一步为你的建立一条百科

刚出来的在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的的信息，建立一个关于的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户，当然，百科不一定只仅仅是百度百科，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。国内很多的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的能帮他们干什么，可以更方便他们下载。

第二步为你的建立一个微博

微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈，有的人说用户可以通过里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个之前是不会轻易下载的，除非这个是非下不可，而且很多的用户反馈都藏的很深，用户一般找不到。相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。

第三步在权重高的论坛发帖

通过百科和微博的信息填充，一个新的算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子，别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高?建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个~个论坛，之前在推广时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。

第四步拓展个渠道

前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道，把新的上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些商店，比如有些公交车的免费也提供下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些，也能为你的提供一些下载量，这些都是你的渠道。另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的有推广资源首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。

第五步结合受众人群做活动营销

前面说了那么多，都是免费推广的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多，你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高的下载量，可以提供曝光度。活动营销要和你的属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。

这些都是一些新的的推广思路和方法，在推广的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题，现在的新一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾。此外，本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。

#专栏作家#

李建华，微信公众号：移动互联网()，人人都是产品经理专栏作家。在移动互联网行业里从业超过年以上，曾经历过移动互联网时代，做过产品运营市场等工作，推广的超过万用户，推广的品牌被报道，爱好移动互联网，游泳，爬山，写作。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。