信息流如何推广？

做好信息流广告，还是需要从数据出发，可以借助广告投放工具来提升我们广告投放的效率和效果，下面推荐一些广告投放过程中，广告监测广告素材智能广告投放的工具。

在推广进行阶段，我们要去做一些数据分析，因为做推广，首先你需要知道这个用户是从哪个渠道过来的，通过第三方数据监测平台来做渠道分析。

首先咱们要做的是区分渠道，至少你知道这批用户是从哪个渠道过来的，第二我们要做激活转化分析，了解用户进来之后的转化率情况，后续的转化就可能是根据你们自己企业的需求来制定了。

素材方面，了解行业行情才能做好广告的优化。分析目标受众感兴趣的广告创意，可以借助热云数据广告素材智能监测引擎来了解同类型的产品投放的广告素材。优化广告创意，对文案图片视频等素材进行分析，通过数据对比，找到优质的素材。

最后是的用户行为分析，主要是针对我们的新用户老用户和后面的流失用户做的一些数据分析，我们在分析的时候要去进行更多维度的，因为现在的运营是精细化的运营，我们做很多数据的比对，包括漏斗转化绝对新增以及自定义事件的留存埋点，产品内部用户的行为分析，这样才能更详细的产品用户质量，把产品的核心的用户运营好。

这个问题，昨天也有人私信留言问我：

我去了一家知名中小学生在线辅导机构面试信息流优化师岗位。

面试官提问说：“我们准备在暑假推出一款中小学生元定制大礼包的活动，其中包括次直播网课四巧板等项教辐礼包。请你根据该活动内容说说应该如何做好信息流推广。”

我应该如何回答。

其实，要解出这个问题很简单，首先你需要明白“信息流推广分几个步骤”。

确定推广信息

制定信息流推广策略

创意物料制作

落地页制作

出价

确定好基本的广告投放步骤后，接下来，根据上面那位面试官提供的信息来决定如何推广信息流

第一步：确定推广信息

所谓推广信息，也就是指我们常说的人群分析产品分析需求分析等。

但由于面试过程中是不允许你做这些事情，只能根据面试官的信息提取相关关键词。所以可以将确定信息总结为以下几点：

推广行业：教育机构

推广需求：礼包售卖及后续课程推广

推广内容：元定制大礼包及与综艺节目联名

目标人群：中小学生，实际为岁中小学生父母群体

以上四项内容，是我们必须要获取到的，如果面试官没提供，一定要问!

确定好推广信息后，便可以进行第二步“制定信息流推广策略”。

第二步：制定信息流推广策略

确定信息流推广策略也就是确定推广方向的过程，即信息流定向。

▲基础定向

年龄：岁

性别：不限

地域：全国

时段：全天

▲兴趣定向

教育培训图书

确定好信息流定向后，基本的广告投放方向就出来了。下一步便需要物料制作。

第三步：创意物料制作

可能，说到创意大家就有点慌。其实，也不用紧找，老办法，提取关键词。

真正面试时，面试官也不指望你回答的有多完美，但一定要有思路。

根据上述内容，我们可提取的关键词有“元超低价格国内综艺联名知名机构”，然后发散思维，我们可撰写的维度有：

突出元价格优势：在线对教学，只需元，在家就能补课

突出名额有限：限时领取!在线语数英全能家教课程，共限个名额!

国内知名综艺联名：{地点}福利!节目名师推荐课程，只需元!

知名机构项教辅礼包：在线对家教真不贵，{地点}还有次直播网课!

信息流创意在选择样式上，可以选择视频大图组图等，这就需要你根据平台特性进行选择。

第四步：落地页制作

落地页没什么好说的，反正就那套东西，首屏和创意高相关，然后吸引注意燃烧欲望引发购买。

关于落地页，重点是你的转化点!

像以上活动，我们可以采取表单形式或卡券形式

优秀的落地页案例可参考文章：优化师看过来，大行业优秀落地页案例大盘点！信息流广告

第五步：出价策略

都制定好后，最后一步便是出价!

出价方式

建议与结合

出价节奏

开始出价在左右(前期高价抢量，后期下调)

确定好出价后，便可以开始投放了，剩下的只有根据数据不断进行账户优化。

以上，就是做好信息流推广的整个步骤，通过一步步分析是不是感觉也没有那么难?

如果你还有其他问题，可以私信我

信息流推广属于运营范畴很系统的一项工作！

做好信息流推广我觉得要做好以下几件事情，在重复的事情上做完美才可以大力出奇迹：

竞品调研：调研竞品的推广方式，是做的哪一类信息流，分别在哪些渠道做了推广，各大渠道的素材占比多少，分别是做的什么创意等等，只要是你想了解学习竞品的方面在竞品分析里面都要体现出来，了解对手才能做出正确的对策。推荐使用竞品广告投放监测免费工具：

广告媒体的选择：结合各大媒体的用户特性以及调研结果，选择合适的媒体广告渠道，确定好投放时间。

广告创意的设计：充分结合产品特性以及你要投放的平台用户特性，设计对口的广告素材创意，可以找设计师设计，把需求说出来，然后设计出来。

广告文案的设计，这个是广告的标题，起到快速的让广告受众了解产品的价值，告诉受众他可以用你的产品干什么，一定要精炼简洁，你可以查看其它对手的竞品文案做一定的二次创新。

投放测试，把准备好的广告素材和文案组合测试，寻找最佳的搭配和效果，对效果好的继续进行测试，不好的直接去掉，记录投放的数据，做出分析，试试的做调整。不能上了广告就不管，然后结果数据不好也不知道哪些点不好。

反复测试优化素材，知道寻找到爆点，然后大量的围绕着爆点变化进行。

说的比较简单，做起来还是有一定的难度，每个方面纪要工作到位也要实际可控，不过希望可以给你能带来一些思考也行。

答案来源：信息流推广渠道选择技巧，快学学

确定营销目的

每件事物都会有不同的发展阶段，而对于公司而言，不同阶段所需要达到的目的是不同的。

按常规来说，一个产品的营销目的基本可以分三种：

产品转化

塑造人物

品牌形象

根据不同的目的，我们会选择不同的渠道。

比如，产品转化可能会更多地选择在流量上更为精准的竞价;在塑造人物上，可能会选择人流密集的论坛或营销峰会;在品牌形象上，可能会选择一些朋友圈或新闻媒体。

所以，营销目的不同决定了我们渠道的选择。

那么，选择渠道第一步：罗列出所有的渠道，然后根据不同的营销目的进行匹配。

人群分析

根据第一步的选择，我们基本上已经可以筛选出一波渠道。那第二步就是：通过人群分析，再次筛选出一部分渠道。

人群分析基本可以分为九要素：性别年龄地区时段设备学历职业收入兴趣爱好

根据这九项指标进行筛选渠道。

总结为以下几种方法。

用户调研

用户调研是了解用户最快速最有效的方法。目前，关于调研工具市面上有很多，像腾讯问卷调查麦客问道网等。

关于调研工具，我们就不一一介绍了。在这篇文章中内，小编曾总结了很多工具，大家可以各取所需。

搜集需求

根据用户购买阶段的第二阶段和第五阶段来说：

第二阶段：用户在产生需求后，会进行收集信息。

第五阶段：用户在购买后，会产生购后评价的行为。

那么，根据用户的这两种行为，我们可以选择各大主流社区行业垂直论坛等去收集用户言论，整理需求。

数据报告

现在，像一些大数据网站有很多，在数据报告分析方面也很全面，同时也有专业的数据分析师给出见解。

那我们就可以从一些数据报告方面进行搜集信息。

常用的收集大数据的网站有：易观网艾瑞数据百度指数微信指数等。

页面策划水平

营销基本上就是一个目的和人群的确定，通过上面两个步骤的筛选，已经基本上可以帮我们筛选出完美的渠道。

但严格来说，还有一个页面策划水平，或者说团队能力。

即：根据自身团队的能力筛选出可投放的渠道。

举个栗子。

经筛选，我们的渠道和抖音相符，但抖音在制作视频上，所要求的能力比较高，而我们又没有专业的人才。那投放反倒不如不投放。

所以，在选择渠道上，我们也要量力而行。

以上，就是确定有效渠道的三大流程。

第一：确定营销目的。根据产品的发展阶段，选择自己想要达到的营销目的，或对营销目的进行分配，像产品转化%塑造人物%品牌形象%。

然后根据此选择一部分的渠道。

第二：确定人群指标。通过相关手段对人群进行分析，使其标签化;然后根据一些必要指标再次进行筛选渠道。

第三：根据页面策划能力。根据每个渠道对于广告质量的要求，结合自身情况，选择自己所能驾驭的渠道，即：保证自己能够形成转化。

营销的目的是为了转化，那么我们在选择渠道上，一切都要以效果为导向。而一个好的效果建立在“展现给对的人”的基础上，那么，选择渠道上述第二步乃重中之重。