如何做好app推广呢？

怎么做才能有效的进行推广呢？其实对于大多数的产品来说，推广方法其实都是大同小异：产品定位，竞品调研，铺渠道，做品牌。

一产品定位

产品定位

产品定义是推广工作中经常会提到的内容，当我们拿到一个产品时，首先应该了解这个是干嘛的，通过一句简单清晰的话，描述出我们的产品，得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如：作业帮，拍照答题决解中小学生作业辅导难题等。

如果一款产品无论是从名称功能体验等方面，了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的话，那就说明这款产品完全没有发展前途可言。

产品核心目标

产品核心目标是产品未来发展遵循的一个核心标指，产品在后期的任何更新迭代都要围绕着这个核心目标。这个问题研究的越透彻，产品的核心目标就会越准确。如：今日头条“你关心的，才是头条”清晰的描述了它的文章推荐机制是个性化推荐机制。

目标用户定位

当我们知道了产品的核心功能之后，我们才能知道产品的目标用户群体是谁，知道产品的目标用户是谁，就方便我们制定符合目标用户群体特征的推广方案，有针对性的进行推广，同时你还需要根据目标用户群体的特征，找到目标用户经常出现的地方或者平台，知道了目标用户在哪里，我们才能有的放矢。

用户使用场景

在产品的“主要功能”的基础上进行延展，比如产品的主要功能是即时通讯，那即时通讯会分为很多使用场景，比如上下班的路上睡觉前，起床后等等。

注重用户的使用场景，从用户的角度出发，更好的设计产品功能，以确保产品功能真正落实到用户。

二竞品调研

对市面上同类的进行研究分析，不需要深入了解到什么商业模式，但是至少要知道哪些产品和自己的产品形成竞争关系，这样作为一名运营推广人员，你就能有方向的去了解竞品在推广运营上的策略，取其精华，去其糟粕。可以从推广产品功能等方面上看竞争产品是否有那些是可以借鉴的地方，比如说竞品本身有没有什么好的推广资源，功能上有什么好的优化等方面去进行产品调研。

然后选择合适的分析方法对竞品进行科学的分析，根据分析的内容得出相应的结论。那么比较科学全面的分析一般从以下几个方面进行分析：市场状况用户分析，产品功能设计产品运营推广策略等。具体维度如下：

发展趋势市场现状

竞品的企业愿景产品定位

目标用户画像

市场运营数据

主要功能

设计

产品优缺点

运营及推广策略

以上为较为全面的分析维度，对于企业的不同部门可以有删有选的进行了解分析，例如市场部门可以忽略掉功能设计。反之技术部门则可以忽略市场部分。通过以上维度，我们便可以分析出一个相对科学的有商业价值的结论，然后根据结论制定一个科学合理的推广方案。

三铺渠道，让用户可以更好的找到产品

一款产品刚出来的时候，在渠道上是一片空白的，我们要把一些基础的东西做好，至少在用户搜索相关内容时能找到产品，方便用户寻找。

理论上来说，推广渠道当然是铺得越多越好，多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口，但是渠道真的是越多越好吗？我仔细想了想，以下两点还是应该要注意的：

一是做好资料的梳理工作，推广有着大量的细节工作要做，我们要事先将要做的事情列出了，进行梳理，比如要铺的渠道有哪些每个渠道的推广方式有哪些渠道是要找相关联系人等等，都要罗列出来，分出一个优先级。

二是做好数据监控和分析工作，在推广的过程中铺渠道的时候，我们大体的思路是：广铺渠道——数据监测——根据数据来调整优化推广策略。但是想要做好这项工作的前提是拿到的数据是必须是真实的有效的精准的，可以接入一些第三方渠道数据统计工具来解决，比如，其在渠道统计领域是做的比较专业的，其是专门做安装来源追踪技术的，提供了免填邀请码安装服务，能够实现灵活的用户邀请功能。

通过不断的分析挖掘推广数据，然后有步骤有计划的有策略的进行推广，进而实现推广战略上的胜利，做到弹无虚发，让推广策略发挥到最大化。

四做品牌：让更多的用户知道你

为什么要做品牌？

提高产品知名度

在流量聚集的地方，通过持续不断的品牌曝光，可以让潜在用户初步感知产品，让已有用户强化品牌印象。

特定场景中产品推广

在目标用户的聚集地，结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。

自身资源的充分利用

在跟第三方品牌的合作中，通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源，实现多维度产品宣传。

怎么做？

产品是关键：

品牌推广，最关键的是从研究自己的产品开始，确定产品定位完善产品质量搭建售后体系等。产品是品牌营销的第一要义。

内容策划：

品牌小故事品牌背书奖项优质合作伙伴等。品牌信任力的建立，是建立在一系列的内容基础上的。

品牌推广

在网络上搜索关键字的时候，能够发现品牌相关的内容，主要包括百度百科百科问答知道经验知乎等等。

公关新闻

公关新闻对品牌来说也是至关重要的，在主流的网站上，一定要可以找到相关的新闻，提升企业的公信力。内容同样建议以故事化为主，可以以知名人士专访第一人称叙述等方式。

打造一个产品的品牌不是一个短时间内就能做出效果的一件事，不管怎么样，我们都要去接触产品的用户，向用户展示产品的功能，让用户了解产品，并让用户体验产品，增加用户的积极性，这是每一个产品品牌推广需要做的事。

结语

一款最终是否能获得用户认可，跟产品本身有很大的关系，产品的功能属性页面设计用户体验等方面都不可少。只做推广不注重产品本身，用户一旦发现产品不好用，会果断卸载产品，而用户留存率过低的话，平均后的单个推广成本将会大幅提高。所以产品质量的好坏直接影响推广效果的好坏。

如何制定推广策略

根据产品的定位和调性的不同，要去选择最适合自身的推广策略组合。

推广的转化效应不是一蹴而就的，多个节点的组合覆盖最具效率，需要多渠道配合推广，打造用户痛点场景下的广告创意，激起用户兴趣。

推广策略要迎合用户的行为逻辑，做好营销定位和市场调研，多维度打通线上线下联合渠道，才能让推广传播产生最大化的延伸互补重复效应。

都有哪些推广渠道

渠道没有好坏，只有适合的渠道才是好渠道，需要根据自身产品定位来选择渠道制定方案，那么具体有哪些渠道值得参考呢？

细说起来有几十种主流的做法，这里做了一下分类，挑出一些目前比较有效的方法以供参考。

上架应用商店推广

各大应用商店和下载站是用户下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做优化。

手机厂商应用商店：现在像苹果，华为，小米，等手机厂商都有自家的应用商店，这些手机自带的商店无论是用户量，还是的推荐机制，都是行业领先的。

可作为主推渠道，需要每天关注下载频率，投入最多的资源，并优先争取首发推荐位。

第三方应用市场：比如应用宝，豌豆荚，百度手机助手，手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为推广获客的次要渠道。

其中像腾讯应用宝百度手机助手这种有大平台引流的，也可做为主推渠道。

手机软件下载站：如下载站嗨客软件站友情手机站等，可以作为推广获客的一般渠道，只需要用户在这里可以搜索到即可。

由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力，但最好要铺全。

快应用：如果你的产品偏应用类，可以考虑上架安卓的快应用。去年家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响，但只要手机厂商持续发力，未来依然有潜力。

网盟类推广

按照每行动成本计费，只要用户完成相应的任务，开发者就能得到分成收益，这种方法效果不错但留存效果不是特别好。

插屏广告：又叫插播广告，使用或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，一般在应用开启暂停退出时以半屏或全屏的形式弹出，手机游戏领域经常采用这种广告形式，点击率转换率用户活跃度表现都有不错的表现。

网盟&;代理：是买量的一种形式，如果按结算的话，需要把握三点：素材定向价格，最好能与对方约定一个指标，例如日留存不低于多少，或是小时购物率不低于多少额等，这样做用户质量就有了保障，但也要警惕广告商数据造假。

新媒体运营

现在互联网新媒体依旧是一片红海，通过新媒体的运营，提升品牌的知名度和美誉度已经是各大企业常用的方法，用新媒体来推广有以下几类可参考：

品牌基础推广：在百度搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条，这些都是越早做越好，是树立品牌形象最基本的操作。

然后在百度知道搜搜问答新浪爱问知乎等问答平台建立问答，提升品牌热度。

微信微博抖音：微信依然是移动互联网最大的流量入门，微博热度不减当年，抖音作为后起之秀抢占了国民大量的时间。

可以通过运营微信公众号和小程序微博话题营销和推广制作抖音创意视频等，利用“双微一抖”的流量红利来实现品牌营销，同时，开发服务号小程序等也可以为用户提供增值服务。

行业垂直网站/贴吧：根据自身所处行业，进行针对性的精准运营，可以到携程旅游汽车之家安居客辣妈帮之类与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧推广。

这些垂直平台的特点是用户质量较高，营销价值高，但也最挑剔，最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴，灵活利用发帖置顶顶贴等方式带来话题和流量。

知乎，企鹅号，百家号，头条号等：这些公共网站和自媒体也有一定的曝光率，写一些引导用户下载的软文，说不定某篇文章能迎合热点话题度高或者收录率高，带来意想不到的效果。

线上广告

搜索渠道：搜索引擎推广也就是关键字竞价广告，如果你购买了关键词，用户在搜索关键词时，会优先展示你的广告。

主要分为和，通过花钱买信息研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定，让排名展示更靠前。

做得好的话展示度就高，访问的流量也都是有需求相对精准的潜在用户，因此值得优先投入精力。

信息流广告：广点通今日头条网易新闻新浪扶翼等。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。

信息流广告的形式有图片图文视频等，特点是由算法推荐原生体验，可以通过标签进行定向投放。

计费方式有按千次曝光计费按点击计费按行动计费和按销售额计费。

网络媒体广告：门户媒体有新浪网腾讯网搜狐网网易网等；垂直媒体有虎嗅网氪创业邦等；视频媒体有优酷爱奇艺搜狐等。

由这些平台发布或报道的视频文章或广告，在网络平台上更容易产生影响力，是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。

营销：指关键意见领袖，一般指行业内有话语权的人，如专家网红明星等。被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。

的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以的推荐分享转发等，都是带有光环的，但也要注意掌控尺度，现在用户都比较聪明。适合微博微信等社交平台。

现在线上推广成本越来越高，假量也越来越多，需要做好广告效果的监测，借助第三方广告监测工具，区分每个渠道带来的转化效果。

异业合作推广：这个模式具体包括线下互推线上合作品牌联合等。比如与美宜佳麦当劳等线下店面合作，扫码关注或下载注册，就能在店里领取消费福利，能有效的将线下资源引流过来。

做推广的方法有很多，常见的就是应用商店推广优化垂直论坛推广地推活动推广这些，但是具体落地还是要根据产品本身来多判断的。我就简单的说说几种推广的方法：

应用商店推广

争取官方的推荐

这种方法毫无疑问是每个开发者都梦寐以求的了，但是难度之大也是每个人都了解的。

新品自荐

对于创业者来说免费推广肯定是离不开新品自荐的。比如：手机助手应用宝联想乐商店魅族华为等，都有新品自荐。通过新品自荐申请的，将在渠道新品板块的推荐位置展示，推荐的时间不一，最长的可以达到天。

优化

优化的技巧有很多，在这里我只强调一点，就是在应用商店里截图一定要足够吸引人，而且能够突出你的产品卖点和特性，并且根据版本的更新迭代，要适时更换相应的截图。

邮件营销

邮件营销的成本很低，国外用户对邮件的以来程度比国内用户要高很多。所以如果你想让你的转化率和活跃都能够长期维持在较高水平的话，邮件一定要些的用心，一些套话就很难有转化。

论坛营销

优质高流量的论坛可以重点投入，机锋论坛安卓市场论坛安智市场论坛木蚂蚁论坛这四大论坛的推广效果都是非常不错的。

除了在线上发帖回帖之外还可以参加一些线下的活动。只要发现有产品的相关的论坛和会议，赶紧带着产品上吧，这是一种获得高质量目标用户的有效办法。

自媒体营销

自媒体推广是线上免费获取流量的一个主流方法，很多公司在不同的自媒体平台都有自己的账号，日常发文更新，平时配合活动做宣传。常见的自媒体平台有：微信公众号百度百家微博今日头条企鹅号等。

的运营推广很花钱，这些免费推广的方法，大家都可以利用起来，做得好的话也可以获得不少的用户。

推广比较重要的是做优化，这个工具你用一下：

，这是一个检测市场表现数据的工具，当你需要看其他竞品的数据表现的时候，直接通过上面的进行搜索找到你想了解的就行了，用起来很简单。

地址：//

很多用户在使用二维斑马的动态应用商店二维码在进行的推广。可以使用同一个二维码，用户用苹果手机扫描就进入进行下载，用安卓手机扫描就进入安卓手机应用商店进行下载。

推广过程中最重要的就是获取详细的市场推广效果的数据，在动态二维码后台，可以看到这个二维码详细的扫描量，包括扫描时间，扫描地点，扫描设备和扫描量。根据这些详细的扫描数据，可以获知详细的市场推广情况，并且及时调整和提高下一步的市场推广策略。

不仅如此，在生成二维码时，还可以上传的，一键选择二维码的颜色，样式和图眼，从而生成这个独一无二的推广二维码。如下图即传统黑白二维码与动态推广二维码对比：

欢迎进入网站试用：

之前推过商城和游戏类的，一般能做到一天带来十多个到三四十个新用户，网络宣传有不明白地方都可以提出来给你详细讲解。

首先看这个是面向什么人群什么样的用户有需要，进行用户定位，到时要专门推给这些刚需用户，因为没有需求的用户，他们是不愿意花时间打理你，更不用说主动询盘你。

其次就是平台可以大部分平台都推，也可以先推人气最旺大家都认识的，一天推给上百人，才会带来几十个用户。

应用商店促销手机助手依赖于移动终端分销能力,成为全国最大的手机软件下载游戏平台

手机助手已经有超过亿用户,亿倍数量累计下载应用程序,下载总数的%

在年开始在年和年手机助手软件的模型,或者一个月平均软件版本发布的手机助手,启动软件的数量高达一个星期

百度年应用平台总量分布和活跃用户的数量继续上升,用户达到了亿,日均分布数量已经超过亿,去年第四季度的%的市场份额

因为太多,所以我不写很多国内主流市场,可以去看酷,宣传手册,可以看到各种各样的介绍网站的学习

体积的应用内容的合作,通过高质量的内容,精密吸引客户和潜在客户,从而实现营销的目的

如“发送”,为消费者提供实实在在的技能搭配,服饰搭配需求的用户,吸引和推荐商品,这不失为一种商家和消费者双赢的营销模式

尾巴,打开应用全/半屏幕显示,在一般情况下相同的用户不频繁启动一个应用程序,因此与其他形式的广告相比,这种广告可以覆盖在等量的广告相对独立的用户

扮演一个窗口中,将在应用程序中打开一个弹出式广告形式,效果好,但很影响用户体验

焦点图,显示表单应用程序内容,可以简单地解释为一幅画或一个图片展在应用程序现在更多的关注

显然在应用程序的位置,图像相结合的形式,意义类似突发新闻只添加了图片

通道更常用应用程序的主页或主页,因为它是通过照片形式,所以有一定的视觉吸引力

需求量在推荐的应用程序,没有发现一个单独的应用程序中,有很多软件是专门推荐或建议栏

,数量较大,和很快生效,价格适中,但卸率高,沉默用户

横幅,也叫做横幅广告横幅广告横幅广告

是迄今为止最常见的广告形式,通常出现在顶部和底部,绝大多数的广告平台的支持,如窗帘非盟,等等

这种形式的广告小身材,收入更稳定,大多数开发人员会选择这种类型的广告

横幅利用大量的显示和媒体报道,缺点是可怜的点击率转化率相对于其他形式的广告

斑块,广告,当使用动作触发全/半屏幕弹出或嵌入式,手机游戏适合使用这种形式的广告点击率转化率,用户有一个良好的活动

在应用程序的开放,暂停退出的形式弹出一个屏幕或全屏,巧妙地避免正常的应用程序的用户体验

因为大尺寸,视觉冲击,斑块具有极高的的广告,广告效果

积分墙,在应用程序中显示了各种任务(下载并安装推荐的应用程序,登记,填写表格,等等),然后用户积分墙嵌在游戏中完成任务为了获得虚拟货币奖励

根据注册会计师(成本行动,)定价,只要用户完成积分墙,开发人员可以进入收益

这样数量迅速,效果很明显,但大部分用户并不是真实的,因为软件是好的,需要下载使用,因此,成活率不高,导致促销成本增加,适合大资金,需要尽快开发团队

在正常情况下安卓不建议做积分墙,和的原因是只有一个应用商店,它可以显示相对资源更多,不需要快速通过积分墙列表

如果你的是激活的用户数量,只要它是真实的用户也可以通过积分墙刷列表

推动,作为移动应用程序操作的重要手段,推动移动游戏运营商越来越关注

纯粹的个人总结,比较基础,适合小型白色,不来,有很多线下推广(,预装)没有写在这里,如果楼主找到我,线下推广方式更贵,毕竟,不一定实用

各大应用商店和下载站是用户下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做优化。

手机厂商应用商店：现在像苹果，华为，小米，等手机厂商都有自家的应用商店，这些手机自带的商店无论是用户量，还是的推荐机制，都是行业领先的，可作为主推渠道，需要每天关注下载频率，投入最多的资源，并优先争取首发推荐位。

第三方应用市场：比如应用宝，豌豆荚，百度手机助手，手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝百度手机助手这种有大平台引流的，也可做为主推渠道。

手机软件下载站：如下载站嗨客软件站友情手机站等，可以作为推广获客的一般渠道，只需要用户在这里可以搜索到即可，由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力，但最好要铺全。