有没有做速卖通的 我是纯小白 现在做晚么，而且上面好运行么？

速卖通是什么平台？速卖通最好卖的产品是什么？速卖通爆款打造怎么做？最详细速卖通赚钱思路告诉您

写在前面：给速卖通老卖家

年的速卖通又是波折的一年

首先，速卖通平台商家的竞争会进一步加剧，因为平台新的招商政策

速卖通平台年招商目标：万名中小卖家，个知名品牌

为了保证这个目标能够实现，平台有以下四个策略：

借助服务商的力量精准触达客户，招募其他跨境平台优秀卖家。各位速卖通卖家，恭喜你们，你亚马逊的同行要来了，的同行要来了，服务商也可能来了！

完成全国个重点产业带的拓展，招募产业带卖家。各位速卖通卖家，恭喜你们，你的供应商要来了！

赋能内贸天淘卖家出海这里会继续给天猫和淘宝的服务商倒入资源，让服务商去动员。各位速卖通卖家，恭喜你们，你们的国内同行要来了！

知名品牌起航计划给品牌方天的一个计划，形象的说：不仅扶上马还送一程。各位速卖通卖家，恭喜你们，你们的行业的巨头要来了！

看到这里你是否有危机感了呢？如果没有，请接着看：

比你更懂国外人需求的国外卖家也要加入了，甚至有些地方的政策是外国留学生在速卖通平台上创业直接可以给银牌卖家，各位可能觉得我在危言耸听

没关系，我拿一个店铺给你看：

////?

这个老外是卖屏幕的，主图和详情做的惨不忍睹都有不错的订单，而且这个屏幕的型号是年前的老款三星盖乐世，天呐，我都不记得这个老古董的样子了，在狗哥的记忆中，速卖通上的屏幕都是三星等手机，这种型号也能卖的这么好，真让人倒吸一口凉气。

年平台对骚操作的容忍度进一步的降低，纯玩黑的卖家运营估计迟早会被这四大红线把保证金扣光

成交不卖：指买家对订单付款后，卖家逾期未发货，或买家取消订单并选择卖家原因导致付款未发货。

虚假发货：

包含几种情况：

在规定的发货期内，卖家填写的货运单号无效或虽然有效但与订单无关，误导买家或平台的行为

卖家申明发货即完成“填写发货通知”个工作日后，无物流信息；

卖家未按照平台物流政策规定选择物流发货方式

搜索作弊

搜索作弊有很多种情况：如类目错放，属性错选，标题堆砌，黑五产品错放，重复铺货，广告商品，描述不符，计量单位作弊，商品超低价，商品超高价，运费不符，更换商品，作弊，标题类目不符

每种类的处罚方式都不一样，但是大多数是隐性降权

知识产权侵权和限禁售

这个就不解释了，无非卖一些仿牌，擦边球产品了

当平台扣保证金后，多少单够抵消罚金，当利润大于风险的时候，多少卖家还愿意做呢？

那有的朋友要讲了狗哥你这说的天都好像要塌下来了，那我们年怎么做呀？

经过狗哥与行业小二还有招商小二的交流，狗哥得出年的突破口在以下两点：

海外仓能掌握重点的站点流量：俄罗斯，西班牙，和波兰是重点

社交媒体是新的流量爆发点，直播，站外达人任务合作，粉丝贴和内容贴可以都尝试以下，看看哪一种更适合你的类目

好的以上就是给老卖家的一点小分享，希望能够帮助到你，祝你继续大卖！

下面正式进入我们的正题：年如何做好速卖通

首先讲第一个点：什么是速卖通？

这里就要讲速卖通的由来了：

速卖通衍生于国际站，阿里发现跨境订单有小额批发的趋势从而研发的一个平台

那接下来狗哥带大家扒一扒速卖通的前生今世，主要分为四个时期：

跑马圈地时期年：国际站导流，竟品平台少，以来跑马圈地，上什么产品只要能上就基本能出单，躺赚平台红利期

爆品霸屏时期年：各个卖家上传的中，强者更强，弱者更弱，同类目同关键词底下坑位基本不发生变化，销量好的产品长期占据有利的展示位，开始出现马太效应。

个人卖家驱赶&;小而美时期年年：平台开始要求类目年费，制作产品清单，规定有商标才能进行产品上架，有公司才能开店。把小卖家都驱赶到，等新兴平台。

平台开始风格化，建议做精品，强调小而美和调性，平台对这些配合店铺进行一定的流量加权甚至金银牌扶持，流量持续走高，大部门国家市场下载量居前十。

个性化推荐&;变革期年至今：浏览商品时越来越长，千人千面算法推出及机器学习

流量越来越高，大部分类目主要的流量端和订单端发生改变

“橙风计划”启动，全面接入

商家能力模型和生意参谋上线

直通车关键词首页位置下放至普通卖家

直通车智能化上线

了解了过往后，那做电商有一个非常重要的东西就是流量，速卖通的流量怎么样呢？

速卖通目前的流量情况我们分为和两端来看

端：

我们看看网站排名，/号数据表现如下，我们简单的分析一下，世界网站总排名是，海外排名是名，排名，整体数据还算不错

数据相对更精准一点我们进行了跟踪统计，流量整体来说掉了下降了%，狗哥在这里分析一下原因主要是淡旺季的关系，可以看到整体的世界排名，国家排名和购物类网站排名都只是下降了位，整体来说流量还算平稳

这是去年月份的

这是月号的数据

端：

看看几个主流国家购物类排名，主要看的是的手机端排名，后面几个国家也全部采用这种方式

俄罗斯：购购物类排名第五，算不错的一个排名了，看来俄罗斯还是速卖通的大本营呀。

巴西：购物类排名第十，比美客多和差蛮多了，但是巴西整体来说还是一个不错的增长市场

美国：购物类排名第十八，非常差了，但是美国的客户价值比较高，很多客户，也是一个不容错过的市场

西班牙：西班牙是速卖通第二发力的国家，排名还是非常不错的，购物类排名第三

法国：法国这个国家比较奇特，慢慢开始喜欢便宜货了，整体可以看到的排名非常靠前，速卖通的排名也不错，购物类排名第五

看完了流量，我们要关心我们应该在速卖通做什么产品，那么速卖通的各个类目情况你一定要知道：

首先，速卖通的支柱类目有哪些？

老牌支柱有女装假发婚纱礼服等女性用品

中坚支柱有家居汽配用品

新锐支柱有个护小家电工具

这里狗哥是根据自己目前看到的情况总结，如果还有欢迎各位向我私信补充

那有朋友会说这个是大盘的数据，和我们有什么关系呢？

那接下来狗哥教大家一招，如何看速卖通类目的情况？

在速卖通后台打开生意参谋市场大盘行业趋势

这里面我们需要看几个数据：

访客量

成交占比

狗哥也在图示中为大家标出了

那么这两个数据有什么用呢？

首先看行业整体访客趋势，这里会出现两种情况：

类目里有几个月数据特别不好，有几个月暴增，呈现一个波动状态

这里面讲的有些同学会有一点绕，没事让我们慢慢来，我们按照以下步骤来做：

首先用一个表格建立数据

将各个类目放入表格的首行

将每月的数据放入每列

一次填入访客量和较上级类目成交占比

将采集的数据进行分析，建立下表

分析三个类目每个月访客和成交占比的数据，那么我们可以得到：

月份之前我们要去做节日灯，照明灯常年都可以做，户外灯月份后基本上没有上架的必要了

为什么会出现这种情况呢？

因为产品销售是存在淡旺季的，针对这种产品，我们需要做的事情就是提前布局

类目里数据整体向上，优势类目，优先做

类目里数据整体向下，夕阳类目，推迟做

最后再查验一下，主流国家主关键词谷歌趋势走向就知道这个产品有没有季节性和长期走势了，举例子的这个在美国市场就是一个夕阳产品了

这里面狗哥给各位新卖家小伙伴建议：速卖通的国家站点已经非常成熟了，建议围绕着国家站点来做，通过速卖通后台的生意参谋市场大盘国家构成就能进行分析了

好了相信大家对速卖通有了一个初步的了解，那么狗哥在这里用分析来告诉大家为什么推荐做速卖通？

速卖通的优势有以下几点：

平台优势

海外装机量亿

个国家版购物类网站排名第一

个国家安卓购物类排名第一

成绩

分钟完成年前一个销售的销售量

小时分完成年小时的量

重点增长国家：中东波兰增长%

西班牙，法国，韩国，巴西增长了倍

卖家优势

四大平台最安全的平台，基本不封店

启动资金小，万万可以起步特殊类目除外，适合各个阶段创业者

基本为中国直发，不压货，运营三个月后基本就能提前放款，发货天后资金到账

同样速卖通的劣势也很明显：

利润率低：进入门槛低，导致杀价严重

单店产出低：平台调控流量严重，尤其是优质的流量，单店没有上第四层级很难出大爆款日均单以上链接

阿里喜欢拥抱变化，多变的平台规则是最让卖家头痛的，原因有两点：

平台处于一个调整期：混乱的商业模式，从流量套利和流量灌输慢慢构建自身平台的特色，这是需要一定的时间的

一朝天子一朝臣：速卖通的人员大换血，淘系全面接管速卖通，那么政策多多少少会带一点淘系的风格

速卖通的机会在哪里呢？

外部：与//俄罗斯腾讯的合作，更多流量的引入

内部：

淘系小二重视，竞争更公平

招商政策改变：类目共享和开放意味着花一份钱做多个类目，同时保证金制度引入说明平台开始抵制不诚信行为，容忍度降低

平台自身优化，这一点是各位老卖家有目共睹的：

产品上架模板

模板化的店铺装修

全系语种聊天的翻译

生意参谋和能力分的优化

越来越强大的直通车功能

速卖通的威胁有哪些？

跨境电商鄙视链底端平台的崛起：虾皮

阿里对平台整体的信心：其实算阿里内部不是很好的一个部门了，每年能拿到多少阿里集团的预算影响了卖家在平台上收益

综上所述：狗哥认为速卖通是可以做的，原因是预计的收益会大于风险，而且大部分不确定店速卖通已经在完善，卖家要做的就是选择一个流量上涨或者平稳的类目，选好产品上架，干就完了！

抹不掉的误区：速卖通只能做铺货和低价？

这里狗哥先和大家讲一下速卖通为什么价格那么低？

我们先来考虑一个问题：那些做低价的都是什么人？

狗哥来告诉大家答案：

上市或者准上市公司：签署业绩对赌协议，家大业大不靠速卖通赚钱

工厂：低价出货养工人，量大我的利润就出来了

库存积压卖家：这个低价平台就是我用来甩货的

店群卖家：

新员工入职，先搞超低价起量练手，培养信心

新店开启，先搞超低价起量做层级，培养店铺数据

再来分析第二个问题：高客单能不能做？

首先肯定的说一点：能做！

原因如下：速卖通是一个针对全球的平台，所谓的高客单价针对不同的消费人群有不同的理解，如中东的土豪和印度的屌丝谁比较有可能买美金的手机壳？

最后再讲一个问题：那为什么前台展示的价格低？

针对国家站点不同，展现的产品也不一样，在流量不精准的情况下，低客单产品容易转化，而转化平台就有佣金

铺货和精品要如何选择？

卖家要铺货吗？

这里狗哥给大家的建议是：你要明确你这个商品的属性：如果它是款式为卖点的产品那么肯定要铺货

什么店铺比较适合做精品？

这里狗哥给大家的建议是：单链接产出高，竞争不激烈的蓝海类目

三个例子带你见识真实的速卖通情况？

利润店：

////?

这家手配店铺能做到个点以上的利润

高店：

////?

这家店铺能做到单店月销百万美金

钱多事少店：

/////?__

这个洗牙器店铺一个就能把它打理的很好，售前售后都没问题？

现在你还敢说速卖通是屌丝通吗？?

那么我们来说点实际的，做好速卖通的意义在哪里？

对创业卖家的意义：低成本低风险创业，积累人生第一桶金

对在电商行业小有成就的卖家：增加稳定销售渠道，扩大公司规模

那么回归到一个很实际的问题上来，速卖通的切入思路是什么？

由于这个内容里涉及大量的操作，狗哥后面的专题里会为大家一一解答，我们先来了解整体思路，如以下思维导图所示，如果不清晰请放大：

好了看完这张思维导图，相信大家肯定都有一定的信心想试试速卖通了，这里狗哥要给大家浇一盆冷水，你知道里面的坑吗？

三大运营思路中新手容易踩的坑？

第一个坑标品思路：低价就是有性价比吗？

消费者不是发烧友，盲目的追求性能不可取

性价比取决于几个点

产品本身价值

产品本身运费

其他卖家销售价格

第二个坑非标品&;半标品思路：分清真正的需求，你的卖家是需求还是伪需求？

泳池工具卖家的故事：这个故事顾小北老师也讲过，大概就是他的一个学员洞察到了美国很多家庭都有泳池，那泳池里的垃圾如何处理呢，这位卖家选出了一个捞用来专门捞泳池的垃圾，靠着这个产品亚马逊一年可以做到两千万的营业额，这个故事告诉我们：洞察客户的需求是很重要的，而大部分跨境卖家对客户需求是有误解的。

拿鞋子举例：鞋子里好款式固然重要，但是更多的你要考虑你的客户能不能穿上，针对版型偏小的鞋子是不是要建议客户买大一码呢？

第三个坑非标品&;半标品思路：买你东西的真的是使用者吗？

玩具类目举例：买玩具的都是小孩子吗？%都是他们的家长或者长辈，那么你的卖点对称吗？

小孩追求的：

好玩好看

超酷，与众不同

家长追求的：

无毒无害

利于智力发育

玩具收藏发烧友追求的：

是否有相同款式

款式是否有收藏价值

最后想和大家分享：

速卖通的后续发展方向，与其他平台的关系？

由于普通卖家不可能一直参加行业峰会，也没有各种小二的联系方式，对上层信息没有获取渠道这里狗哥建议

发展方向推荐看文章：

那篇赵小纯对明远的采访非常不错

雨果网最新文章

多关注平台大会和行业小二的公开分享

与其他平台的关系

这个没得说基本上都是竞争关系了，这里也分内部和外部：

平台潜在的竞争对手

内部：

俄罗斯天猫

外部：

跨境四大平台

亚马逊

新兴平台：

虾皮

最后给各位一个忠告，平台内部我们如何调节速卖通与其他公司运营平台的关系：

阿里归根结底是一家广告和中介公司，他的算法改变大部分是为了提升公司的收益，公司创始人不可陷入算法研究中，因为意义不大，做好，做个大店用来获得上层消息，其他小店闷声发财

随着跨境电商的快速发展，电商平台也越来越多，电商平台之间的竞争也越来越激烈，速卖通卖家想要快速做到很好并不是一件容易的事，我们必须要有一下几个运营思路：

做好速卖通店铺优化工作，包括店铺装修产品图片美化促销活动等等，这个是卖家每天都应该花时间去做的事情，只有足够美观且有吸引力的店铺才能吸引客户的眼球，多停留一会儿，多看看你的产品，从而提高转化率。

保证产品质量，产品是所有工作的前提，产品品质不高就会缺乏竞争力，很难受到客户的青睐。

不要盲目铺货，优化产品结构，重点打造高质量产品，当然需要跟随平台政策，不要胡乱上新。

速卖通经常会有大促活动，目的是为了引流，作为速卖通的卖家当然不能错过这个好机会，一定要充分利用平台的各种规则，争取把流量引入自己的店铺中。

利用站外营销主动引流，像都是不错的选择，可以每天上新一些产品，积累客户资源，然后将客户引入速卖通来提升流量以及销量。

做好售后服务，重视好评率。有一句话说的不错，对于跨境电商来说，客户就是上帝，所以客户体验是我们应该重视起来的一个重点，你所提供的客户体验越好，你店铺的好评率就会越高，按照速卖通的规则，你就可以获得更多的曝光量和流量。

其实说来说去，流量是平台运营的重中之重，卖家能否快速引流，是一个店铺成功的关键，所以想要做的更好的话还是需要慢慢积累的，一些有不错的流量来源的平台我们都可以去注册一下，然后将流量引入速卖通，没有什么捷径，想要成功还是需要付出努力的。

作为一个速卖通做了年的卖家，客观的说，速卖通还有得做，但是已经过了粗暴增长的红利期。我是年月开始做速卖通的，月销从到万美金只用了个月时间，单枪匹马的做，除掉成本开支，一个月轻轻松松赚一万多，小日子还是挺滋润的。当时还同时做和敦煌平台，敦煌业绩平平，月销千美金左右，当时也是暴力增长期，个月不到业绩就做了万多，前所未有的，彼时还没发现的坑，以为马上要走上人生巅峰了。个月后，虽然销量还在增长，但莫名其妙的多了很多退款，只要买家提起申诉，平台基本无条件退款，随着退款越来越多，前面赚的基本又吐了出来，后面果断弃坑，专心做速卖通。目前有家店铺，月销到万美金，整体来说，不算很出色，中间也教过好多同事朋友亲戚等走上速卖通之路，后面全都成了直接竞争对手，无力吐槽，这也是导致销量下滑的原因之一。现在从事速卖通，铺货模式已经走不通了，很多卖家基本上都是淘宝或阿里巴巴上拿货，拿货价格都差不多，你卖美金我卖美金，恶性循环最后大家都没得玩。现在速卖通宣导的品牌出海，就是倡导众卖家走品牌化经营路线，平台对品牌大卖会有明显的流量倾斜。市场大环境不好的前提下，做好品牌经营，提供优质产品和服务也许是最好的出路。

不推荐做速卖通，除非是大厂家，上面价格战打的非常严重利润低受到平台规则限制！前几年我也是做第三方平台的，速卖通亚马逊易贝等，今年年初转型了，做自建站，门槛低，不会受到平台负面影响！挺好的

速卖通是国际版的淘宝，很适合跨境电商的卖家去做。在平台刚开始发展的时候，规则不完善竞争对手也不多，所以只要进驻的卖家都会赚的盆满钵满。但是随着大量外贸卖家的涌入，速卖通等平台已经竞争很激烈了，而且平台规则的完善也使得审核管理很严格，要想赚钱，必须要有一定的实力了，再也不是进去就能赚钱的时代了！

当然，如果你肯用心经营，按平台规则办事，学习一定的店铺运营技巧，还是可以赚钱的，很多卖家都会陆续开很多的店铺，用【全球交易助手】来批量管理店铺，还是很好做的。所以，如果你有意向要做速卖通，不需要有顾忌，毕竟平台对新店铺有流量支持的！

我觉得是可行的，做跨境电商平台也是一个很好的创业机会来的，可以去尝试一下，但是速卖通平台的话我是不推荐的，毕竟速卖通的辉煌时期已经过去了，达到饱和的状态，可以考虑，这些新的平台，如果有出单了，可以考虑一下用打单软件，能大大提高处理订单的效率，也试用了好几款，最终选择了速脉。

首先看大环境，跨境电商值不值得做，答案是肯定的

其次你问现在入驻速卖通会不会晚，我不回答，我简单说一下速卖通的变化。

速卖通用了两年的时间迅速从转到了，每年甚至说每个月的规则变化都会很多，从年的技术年费到现在的，从中文商标可以入驻到现在的英文商标才可以入驻，目前已经有部分类目停止招商，部分类目也开始收取保证金，所以接下来的变化还会更大。

年肯定还会有新的政策，所以如果你已经准备好一切，担心的只是会不会太晚，我是比较建议你在考虑清楚之后可以现在入驻进去。今年速卖通的变化会颠覆以前所有老买家的认知。不过记住前提，了解清楚平台，选好产品，做好准备，如果你只是急匆匆的有一个想法，那再早进去也没用。

很多人选择跨境平台，首先或许想到的是，和速卖通，但是在跨境电商规模快速增长之下，平台规则愈发严格，黑科技难行其道，老卖家利润减少，这真的适合新卖家么？不妨试试有趣好玩的闪拍平台，发展速度最快的，这些个电商市场正处于美欧电商的发展阶段，平台政策宽松，规则简单好操作。

一．

是一家面向全球市场的新兴的移动端跨境电商平台，支持种主流语言和种主流货币，拥有数百万高品质的高性价比产品。

平台客户遍布六大洲一百多个国家和地区，在布局成熟的欧美市场的同时，积极拓展和培育新兴市场，真正地实现了多国家覆盖多语言交流多币种支付多品类运营。

入驻条件：

具备跨境电商经验，在其他跨境电商平台有在售商铺的最佳；

持有完成本年度年检的《营业执照》等相关企业资质证明；

个以上请留意：不是；

美金保证金；

不过小编悄悄告诉你，满足以下条件有机会免除美金店铺保证金喔：

年，注册新的店铺并有货物入驻出口易国内仓的卖家

满足以下条件之一：

》具备供应链优势的卖家，能够稳定持续的供给产品

》工厂型卖家，具备成本优势或灵活的订制开发能力

》专注细分品类产品经营的卖家，对细分品类有深入的理解和敏锐的嗅觉

》品牌卖家，具备完善的产品供应和服务体系

当然以上条件都不满足，具体还得单独咨询他们

二

是美国硅谷创立的新一代闪拍平台，专注于移动端，激动人心的拍卖体验备受美国消费者推崇。秒快速出单，成功售出率%，日均销售万单，目前在个国家拥有万忠实消费者，连续年增长率超过%。

入驻条件：

有营业执照，不接受个人申请；

有电商经验，能提供其他平台的店铺链接和后台账户表现截图；

在有效期内法人身份证正反面；

或的收款账户；

入驻福利：

月日，——美国闪拍平台来广州招商啦！互动吧搜索“跟着领略游戏闪拍新玩法广州招商专场”

人的小型沙龙，平台招商团队与你面对面交流，平台概况，入驻要求，平台选品,店铺运营等一手信息分享；现场开通绿色入驻通道，当天开店，第一桶金不用等。

随着新加入速卖通的商家越来越多，越来越多新手不知道该怎么去运营新开的店铺，下面和大家分享一下一些思路。

一打破思路，优化产品

以前那个像跳蚤市场的时代已经过去，你现在想通过不断上架新产品来获取更多流量已经变得不现实，你一定要优化产品架构，重点打造你店铺的核心产品，而不是盲目铺货，胡乱上架。

二提高产品质量，精选优质产品

你一定要提高你的产品质量。最好的例子就是亚马逊和。亚马逊因为产品品质和物流时效已经收获了一大波顾客的青睐，而却因为产品的质量不高和开始走下坡路，速卖通虽然从新兴国家市场拔得头筹，但是接下来的发展对产品的品质要求会越来越高，因为只有高质量的产品才会有出路。这就跟当年某宝向某猫的模式转变一样。

三努力做好店铺优化

店铺优化包括了图片美工，店铺装修，店内打折促销，关联营销等方面因素，打造出美观而又有吸引力的店铺，开门迎客做生意只是第一步，下一步你需要相办法让客户在你的店铺回购，当你店铺的忠实粉丝。

四充分利用平台活动

速卖通平台的平台活动是所有电商平台中最多的，每次为大促活动引流，速卖通都会投入巨资，并且成效显著。你作为卖家一定要充分利用好平台的一切活动一切规则，把流量引入自己的店铺，进而转化为销量，只有这样你才不会在竞争中掉队。

五重视好评，重视客户体验

速卖通新规中，客户体验的搜索权重逐步提升，这意味着你为客户带来良好的体验，店铺好评越多，你能够得到平台的曝光量和流量相对的也就会越多，成交的订单才会更多。归根到底，客户体验一直以来都是商业行为能够持续发展的根本。

六主动引流以及站外营销

随着速卖通平台的卖家增多，平台内的流量开始变得不足，那你想要运营好一个店铺该怎么做呢？答案是主动出击，利用好自己的资源，主动到平台外去引流，这些平台都是不错的站外流量来源，也已经有人利用了之后店铺销量显著上升，但这也考验到了卖家站外营销能力。

以上就是写给新手怎么上手速买通的几点经验，还有不懂的可以关注跨境电商指南，及时解决你的困惑。

很重要的几个点：

，产品本身有没有优势，比如是不是工厂，价格和生产有没有差距

，产品适不适合市场，物流成本会不会太高，大于产品本身

，动不动基本运营知识，会不会上传和优化

，最重要的，自己有没有时间和精力

，能不能及时反馈，回复旺旺，站内信，及时发货等

如果这些都满足的话。产品更新快，能够迎合当下市场和热点，物流没有太大问题的话，这个平台还是很适合小白和中小卖家的，希望可以帮到大家

个人建议，现在速卖通不像以前，啥的不会就能干，当然每个平台刚出来，总是会在草创期间，先富一波，然后慢慢的，平台现在的很多大卖都是大部分这些人了

建议可以先找份工作历练一下，现在已经不适合躺着赚钱的时候了，跟淘宝同理的

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际速卖通亚马逊京东全球购与全球售网易考拉海购&;跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起，但似乎一直保持领跑地位，近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力，我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商，赚的是产品的中间差价，那么速卖通和是不错的选择，你可以以低价批发产品，然后将他们放到平台上去售卖，赚取差价。下面我来介绍下几大主流平台的特点。

新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验资源精力很有限。作为小白来说你先要找到适合你的平台，那我们先来分析下几个主流的跨境平台

月日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过亿。这些买家分布在全球个国家，涵盖种语言，无线端销售占比高达%。同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这亿买家中，女性和年龄在岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾个国家中，俄罗斯西班牙以色列法国等国购买力居前。

一各大跨境电商比较

速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：

要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。

在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是还是标，目前阶段都是认可的!也就是说目前，只要正规注册带有的商标都能备案!建议提前个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册年有余。

另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

国内的淘宝

作为国际零售跨境电商平台，就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，的店铺操作也不复杂，开店免费门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。

移动端平台

主要的基于的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝手机服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。

对于中小卖家来说，的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端。不过，更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

我们通过比较可以知道亚马逊是注重产品，产品为王主要市场是欧美为主而且投入成本比较高，需要成熟的团队，小白还是算了吧。投入不大，操作也不难，但是有出单周期长，平台规则比较复杂，物流售后纠纷也比较多，而且平台抽佣也高。主要是针对移动端的。

国内现状。

国内电商从年算得上一个开端，那个时候淘宝刚刚兴起，很多基础设施相对来说不是很完善，物流相关的政策人们的网购意识等等都没有成熟，但是经过十多年的发展和天猫京东等等平台的不断完善，相关配套设施的完善人的网购意识不断发展，国内电商经理了天翻地覆的变化。但是现在国内的网民数量网购人群的增长量在逐渐减少，国内电商想要在短时间内有很大的突破，在现在这个阶段是非常难了。跨境电商就应运而生了。

跨境电商现状。

跨境电商零售真正的开始发展其实也是年开始的，那时候主打的平台是速卖通刚起步，亚马逊也只有很少一部分人在做。随着这几年的发展，很多基础设施也逐渐在完善平台也在完善卖家的购物意识也逐渐成熟了。所以，这个时机是值得去做速卖通的。

速卖通转型期，机会与挑战并存。

速卖通蛮荒时代~年结束后，平台的发展方向也基本定位好，虽然没有完完全全的成为一个的平台，但是进步真的非常大了。而且随着品牌化的要求越来越高，平台的整体客单价买家体验度客户黏度等等都有了很好的提升。年的改革，有很多人怨声载道，也有很多人收获良多，可以简单的，中间的那些细节就不一一举证了。但是有一点是确定的，平台越来越好，真正用心做的商家获利越来越大。现在平台的基本方向定了，规则基本完善了，市场也在不断完善跨境物流等等设施也在不断的进步，现在唯一一个不足的就是海外的消费者加入平台的购物大军，可以说是，万事俱备，只欠东风了。所以，现在是速卖通转型最关键的时期，也是最有机会的时期。

基础设施上：

随着速卖通的不断发展，平台的不断进步，现在国内的电商基础设施基本都已经完善了，跨境物流体系也基本覆盖了大多数做跨境电商的地区，相关的政策也在鼓励跨境商家去做跨境电商，在地缘上面来说，现在很多产业带也在做相关的产业园，培训机构扶持跨境品牌出海。

产品渠道上

很多工厂在意识到了跨境的重要性后，不断的推出适合跨境的产品和国外需求高的产品，为很多做跨境电商的商家提供便利的货源，大大降低了货源获取的难度和成本。

人才

随着平台的不断发展，平台热度的不断提高，越来越多的人进入速卖通平台来从业，在这个过程中产生了一批专业的从业者，而且人才的储备越来越多，并且增长的量越来越大。这些从业者为很多的企业提供了跨境人才的专业支撑。

政策上

随着跨境电商的不断发展，平台定位越来越清晰，平台也越来越成熟，政府对于跨境电商的扶持人才培训园区建设物流服务设施建设资金支持政策支持等越来越多，这是其一。其二是平台的政策，随着国内市场的不断成长，现在阿里在国内的份额已经达到一个比较高的份额，短时间内想要突破一个很高的值是很难的，这个时期是稳定期，如果阿里巴巴想要更大的发展空间就必须要走向海外，所以，未来三年到五年阿里的重心肯定是像海外发展，不管是马云的还是菜鸟物流的全面建设都说明了这一切，这个时候平台给到商家的扶持力度是非常非常大的。

总的来说，速卖通还是可以做的，只要把握住时机。

速卖通，除非你有别人没有的优秀产品，或者足够有钱，不然就放弃吧。反正我们老板，店铺四年了，销量不差，净利润我是不敢算了，反正一定亏。没关系，反正她家有钱，哈哈

速卖通可以做

速卖通的话不建议，这个平台的流量都是被大的卖家跟带走，可以考虑一下，，等这些新的平台，我看速脉上面都有对接，这是一款跨境电商打单软件来的。

做什么都不会晚，但是一定要有一颗强大的心。速卖通以前好做，现在竞争也是特别大，入驻还要品牌商标，建议先了解一下平台入驻指南。先想好要卖什么，有什么优势，只要有好产品，不管是速卖通，还是亚马逊，，都可以做，记住，只要有产品优势，平台只是你的一个销售渠道。一切以产品为核心，自然会有忠诚顾客，也就不会被平台牵着走了。