请问怎样做好一个产品品牌？

你好！

产品角度

蜂蜜市面价格没说，我按一般蜂蜜产品来定位。

其一，非刚需

其二，低价非刚需

其三，低复购率产品

推广角度

只说了公众号运营，渠道相对单一，因为你不是个人微商，如你所说，你是公司。

微商代理发展没说，线上商城没说，团购平台没说，线上多渠道是必然的。

建议选择某一线上渠道为重点方向也是必然的。

线下让利社区门店合作需要考虑，社群营销搞得好的小店是民间销售高手。线上加实体渠道结合是有利的。

产品品牌定位从用户需求角度考虑这里暂不讨论定价问题

通过简单的用户画像来定义

愿意给自己买蜂蜜吃的人一定是知道蜂蜜的一般功效的，年龄一般偏大——岁以上人群女性偏多

送父母子女吃的，一定是知道蜂蜜一般功效的，年龄也不会小，并且收入应该与你的定价挂钩——岁以上人群一般蜂蜜价格不贵，这里暂定中低收入人群

做餐饮配料，需要进货成本低，产品质量高，适合单品口味，也就是性价比高还有特定风味——甜品店或面点店老板，食品加工厂特色甜品类小餐饮创业者或者美食制作播主，企业主

综合来看，建议品牌选择的宣传内容主要考虑岁以上中低收入女性的关注内容。餐饮供给这个渠道，应该综合考虑产品包装，定价的改变，宣传不如关系重要，暂时不考虑，偏

有哪些具体的品牌宣传内容可以考虑，通过画像定位，暂时可以从以下几个角度考虑：

产品是否具备儿童保健辅食添加功能多岁女士的关注热点

产品风味是否适合儿童，提升食欲功能同上

产品是否具备可替代女性其他半刚需保健品功能并且在价格上更具优势岁以上女士的个人需求

大概提供以上思路，抛砖引玉，希望能对你有所帮助，我这里的回答未经过调研和论证，仅仅是种思路。

有疑问或交流请私聊，欢迎各种人士探讨。个人内容原创者——奇奇小怪谢邀。

要建立一个品牌就得先了解什么是品牌。关于什么是品牌的解释各种各样，天花乱坠。就是单单是行为学，市场营销，营销管理的定义就够很多人喝一壶。我们且先看看@

行为学：

品牌指对某种商品具有象征意义的图示记忆。它是消费者对于某商品产生的主观印象，并使消费者在选择商品时产生购买偏好。

市场营销学：

品牌指公司的名称产品或服务的商标，和其他可以由别于竞争对手的标示广告等构成公司独特市场形象的无形资产。

菲利普科特勒：

品牌是一个“名称专有名词标记标志设计，或是将上述综合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务，并且使之同其竞争的商品与服务区分开来。”

怎么样，是不是感觉很像《三个傻瓜》关于机器的解释：机械装置是实物构件的组合，各部分有确定的相对运动，借此能量和动量相互转换，就像螺丝钉和螺帽或者杠杆围绕支点转动，还有滑轮的枢纽之类的尤其是构造多少有点复杂，包括活动部件的组成或者简单的机械零件，比如滚轮杠杆凹轮等等。而小超还是喜欢阿米尔汗的解释：省力的东西就是机械。所以小超希望有大多数人都能理解的语言来回答一下这个问题，前方高能，喜欢装逼用语的小伙伴赶紧退散@

说人话分割线

什么是品牌

这个词来源于古斯堪的那维亚语，意思是“燃烧”。为什么是燃烧呢？我们来看下面这幅图。

品牌最初的形态就是像这样子的农场主将属于自己的印章烙印到牲畜的屁股上。牲畜卖出去后出了任何问题，买主就可以凭借着屁股上的这个印记找到卖主。而另一种最常见的形式就是艺术家将自己的签名或者印章用于自己的作品上来作为高品质和真迹的证明。

在这里我引入一个简单的经济学概念。在亚当斯密的国富论中对商品价值的定义。商品的价值是由使用价值和交换价值组成的。使用价值指特定物品的效用，交换价值指由于占用某物而取得对其他购货物的购买力。讲人话就是一个是功能一个情怀。再结合上面的烙印和签名就可以得出品牌的作用。品牌的意义就是对于这个商品的使用价值和交换价值的保障。也就是企业对于商品价值的承诺，如果受众接受这个承诺，就会愿意为这个商品买单。

简而言之，即品牌是商品价值的承诺。

品牌构建三要素

理解了品牌即商品价值的承诺，那么构建品牌的要素就要呼之欲出了。因为全世界的承诺的要素都是一样的：不一样/认同感/可信赖。

谈过恋爱的小伙子们都知道，要想追女孩子。你总要跟其他的追求者不一样吧。我印象中最深刻的就是在国产凌凌漆里对周星驰的一段描述：

你以为你躲起来就找不到你了吗，没有用的。你是那样拉风的男人，不管在什么地方，就好像漆黑中的萤火虫一样，是那样的鲜明，那样的出众。你那忧郁的眼神，唏嘘的胡渣子，神乎其技的刀法，还有那杯，都深深的迷住了我。

如果你不能与众不同，那我如何能够在人群中找到你，然后给你打动我的机会。做人要这样，做品牌也要这样。首先要做到的就是差异化。

当然，这里说的差异化不是让你为了不同而不同。毕竟葬爱家族到是差异化了，不过能接受的就够呛了。这里的差异化一定是要你的目标客户群认同的差异化。很多人追求姑凉不成功就喜欢说我为你付出了那么多你为什么都不感动。，对于这种人我最喜欢的怼句就是：

我喜欢芒果,可是你给了我一车菠萝,然后你说你被自己感动了。

问我为什么不感动，我无言以对。

然后你告诉全世界,你花光了所有的钱给我买了一车菠萝,可是我却没有一点点感动,我一定是一个铁石心肠的人!我的人品确定是有问题的!

我只是喜欢芒果而已啊。

对，就是这么简单，品牌的第二要素就是认同感，如果不能让你的目标客户群认同。这个品牌就没有意义。

第三个要素就是可信赖。就是这个承诺让目标客户群相信是可以实现的。这一点要做到很简单，就是不要提出不可能实现的承诺。我给大家举个形象的例子：

男朋友追我的时候，半年花了十几万…要啥买啥，不要也买，全是牌子还到处旅游，现在结婚了，孩子一岁，我们一起还债，日子都快过不下去了…

每次看这个段子我都忍不住想笑。不要以为是承诺就可以放卫星，说话不算数对个人品牌是致命的。对企业品牌那可是毁灭性的，什么叫毁灭就是渣都不剩好伐。

注意事项

最后来说一说有哪些注意事项：

品牌是承诺。那么，,广告都只是传达的形式。

没有大策划可以帮助品牌一蹴而就。没有@

产品与品牌有强落差是致命的。

我们花了八个月撒了一大笔钱打造品牌战略，结果只有标识和广告口号改了。

品牌塑造往往跟广告宣传，活的策划混淆。很多企业仍然以标新立异，吸引眼球作为“万能药”。现在更多的所谓品牌专家动不动就告诉你，企业发展遇到瓶颈就是没有互联网思维，为公司包装不可实现的品牌承诺，找到一个风口就敢让猪飞，猪最后摔不摔死不关心，反正也多了一个创造风口的营销案例。而很多企业主也一直醉心于寻找那个风口，而恰恰忘了，猪要跑的更快，只能从家猪变成野猪。

前几天微博特别火的的“人体宴”性骚扰打人事件里的企业出来道歉了，该餐厅相关负责人陈某称，出于迅速提升品牌知名度的考虑，制定了这个营销策划案。此次事件从策划准备排练到实施历时一个多月。“所有的细节都是经过我们策划和设计的，包含触碰敏感位置爆发冲突和现场控制。”

图我不知道是多不懂品牌的高层才能策划出这样的事件营销来。这样的策划事件简直就是亲者痛仇者快呀。

我们请了品牌顾问，发展出很好的品牌战略。我们的广告设计公司也持续的给出了很好的宣传创意，但是却远远的超过我们的能力，我们根本无法实践品牌承诺，结果我们的顾客越多，失望的就越多。内部相互推诿，冲突也越来越多，品牌信誉也遭到了侵蚀。

我估计没有企业希望遇到这种情况吧。

最后说两句

企业的其实说到底就负责一件事情：就是让企业活下去。而企业要活下就需要有产品，而且卖出去。也就是说一手要抓产品，一手要抓品牌。用品牌就让客户相信我们可以解决她的痛点，用产品让客户持续相信们可以解决她的痛点。这样的企业这么可能活不下呢？

以上，谢谢。

首先，先找准你的产品客户族群客户定位，或根据产品特性：原产地花蜜的鲜花品种来定义功能，这样来确定什么样的客户需要你的产品，专一专心在这方面功能有需求的用户，去编辑周期性使用这样的蜂蜜所带来的身体变化与好处……

其次，不知产品的实际情况，条件允许的话，根据定位的客群的喜好需求去重新创意产品形象&;包装，也可以拆分小瓶装+礼盒，成为闺蜜&;探望老人的伴手礼……

再次，如果能影响老板，就重新塑造品牌，从定位开始，梳理品牌价值，品牌故事，定位定义你主要客群的痛点需求……有了这些内容再去精准的在营销节点上去推广品牌价值+产品价值的营销文案，核心是要区隔同类产品，找到需求端的差异化，来塑造产品品牌，这是做好价值内容的过程，没有精准用户需求为导向的价值内容，所谓的营销都是浪费弹药，包括时间。

再就是食品类都适合在线营销的，关键是产品的种类不要太杂乱，你说的内容大家都在说……又不清楚客户痛点，无法引起共鸣，好产品不在低价，而是看你的产品解决了客户的什么问题，化解了他们的什么痛点！

比如，你们完全可以开发一套针对儿童的蜂蜜系列产品，痛点主因是儿童爱吃糖但又会长龋齿——《儿童护齿蜂蜜》解决孩子爱吃糖，龋齿严重伤了牙根非常难治，而且儿童期是换牙的重要阶段，一生只有一次……有点恐吓营销的意思哈，但这是事实……蜂蜜确实是不伤牙齿又护齿的……《本草拾遗》有明确记载：蜂蜜有杀菌保护牙齿的功效——这是背书哇！

对企业产品都不了解的情况下，暂且说这么多吧，有空多学习一点塑造品牌与全网营销的课程吧，某音，某条上这方面的免费课程很多，就够你学习好一段时间了，找准你自己的需求去学！

加油，祝一切好！