如何做好YouTube红人营销？

前一段时间被一篇环球易购依托千万个海外红人，撑起整个品牌的文章刷屏，可能最近很多卖家对海外红人渠道跃跃欲试，但是却无从下手，和很多公司运营聊时候，他们会提到一些问题：

“我感觉做没有效果，没什么引荐流量，也没看到转化。”

“我发了十几封邮件出去，但是红人都不回我。”

这篇文章读完之后，我相信你可以一天内完成别人一个月的工作量！

一为什么要做?

直接转化

红人会直接在网站上贴你的连接，用户点击进行直接转化。

增强用户购买信心

很多用户在购买客单价较高的产品之前，都会在搜索该产品，而第一栏出现的，就是！

与大网站合作的背书

亚马逊卖家做站外促销发帖是很容易的，但是如果想做一个自己的独立站，和大网站促销评测等类型的流量网站合作前，对方会先评判你的网站资质，比如网站排名月流量网站评分社交布局等。那么无疑是为网站背书成本最低的一种方式。

高权重

有个网站的“热词权重”，即如果你的网站新创了一个词，被别的高权重网站不停的提及，你的网站排名也可以迅速的提升。那么这个词，一般就是网站的品牌词，或者域名词了。现在已经隶属旗下，他的权重不言自明。

二有什么快速可执行的好策略？

如何快速找到红人

一般手动搜索竞争对手品牌词，可以出来很多竞争对手找红人做的视频，但是一个个点击收集确实很耗费人力，我们可以借用,八爪鱼来快速批量收集红人链接国家订阅数视频观看量等数据，但一般的爬虫无法解决的问题，所以无法爬取邮箱，可以联系方式了解关于邮箱爬取的更多爬虫方案。

如何快速联系红人

这就回到我们篇首的第一个问题了，为什么一天发十几封邮件，没有人回？道理很简单，因为你一天只发了十几封！

做任何事情都有一个成功率的问题，正常来说，联系红人回复率在%%都是正常的，每天发十几封，有两三封回复，回复的最后发现都不合适，最后得出红人不合作的结论。

但是如果你一天发封呢？一天发封，有封回复的，这个回复的人里面，有个符合你的要求，个人里面有个人最终达成合作，那你也是成功的！

那我们要如何在一天发出封邮件呢？最简单的方法就是用，虽然成本很高，但是目前从邮件服务商来看，邮件通达率是最高的，如果你每天要求的发送量不大，在以内，想节约成本，又想要一个很高的通达率，可以联系我们了解更多低成本的群发邮件解决方案。

如何提高红人的合作意愿

我们一天发那么多信，如何通过一些小技巧来提升红人的打开率和回复率呢？

邮件标题以英德等开头，营造出常用联系人的印象；

邮件标题尽量把评测产品的亮点发件目的阐述清楚，比如：超薄高清电视求评测，如果自觉品牌有影响力，还可以在加上自己的品牌，如果新品牌，就没有必要加了；

邮件内容分为三部分：你要干啥，你是谁，产品是啥亮点是啥。

*你要干啥：受中文思维的影响，很多人写邮件倾向于先铺垫，最后写目的，但是在西方思维很可能觉得没有条理，甚至没有耐心看完全文，因此一开始就尽量用一句话表明来意：+链接。

只要他看了第一句话，后面的他有没有耐心看都没有关系了！

*你是谁：尽量在三句话以内把自己公司或者品牌最牛的点说出来，提升红人的合作意愿。

*产品亮点，三句话以内把自己产品最牛的点说出来，提升红人对产品的兴趣，如果你想不出来，可能要考虑这个产品适不适合推广了。

不要放图，不要放图，不要放图：批量发带图邮件，容易进垃圾箱。

语言尽量简练：不是作文比赛，挑最重要的说，有的红人一天看几百封申请邮件，你确定他能看完你写的字？

对红人的要求放在第二，三封沟通邮件上，比如链接放哪，发布内容需要注意什么等，一开始就提那么多要求，怕是要吓退了。

如果觉得自己公司不牛逼，产品也一般，可以在页尾处添加我们的联系方式来获取邮件模板，看看如何把自己的公司和产品说得很牛逼。

如何判断红人的质量

我们在第一步抓取红人的时候，可以先对红人进行一个初步的筛选，参考点可以是国家粉丝量建议把万以上粉丝量作为合作门槛对产品的兴趣点如美妆玩具电子家居服饰等但是不必要一个个细看，因为你要人工筛选个是不现实的，可以等红人回复后，再进行二次筛选，可以有以下几个参考点：

视频的观看量：有的红人粉丝十几万，但是视频发布非常频繁，每个视频观看量只有两三百，那么我们可以%确定这种红人对我们是没有任何帮助的，建议筛选平均视频观看量在以上的红人；

视频的互动数：所谓互动数，就是视频的评论和点赞数。很多红人看似粉丝量很大，视频观看数很大，没有互动数，却要一个收很高的费用？他很可能只是刷了个粉丝和观看量，虽然点赞评论也能刷，但是相对来说刷点赞和评论的难度和成本要大很多，因此点赞和评论和观看量的比例，是一个重要的参考指标。

理想的点赞+评论/观看比例应在%以上，如果低于%，那么这个红人的数据很可能是作假成分比较大了。当然红人作假也是不可避免的，我们可以通过点赞+评论/%来推算红人的真实观看量，只要他的真实平均视频观看量达到我们的要求，那么我们也应该考虑和他合作。

国家！我们考虑红人国家有几个原因：

*红人如果在偏远国家，那么意味着丢件的可能性会比一般国家大，有可能产品寄出去红人收不到，或者收件时间成本太长；

*有的国家消费能力较弱，虽然小语种好像竞争力小了，但是有可能他们的观众根本不转化；

*一般不建议做非洲中东南美印度东南亚小国新加坡台湾香港等除外的红人。

*欧洲北美俄罗斯澳洲都是独立站用户的大头，这些国家的红人不可错失！

红人的收费是否合理？

*其实国外的红人，对比国内的微博微信小红书红人，算是十分良心了，我们联系过德国美国华人购物论坛的编辑，微博微信公众号文章阅读量不到，也要美金欧元的价格；

*在沟通技巧方面，一般建议只提寄送产品，不提费用，更不用主动询价，如果红人主动提出要收费，才议价；如果能给$销售金额的产品，绝对不给$的现金；

*万粉丝以内的红人，除了赠与的产品外，一般不应有额外的费用，除非是客单价特别低的产品，如果红人主动提出，可以适当补偿，补偿金额不应超过$；

*万粉丝以内的红人，除了赠与的产品外，一般金额不应高于$美金，除非类目非常垂直，或者产品利润以及客单价都比较高，同时需求量比较大。这个可以自行判断；

*快到万粉丝的红人，就比较了，美金美金都有开过的。对比国内的红人，这个价格真不算什么，如果公司推广预算比较宽裕，也可以考虑，毕竟大流量红人，权重也是大的，而且这类属于积累类型的流量，链接放了，时间过越久，越划算！

如何最优化

主推产品宜集中不宜分散。

有的运营做红人时候会很贪心，想着给红人寄$货值的产品，一大箱寄过去，结果发现红人就评测了其中一个产品，也有遇到寄了一大堆产品过去，红人最终没有发视频的情况，真是窝火。

因此不管从对推爆产品的成功率来说，还是从成本控制来说，都建议集中推一款产品，服装或者其他个性化产品除外。

选择与自己产品受众匹配的红人。

尽量选择垂直度高的红人，可以减少非相关流量的损耗，有的红人虽然粉丝量大，但是主播内容是搞笑视频，虽然受众大，但是因为不垂直，可能最后花了很多钱，也么有几个转化的，只能说是花钱买吆喝了；

最安全的方法是选择自己竞争对手合作过的红人，粉丝垂直度会比较高，转化也会好一点。

红人运营策略上，“多”优先于“精”。

*如果同样多的时间，你会花在评估一个红人身上，还是要尽量开发多的红人？

当然是开发多一点红人！我接触过太多陷入做事的琐屑，而忘记做事的目的的运营或者团队。如果一个红人符合我们的基础要求：平均观看量，受众也可在五秒内判断基本和产品符合，那么我们运营就可以直接给他发产品了，么有必要开一个会讨论寄送的红人列表，也没有必要因为发一个块钱人民币的产品做一个审批流程，我们关注最终输出结果就好了，小金额的支出，可以秋后算账，不必事事流程。

*如果同样多的钱，你是愿意都给其中几个你认为高质量的红人，还是尽量多开发符合你基本要求的红人？

当然是尽可能多的红人！因为红人存在寄货，做视频，反馈链接等不可避免的流程，所以每一个红人每一次寄货每一次付款，都是一个风险。如果一个红人收费要求占据整个市场月度预算的大头，那么可以直接放弃这个红人了，我们宁愿尽量找多一点相对小量级的红人，来分散风险当然是在我们基础要求之内。当然如果公司整体市场预算很宽裕，就不必卡那么死了。

名牌对比借力。

比如：品牌与小米对比，哪个好一点呢？尽量选择热门的品牌，型号作对比，在给红人寄产品的时候，也同时寄竞争对手的产品。用户在搜索小米的时候，也会看到你的品牌，也就是借力了。

当然这是理想状态，很多时候会出现红人不配合的情况，我们可以酌情考虑红人的粉丝量以及历史合作配合度去做一些需要多配合度的事情，第一次合作，或者小量级红人，就寄主推产品吧。

配件产品与热门主件产品搭配借力。

做配件的卖家，可以借助新出热门机型关键词来最优化流量，比如：；,等。这个也涉及到红人配合度的问题，有可能想象很美，现实很单薄，这就考验我们的沟通能力和执行力了。

节日/事件借力

做红人和运营自己的品牌社交渠道其实原理差不多，也可以借助节日和热门事件，但是由于时效长的问题，我们需要提早至少一个月的时间规划整体推广方案。

最优化展示

我们钱已经花了，当然希望流量最优化了，我们可以通过以下几个角度和红人讨论链接展示的问题：

*让红人主动在评论处添加产品的链接，并且置顶，这个方式链接曝光量是最好的；

*让红人在视频下面详情处添加产品链接，这个地方展示可能最后会被折叠，用户看不到；

*自己的品牌官方账号评论很荣幸赞助，然后买赞顶上去，但是除了视频发布的主之外的人账号评论，一般无法添加链接；

*要求红人在视频片尾添加自己品牌官方的账号跳转，这个方法一般红人配合度较低，并且先到自己的频道，再找到自己的产品链接，流量流失会比较严重。

我们和红人沟通优先第一种和第二种模式，即红人评论链接顶置+详情页添加链接，如果无法满足，则求其次选择第三种第四种模式。

三如何评估效果？

评估效果我们可以从以下几个方面来评估效果：

视频的总观看量：

我们可以根据文中给的公式根据评论点赞推算真实的观看量，这个是最直观的产出，我们可以对比同样花费下不同的红人直接的观看看产出对比，来区分不同红人质量；

直接链接点击与购买转化：

很多公司会用这种方式评判红人质量甚至得出做红人没用的结果，其实直接链接点击转化相对少是正常的，因为大多数用户看完视频之后，会直接在搜品牌词或者产品词，因此光凭直接链接点击否定红人的效果，是不公正的。

但是我们依然可以通过这个方式来优化我们的链接展示方式，以及不同红人之间质量的对比。

红人专属折扣码：

这种方式相比通过直接链接点击的统计方法，会更科学一点，每个红人都有自己的折扣码，那么我们就可以统计到不同红人的转化效果了，同时可以邀请他们加入这个平台，这个平台是支持通过折扣码来统计订单，并且给红人分佣的。

品牌词/型号词的热搜度：

我们可以通过来判断我们主推的品牌词和产品型号词的热搜度变化，进而判断阶段性的推广是否有成效。

品牌的建立，不是一个一蹴而就的事情，他需要产品和品牌词的不断曝光，不断强化用户印象，来增强用户的信心，即时的订单转化，固然大快人心，但是细水长流，可以走得更稳更远。

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红人营销是独立站和亚马逊运营的利器，利用红人录制产品使用视频+链接，可以给我们的网站或者亚马逊带来大量的流量。在红人高信任度的基础上，流量转化率也会很高，从而快速提高我们网站或者亚马逊的销量和转化率，进而快速提高在亚马逊上的关键词搜索排名。相关案例数不胜数，有亚马逊卖家利用红人仅仅十天将新品推成，有独立站卖家利用红人长期获得免费流量的。

红人营销，可以说是业已证明的非常经济快速有效的站外营销方法，可是很多卖家对此掌握不够，而无法利用这一红利。今天，小编就给各位聊一聊，使用找红人的整个过程。

整个过程，按照先后，我们分成：如何搜索到行业红人；如何筛选合适的红人；如何联系红人；如何与意向红人展开合作。

如何搜索到行业红人

在上搜索红人，我们可以通过产品关键词或是相关类产品关键词+”来搜索的。

例如想为蓝牙音箱产品找红人，那就先去搜索“”,对蓝牙音箱感兴趣的，还可能对其他消费类电子感兴趣，所以我们也可能会去搜索””或者“”等等。这个可以思维发散下。

如何筛选合适的红人

接下来？根据我们的经验，应该依据如下点筛选合适的红人：

产品

产品是否跟红人过往测评的产品具有相关度。可以看他的里测评的都是哪些产品。有些红人也会在介绍里直接告诉读者自己需要测评哪些类产品。所以，首要的一点是要红人真正对你的产品感兴趣。

红人粉丝数

一般我们只选粉丝数不少于的。例如下面这个就表示粉丝数是

过往视频的观看量

点开这里，我们会大致看一下红人过往视频的大致观看量，一般会挑选视频观看量不少于的这个自己根据情况定

粉丝的评论数，以及红人和粉丝的互动情况

点开一些视频，扫一下情况，一般选择数量较多以及红人和粉丝的互动率高的红人。

如何联系红人

以上觉得都合适的话，接下来就会找红人的联系方式。红人一般会把他的联系方式放到””那里，一般可以找到邮箱地址和他的一些社交渠道的联系方式。

找到联系方式后，我们会给红人发一封邮件。一般邮件的内容非常简单，以下是我们以前发过的一封邮件，可以看一下。第一封邮件我们一般会把产品图片和产品链接直接放到邮件里，比较直观。如果你的产品第一时间能引起红人的注意，他/她也许就会回复你了。

在这里，我建议大家如果条件允许可以用去发邮件，因为可以用模板制作出非常漂亮的邮件，可以放图片，视频，按钮，还能追踪到红人查阅邮件的情况。也许有些红人根本就没有去看邮件。这时，你可以通过其他渠道去和他联系，例如，上发,,上联系等等。

另外，这里有个工具(

//

),可以帮助我们更好的了解红人的各项数据，另外，还可以查看,,和的数据。

如何与意向客户展开合作

通过邮件找到一些过往视频观看数据不错同事有意向的红人后，接下来就是我们和红人具体沟通谈条件发产品红人内容上线以及正确设置流量转化的追踪等部分。有关这个部分的详情，可以参看我们上一篇内容及语音：

红人营销的步骤：如何高效找红人，如何与红人沟通，如何与红人谈合作条件

做好红人推广应该考虑哪几个问题？很多新手不知道如何开始，小编从找红人，红人沟通，红人分析三方面解说。

一如何找红人？

做红人推广的第一步就是如何找到红人，这一步其实很简单。首先在首页搜索关键字，比如搜索。

点击其中一个频道名称，然后点击简介,看到了不，这里就可以查看你需要的了。

二如何跟红人沟通？

第一步我们已经做好了，找到了红人，第二步我们要做的是跟红人沟通，那么跟红人沟通又分三点了。

合作前：合作前最好是准备好给红人写信的模板，模板中可以提到你是谁，来自于哪里，然后表示你很喜欢他做的视频想谈合作，问他对你的产品是否感兴趣，如果愿意合作，产品可以免费送给他。

合作中：如果对方回复了邮件，你就成功了第一步，你可以引导他发地址给你，然后简单的表述你的产品客户群体是谁，视频拍摄需要加入哪些元素。很多事情事先沟通好总是好的，以免视频做成后产生分歧，有一点是必须要提醒的，视频描述要加入你的产品链接。

合作后：视频出来后，可以跟网红讨论视频的优点和不足，需要修改的地方尽量沟通，视频效果做的不错可以跟对方说后期有更多的产品需要做视频。另外，视频公开后不能拍屁股不管了，定期观察视频的浏览量和粉丝评论，质量好的网红可以尽可能多的保持联系和合作。

三如何选择红人类型？

为什么说要分析红人类别，这里的红人分析跟视频的转化效果有关，所以这一点至关重要。

第一类频道代表粉丝：+

专注于音响蓝牙等类产品测评，背后有一个优秀的团队在操作项目，视频策划场景布置拍摄声音美编等每一个部分都有专业人员操作，一般的广告公司都不一定做的有他们好。适合做正规的品牌推广。

这是在测评的画面截图，每一个视频都有测评不同的场景，还有灯光配置，视频拍摄中产品非常有质感，虽然声音是男声，但是特别清晰而且富有磁性。

游戏操作测评截屏

如果你的公司是做音响类的，而且想花钱做品牌推广，可以联系他们试试。

第二类频道代表粉丝：+

能做到这个级别的,坐在家里美金大把大把的来，对此人推荐的特别多，我发现他对每个视频的封面图都花了很多心思，特别喜欢展示自己，各自搞怪的表情和姿势，喜欢带帽子，而且这帽子和眼睛带着特别阳光。

粉丝互动强，适合做互动类推广。

他的工作室，此人对粉丝的把握也特别好，每天视频下面的评论数量都超过。

第三类频道代表粉丝：+

推荐原因：此人会说会演，表情手势到位，而且有点夸张幽默，适合做幽默创意型营销。

评测产品：一般都是创意小产品，而且喜欢对比，以幽默的方式展示。

另外，蛮喜欢他的工作室的，各自彩灯，布置的跟女孩子的房间一样，很不一般。

能够做好这三点，你找的红人数量会慢慢增加，红人级别和视频质量会慢慢提高。红人推广也是需要长期做，坚持做，等你每天能出十几个高质量视频了，那你的工作就做的相当不错了。加油!

看到这里了，很多新手朋友觉得自己已经学会了，马上想找个百万级别的网红去联系，发样品做视频，嘿嘿，不是小编泼冷水，可能很多朋友写了很多信收不到几封回复邮件。

联系红人前你还得详细的考虑清楚几点：

你的产品是否符合网红的测评类目？

你的产品价值是否符合网红的创作需求？如果价值不高，可以尝试谈视频付费。

粉丝多的网红每天收到上百封邮件，从标题到描述，到沟通，你需要耐心哦！

可是全球第二大搜索引擎，而且视频营销紧跟移动端推广，不要错过这波红利了！

免费视频编辑软件

做好红人推广应该考虑哪几个问题？

只是针对你的问题你的开发信回复率很低来回答。

提高红人给你的回复率主要可以通过以下几点来找问题。

你自身的产品是否有吸引力？

这个问题一般大家都会比较少考虑到，因为是自己的产品绝大部分的人都会认为自己的产品是符合市场需求的，是有卖点以及一定得刚需的。但是这个恰恰是一个最基本的一个问题，不怕你的产品没有吸引力，怕的是对自己的产品过于自信或高估，以至于相信自己的产品一定是适合某一类红人报道，所以你开始收集的红人的方向就发生了错误。举一个例子，你的产品是一个比较普通的，然后你会认为你的这个是比较适合那些科技类的红人做开箱视频的，以为这些国外的开箱类红人之前都做过大量的手机周边，甚至是的产品，所以你把主要定位定到了国外的以开箱视频为主的科技类红人。但是如果你有真正的仔细去看这些科技类红人以往做的的视频你会发现，没有一个是小品牌的，而且都有一定得特点，比如带有外放功能，比如带有蓝牙耳机功能，比如同时也是一个发射器等等等等。所以此时你可以试着定位的红人变成导购类红人，一个完全不在你视线范围内的红人，这类红人更喜欢平价，需求量高，主流的产品。

你的开发信是否写的像一封广告？

写开发信其实是一个大学问，第一个你要注意的点就是不要让你的开发信进入到红人的垃圾箱。这个我不过多的去讲，你可以百度一下如何做好写好一封开发信。

你开发的红人地区？

红人的地区所在地很有意思，给你一个方式你现在去做可能你的回复率能提高至少倍，是的你没有错。只需一个步骤，把你的红人换成印度红人，如果你的产品价格上面有优势，你完全可以尝试。

红人大小，是否活跃？

发邮件之前看一下这个红人上一次更新内容是什么时候，做自媒体或者是红人其实是一件非常辛苦的一件事情，有很多红人半途而废的，如果恰好你找的是已经有好几个月没有更新过内容的红人了，那即使你的开发信再好你的产品再优也不会有回复。

红人大小也是一个你要注意的问题，每个人都想找大红人来报道，那请大家注意并且意识到，大红人对产品的要求非常的高因为他的每一期节目都要对他的大量的粉丝负责，要不然他就可能掉粉，及时你给他比较高的佣金他也不会为之所动，国外的红人是有一定操守的。给大家稍微普吉一下大中小准红人的区别。一般粉丝的已经算的上是准红人了，这类的红人一般处于刚开始阶段，每一个粉丝他都珍惜如命，所以他们做的节目也会比较用心，但是注意但是哈，他们之所以还是小红人也是有原因的。。。粉丝粉丝已经算是一个小有成就的小红人了。粉丝到粉丝已经算是中等红人了，万粉丝以上你都可以给他归结为大红人。

主要写这些吧，也都是一些最基本的问题，哥()的团队做过上百个红人案例，但我认为就是这些最基本项恰恰决定了你的问题点，注意你打交道的是人，他是一个人，要归于本真，要用心。有更多的问题也可以知乎来找我。希望对你有所帮助

首先我们要知道红人数量增长是比较慢的，但是由于跨境电商尤其是以亚马逊为代表的中国卖家们这几年数量激增，以等优秀的独立站平台突起，也导致了红人资源的稀缺。可以说现在找红人不是因为技巧问题，大部分是因为红人太多人找了业务忙不过来，所以他们也漫天加价。一个几万的粉丝的红人动辄就是上千美金。

这边有几个小工具和一个国外的第三方平台可以推荐给大家，让找红人变得不那么费力。

首先是//

用途：生成一个可以追踪的产品点击数量的短链，我们做红人营销的时候一般会给这个短链给红人，在通过该网站可以分析该链接的点击数量，用来衡量你这次红人营销的效果。

时间次数都可以统计非常方便。

第二个，,我们在网站输入你想要查询的红人名字，查看后图，这个网站的信息还是很准确的，可以查询红人的排名，视频数量，观看数量，订阅量，最近天的订阅情况等等

第三个，,这是一个第三方的平台，如果大家觉得自己手动联系效率太低红人回复少的话，可以借用这个平台发布你信息以及你的出价等，这个平台有很多红人靠测评吃饭，如果你的出价够理想的话会有红人发信息给你，还会提供他的相关情况。但是该平台会收取你给红人费用的%的佣金。

最后可以给大家一个红人收费的大概标准，大家也可以根据自己的预算去寻找相应的红人：

订阅数万几百美金

订阅数万$+

订阅数万以上$

订阅数万以上$或者更高

我是分割线

公众号：跨境电商运营班，专注跨境电商平台独立站运营知识！

的流量其实非常的惊人，只是很多人忽略了而已或者不知道怎么去做营销，其实不需要找红人营销，只需要自己慢慢来积累，慢慢的发布一些视频，然后在标题和描述上面下足功夫，一定会有不错的回报的！

俗话说无利不起早

红人营销，花钱就好

一般来说粉丝粉丝做视频大概在美元费用不等

一些第三方平台可以发布任务，红人会主动接单，毕竟你是金主。

具体见我的专栏文章

海外社交媒体红人营销简单玩法知乎专栏

如果是外贸零售那么优化下关键词发发开箱视频，如果是外贸批发则重点关注多语种营销，核心是锁定所有长尾关键词。

也不要以为红人营销就是变成网红，你不需要变成网红也能有流量的。比如发布有价值的技术类视频：常见故障排除操作演示应用演示等等。

如果有关键词有内容，询盘不是问题。很多这类外贸企业就是靠这招，然后自己搭建一个商城收款，全球业务做得红红火火。

我觉得没有谷歌系三剑客好

到底应该怎样做好营销，我觉得以下几点很重要。

一，找对红人

对于我们做假发产品的来说，面向的是黑人女性市场，所以我们找的红人也都是黑人，另外主要市场是在美国，所以我们把黑人定位在美国，再细分化一点的话，我们可以把目标锁定在专门做,，类的黑人女性，这样子的话，视频带来的流量转化率会很高。

但是，现在红人资源越来越少，一些订阅数很大的红人早就被行业大卖签独家代理协议，所以红人市场也是竞争很激烈，这也让视频费用水涨船高，甚至连一些订阅数很低的小网红讲话都很大牌，你跟她讲价她吊不都不吊你，做不做，不做我们有的是客户。

另外，找红人的时候一定要擦亮眼睛，有些红人的素质非常差，妈的一说这个我就来气，我们给一个红人发过去一个头套，她嫌密度太低，说要换个密度高的，我们让她把原来那个别剪了给我们寄回来我们给换新的，结果她给剪了，后面我们就没给，结果她一个负面视频做上去黑我们公司。好在这个红人订阅量不高，对我们不太能构成威胁。像这种情况明明不是我们的错，结果我们哭都没地方哭。

后面我会专门写如何有效地管理红人，光红人这块就够我们研究很长时间的了。

二，学会找红人

最笨的方法就是在的搜索框里输入产品关键词，挨个点视频，找红人的联系方式，一般红人都会在自己的频道留下联系方式。

还有就是利用红人工具，我给大家推荐个我用的比较好而且是免费的工具，一个是,还一个是这个网站已经不能用了我在这上面找到很多质量不错的红人，而且回复率还挺高。

三，推广自己频道

我优先建议找红人来推广，因为这是最快引流的方法，没有之一，而且也能迅速的传播你的品牌。当你的品牌被很多红人传播，你的品牌也会被越来越多的人搜索到。

但是自己有没有必要去推广自己的频道呢，我觉得还是有必要的，你要做的是充分优化好你自建频道里的每一个视频，包括,,,等，其实视频也是，先把本身的元素优化好了，我们才能向外推广，所以说是万变不离其宗，不管你是视频，网站，亚马逊。

除了上面这几个文本优化之外，我们还应该注重视频的质量，这其中尤为重要的是视频的点击量，观看时间，评论数，分享次数，具体内容我给你们来个传送门，点这里

分享自己的视频到尽量多的平台上去，,,都可以作为视频推广的平台。当然前提是我们得有视频，视频从哪里来，我们的做法都是把红人上传的视频下载下来然后上传到自己频道。如果你觉得你们公司有视频策划团队，你们可以尝试自己制作视频。

给你看一篇文章就知道了

营销体会

搜索红人

手工在平台搜索红人，效率低下；

联系红人

手工通过站内信，或者发开发信联系红人，效率低下；

红人甄别

如果不使用红人平台查看红人数据，你看到的仅仅是所谓粉丝数量有意义吗？，无法了解其真实的数据包括：点赞，评论，转发

合作模式

大量的国内外贸人，红人合作，还仅仅停留在付费发帖，从未尝试根据实际引流达成订单数量提成的模式

如果连这些最基本的原则都无设及，盲目开始红人营销和推广，钱打了水漂的可能性极大

更多，点此查看：红人营销更多，点此查看：

红人营销​

正好在整理相关文章资料，随手答一下。

，国内俗称“油管”，是世界上最大的视频分享网站，用户分布全世界，适合做任何站点的推广。

本身也是一个自主的商业化平台，很多达人会开通合作渠道，留下专业的合作方式，大家一起共赢。总之，是一个很好的动态展示产品的平台。

那么，如何寻找达人合作？

锁定国家关键词搜索

一般来说，上美国德国英国用户最多，也最好找。可以在最下方设置中选择是展示全球用户还是某一个国家的用户。

比如你的产品是针对美国用户，那么最好将国家选为美国，在美国用户中去搜寻。筛选完地区之后，进行关键词搜索。比如，你的产品是无人机，那么直接搜索关键词,在出现的视频的前三页中找出视频人的主页。不是每个视频人都适合，所以要通过主页信息进行筛选。

首先，看视频更新频率。频率太低的不建议联系，频率高的活跃用户更值得下功夫。

其次，对比视频平均观看量。很多达人并不是每一个视频都很火，因此，我们需要根据所有视频的平均表现水平来判断适合合作。

最后，查看达人的信息简介。很多达人是会公开公布自己是合作产品的，也很容易可以看到对方邮箱，这样的合作几率会很大，而且会很专业。

如果你觉得产品关键词搜索出来的达人数量不多，考虑到回复率，最好是尽可能多地联系达人，所以，也不妨尝试竞品关键词搜索，看看自己的竞品有哪些视频，可以联系这些视频的制作人，因为一般达人是会愿意做某一类产品的相关对比的。

联系达人

联系方式有两种，一是直接通过对方显示的邮箱联系。如果对方未显示邮箱，可以通过站内信联系，对站内信没有限制，可以大胆说明自己的意图并留下联系方式，要知道是支持平台达人承接商业合作的。

所以，如果题主觉得自己的开发信回复率很低，那么可以试试上面的方法，其次，多发，以及商业合作意图注意表达明确。

上面的回答感觉都没在“点”上，针对红人回复率底的情况，我有一些建议希望能够帮到楼主。

一海外生态简介

先简单介绍一下红人的收入来源。红人又叫，，等，他们的收入来源主要有两个方面：广告分成及品牌合作。还有一些较大的红人，会有更多渠道可以赚钱，如：参与线下的见面会或者商演活动，创建自己的品牌并出售产品，出书等。

红人根据内容类型的不同，可分为：时尚达人科技电子达人旅游达人烹饪达人运动健身达人搞笑搞怪达人达人等等。根据达人粉丝量的大小，可大致分为：&;万,万~万,万~万,&;万四类。越小粉丝量的，越容易回复商家的合作邮件，因为他们相对拥有大量粉丝的收到商务合作邀请的机会少很多，所以他们在跟商家合作的时候，回复率，回复速度，合作程度，都相对较高。

二联系海外红人时的注意事项

如果楼主联系的海外红人里面小号占比比较多，然而回复率仍然很低，那么就说明楼主的联系邮件内容有问题，可能需要做大幅度的调整。提供几个注意的点供楼主考察自己的合作邀请。

一邮件标题，是否简洁清晰又足够吸引人去打开。一般商务合作邮件都用关键词：，这类放入标题中，让查看邮件时一下就能引起他的注意。

二邮件内容，大原则有两条，一是简洁直接，二是友好。应该尽量简短又表意直接，不论多大粉丝量的红人，每天都有很多邮件需要查看，如果你的邮件不能很好的通过几行文字，吸引红人的兴趣，你得到合作的机会就会大大降低。建议邮件内容以三段式为主，每段内容包括：自我介绍+问候语；合作内容简述；红人可获得的“利益/好处”，下面对每段的内容要点进行阐述：

自我介绍+问候语，最好放在一段中

第一段一定要给红人良好的“第一印象”，首先简短的自我介绍，介绍自己的品牌，记住要把自己品牌主要的特点和牛叉的地方表达出来。问候部分需要根据红人的近况去找到切入点，拉近跟红人间的距离。比如，一个时尚女博主她刚刚举办婚礼，你就可以在邮件中祝福该红人。总之让红人觉得你关心她。最好不要像粉丝一样去生硬的吹捧红人，红人每天收到多粉丝的“热捧”信，不少你这一封。这个地方有很多沟通技巧可以使用，建议大家去看看《影响力》之类的图书，增加一些心理学沟通等方面的知识。

合作内容简述

一定要将你想要跟红人的合作内容表达的尽量简单，大部分的人都怕麻烦，如果你把你想要红人做的事情列了一大堆，又没有清晰的步骤，红人一看就不想跟你合作了。

红人可获得的“利益/好处”

一定要站在红人的角度，思考你跟他的本次合作可以给她带去什么价值，强化价值点。

如果楼主联系的红人里面中号和大号比较多，那么红人回复的比例在%左右都算是正常的现象，楼主如果想要提高回复率，可以尝试更多的方式去接触，让可以更多的了解你的品牌，增加红人对你的品牌和产品的好感。可以通过留言方式，对的新发布内容进行留言，记住是最新发布的内容，一般刚发布的时候，会查看粉丝留言，之后粉丝留言被查看的概率就会小很多了。

总之，在自己联系红人的过程需要多方面尝试和改进，最终找到适合自己品牌的红人合作方式，且高效快捷的取得最好的营销效果。海外红人合作还有很多策略和细节的地方，如果楼主还有相关的问题，我愿意继续解答。

以上

首先要找到适合你品牌的红人有用信息包括他各社交网站的粉丝数量，受众粉丝年龄段，他发布的内容与你品牌的契合度，他的联系方式等等，将潜在的合作红人信息收集完毕后就可以发邮件或私信来询问他们对和你的品牌合作的意向了。在红人发布了与你合作的内容以后也要追踪合作的效果，包括追踪产品页面访问获得的询问量和销售量等数据。

适当跳出品类限制，从品牌沟通人群出发。

在做网红视频营销的时候，要考虑目标人群是谁，他们在干什么，喜欢什么，他们的生活是什么样的，同时还买了你的产品。这几点是做为卖家选择网红的一个出发点，这样卖家才不会让自己只局限在品类

在这个平台，当我们讲到品类，品牌更多会在哪些品类上做视频，这个数据显示第一名的是游戏类的，相反大多数卖家所关注的科技类产品，反而从整体占比来说并没有那么大。在游戏这个占比里，很多产品其实都不是游戏的品牌，也与游戏没什么关系但是卖家依然会在游戏频道里投放视频，原因是消费者在那。如果%的消费者都在关注游戏这一项，那卖家也要让%的消费者看到自己的产品，即便这个产品与游戏没什么希望。

知乎用户我想我的主页文章，会为您提供一些帮助。

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