如何打造一个品牌？

互联网时代，做运营的嫌产品没有知名度，做推广的嫌转化率不高，一切的一切都指向了一个重要的概念——品牌，这个碎片化信息迭代快的时代，只要打造成功一个极具影响力的品牌，不仅能从这乱世中突围，还能有良好的持续发展潜力，但是你对“品牌”了解多少？

品牌是一个标识？一条广告？一个定位？一个特定的形象？做品牌就是投放广告，那需要大笔资金吧？现在是眼球经济时代，品牌还靠的住吗？

越是注意力稀缺的时代，品牌越重要，本文将从品牌的本质到品牌的打造这一系列流程入手，为你详述品牌的本质及打造方法。

从品牌的本质说起

美国著名的营销学者，被誉为&#;现代营销学之父&#;的菲利普·科特勒将品牌的定义表述为：&#;品牌是一种名称术语标记符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来&#;。

但是，笔者却认为：“品牌是消费者的认知和体验的总和”。

这里面包含了下面几层含义：

品牌是以“消费者”为核心的

是存在于消费者头脑之中消费者体验之上的，而不是从企业出发规定出来的。

举个例子来说，企业给自己的品牌为“后小鲜肉的乐趣之选”，但是人家小鲜肉们不买账，就是认为这个品牌是“+选手们的明智之选”。那么后者也才是你的品牌的实际内涵。

品牌是基于消费者的“认知和体验”的

一切会影响到消费者的“认知和体验”的有形无形之物，都是品牌管理的一部分。所以，品牌具有以下个特征：

品牌，是无时不在的：品牌在公司成立研发产品注册商标伊始就存在了。公司的每一步的每一件事情，都会影响到消费者对品牌的认知和体验。所以，公司无论大小无论有没有专业的品牌代理公司无论有没有专业的品牌负责人，都需要清醒地认识到，我们是有品牌的公司。

品牌，是无处不在的：成功的品牌运作，要涉及相关的所有业务流程——内外后勤生产制造市场营销销售及服务；还要涉入支持性活动，如产品设计与技术研发人力资源管理一般管理等。

消费者所有认知和体验到的所有的有形无形的东西，小到企业的一个信封大到一条广告，都会影响到消费者对品牌的印象。

综上，品牌是消费者把所有的认知和体验汇集在头脑和身体之中后，综合而成一个“总和”的印象！

那么，品牌有什么作用？为什么值得我们去投入？

二品牌的意义及作用

我认为，应该从两个角度去解读，一个是企业角度，一个是用户角度。

企业角度——

从企业角度来说，品牌是个灯塔，指引着所有的员工所做的所有的事情，都朝着一个方向努力。比如：

阿里巴巴的理念是：让世界没有难做的生意。这指引着阿里巴巴开发的所有产品所有服务都是围绕着“没有难做的生意”这一核心诉求的，也让消费者/用户和社会都认为“阿里巴巴让生意更简单”。

这不仅能够有一个统一的对外形象，还能够对内部团队的激励作用也十分巨大，会让团队成员在具体工作时，产生一种荣耀与使命感，也就是所有人坚持创新每天全力奋斗的终极动力。

当然，品牌信念还会让更广泛的公众对公司和创始人产生更积极的印象，就像很多人搞不懂，马云这么高调的人，居然一直受追捧到现在，而李彦宏这么低调老实的人，却处处被黑，就是因为马云不管到哪里，都始终紧紧抱着“让天下没有难做的生意”这个护身符，否则早就被黑到九霄云外了。

用户角度——

从消费者/用户的角度来说，品牌的作用是，消费者/用户产生需求的时候能够想起来。这就需要让消费者/用户在嘈杂的市场声音中深刻地记住你的品牌，在嘈杂的繁多的品牌中想起你的品牌。

通俗点说品牌的主要目的就是要达到人的一个需求，再从需求中可以联想到它，比如如说你要吃饭，那么吃饭就是你的需求，吃什么，就是一种品类的选择，比如像吃火锅，那么可能在上个世纪品牌意识不强的时候就没有下文了，而在互联网时代，品牌横行的年代，当我们要想吃火锅的时候，这个时候你的脑海里就有了选择，是去海底捞呢？还是去巴奴呢？而品牌的作用是在用户产生需求的时候能够想到你，增加购买机会。

所以，无论是从企业本身的战略及效益，还是从消费者的记忆感知来说，品牌打造都是一件务必要重视的工作，那么，我们如何去打造一个品牌呢？如何以一个更高效的方式去打造一个品牌呢？

我认为，要想弄明白这件事情，我们需要明白当下的新兴品牌是怎么在短时间内流行起来的，这也侧面反映了当下对品牌价值观的取舍。

近几年那些消费品牌，都是怎么流行起来的？

近几年，我们身边不断涌现出一个又一个新的消费趋势和新的消费品牌。他们星火燎原的速度之快，有时就像一夜之间火透了半边天。

他们的流行来的如此迅疾，跟过往的传统传播营销的发酵方式都不相同。

他们中大部分没有依赖特殊的渠道完成冷启动，既迅疾又悄无声息的，就已经把流行趋势和品牌传遍了大江南北。

对于“流行”和过程，暂时无法做数据化的定量分析，但通过对流行现象的分析，通过倒推它们的流行路线图，能够总结出这样几个至关重要的可以找到流行根源的角度，一个消费趋势或者消费品牌，刚好满足以下几个方面的情况时，“流行”才很有可能迅速变为现实。

新生活方式和新审美

要点：快速流行的消费品牌，会紧密结合当下最新的生活方式和社会趋势，甚至在此基础上创造出推陈出新的生活方式。在

品牌表达上，更倾向于使用“新审美”方式下的表达。

大家更愿意为那些“符合自己当下生活方式或者向往中生活方式”的品牌和消费买单，与之相比，传统生活方式和消费中曾经势头强劲的老牌“方便面啤酒”类消费出现大幅下滑。

因此，紧密结合当下生活方式的如健身类生活方式中诞生的咕咚等品牌，美容整形类生活方式中诞生的更美创新鸡尾酒类品牌锐澳悦己类鲜花电商花点时间等品牌，均是以新生活方式倡导者的姿态进入了大家视野。

新审美，也是这一轮新消费品牌崛起中产生的重要信号。

你会发现，那些“火透半边天”的新消费品牌在产品设计服务设计营销设计的时候不再效仿过去的审美习惯，不管是从产品形态，还是服务方式，还是营销呈现，都跟过去有了大相径庭的表现。

一种新式的更加开放的更接近人性的审美成为大家竞相喜爱的，一改过去那种严肃端庄持重平衡对立内敛粗糙的审美形式，更多的以戏仿在场夸张搞笑反差合作创意精致等审美形式登场。

更好，更极致的体验

要点：一般的体验，只会让消费者点头微笑；进一步的好体验，让消费者忍不住瞪大眼睛；但是极致的体验，可以让消费者奔走相告。而最后者，才有可能引爆流行。

大部分消费品牌之所以表现中庸，是因为从产品到服务到品牌侧，提供的仅仅是“一般好”的体验，而真正表现出现的品牌，会在至少某一方面，甚至全部方面，呈现出让人交口称赞奔走相告的能力。

当下很多仅靠“文案营销”“事件营销”让人奔走相告竞相转发的消费品牌，看上去很火，就是因为做对了其中的一些部分尽管看起来有些哪怕仅仅是从营销侧作对了些事情，这些“火”，就是对其中极致体验的奖赏。

营销上的极致体验猎奇创新也只不过是冰山一角。对消费品牌来说，产品和服务上的极致体验才是品牌火爆的长久之道。

有引爆或可被传播的素材和炫耀点

要点：商家有意无意间提供的素材，成为“全民协助传播”的新闻点。这些新闻点具有很强烈的引爆性和可炫耀性。要么是明星名人同款要么是小众文化彰显与众不同要么是价格炫耀，甚至连意志力的炫耀都可以成为素材。

某火遍北京城的餐厅时常在社交媒体上露面，凡去过的消费者都对它造型如同蜂窝煤正在燃烧起熊熊火焰的一道炒饭印象深刻，朋友圈里的提及也多是关于这道菜。

该餐厅的服务人员每次端上该炒饭的时候，总是习惯性的邀请在座客人拿出手机做好准备，等大家的摄录工作准备好时，他才微笑着将盘中的酒精点燃。

同样，我们看到了很多类似的素材。某火锅店服务员手里翻飞技惊四座的扯面技艺某小龙虾店端上来的一座大的简直令人吃惊的龙虾山标价贵的离谱的纯天然矿泉水明星同款的衣服鞋帽……

不仅如此，就连意志力无意间都可以成为品牌传播素材，我们看到社交媒体上的健身打卡今天完成了腹肌练习第几次，看到了背单词打卡今天完成了个新单词。

对于流行来说，素材和引爆点当然是不可或缺的。因此，主动制造或者主动协助消费者完成素材收集和发布，是很好的引爆流行的手段。

消费羊群效应的加剧

要点：羊群效应也叫从众效应，是一种盲从的社会心理。在消费中，羊群效应随着社会化媒体的进一步发达正在逐渐加剧。消费和社群大在消费中的导向作用明显。一旦引爆，扩散很快。

就像消费和社群大等达人们负责播种，而羊群效应后的“拔草一族”很快就将“拔草”当做心心念念的事。

“头羊”的作用在社交媒体上购物网站团购网站上被进一步放大，甚至消费品牌们会将“头羊”们的消费主张精准投放到小区办公楼宇固定文化场所等。当主要的传播渠道和社群们一致发力的时候，引爆流行的效果是加倍的。

通过以上，你应该清楚互联网时代的品牌建设与传播逻辑大致是什么样了。

在清楚了逻辑之后，咱们终于可以进入到实操的环节——一套基础的品牌打造方法。

一套基本的品牌打造方法

方法论：定位——品牌建设——与用户发生关系——传播

找到你的用户——定位

了解到互联网的人的特性后，要在这一群人中找到你的客户定位，从你的产品角度出发，你的产品是针对哪些群体的，找到并找准，从你产品的年龄偏好需求上一一对照后，发现目标用户，并建立持久战场。

品牌建设——品牌建设方程式

关于一致性等等较为基础的这里就不谈了，我想要介绍的是一种品牌建设的方法。

(产品事实)：“我们提供……”

这里是从厂商的角度，要说出我们产品或服务的核心特点，这些特点是毋庸置疑事实存在，是有差异性竞争优势的。这也就是通常广告公司或品牌部经常说的/相信我们的理由，比如你有什么独家科技，你有什么优质成分等等。

(理性价值)：“能为你带来……”

这里要转换视角，从厂商角度变为用户角度：对用户来说，我们的这些产品/服务特点，能为他们转化成怎样的独特价值？能为人们解决哪些实际问题，满足哪些实际需求？举个例子，就比如你是做电池的，要怎样转换成消费者的角度呢：

(情感价值)：“还能让你感觉……”

在某种实际需求被解决的同时，还会让你感觉如何？这也就是人们常说的情感附加价值。相比可以衡量的理性价值，这种的情感价值不太容易精确计量，品牌的溢价空间也就此产生差异。当你在为某种感觉买单的时候，价格的考量就不理性了。所以很多大牌或奢侈品的广告，就是要为你创造某种欲望，或者感觉，而绝不是给你卖某种具体的面料。比如的很多广告：

(品牌信念)：“我们都发自内心地相信……”

这个时候，再一次转换角度，从之前的用户角度，转变为用户和品牌共同拥有的信念与信仰，就是把用户和品牌真正绑在一起了，如果品牌能做到这一点，用户就会从消费者变成你的拥趸真正意义上的粉丝，用户就会成为你的品牌大使与代言人，这时候的忠诚度也是极其可怕的，他们的忠诚会用一个字来表达——“只/”：“电脑，我只买！”“球鞋，我只穿!”“汽水，我只喝可口可乐！”

让你的品牌与你的用户发生关系

了解你的用户

细致的剖析与挖掘，了解你的用户，甚至变得和他们一样！当你通过找到你的用户之后。就需要将这个族群的人的特征追求习惯等进行更为细致的剖析与挖掘。只有这样才能找到他们的喜好！

产品创新

根据你的用户需求，调整你的产品，让它满足用户需求。

品牌的功能性价值主要体现在产品上。如果不能满足用户需求，无疑你的品牌不会成功。互联网时代用户的习惯：简单方便快捷实惠。你的产品就应该满足这些习惯。并在你的目标用户的分析上继续优化你的产品。

形象设计

据心理学家分析，人们的信息%是从视觉中获得的。而用户留给你的时间只有秒。视觉设计作为艺术的一种商业化形式，继承了艺术所具有的感染力。好的视觉能够快速使得用户对品怕产生兴趣，甚至爱上品牌。进而完成在秒内对用户的第一次关系。

收集用户回馈

发布融入客户语境，用创意创作让用户喜欢的的内容！内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，由点睛在线首先提出，有态度的网络营销包括精准营销全网营销内容营销态度营销四种网络营销理念。

与用户互动

品牌应该时刻保持与用户的互动，让品牌保持新鲜度。社会化营销媒体微博微信等与互动工具等的出现让品牌与用户的互动变得更容易更频繁。这个时代，如果你不能保持与用户的互动，极有可能被用户迅速遗忘。并且好的互动是可以直接带动销售的！

反馈修改

用户反馈是品牌调整的主要依据，把它做好，品牌就有了自己的用户数据库！

反复反思：

你的主要用户是不是一开始定位的用户？

你的用户对你的产品满意吗？

你的用户喜欢你的品牌吗？

你的用户还会使用你吗？

你的用户给你提了哪些建议？

做好互联网时代的传播

如何做好互联网时代的传播？有以下七点建议：

确定传播主题，用户为什么选择你以及选择你的理由是什么？

选择平台发布，也就是消费者所关注的媒介平台有哪些？

了解用户语境，也就是他们的一些流行语是什么？

找到传播热点，就是他们所关注的最热门的话题；

创作传播创意，好的创意会使人记忆深刻，也就是之前说的在消费者心中的烙印；

制作及发布传播内容，就是根据上诉做法制定符合的内容；

互动，这点很重要，你的用户喜欢你的产品吗？结果互动，用户是你进步的最大动力！

当然最重要的一点就是要尊重你的消费者！

无论是品牌建设还是品牌传播其实最重要的一点其实就是，尊重你的消费者！当你做到这一点的时候你的品牌就已经成功了。

写在最后

所以总结看来，企业在创业初期就需要对自己的品牌有较为清晰的规划，并且洞察互联网时代用户内心的喜好与渠道变革，针对性地打造一个独具特色的品牌，且令品牌内涵成为指引企业内部工作的灯塔，令消费者/用户头脑中的品牌内涵与企业规划的品牌内涵一致，令消费者/用户在有需求的时候能想起你的品牌。

经过优质有效管理的品牌，将成为企业内部的驱动力增长的发动机，让原本看似平常之物成为熠熠生辉的耀眼明星！产生远超于产品/服务成本的品牌价值！令企业快速有序有效发展！

需要提醒大家注意的是，品牌管理是一项系统工程，只交给市场营销部门显得远远不够。需要企业统筹部署全员参与协同作战，在整个业务流程的每个环节做出决策和行动。

最后引用乔布斯的一句话：让你的消费者轻而易举地记住你是谁，能如何改变他们的生活。

作者|姑婆

如果想一起做知识的交流，欢迎加微信，，备注：知乎

———————————————————

姑婆现在创业做互联网市场运营知识分享网站和渠道推广服务，公众号，无意广告，觉得对自己有用的人过去看看，没用的忽略：

姑婆那些事儿官网互联网推广运营知识分享平台

根据三大经典品牌理论，

广告教父大卫·奥格威说——品牌代表的是消费者对企业产品和使用者本身的综合性联想，品牌是一种形象。

品牌资产鼻祖大卫·艾克说——品牌代表消费者掌握的关于商品企业的相关知识，品牌是企业资产。

品牌动力金字塔理论创始人&;说——品牌代表消费者与产品之间的一种关系。

统观三大品牌理论形象说资产说关系说，每一理论都在强调产品与消费者的相互作用，品牌代表的就是消费者对产品的联想知识和关系。把人加入产品，品牌才真正开始作用。

所以我用这样一条公式来表达品牌——+。

做品牌就是和消费者做。

品牌的本质就是产品及其消费者组成的共同体。做品牌就是要让产品和消费者进行配对，将产品与消费者相契合/，就是在产品和消费者之间建立一套连接系统。

那么，怎么做呢？

两个词：共创和寄生。

和消费者做。

共创：从到

第一个是共创，从到。

真正的品牌运营不是让用户知道就完事了，而是用户参与和共创，让消费者跟你玩在一起，跟你发生关系，才能把产品变成真正的品牌。

用户参与产品研发

用户共创，不只是传播推广阶段的事，而是从产品研发和设计就开始了。

年月日小米公司成立，同年月系统第一版内测，小米工程师一个一个联系刷机爱好者和发烧友，终于找到了人成为的首批内测用户。是他们见证了的从无到有，小米的从小到大。

所以第一版一开机，就是对这个用户的致谢。小米成立三周年的时候，还专门拍摄了一部微电影《个梦想的赞助商》，向这位用户表达谢意。

雷军说，因为米粉，所以小米。小米正是因为不断听取用户意见，优化系统改进功能，让用户参与产品设计，才打造出了小米这个品牌。

对于明星偶像来说，就是因为粉丝，所以爱豆。像前面的也是典型的用户参与产品设计。

为什么选秀出身的明星，其粉丝总是格外的狂热？比如李宇春杨超越蔡徐坤，这是因为这是他们选出来创造出来的爱豆，而且是一个近距离面对面的爱豆，是粉丝看着他们从一个邻家女孩一步步成长为天皇巨星。

所以粉丝对爱豆有着极强的参与感，她们在爱豆的身上投射了丰富而强烈的情感态度价值观，粉丝是在和爱豆共成长，同呼吸共命运。

品牌，其实就是一个养成游戏。

用户共创品牌内容

今年娱乐圈的另一件大事，《创造》，选拔出来名火箭少女。

她们在微博创下了亿的话题量。

而在这一话题量中，并不都是娱乐公司和媒体在输出内容，在宣传发行。更重要的，是消费者在社交媒体上谈论她们，是用户在输出内容话题口水。

比如风靡一时的菊话宝典，粉丝们为王菊创造了铺天盖地的警句段子图表情包，来为王菊拉票投票。

正因为有了粉丝的内容创造，才成就了《创造》年度现象级的传播。

我们上网易云音乐是干吗的，除了听歌，更要看评论。是用户创造的海量乐评，使得网易云音乐这个品牌区别于音乐酷狗等其他音乐品牌。

为了让用户更好的共创，品牌方在设计源点传播内容时，就要考虑到内容要易于消费者二次创作，易改编易恶搞。

比如蒙牛今年世界杯期间的广告“我不是天生强大，我只是天生要强”，“我不是……我只是……”这个句式就易于再创作。

比如当年成为现象级传播的凡客体，“爱什么……爱什么……爱什么”这一句式，以及画面设计都极易被模仿。

品牌方要在传播中设计交互机制，撬动用户的社交链。

比如今年火爆的小蓝杯，就设计了免费送给好友咖啡，各自得一杯。并在产品设计中内置了送咖啡功能，包括咖啡红包咖啡请客邀请得杯三种形式，就是为了让用户拉上朋友同事一起参与。

比如年火爆全球的冰桶挑战，挑战机制就是浇完冰水要@三个好友接力，从而一传三三传九九传二十七……

如果品牌内容有趣，有成熟的社交机制，今天的消费者其实是很愿意跟品牌方一起玩的，但是消费者他们喜欢恶搞，喜欢来一点恶趣味，所以品牌方一定要有一种开放和包容的心态来接纳。

比如海尔集团的“大话海尔兄弟”海尔兄弟新形象征集，不要怕消费者玩环，不要一有点风吹草动就想着删贴关评论。

今日品牌传播的要点是开放，而不是控制。品牌方要和消费者展示平等而真诚的对话，不要摆出一副高高在上拒人千里之外的姿态。

今天还有很多企业的老板和高管是后后后，当你要实施品牌年轻化，争取后后这个新市场的时候，首先要学习的就是要放下身段。

年月日，第五届年度总决选揭晓，李艺彤以票当选冠军。国内的系办到第五年，表现越来越好，粉丝越来越多。

要知道第四届总决选时，鞠婧祎蝉联冠军不过得到票，这次李艺彤的票数比上届大涨了%。

国内的系模仿于日本，成立于年，年底参加红白歌会开始走红，年已经是日本国民偶像。

刚好五年。

能够成为国民偶像的主要原因之一，就是年度总选举。这是每年惯例的第一大活动，它是通过粉丝购买投票的方式来确定的成员排名单曲的录制阵容，以及演出时谁站位的问题。

当然这也是粉丝变现的重要手段。如果你喜欢中的某位成员，那就多买她的为她投票吧。

假如我们将视作一个品牌，的成员就是其产品，总选举这就是一个产品迭代用户交互的天才制度设计。

因为我们知道，对于明星偶像来说，最大的问题是明星会变老会结婚生子，粉丝逐渐审美疲劳，缺乏新鲜感，总有一波一波的小鲜肉会冒出来。因此，就通过总决举对产品进行迭代设计，将老成员毕业，再吸纳新鲜人，每一年都是崭新的。

同时，的成员们通过总决举握手会剧场演出，与消费者进行互动建立连接，最终打造出了这一卓越的明星品牌。

由此可知，品牌就是产品与消费者的一系列交互行为。

寄生：从到

真正的品牌打造不是诞生于货架，而是寄生于用户生活和社会文化之中。否则这个品牌就是无水之源无本之木。

品牌不是从生产线上出生，而是从消费者心里出生。

产品寄生于生活场景

用户对一个产品的需求，是基于其生活场景的。在什么场景下，需要什么样的产品。

同样是平板电脑，

微软的面向的是生产力场景，是希望消费者在会议室和出差路上用的。

苹果的面向的是泛娱乐场景，是希望消费者躺在家里沙发上用的。

亚马逊的面向的是阅读场景，是希望消费者随时随地读书用的。

因为场景的不同，所以我们看到这三个产品的功能设计截然不同。

微软给配备触控笔独立键盘和，帮助用户办公和演示。

苹果给配备音乐视频购物各种，一网打尽。

亚马逊给配备的就是不伤眼的电子墨水屏和海量的电子书库。

为什么可口可乐要做呢称瓶歌词瓶台词瓶？

这是因为可乐的产品理念就是分享快乐。而在这一分享的过程中，可乐瓶上的一句话一个单词可以在两个人之间制造一个有趣的小故事一个微妙的小情节。

比如你递给你喜欢的女生一瓶“女神”；你递给女朋友一瓶“咱们结婚吧”；你递给和你一起打游戏的室友一罐“神对手”，或是一罐“下辈子还做兄弟”；你工作上的合作方讲完方案，你递给他们一瓶“给你个赞”。

这就是一个可口可乐如何分享快乐的场景。

说完可乐再看果汁，味全每日一开始做理由瓶，为喝果汁匹配一系列场景，告诉消费者为什么要喝果汁？

加班辛苦了，你要喝果汁。

你不爱吃菜，你要喝果汁。

电脑小时，你要喝果汁。

不爱晒太阳，你要喝果汁。

做个好爸爸，你要喝果汁。

后来味全也做瓶台词瓶，临近春节时又做了一波拼字瓶。官方设想是这样的——

求温暖抱抱我天冷了我想你养身体别感冒爷爷新年好小叔发大财祝福你发红包行大运……

用户版本是这样的——

这就是我们前面说的，要开放心态，让用户共创。

所以在任何一个产品设计之前，不管是一台平板电脑，还是一个，一瓶饮料，都需要先考虑清楚这三个问题：

产品在用户生活中扮演什么样的角色？产品的真实消费场景在哪里？产品与消费者共享什么样的情感和价值观？

为什么现在的新华书店门前冷落鞍马稀，很多书店经营不下去，而诚品方所人头攒动生意兴隆。

这本质是因为买书和逛书店是完全不同的两个场景，对很多人来讲，买书是个极其低频次的场景，毕竟中国人一年平均读书量不超过本。

而逛街则是一个高频次场景，所以我们看诚品书店和方所，它跟旧时书店的产品设计完全不同，它不是只摆书店，也摆咖啡美食文创服装，这就是一个从低频次场景向高频次场景的跃迁。

亦即周鸿祎的产品七字诀所说，好的产品设计要抓：痛点刚需高频次。

品牌寄生于社会文化

年北京奥运，中国第一次在家门口办奥运，那阵势真的是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海……民族情绪和爱国情怀空前高涨。

那个时候，我刚刚入行不久。奥运开始前整整一年，我服务的每一个客户，不管跟奥运跟体育有没有关系，都忙着做奥运营销。

当年的传播主题，可以说非常准确地传递了这一心理，一起。

这是全中国人的大事，我们跟体育健儿们一起，这套广告取得了非常好的传播效果。

再看，它做的是“你是谁？”

我是专注，我是力量，我是历练，我是奋斗……

这套广告做得也很好，但它显然没有抓住全民奥运民族自豪的这种社会心理，因而没有取得多大的声量和影响力。

等到四年以后，年伦敦奥运。

卷土重来，这次的主题是“活出你的伟大”。并且由于事前周详充分的安排，在每一项金牌诞生每个项目决出胜负之时，相应的广告就马上出现在社交媒体上，时差在几分钟之间，因而取得轰动效应。

“活出你的伟大”深入人心。

反观，在年做的主事件是“戴上聚龙环，为中国加油”，在全国指定零售店铺免费为消费者提供“聚龙环”的手环产品。

这一次一败涂地，甚至直接放弃了年里约奥运会赞助商的机会。

其实统观两次奥运，一直在做个人主义的传播诉求，自我奋斗自我实现，它是个人英雄主义。而一直在做集体主义的传播，全倾全力，精诚合作，一起为中国加油。

那么为什么败而胜？胜败呢？

因为形势变了，和年的社会心理完全不同。正如前面所说，年是中国首办奥运，又最终拿到奥运金牌榜第一，是属于爱国情怀的一年。

就像蒙牛在年直接喊出来的传播主题那样——“中国，牛！”当然了，就在北京奥运闭幕不到一个月，蒙牛就三聚氰胺了。

而等到年以后，这种民族情怀在经历高峰体验之后，开始回落。加上奥运又不在家门口，人们对奥运的关注度下降了。

这个时候，人们对奥运关心的话，奥运会闭幕以后留给我们留下什么宝贵资产，能否增强人民体质，展开全民健身运动。人们的关注点从集体转向个人了。

所以顺应了一这潮流，重点不再是办奥运多么伟大，而且我们如何奋力拼搏锻炼身体，活出自己的伟大。

对于今天的品牌和营销，可以说没有对文化的深刻洞见，就谈不上对内容的有效运营。做营销，不能只盯着自己的产品和对手，更应关心用户行为和需求背后的社会心理和价值观念。毕竟，文化才是一切现象背后的决定因素。

不关注用户生活场景，不洞察社会文化心理，就不可能打造出好的产品和品牌。

伟大的品牌一定是根植于生活，来源于社会文化之中。做品牌就是要和消费者做。

要让消费者和产品一起共创，寄生。

我，空手，公众号：空手

不可替代性是打造品牌的秘诀，海底捞喜家德等品牌的成功揭示了，拥有一个别人学不会的好秘密是多么重要：「学我者生，似我者死」。

北宋文学大家欧阳修写过一副对联，上半句叫「书有未曾经我读」，意思是天下有那么多书，总有我没有读过的。这句话和樊登读书正在做的事情很有关系，我一年会为客户讲本书，总有一些是你没有读过的。你没读过不要紧，我会读给你听，这正是樊登读书的价值所在。欧阳修的下半句是「事无不可对人言」，这半句和本节的主题紧密相关。什么叫作好秘密？就是「事无不可对人言」的秘密。关于这个秘密，没有什么是不能告诉别人的，这是一个成功创业者的自信和胸襟，也是衡量一个秘密好坏的标准。真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，也学不会。如果你的秘密只是建立在别人看不上顾不上做的基础之上，那就有很大的风险。

海底捞的秘密在于服务，这一点很多人都知道，即便你不知道，看看它出的一本书就会知道。但是很奇怪，知道归知道，中国的餐饮行业却再也没有出现第二个海底捞。

正所谓「学我者生，似我者死」。其他的火锅店可以学习海底捞在服务上的用心，但是如果学得一模一样，那就只有死路一条。你能看到的是海底捞远超客户预期的金牌服务，却不知道背后有着供应链条人才体系绩效考核等多方面因素的支撑。只要一个环节跟不上，你就只能「画虎不成反类犬」。

和海底捞一样，我很熟悉的喜家德水饺也有着不怕偷师的好秘密。

喜家德是中国水饺餐饮连锁企业的领导品牌，年创立于黑龙江鹤岗市，后来总部搬到了大连。创始人高建峰和我是同一个学习小组的组员，也是非常要好的朋友。高建峰毫不藏私，他最了不起的地方就是在大连建了一家向社会开放的饺子博物馆。所有对饺子感兴趣的人，不管是客户合作伙伴还是竞争对手，都可以前去参观学习。

我母亲也十分擅长包水饺，并颇为得意。有一次我跟她提到喜家德，说他们的水饺包得很有水平。我母亲非常不服气，并告诉我：「如果想吃饺子在家吃就行，没必要出去吃。」我没有跟她争辩，只是带她去喜家德水饺的门店试了一回。只吃了这一回，她现在已经是喜家德的铁杆粉丝，家里来了亲戚朋友，她经常会领着去喜家德吃饺子。

我母亲的态度之所以会发生三百六十度大转变，是因为喜家德的水饺都是现包现煮的，味道确实好。饺子当然是现包的好吃，这一点谁都明白。可是现包现煮水饺出餐慢，会直接影响餐厅的翻台率，这是一个「鱼和熊掌不可得兼」的选择难题，困扰着很多饺子馆。然而，这个矛盾在喜家德似乎并不存在，我和我母亲在点完餐的五分钟之内，就吃上了热腾腾的现包水饺。

喜家德的秘密是什么？

这篇必须码，建议收藏，划重点阅读，错过可惜。

秒速读全文：

品牌不是一种花费，而是一种投资；

广告不是品牌，广告是传播策略，产品也不是品牌，产品是业务策略；

企业扩张和企业成长是两回事，大企业不一定有大品牌；

用户增长与品牌打造并不矛盾，但品牌绝不只是增长；

品牌不一定需要花大钱，花小钱同样可以做出大品牌；

品牌解决的本质问题：你到底需要做什么；从而指导企业的管理与经营；

从品牌时代到品牌时代，营销形式不断在变，但品牌思维却一直未变。

脑白金与恒源祥之后，洗脑广告在互联网时代死灰复燃，竟像是要成为今天营销行业的主旋律，电梯间里强迫性的“找工作”和“拍婚纱照”，无疑暴露了品牌方的流量焦虑和营销困境，“增长”与“品牌”之争又再次引起行业激辩。

洗脑广告的出现当然不是偶然，有人戏称这是一场创意行业的“降维打击”，更有甚者说“品牌已死”，想必越来越多品牌方从业者也会越来越疑惑，增长和品牌之间是什么关系？企业的成功一定要靠品牌吗？到底什么才是经营品牌？企业的营销痛点到底是什么？企业要怎么选择品牌营销策略？相信本文能给你一定启发。

本期专家王祖德时趣高级副总裁品牌咨询顾问

纽约理工学院大众传播研究所硕士，自年起从事广告营销品牌传播工作，拥有年的品牌营销经验。

曾任锐步沃尔沃标致汽车等多家全球强高管，奥美电通等国际广告集团高管，阿里巴巴潍柴集团等多家上市公司品牌专家顾问。曾主导品牌塑造联想“”品牌国际化项目福特汽车全系品牌传播潍柴动力品牌更新及国际化战略。对企业品牌战略企业品牌顶层设计有丰富经验。

采访编辑/康迪撰文/周在安以下为专家观点。

今天的企业都在焦虑什么？

企业焦虑的真正原因并不是流量吃紧或者渠道失灵，这些现象都只是表象，真正的焦虑点在于，帮助企业成长壮大的那一套营销方式整体失灵了，因此行业中也就有了很多病急乱投医的现象，催生了不少时髦的新词，比如增长黑客私域流量裂变营销等。在企业营销方式失灵的背后，其实是所在产业竞争格局内外部环境发生了巨大变革，而且几乎所有行业都无一幸免。具体来说，企业营销的难题主要发生在下面类场景中：

传统产业链被打破，商业模式被冲击

互联网催生了电商催生了新媒体，从而令产业链和价值链被打破重构，不少企业发现线下商业被线上商业冲击了，而线下传统媒体被网红冲击了。不少传统企业赖以生存的商业模式，被逐步打破，这在今天许多制造商的生存状态中是可以明显感受到的。

立体化的竞争格局，传统品牌被新品牌“跨维打击”

今天所有行业的准入门槛都大大降低了，因此企业的竞争压力会变得更加立体。比如说以前做一个消费品牌需要投入不菲，但今天许多产业链配套都已经成熟，创业难度大大降低了。这就意味着，竞争不仅仅会出现在行业内，还可能出现在你从未想过的地方。比如说诺基亚可能怎么也不会想到，它以后的竞争对手会是小米这类的新物种。这几年还诞生了许多“新零售”“新制造”品牌，传统品牌被新品牌“跨维打击”。甚至我们可以说，如今所有品牌都在互相竞争，因为他们争夺用户的注意力。

外卖淘汰方便面，行业品类直接被颠覆

中国正在进行一场巨大的消费升级，许多产品品类会直接被颠覆掉从而消失。往远了说有磁带机这类老古董，往近了说比如方便面口香糖。口香糖销量的下降被认为是因为微信等移动互联网的崛起，大大减少了口香糖休闲使用场景；而方便面的销量下滑则是外卖平台的崛起，让方便面方面快捷的优势消失了。某些行业品类被淘汰是历史大势所趋，这更加考验企业的品牌横向扩张能力，如何让品牌价值迁移重生，是夕阳产业企业的巨大挑战。

企业文化转型冲突

内部企业文化的冲突，可能会造成品牌在营销上的错乱和摇摆，营销的效果可能直接被内耗了。这种文化冲突其实并不少见，在企业业务转型期企业收购并购新团队后企业由“厂牌”转型为“品牌”过程中家族企业的代际传承过程中都会发生内部的文化冲突。

企业文化冲突其实就是业务模型商业模式团队人员变动所带来的内部现象，这既是品牌营销的问题，也是企业组织管理问题。

沿着旧地图找不到新大陆，遵循旧方法做不了新营销。不少企业在面对新环境做营销时，很容易走进一个误区里——把旧有的营销方法生搬硬套到新渠道新人群中，比如新媒体下的营销策略，绝不仅仅是把传统媒体营销方式复制到新媒体上，真正有效的营销是由表及里的全方位适配。

什么是增长？什么是品牌？

许多企业管理者做了一辈子营销，但可能做的都只是“增长”而已，并不了解到底什么才是品牌。不少公司对品牌的理解依旧停留在广告语商标这类细节上，或者是让人感觉“不明觉厉”的形象广告片，但真的是这样吗？

“增长”似乎更聚焦于短期业务数据财务数据，而“品牌”的衡量标准更加多维，不仅要衡量长短期的企业发展利益，还要从品牌相关者，员工的面貌社会认可度业务获利能力用户美誉度用户忠诚度用户复购率等多个维度与指标考量。那么到底什么是品牌？

所谓品牌思维，既不是多打广告，也不是做出惊艳的产品，也不是用户口碑，而是首先决定这些外在表现的企业战略。想要知道自己的品牌是什么，只需要问自己一个问题：“？”。

©

品牌思维其实是定义企业的顶层设计，决定了企业本身的愿景使命价值观，所有一切的业务产品广告传播渠道都是通过品牌识别战略来决定，每一位都应该先是一名品牌经理。

拿宜家来举例，宜家这个品牌的愿景是“为大多数人创造更好的日常家居生活”，那么它的商业理念就是“以低价来为大多数消费者，提供具有良好设计与功能的多样性家居产品”，因此它的所有产品研发产业供应链市场营销传播策略都会围绕品牌商业模型进行延展。

品牌前置的做法并没有在过去许多企业中出现，过去企业往往是发现了机会点，构建了商业模型后，品牌仅作为营销策略的一个组成要素。而这类品牌的打造很容易变得空心化，变得看上去有品牌力，实际却弱不禁风，众多淘品牌的没落就是最佳例证。

如果把企业的自我定义拆解为理念层价值层产品层三个维度的话，是否具有品牌思维，就在于是否在理念层上进行了清晰的思考定义，企业的其他一系列动作，都是通过品牌愿景品牌定位品牌主张承诺而决定。

也正因为品牌是一种顶层战略设计，做品牌不一定需要花大钱打广告，而是拥有多种方法和机会，品牌思维用来指导企业的管理与经营，不仅仅局限与对外传播，也在于对内传播。同时，品牌的方向定义也不要经常变动，坚持对的方向做重复做对的事，就是最好的品牌策略。企业的成功一定要靠品牌？不少人可能会疑惑，许多企业并没有在品牌宣传上投入太多，或者像开篇说的那样投放一些洗脑广告聚焦用户增长，看上去照样过得不错。那是不是企业的成功一定要靠品牌？不做品牌企业难道就会死吗？

这个问题其实是许多人存在的思维误区，而且把“增长”与“品牌”相互对立起来了，同时也把“简单粗暴的广告”与品牌对立起来了。事实上，企业的“增长”可能只是品牌价值的一个维度上的外在表现，也可能只是“流量增长”而已。

在想清楚这个问题之前，我们不妨先看看在过去数十年中，品牌营销发生了哪些变化。品牌营销本身在不断进化*，且分为了四个阶段：

品牌——功能营销阶段

在世纪年代左右，市场营销概念已经逐渐成型，在这个时期中，企业面向的仅仅是消费者，企业的需求是销量，因此对外传播的内容中讲述的仅仅是产品功能特性。

品牌——体验营销阶段

世纪年代，品牌营销开始注重用户体验，这个时期市场上品牌竞争变激烈，品牌广告会开始使用用户证言用户场景表达满意度，也越来越在意与消费者之间的互动传播。

品牌——价值观营销阶段

世纪后，互联网的普及开始改变了整个社会环境，品牌营销开始注重社会责任与社交化传播，品牌对外传播的往往是价值观生活态度，传播模式也变为与用户共创内容用户参与。

品牌——个体营销阶段

从年左右起，新媒体逐渐成为用户的信息获取方式，每个个体都能有自己的品牌，品牌营销更加聚焦在个人能力的价值上，如今的网红都是个体传播能量崛起的体现。

我们往往认为这四个阶段是相继交替产生的，但事实上，它们是彼此共存的，也就是说一个企业，可能同时需要考虑品牌的功能卖点打法和品牌的个体营销打法，这也是为什么我们依旧在今天也能看到简单粗暴的叫卖式广告依然有效。那么企业具体应该采用哪种营销方式才最匹配自身需求？这就要看企业本身所处的品牌建设阶段。

年创业的耐克运动鞋创办人，最早仅仅是在美国贩售日本进口的运动鞋，而知名的第一代阿甘鞋在当时其实也可以看做是效仿的山寨货；年开业的星巴克，最早也仅仅是街头的一家咖啡店而已，并没有什么第三空间宏伟理想，而如今的发展已经加上了网上的第四空间；年成立的戴森，其实最早也仅仅是创始人戴森用来卖些小发明机器而已；但它们今天都成长为了不起的品牌，应用了五光十色的品牌营销手法。

图片来自网络

每个企业的品牌建设都能同样划分为四个阶段：初创期成长期成熟期维护期，每个阶段的具体目标和诉求都不相同。

初创期的品牌主要解决的是消费者认知和信任问题，构建企业自身的战略源点；

成长期的品牌需要快速扩张建立市场优势，解决企业的成长空间问题；

成熟期品牌已经达到行业领先地位，需要进行防御性的营销维护；

而维护期的品牌则地位稳固同时天花板可见，需要开拓新的战略机会进行品牌升级。

对于一个企业而言，不同阶段所定义的品牌营销内涵不同，运用的营销方法也不同。回到最开始的问题，企业的成功一定需要靠品牌吗？事实上要看你如何定义成功和定义品牌营销，但一个企业如果要“成长”而不只是“增长”，品牌建设所带来的长期价值是绕不过去的一环，任何一个伟大的公司，都拥有伟大的品牌。

企业营销必修课：从“流量增长”到“品牌增长”

在当下营销的个体价值时代，传统企业的“营销增长”模型变得低效，而品牌社群管理的价值在不断凸显，这也是企业在新时代环境下的一节必修课。

传统的“营销增长”是通过营销本身去驱动业务转化，思路是通过大规模的投放触达潜在用户，再通过一系列的漏斗转化机制，层层筛选精准用户。但这种传统营销思维是一种“除法模式”，不断需要高触达高转化率才能实现高用户数增长。

但在今天媒介碎片化而个体传播力量崛起，企业需要通过品牌社群管理以实现“品牌增长”。在“品牌增长”的驱动下，企业需要经营自身的品牌粉丝，然后通过核心用户/品牌忠诚粉丝的运营实现影响力的对外扩散，不断触达更多的潜在用户，实现社交声量的波纹化扩散。在这种“品牌增长”导向上，企业的用户增长及品牌影响力将呈现“乘法模式”，大大提高传播效率。

本图部分素材来自网络

在“品牌增长”模型下，管理品牌社群变得尤其重要，品牌社群同时需要对内管理及对外管理：

从品牌社群对内管理上讲，品牌需要把自身一线工作者率先变成品牌的号召者，对内凝聚共识，激励同仁产生行动，对外通过持续发声在外部平台构建个人及品牌影响力，从而覆盖更多的品牌粉丝及品牌跟随着；从品牌社群的对外管理上讲，品牌需要抓住核心用户进行精细化运营，激活核心用户/的分享积极性，与其参与共创传播内容，从而拉入更多目标用户及品牌跟随者。从“营销增长”到“品牌增长”是当今环境下企业营销必须要有的思路转变，也让企业的营销模型更加高效，助力企业迈向伟大品牌之路。

*注：品牌进化理论详见《品牌战略进化论》，作者冈崎茂生

如果觉得有收获，请点个赞哦

@时趣为你新鲜分享技术与创意如何颠覆传统营销策略。

两个部分：一个是顶层战略，一个是行动策略

第一部分：实现品牌战略的三板斧：定位差异化与市场细分

我曾经说过，定位差异化与市场细分是实现品牌的三板斧，但很多人并没有真正明白这三者的关系，也并不清楚如何使用它们。

甚至有人认为差异化是一个框，什么都可以往里面装，也有人认为市场细分的核心是差异化，这都可以说是完全没明白科特勒特劳特的营销理念！

①

定位的含义是什么？

今天炒炒冷饭，聊聊定位。定位大名鼎鼎，但其实有没有多少人弄明白特劳特的“定位”理论。

而且“定位”这两个词已经被滥用，什么产品定位，品牌定位，竞争定位，区域定位……总之，什么都要用到定位，不整一个定位出来好像拿不出手似得。



在我的营销系统里，关于定位只有两个组合，一个是特劳特的心智定位，一个是科特勒的市场定位，其他的什么乱七八糟的定位我一概不认！

今天主讲特劳特的定位，也就是心智定位。所谓心智定位就是个游戏，是在消费者头脑中的一个游戏。

这个游戏的核心是两点

，占空位

，抢梯位

什么意思呢？

占空位就是目前市场上还没有这个产品，你是第一个创新的品类，比如现在大火的区块链概念，还没有被砸开脑海，你只要占据消费者关于区块链的心智，让他们一想到区块链就想到你，那么，你就抢到了一个空位，要牢固的把它嵌在消费者的头脑中。

抢梯位就是你并没有率先抢到一个空位，空位率先被人抢占了。但你也要抢梯位，也就是当你在想到某个品类的时候，我的品牌或者产品能够进入你的选择范围，占据消费者头脑中的某一认知。

因为人的头脑里关于某一品类的记忆可以存储个，超过七个基本就记不住了。但是，你抢梯位一定要出现在前三为止，也就是当你想到某一品类时，消费者首先想到的三个品牌一定要有你，那么，这就是一个好的梯位。

比如，想到运动饮料，我会想到红牛，脉动，东鹏，其他的什么运动饮料没有进入我的心智中，那定位策略就是失败了。



那么，什么样的产品更适用于定位理论呢？你的产品适合定位理论吗？

②

轻决策产品



上面说了关于定位的含义，核心点是两个占空位和抢梯位。这是一个在消费者脑中攻城略地的游戏！

那么，什么样的产品更适合定位理论呢？

我给出的答案是轻决策产品。

什么是轻决策产品？

轻决策也可以说是随机决策，代表行业例如打车低端餐饮饮料洗发水水果等等。

这些行业的最大的特点是低价，消费频次高甚至超高频词，消费者不用费劲思考如何决策，花几分钟即可决策，即使决策错了，损失也不会很大。

定位理论其实就是通过不断的重复某一个产品特点或者某个概念，然后把这个产品的特点或者概念牢牢的链接品牌上，重复不断的宣传品牌产品特点或者概念，最终嵌入消费者的头脑心智中。

让你一想到这个概念就想到这个品牌，想到这个品牌就想到这个产品。

怕上火，喝王老吉。王老吉怕上火功能

去头屑，就用海飞丝。海飞丝去头屑痛点

金龙鱼调和油，黄金比例。金龙鱼调和油概念

但无论是王老吉海飞丝金龙鱼调和油，都算是轻决策的范畴里。个人认为一百元以下的产品，都算是轻决策产品，当然这只是一个不严谨的划分标准。

我们试想一下，你现在在超市准备买一瓶洗发水，但是你并不知道什么牌子好，价格包装卖点看起来也都差不多，你怎么选择呢？

大多数人肯定是在脑海中有印象的产品率先进入你的购买选择范畴，哦，海飞丝，去屑的，我知道，那就选它吧。哦，飘柔，主打头发柔顺的，那就用这个吧。

对于轻决策的产品，把某个产品的卖点或者概念与之产品建立联系，然后不断的通过广告宣传植入消费者的脑海里，让消费者在决策购买时优先进入脑中的购买列表，这样子就算是成功了。

但是如果你要去买房买一辆车，你会因为广告不断的轰炸说，我这个房子如何如何，我这个汽车哪里哪里好，你就会不经思索买下吗？

大多数人的情况是不会。

对于重决策产品，房子车子空调什么的价格比较昂贵且是长期使用的产品而言，定位理论就不那么有效。这时候产品力才是关键。

但并不是说，重决策产品就不应该采用定位理论，而是说相对于消费者头脑中的“心智战争”，重决策的产品更应该注重的是你的产品力。

因为，重决策产品因为决策本身的慎重，消费者不会因为记住了你的广告语就不假思索的轻易购买，而是会深入产品的细节里，多方比较，询问专业人士，思考到底哪个适合我，再去购买！

因此，轻决策产品比重决策产品更适合用定位理论。

③

有限改进型产品



上面说到定位更适合轻决策产品，这是从消费者角度而言的。但从品牌方的角度，从产品的角度而言，有限改进型产品也更适合定位，而无限改进型产品则不然。

有限改进型产品

对于企业而言，产品分为有限改进型产品和无限改进型产品。

有限改进型产品的代表比如农夫山泉，可口可乐，啤酒，洗发水在这个类别中，产品本身的改进是有限的，努力到一定地步后，改无可改，撕掉，%以上的消费者分不清品牌之间的区别。

而无限改进型的产品代表比如汽车飞机电脑手机，随着科技进步，只要有想象力，只要技术不断突破理论上是可以无休止改进下去，它门本身与是否营销没有太大关系。

最典型的案例就是诺基亚，诺基亚当时的市场占有率都是知道吧？品牌知名度够高吧？产品力也够好吧？但是结果如何呢？行业中的巨人瞬间就倒下去了。

因为手机是属于无限改进型产品，当手机的技术突破，乔布斯发明了之后，诺基亚由于没有及时跟上步伐，转型失败，消费者不会因为对你品牌的认可就继续买你的产品。市场就是如此的无情。

还有一个典型的例子，就是可达。可达当时也是如日中天，但数码相机一诞生，柯达也被消费者无情的抛弃，你的知名度品牌力再好，也不会买账。

因此，定位理论不适用于无限改进型产品，这类产品是以技术／产品驱动，一旦你的产品不行，技术能力跟不上，你所通过定位所建立的品牌也毫无用处，消费者说抛弃你就抛弃你，绝对不会等到明天的黎明。

定位理论只适用于有限改进型产品，这类产品如可乐纯净水洗发水等等不是以产品技术所驱动，而是以品牌情感所驱动。这样的产品通过定位理论与品牌建立链接打入消费者的心智，消费者就不会轻易的抛弃。

④

差异化与市场细分是什么关系？



你知道市场细分

你也知道差异化

但你清楚这两者之间的关系吗？你们分得清它们之间的区别在哪吗？

如果你模模糊糊想不清楚，或者觉得它们根本就是一回事，那么你在对产品的战略分析上会误入歧途！

我曾经在密圈里看到有人说市场细分的核心是差异化，这可以说完全混淆了科特勒的营销理念！

我曾经说过市场细分差异化定位是建立品牌的三板斧，只要你想建立品牌，你就要通过他们来实现！

那么，市场细分和差异化到底有什么分别呢？

市场细分与差异化都是基于消费者的不同需求。

我们来举一个例子

这两年手机的竞争非常激烈，主打拍照，小米主打性能，华为主打颜值……不要纠结华为是不是主打颜值



那么问题来了，对于他们来说，无论是主打拍照性能造型，这是市场细分还是差异化？

你可能会说，这很明显是差异化嘛！这些都只是手机的次级需求，手机的功能主要还是通信啊！

没错，你想的没错，确实是差异化！

那么，我再举一个例子

手机的拍照和单反相机的拍照是差异化还是市场细分啊？



你可能会回答这当然是市场细分啊，这两者的受众需求不同啊，不同的需求当然是市场细分啊！这还用想吗？！！

但为什么人们对手机拍照性能颜值的不同需求是差异化，而手机和单反相机也是不同的需求确实市场细分呢？

同样都是不同的需求，为什么一个是市场细分，一个却是差异化呢？

其实原因很简单，那就是人们虽然有不同的需求，但有强需求和弱需求！

对于手机而言，无论是拍照，性能，还是颜值，都是弱需求！什么是强需求？——当然是通信啦！所以说，拍照性能等都是产品的差异化策略，是产品的亮点！

但是如果你对手机拍照的需求逐渐升级加强，成为你的强需求的时候，也就是说你的弱需求转化为强需求的时候，手机的拍照已经满足不了你了，你就要寻找能满足你的需求产品——单反相机！

因此，单反相机就是市场的细分！

看到这里你明白了吗？市场细分和差异化虽然都是基于人们不同的需求，但是差异点在于市场细分针对的事人们的强需求，而差异化针对的是弱需求！

差异化策略是根植于产品与服务的，比如手机品牌想要差异化，只能在产品性能，拍照，颜值入手，或者从服务终生保修，碎屏险入手，而这些都是差异化！

在老湿的营销群里有群员举了这样一个例子

这段话对不对呢？如果你看了我上面的分析，就应该知道环保塑料花是差异化，而不是市场细分。

因为，如果是市场细分，那么就是你对环保的需求已经大过塑料花的需求，你完全可以选择真正的鲜花，而不会选择塑料花！因此，环保塑料花只是差异化——我想要塑料花，但也希望能环保一点！

⑤

定位与差异化市场细分是什么关系？



差异化与市场细分的本质区别是强需求与弱需求。大家要记住的一点是无论是差异化还是市场细分，其落足点是消费者的需求！

现在我再聊聊定位与市场细分差异化的区别吧。

有个大师说定位市场细分+差异化



某种程度来说，这是正确的的。因为很多时候，差异化的范围比市场细分你可以理解为市场细分也是差异化的一种，那么，只要你把这种差异化嵌入消费者的头脑里，消费者的心智被你占领了，你也就定位成功了！

还是举个例子吧

“阿芙，就是精油！”这句广告语表明了雕爷一手创建的阿芙切入了细分的市场——精油市场。

同时，阿芙的野心是要占据了精油这一品类，目的是让你一想到精油，就想到阿芙，目前来看，效果还是有的，定位也算基本成功了成不成功就看个人理解了。

这个利益告诉你，市场细分定位

好，我们再举个例子，小米手机的最近广告语是变焦双摄，拍人更美。——很明显这是差异化策略。



那么，如果小米手机的这句差异化策略的广告语也打入消费者的心智中，想起小米手机就想起“拍人更美”，那么，小米手机的差异化功能定位也算成功了成不成功也看个人理解了。

那么，就是说由细分市场而来的策略可以等同于定位，由差异化的策略也能够等同于定位。那么，定位市场细分+差异化，也是能够成立的。

且慢，还有一种情况是不属于市场细分也不属于差异化策略的，是什么呢？在举例子说明吧！

这个例子是《定位》书本里提到的，贝克啤酒打入美国市场时采取的定位。

在美国最家喻户晓的德国啤酒是卢云堡，贝克要打正宗德国啤酒这张牌的空间似乎已经被占了。

可是它毕竟还是找到了一个定位：“您已经喝过了在美国最受欢迎的德国啤酒，现在来尝尝在德国最受欢迎的德国啤酒吧！”

这个定位一旦进入了消费者的心智中，那贝克啤酒不仅给自己开辟出一个空间来，同时还给了卢云堡一记狠狠的闷棍。把占据市场领先地位的老大的舒服的位置一下子卡的很难受。

贝克啤酒的定位，并没有根据消费者的需求进行细分，也没有涉及到产品或服务的差异化。贝克啤酒其实什么都没变，它只是改变了消费者对于贝克啤酒的新认知，给自己抢到一个绝好的梯位。

明白了吗？

还有一种定位就是改变消费者既有的认知，不根据消费者的不同需求进行细分市场做区别，也不根据消费者对产品或者服务的不同需求进行差异化。

它仅仅是改变了消费者的观念认知——这也是心智定位！

因此，如果从范围上而言，定位&;差异化&;市场细分。

⑥

采用差异化策略的核心是什么？



你现在有一个产品，就比如手机吧！

你想要实现差异化策略，你要考虑的因素是什么？

主要考虑的核心有两点

，你的差异化策略不能够增加消费者的购买使用成本相对于其他的品牌而言，很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高的离谱，比如在使用上有过高的学习成本等等。

，你的差异化策略是别的品牌商难以跟进的，也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先的地位，有更大的机会把对手甩在后面。

比如，小米手机选择的全面屏的差异化策略，这一策略的实施并没有增加消费者的购买行为成本当然价格变高了，但是超值。

同时，小米的全面屏领先竞争对手大概一年的时间，小米就有更大的机会打败竞争对手，从而建立先发优势。

因此，当你想要建立你的差异化策略时，你要考虑两个方面

，对于消费者而言，是否带来了更高的价值。

，对于竞争对手而言，是否有优势。

第二部分：个策略思维，打造持久竞争力品牌

老湿发现一些营销人员在做策划时，对自己的产品产品的消费性质以及竞争态势等等没有一个充分的了解以及正确的认识。

但如果这些都没有搞明白，也就导致了你无论是做促销活动，还是品牌策划，效果就不会很显著。

老湿不说废话，直接上干货。

无论是小到一个促销活动，还是大到一个品牌的策划，都要清楚的了解以下五个方面：

，产品属性

，品牌认知

，竞争态势

，目标路径

，消费需求

一了解你的产品属性

比如前几天，在我的知识星球里，有人问一家五金货架，想要激活很久没有下单的客户，准备做促销活动，并通过低价拉拢下单，然后再通过其他方案把下单客户转化到新产品中，升级为新产品客户。

那么，五金货架这种产品，用降价促销能够达到提升销售量的效果吗？当然是不能了。

这个问题的关键在哪？在于他们们没有认识到五金货架的产品属性。

那么，当我们分析商业营销问题时，如何分析产品的属性？主要从三个方面：

，消费频率

，价格高低

，消费性质

举上面的五金货架来说，五金货架的使用者是商场，便利店。对于他们来说，五金货架是属于低频，高价，工具类属性。

这就意味着，你通过打折促销的方式是来激发他们的购买欲是没有用的。工具类产品如果没有损坏，他们怎么会扔掉去买新的呢？

什么情况下他们会买？比如说，更换货架对他们的销售更有利，或者对他们来说重新购买并没有付出很大的代价，最好的方式就是以旧换新。

为什么呢？因为旧的不去，你新的进不去啊，无论怎么样，你要卖给他们就首先得把他们手中旧有的那个去掉。这就是为什么家具行业经常搞以旧换新的活动，旧家具不腾出位置，新家具怎么卖给他们？

所以，我们在诊断自己产品的营销问题时，你要明白自己的产品属性是什么？

如果是低价重复消费型产品比如餐饮，核心是提高复购率，提高重复消费率。

如果是高价，低频甚至单次交易比如房子，那么你通过大范围的广告曝光，也不会显著的提升销量。

如果你的产品是工具类，低频产品比如家具那么，你简单的提供低价促销策略也是作用不大的。

总之，根据你的产品属性，然后再根据你的目的设计活动方案。

二你的品牌处于哪个阶段的认知？

我们在做广告宣传策划的时候，要了解消费者的认知是处于哪个阶段的。

一般来说，人们从初次接触到购买，会有不同的认知阶段，陌生了解理解熟悉购买，这几个阶段。

如果你是一个新品牌，大众对你是陌生的，那么你只需告诉别人你是谁，你是干什么的就可以了。

今天刚好看到了一本书，里面讲的是实体店的广告策略，书中这样解释“广告”的定义和目的：

一般来说，顾客只会采取两种行动：从“熟悉的店铺”里购买商品，或是购买“熟悉的商品”，而绝不会从“不熟悉的店铺”里购买商品或者购买“不熟悉的商品”。

因此，卖方只需要使用“广告”，广泛宣传自己的店铺和商品，使之成为顾客“熟悉的店铺”“熟悉的商品”即可。

但是，大家最好弄清楚，“广告”这个东西，除去极个别的例子，基本上是不会一次就有效果的，这点只要站在顾客的角度思考就能明白。

想想在你过去的经历中，第一次看见某广告，马上就想“我要去这家店，我要买这件商品”，这样的例子不多吧。

也就是说，仅仅通过一次广告，对顾客而言既不能成为“熟悉的店铺”，也不能成为“熟悉的商品”，根本无法发挥出广告原本应有的促销作用。

如果是极其便宜的商品，或者紧急降价的商品，也许一次广告就能收到效果，但如果是没有任何折扣的原价销售或者普通折扣的话，仅仅通过一次广告就想取得应有的效果是相当困难的。

也就是说，不要妄图一两次广告就能够产生非常有效的作用。

除了这个阶段之外，当消费者理解并且熟悉了你的商品之后，你也不是无忧无虑了，他可能会多放对比，因为市场上能够解决你问题的不知一个，这个时候，你的广告就要突出产品的差异化。

告诉消费者，你买我的理由是是什么，为什么不应该买竞争对手的。

上次我看见二手车品牌的广告，黄渤代言的人人车就有意识的在做这个事，其他的瓜子二手车，优信二手车还是跟初期的广告一样，没啥变化。

所以，在诊断自己营销的时候，你要清楚，你的产品在消费者的脑中是处于一个什么样的阶段，不同的阶段广告的策略也是不一样的。

三什么才是有效的差异化策略

除了上面的产品属性消费认知，你还要从竞争对手来分析自己的营销问题。

华与华有一个观点是企业不要盯着竞争对手，而是要着眼于消费者，也就是非竞争理论，当然，我个人是不认可的，我觉得是理想化了的，竞争是真实存在的。

那么，我们如何对竞争对手来诊断自己的营销问题呢？

一个是根据竞争对手拥有的找出固有弱点进行攻击，然后针对性的提出差异化策略。

那么，你想要实现差异化策略，你要考虑的因素是什么？

主要考虑的核心有两点

，你的差异化策略增加了消费者的购买或者使用成本了吗？很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高的离谱，高过于本身价值，还有就是比如在使用上有过高的学习成本等等。

，你的差异化策略是别的品牌难以跟进的，也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先的地位，有更大的机会把对手甩在后面。

比如，小米手机选择的全面屏的差异化策略，这一策略的实施并没有增加消费者的购买行为成本当然价格变高了，但是也更超值。

同时，小米的全面屏领先竞争对手大概一年的时间，小米就有更大的机会打败竞争对手，从而建立先发优势。

前段时间，有人咨询我关于“带锁的五常大米”，因为市场上真正的五常大米很少，大多数都是掺了假的，于是就有了“带锁的五常大米”。

但我当时就判断这样的产品最终应该会走向失败，原因在于：

，价格高的离谱，比一般高端大米还要高十倍，并且使用成本很高，买回去打开锁，还需要打电话获取密码。在购买使用上都有着很高的成本。

，即使这种产品能够成功，也没有任何跟进成本，因为你的竞争对手也可以采取这样的策略，没有竞争壁垒可言。

那么，这种带锁的五常大米什么情况下才可能有效？除非你能证明真的五常大米是在流通过程中被掉包了——那么，带锁的五常大米这个策略才有效。

因此，当你想要建立你的差异化策略时，你要考虑两个方面

对于消费者而言，是否带来了某种价值。

对于竞争对手而言，是否更具有优势。

四思考实现目标的正确路径

现在思考一个问题：

假设你是一家快餐公司的经理，老板给你一个目标：半年之内，在利润维持去年同期水平不变的情况下，将销售额相对去年提高%，请你提出实现目标的方案。

思考三分钟，你会怎么做？怎么思考？

目标：销售收入增长%

可实现的路径：广告与促销降价推出新产品增加外卖延长营业时间扩大营业面积改进服务涨价等其他。

从目标到行动的路径，是我们常见的行为方式，但是却不能保证目标与行动之间的连续性一致性和集中性。因为这是采用典型的试错法：根据经验选择和实施某些措施，见到成效就继续，未见到成效就尝试其他办法。因为采取行动到见效常常会有一定的滞后期。

我们换一个家角度思考：实现销售收入增长的最优路径是什么？

一种可能的思考方法是：收入价格*销量，提高销售收入，要么提高价格，要么提高销量。但是提高价格的同时，可能导致销量的下滑；扩大销量则可能以降价为促进手段。所以，想要同时变动或提高这两个变量，就很难保证思维的清晰性。

我们再换一个角度，收入增长的最基本来源是什么？

显然是顾客。要么增加顾客人数，要么提高人均消费。增加顾客人数，要么增加老客户的来店频率，要么增加新客户。如果是电商那就是：收入流量*转化率*客单价

于是，我们就有了三条最基本的路径：提高人均消费增加顾客来店频率增加新顾客。那么，哪一个才是最优的呢？

这就要进行环境分析，即这个快餐店的“商圈”分析：商圈范围内，有多少社区，多少家庭，人口构成，收入结构，午饭晚饭如何解决等等。

假设分析的结论是：商圈经济效益好，员工收入较高，有几个高档的居民收入很高的社区，他们对价格的敏感度很低，对于提高价格没有什么感觉，而商家又能提供比竞争对手更好的产品环境服务态度。

从外部环境的情况下，显然提高人均消费是最优路径。但提高人均消费是否为最优路径，还要看公司的资源与能力是否能够支持这一战略的实施。

五产品满足了哪一层次的需求？

最后就是需求了，为什么我把消费者的需求放在最后讲，因为它是最重要的，但也往往被人忽视掉。

我们知道营销就是找到受众，满足需求，获取回报。因此，任何产品的打造其思考的起点就应该是消费者的需求。

那么，为什么营销人员往往会忽视消费者的需求呢？原因其实也很简单，需求太空不可捉摸，让然抓不住头脑。

其实，老湿我经常用一个模型来思考消费者的需求，那就是大名鼎鼎的马斯洛需求吾层次理论：

，生理需求

简单点为了生存而产生的需求，比如吃饭，睡觉……等

比如街边摊，沙县小吃之类的就只是为了填饱肚子而已，那么你的价值肯定是低的，价格的制定肯定也是低的。

，安全需求

一旦满足了生存需求，我们就会产生下一个需求——安全需求。安全代表了「居住安全」「经济安全」等。

比如说肯德基就是安全需求这一层次。

，爱与归属需求社交需求

即「想要得到关注」「想要与他人分享」，此阶段我们开始与他人产生纠葛。比如你是开实体店的，商家必须以面带面容的问候顾客「欢迎光临」，让顾客与友人愉快交谈，当然也能够让他们在有人面前装逼。

，尊重需求

即「想要被社会认可」「想要获得称赞表扬」的需求，商家的行为必须给予客户认可，让他们感到自己是有价值的，这就必须对客户有所了解。

，自我实现需求

即「成就理想的自己」，是人类所拥有的最高等级的需求，是「真想成为这样的人啊」等「梦想」及目标的需求。

想想看，你的品牌或者产品满足了人们需求的哪几层？满足的层次越高，价值感越强，顾客对你的忠诚也越高。

那么，你的产品满足了哪一层呢？

老湿我今天主要讲讲社交需求，大家要记住的一点是，你的产品绝不仅仅是提供消费的功能，如果能够与人的社交需求扯上关系，那么，就更具传播性与粘性。

“社交”包含两个：

，提供真实的人际社交机会

，提供给人谈资的社交货币

先来讲讲人际社交，我的老朋友大湿兄曾经讲过一个例子：

他的朋友在西安开了个酒吧，但竞争太激烈，生意不好，我告诉他，酒吧里谁买单最多，就服务谁。

他说是男生买单最多，所以大湿兄告诉他，你需要做一个降低男生搭讪成本的动作，后来搞了一个主题推广&#;和陌生人说&#;来&#;&#;。

大湿兄的意思就是，人们来酒吧就是有与异性搭讪的心里，那么，你就要更好的满足这个需求，主动提供这样的搭讪活动，设计一个降低社交成本的动作。

基本上人人都有社交的需求，那么想想看，你可以采取什么样的策略，让人可以不用顾虑的与人交谈。

现在讲讲所谓的社交货币，其实就是谈资。如果你的产品能够为消费者提供一种闲谈的资本，那么，你的产品就有迅速被传播的可能性。

一个真实的案例来自我的知识星球中的王大哥的分享：

王大哥把一个地理位置差，日营业额不足两千的小排档打造成火爆全城的大排档，其核心是打造一款自带传播属性的产品见下图。

不走低价路线，走高端路线，打造一款元的海鲜爆款，这样的产品你在传统的大排档根本看不到，这也就能够成为人们闲谈的资本，迅速传遍整个城市，每个人都想要来试吃品尝一下。

最后，做一个总结，如果你想策划一些有效的活动，或者打造自己的品牌，你必须明白以下几点：

，产品属性——了解你的产品属性是什么，消费的频率性质，产品的价格等

，品牌认知——你的品牌在消费者的心中是处于陌生阶段还是已经有一定的认知基础

，竞争态势——清楚竞争对手的优势，以及优势中固有的弱点

，目标路径——正确认识到实现目标的思考路径

，消费需求——满足消费者多层次的需求

你可能还想看：

如何写出转化率最高的文案？​

文案是做什么？​

什么样的创意是好创意？好创意是怎么产生的？​

看不过瘾？

欢迎关注我的公众号：营销学习社

品牌是一个企业发展的魂之源，它能给企业带来长远的增值和溢价。作为企业软实力和综合竞争实力的重要部分，品牌的重要性就不言而喻了，故为打造一个不错的品牌，企业就需要在有形与无形的层面上双管直下！

要明白创建品牌过程中的逻辑，首先要了解品牌形成的五个阶段。品牌的五阶段包括以下这些方面：

首先，品牌在创立之后，需要让消费者去认识品牌，而初步和普遍的认识都是通过产品来认识的。

其次，要让消费者对品牌产生好感，必须在产品的设计和服务上满足消费者的需求。

第三，消费者在产品和服务中对品牌产生印象和信赖，带来一定的品牌忠诚度。

第四，忠诚消费者向周围的人群进行传播，形成口碑效应和品牌的关系社交传播效果。

最后，品牌逐渐获得越来越大的效应和更高的价值，并成为业内或者某个圈层中的代表和象征。

一般来说，大部分消费者在购买产品时都会在意其品牌，而品牌在其消费行为上的影响主要有这几类：侧重于购买具有一定知名的品牌侧重于购买具有相当接受度的品牌侧重于购买具有较高偏好度的品牌，侧重于购买具有较高忠诚度的品牌。所有，好的品牌必然是能够对消费者产生较强的吸引力，在具备知名度好口碑，拥有更高的偏好度和忠诚度时，品牌才能够称得上是成功。

在知晓品牌成长的过程之后，创建品牌的步骤和对应阶段中就有了重心和针对性的内容。在创建一个品牌之前，首先需要考虑到以下这些问题：

创建品牌的目的。

品牌的定位目标人群。

品牌所具有的差异化优势。

如何才能让消费者对品牌产生兴趣和好感。

而具体说来，品牌的创建过程主要包括以下步骤或环节：

一规划和确定品牌战略

品牌战略是品牌创建过程中具有蓝图作用的整体规划，需考虑到品牌目的品牌核心商业模式等方面来进行品牌顶层的架构设计。

整个品牌的战略规划必然是建立在塑造强大品牌为目的基础上，而创建品牌的目的，主要是为了提升企业的市场竞争力，但在品牌创建和发展的不同阶段，也有着具体的各有侧重的小目标。品牌创建的核心，则应该紧紧围绕着如何建立具有较高辨识度和市场差异化的品牌标识，在进行品牌战略规划时，既要在整体的核心和目的上基础上把握好发展方向，同时又需要考虑到品牌发展的各个阶段，对其进行初步的目标预设，并为其不同阶段提出基本的原则和策略。

创建品牌还需要与企业的商业模式步调一致，在这一原则上进行品牌战略的规划和实施，并将其纳入企业的经营战略当中，作为重要部分进行严谨的落实。

二认清和确定品牌定位

创建品牌还需要确定品牌的定位，包括产品的定位市场定位消费者群体的分析。产品的定位一般来说就是企业需要明白自身的产品所具有的特点，以及企业在所属行业所扮演的角色是什么。再有，所处行业的整体市场如何，发展趋势预测，以及企业和产品在市场中的分量发展的具体方向以及与竞争对手相比所具有的差异和优劣势。

除了明确企业的产品和市场定位之外，还需要对消费者群体进行消费行为整体喜好和特点上的分析，并在此三者的基础之上，对品牌个性性质好文化价值取向上进行设计，以更好地在市场上拥有一席之地，并凭借差异化的品牌个性和符合消费者需求的特点也获得更高的期待值和知名度。

三品牌标识设计和内容

在确定市场定位和品牌个性定位之后，就可以围绕这些方面来进行品牌外在标识的设计和内容的填充丰富。

首先品牌需要有品牌理念，这个理念一般都是积极的正面的，并具有一定的差异化特点，既能够引起消费者的关注，又符合消费者在产品和情感上的需求，一般来说，从消费者的整体价值观出发，建立一致的品牌理念，更加容易获得消费者的青睐，提高品牌忠诚度。

在有形的品牌标识中，品牌名和品牌口号是能够直接为消费者所接收到的，所以在设计上既需要做好简洁好记，又能精准地体现出品牌的特点和价值理念。品牌名是消费者首先能够接触到品牌的标志，也是记忆品牌的直接元素，所以品牌名必须朗朗上口便于记忆，一个好的品牌名甚至可以直接影响到品牌的传播度；而品牌口号是直白地传递品牌理念，并直接凸显出品牌或者产品的利益点所在，彰显出品牌的定位品牌精神进一步诠释品牌名等。

品牌形象还需要无形的元素丰富其内涵，借助品牌故事可以让品牌形象更加生动鲜明，同时让消费者体会到品牌的个性精神和其价值理念的具体体现，提升品牌对消费者的吸引力，同时加深消费者对品牌的理解。品牌故事就是企业和品牌所具有的文化内容，包括品牌创立和发展过程中一系列大事件和大新闻，关于创始人核心员工危机转机或者人文方面的贡献，都可以成为品牌故事的素材。丰富的品牌故事可以让品牌更加具有厚重感，同时也可以在消费者心目中增添更多的资深和权威因素影响，从而让消费者对品牌更加信任。

四品牌外在视觉设计

品牌形象在外在视觉的设计上占据着重要的一角，而除此之外，产品包装设计店铺的设计也同样通过具体的字体色彩整体风格等视觉上的要素来将品牌名品牌口号和品牌理念进行具象化的呈现，并通过视觉效果直接让消费者接收到这些信息，并产生印象。而要让这些视觉元素更好地起到效果，显示出差异化的特点让消费者迅速捕捉到并形成记忆点，可以进行一定的创意设计，用一些个性化的设计来吸引消费者。

五借助多种形式和渠道进行品牌的推广

从整体的战略规划到切实的品牌定位，在到具体的品牌理念和内容的设计，品牌的创建已完成了大部分，但最后也是最重要的一环在于如何将初步成形的品牌投入市场，让大众认知。品牌传播是品牌建立打开知名度获得影响力的重点，进行品牌传播可以有多种方式，也可以借助多种渠道来进行。

品牌以内容载体进行传播，常见的为采用广告故事片线上线下活动等形式，而在具体的内容形式上，文字视频图片等都可以发挥效用，此外，体验互动服务也是传播和推广的重要手段。而在推广的渠道上，传统营销工具和当下最为有效的网络传播都可以发挥出不同的作用，可以根据品牌的性质和目的选择合适的渠道，进行有效的传播。

从以上环节来看，建立一个品牌并非易事，而在品牌之前，首先需要有扎实的基础实力和产品作为支撑。品牌的创立需要经历一段较长的时间进行积淀，才能够真正具有影响力和品牌效应，任何企业在创建和管理品牌时，都需要长远和阶段性的规划。

品牌生命周期里，万事皆营销

品牌名是营销，包装设计是营销，产品定位是营销，产品效果是营销，市场传播是营销，客服是营销，售后服务是营销，内容详情页是营销。而大多数人只看到市场传播部分。

如果新品牌，预算很充足，那么一般是以下打法：

如果新品牌，预算少，那么一般是以下打法：

很多品牌，产品研发出来了，兜里预算紧巴巴，脑子里思考着品牌如何冷启动。那这篇文章，就是针对他们的。

在启动前，很多品牌会忽略品牌名和包装，那有必要提一提。

产品名称

阿道夫

你没看错，这些牌子，全部都是国货，许多国产品牌尤其是化妆品行业，整个英文名字，希望给到消费者一个品牌国际化的印象，让消费者看到的时候会认为，哦，这应该是洋货。

对于一个新的产品来说，有个容易被消费者记住，有调性的品牌名是非常重要的，至少消费者第一印象会注意到你，降低传播成本。

品牌名，建议：

取个简短好记的名字，说实话这名字，略长念起来也比较拗口。时至今日，大家都直接用来代替了。

产品如果有强烈的特点，或者想传递给消费者想要的效果，那中文名字是对产品最好的诠释。比如“自然堂”“半亩花田”“植观”“寻荟记”“康肤美”“佰草集”“上水和肌”“透真”“稚优泉”“自然旋律”“花瑶花”。

产品名透露目标用户/行业，这个在母婴行业表现更为突出。“爱心妈妈”“金可儿成长”“七色蝌蚪”“淘气伙伴”“幼岚”等。

产品包装

人靠衣装，那么对于一个新品牌来说，包装当然也非常重要。

包装设计会决定你的消费者是谁在销售之前一定要先思考产品卖给谁，目标客户有什么样的审美喜好，人格标签，进而决定你的包装。

包装设计会影响购买的意愿消费者如果没有购买过，那么他们会从包装上对产品功能口感等甚至产品的价值进行预判，是否满足自己消费的最终目的。尤其女生，更加视觉动物，她们在消费的时候，容易被好看的设计俘获芳心。

包装可以制造社交话题好的产品包装，可以制造社交话题，消费者主动到朋友圈或者小红书，尤其是联名款和礼盒，消费者收到包裹的过程，还会有一次开箱的过程。包装很容易成为社交传播的第一步，所以，如果能在包装上让消费者有“哇偶”的感觉，那么你的第一步传播就成功了。之前听过一个观点，说对于产品包装来说，要通过包装，突出品牌定位。但是说实话，对于这个观点，我不太认可。

消费者对于新的产品，根本不会建立品牌心智，新的产品对消费者来说，只是，还远远谈不上品牌，更不存在通过包装突出品牌定位。

我觉得，好的包装设计至少要做到点：

视觉差异化

突出产品定位符合目标受众的审美制造国外品牌感觉

视觉差异化现在大家的注意力都非常有限，如果产品的包装不能形成辨识度，就非常容易被用户忽视，所以，包装目的应该是吸引用户，甚至形成记忆点。不应该单纯追求图案的好看，精致，就像户外广告，目的应该是尽量短的时间，抓住用户的注意力，而不是追求主观上的好看，信息全面。

韩国

突出产品名称/功能/特点/原料

产品的包装，和产品的名称呼应，让消费者在看到产品的时候，加深对于产品功能点和卖点的印象：

韩后水动力补水件套像水滴

一叶子酪梨套装像梨

美康粉黛小桃红套装有个小桃红

多数护肤品的包装设计是以简约为主，简约展现了其温和保湿的功效，给人一种轻松的感觉，让你的肌肤从内到外都放松起来；

珀莱雅

一些包装会和产品的定位结合，突出主要成分，让用户情不自禁和它的功效联想在一起；

植观

寻荟记

自然堂喜马拉雅面膜

彩妆之类的产品包装的设计往往具有鲜明的色彩，视觉上吸引消费者，这也体现了这类产品靓丽多彩的特点。

幸运币色眼影盘

完美日记爱神丘比特眼影盘

符合目标受众审美自从开辟了极简包装后，这种包装风格成为各大品牌的主流，主要是因为年轻用户的崛起，品牌迎合了他们的审美。

半亩花田包装升级

护肤品套装

佰花方面膜

制造国外品牌感觉产品如果有国外的背景，研发团队源自国外的概念，那可以加入国外的元素，避开国旗，可以是文字动物建筑物等。

颐姿堂

一叶子蜜桃

和风雨

总结：

包装设计整体突出的是商品形象感，从市场发展的角度来说也是一种无形的代言人，好的包装不仅对商品本身有着保护的功能，而且对于视觉构图说明与使用等设计富含着更多的创造性。从而提高了商品的整体价值。

名字包装都有了，终于可以回归到产品本身了，纵观各行业，美妆护肤母婴休闲零食基本都是一片红海，要从这样的赛道里脱颖而出，难度是非常大的，但难度越大，产品就愈显得重要。

品牌定位

品牌定位，你只要和消费者说清楚一件事情就可以，让消费者知道你是干嘛的，相当于品牌的名片。我们先看下这些国货的品牌定位：

玛丽黛佳

美康粉黛：中国风

薇诺娜

有没有发现？和玛丽黛佳，这个国货品牌的品牌定位，非常接近。

品牌定位，不是为了彰显和其他品牌的差异化，或者独一无二，因为现在品牌是在太多太多了，而消费者又这么花心，至少要在消费者看到你的时候，可以和某个点关联，那目的就达到了。所以，如果找不到差异化定位也不要纠结不要痛苦。当然，你要是能找到一个差异化的定位，并且打透，那是厉害的。

对于消费者，尤其品牌没有名气的时候，你说自己很好，最后能让消费者相信你，下单购买，还是要靠产品说话。营销设计服务再好，都没有产品重要。

内容营销

对于新的品牌，冷启动最好的办法，就是各个内容平台种草，进行内容营销。内容种草绝对是成本最低，持续时间最久的流量入口。：品牌从到的时候需要创始团队自己来做内容，或者对合作方的内容强控。因为只有自己的团队才最了解自己的产品，切勿偷懒。

怎么做内容营销？确定了产品，在种草前，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，降低消费者的决策成本，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的%”，可见卖点的重要性。

提炼卖点产品的优势，佐证卖点，但不等于产品的卖点产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。

很多品牌在产品的营销上，会对产品的优势功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者看得懂优势，然后呢？他们关心的是：我买了这个产品，能干吗？

卖点越精炼越好一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。

很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？他想买某个功能的产品时候，就记不住你。

要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。

以护肤品为例，粉丝如果主要是后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。

误区：有些品牌方会纠结于产品差异化，在营销理论中，产品定位说的是独特的销售主张。主要针对产品层面作出的竞争区隔。确实，如果能通过产品创新做出差异化，很大程度上会帮助商家在红海竞争中脱颖而出。

但是，我觉得不适用于目前很多品牌。因为现在很多产品，没有那么明显的差异化，尤其是越来越多的母婴食品彩妆护肤品牌，所处的行业极度红海，和其他产品和品牌对比，要独一无二，说实话，太难了，你能想到的差异化基本都被想光了。所以，新品牌不要纠结于产品差异化。踏踏实实把卖点打透。

说了这么多，如果，你还是不会提炼卖点，怎么办？？？

紧盯行业大佬，紧盯着跟自己差不多同等规模的竞争对手，你不是找不到自己的优势吗，参考它们的。其实一个行业产品都差不多，同行的优势，往往就是大家都有的优势，很多人说的没那么深入而已。

除此以外，如果你能做到以下几点，哪怕卖点平平，对你的产品来说也是加分项：

性价比这个是绝对的核武器，有些品牌就是这样，无论竞争对手说什么，我都说我的价格低，性价比高。如果企业能够控制消耗，降低成本，来降低产品的价格，这个绝对是最大的卖点，但是如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡了！

服务消费市场再如何改变，但是本质性的东西不会变。好的产品和好的服务永远是消费市场的香饽饽。

杰威尔

怎么选推广渠道？所谓渠道，就是到有购买力的地方去，想办法和潜在的消费者建立链接，形成对于产品的信任，并影响到这些消费者的购买行为。

现在主流的平台，微信+微博+抖音+快手+小红书+站+知乎；

种草的逻辑是站外全渠道引流，淘系实现收割，而且最重要的是：通过站外种草，进来的流量比较精准，容易实现高转化，机器会认为产品好，天猫还会匹配站内的流量，让你的产品有更多曝光机会。

如果你预算确实很少口碑传播引导分享

如果品牌预算捉襟见肘，那有个平台容易助你铺量，那就是微博和小红书，很多人觉得小红书下架了，效果不好，但是据我沟通，恰恰相反；

小红书是消费决策非常重要平台，且流量分配去中心化，只要你的内容好，哪怕就个粉丝，也有机会阅读量喷发，让人看到。所以很多品牌在招募时，粉丝数的门槛会定的很低，甚至没有门槛。

这样的平台，就要好好和自己的消费者形成互动，刺激消费者分享，口播传播，其实方式方法还是很多的，通用的方法就是利益赠品优惠券现金红包等刺激，消费者是很愿意成为我们的传播者。

但是利益刺激，在中高端的用户面前，会经常失灵。物质刺激无法激起他们心中涟漪，那就要考虑，什么容易打动他们了？

前几天和一个童装品牌沟通，他们家客单价比较贵，消费者基本都是中高端的宝妈。利益刺激会失灵，那思考下，对于宝妈来说，她们喜欢晒娃，和娃有关的话题是他们永恒主题，是否可以在荣誉感这块引导他们分享。

稳定核心用户有的品牌对于是否建立用户群心存担忧，但是如果是你的核心用户，尤其是创业第一批的核心用户，一定要服务好，可以不建立普通粉丝群，但是可以考虑建立核心种子用户群。你必须要相信对老客户并让他们重复购买要比获取新客的更高，所以，从重视老客户开始做起吧，这是一种有效的建立信任，提高收入的有效途径。

个建议

渠道要聚焦

在信息爆炸式和媒介碎片化的今天，消费者的注意力继续呈现着分散化趋势，人们总是很健忘，德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉我们：人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢。

解决这个问题最好的方式就是——重复，反复重复，多渠道多平台全方位进行广告曝光。但是新品牌有个最大的特点，那就是“穷”，预算少甚至没有预算，且人手不够。那对于他们来说，多渠道多平台立体轰炸就是奢望。千万不能太分散，每个平台蜻蜓点水，看似覆盖了很多博主，很多平台，但是远远不如在个平台深耕来的有效果，让平台里的消费者形成深刻的品牌印象。

品牌营销是品牌对消费者大脑的投资。那些做的好的品牌，在渠道投放上，都是非常聚焦的，没有广撒网。

降低体验门槛

大家经常可以看到无论是线下的餐饮店开业，还是线上天猫旗舰店开业，商家都会通过各种促销打折来吸引消费者，用户害怕试错，而打折促销可以降低体验门槛，降低消费者试错产生的愧疚感。

日常生活中要取得一个陌生人的信任是一件很难的事情，更何况要消费者掏钱买东西。尤其是母婴产品，护肤品这样的类目，或者高客单价产品信任门槛会更高，那对于品牌来说，就要降低产品的体验门槛，降低消费者的试错成本，就容易形成产品的购买。降低体验门槛包括：小包装；限时特价；免费赠送：好的售后服务：

单品打透

单品或者某个细分类目打爆之后，不要膨胀了，马上就扩充生产线，上一堆的，那些做的好的店铺，都是继续深挖，持续爆发，除非，团队有信心，新也能打爆，那另当别论。

那如何深挖，持续爆发呢？比如：

礼盒；联名款；节日款：单品升级：

写在最后

对于新的商家来说，什么最重要？卖出货，活下来。这个时候，不要想着打造品牌调性的事情。你就是一个，货卖出去，赚到钱，团队活下来更重要。

品牌是一个长期的过程，好的产品是基础，稳定的供应链，良好的服务，优秀的营销推广，静待时间，才会形成一个让用户有认知度和忠诚度的品牌，切勿着急，静待花开。

一建立品牌即是建立一套符号系统

年双狂欢将至，天猫联合多家国际品牌，推出余张品牌宣传海报，海报整体呈猫头形状，又融入了合作品牌的元素，构图和设计新颖美观，这些海报近几天在互联网上传播甚广。事实上，这已经不是天猫第一次对“猫头”的演绎，近年来，天猫通过广告片出街海报创意艺术展网站设计等各种方法，对“猫头”进行了精彩绝伦的演绎，“猫头”已经沉淀为天猫重要的品牌资产。笔者认为“猫头”就是天猫品牌的超级符号。

海报完整版点击：年天猫双首波品牌海报出街，张张张惊艳！

那么，什么是品牌超级符号？品牌超级符号至少具备大三功能。

第一，指称识别功能。

通过品牌符号识别品牌，降低品牌传播难度。最常见情景，看到便联想到，提到“罗永浩”，我们便想起锤子手机，罗永浩就是锤子手机的品牌超级符号。

第二，信息压缩功能。

品牌超级符号能够传递品牌丰富的价值信息，提升消费者品牌偏好度。可口可乐明亮纯粹的红色和动感的飘带，时刻向消费者传递着可口可乐幸福快乐的品牌文化。红色瓶身与动感飘带便是可口可乐的品牌超级符号。

第三，行动指令功能。

品牌超级符号影响消费者消费行为，“指挥”消费者购买我们的产品或服务。吃火锅容易上火，怎么办？我们会想起“怕上火喝王老吉”，吃火锅时总让老板加一罐王老吉，“怕上火喝王老吉”这句广告语便是王老吉的品牌超级符号。

华彬&;华楠先生认为“超级符号方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。符号就是人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的，本能的反射捷径。”如果人类不曾发明“品牌”这个词，用“符号”这个词来表述可能更准确些。我们要建立一个品牌，亦即是建立一套符号系统。

二打造品牌超级符号的方法附案例

如何打造品牌超级符号，笔者总结以下八种实操方法，并推荐五个可借鉴案例。

用超级符号品牌命名

一个好的品牌名称，能体现品牌的精神属性利益含蕴文化个性和价值；且易于传播，能降低传播成本。降低传播成本包括两个方面，一个是降低认知成本，看一眼便懂；一个是降低扩散成本，看一眼便能记住，而且乐于介绍给别人。

奶茶妹妹便是“用超级符号品牌命名“的经典范例。章泽天的第一个网络推手是猫扑的社区运营经理，在猫扑网，他发现有不少网友用一张少女照片回帖，照片中少女穿白色衬衣，手捧奶茶，面带微笑。由于她手拿一杯奶茶，猫扑的编辑当即决定叫她“奶茶妹妹”，随后“笔袋男”发表了那篇著名的《哥散尽全部家当求此女》，经过后续传播，奶茶妹妹迅速走红网络，在互联网上提及“奶茶”，网友往往联想到“奶茶妹妹”，自此，“奶茶妹妹”已经成为一个品牌超级符号。究其原因，首先，“奶茶”是我们大众所熟悉的饮品，“奶茶”本就是一个超级符号，“奶茶”成为章泽天的代名词，就降低了传播信息量，更有利于传播。其次，章泽天手持奶茶照片也是奶茶妹妹清纯形象的最直观展现，迎合了网友的审美偏好。在互联网金融行业，悟空理财便充分利用了“孙悟空”这个超级符号。

将企业高管打造为超级符号

互联网时代，企业高管不仅仅局限于企业管理职能，众多企业高管纷纷&#;抛头露面”，从幕后走到台前，走到大众视野中来，为自己的品牌发声。

董明珠大概是国内知名度最高的女企业家了，年年初，格力将品牌代言人成龙改为董明珠，董明珠抓住一切机会为格力代言，甚至把自己的照片放到了格力手机开机屏幕上。年年初，董明珠自媒体上线。财经作家吴晓波说，“董明珠成了另一类网红”。董明珠说“如果我是网红，更多是因为格力成为网红”。董明珠在网红的道路上越走越远，董明珠已经成为格力的超级符号。在互联网金融金融行业，类似的超级符号有唐军，周世平影响力更多限于互联网金融行业内。

将企业打造为超级符号

企业是企业综合信息传递的媒介。企业作为企业战略的最主要部分，在企业形象传递过程中，是应用最广泛出现频率最高，同时也是最关键的元素。

天猫对“猫头”的演绎便是“将打造为超级符号”方法的实践，此外，为大家所熟知的还有麦当劳的“金色大&#;，无论我们走到哪里，抬头看见这个“金色大&#;，我们便知道这附近就有麦当劳。“金色大&#;作为一个品牌超级符号，对麦当劳而言，至少有两方面的意义，第一，极大的提高了产品的能见度，高高竖起一块广告牌，广告牌便时刻在向周围的人群揽客。第二在消费者心中建立起品牌偏好，熟悉的“黄色大&#;，让消费者倍感温暖和亲切。

将企业吉祥物打造为超级符号

企业设计吉祥物，往往选择具有亲和力和特殊精神内涵的事物，以富于拟人化的象征手法或夸张的表现形式，来吸引消费者注意塑造企业形象。但大多数企业的吉祥物形同虚设，并没有达到预期的效果。

坚果品牌三只松鼠的吉祥物拟人化形象便采用了松鼠，为什么要用松鼠呢？首先，坚果是松鼠的主要食物，可以让人第一眼看见便联想到该品牌的产品类别；第二，松鼠的形象很萌很有趣，当买家看到如此可爱的松鼠，怎能不动心？第三，也是最重要的，它非常便于识别让人记住。它可以在品牌推广中塑造一种活泼可爱亲和力的品牌形象，可以让人在相视一笑中对品牌产生美好的联想和印象。类似超级符号还有江小白京东电子狗等。

将广告语打造为超级符号

好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。

当我们困了累了，怎么办？我们会想起“累了困了喝红牛”，今年春节送长辈礼品，送什么？我们会想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，在很多场景下，当我们出现需求，总有一句广告语浮现脑海，他们是品牌的超级符号，是品牌植入到我们大脑内的“内应”。

将企业元素打造为超级符号

元素是视觉识别系统中的构成元素。将企业理念及文化通过标准化规范化的形式语言和系统化的视觉符号，传达给社会大众。

厨邦酱油是一个酱油品牌，如何让厨邦在竞争激烈的酱油市场异军突起，成为全国一线重量级品牌？厨邦酱油创造了餐桌布绿格子的品牌符号，并把它应用到厨邦所有的产品包装和企业形象上，消费者可能不认识厨邦，但大家都熟悉绿格子——餐桌布食物和食欲。所以，这个绿格子便完成了厨邦品牌的识别记忆价值传达，还有消费者的品牌偏好，对绿格子的好感移植到厨邦品牌上。

制造事件打造品牌超级符号

当品牌本身并无可延展符号，或延展难度较大，便可考虑通过制造话题或事件，制造社会热点，获取大众关注，然后将事件中的某个元素与品牌相绑定，培养品牌的超级符号。

年月，安徽芜湖一家平台“永利财富”跑路，深圳的同名平台“深圳永利财富”躺着中枪，在此背景下，为了扭转不利形象彰显在永利财富理财的资金安全，永利财富老板刘洪发微博称“绑脚办公一周”，希望借“绑脚明志”，此事件传播甚广，对永利财富的知名度美誉度都有较大的提升。公司采取此举的主要目的是危机公关，客观上，也为平台打造了一个超级符号在互联网金融行业内，“绑脚办公”这个超级符号拉动了“永利财富”的知名度。类似还有，凤姐理财的互联网金融平台信和财富，“工资裱”理财的互联网金融平台富门财富。

更多方法

企业打造超级符号的方法和案例还有诸如，把公司建筑物打造为超级符号，阿芙精油的梦想城堡便是阿芙精油的超级符号；将服务过程打造为超级符号，海底捞服务员的微笑便是海底捞的超级符号。把嗅觉气味打造为超级符号，公司附近有一家黄焖鸡饭店，从早到晚，飘香四溢，路人总被吸引，黄焖鸡的香味是这家黄焖鸡饭店的超级符号。

更多方法我们可以借助“理论”，围绕企业识别系统五要素：企业的理念识别企业行为识别企业视觉识别企业听觉识别企业环境识别，进行拓展和思考。

如何推广打造一个品牌，我可以给大家一个策划案例作参考。这是一个瓜子的市场定位及推广宣传策划案例。希望对大家有所启发。

给瓜子产品定位首先确定三个点，一个是人群定位，一个价值定位，一个是形象定位；

第一个，就要看你自己准备定位什么人群。是小孩为了抽个奖吃？还是携带出去吃？还是到电影吃？这也可以说是人群所在场景。

比如，以小孩子作为定位，那就销售到学校内和学校会周边咯，然后名字包装都卡通化一点，包装可以小一点，拆开就可以集卡片领他们喜欢的东西最好是集卡片可以攀比炫耀的东西；针对小孩子的比如叫“噼里啪啦小瓜子”，要搞一个一听就有感觉的名字。

这里的人群定位就是小学生，人群所想要的场景就是抽奖集卡集卡可以兑奖，可以比谁的卡片级别高，给他们的价值就是好玩抽奖又有好吃的瓜子，价值就是解馋又好玩。

如果定位年轻的女士，那么就可以用粉红色的食品盒子装瓜子这是形象定位，然后名字可以“粉红星期天”——女神款嗑嗑瓜子！吃的是浪漫的情怀，每颗瓜子都是浓浓的男士对女士的爱意哟，一嗑一响的浪漫情怀，这里的价值定位就是传递的温馨浪漫。

所以要看针对什么样的人群，给予什么样的价值定位，赋予什么样的形象表现。

前期如何推广宣传呢？

我们应该先定位。没有定位，都是空谈。

如果你是定位刚刚这个年轻的男女之间，他们吃瓜子的话，你不管别人怎么做的，你不管别人是怎么去推广的，但要记住一点：做任何生意永远是做平台做粉丝。

做平台做粉丝的话，就是首先你在一个地方，首先你以一个中心点出发？首先你要打造第一百个钢丝客户。

第一步：打造出瓜子产品，赋予情感和文化寓意；

第二步：通过鱼塘，征集对客户过来，让他们成为你的第一批代言客户，免费送出纪念版的盒瓜子；把这个客户拉到你的微信粉丝群，要他们的青年拉朋友进来，拉进来的朋友可以参与抢红包抽瓜子，在最短的时间内，以这个粉丝扩展到人；

第三步：联合一些有影响力的商家，一起来做一场你的品牌活动，活动是征集你的这些粉丝一起来嗑瓜子比赛，女的拉拉队，男的嗑瓜子；

然后，把比赛的场景及品牌故事让这些人到当地朋友圈疯狂转发。

每个转发文章的下面最好有一个关注可以抽奖中一盒瓜子，累计送出**盒，现已送出**盒；在他们转发的同时，就是获得大量的粉丝数量。以此粉丝数量来整合相关品牌的礼品并在活动期间，购买瓜子的都可以参与抽大奖。

嗑瓜子比赛胜出后给予什么样的奖品？

奖品可以是你的瓜子，可以是别人赞助的奖金。现场都不用你拍摄，大把的人拍摄转发，只是最好你自己拍摄一下，然后做一个专业的版本，然后带上二维码关注可以抽奖；男神女神嗑瓜子大赛。甚至还可以搞一个最高纪录出来，每个月都可以有人来挑战。

这都仅是一些创造性的想法，具体如何严密的搭配实施，还得看实操的人，还需要你从小到大严谨务实的测试实施。

其实不管怎么分享：无非就是先打造尖刀产品切入市场，常态产品和超常态产品作为后端，靠圈子互动增加客户粘度和传播，构建靠市场影响力吸附更多资源。

大家要好好回顾一下这个瓜子的推广流程，分析一下这里面的原理是什么。

这个流程要是运用到你的生意中去，你该如何变通套用，这个至少%的零售及服务行业都可以适用的。

下面我再跟大家讲讲，我这些年来做生意的一些经历及故事。

在网络打滚多年，见识过各种牛人，也让我慢慢学会去牛，尽管有些山寨！

　　让我明白了，人不怕被人看低，就怕被人看高！低了，还有露两手的机会；高了，就只有出洋相的尴尬了；也让我明白了，自己这辈子到底走成怎样，由自己决定。

　　言归正传。

　　开始接触互联网，应该是在大一吧。

　　那时候，在网上看到有人卖币，块钱个，很便宜。当时还没有网银，就跟他要了银行卡号，去银行给他转钱。

　　转好了钱，我给他打电话，他说我已经收到钱了，你上线了我就把币给你。回家之后，我联系他，他一直不理我，后来头像就灰色了，骗子。。。呵呵。

　　我心有不甘。

　　我是怎么被骗的，在哪里看到他的广告，我也学习他的办法，把他的广告复制了一下，也到处去发。

　　很多人也像我当初一样，贪图便宜，然后给我打钱，然后我把他拉黑。就这样，我赚到了点钱，不多，只有几百块，但是够我两个月饭钱了。

　　说句实话，我当时的心情竟然是有点小开心的……

　　不要说网络上到处都是骗子，是你贪图小利才被人忽悠了。

　　不要说压根就没人能在网络上赚到钱。如果大家都在网络上赚不到，全职做互联网的兄弟是不是都在吃屎？

　　以前，我觉得到处都是机会。中途，我也是被骗过。

　　我被人骗了，没唱悲歌，亦未埋怨，而是仰天大笑出门去，开始了自己波澜壮阔的一生。

　　刚做互联网时，收到一弹窗广告，手贱，点开，是招聘兼职打字员的，说是付款元，简单，听话，执行，%能做到月赚元。

　　我二话没说，就直接向对方要了账户，饭都未来得及吃上就去邮政给对方打款去。我打款时还在想，如果我能靠打字做到月赚，我就招个打字员帮我打字，一个人一月给他们，他们个人，一个人一个月帮我赚，我每个月就是的收入，发了……哈哈

　　只是一天两天三天过去了，我还是没收到对方邮递给我的资料。

　　我去咨询他时，他已离线。

　　我什么都没说。

　　只是习惯性做了站，花了多元，也在某广告联盟买了几千个弹窗，包括各种各样的论坛与群，我都开始疯狂推广我的站了。。。

想想以前的自己真是嫩。。。

　　成功都是策划出来的。

　　有什么想法，不要先实行，而是先策划，这样才能赚更多的钱。

　　说偏了，我们来说重点。

　　卖医疗器械医疗仪器糖尿病治疗仪心脑血管的仪器什么的，都是找一些老人，一人给他们块钱，让他们去排队，就是当托儿，虽然大家都知道这个，但是效果确实好！

　　卖房也是这样，开盘了，必须得有托儿。很多人买房，在犹豫，最后下决定买房的，不是因为房子好，而是因为旁边的人都在抢。

　　淘宝上卖东西也是这样，一个店铺的销量越高，生意越好。

第一，那么多人买，肯定东西好，不然不会这么多人买；

第二，即使东西不好，买回来上当受骗，前面还有那么多人买了，上当受骗的多了去了，又不是我一个。

　　人就是这样，缺乏独立思考的精神，从众心态强。

　　下面说的这个也是找老人排队，但，不是当托儿，这个更牛，是升级版。

　　我附近有个药店，找了一些老人，天天早上去药店门口排队。排队一个小时，给个鸡蛋。满天，就一次性给个鸡蛋。

　　很多老人，为了得到这个免费的鸡蛋，天天早上雷打不动地去那排队。

　　我就问那些老人，你们为什么在这排队啊？

　　老人说，我在家呆着也没事，他们免费送鸡蛋，我就来排了。昨天还帮我免费抽血化验，今天一会，我打算再量下血压，排着队反正没事，还有免费体检，我觉着挺好的，以后我还天天来。

　　六七十岁的老人，全身给你测一遍，总有地方有毛病。结果，没病的老人在排了几天队之后，也被“策划”出病来。

　　身体实在好的，就考验你的智商。给你出脑筋急转弯，回答不上来，那就可能是老年痴呆症的前兆。老人一害怕，就问大夫该怎么办。

　　排了几天队，终于给你找出病来了，有病就得治，起步价至少得块，然后告诉你去某某医院当然都是民营医院，里面某医生是他的亲戚，保证给老人优惠，去了保证治好。以后的事，大家都懂的。

　　所以说，还是不要贪图小便宜，贪小便宜的人，最后一定会吃大亏。小区门口，药店门口的那些免费体检，什么下乡给老人送温情，免费测血脂量血压的，千万不要去。宁可花钱到正规医院去体检，也不要信这些，都是营销策略。

　　下面聊聊网上卖手机的事情吧，大家看看绝对有好处，哈哈！

　　很多人做的这个项目基本都是擦边球项目，卖的手机也是山寨机，高仿的三星苹果之类的。现在还有很多人在做，就是在分类信息平台如：赶集百姓之类的网站上卖。

　　在分类信息平台发布转让信息，转让理由可以尽情发挥你的想象去写。

　　下面列举几种以前他们卖时候常见的广告文案：

　　当全新机卖，买来送礼，结果没送出去的：

　　“买了个，本来是打算个自己用另外一个送人的，结果发现人家已经在用了，也不好意思拿出手，买的现在亏本转让了，想要的联系我，不要拿正品和一些仿货的价格比，如果你只在乎价格更低，不在乎是不是正品请勿扰，谢谢！”

　　老婆用的，用的很少，跟新的一样：

　　“这台手机是老婆自用的有成新，因为老婆在带刚出生的小孩根本没有时间玩手机，手机基本上都是全新的，是去年月份才买的有发票，现在小孩有几个月大了我们自己不带了，给父母带了，所以老婆现在想换台好的手机了，手机是白色国行的，虽然买了有几个月了，但手机都没有怎么使用过……”

　　别人送的，自己有手机了，所以转让：

　　“上个月聚餐我朋友的同事把我的手机不小心掉地上，弄坏了，因为不是故意的也没想让她赔，就自己又去买了个，没想到她托朋友去香港带了个回来赔我，现在只好把这台送我的转让掉，手机全新，配件发票齐全，诚心要的联系我把，谢谢了！”

　　分手了，看到手机伤心，所以转让：

　　“手机男朋友送我的生日礼物，一直用的很爱惜，他现在跟了别的女孩，就跟他分手了，但是我心里还是爱着他的，这个手机我也不想用了，看到伤心，睹物思人，手机配件什么的都有的，前男友在国美商场买的，国行白色，发票还在，想转掉，不希望砍太多价，我也没有多少钱，转了之后，我自己打算再加点钱买个新的”。

　　这种高仿山寨改版机的货源都是深圳那边的，苹果三星最火，所以分类网站卖这两个牌子的也最多。

　　转让的是最多的，其次是，因为价格便宜，容易成交。

　　大家看看上面的转让理由，就能发现几个规律，都是从人性的角度去考虑的。

　　都喜欢以女人的身份去转让，或者说转让的是老婆的手机。女的用手机，都喜欢戴套，大部分就是打电话，刷刷微信，然后装几个常用软件，至于越狱啊，换壳啊什么的，不会弄，也懒得去弄，只要手机能正常用就行了，所以女人用的手机基本都是没怎么折腾过的。

　　理由越真实越好，越不像广告越好，大家都想淘到原汁原味的成色好的二手机。

　　说朋友从香港买的，港行正品的，带香港地区发票的，%是山寨高仿改版机。

　　价格能让你非常动心的，比正常价格还要便宜好几百的，%是山寨高仿改版机。

　　商家卖手机的，都是花广告费排在前面，如果价格又是非常便宜，%山寨高仿改版机。

　　转让成新的，如果你能碰上换个高仿的新外壳充当新卖的，你已经非常幸运了，更多的就是全新的山寨高仿改版机。

　　三星的基本都是卖全新，二手的很少，为什么？因为三星的外壳实在太容易换了，换个新壳成本不超过块钱，却可以当新机去卖，干嘛还卖二手机少赚几百块？

　　这说的都是山寨高仿，一会儿再来说说卖真苹果手机的，水同样深到你无法想象，哈哈！

　　上面说了卖山寨高仿，高仿毕竟是高仿，不同的厂家做出来的高仿质量也不一样，还有用的屏幕不同，所以拿货价也不一样。三星质量最好的版本拿货价的样子吧。这是大概去年的拿货价，现在的不太清楚了。

　　基本上这种机子要卖以上，最多有卖的。

　　卖手机的人也很纠结，价格标高了，成交的就少；标低了，买家感觉太便宜，不相信。所以看各个卖家的话术了，怎么让买家相信是正品，这才是最重要的。

　　苹果的山寨机，外观可以做到一模一样，只是系统是永远没办法做成苹果系统的，都是安卓系统。但是图标什么的都是一模一样的。这种是忽悠没用过苹果手机，或者不太懂的年纪大点的人。

不过大家也不要太高估了自己的眼光，质量最好，拿货价最高的苹果高仿，拿在手上几分钟之内，行家都看不出来。离远更看不出来了。

　　再披露卖山寨机的一些内幕吧，下面讲讲他们的推广成交流程。

　　卖山寨高仿机，是绝对不可能通过淘宝的，买家也不可能直接银行打款，于是大家都是用货到付款，基本都是用顺丰。

　　大家记住，网上买东西，凡是只支持货到付款的，就不要买，不然你肯定吃亏。

　　货到付款，就是不用你付定金，只要你一个电话或短信，留下你的姓名电话收货地址，然后手机到了，快递员会给你打电话通知货到了，让你准备好现金签收。

　　签收之前，是可以拆开包装看货的，只能看看有没有摔坏了什么的，因为时间很短，运输途中摔坏的可能性也非常非常小，你验货的时候，快递员在旁边一直等着你，你也不好意思让他等太久，他着急，你也着急，草草看下，就签收付钱了。

　　当然也有补救的办法，就是去给快递打电话投诉。

签收之后，顺丰给卖家返款的时间是天。只要在这天内打电话就可以。但是不一定所有打电话投诉都能成功退掉手机，失败的也很多。各个地区不太一样，里面很多细节的东西，就不细细说了，不然以后可以专门写个文章讲这个……

　　总之，大家只要记住，分类平台上的手机不能买分类上很多东西都不要买，很多套路都是差不多的，只支持货到付款没有任何第三方平台担保交易的不要买，最保险的就是去线下实体专卖店买。

　　申明一下，我不是在打广告，我现在也不卖手机，因为做过这个行业，所以我知道水有多深，知道哪里的不能买。你找我的话，我也不会告诉你去哪家买，别叫我托儿

　　对了，也不要迷信淘宝，淘宝上卖翻新机的太多了，不然价格怎么可能那么低。这种手机可以算是真的苹果手机，但比高仿的好不到哪里去。

　　这种翻新不是简单的换个新外壳，最狠的，基本只有主板是真的，其他全是后配的高仿配件。只要主板是真的，就可以保证是苹果系统，其他外壳，电池，屏幕什么的全高仿，你也认不出来。甚至主板都可能是修过焊过的。

　　买了这样的手机，后面的日子就难过了，太容易出问题了，寿命很短，很多人用个几个月就没办法，只能重新去苹果专卖店再买一个。

　　可能有人要问，这么容易出问题的手机，淘宝上卖，不是很多人要给差评或者退货吗？放心，他们有专门的售后团队处理这些事情，敢打多低的价格，就有多大能力来面对退货差评。价格越低，销量越高，一般都如此。

　　退货没关系，有运费险，卖家早就帮你买好了，每人一份，只要几毛钱，这点保险的钱花的还是很值的。

　　差评也没关系，直接电话给买家商议，是退点钱改成好评，还是退货处理。对于卖家来说，能退点钱改成好评就退点钱，不同意退钱，坚持要退货的，那就退货。

这种手机成本本来就低，全套包装才多少钱，即使有使用痕迹有磨损了，换个外壳才多少钱。只要没那么多差评，不影响生意就行。

　　我想说，那些坚持给差评不退货的买家，都是好样的！当然，里面也有不懂退货流程的人，就当花钱买教训了。

　　上面讲的是分类信息平台，下面来讲一下百度。

　　刚学会上网的时候，我只会用个，一个是，一个是百度。经常有不懂的东西，就去百度上搜一下。

　　慢慢的，我产生了一个疑问：去百度查东西都是免费的，百度是靠什么赚钱的？为什么还能成为那么大那么赚钱的公司？

　　后来，当我做百度竞价的时候，我终于懂了。

　　各位，有没有在百度上搜什么东西，然后看到广告，然后进去网站，再跟客服聊聊，最后买了东西的？

　　说白了，百度就是提供广告位，商家去百度打广告卖东西。

　　你在百度上搜什么东西，如果有商业价值的，搜索结果的最上面几个，最多是个，永远是广告，仔细观察，你会发现右下角带“广告”字样。

　　然后下面的个搜索结果，包括百度自身的产品，百度百科百度知道百度经验什么的，是自然搜索结果，右下角带“百度快照”字样。

　　讲这些，算是科普了。

　　最上面的永远是做广告推广的，当然也有名次之分，排的越靠前的，广告被点的肯定越多。那怎么才能排的靠前呢？

　　跟很多因素有关系，比如出价账户设置网站页面广告文案广告标题创意点击率账户稳定度等等。做百度竞价推广，也有专门的教程培训，这些技术性的东西大家不用太关心，几句话肯定讲不完。

做百度竞价的人很多，赚钱的也是少数。其实所有的东西都一样，定律，适用于所有行业所有人群。

　　搜索结果的展示页面，排在广告下面的，就是自然搜索结果了。为什么有的网站排第一位，有的排在后面好几页呢？这里面也是有技术的东西在的，专门研究百度搜索自然排名的专业术语叫“”。

　　我曾经也报名参加了几个培训，系统的学了一遍，当时手上有个项目，就用这种推广方式，边学边做，死磕自己。个月到了百度第二，个月的时候，排第一了。然后在接下来的将近年时间里面，垄断了包括百度搜狗有道搜搜在内的几乎所有搜索引擎的第名。

　　那个项目一单赚，一天流量不多，大概左右。转化成交率大概是%，也就是说个人点进来我网站看，能成交一单。一天平均下来就是单，很稳定，一个月单左右，是把客户引导到淘宝店购买。除去客服工资等成本，一个月纯利万。

　　赚钱就是那么简单。

　　也许来的太快，我有点儿接受不了。

　　有了钱，自然要潇洒，我开始大吃大喝，到处玩。

　　当我风生水起时，网上忽然出现了很多我的负面信息。

　　我忙找网络公司帮我搞定，他们收费很贵很贵。

　　我没搭理他们，他们能做，我也一样能做

　　打那以后，我开始有针对性的搞某些机构的负面，自产自销。尤其是招商加盟这一块，我搞的最猛。

　　赚吗？嗯。

　　只是手法太简单，我觉得没啥意义，就不玩了。

　　我开始觉得在网上赚钱，比在地面上捡还简单。

　　我没埋怨的习惯，被人忽悠一次，我就能发现一个商机。

　　是不是商机？

　　在市场上测试一下就清楚了。

　　太多的算计，太多的埋怨，只能令人变得更加琐碎，卑微！

　　现在互联网上到处都有人复制我？

　　我埋怨吗？

　　埋怨个毛呀？

　　谁愿复制就复制吧，反正我写东西是相当轻松，相当简单。

　　成也百度，败也百度。

　　百度能看着你一分钱广告费不花，却在他的地盘上赚大钱吗？

　　排名再好，流量再多，百度看你不爽，说搞死你就搞死你。一夜之间，什么都没了。

第一天还一切正常，第二天起床一看，关键词排名，一个都没了，毛都不剩。流量就只剩下其他搜索引擎的，但是量就太少了，从百度过来的占了百分之左右。

　　然后，百度给你另外一条路，继续做这个项目，就是去他那投广告，做竞价。

　　百度的网站排名被扒光之后，也做了一段时间竞价，没办法。但是，一个点击两三块，我要恢复要原来的流量，个点击，才能让我的客服工作量饱和。一天广告费就是两三千，那我还赚个屁钱？钱都给百度赚取了，给百度白打工了，后来这个项目就不玩了。

　　这个项目做了年，赚了多万。这么好的项目，这么稳定的流量，成交流程全部自动化了，我基本什么都不用管。

　　不过当时花钱也厉害，衣服都是过千件的，饭都懒得在家里吃了，去饭店花个吃一顿就是家常便饭了，所有的事情客服管，我每天基本没什么事干，高兴几点来就几点来，来了就是问问今天出了几单，然后逛逛淘宝京东，什么值得买买什么，花了不少冤枉钱。

　　后来被迫做竞价，竞价说白了就是烧钱，越烧越厉害。

　　讲到百度竞价广告，就跟建议大家不要去分类信息平台买手机是同一个道理，坑爹。

继续说说关于百度竞价的事吧。

　　在夏天，女人骚动起来了，又是想减肥，又是要丰胸，还有美白的，瘦腿的，然后就去百度上查一查啊，什么产品减肥效果好，怎么丰胸，如何瘦腿等等，出来的搜索结果挨个看，最上面的总是广告，不管看文章的你有没有被营销，%肯定的是总有其他被营销，这是一个转化率的问题。

　　可以这样说，任何一个商品，给任意一万个人看，总有人会花钱买单。有个人买，转化率就是万分之一；个人买，转化率就是千分之一；个人买，转化率就是%。

　　那些减肥丰胸美白瘦腿的产品，还有男性的壮阳增高的，成本都是几十块，然后卖个几百块，一单至少赚百的，不然是支付不起竞价成本的，而且还有快递费客服提成货到付款的服务费，拒签产生的来回运费等。

　　所以可以拿来做竞价的，必然是暴利产品，你在百度上是永远不可能见到做竞价，薄利多销的日用品的。

　　总之，话说回来，其实就是建议各位不要去买这些，花买个成本几十块钱的东西，你说可能有效果吗？成功案例都是假的，成功都是策划出来的！

　　你要买任何产品，只要在百度竞价上做广告的，我都可以原价百分之二三十的价格帮你找到。不过，买了也肯定没用。

　　有没有人在百度上买过做竞价的广告产品的，有的话，大家可以来聊聊你的经历。

　　昨天有网友问我：有没有涉足过返利网之类的商城，不知道这个靠谱不，看一个好友在做，貌似很容易。

　　我说：返利网其实就是常说的，大家做的比较多的返利网站，自动采集淘宝的淘宝客商品，吸引用户注册，购买商品都是淘宝客链接，淘宝客的佣金给用户一部分，自己赚一部分。返利网年前就有了，做的人很多，现在貌似不那么流行了吧，最关键还是推广，注册用户多才赚钱。

很多人就是去威客网猪八戒什么的，发任务，让买家去追加评价，说我是在哪里买这个东西，可以便宜多少钱，这也是推广方式的一种。

　　除了淘宝之外，还有京东号店等等都有。做淘宝客月赚几十万的也有，赚几十块钱的也有。

　　刚才有网友问：如何才可以快速在网上出单？没钱怎样才可以出单或是如何以最低成本来出单？

　　我的回答：不管是做实体生意，还是在网上做项目，想赚到钱必须狠下心来，必须养成出单的习惯，哪怕是亏钱出单。

　　如果一个人是网上做项目的，他发的广告带有尾巴的由什么软件群发之类的，说明他连个软件都不舍得投资，也说明他是从来不做要烧钱的项目，也就是说，就是一个细节，大家就知道他是否真有实力了。

　　一个男人，想要成熟的话，必须学会烧钱，才能够成熟起来。

　　关于免费流量和付费流量，就相当于打工和创业的区别。

去一个地方上班，你身上就剩几百块钱了也可以，只要够下个月领工资之前吃饭住宿的就可以，打工出卖自己的时间精力技术给老板，就是空手套白狼赚钱。

创业，比如做实体生意，门面租金装修进货雇人，都要先投钱，是先烧钱后赚钱。

大家想一想，给老板身上贴个标签，是不是这些关键词：魄力果断，说白了就是心狠，心不狠当不了老板，是烧钱让老板的心变狠了。

打工的人是什么标签呢？混日子得过且过追求安稳，说白了是心不狠，没烧过钱。

　　以前我就关注过很多的收费培训群。

　　我问培训群老大：你们群有多少人啊？

　　老大回：多人

　　我问他：进群要多少钱啊？

　　老大回：

　　我说：我进

　　然后我就交了，进了他的群。

　　进群之后，我就写了一个自我介绍，我多大了，做什么项目的，第一桶金是怎么赚到的。

　　然后我推出项目介绍和广告文案。

　　我花进了这个群，只是一天的时间，我就赚到了多。

　　所以我现在都不喜欢免费的东西，因为产生不了价值。

　　收费群，它是允许你去交流分享项目的。

　　做生意，特别是在网上做项目，比如你一天想赚，你该选择什么样的项目？你想一天，应该选择什么样的项目？天，又该选择什么样的项目？

　　我跟其他人的想法不一样，我的想法是：想一天的，就找一个项目一单赚的；想一天的，就找一个项目一单能赚的。

　　如何开发项目，找到一天赚这么多钱的项目？

　　答：看广告，研究他的推广策略，然后模仿。

　　如果你学会了研究广告，你一辈子都不会缺项目。

　　如果你学会了研究竞争对手的推广策略，你一辈子都不会不知道如何推广。

　　如果你培养出了老板思维和领导力，你一辈子都不用自己亲手去搬砖。

　　我从来不强调执行力，执行力再强，一个人干的活儿能比个人干的活儿多？岁之前可以拼执行力，岁之后拼领导力。

　　很多大师的讲课，什么天夜收费万的，去了就件事：

　　第一：大师会教你苦练绝招，一招鲜吃遍天；

　　第二：执行力，还是执行力！傻逼似的去执行！

　　坑爹！

　　绝招，是每个人都能练成的吗？老板的执行力再强，底下的人都是懒虫，能行吗？

　　老板应该强调的是行动力，就是什么事情想做，就立即去做，不要拖拖拉拉的。然后，给员工洗脑，强化员工的执行力！

　　下面，我们来聊聊关于淘宝创业的话题。

　　很多人想做网络，第一个想到的就是做淘宝。我想说的是，淘宝越来越不适合普通创业者了，规则越来越严，成功的概率太低。

　　很多人都是先想到做个淘宝店，然后再去找货源，其实这些人完全搞反了，现在这样做基本赚不到钱了。应该是先有牛逼货源，再去做淘宝。

至于店铺装修啊，宝贝描述啊，推广啊这些，直接招人做就是。招聘淘宝售前售后客服美工推广店铺运营，你见过哪个年赚几十万上百万的淘宝店铺老板什么都会的吗？天猫更不用说了。

　　我们这有个人，原来是中学老师，年纪多了，现在手上家天猫店，二三十个淘宝店，员工人左右。从他原来做的职业，年龄，你觉得他可能懂淘宝上的那些各种技术吗？他厉害的地方就在于，他靠关系拿下了某品牌的资质，开了一家天猫旗舰店，注意，是旗舰店，不是专营店什么的。

然后其他的全部招人去做，这才是老板思维。你如果有这个关系，能拿下这个资质，你能做成功的概率也很大。

　　另外一个内幕，想当工作室老板的兄台可以关注一下，就是他的各个部门之间是不允许互相串门的；甚至后来他直接把门封起来了，推广的部门和刷单的部门在他眼皮子底下，你如果想进去里面玩无间道，个月都不认识推广刷单部门的同事，更别提去串门没事献殷勤了，没有机会，也去不了。

　　我们接着来聊聊微信。

　　我微信上的很多朋友在微信上刷屏卖货的。大家的微信朋友圈是不是有很多这样的啊？

　　看到这个，再给大家揭一下微信朋友圈卖货的一些内幕。

　　朋友圈卖啥的都有，各种奢侈包包手表面膜化妆品，各种国外代购，每天发正能量心灵鸡汤，每天客户信任打款截图，每天成交记录，每天堆积如山的代发包裹。

　　哎，算了吧！赚钱是确实赚钱，不知道忽悠了多少小白们钱而已！

　　其他我啥也不说，只发一个朋友圈卖货绝密营销教程，大家看看吧。

　　那些全国各地忽悠你参加微信营销教程培训的，几千的，几万的，内容都是这些：

　　多个微信号运营。

　　自说自话，对话截图，使用效果突出。

　　自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张。

　　自说自话，做了一个月的小琳，销售太火爆，要紧急补货，呵呵。

　　自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐亲戚朋友购买。

　　自说自话，编各种故事，如，多发了一盒给客户不算钱了。

　　朋友圈各种晒，晒使用效果对比照片晒订单截图收款截图发货照片存货照片个人日常生活照等多代理公用。

　　故事化情节化。刚发了箱，进门还没喘口气，亲们谁又打款了，笔，都没注明是谁，快给地址电话，快递要下班啦。

　　洗脑(针对招代理)，你还在犹豫，别人已经成功，等等针对顾客，不贴面膜的女人是没有前途的，面膜贴的好，老公回家早。

每月号涨价，不马上行动，又要涨价了。。。

　　终于提车了，梦想中的

　　如果看帖的各位有做微信卖货的，不用去参加什么培训，就看上面发的这个教程就行了。

　　到时候提了，拍照时图上记得加上我威兴╱︰__，一定要喊上我喝酒啊，哈哈！

　　一网友问：本人狗，想在家附近做一个奶茶店或者类似的奶茶店，想做加盟，不知道加盟黑幕，老大能科普一下吗。怕猫腻太多。

　　我的回答：

　　一个招商加盟的老大说：“想赚钱就忽悠农民工与下岗工人，他们都是地地道道的傻逼，不读书，不看报，更不会烧钱上网，他们没事儿就是傻儿巴叽地干活，说白了，脑袋里装得都是尿，不赚他们的钱赚谁的钱，就算我们把他们骗了，他们察觉了又能怎么样。法律维权？哈哈，成本那么高，他们玩不起，玩暴力，我一个电话就能喊来个流氓，他们也只能干瞪眼，自认倒霉？”

　　当人没知识，没文化，对这个社会缺乏了解时，就算是冒险也是死路一条，不冒险，也许就是有点儿汤喝，有个睡觉的炕。国家现在很少打击经济犯罪，甚至经济犯罪压根就不带“恶搞”的，只是象征性地说服教育教育骗子与流氓。老实巴交的人呢？

看身边多人创业比如选择招商加盟都倾家荡产，维权都没门路时，也就不想着创业了，就踏踏实实干活。所以社会也就稳定了。

　　总而言之，维稳离不开流氓，警匪自古一家。如果这个点都看不透的话，想吃肉就悬了，哈哈。简而言之，当土匪有肉吃，当良民也许有汤喝……

　　接着讲微信。

　　微信卖货为什么那么火？

　　第一，微信好友现在比较安全的上限是人。好友呢？最多

　　第二，很多人，特别是年纪大一点的，手机上可以没有，但是一定会装微信。越简单易用的产品，用的人越多。

　　大概是前年，我手机上刚装上微信，没玩多久。有一次，听旁边一个四五十岁的大叔在发微信语音，约牌友打牌。

　　当时，我就震惊了。

　　四五十岁年纪的人，估计用的都少，又是要记住号密码，又是打字，他们玩不来。微信就简单多了，直接发个语音甩过去，多简单！

　　从此，我就不敢轻视微信的存在和影响力了！

　　本来准备接着再讲讲微信上大家可以操作的项目的，刚才有个兄台，看了我外面的文章加了群，就聊了一会儿。

　　他：你好，正在看你的文章，真棒！

　　最近我也被骗了

　　我：谢谢，今天出去玩了一天，刚回来，你怎么被骗了？

　　他：漂流瓶里面说日赚几百，

　　然后是网络彩票，那个人带我玩，

　　截图给我看赚了多少，一直鼓励我充钱回本，现在都亏了万了，

　　那些截图肯定是假的，都是我贪心，

　　开始确实在赚，然后他又让我连本带利都投进去。。。

　　最后还是亏了

　　我：时时彩吗？

　　他：嗯嗯

　　像时时彩这种骗术，大家有在玩的，不要想着回本，赶紧退出吧！

　　当你去了解这个的时候，看了玩的规则，你感觉一切是那么的美好，基本没有亏的可能。

　　但是，你要想一想，如果你能保证赚钱，不可能亏钱，那平台怎么赚钱？

　　很多时候，很简单的东西，为什么要那么复杂的规则，其目的就是为了让你看不懂，从智商层面打败你！

　　移动联通电信，就是打电话发信息上网流量这些，为什么要设置那么多套餐，搞的那么复杂？

　　搞简单了，你就看懂了，就不会上当了！

　　像时时彩这样的项目，服务器主机放在国外，网站程序用现成的模板，域名随便从国外平台注册一个，哪个网站被人在网上骂了，换个域名做就。你往里面充值，钱其实就是他的了，他想赚小钱的话，就在你充值之后把你账户注销，把你拉黑。

但是这样赚不到什么大钱，所以刚开始让你赚点小钱，提现也一切正常，人都是贪婪的，赚到小钱，就想赚大钱，就必须多充值。当你充了一笔大额，你的钱可能就不是你的了。说白了，他在后台看着，想什么时候搞你就什么时候搞你。。。

　　每天加我聊天的人都很多，让我感受到了大家的热情，也是我给大家写这长文章的动力。

　　总结了一下，大家比较感兴趣的，一个是行业内幕，第二个是揭露各种骗局，第三个是网络营销和网络思维，我都会围绕这几个点来写。

　　我不是全才，也不是大神，用电影《赤壁》里面诸葛亮说的：略懂，略懂！经历阅读实践而已，无他！

　　我只是为了吃喝，才死磕自己，玩命做项目，玩命赚钱。

我不是官二代，不是富二代，不想吃屎，就只能玩命了。

　　先说一下，有兄台加我叩，说他是做淘宝的，问有没有什么办法，有没有什么干货，把店做火起来，多赚点钱？

　　这个问题根本没办法回答，干货又是什么？天天网上求干货的小白太多了，给了所谓的干货，就能成功了？所谓的干货，过了段时间规则一变，不管用了，再接着到处求新的干货？

　　我发现，很多人的想法都很奇怪，想赚钱，先改变思维。

很多时候，缺乏的不是钱，是智慧，是自己决解问题的思路。

自己去死磕，去埋头研究摸索，加同行去研究加群去问，去找各种的资料淘宝上百度上搜去测试，你自然会找到解决问题的方法。

当你试着第一次这样成功了，后面再遇到问题，也就知道如何去找答案了。

我们创业做生意就是一个遇到问题解决问题的过程，如果你不懂得如何自己去解决问题，证明你不适合自己做生意当老板，只能打工挨日子，坑老板工资。

　　再来说说微信卖货吧。

　　举个例子，来说说微信卖水果吧。

　　有一次，我在本地一个论坛上面，看到一个人写的自己的故事。

　　说在一个单位上班，性格内向，不懂处人际关系，工资也低，只有多块钱。看人家网上微信卖东西赚那么多钱，也想做这个。自己有辆面包车，就想去拉点水果来卖。

　　于是，他发了自己面包车的照片，还有去某水果批发市场拉货的照片，后面留了微信号，我就加了。

　　过了几天，他在微信上说准备搞个水蜜桃团购，去某著名水蜜桃种植基地进货，保证好吃，保证新鲜，图文并茂，我喜欢吃水蜜桃，就想，订一箱吧！

　　订了之后，周五还打了电话过来确认，我说确定要的。

　　然后周六，全程微信朋友圈图文视频直播去拉货采摘包装，以及回家途中各种照片视频分享。

　　你就会感觉很真实，像是全程看着他帮你去摘水蜜桃一样。一箱，比市场上要贵，但感觉就是不一样。

　　光水蜜桃，一共做了三四次团购，一次比一次订货的多。刚开始第一期团购，就是我订了一箱的那次，晒回家前的照片上，面包车装满的水蜜桃，我数了一下，大概有多箱。

　　后面的几次团购，面包车都装满了，五六十箱，七八十箱。

　　次水蜜桃团购，只要周末天时间。一个月可以搞次。周六早上去，下午到家，开始送货，来不及当天送完的，接着周日上午再送。

　　我想，他做水蜜桃这几次团购，赚的钱绝对不止块。每天他的微信还会发其他各种水果，每天都要送货的。加起来，一个月绝对不止的。

　　树挪死，人挪活。

　　写这个，主要是想对那些一个月就赚两三千的兄台们说，随便一个你看不上眼的小生意，都比打工上班强多了。

　　当你抱怨生活的不如意，抱怨工资低，领导抠门又傻逼的时候，不如自己改变一下。

　　刚才说的微信卖水果，不就是一个小项目吗？

　　你也可以去找各种微信卖货代理，只要是这些大众普遍需求的日用品，卖啥都行，只要你微信人多，都能卖出去。

　　就用我上面发的，微信卖货自卖自夸忽悠教程，怎么可能卖不出去。

　　有的傻逼又要说了，我微信好友没几个人啊？我去哪加这么多人？

　　人家微信好几千好友的，都是第一天就有了？

　　你不会重新弄个微信号，天天坚持去加人。方法很多，百度就是了！

　　凡是你不懂的，就去百度。

　　凡是你不懂的，就去研究竞争对手，去模仿！

　　天天找各种大师，各种大神，拜求干货，人家上辈子欠你的？

　　就算花钱去什么微信营销培训，大师也没办法直接给你一个加满几千人的微信号啊！

　　那些忽悠大师教你的，还是傻逼式地去执行！天天坚持加好友，坚持就是胜利！

　　跟没告诉你有什么区别？

　　我在这说了，去研究个竞争对手，研究个案例，然后模仿，然后傻逼式地去执行，赚钱就是水到渠成的事情！做不做是你的事，赚不赚钱也是你的事，跟我没半毛钱关系！

　　你加了他微信，里面看到，或者看到网站，你挨个去百度搜吧！

　　他的出现在哪里，他的网址出现在哪里，他的微信号出现在哪里！

　　他怎么做，你就怎么做！

　　复制，粘贴，聊天，成交，收钱！！！赚钱就是这么简单。如果你还是不懂，复制粘贴赚钱术，直接威兴找我。╱∨×︰__

　　突然想起来个事情，在看我文章的朋友们，有没有经常收到福建卖茶小妹，卖茶叶的消息的啊？是不是特别佩服他们的耐心，然后被她们的执着所感动，最后买单的？

　　下面给大家聊聊福建卖茶小妹月入万的励志故事……

　　相信你和我一样，都长期忍受着被茶叶小妹的“骚扰”，没错！

　　你没接到过茶叶小妹推送给你的消息，你就不是中国网民了！

　　是的，你我都很讨厌这种简单粗暴的推广方式，你也许也认为这种效果肯定很差！

　　真的很差吗？真的很差，因为你发的量小了效果真的很差！

　　尤其现在做互联网自媒体电商微商做推广的新手，一提到手动推广就来气，认为苦逼的推广方式，是网络新手的专利，这种方法太笨了！

　　越是看似很笨的方法，一旦执行起来死磕起来，发个消息，有四五单就是有效果！从量变到质变就这样发生了！

　　但究竟能有几个人肯去做呢？人家做了骚扰了成交了。

　　殊不知福建有这么一个茶叶公司，顾个小妹，老板一买就是几千个已经加了岁左右的男性的，分给茶叶小妹，茶叶小妹就这么机械的发，纯人工！按业绩吃饭！

　　个小妹仅仅靠这个，一个月创造万的销售额！

　　福建这样的公司有很多！

　　接下来我来分析下他们是如何玩“好友营销”的？

　　一茶叶的目标客户群体是哪些人？

　　岁以上的男性。

　　二推广方式

　　加好友

　　精准客户是岁以上的男性朋友。

　　因为调研知道哪些人喜欢喝茶，哪些人不喜欢喝，需要很大的时间和金钱，也没效果！

　　于是只要岁以上的男性好友足够多，就可以！就能卖出去！这是概率事件，而且是大概率。比那些短信群发几万条，有几个上当受骗的傻逼去银行转钱的生意的成交率高多了！

　　三成交方式

　　等着有人回复，重点客户重点栽培，不回复不关注！坚持不懈，有概率公式的！

　　四利润

　　看什么茶，看怎么卖，卖给谁，几倍到几十倍都有！一般喝茶习惯了品种，就会重复购买。

　　这样的卖茶叶的，都是团队操作，完整的产业链。

　　单说茶叶小妹这种好友消息模式：

　　有专门带加好友的团队，业务就是帮别人加好友，需要多少好友，万？万？万？需要什么样的好友，女性好友用来卖化妆品？还是男性好友卖茶叶成人用品？

　　只要出钱，多少好友都可以。

　　然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人，她只是老板手下的一个客服，没准还是个抠脚大汉都说不定。。。

　　老板先去代加好友团队那里，购买已经加了岁以上男性的好友的号，都是几百个几千个的买。然后给底下的客服分，然后每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊，全人工，成交的发货到付款，按业绩拿钱。

　　千万不要被卖茶小妹的凄惨身世和创业精神感动，这个跟学生街头行乞的道理是一样的。

　　你以为你善良，别人骗的就是你这样的；

　　你以为你做了好事，帮助了别人，别人收到钱，背后可能还会骂你一句傻逼！

　　昨天有个也是做网络的兄弟问我：你迷茫过吗？

　　一句话，我想到很多，经历过大风大浪，巅峰谷底的人，才会成熟。现在想起那段迷茫的时候，收入和心情都跌入谷底，我都想哭。

　　当然有过了。

　　表面风光的大师，苦逼的时候你没见到，辛酸的一面也不会展示给你看。

　　我不是什么大师大神，我只是个普通人，我也有普通人的七情六欲。做网络这个行业，再牛逼的大牛，也有曾经迷茫过的时候，只是你不知道罢了！

　　一帆风顺，从来没遇到过坎儿，越来越牛逼，最终晋升为万众敬仰的大师，这只会出现在电视上的情节！

　　曾经的我，当然也迷茫过，痛苦过！

　　现在的很多新手，最喜欢说的一句话就是：能给我指点一下方向吗？能给我一个赚钱的项目吗？

　　我以前都是直接拉黑，但是看了我文章过来的朋友，我忍住了，我像个传教士一样，告诉他：做网络，不是只要找到项目就可以，有的项目给你了，你也做不了！或者，别人月赚万的项目，交给你做，你可能月赚都达不到，最关键的，是思维，思路清晰，了解人性，再加上勤奋，死磕自己，才能成功！

　　但是，这些话，说了仿佛跟没说一样，一般人是理解不的。就比如，一个网友问我，做分类卖高仿手机，客户收到后会不会报警，报警了怎么办？我只能呵呵！这类问题，我实在不愿意再去回答了。

　　那怎么锻炼思维呢？

　　我说：接受久了一种思想的洗脑，不妨换换，接受另外一种思想的洗脑！

　　貌似，还是理解不了。

　　他们这种问题，都算不上是迷茫，而是无知。

　　当你在网上赚到了第一桶金，然后，使用的流量方法失效了，或者这个项目生命周期结束了，你就一直不停地研究各种其他技术，寻找其他的项目，但是一直处于折腾的状态，一年到头，还是没赚到什么钱。

　　这种状态，才叫迷茫！

　　找不到继续奋斗的方向，找不到稳定赚钱的项目，找不到有效的流量方法。

　　曾经的牛逼和辉煌已成过去，几个月，甚至一年，没有什么收入，大钱赚不到，小钱看不上，从原来巅峰时期自信心爆棚，到现在的失落沮丧丧失自信，压力山大，对自己产生质疑：真的赚不到钱了吗？真的要去打工上班了吗？

　　测试一个项目，没赚到钱，接着再测试另外一个项目，还是没赚到钱。这个过程，是很痛苦的。痛苦的不是白花了时间和精力，而是挫折一个接一个，对自己的信心越来越少，对自己的质疑越来越多！

　　而且，容易让人迷失的，是在不断测试的过程中，会遇到很多的诱惑。让你很纠结，是继续坚持现在测试的项目，还是换那个更诱人的项目。坚持的话，到底有没有意义？坚持的话，是钻牛角尖进死胡同了？还是像他们说的，坚持直到做成功为止，坚持是不是会胜利？

　　后来，我给自己测试项目定了一个期限，就是个月，天，必须拼命，必须死磕自己，无视其他任何诱惑和骚扰，死磕这个项目。要是做了个月，没能稳定赚钱，那我就从第个月第天开始，彻底放弃这个项目，重新死磕测试另一个，第二个项目的期限依然是天，依然心无旁骛。

　　这样，我就会有一个明确的时间期限，不会再纠结到了一定的阶段，到底是该继续坚持，还是该放弃；或者到底坚持到什么时候，到什么时候才放弃。

　　我不再关注那些大神，他们赚多少钱，也不是我的，羡慕也没有用。我只关心我自己，只关注同行是怎么干的，直视自己的内心，给自己加油，我相信好运终会降临到我的头上。

　　当我这样干了之后，心态一下子好起来了，做事情仿佛也顺利了很多。我每天也没有时间迷茫，也不会整天坐电脑前面无所事事，我像打了鸡血一样，真疯了，推广，引流，跟客户聊天，填快递单，打包发货，每天干小时不累，小时还不累。夜里两三点睡，点就自然醒了，然后再继续死磕。

　　结果，这样子项目真的做成功了，到第三个月结束的时候，已经能稳定每天收入几百。

　　这个月，我发现了寻找项目的方法，以后一辈子我都不担心没项目做了；

　　这个月，我发现了推广引流的方法，以后一辈子我都不会担心没流量了。

　　我的自信心又恢复了，一切又变得美好起来，那种感觉是很美妙的！

　　虽然赚钱不多，但是通过个月的奋斗，我不迷茫了，也不迷信别人了，只有靠自己，才能挖掘出自己身上无穷的能量。

　　然后，模式打造成功，我就招了个客服。我把自己个月研究出来的成功模式，让他们去复制，去放大，然后，我就可以从体力活中解放出来，再去冒险，再开发项目，测试项目。

　　个月，天，无所事事的话，很快就过去了，没有任何的进步，没有任何的收获。但是，换一种活法，死磕自己，锻炼思维，理清思路，又是一种截然不同的结果。

　　很多时候，成不成功，就在于那天。

　　我命由我不由天，牛逼和傻逼的距离，只差天。。。

　　下面再讲讲思维方面的东西，如何训练自己赚钱的能力。

　　你想赚很多钱的话：

第一个，你必须看很多很多的书，什么样的书都可以，杂书，博览群书。

第二个就是，你必须认识很多很多比你优秀的人。

　　人脉可以分为个，一个是网络人脉，一个是地面人脉。

如果你在地面上认识个人，平均月收入是万的话，那么你的月收入也应该在万块左右。

如果你在网络上认识个人，平均月收入在万块钱的话，那么你在网络上的收入也应该在万块左右。

　　也就是说，我们认识的朋友，能够决定我们人生的高度，有钱人喜欢结交有钱人，所以说朋友圈很重要。

　　现在有很多人脉圈，这个也是分两种的，一种是假的，一种是真的。

　　如果你加入一个圈子，里面很多人都已经确实达到了这个收入层次，那么你也会；如果你加入一个圈子，很多人在里面吹牛，说自己赚到了万，赚到了万，然后你在那个圈子里面呆了几年，你却好像什么也没有得到，那么你那个圈子就是个假圈子。如果是假的圈子，里面就有一些人会想一些策略，把其他人的钱忽悠过来。

　　我接触过一个圈子，全部都是假的，里面搞婚外恋的，后来我果断退出。

我又接触到另一个圈子，基本上都是以赚钱，还有注重自己的家庭为主，那么受他们的影响，我也在赚钱，也开始慢慢地回归家庭。也就是说，我们交的朋友，他们影响我们的收入，也影响我们的生活我们的世界观。

　　如果你在一个领域是精英，你在这个领域成功了，你就会吸引这个领域其他的精英，大家有很多资源可以互通有无。所以，我们一生的目标应该是，要努力成为某一领域的精英。

　　刚才有个朋友跟我说，以前在分类上被人骗过多。

卖家发帖是转让二手摩托车的，说是进口走私过来的。

　　然后约好了地方见面，等了半小时，卖家还没来。他打电话给卖家，卖家说这些车都不是正常渠道进来的，防止被钓鱼执法，让他先打几百块钱诚意金。

　　他想想有道理，就打了。

　　此后，又找各种理由要他打钱，最后一共给骗子打了，也没见人影，更不要说车子了。

　　这就是空手套白狼的骗术，卖家可以准备几十个不同地区的手机号，然后到各个城市的分类平台发帖转让。事先在本子上写好各个城市的几个地点，哪里的客户打电话过来，就找到那个城市的地点，告诉给买家，约定现场看车，然后当面交易。这样，一个人，或一个小团队，就可以在全国操作这个项目了。

　　这种是在分类信息平台上转让的，还有在百度上做付费推广的。有做二手摩托车的，有做二手汽车的。都说是特殊渠道过来的，然后价格很便宜，专门吸引贪小便宜的人。

　　摩托车都是市场价一两万，两三万的，只卖几千块；汽车是几十万的卖几万。

　　他们都是先建好一个网站，很简单的企业网站，公司介绍，公司资质，业务范围，产品展示，交易流程，付款方式，常见问题，客户评价这些。产品展示里面，把车型，照片，价格放上去，交易流程里面写上准备好的话术，留手机号码，，然后就可以去推广了。百度竞价，网盟，都可以做，其他各种推广方式也可以做。

　　他们根本没有车，也不会给你发车，赚的就是运费。关键是，你被骗了，还不好意思去报警。卖二手摩托车的，运费只要几百。卖二手汽车的，运费都是+。一天成交几单，就是日赚上万了。

　　因此强烈建议大家碰到这种情况一定要加倍小心！！！谨记！！！

　　以上说的这些灰色敛财内幕，可能有人看了会心动，但千万别去模仿。

接触网络这么久了，操作网络项目也这么多年了，经历的太多了。见过干这些的人，最后都没有好下场，不是进去了，就是最后一盘亏光，还欠一屁股债，不得善终。

“赚钱的方法都写在刑法上”这样的话都是失败者或傻_喷子说的。

事实是，正规项目一样赚钱，而且是正规项目才能做大做强，才能长久做，才能最后赚大钱。

在∨×及新浪博客上，本人多年操作的一些正规虚拟或者实物项目，也会陆续公开一些，以飨广大网友。大家可以+我威兴╱︰__。也欢迎各位网络大牛前来切磋指点。

下面再来跟大家聊聊我做过的一些小项目，主要是讲讲做项目的方法思维。

先来跟大家科普个概念

什么叫网赚？很多傻一听网赚，就说是骗人的，尼玛的，脑子呢？

网赚其实就是在互联网上做生意赚钱。这个跟传统线下生意一样的商业逻辑。

在互联网上赚钱的多吗？

有靠网站赚钱的，比如我以前的装修公司老板，就是靠网站一年接到+的合同。现在在一线城市，做一些装修生意，很多老板都是靠接单子的。

当一个网络营销总监，一个月也有到的月薪，我当年就干过这个职位。

　　后来我组了一个团队，干起心理咨询网站，养了几个心理咨询师，天天在贴吧知道各大心理学网站去发帖，这个也叫网赚。

　　我搞过二手电脑的倒卖，其实就是在赶集网上去卖。我的货也是在赶集上买来的。块钱买回来，卖出去块左右。因为我自己是学计算机的，我也会组装拆卸电脑。一般是买年轻人的电脑。很多年轻人没钱了，就习惯性把自己的电脑低价卖掉，还有他们的手机。

　　我卖给谁了呢？卖给一般年轻人是赚不到多少的，他们会看配置。上了岁，岁的老大爷老太太是二手电脑消费的主力军。他们很多人连打开电脑都不会，不过他们买了。

这也叫网赚。

网络上还有很多搞培训的，比如，搞培训的，搞网红培训的。我有一个朋友是搞模特培训的，带着模特去给别人站场子，一天也能赚几千，他的模特是哪里来的，就是群里微信群里大学城里贴吧里发帖子发广告招聘来的。

这也叫网赚。

我为什么做网赚？为什么还教人做网赚？甚至很多传统老板，我也劝他们来做网赚?

因为做网赚，没有什么成本，就是靠执行力就行了，赚到的都是纯利润，没有三角债，不压货款。穷人本来就没有什么钱，就靠互联网，靠信息翻身算了！

做网赚很简单，就是你看到谁赚钱，就复制他。他能赚，你就能赚，想都不用多想！

世界上还能有比这更简单的生意吗？我打造的团队，就是靠这种思维做起来的。。。

下面先给大家说一些关于赚钱的具体项目及理念。

赚钱就是这样子，你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了。首先我们要有一个理念，就是这个钱是怎么赚来的？钱就是你不断的卖！赚来的，其他东西你不用学那么多，你想也不用想！你是否整天在卖，见什么卖什么，你招一个员工，实质上也是低买高卖！

他有什么工作技能能卖出去?你有一个朋友，那么你要想办法把他卖出去，比如，你朋友有个摩托车，那么你就去帮他找点业务，帮人家拉点货，赚运费，你在中间收点介绍费。其实那些在网上做搬家公司也是这样一个套路！就是你要从早到晚不停的去卖。

比如，高考后，那些高考成绩比较好的同学的书，网上做卖高考状元的笔记和书，这些都是很赚钱的！怎样去卖呢？很简单：你去卖给高中生初中生是卖不出去的，大家明白吗？因为高中生初中生不愿意出钱！就像史玉柱卖脑白金一样，他很难去直接卖给老爷爷老太太的，他是卖给老爷爷老太太的子女的！根据这个思路，我们反过来想就对了。

那么大家知道这个高考状元资料要卖给谁吧，对了，他们的父母！我们卖一个产品，要先想到谁会买单！像高考资料这些东西，他们的父母是很容易买单的。他们的父母出现在哪些网站哪些论坛哪些地方我们就去哪里卖。

你去找找有没有父母相关的这些贴吧你去收集父母这些关键词去收集家长相关的叩叩群微信群，然后你就去刷广告，你的东西就卖出去了。这个需求是非常强烈的，我们这个项目玩一年下来，赚个都是不难实现的，重点是它简单技术含量低。

那么为什么很多人都说赚钱难呢？其实，你去发份广告，能成交单，你的这个成交率已经很高了！那么你赚不到钱，其实还是你的耐心不够！就像我养团队一样，每个月要花掉块钱，就是个人工资+一些税收其它的开资费用。

团队里有个人跟了我差不多一年了，还没赚到钱，团队里会出现这样的人，但没关系！我不断的换项目给他做，不断的试验，一定会有项目能赚钱，那么以前花掉的几十的本钱几个月半年就赚回来了，但是你的团队一旦运转起来，接下来的几年，只要你的策略不出问题，那么这个团队就会为你带来百的利润！大家理解了吧。

我们卖东西要找到精准用户，要找到对你产品欲望特别强的这样的人群去卖给他们！所以大家明白为什么那些微商那些每天在你的朋友圈上刷广告的人，几乎都是赚不到几个钱的了吧。

因为他们几乎都没做最重要的第一步，没有筛选出对自己产品有需求的精准潜在客户，就去找了一个自己喜欢的产品，在自己的朋友圈里卖起来，他没想过，自己的朋友圈里根本没几个人真正需求这产品。所以他们不赚钱是必然的，赚钱才奇怪呢。。。

如何选出好卖的产品?

人类的需求归根就两种：生存与繁殖后代。

生存需求就不说了。繁殖需求其实就是性需求。“黄”这个社会问题为什么这么难解决就是这原因，也是现在美女直播那么火那么赚钱的原因。

以前我们做过的美女小视频美女图片项目为什么好做，也是这原因。别想歪了，这些项目是可以做成合法生意的，而且一样大赚，因为我们身边已经有人做这个做到身价过亿了！

我在这里是想告诉大家，包括上面说的卖高考资料等项目都是要利用人的欲望。但这些小视频美女图片项目会更加暴利赚钱，因为客户对它的需求更强烈。怎么做?这不是几句话能说不清楚的，就不展开了。

再强调一下，我说的都是正规项目，别往歪处想！大家一定要走正道心中有别人。

大家多在网上逛逛，正规的网上空手套白狼的项目其实非常多。。。

网上去搜一些名人资料，如陈安之杜云生等各种各样管理的培训资料，这个项目是做竞价的！然后你把这些资料做成光盘或盘，其实你们如果去网上搜这些资料，就会看到有好多人在卖这些资料的多块钱一份，如果用光盘或盘装发快递给人家，不用块，再加上竞价等其他费用，每单成本不用块钱，这样就是多块钱一单的利润了。

人家在网上搜杜云生，就会看到你的信息。这样干一个月出单都是非常容易的，而且技术含量低操作简单。大家也可以变通一下，去卖考公务员的资料高考资料所有的这些资料类的。这个资料市场是非常暴利的。

还有一个影生的思路，比如说，你是做泡妞培训项目的，那么你可以把你做泡妞培训的一些软文录音课程资料扔到你在淘宝上挂卖的杜云生资料内，写个名字叫做年赚千万系统，就会有人打开看，打开听，自然就会有人来你的泡妞培训上买单。

这也是个推广引流的方法。我分享的项目都是实践过确实赚钱的，大家有兴趣可以去玩。

这个世界上有好多地方可以赚钱，我以前赚不到钱的时候也学了好多东西，我对那种古代文学看了特别多，而且好长一段时间我都是是古非今的。

就像孔夫子一样，认为大儒周文王周公这些是了不起的人物，认为自己时代的人已经坏透了，因为我有这样的一个思想，我讨厌现在这个社会，导致我的收入非常的低，我喜欢以前的社会。其实你们去看金庸的小说，也会导致你们喜欢那种武侠时代的东西，而不喜欢现实生活。

而这个是会导致你的收入非常低的！后来我改掉这个观念，我不再喜欢那些死掉的人，因为那些死掉的人，就像毛主席讲的那样，俱往矣，数风流人物，还看今朝。

我养成一个习惯，每天就去找那些当下在赚钱的人，但，比如说马云李嘉诚这些人，你接触不到他们，你搞不清楚他们的套路，所以没用。有用的呢？

你可以去找年赚的的人，这些人你一学就学来了。因为就算你没有他那能力，其实也差不到哪里去的，这些人其实比你们没高明多少，只要你微微一突破，就能上那个层次。比如说，你如果现在还没达到年赚的，只要你去找一个年赚的人一学，不到一年时间，马上就会有一个飞跃性的进步。

下来给大家说一下卖药的项目。。。

药是非常暴利的，小到皮肤病大到什么癌症，你们可以去淘宝百度上找一些偏方，偏方的文案一般都写得很迷人。这种偏方的收费有高有低，但做之前要确定不能对人身体有害，更不能伤天害理，确认你的东西不会造成严重的后果。违法害人就不能做！这些项目做到年赚都不会太难的。

继续淡项目，淘宝上我们搜：回心转意符什么招魂符有些女孩子打胎，她要给她的胎儿请一个平安符要请一个送她胎儿上天堂的符，现在的女孩子打胎的特别多，生意非常好赚钱，那些女孩子也舍得花钱。

可能会有人问，回心转意符客户买回去没效果怎么办呢?

这里面当然有套路了，思路就是网上卖包生男孩秘方的套路。就是给你售前承诺，多长时间内另一半没有回心转意，这符不收你钱，如，承诺个月内成功的才收钱。卖包生男孩秘方不也是一样的套路吗，这里面都是有成功概率的，失败了商家没什么损失，因为这些符秘方的都是没成本的，但如果成功了，那就暴利了，一般都是收费几百上千，有的收费几千都是可以的。他们是在不花钱买彩票，关键是中奖率还很高。这才叫真正的空手套白狼。。。

中国非常大，这些发财的小道非常多。可能有人说，那里有那么多打胎的，这里就跟我们到大街上去看，如果你没当爸爸的话，你是很难看到孕妇的，但如果你老婆是怀孕了，你会满大街都能看到孕妇。我们的眼睛是有选择性的。

我们中国有+亿人，你想像一下每天有多少人出生多少人死亡多少人打胎！这市场是极大的，而且他成本极低！收上来的几乎都是纯利润！

兴趣就是最好的老师，你看到一个项目不一定会爱上他，你会认为你对这个项目不感兴趣，就包括我上面讲的那么多项目，你们都可能不去做，你们会觉得，我根本不喜欢这项目，但其实不是这样子的，事实是你只要投入去做这个项目，你自然就爱上它了。

我们选产品，不要自己盲目的乱找，别人没有卖的一般都不好卖，我们不去教育市场，多人在卖的东西才是好卖的产品！我们做项目也一样，不要自己想一个项目来做，肯定是看别人在做的，在赚钱的项目，我们才拿过来做！

一个选项目的方法：

你上淘宝搜索相关关键词，如你想卖减肥类产品，就搜“减肥”，会出来很多结果，你按销量排序，选月销量超过万的单品来卖，卖那个单品就一定是个好项目。因为别人已经做出来了。别人能卖万件每月，你去做就肯定可以做到万件每月，绝对不用怀疑的。

我们选的项目一定是别人一看就明白，知道我们在干什么的，试问别人都看不明白的东西谁会买单呢。

我们卖的产品一定是定位精准的，比如说卖早泄药的卖避孕套等，都是别人需求非常精准的产品。这些产品要作用单一，也是刚需的，如果这个产品还可以重复消费的那就最好了。

好，来总结一下选产品选项目的标准：

产品要作用单一；

产品要是刚需的；

这个产品还可以重复消费的；

还有，就是产品或是这个需求不会过时，那么满足这些条件的产品就是最好的产品。如果你的项目满足这些条件，你会轻轻松松的成为亿万富翁！

赚钱各有各的门道，有的人在靠销售能力在赚钱，有的人在靠管理能力在赚钱，有的人在靠当老大的能力在赚钱，有的人在靠做团队的能力在赚钱，有的人在靠机智在赚钱，有的人在靠格局在赚钱，有的人在靠度量在赚钱。

比如说什么叫度量，比如你跟我合作，我分你%的利润，我只拿%，那么你是不是就非常愿意跟我合作了，而且你愿意长期跟我合作！这就是靠度量去赚钱。那么下次我说要做哪个项目了，我要你来出力，你就非常愿意来出力了！

下面继续谈项目，你们在淘宝上搜索工艺品，比如说我买了一个财神，这个财神他本身只是一个木头，他的成本可能就是块钱，但我去买来要多。同样，有好多这样的工艺品，如，铜的关羽老子孔夫子等等。。。

有几百块的，有几十块的，我曾经去过和田玉的基地，还有什么泰山玉的我也去过，这些东西他们工厂里面生产的都非常的便宜。工厂里块钱的东西，拿出来就能卖了。你可以去做竞价推广，可以去做淘宝。但淘宝的竞争是相当大的，而且平台管控越来越严格，一般不推荐大家去做了！建议大家通过贴吧微信叩叩空间分类网这些方式去卖。

好做的地方都不好做，大家记住这句话。你认为不赚钱的地方认为非常恶心的地方都是最赚钱的，笨办法一般都是最赚钱的，大家记住！

为什么笨办法最赚钱？因为大家都不愿意去做，对吧。

比如说，你加很多叩叩裙去发广告，他是有效果的，这方法我们测试过的，但一般人都觉得这办法笨没用。当然了，我不是叫你去随便加群随便乱发。加怎样的群，用怎样的方法去发，都是有学问的，都需要你在干的过程中摸索技巧。

我们都知道去做淘宝去做微商，但其实他不好做，就是我们去贴吧部落发贴这种很多人认为很傻很笨的方法，反而这样能赚钱。

你按照你自己的性子来，你的思想一般都是错误的！那些逆反人性的方法，它反而能够走出一条路来！

我告诉大家赚钱是怎么回事，赚钱就是不断的去释放对你的目标客户有用的信息，你不断的去帮助你的潜在客户，你帮的人越多你就赚钱越多！怎样提高效率?你去最热门最多人的平台上不断的分享你的信息，你的效率就高了！

我做心理咨询项目的时候，我去加了好多心理咨询的裙，现在好多人都有心理疾病，有人在里面发言，问问题，我就会跟他聊，他们问的问题，我在百度里面搜搜，整理整理把答案扔出来就行，聊上一段时间，他就会加我叩，这种聊天过来加你叩的成交率是非常高的，你们做其它项目也可以参照我这套路。

我买一个叩号，一般都要求年以上的龄，该充的黄钻年费会员我都会把他充了，有人可能会问，为什么要充这些东西，你能充的都把它充了，这样子信任度是最高的。

我做法律咨询的时候，会在叩空间里放上各种各样的证件图片，搞个律师头像，也搞了一些专业的文章，不定时还会更新说说更新一些热点，然后我在裙里写上各种服务的价格表，用这种方法来干，成交率就会非常高。

以上给大家写了那么多，大家可以按我上面说的思路去开发自己的项目。但，我们做项目一定要专一聚焦，要长期做下去，经常换项目是大忌。

我知道一位兄弟最早一个月可以赚，后来他换项目了，也赚了几块钱，但据我了解，他近来个月基本没赚钱了，为什么开始他能赚到，现在又不赚钱了呢，就是因为他觉得开始的项目不好，老换项目，当人做过几个项目后，心就乱了，不知道做什么项目好了，而要他再去重拾以前的旧项目，也不想干了，人就是那么悲哀。

所以我们想好做一个项目，而且项目满足了我上面写的那些条件：人们需求的一个小点，是刚需，产品能够重复消费，重复消费里还有一个套路，就是你会不会下勾，会不会挖坑，比如说，你今天给他算完命，你还可以给他整一个复诊，就像医院那样；最后一点，就是这个项目能不能终身玩下去，玩一辈子！

还有就是自媒体，比如说，今日头条，我们就会在上面写一些关于自己产品的文章，每天发一篇，一篇文章大概会有以上的浏览量，也有几十个评论。如果出爆文了，浏览量就夸张了，随便上几十万几百万我们都是试过的。它会给我们带来流量带来收入，大家有兴趣也可以去玩类似这种自媒体。

不会写文章？去找同行公众号文库类网贴各大论坛上面复制过来，自己修改杂交一下，用自己的话按自己理解的意思，再说一遍，打出来就是你自己的原创了！

赚钱就是信息差，东西可以在各个地方之间来回倒卖。我们把天涯上的东西搬到贴吧里去卖，我们把淘宝上的东西搬到百度上去卖！这就叫做信息差！

再就是创新一下，比如说卖资料，有一个人在卖陈安之的，另一个人就卖陈安之但他同时送翟鸿燊的，另一个更恨，他整理了好几十个名人的资料一起送。这个就是竞争优势的创新。创新分两大类，一是产品升级，一是产品整合。

各种各样的项目还有起名改名风水等中国传统的东西都是很赚钱，还有佛教论坛上卖的那些佛像佛珠佛牌也非常赚钱，包括道教的东西也一样。还有同城赶集网等分类网上卖的那些古董工艺品艺术画等都是仿制品。

这些仿制的艺术品古董的市场也是很大很暴利的，试问哪有那么多人能动折拿出几十几百万去买真的古董放家里做装饰呢，去花几百块买点高仿的来摆一下，一样有格调。

卖也不是随便拿货就去卖的，要先给你的产品附上灵魂，就是先要给它讲故事，才能卖出高价高利润。如：佛像佛珠手串等，你要先拿它们去寺庙道观开光，用开光的概念去营销你的客户。一般人都以为开光是多么复杂的事情，其实很简单，你拿去寺庙道观找师傅开就行了，正规的都不会问你要钱的，道教的开光要选日子，可能会麻烦一点。

给自己的产品讲故事“开光”，这是营销推广策略上的常用手法，叫故事营销。

比如我们经常会听到的：可口可乐的神秘配方；肯德基的山德士岁艰苦创业故事；云南石林的阿诗玛爱情神话；苹果的乔布斯传奇；张瑞敏怒砸台海尔冰箱；这些都是在给自己的产品讲故事进行故事营销。因为故事的传播性是最强的。

这次就跟大家分享到这里，项目都是我们实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去玩，有问题交流的朋友可以+我∨×，但本人工作时间都很忙，没时间闲聊的^_^！__╱∨×同号，更多精彩文章也可以去本人的新浪创业解码博客逛逛。

喜欢就帮点个赞吧。

打造品牌符号，让人无法忘记你。

////_(二维码自动识别)

如果没有品牌，你的产品只能陷于价格战不能自拔，你只能不断和消费者讨价还价。

但品牌也只是一种结果，而不是你说了算，因为品牌最终是让消费者认可才叫品牌。

而且，我们一提到品牌，很多人望而生畏，似乎这是一个高不可攀的东西。

对于品牌这个话题，几天几夜都讲不完，有太多东西要讲。

今天，我就主要分享一下品牌两方面的内容：

品牌的目的与误解——也就是品牌是什么，有什么用，人们对品牌有哪些误解？

品牌要怎么打造——既然你要做品牌了，方法步骤是什么呢？

一品牌的目的与三大误解

品牌的含义与目的

首先问一下大家，品牌是什么？

可能大家会有各种各样的答案。一千个人有一千个哈姆雷特，品牌也是，一千个人有一千个品牌定义。

在品牌理论经典与历史上，不同的品牌专家也有不同的答案。比如我们很多人熟知的定位理论创始人的特劳特说，品牌就是代表一个品类；广告教父大卫奥格威说，品牌就是代表一种形象；华与华认为品牌就是产品的牌子，是一个名字话语和符号，它代表了一些产品，这些产品要卖给顾客，要为顾客解决问题，创造价值。

等等，好像品牌怎么说都有道理。

但不管怎样，根据我的认知与看法，我们只要明白品牌的目的就行了，不用纠结品牌的官方定义。就是说，品牌最终的目的是干什么的？这才是我们最重要的事情！

我认为品牌就是更好地促进产品的销售的一种手段。所以品牌本质上也是一个流量池，吸引顾客的一种手段。

就是说，你没有品牌，即使产品再好，都有人觉得贵，但你如果是品牌，顾客会弱化你的价格认知。你是品牌，顾客在选择同样的产品时，可能会优先考虑你的品牌下的产品，所以品牌其实就是促进你产品销售的手段。

比如，即使可口可乐没有向你刻意推销，但是你在超市想买饮料，一看到可口可乐，你会被他优先吸引，最后可能购买而不买其他的。为什么？就是可口可乐是一个品牌，他可以促进你对他的吸引与购买，这就是品牌的目的。

其他有关品牌忠诚度，品牌联想度等打造，其实最终目的也是为了促进消费者选择你购买你的一个手段。

最近圈内也有人经常提出各种不同的品牌理论，比如网红卖货是通过共鸣认可再购买分享。但不管怎样，你只要明白这都是更好促进产品销售的手段，品牌也是如此。

品牌的三种常见的误解

我碰到很多人对品牌会有很多误解，最常见的误解有三种，我也分享一下：

以为品牌就是一个取一个名字一个，注册了就是品牌

其实这只是品牌的视觉符号，是品牌涵盖的部分，但不是品牌的所有，也不是品牌打造的步骤。当然啦，品牌最重要的载体就是名字，比如：可口可乐这四个字价值连城。但这些都不是品牌打造的过程，只是品牌的一种呈现方式。

就像你要成为一名受人追捧的网红，不是取了一个有网红性质的名字昵称就叫网红了，你还要一步步通过正确的方式去打造，实现网红。

认为大公司和上市公司才能做品牌

有一些人觉得，品牌好像离我们好遥远啊，只有大企业和上市公司做的东西才是品牌，我们是小企业，不需要什么品牌，只要能赚钱就好。

导致很多人认为，初创企业或小微企业不要谈什么品牌，先考虑生存问题再说——这个确实没有错，小微企业更重视数据上的增长——但我并不认为这种说法是对的。

为什么？

首先，我前面说了。建立品牌就是一种促进产品销售，让你产品更好地卖出去的一种手段，而且这是能让你企业与产品实现长期增长的方式。

随着你对品牌的投入，如果方向正确的话，产品购买会越来有效，这就是品牌资产，比如：可口可乐当时也不是一下子就变成今天这样大，但建立起来就会形成很多人愿意购买他的理由。

其次就是，品牌是任何一个想要做长久生意的企业都需要考虑的东西，也是一开始就需要考虑的，哪怕是取名，你也要考虑长期的发展，不管是商标产权问题还是品牌认知资产问题。

比如：你个人想要做生意，在身边朋友你的客户你的业内口碑等，这些其实也是建立你的个人品牌的行为，最终也是为了你的生意更好做，说通俗点就是可以赚更长久的钱赚更多的钱。

如果你说只想做一次性的生意或者在过去供不应求的时代，只要你有产品就可以卖出去，也不需要营销和品牌。但是现在不一样了，你生产出来产品，如果没有任何优势，你只想靠着价格去竞争，也是不成立的。因为低价不一定用户就会选择你，用户要的是对比后的价值。除非你的低价是你的战略方向，比如沃尔玛这样的品牌，否则你不但不能留住用户，还无法盈利。

互联网平台的玩法也不是任何的品牌都可以模仿比如平台的产品不赚钱，靠着玩资本或其他方式来盈利，但大多数品牌或企业最终还是要靠着用户购买你的产品来实现盈利。

认为品牌建立要花好多钱砸广告

比如：王老吉啊瓜子二手车啊这些品牌。

真是巨大的误解。品牌是要做广告与宣传，但不一定就是等于几千万几个亿砸广告才是品牌，品牌也不是全部等于广告推广。这只是品牌打造的一部分，而且不同行业与企业不同资源，做法也不一样。钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。比如：快消品更重视渠道与广告投入，餐饮更多靠体验来驱动等。

所以，以上小结一下：

品牌本质就是促进产品销售的一种手段，品牌不是大企业才能做，应该是任何一个想要长久发展的企业一开始建立时就要开始考虑的东西，也不是需要很多钱才能做，而是不同情况不同做法。

好，接下来分享一下品牌打造的四个主要步骤。虽然每个品牌的情况不一样，但希望一些思路可以对你有所启发，让你的品牌和企业也能实现更好地增长。

二品牌打造的四个核心步骤方法

提到品牌打造的步骤，在营销史上也是有各种不同的观点，比如定位理论模型国际品牌专家提到的创建品牌标识打造品牌内涵品牌反应建立品牌关系等，还有市面上一大堆的品牌理论。

有些是非常值得学习的，但是今天在场的是实战的企业家和营销人，我们多数企业家难以理解或在实际情况中非常多的变数，我们只能根据不同行业不同竞争环境等方面去做优化调整。

这也是为什么很多人看了很多品牌相关的理论书却依然不懂如何做品牌营销的原因之一——在实际的商业环境中，懂得什么是适合自己的，什么是对自己没有用的，这个更尤重要和可贵。

下面我分享的品牌打造思路，是我认为比较适合多数品牌去参考的内容，这就是我们品牌打造四大步骤当然，你也要根据实际情况去做优化调整：

从需求出发来确定价值方向

提供差异化价值

品牌价值的可视化传递

品牌价值的持续管理

确定品牌价值方向：品牌一切先从需求出发，满足需求才能创造品牌价值

商业的出发点一定是需求，因为商业的本质是价值交换。以需求出发，识别未被满足的需求，然后比其他品牌能更好地满足消费者，你就是有价值，可以和用户实现价值交换。

比如：我就是愿意花比其他火锅更高的价格与吃海底捞火锅，因为我觉得海底捞更能满足我对宴请朋友等方面的就餐与社交需求，所以我就把我的钱去消费海底捞这个品牌。

具体如何确定洞悉消费者的需求，确定品牌的价值方向呢？

这个说起比较多内容，简单可以从两个方面去思考：

第一，把握消费者需求的变化，顺势而为

比如目前消费者对手机的需求变化，不再是上网更快，打电话更通畅等需求，更是上升到了对“拍照”功能上的追求，你看现在各大手机品牌都在强调自己的手机拍照多么好。

因为随着社交媒体的不断普及，和自我表达的需求释放，我们对分享自己以及身边的事物会更有需求当然还有其他方面的因素促进该需求的变化。

所以，平时多观察与总结消费者需求的变化，然后顺势而为，你的品牌价值才会事半功倍。比如我们给一个串串香品牌提的“不卖隔夜肉串”定位方向，也是基于消费者对餐饮“新鲜”需求的变化。

第二，总结行业发展的规律，先人半步

任何一个行业或品类的发展，都会经历不同的周期变化与其他创新的出现。比如：手表这个行业在经历高峰衰落，后来又以另外一种新的需求出来——饰品。你看现在很多人买手表不再是用来看时间，而是一种形象的表达，是和衣服一样的一种饰品。

那为么什么不是“快人一步”，而是“先人半步”呢？

因为市场的力量永远大于你个人和你团队的力量，你太快了，可能成为先烈，太慢了可以就只能被割韭菜，最好就是“先人半步”，刚刚好。

但这需要我们不断的试错优化与判断，因为没有人百分百都能准备预判市场的走向。

所以，品牌一切先从需求出发，满足需求才能创造品牌价值。确定了价值大方向，然后我们到底能够提供什么样的差异化价值创造顾客？而这就是品牌打造的关键所在，也是品牌打造需要考虑的第二步骤。

提供品牌差异化价值：品牌只有差异化价值才能事半功倍

你知道你的品牌该走哪个方向了，但是具体是哪条路才适合自己，你需要再去思考。

比如前面说的，很多手机都往“拍照”这个方向去走，但是每个手机品牌的价值是不一样的，也就是差异化的价值点。比如小米的“拍人更美”，从“拍人”这个差异化点去挖掘；而强调自己“逆光也清晰”，这也是不同品牌的价值方向。

比如餐饮品牌，现在消费者对吃饭的需求不再是为了吃饱就好，还要吃好。对于很多正餐品类来说，比如火锅自助餐中餐馆等，还要具备满足社交属性等方面的需求。有些是商务宴请，有些是亲友聚会，有些是闲情娱乐等，甚至还出现了胡桃里这样的餐饮模式。

而这些差异化价值如何去挖掘，就要根据消费者需求企业本身的优势和竞争环境情况等方面去分析。

但需要注意的是，不能为了差异化而差异化，差异化是建立在价值的基础上——就是说你的差异化是对消费者有价值的。比如你说你的手机超级大，有差异化，但是对消费者并没有价值，差异化不等于差异化价值。

品牌价值传递时的呈现可视化：用户无法感受到你的价值，就是自嗨

通过前面确定了差异化的价值，那么就完成了吗？

还没有，你的价值无法让用户感受到，那也是白费。而一旦确定了战略的方向，就要以压倒性的资源投入，获取消费者认知优势，抢占消费者的心智，从而打造品牌，赢得竞争优势，所以品牌价值传递时一定要呈现可视化。

这里指的品牌价值可视化，不只是取一个好的名字，好的等视觉符号系统，而是你的品牌核心价值该如何让消费者直接感知到。

比如：你说海底捞的服务很好，这个对吃火锅的用户和海底捞来说是一个很好的价值，在当时的餐饮环境来说，也是一个差异化的价值。但是如果你只是口头说说而已，无法让顾客直接感受到你的服务价值，那你就无法建立品牌在顾客心智中的认知，顾客就无法认可你和重复购买你。但去了海底捞吃饭，还没进门确确实实感受到了他提供的服务价值但这个模式不是每个品牌都能做到，也不必模仿海底捞，这里只是举个例子。

比如我们给一个火锅品牌做“锅底是用真正的好牛油”这个价值传递时，要求服务员当着顾客的面前把封装的牛油放进锅里，让顾客看得见——这个就是价值的可视化传递。

所以，你品牌提供的价值一定要可视化，可感知到地去传递给你的目标用户，用户才最终认可你与购买你，这样才能最终实现品牌的目的。

品牌价值的持续管理：想要用户持续购买你的品牌，就要对品牌价值持续性管理。

过去的品牌，只要完成“购买”这个动作后就没有下文了。消费者用得怎么样，购买后有什么问题等，这些都没有。但在现在的商业环境里，随着信息传递与沟通的普及性，消费者购买后的体验与售后变得越来越重要。因为品牌被一个消费者购买后，他会去传播，这个传播会直接或间接影响其他消费者的购买决策。

网上有段子说：“一个微信朋友圈和抖音就可以毁掉一个上百年的品牌”，这个并不要危言耸听，比如：前段时间的奔驰事件。

所以我们通过前面的品牌打造工作后，消费者购买了我们品牌的产品后，还要考虑如何让购买后的顾客继续过来消费我们品牌，甚至要让他们推荐身边的朋友也过程，这就涉及了客户关系的管理系统。

我们对购买后的顾客有很多客户关系管理的方式，比如很多品牌都有自己的官微微信公众号社群微博抖音等，很多品牌通过这些工具都可以更好地看到用户对自己品牌的产品的使用评价，然后及时维护调整。

对于一些小点的品牌或线下门店来说，哪怕用一个个人微信号加顾客的微信，然后好好经营自己的朋友圈和社群，都是一种售后的管理。

对购买后的顾客进行管理的工具只是一个实现的方式，最重要的是我们要有这种售后关系管理的认知，而不是让你的顾客买了后就不闻不问。

有时候你认为失去的是一个顾客，其实你失去的是这个顾客背后的个潜在顾客。

总结

本次分享的内容主要有品牌是什么，品牌有什么目的，品牌该如何打造。

品牌的含义与目的

品牌本质就是促进产品销售的一种手段，品牌不是大企业才能做，应该是任何一个想要长久发展的企业一开始建立时就要开始考虑的东西，也不是需要很多钱才能做，而是不同情况不同做法。

品牌打造的四个方法过程

确定品牌价值方向：品牌一切先从需求出发，满足需求才能创造品牌价值；

提供品牌差异化价值：品牌只有差异化价值才能事半功倍；

品牌价值传递时的呈现可视化：用户无法感受到你的价值，就是自嗨；

品牌价值的持续管理：想要用户持续购买你的品牌，就要对品牌价值持续性管理。

魔都营销策划人怒打一波！关于如何打造品牌，叶大师有一套比较系统的理论，今天就接着这个问题，将叶大师理论讲述一下！通常打造品牌需要步。

第一步：伟大的产品创意

在产品爆炸信息爆炸的今天，拥有一款差异化产品，能够让你快速让消费者选择。营销的本质，是建立在产品的基础上，随着爆品时代来临，一款拥有创意的产品更容易胜出。喜茶的胜出不仅仅是因为其网红，而是因为其真的很好喝，周黑鸭胜利不是其营销手段，而是其真的够味；同理，鲍师傅也是一样，在营销之前，一定要检验，你的产品是否具有创意性，有没有解决用户的痛点。

第二步：提炼出品牌核心价值

产品不仅要拥有差异，同时要提炼出其核心差异点，即相对于直接竞争对手间接竞争对手颠覆性竞争对手，它的差别是什么，能够有什么样的核心价值。比如瓜子二手车在刚开始时，扫描其直接竞争对手是优信二手车；间接竞争对手是的人人车；而颠覆性竞争对手，就是线下店，针对这三类竞争对手，提炼出核心价值：“二手车直卖网”；核心价值可以与直接竞争一样，但是在后期传播和营销活动，一定要做出差异化，后面瓜子通过大规模广告，将直接竞争对手甩掉，通过“没有中间商赚差价”快速抢占市场。

第三步：客观的广告投入

品牌是关于心智一场战争，如何将品牌定位植入到用户心智中，就需要大规模的广告投入，简一在确定：“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖”后，通过在央视分众省级电视台，进行大规模投入广告，强势占领消费者心智。只有当你第一个进入消费者心智后，你才能获得长期的选择优势。

第四步：一遍又一遍的重复

“怕上火，喝王老吉”重复多年，脑白金“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”重复多年，六个核桃：“经常用脑，多喝六个核桃”也重复十多年。在大竞争时代，消费者接触信息大爆炸，你所要做就是不断将你定位植入到消费者心中，让消费者在与你每一个接触点，夯实品牌定位，直到他会记住，当然前提，需要你找准定位。另外，定位也会随着竞争环境，进行重新定位，所以，择时而动，打造品牌。

希望我的回答，能对你有帮助！

大家好，我是一位专注于可持续发展的战略咨询师。

如何打造一个品牌并不是我的主业，但在我这几年的咨询经历中，我发现“可持续发展”这个议题对于品牌甚至是声誉的打造是很有帮助的。

大社会背景：社会意识觉醒浪潮已经到来——企业及其品牌需要越来越关注社会问题

当社会意识不断觉醒，大家都应该有着这样的感触：我们的社会正在变得越来越透明化和去中心化。

随着科技的发展，各类社交媒体自媒体等平台的兴起，大众有更多的方式了解与监督企业的所作所为，并有更多途径去传播自己的所见所闻。此外，可靠的消息不再仅仅依靠官方组织或是传播，任何人都可以成为传播的载体。

这都刺激着企业的行为举动更为慎重，因为：

每个人都成为了企业社会价值的监督者

企业面临着来自消费者员工以及利益相关方的三重监督

短视频等渠道与平台大大增加了信息的真实性

企业的「公关」难度大大增加

所以，对社会问题的关注与判读，在当下已成为企业在发展过程中面临的越来越大的挑战。而面对挑战，有一些趋势是企业可以去捕捉的：

与社会问题相关的事件，往往会发酵得更快

如果企业产品或服务发生问题，且与民生息息相关的社会问题相连，比如人身安全食品安全隐私安全等，往往会备受关注。

在三星手机发布一个多月内，全球范围内共发生三十多起因电池缺陷造成的爆炸和起火事故。之后，三星对「爆炸」事件多次发表不负责任言论包括责任推诿等拒绝召回中国市场的产品让中国区高管下跪等，彻底激怒了消费者，其市场份额已从顶峰%，跌至不足%。

政治正确的文化更为显著

在大众对各类社会议题日益关注的今天，员工消费者或各个利益方对于企业是否足够关注社会议题如何对待社会议题和特殊社会群体等格外重视。当企业有「政治不正确」的倾向时，往往会受到来自社会的质疑甚至抨击。

此前，因为中只有白色人种而没有其他人种，苹果公司就一直被用户诟病为有种族歧视的倾向。为了解决消费者的质疑，在推出的版本中，苹果公司就一口气加入了个新的，包括非洲黑人美洲黑人东南亚深色皮肤人白种人黄种人，以及一个金色人种。同时为了照顾性少数人群，新的中又包含了个不同的家庭组合。

从单个事件到企业价值观管理与战略

公众对于企业的评判不再仅停留于单个事件本身，而是上升到企业的「价值观」和「战略层面」，去怀疑这个企业的价值观是否正确，企业的战略是否存在问题。

在百度经历了多起负面事件冲击之后，很难摆脱「失信」的形象。即使是百度李彦宏入选中国工程院院士候选人名单后，大众的反对声也不绝于耳，大家对百度的抨击不仅仅停留在事件本身，更多是对百度的价值观和战略的质疑。现在搜狗微信中搜索「百度价值观」，会发现有多条，相比于「阿里价值观」和「腾讯价值观」只有多条。

资本市场的自上而下和大众市场的自下而上

据的研究表明，如今投资人越来越看重投资

环境社会和公司治理投资

，并越来越意识到并不与商业价值相矛盾，相反会帮助企业做出更完善，更长远的投资。

年，银行就在给医疗技术公司飞利浦()贷款时，将飞利浦的贷款利率与其在环境保护方面表现联系起来，如果飞利浦公司在借款期间做更多的环保举措如环境风险管理使用新能源绿色采购等，将降低飞利浦的贷款成本。

社会意识觉醒下，打造企业的品牌就是让企业“获得社会许可”

将这些社会浪潮聚焦在企业品牌工作上，我们可以去思考的方向是：

品牌的「社会问题」：企业需要意识到自身品牌以及背后所代表的产品业务等产生了哪些社会问题，并如何去解决；

品牌的「社会价值」：企业需要思考自身品牌以及背后的产品业务等可以产生哪些社会价值，并如何去挖掘。

在此基础上，企业还需要追加的是解决「从哪来」的问题：企业的社会价值需要来自于品牌自身价值品牌背后的商业逻辑，而非外部包装；在社会日趋透明化去中心化的社会进程中，来自外部的「包装」可能会产生相反的效果。

虽然在安全天后，全力以赴专注安全仍然是滴滴的关键词。但在大众心里，滴滴并不代表着「安全」。

我们可以把企业打造可持续品牌的过程，类比为一个企业获得某种意义上的「社会许可」的过程，这个「社会许可」并非代表的是某种实体的许可证，而是来自大众对企业最真实的品牌的信赖尊敬与心理认同。

*图片来源：咨询

当企业解决了某些社会问题，或彰显了自身的社会价值，并创造出一定的社会影响力时，人们不仅仅愿意购买这个品牌，还愿意拥护并自愿推广这个品牌并为其背书，而这也是「社会许可」。

品牌的社会性维度：声誉

一个品牌是否拥有「社会许可」最终都会展现在品牌的声誉上。因此，了解自身品牌在社会中的「声誉」是什么，大众对于品牌的认知或期待是什么，是企业在定位可持续品牌过程中的重要一步。

以我们曾经服务过的一家强企业为例，通过项目当中「声誉」内容的调研，我们探讨了两个非常核心的问题：

消费者员工以及利益相关方是否明白这家企业是一家什么样的公司？

那些更了解和认同这家公司的消费者员工以及利益相关方有什么区别？

在近半年的调研中，我们在企业内外部共收到近份有效问卷，范围覆盖个省级行政区，并确保囊括从总公司到加工厂，从管理层到基层员工的各利益相关方。

在对所收集到的大量数据进行分析后，我们也得出了一些有趣的结论：

相关性：越了解企业，越可以产生认同感。超过%的企业员工认为，他们认同公司的理念，这对他们产生了积极地影响，让他们的工作更有意义；

相关度：越了解企业，攀升程度或提振效果越好。当企业员工消费者以及利益相关方越了解一家企业，就越认同越会对其产生好感，且认同度和好感度的增长速度会越来越快，即攀升程度或提振效果越来越好；

相关力：越了解企业，越可以激励相关各方的自发行为并影响他人。越了解一家企业，员工消费者或利益相关方也就越能积极实现自我参加企业相关活动传播正面信息自发影响身边人对于企业的印象等。

此外，我们又对该企业已有的一些社会责任项目做了调研，找寻多元化的衡量指标，去探究哪些社会议题对公司品牌有较大的影响，有最佳的提振效果和相关力等等。

整个过程之后我们发现，在企业品牌建立过程中，有一些方式方法可以发挥关键作用。

找寻消费者最信任的信息渠道

每个企业都有多种传播渠道，如广告社交媒体口耳相传等。因此，根据不同的项目将传播渠道排序，找寻员工消费者等利益相关方最信任的最能产生认同感的以及有最能提高提振效果的信息渠道是传播的重点。

选择有最高提振效果的社会议题

企业要衡量社会议题的提振效果，首先考虑这个议题与哪些部门相关，如何参与才能最大化的提高员工的提振效果。也如上述所说，只有在最信任的渠道上，才能产出最好的提振效果。

提高员工/消费者的行动力

企业在找寻最佳社会议题时，除了要思考提振效果，也要思考如何提高各方的行动力，即如何能最大化的使员工消费者以及利益相关方参与进企业活动，积极实现自我，甚至自发地影响他人为企业推广背书等。

在此过程中，也要注意不同地区的公司或工厂也面临着不同的社会现状，如有些地区更专注养老问题，而有些地区则把环境问题视为重心。只有选择恰当的议题去执行，才能最大程度提高他们的行动力。

找到最优的「消费者投资路径」

通过以上几个步骤的时候，我们也就得出了最优的「消费者投资路径」，即用更少的成本，找寻到最有效的渠道上，选择最恰当的板块，来获得最大的社会认可。

从可持续发展战略「俯视」可持续发展品牌

在不断接触项目的过程中，我们也在一直思考，如何将可持续发展放在一个更大的框架上，而这个框架并不一定与品牌或是声誉有关，而可以从企业的战略层面如何去衡量可持续发展。

*图片来源：咨询

在此我们借助一个简单的模型，横轴代表「商业成长与发展」，而纵轴代表「社会价值与影响」。商业成长与发展可以通过「处在什么行业」，「市场占有率或市值」等来衡量，而社会价值与影响可以从「有什么社会价值」，「这个社会价值有什么影响力」去理解。

可持续发展的战略就是从左下角到右上角的持续增长，即社会价值与影响力以及商业成长与发展都能实现持续增长的战略，即：

在社会问题中发现商业机遇

在商业逻辑中创造社会影响力

而从可持续发展的战略层面再反观到可持续品牌的构建时，我们同样可以借助这样的模型来理解：

*图片来源：咨询

在品牌模型中，横轴可以换成「品牌」的强弱，具体可通过「定位」「认知度」「美誉度」等去衡量，纵轴仍是「社会价值与影响力」；通过这样的衡量，可持续发展品牌可以理解为，「受人尊敬的，可以产生心理认同的」，且「有明确的社会价值和商业价值」的品牌。

将社会视角和可持续发展视角结合，再次理解企业的可持续品牌

我们还可以将「社会许可」的金字塔模型与上面的可持续品牌模型结合起来，再次去理解企业的品牌建设。

*图片来源：咨询

品牌的「社会问题」

在品牌的社会问题上，品牌首先要清楚地意识到哪些是行业性的挑战。如外卖行业中的食品安全的问题，并非是针对饿了么或美团等个别企业，而是整个行业需要面对的。因此，企业的解决方案更需要体现出独特的商业竞争力。

其次，当整个行业都在践行合法合规的行动时，品牌的可持续方案则需要思考如何做到行业的引领。此外，如何顺应国家或行业的政策法规，设定自身的标准与制度，做好防御；在面对全新消费者趋势时，又怎么保持多元化应对，都是不可忽视的。

*图片来源：咨询

品牌的「社会价值」

从内向外：在找寻到与企业品牌高度相关的社会议题之上，也需要在这些相关议题中找出优先级，优先选取与公司商业逻辑相关的，对业务增长有帮助的议题。再确定了议题后，还需要做到精准化提炼，即清楚意识到企业究竟在这个项目中是承担了什么角色，企业的社会价值是什么体现在哪里，这对业务会有哪些影响等，最后再定性与定量的去分析评估如何实施。

从外向内：企业从外部消费者入手，找到他们关注的议题，并从中筛选出与企业自身联系紧密的，并从这些社会问题中发现商业机遇，再通过商业机遇连接到品牌，最后实现品牌形象提升与业务增长。

可持续品牌与增长运营及战略的连接

当企业通过品牌的「社会问题」叠加品牌的「社会价值」去建设品牌，往往发现可持续的品牌并不是与企业其他板块相孤立的，而是在企业的增长运营和战略方面都有推动作用的。

下面我们就以曾经服务过的两个互联网公司作为案例，「通过可持续发展的品牌项目赋能企业本身的品牌」，以及「通过可持续发展的项目或产品来赋能业务品牌」来为大家提供一些思路。

持续发展的品牌项目赋能企业本身的品牌

国内知名的互联网公司，所面临的问题是：由于企业产品更贴近下沉市场，较难在高知人群的圈层建立起一定的品牌形象。

在明晰了产品本身具有的「下沉」和「普惠」两大社会价值后，精准在乡村振兴领域内的战略应运而生。这项战略连接了乡村中的人物产和文化资源，不仅符合了企业本身的商业逻辑与社会价值，而且也促进了企业的新业务的出现——电商。

年，全国贫困县在卖货的人数约万，年度总销售额达到亿；在某典型村落中，通过培养产品适用带头人，建立创业学院等活动对村民进行培训和支持，通过位带头人，带动电商在乡村中推广，使产业总值超过万，直接带动超过户贫困户增收。

另外，在面对全面整改提高互联网公司内容审核机制等行业性的问题时，这家企业也做到行业引领：增加了审核的严谨度，多重机器审核外加多次人工审核，如遇到更有争议的视频还有专门的委员会审查以确保内容的质量；上线更为严格的青少年防沉迷模式，持续引领短视频行业未成年保护标准

与此同时，这家企业还在赋能孵化出更多具有社会价值的技术应用场景：运用其核心技术赋能救灾平台，通过内容检索支持非物质文化遗产记录，以及使用技术寻找丢失儿童等。

而通过这一整套完整的战略落地，不仅在大众心间积累了良好的品牌形象，让高知人群重新认识了这家企业，实现了通过可持续的品牌项目赋能了企业本身的品牌，还最终反哺企业的业务的增长。

可持续发展的项目或产品赋能企业的业务品牌

上述是企业「上升」的案例，而下面这家企业则做好了「下沉」。

在「精准扶贫」「乡村振兴」等国家战略方向下，作为互联网巨头之一，该企业也在不断思考，如何让自己的互联网产品也能在乡村找寻到应用场景。

我们深入西南地区的村落，通过田野调研发现乡村凋敝最根本的原因在于与外界情感信息财富上的失连，而这些失连问题恰恰可以通过这家企业的核心竞争力得以解决，我们也因此为该企业梳理出完整的战略。

如今我们能看到，即便不识字的村民也会在小卖部蹭，和自己远在外地的儿女们视频聊天平台；各类村中的特色农产正在热销；村干部再也不用跑东跑西，通过手机而是一键式完成通知下发投票调查活动召集公共事务意见交流文化活动分享等工作

品牌的社会影响力同时也带给了公司极大的商业价值——使这个公司的产品下沉率增加%。

上述的案例，都能为我们深入理解可持续品牌提供了以下的经验：

可持续发展是逻辑推导，而非品牌创意

好的项目/战略并不是一拍脑袋想出来的「创意」，而是通过对品牌社会价值的挖掘对品牌背后社会问题的思考，逻辑推导出来的符合企业本身的商业逻辑和社会价值的。

传播是吸引来的，而不是买来的

通过挖掘企业本身或产品的社会价值，解决了某些社会问题，创造出企业的社会影响力而吸引来的传播往往更加有效，也更容易获得社会的认可。

钱是省下来的，而不是捐出去的

从发掘企业的社会价值出发的过程中可以看到，企业同时追求商业价值与解决社会问题其实并不矛盾。相比于传统公益，这种方式不仅可以为企业「省钱」还可以带来业务的增长。而且通过这种方式带来的价值与影响力要远远大于企业捐一笔钱到某个项目上所能得到的。

可持续发展的品牌本身也更「可持续」

通过上面的两个案例，我们可以看到可持续品牌都能融入到企业的战略当中并实现业务的增长运营的完善战略的提升，这个企业本身更具竞争力活得更久。

最后，我们再用一个公式对全文——如何构建可持续品牌做一个总结：可持续发展品牌有两个基础，一个是来自外部的「公众声誉」，一个是来自内部的「雇主品牌」。

其中，「公众声誉」不仅代表了企业的产品与服务在消费者心中的印象，还有这个企业在整个行业中的形象与地位，还包括企业呈现给除消费者和同行以外的社会各方的整体印象；而「雇主品牌」是员工对于企业的认知是什么。当这两者结合在一起，才是一个比较全面的企业的整体风貌。

*图片来源：咨询

而「业务」和「风险」则是会影响企业的「公众声誉」和「雇主品牌」的两个主要因素。作为一家企业要坚守自己的产品业务是一直向上的，同时又要保证品牌受损的风险，尤其是在道德在公众层面的风险越低越好；而风险越低，业务越高，可持续品牌越高；公众声誉越高，雇主品牌越高，企业的可持续发展品牌才越高，而当业务被品牌赋能了之后，可持续品牌的增长指数也将会越来越高。

总结来说，在这个时代，“品牌”不再是单一维度，既要横向考虑消费者员工企业利益相关方，也要纵向考虑知名度美誉度声誉。

只有这样，才能打造一个细水长流的品牌。

*参考文献：[]国家统计局《中华人民共和国年经济和社会发展统计公报》[/]///[//][]中国移动互联网数据库[/]///[//][]用户画像标签数据库[/]///[//]

一品牌的含义：品牌就是差异化，通过名称标记符号设计或者这些要素的组合，借以区别某个销售这提供的产品和服务，由此与竞争对手区隔开来。

二品牌的作用：降低企业的营销成本；消费者选择成本；社会监督成本

三如何打造强势品牌：

伟大的产品创意

找到品牌核心价值

找到核心价值战略演绎方式

一遍遍重复核心价值

将核心价值植入到消费者心智中

森哥认为品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心。然而，品牌的形成，是长期繁复的巨大工程，非一朝一夕所能完成，品牌的打造犹如攀升阶梯一般，需经过一步步地累积不断地提高段位，最后登上成功的颠峰。

品牌可以从“品质度美丽度传播度注意度认知度知名度畅销度满意度美誉度忠诚度跟从度”来缔造。在此过程中，每上一个阶梯都要经过企业多方面的努力，一环扣一环，使企业成为市场竞争中的佼佼者。

另外，塑造一个完整的品牌体系需要个要素：品牌名；品牌的价值理念调性；传奇的故事和秘密；个性鲜明的人格形象；对立面共同的敌人；仪式感的程序。

品牌名，目标是当这些符号的出现时足够引起人们的情感共鸣并且激励行动。

个性越突出，越能在获得粉丝的认同，形象越鲜明，越能在嘈杂的市场中脱颖而出。要让你的品牌的价值理念调性体现出说出粉丝心理的话，亮出粉丝自己的价值主张，从而产生凝聚力。奢侈品有三个坚持：坚持风格坚持品质再简单的产品，你只要把它的品质作上去，它就是精品坚持细节不需要太多视觉元素，客户借此可以表达自己的价值主张生活品味和生活方式。

任何品牌的背后，都有传奇的故事和秘密。而且，这个故事都包含引人入胜的神秘内容。不论是可口可乐从未公开的神秘配方，还是雕爷牛腩花万买的牛腩秘方，亦或是张瑞敏大锤砸冰箱。

商品＋故事＋逼格＋功能，这四个层级的连带中，故事越来越重要。你写故事写微博的时候，需要有桥段有故事有情感有带入，让人觉得有转折，甚至神转折。

故事，是品牌被“传说”的理由。移动互联网的传播是一种泛社交化的传播方式，所以要考虑的是什么样的故事会被口耳相传。带有情绪或感情色彩的故事，比如把大家的心声和抱怨释放出来的，都容易被传播，柴静的《穹顶之下》刷屏事件。越接近人的本性，情绪越清晰越容易被传播。人的本性是什么呢？爱奉献励志……，比如冰桶挑战。这是正向的，反向的就是贪嗔痴，比如靠颜值走红的网红。

一个好故事所必须要具备：鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。个性化的人物。新颖而可视化的传播形式——漫画视频。视频营销目前发展成三个趋势：品牌视频化视频网络化广告内容化。故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行。张天一《我硕士毕业为什么要去卖米粉》的

文章成就了今天的伏牛堂；

“

西少爷

”创始人孟兵那篇《我为什么要辞职去卖肉夹馍》的

文章

让他们火遍微信朋友圈，打造了今天的“

西少爷

”，这些无一不是故事的力量。

寻找共同敌人最好的方法是——让消费者看到“最不想成为的样子”。每个人都对自己的未来充满恐惧，人们担心丧失财富担心身材走形担心丈夫离开自己担心健康下降担心孩子学习不好担心自己形象不好——这些都是人们“最不想成为的样子”，而如果能够塑造这种样子，就很容易建立“共同的敌人”。“共同的敌人”能把你和你的消费者联系在一起了，建立深厚的认同。苹果把当做敌人，支付宝把银行看做敌人。

最后，微博搜索“森哥”，欢迎关注一波么么哒~~~