如何进行今日头条信息流的广告投放？有什么方法进行优化管理？

微思敦不请自来啦~我们以案例来说，可能会更具象，希望有帮助~快快关注起来~

小编敢在文章开头就插入推广广告，自然是有信心各位知友看完后，不禁会翻上来填写信息滴

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说到何如进行今日头条信息流广告的投放，我们先来了解一下今日头条广告的特性以及优势。

头条的，作为头条提供给广告主高效利用数据的重要工具，它将广告主自身数据今日头条及其公司其他产品数据与第三方数据结合，能有效帮助广告主结合自身的投放需求创建目标受众查看人群画像，实现再营销人群扩展精准拉新等多种投放目的。可谓从最大程度上实现了选的广，瞄得准，追得狠，投得稳四位合一的营销目的。

聚焦网服

四位合一营销新手段

首先是选的广。从数据维度，广角辐射，各个击破。对媒体资源网红应用进行全面覆盖，今日头条及其公司其他产品的应用都支持定向。

第二是瞄得准。通过人群洞察，知己知彼，投其所好，发现目标人群的兴趣特征及关注点，°刻画精准人群画像。对受众的基础属性地理位置阅读兴趣商业兴趣等进行可视化展示。精准营销，反客为主，将不同人群角色各个击破，对目标受众一网打尽。

第三是追得狠。追踪用户体系，将数据资产高效复用，与用户进行多维互动，线下体验线上买，线上互动线下购，通过人群展现互动达到转化效果，扩展关系链，实现多媒体触达。

第四是投得稳。账户共享的同时权限收敛，商业互推有安全保障。加密存储，单向输入安全架构，实现数据存储物理隔离；权限管理，保障数据安全与隐私；严格实行客户授权共享数据的所属权保护。

行业标签推荐

数据显示，网服行业占总消耗达%，其中应用软件占%，游戏占%，互金占%，电商占%，其他网服占%。

电商行业，广告主自有数据利用率高，占比达到%上传+,平台数据主要利用行业人群。通过对用户进行深度唤起场景还原，起到拉新作用，通过促进应用直达，达到促活效果。

案例：某电商广告主通过做人群分层，同时完成拉新复购提高三大目标

互金行业，广告主大部分使用扩展和平台数据定向功能，以行业人群应用定向为主。

案例：某贷款推出车主专用贷款，通过定投有车人群，转化率提升%，转化成本下降%。

投放结果显示，未使用人群包计划的综合上门率为%，已使用人群包计划%，环比未使用人群包计划上升%，使用人群包的计划放款率在%，而未使用人群包计划没有放款。

应用软件行业的广告主大部分使用扩展和平台数据定向功能，以应用定向行业人群标签为主，具体以旅游出行行业应用软件为例分析，头条一般作出四种定向维度推荐，包括关键词定向头条号粉丝定向和差旅人群定向等。

案例展示酒店类上海某高端酒店客户，使用差旅人群包，某些计划叠加行业分类及产品关键词包小区包等。

投放结果显示，以出差住高端酒店，折优惠为创意卖点，最终点击率较账户整体明显提升，转化成本降至使用前的%

案例展示出行类：厦门某火车票服务公司通过旅行名称对安装以下旅行的用户定向，(淘宝旅行_近天∪路路通_近天∪航旅纵横_近天∪铁友火车票_近天∪智行火车票_近天∪艺龙旅行_近天∪同程旅游_近天∪旅游攻略_近天∪途牛旅游_近天∪华住酒店汉庭_近天∪高铁管家_近天∪携程旅行_近天∪官方版_近天∪去哪儿旅行_近天)

并搭配使用差旅包历史出行方式飞机∪高铁火车∪差旅人群总体差旅人群∪旅游爱好者省外∪省内∪境外∪未来出行方式飞机∪火车∪长途汽车，最终点击率较账户整体明显提升，转化成本最高提升%。

案例展示生活服务类：以汽车租售为例，多品类投放如何选品，在维持现有成本的情况下如何提升量级？最后采用三步走策略。

首先上传人群包，对不同品类进行洞察

然后使用定向扩展排除方式精准定位

最后人群属性结合创意差异化投放

最终激活率大幅度提升，日耗提升倍。

游戏行业的广告主%使用游戏付费包，上传平台数据扩展占比也较高。平台数据上以行业人群应用定向为主。

从具体游戏案例分析，针对拓展新用户人群，文案和素材以仙侠通用素材为主，体现修仙以及游戏玩法特色

针对同类游戏用户人群，文案和素材以爆率，专服，装备靠打等元素，吸引同类型玩家。

最终的投放效果激活率量大幅度提升，新增人群包自有包拓展包付费包与出价的搭配使用，转化率显著提升，转化成本下降%。

运筹帷幄，决胜千里。在全新的数据时代下，传统的营销观念已退居二线，如何把握数据资产并将其转化为巨大的商业价值，是每一个营销者需要深度思考的问题。而今日头条的平台通过数据的不断沉淀和优化，已然形成了精准营销闭环。寻求更高校的投放方式，让优秀的创意尽可能多的触达目标人群，引导转化。目前已接入今日头条，想了解更多关于今日头条的投放细则，别忘了点击【阅读原文】。

今日广告投放流程本人太懒，理解题主困难，手欠转发同事的网络文章，望理解！

完整的广告投放流程包括账户结构规划创建广告组和广告计划广告投放报表分析及广告优化几个部分。

账户结构规划

广告账户分为广告组广告计划广告创意三个部分。

头条广告支持多创意功能，可对一个广告计划采用多创意，并自主选择是否投放到多个广告位置。

按照不同的推广目标创建不同的广告组，然后按照不同的产品服务，不同的素材或定向创建不同的广告计划。

例如：现在要推广一款理财类产品，要求一方面收集用户线索，另一方面需要推广这款理财类，那么可以分建落地页和应用下载两个广告组，落地页广告组以填写表单的方式获取用户线索，应用下载广告组则以增加下载量为主。然后再按照不同的素材品类，或者不同的定向方式分建不同的计划。

创建广告组

点击“新建广告组”，进入创建广告组页面

选择推广目的，根据你所推广的商品或服务选择对应的推广目的

设置广告组预算和广告组名称

点击“保存继续”，完成广告组创建，进入广告计划创建页面

选择推广目的

广告组支持应用下载落地页和文章推广三种推广目的。

推广目的分类介绍

设置广告组预算和名称

设置广告组预算金额：根据客户预算要求设置不限预算或指定预算金额

设置广告组名称：按照推广目的推广位置推广品类按统一格式设置广告组名称，便于进行广告组统一管理

注意：·预算方式一旦选定不可更改；

广告组预算设置不能低于元；预算金额调整每次不能低于元；

·小时内修改预算操作，不能超过次；

·修改后预算金额，不能低于当前已消费金额的%，以整百单位向上取整；例如：当日已经消费元，调整预算最低金额为，*%

，向上取整为元，如修改预算金额小于元，系统会提示：当前计划预算最低设置为元，请重新设置。

·广告组名称长度在到个字符，中文不超过个字。

创建广告计划

广告组设置完成，点击“保存继续”进入广告计划创建界面。

通过以下方式，可创建一个新的广告计划：

①设置下载链接落地页链接或录入文章：根据推广目的，应用下载广告需设置下载链接落地页广告需设置落地页链接，文章广告需录入文章

②设置广告受众：通过地域性别年龄兴趣等定向，可以选择广告投放的受众范围

③设置广告预算和出价：为广告计划设置日预算或总预算，设置出价

④设置计划名称：为广告计划设置名称

⑤点击“保存继续”完成广告计划创建，进入广告创意创建页面通过以下方式，可创建一个新的广告计划

设置下载链接落地页链接或录入文章

根据不同的推广目的，需要设置不同的功能的链接。头条广告还需录入文章。根据不同的推广目的，需要设置不同的功能的链接。头条广告还需录入文章。

设置下载链接应用下载广告

在应用下载广告组下创建计划，需要设置下载链接和平台。

输入安卓下载链接，系统将自动识别应用包和下载平台若未能自动识别应用包，请手动填写：在应用下载广告组下创建计划，需要设置下载链接和平台。输入安卓下载链接，系统将自动识别应用包和下载平台若未能自动识别应用包，请手动填写：

输入直链，系统将自动识别为链接不支持短链跳转。输入直链，系统将自动识别为链接不支持短链跳转。

设置落地页链接落地页广告

在落地页广告组下创建落地页广告计划，需要设置落地页链接。

：活动或产品推广的落地页链接，可以自己提供，或使用平台提供的建站工具进行页面的创建。

设置文章头条文章广告

在文章广告组下创建文章广告计划，需要录入文章，可以手动录入文章，或选择头条自动收录文章。

选择头条自动收录文章，直接填入从头条文章的地址获取头条号即可选择头条自动收录文章，直接填入从头条文章的地址获取头条号即可

设置广告受众

选择广告投放的受众范围，可选地域性别年龄兴趣等定向。选择广告投放的受众范围，可选地域性别年龄兴趣等定向。

受众定向介绍

用户地域：头条的地域定位是将用户的当前历史城市服务器地址等因素加权得出的，这样的定位方式比单纯的定位更加准确。

可以选择省市或区县进行特定受众投放。

用户性别及年龄：通过用户的使用行为以及阅读文章的属性判断出用户性别及年龄，投放到特定性别或年龄段。用户性别及年龄：通过用户的使用行为以及阅读文章的属性判断出用户性别及年龄，投放到特定性别或年龄段。

兴趣分类：

定位对某些主题的内容感兴趣的受众，兴趣标签越多，覆盖的受众数量越多。每个人群可以有多个兴趣分类，受众分析时会展示其他兴趣的占比。

受众兴趣关键词：

定位对指定内容或特定事件感兴趣的受众，作为对较粗粒度的兴趣的补充，粒度比兴趣分类更细。

同时勾选兴趣关键词，在投放时，会投放给属于该兴趣分类下有该关键词的人群。兴趣是稳定的，但是关键词的更新频度较为频繁。

手机平台及网络定向：对用户的手机操作系统平台及看到广告时使用的网络环境进行定位。手机平台及网络定向：对用户的手机操作系统平台及看到广告时使用的网络环境进行定位。

一你愿意每天为这个广告花多少钱——预算

什么是预算？预算是你对广告在一定时间范围的计划支出。那么预算是如何影响广告展现的呢？

不同的受众获取的成本不同，预算所影响的消耗速度也不同。如果预算过低，系统出于对推广效果的保护，会对广告曝光进行一定的限制，避免广告因为预算耗光而过早下线。只有设置适当的预算才能达到广告曝光的目的。

问：为了测试广告效果，我可以按照系统允许的最低预算设置金额吗？

答：最低预算是多少就投多少，完全不考虑自己的实际点击和转化成本。这样的设置是不科学的。因为如果在本身转化率低，转化成本高的情况下，可能会出现以下几种情况：

如果投，在竞价时的竞争力基本就等于出价，是没有点击率和单个客户同一广告展现次数控制的，所以可能块就只触及到几百个客户，一个广告投出来好比往茫茫大海中扔了一根针，无法掀起一点波澜。

如果投，的竞争力取决于出价和预估点击率。所以你可能会遇到开头第一个例子那种情况，不同的受众点击率点击成本差异很大，你可能只能拿到几十个点击，最后也还是会剩一点预算。

如果投,

的竞争力取决于出价预估点击率和预估转化率三种。你的产品转化成本对的效果影响很大。如果你的转化成本较低，转化率较高还。如果你的产品转化成本已经达到块一个，你只设置了块预算，那可能个转化就投放完成了。并且，因为投放系统会帮你试投不同的用户，找到愿意转化的人然后学习接下来投给什么样的人才效果更好。所以也有可能已经花完，系统还没有找到合适的人。

那投广告是预算越高越好吗？这是可以根据你的转化成本和转化量目标计算的。

如果你的转化目标是一天个，转化率是%那么个转化需要/%个点击，点击率是%所以个点击需要次展示，你定向的客户浮动在之间，也就是也就是个展示需要元购买，这里如果我们取安全值元，所以你如果要达到个转化目标，需要设置*/元的预算。

预算(///)*受众

是转化量目标，建议这个值先高后低，便于系统积累你的广告用户，达到更好的效果。

二你想把广告投给谁——受众

受众对广告的影响，常见的有以下几种：

受众太窄：如果你的受众很少，再加上需要参与竞价的关系，除非出价比较高，否则广告是投放不出去的。但如果人群质量很高比如使用圈定了人群，希望保证曝光的话，可以尝试，优先考虑曝光量而不是转化率－

不过这只适用于已圈定了高质量人群的情况。

受众太广：这种情况对曝光的影响比较间接，并且现在头条已经有这样的智能投放方式，所以影响不大。如果投普通，受众太广，就有可能投到不适合的人要么点击成本过高，或者投出去没有人点击，那系统就会基于这个初始表现判定你的广告效果不好，进而减少投放。如果一定要使用，建议还是建多个广告组分开投放不同的受众。

受众重叠过多：这种原因最常见，但最容易被忽略。最常见的情况是多个广告计划同时对同一个细分的受众投放，这样系统会避免重复投放而选择预算或竞价比较高的广告优先投递出去。建议将客户分流，做到针对不同受众投放不同广告，对症下药，每一分钱都用在刀刃上。

问：某电商客户使用名称定向，两个广告计划同时投放同样的三个，还做了不同的广告创意，但依然发现两个计划广告量都比较少，并且成本还有升高的情况，为什么？

这是因为三个覆盖的人群过少，这样两个广告其实有很大部分的人群是重叠的，两个广告为了竞争这部分人就会相互抬高出价。若非做测试需要多个计划同时做细分定向，为了放量考虑建议不要这样投。

三你最多愿意出多少价格来获取用户——竞价

大家都知道出价太低会导致投放不出去，但是多少是太低？其实，在竞价上，除了价格的高低，出价方式也是非常影响广告投放的。

常常有广告主反馈双十一或大促期间放不出量，而很多客户又有一定量的消耗任务。这个时候，有经验的广告主除了投放品牌之外，在竞价方面，除了投放常规的和，还会选择的方式来补量。因为不考虑点击率的因素，所以在竞价时竞争相对容易，一般来说能够获取到一些曝光量，不过人群质量还是不如和的，毕竟没有点击率和转化率因素的考虑。

但是针对一般投放而言，竞价方式上我们还是建议用出价，因为是按照你的转化目标成本进行优化的，并且这个转化目标你还可以自定义。下载安装激活表单提交电话拨打等等。用或也许会让你更容易投放出去，但是看到广告的人未必是最可能转化的人，你的转化成本不一定好。不过用要留意量级，转化率，因为系统需要足够多学习的机会来掌握什么样的受众才是。

问：一个客户投放发现实际激活成本比目标设定高，且转化数很少，甚至没过几天就投不出去了。这是什么原因？应该如何解决？

这是因为你设定的成本目标比实际能达到的成本低太多，系统已经很难找到符合标准的用户。建议设置目标成本时参考第一阶段的实际投放成本，不要一次设置得很低，这样很容易导致投放不出量。

四展现了什么样的广告——创意素材

如果以上三点都没问题，那么很可能投不出去是在创意上栽了跟头。毕竟创意是产品接触用户的入口。在竞价时严重影响到了预估点击率和预估转化率。如果这两个值比较低，投放和都是有不利影响的。

强烈建议参考头条目前在计划列表中给出的质量度得分，这是根据广告的预估点击率计算出来的一个标识，你可以根据他来判断你的广告预估点击率是否异常，是否需要进一步优化。

问：如果我的创意后验点击率比较高，但是质量度得分很低造成我的广告投放不出去怎么办？为什么会出现这种现象？

如果创意的质量度得分很低，说明创意针对这部分受众人群的平均预估点击率其实是比较低的，而为什么会出现后验点击率高的情况？这是因为能投放出去的那部分人，是在预估点击率低的这群人中百里挑一出来的，正好对这部分人展现后，他们之中有些人又点了广告，造成了后验点击率高的现象。好比矮子拔高个。出现这种情况可能是广告面向的受众与创意的适配度并不高，投的个人里面只有个人的预估点击率是相对比较高能获取竞争机会的。适当的进行调整，可以针对你圈定的这部分人设置更大众化的创意，不要过于小众。

以上只限于投不出去的情况，如果投放量尚可，但出现了后验高，质量度低的情况，其实是比较正常的，这说明创意在投放过程中起到了一定的筛选人群的作用。

那么什么样的创意是好创意呢？这一方面头条妹在之前的文章中已经有一些解答，有兴趣的同学可以后台回复“创意”详细了解。

五其他影响因素——投放时段投放位置

上面说的几点是主要因素，除此之外，广告投放时段和投放位置对广告曝光也有一定的影响。

广告投放时段：信息流的流量曲线和搜索不同，一天的分时段用户量或多或少有一些高低起伏。对头条来说，晚上这段时间普遍用户量会更大一些，所以如果需要获取更多的投放量级，不要错过头条这段高峰时间。其他投放时段可以参考广告的转化率情况，进行分时段测试，在转化较好的优质时段提高出价。

广告投放位置：对广告展现来说算是个助推器了，目前头条除了信息流之外，其实还可以投放详情页和段子，这两个都是头条的潜力广告位。头条详情页广告展现在头条文章内容的末尾，评论的上方。目前竞争环境还是比较小的，并且我们还能够结合文章的内容选择文章定向，比如我投放服装类的广告，我可以选择时尚分类下的广告进行投放，这样关联性个更高。另外，段子广告也是一个潜力位置，主要展现在内涵段子的信息流中，这个以男性用户为主，相比头条而言还增加了一种动图的广告样式，目前已经成为了大部分游戏客户的投放必争之地。

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才开了一个专栏，聊聊信息流优化的事情

如何玩转信息流广告知乎专栏

信息流广告出来这么久，衍伸出不同平台不同渠道，但是归根结底信息流的优化技巧都是一样的。为了达到有良好的收益的，信息流广告追求高的难度要高出搜索推广很多，优化狮信息流培训这次和大家一起分析【目标群体需求分析】

先来看一个简单的闭环流程图：

　　目标群体需求分析：

　　这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

　　实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：

　　·我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?

　　·用户为什么会关注到我的产品(服务)?

　　·我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?

　　·我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?

　　·用户的人群画像是什么?

　　·用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的?

　　这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。(当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的)，以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品(服务)。

　　我们都知道在互联网的信息流是海量的，如何快速吸引用户目光，吸引点击，除了优质的文案，更重要的是图片的选取，因为在同等情况下，图片的冲击力总是会高于文字。

　　信息流广告一般分为两个样式：三小图大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。

　　在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

　　说完信息流广告素材，我们该看一下信息流的着陆页了，信息流着陆页有什么优化技巧？我们先看一下着陆页面的逻辑顺序。

　　明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：

　　·下载量(以游戏居多)

　　·报名参加活动(展现为主)

　　·在线支付购买(客单价在以下的为主，且一般提供货到付款)

　　·线上咨询，线下购买(以服务类为主)

　　除开下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，优化狮信息流优化技巧的排序顺序是：

　　·用户的痛点场景描述。(引起共鸣)

　　·造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)

　　·产品提供的解决方法。(用户需求)

　　·品牌背书。(信任增强)

　　·风险评估和竞品比较(排除疑虑)

　　·第三方评价。(共性心理)

　　在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

下次再更新

摘抄自，展示量过低，该如何提升优化。从这个角度入手，展示量过低，该如何提升优化，聊聊今日头条信息流广告的优化；

投放前期：定向“宜宽不宜窄”

尤其对于新账户，在对目标转化人群认知不够清晰的话，设定过多过细的定向条件，容易导致曝光过度。

定向过窄常见原因：

①定向过于精准小众，导致覆盖人群过少。对于部分平台，可以设置关键词定向，定向有过相关关键词标签的用户，过于长尾的关键词会限制目标人群，更建议关键词定向“宜大词忌长尾”。同时在没有数据支撑的情况下，也建议前期的地域，兴趣定向不要过于精细，限制了潜在目标人群的范围。

②多重定向重叠，导致定向过窄

前期不建议同时采用关键词，兴趣两种定向。多重定向取交集，容易导致定向过窄。

建议新账户，特别是新手投放，通过受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步缩窄定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，避免前期过多的定向计划分散预算。

展现量优化要避免低出价过低具体情况：

出价不合理导致展示量过低的情况如下：

出价低于行业均值，竞争力低，导致广告曝光不足。特别是对于新计划，前期出价，应该略高于行业平均值，才能尽快抢占流量。

未按照所申请资源的实际调整出价，比如大图＞组图＞小图才能竞争，用户出价＞安卓出价才能在竞争中胜出。

未按照特殊节点及时提高出价，导致展现量低；比如电商购物节期间，流量竞争激烈，如果出价还是和平时一样则会没有竞争力，从而没有展现；如婚纱摄影旺季，行业竞争激烈，同时也需要提高此类广告的出价。

建议新计划出价需略高于平均值，大图新计划出价高于小图，计划出价高于安卓计划出价，从而保证广告的正常展示。但如果展现量低于正常水平，多次提价后没有起色，可以更换素材或者新建计划。

展现量优化要避免推广预算过少

预算过低导致展示量低的情况如下：

对于预算小账户，前期建议集中精力投放，如果创建过多的创意跟计划分散预算，会导致广告计划的展现量比较低；

整体预算小，选择平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低；

在前期预算不足的情况下，我们需要根据流量需求调整投放策略，比如增加将优先的预算集中在有效的投放时间段或人群定向。对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。总的来说，需要持续观察效果转化，按转化成本更合理地分配预算，同时避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况。

展现量优化要避免推广时段不合适

不恰当的投放时间段主要表现为：

①每天投放时段选择过短，错过了最佳的优质时间段，导致展现量低；

②优质时段上下班用户使用平台高峰期出价无竞争力导致展现量低；

如果预算充足，建议全天投放，尽量减少断档，同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足，建议根据分时段效果选择或转化效果最优时段，覆盖优质时段，提高这些时间段的出价，从而保障转化。

考虑到大部分资讯软件有预加载的功能，也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量，建议将抢量时间段提前个小时，即早上点和下午点提前提高出价，抢占流量。

展现量优化要避免账户余额过低

账户不足，存在预停的风险，平台会控制对应广告的曝光量，从而导致投放效果差。建议及时充值，避免账户余额过低，影响广告投放。

对于今日头条而言，广告计划先有量比先有效果更重要，建议前期先把量跑起来，不要做太多的限制，如果前期曝光不足，后期增长也会比较乏力。

另外，如果是想了解今日头条同行业的资讯：有这几种方式推荐

关注今日头条广告的微信公众号，会定期推送今日头条的资讯

通过网站查询，勾选今日头条渠道，根据广告的文案创意关键字去查询。同样也支持广点通，百度，爱奇艺等渠道。

这是之前关注的艾奇整理的比较全的有关今日头条相关资讯的文章，也分享给大家，整体还是挺全的，希望能帮到大家。就不总结，大家直接看原文。

今日头条相关优化技巧合集：​

要想信息流广告效果好的话有很多工作要做，如果刚接手信息流广告投放就要学习些基础的知识。如果朋友是做头条的，那么就要先了解头条的相关信息。

推荐先看下账户细节：

深虹：巨量引擎广告投放平台使用文档四月版​

深虹：实例实操巨量引擎投放平台操作示例​

如果基础没问题就要提高了，涉及投放优化策略和具体数据分析方法了。

深虹：信息流广告优化策略​

数据分析我写详细点，把之前将数据分析的文字贴出来以供参考：

做竞价广告信息流广告这么久，经常有朋友在讲：账户效果不理想，数据很差巴拉巴拉。。。。。这个时候很多运营就会说了“调价。。。。换素材。。。。测试。。。。！”

好像调价成了调整效果的最好方法，的确提价可以解决不少问题，但他绝对不是全能的，也不是唯一的最好的方式！

这里笔者要说一个核心问题，调整效果一定要学会看数据，重要的事情说三遍，看数据！看数据！看数据！

那么随后的事情就来了，数据要怎么看呢？分两步来看，第一步，了解展现，点击，获客数据相关影响因素。第二步，分析了解数据。

一展现，点击，获客数据相关影响因素

展现

展现受大概两方面因素影响：账户预算；行业及产品因素。

系统自动预判高预算计划对流量的需求更大，并给予更多的展现，所以对每个单元分配预算的多少会影响流量的大小。

行业及产品市场现状，是影响流量最大的一个因素。比如双十一很多行业流量上不去，那是无法改变的，我们只能了解然后采取措施避免或者减少损耗！

点击

先说几个概念()点击率；()按点击计费，点击成本，点击价格；点击量；()千次展现计费；展现量。

点击率点击量／展现量

点击价格消费／点击量

推广的目的就是以最低的获得最高的。

受大概四方面因素影响：行业及产品因素；出价；物料质量；。

这里可以看到行业及产品因素这个方面同时影响展现和点击两个方面，这个也好理解，因为竞价及信息流广告都是同行竞价。系统会综合评判一条广告的竞争力，用以和其他广告主竞争展现机会。竞争人数越多，出价同比越高。

为了保证展现量，点击率低时相应都会调价换物料，这个就是文章开篇所讲的方法。广告物料同样也是一个非常重要的因素，好的物料很大程度会提升一个广告的，从而有效降低。

受大概三方面因素影响：定向；广告创意；内容质量。

系统对是有预估的，定向对后期投放影响比较大，初期对预估影响不大，但精度不能太低。广告创意的内容就好理解了，这个要合乎客户心理，新颖独特让客户有点击的欲望。不要格式化，不要太官方，这样很难有好的表现。另外文案及图片要和产品有高度的相关度，清晰度也要在满足要求的前提下尽量的做到最好。

获客

获客是广告引流这里的最终也是最重要的指标。

获客成本消费量／获客数量

点击价格消费／点击量

由以上两个公式不难推出点击价格*点击量消费

获客成本越低越好，上面的公式，由此可见，由此可见获客成本点击价格*点击量／获客数量

当点击价格获客数量越高时，获客成本才会越低。

那就需要在尽量低的点击价格下尽量高的获得转化数量。那么影响转化数量的因素有哪些呢？人群定向推广时段创意内容落地页。

人群定向优化

做好目标人群画像，结合数据分析人群的特征。明确自己的营销目的，通过实际数据反馈分析如何做针对性的定向优化调整。人群定向越平衡，越精准，相对获客效果就越好。

推广时段优化

根据不同媒体人群日活指数，结合自身产品人群定向，定制投放高峰时段。优化过程中慢慢找到自己产品最优时段，这个对降低成本有明显的效果。

创意优化

创意和产品要有一致性，避免客户流失：这个很好理解，现在社会，广告满天飞，一旦客户看到创意和实际产品差距过大很容易产生被欺骗的感觉，流失几率马上！！

做好素材质量：分析受众心理，提炼不同卖点，总结经验。文案要清晰明确，主题突出。构图要美观简练，风格统一。

落地页优化

落地页创意产品要一致。页面要美观简练，布局合理。辅助功能简洁完善，活动刺激合理有吸引力。

减少引起安全怀疑的敏感信息，让客户信任。

方便客户操作，不要加验证码。如果规则允许尽量添加电话或微信等主动联系方式，与人方便自己方便。

不要在跑的好的页面上做太多改动，可以周期性的做一些新的页面新的尝试。

二分析了解数据

清晰账户数据分析思路，掌握优化方法是保证广告效果的重要条件。一般情况下，分析账户问题一般我们分三步走：

第一步：分析比对数据，找到问题所在。

第二步：结合我们前面所讲的关键因素了解数据问题背后的实际原因。

第三步：根据分析结果制定相应的优化策略。

分析比对数据抓关键

广告投放的数据非常多，媒体提供了近百维度的数据。这么多的数据，光看看就眼晕了，要怎么分析呢？

这里有一个重要的方法：就是要抓住关键点，抓住几个关键指标。

那什么是关键指标呢？消耗？？？点击率？转化率？

都是关键指标，也都不是关键指标。这里的关键是选取和转化成本直接相关的一条或者几条指标作为关键指标，集中力量把指标做下来，这样就可以避免在账户数据处理中迷失。成本和量都围绕这个关键指标来处理。

数据分析找前提

数据分析的前提很重要，这个是数据分析的基础。这个就是：数据样本足够大。这个前提很重要，要是数据样本太少，其实数据分析就失去了其意义。这个有个很好理解的例子就是大数据。比如人们出行的规律，当有一个人一天的出行路线给你展示的时候你看不出什么，十个人的路线画在一个图上，一样没什么规律。但当这个数字足够大的时候，比如几十万，几百万人的路线，这个时候你就会发现这个人群路径的大致规律，这个数据对于很多行业就会有巨大的价值。

比如下图：

早高峰时，通勤人群从通州房山等四周向中心地区聚集。

早高峰通勤起点主要分布在城市外围，也就是五环外地区，最远到燕郊。

数据越大，数据置信度越高，当达到足够的数据量的时候，数据分析的结果就会让你感到震惊！这就是数据分析的魅力所在。

广告投放也是这样，数据样本小，无分析价值。数据样本足够大，才进行分析。所以投放广告测试的钱是一定要花的，这个钱省不了，也不能省！所有要入坑的小伙伴们一定要有心理准备！！

数据分析方法

数据分析要有耐心，要像查案找线索一样，一点一点的找问题。就像作画一样，要分开各个部件来一个一个画，然后把无数的细节组合在一起就是一副完美的画作了！

那么具体怎么操作呢？

先从上往下，从大到小看。顺序基本上是：账户→组→计划→创意。

创意众多就从多到少，具体顺序：消耗多的创意→消耗少的创意。

看账户整体先做到心中有数，然后具体到细节，一层一层的排查，按顺序找到问题所在。排查创意的时候要从多到少，把对账户成本影响最大的，消耗最多的创意先排查好，再去管其他零散消耗的创意。

单位时间和时间段的概念

数据是有波动的，尤其是网络广告，有时候数据的波动还比较大。这个要怎么办呢？

这个时候就要分单位时间和时间段的概念了。设置一个排查的单位时间，比如一天。那么几天就是一个时间段。

单位时间的数据波动不是你要找的关键，一个时间段内的数据表现才是关键。从时间段入手分析，然后再具体到每个单位时间，这样结合关键指标一步一步，一点一点的推，一点一点的找，这样问题就无处遁形了！

诚然数据分析实际上不止这些，其中涉及的因素方方面面，这里笔者只是分享一个思路，一点浅见，希望对大家能有所帮助。后续还会对数据分析的一些深入知识及技巧进行探讨和分享。

如果有对网络推广有需要的朋友也可以单独加我微信沟通。

　　总结今日头条信息流投放的一些经验，希望能给自己和大家带来一点点帮助。

　　今日头条的广告后台分为三个层级：广告组广告计划创意。一个广告组下面有多个广告计划，一个广告计划下有多个创意。广告组分为三种类型：应用下载落地页文章推广。此文主要讲应用下载和落地页。

　　应用下载

　　设置下载链接

　　只能填写一个下载链接或者下载链接，今日头条会自动识别的名称和包名，此处的链接和链接一定要和使用落地页(后文会提到)的下载地址链接保持一致，不然会造成数据统计不准，投放模型紊乱的严重后果。【不要问我为什么，被坑过。。】

　　设置广告受众

　　自定义人群包

　　自定义人群包的用途是根据用户的(手机特有识别码)圈定或者排除特定用户，比如京东做电脑大促，可以根据有过购买主板显卡电脑整机的用户设备/进行精准投放，以便于优化投放，达到刺激用户再次购买，提高订单量的效果。

　　地域定向

　　地域定向之前分为不限省市两种，最近仿造腾讯广点通添加了区县和商圈定向。后面两个我还没尝试过，不过前两个的用途很大，主要是在成本有限的情况下，分析受众人群，剔除掉注册激活成本高，付费率低的省市，尽可能降低成本，获取数量更多质量更优质的用户。

　　性别

　　性别定向，我个人建议是能不选就不选，如果非产品特性要求，选择不限，因为头条的性别区分虽然精准，但存在大部分性别未识别出来的用户，选取之后会极大影响你的曝光和放量，这些性别未知的用户是收不到你的推送广告的。

　　兴趣分类

　　兴趣分类的选取视的情况而定，如果范围比较广的可以选择，垂直类的投放建议兴趣分类选择不限，只添加兴趣关键词()即可，因为它和兴趣关键词是取交集的，垂直类勾选后不选关键词量会非常不精准，两者都选取很有可能会导致量及其精准但是曝光非常少，无法大量投放的情况。

　　兴趣关键词

　　兴趣关键词越多越好，对任何品类的，尽量选择竞品词，功能词，行为词，用户喜欢搜什么你就加什么。关键词的选取，主要有三种工具：)头条推荐关键词&;头条指数：今年头条后台升级，关键词优化做的非常好。填写关键词还有对应的相近词和其覆盖量显示出来，推荐的关键词都非常精准，也非常符合用户要求。)应用雷达去看竞品的关键词，学习他们做了哪些词的优化，我们也将这些词填上去。)百度指数：选取一些搜索频率高，精准匹配的关键词。

　　用户首次激活时间(新用户安装头条后首次打开应用的时间)

　　这个也是今年下半年才出的，可以选择选择月月+试试。

　　行为定向

　　行为定向分为按分类和按两种，一般只选择按分类，按就不要选择了，因为量推送会很少。而且有些量太少，你根本定向不到

　　是否过滤已安装客户&;最低安卓版本

　　是否过滤主要看覆盖量和推广策略了，没什么可说的。最低安卓版本这个必须要填，不然推送给那些无法使用的用户就是浪费钱，选择高版本的安卓系统也可以一定程度上筛选出部分消费水平高的手机用户(因为新出的手机都是使用最新的系统)

　　手机品牌

　　手机品牌主要是过滤消费层次不同的用户，这个根据投放的情况而定。

　　网络

　　网络分为

种，我个人投放和肯定是不选的，因为网速慢。投放时纯定向比勾选定向的成本要低%左右，要低%。今日头条环境的使用率大概为%。

　　智能定向

　　智能定向建议一般，游戏类，定向值越高，消耗越慢，量越优质。

　　文章分类

　　文章分类一般选择不限，这个不是很准确。我选择之后对比投放感觉没多大用处。

　　预算

　　预算分为日预算和总预算，我的建议是选择日预算，调整投放时间即可。头条的预算是一个很重要的优化点，在成本稳的情况如何放量获取更多用户显得尤为重要。比如我一天花费，我的计划预算会设置到，推广组预算我会选择不限，但是千万得注意，开启高预算后，要实时监控推广账户!!头条可能会突然抽风，量在短时间内猛增一下子花光账户费用，带来很多低质量用户，那你就等着被老板打断腿跑路吧

　　投放时段

　　这个根据后台的实时数据分析一天内的哪个阶段注册成本，付费号进行动态调整吧。这个能够对效果有明显提升的。多做做/测试。

　　优化目标

　　优化目标分为转化有效播放点击展示中，转化又分为激活安装完成下载完成种，做应用下载个人建议使用点击和转化。由于点击起量快，前期使用点击测试素材会很迅速，而且少去了转化第一阶段的高成本，拿出几条素材测试完后，保留好的素材跑按激活转化或者按安装完成转化和下载完成转化，这样会明显降低你的投放成本。不然你的素材不合格，怎么跑(按转化出价)都测不出来很好的效果，直接使用未测试过后的素材跑无疑是浪费老板的钱，对老板的不负责任。注意：按激活转化需要配置链接，这个不懂计算机的同学需要咨询代理和开发，使用链接需要测试联调调通后才可以使用。(突然发现大学学了计算机还是挺有好处的)

　　投放速度&;过滤已转化用户

　　投放速度选择标注投放，加速投放其实也没试出来有多大意义。过滤已转化用户也是最近才出的，看投放的情况而定，个人觉得大多数可以选择不过滤。

　　创意素材

　　小图大图组图的点击率各不一样，组图的效果和头条原生新闻信息流最为相似，点击率也最高。文案强烈建议使用兴趣词包，能够提高点击率，提高曝光。亲测：使用兴趣词包，点击率提高了%，有些使用后或许能提升更高。在右边有个预览广告位，默认是信息流详情页段子都勾上了，建议去除段子信息流，内涵段子的用户付费率普遍比较低，用户质量一般，很多逼格稍微高点的都不适合投放内涵段子。出去后点击率可以明显上升，用户的也会得到明显的提升。

　　应用下载详情页

　　这个地方我一般使用头条的自建站，自己使用头条的应用下载模板，这样可以统计到头条的下载完成数，安装完成数下载开始率等详细的数据，使用自己的域名投放下载是统计不到详细的数据的。自建站里面的下载链接一定要跟起初设置的下载链接保持一致!不然你的投放效果会很惨，一时间不赶紧改回来这个计划基本就废了。

　　应用名

　　应用名这个不同的计划最好要填写不一样的名称，比如“迅雷”这个，你投放的时候填写为“迅雷下载超快”“迅雷看片神器”“迅雷极速下载”。因为头条会根据这个应用名给你分配曝光，不同的用户一天内只能看见同一个应用名的广告次。也就是说头条会根据应用名将你识别为多个，给予多次曝光，从而提高你的消耗。

　　副标题

　　副标题是用来提高转化点击率的，可以加一些修饰性的词语，比如“下载爱好者专属”“万人都在用”，副标题的数字不要写成中文，不要写成五千，不显眼!

　　广告评论(选择关闭)

　　创意分类&;创意标签

　　这个地方影响预估点击率，因为预估点击率*预估转化率*目标转化出价，你的预估点击率越准确，你的素材如果实际点击率越高，你的曝光就会越多，成本就会越低。投什么就选择什么类型，不要选错了。

　　第三方监控链接

　　这个检测头条和代理干不干坏事儿的，可以头条是按和计费的，到时候核对具体数据如果有明显异常可以跟他们撕逼退款补消耗的，不过目前来说检测和点击基本上不会存在较大误差以至于撕逼。存在即合理，们还是在第三方检测后台生成一个链接吧，按激活转化也是需要生成这个链接的。

我的理解是，你之前应该是接触过广告投放方面的工作，只是没有在今日头条投放过。不然不可能让一个完全是新手的来接手账户。所以基本的就不说了投广告作为营销行为的一种，有自己的目标用户及用户特征，需要根据这个去发散思维，怎样圈定用户。

定向

投今日头条的广告，实际上是买用户，每个产品或服务都有自己圈定的用户目标特征年龄阶段性别兴趣爱好等等。根据自己的用户目标去圈定用户来投放广告，今日头条后台有基本定向地域性别年龄及兴趣定向。

一般的投放会采用基础定向+兴趣定向的方式来投放；高阶一点的用法会用上基础定向+行为定向，基础定向+关键词定向，以及人群定向在后台根据用户特征去建，或者叫今日头条对接人建，同时配合以上定向+大图定向+组图定向+小图，测试出不同的广告位类型与定向之间的转化成本区间，以上步骤一般需要半个月时间，是为得出适合你所在行业最优的组合策略。

素材

创意素材不知道怎么创作策划？可以借鉴同行，

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以上三个网站可以搜到同行的广告素材。

根据自身产品优势，最新活动利益点来制作素材。

账户搭建

广告计划的搭建，可以根据不同的活动，不同的产品，不同的活动目标来建立。

出价

目前可以直接用的出价方式需要做对接，具体可以下图，找自己技术小哥哥和今日头条对接的人协调

给出目标转化价格，你能接受的最高转化价格，是多少，让广告自动去跑，如果花了你能接受的最高转化价格，还未转化，就可以考虑暂停，去测其它的广告。

如果投下载激活的，也可以对接到激活付费注册等步骤，如果公司在数据保密这块能够接受的话。

能想到的重点就这些，以上！

我来讲解一下今日头条广告怎么投放

登陆推广后台//，通过简单的个步骤就可以进行投放：创建广告组创建广告计划创建广告创意。

创建广告组推广目的

推广目的主要分为三种：应用下载落地页文章推广。

创建推广计划计划详情广告受众预算及出价

例如以落地页推广为例，链接地址设置为广告点击后实际抵达的页面。

通过地域性别年龄兴趣等定向，可以选择广告投放的受众范围。

设置上，一个广告组的最低日预算为元，但实际消耗每日可以低于元。

创建创意投放位置创意素材创意分类及标签广告监测

投放位置建议优先考虑今日头条自身的信息流和详情页广告资源。

素材根据投放需求进行制作，主要有小图大图组图视频动图种形式。

创意分类与标签设置越精准，越有助于平台对你的广告进行理解。

通过填写第三方监测链接，例如友盟监测，有助于核实今日头条广告数据的真实性。

要想了解如何优化才能够达到吸引客源最终盈利的目的，首先得知晓今日头条的信息流展现逻辑是什么？

在新建了一个广告投放计划之后，今日头条的系统会自动完成流量预分配预估广告位排序以及频次控制四个步骤。

结合四个步骤得出的最终计算结果，系统将广告展示在对应的位置。

以上四个步骤都是影响广告位置好坏的因素。

流量预分配所指的是，系统会根据用户所提交的投放计划的预算进行流量的预分配。

这就意味着广告主所期望投入的预算愈高，则预分配的流量可能会愈高。

但这并不是绝对的，和预分配的流量息息相关的还有这个的。

所谓的预估即是，今日头条的广告系统会通过账户的历史表现消费金额历史计划的整体表现来完成对计划的预估。

至于何为，简单地说，就是点击率。

流量预分配的步骤是持续性的，系统会持续的对提交的投放计划进行观察并评估。如果计划的过低，则分配的流量会越来越少。

至于广告排序的问题，同样与预估结果有关系。

曝光的流量能否带给平台更大的收益，这是系统更关心的问题，也就是流量价值。

衡量流量价值的指标是。

**点击出价

在广告投放计划提交之后，系统会对同时进行的其他计划在后台进行排序，根据的得分，对计划进行排序。

简单来说，系统默认你的预估越高得分越高你得到的广告的顺序也就越前。

而得分过低的广告将无法展示到头条用户的面前。

大致的了解了头条广告投放的展现逻辑之后，就可以针对其进行优化了。

广告主的投放预算与商品出价根据自身的安排而定。

除此之外最能直接提高预估成绩的就是点击率了。

广告主一般按照点击进行扣费，如何吸引足够的点击量，并且让每一个点击的用户切切实实的转化成客户是广告主所关心的问题。

这就关系到文案的设计产品详情页的设计了。

打造出符合大众审美的广告宣传文案并非易事。不是每个人都有洞悉大众审美的能力。

但好在现下有大量的工具能够弥补这些缺憾。

借助现有的大数据工具，查找当下热门商品的文案视频素材等，加以借鉴修改后使用。节省了时间劳动的成本。

广告语热度排行

但打铁还需自身硬，不管怎么说，一味的依赖工具是不可取的。所以建议在使用工具的同时，也要不断地学习，学习热销商品的图文搭配视频制作的技巧，学习他们的创意和想法。

预祝事业顺利。

今日头条信息流广告投放分析

一今日头条广告介绍

今日头条是一款新闻，致力于向合适的人推荐合适的新闻信息。据最新数据统计，今日头条累计激活用户数已达亿，日活跃人数超过万，月活跃人数超过亿。其中，“头条号”平台的账号数量已超过万个，“头条号”自媒体账号总量超过万个，与今日头条合作的各类媒体政府机构等总计超过万家。这些数据可以充分的说明今日头条广告的庞大传播性和影响力。

这款款会自动学习的资讯软件,它会聪明地分析你的兴趣爱好,自动为你推荐喜欢的内容,并且越用越懂你。你关心的,才是头条!今日头条是国内社交化的咨询阅读应用，能便捷地了解最热门的资讯，并和朋友互动，发表对世界的看法。同时可收集用户关注的热门新闻和感兴趣的新闻，第一时间发现属于用户个人的头条。可分享阅读乐趣，查看好友阅读动态，和好友一起看新闻评时事。

今日头条广告可以根据客户要求设定城市兴趣投放时间和广告展示时间，其投放特点如下：

智能分布

最智能的信息分发平台，日均处理信息量超百万，自我演化用的越久越懂你，越多人用越懂你。

精准到达

根据微博行为，阅读行为，地理位置，职业，年龄等挖掘出兴趣。用户每次动作后，秒内更新用户模型。基于大数据挖掘，可以实现性别年龄兴趣手机时间地区等多维度定向定投放。

实时后台数据

后台灵活操作，直接在今日头条的广告投放在后台上，制定广告投放策略，随时查数据及点击广告的用户画像。

收费模式

非固定位置，首页第十条，,小图，大图，净价。，小图是，大图，竞价。现在规范了头条落地页基本都是头条自建站，新计价模式，让投放更加的精准实惠。

二如何进行今日头条广告投放来提升广告效果节省预算

日头条广告聚集了海量信息，信息源广泛，稳定用户很多，超越了传统的新闻门户，广告投放针对性广，到达率高，能根据用户兴趣推送出用户喜欢看的新闻，很多中小企业都喜欢投放今日头条广告，曝光率很高，价格低，是广告投放的不错选择。

　　在众多自媒体平台中，今日头条受到了很多广告主的关注，它和其他平台的重要区别在于个性化的推荐和智能分发。简单来说今日头条的广告是通过“机器人代码”过滤再分发的，如果我们能了解这一规则，就能不断提升投放广告的有效性。

　　一预分配曝光

　　今日头条后台的广告系统会根据日预算进行流量的预分配曝光，简单来说预算越高广告覆盖的用户群区域就越大。预分配的曝光流量和广告投放后的流量都是分段式。把广告系统当做一个智能机器人，机器人在不停的观察一个计划带给平台的回报，当某个阶段分配的流量，回报的很低时，机器人会认为用户不喜欢该广告计划，这就会导致广告在下个阶段的消耗变得困难。

　　二预估

　　广告系统主要通过以下两个方面预估广告计划的，账户历史表现以及行业广告的投放数据。单个广告主无法控制行业数据，因此核心就在于前者，其中花钱的持续性重要于数目，近一周的账户计划表现重要于近一月的。

　　如何预估?根据图片行业属性文案内容图片内容受众用户特征等，再将广告预算作为加权，匹配广告和历史数据的展示点击情况，预估一个值。由于系统会担心预估的不准确时，导致广告主的损失，因此会故意放缓新计划一开始的曝光，所以在头条新建的每一条计划，都要有一个时间缓冲，才会开始起量。

　　三广告排序

　　广告在端加载后不会立即显示，而是根据其质量度进行排序。质量度最重要的是点击率，代表着广告被用户接受的程度，出价即，代表广告主愿意为一次点击所支付的最高费用，因此如果越高，那么广告计划实际的点击价格，会比越低。

　　四频次过滤

　　今日头条的广告系统有很多频次过滤算法，有这样几条对广告的投放影响较大：

一个用户一天内最多可以看到次大图广告，所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么想办法提高，要么等，只有这三种办法。

一个用户一天内，最多看到次应用下载类广告，但如果下载链接是放在跳转的落地页上，则不受这个频控影响，所以如果非常求量，不妨多投落地页广告。

每一条广告计划，个小时内只对一个用户展示一次。

　　了解到这些内容之后对你的广告投放有任何的启发吗?最后推广小编还要提醒大家两点，一是不要等账户没钱了再充值，账户余额越少广告投放的速度越缓慢，二是不要盲目的相信经验，这很容易会使得运营者畏首畏尾，广告投放一定要不断学习，怀着冒险的心态。

我们看到，今日头条信息流广告，实现了品和效的结合。从认知喜好推荐参与欲购等多层面，对消费者产生了正向积极的影响。

信息流广告投放，需要注意方面技巧

除了头条的流量规模和可接受第三方监测等合作基础，真正能够决定投放质量好坏的还是投放过程中的策略和技巧。结合夏普的投放实例，我们从场景定向资源内容这四个方面给出分析和建议。

切入场景：越自然，越沉浸

在今日头条，用户接受广告的场景是在阅读信息流内，阅读使用户接受信息的沉浸感更强。如今是场景时代，今日头条作为一个个性化资讯分发平台，用户本身就在“主动读内容”，这个场景更适合信息的接收。

人群定向：越精准，越高效

今日头条对用户深度了解表现在兴趣标签超过万个；这种细的维度，可以精准触达品牌所需的目标人群。

基于用户兴趣标签的“优选人群”产品，广告主可自己设置用户兴趣关键词包，精准触达带有该兴趣标签的用户。

比如夏普选择的优选人群关键词包括：美女汽车房贷游戏二手车股票时尚家电体育数码娱乐健康和理财等。

在大曝光的基础上，形成对兴趣人群的精准覆盖。

资源组合：明星效应+个性化资源，多维覆盖

在投放资源选择上，长安汽车和夏普都选择了开机大屏广告+信息流广告联动，在重点时间点和促销时间段内实现组合覆盖。

夏普用明星开屏打大曝光，借助代言人热度提升品牌好感度，形成第一视觉强冲击，吸引用户点击；

用推荐频道信息流推荐频道是头条流量最大的频道实现大覆盖；

用社会/娱乐频道信息触及其他兴趣人群。

在月日月日的推广期间，共实现近亿用户曝光，万用户关注点击，通过明星效应和资源组合拳，实现大促前期对目标人群的集中覆盖。

内容策略：从文案到素材，紧跟热点

湖南卫视《歌手》总决赛“歌王之战”备受瞩目，不少粉丝注意到了节奏拉紧的节目中，还插播了迪玛希为《歌手》特别合作伙伴——夏普电视拍的新广告。

迪玛希这个青涩的哈萨克斯坦少年俨然已经成为了国内市场新一代的流量担当，粉丝们喜欢迪玛希的理由各式各样，除了高颜值有礼貌，最俘获人心的是他对音乐发自内心的热爱，对音乐的态度——“较真”。

虽然拥有上帝赠与的华丽音色，但迪玛希横跨五个八度的傲人音域，却是和自己较真，经过系统训练，一个音一个音“解锁”而来的。他较真，也求真，在专业上较真。

较真的人做较真的事，较真的品牌做较真的选择。夏普之所以能被业内誉为“液晶之父”，年的制屏经验让夏普不仅掌握着高端的影像处理技术和独特的调色技术，而在这独特的调色技术背后，有一条经过人工严苛调整的亮度曲线。

由此，在投放今日头条广告的时候，夏普打出：“迪玛希拒做‘差不多先生’“的口号，紧跟热点的话题，人物精神和品牌精神紧密呼应。

信息流广告导入天猫旗舰店

最终夏普天猫信息流广告实现超亿曝光，近百万人主动点击关注大促；夏普京东信息流广告也实现万曝光，超百万人主动点击，将巨量流量导入天猫京东两大旗舰店，为大促强势助力。

营销的本质，是对流量的有效获取与使用。不管是品牌层面，还是效果层面，营销最终都是为了在流量的使用上实现最高的。

而当营销结构发生变化之前，我们需要了解流量的新走向，最快最敏捷的找到新的流量洼地的时候，还需要知道如何有效的进行投放。

当然，投放完了不等于真的结束了。如今，实现营销闭环成为必须。当一轮投放结束，如何科学的评估，如何进行数据的重复利用，都是在投放结束后需要去做的事情，从而对后续投放进行不断的优化。在这过程中，我们发现，对广告场景人群选择资源组合以及营销热点的把握，都尤为重要。

这两个一个是语音的课程一个是视频的课程，今日头条信息流优化的课程还不错

讲的点很独特

千聊​

答案来源：信息流广告投放的思维框架模板，值得收藏

在投放今日头条信息流广告时，一定要有一套完整清晰的优化框架，以及找到账户优化的底层逻辑。

到这里你可能就想问：信息流广告投放的正确思维框架到底是什么呢？别着急，且听小编用朋友小的账户为例，给大家仔细讲解一下具体执行步骤~

选卖点

小做的是现金贷，文案如下：

速度快，额度高，门槛低，借钱不求人，快来借钱吧!

看完以后，你觉得有什么问题?

到账快是卖点，门槛低也很吸引人，但是具体是几分钟?多少额度?门槛到底是什么?卖点太多，且卖点描述不清晰。

用户没有办法在第一时间知道你产品究竟能带给我什么利益。所以我们应该针对不同的受众定向，选择不同的卖点进行表达。为了更快更准确的找到场景和卖点，我们需要用到：场景卖点分析工具工具落地表

分场景

在分场景时，我们需要用到工具的第一部分——

说到需求，首先我们需要明确一个概念：同一个需求在不同场景下，用户诉求不一样。

举个例子

小现在很缺钱，有了借钱的想法。有个朋友可以借给小万，可是小需要万。朋友推荐小去银行贷款，但是银行需要填写很多很多表格太麻烦，而且时间周期太长。所以小针对借钱这个需求产生的诉求是：额度大到账快。

按照这个思路可以收集到很多场景，例如：

月的北京，小想借万块去旅游，但是没有钱，原因是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要至少三天才能到账。

月份，北京的年轻人，想要买苹果，没发工资没有钱，想借钱又嫌银行手续麻烦，到账慢

北京的准夫妇，想要贷款付首付，钱不够，找朋友借钱拉不下脸

定卖点

再说说什么是卖点。

能满足用户需求，解决用户问题的就是卖点。第一步中，消费者不能解决的问题，就是我们的突破点所在。

接下来我们需要将产品的卖点对号入座到用户诉求中，进行满足。此时用到工具的第二部分——。

提前总结的产品卖点如下：

利息低：日息不到元

额度高：万

到账快：当天/三分钟

门槛低：仅需身份证

风险低：大公司背书

接上文的故事，小需要额度大到账快的小额现金贷产品。对应产品的卖点就是：额度高，最高万，到账快最快分钟。

最后这个完整的场景是：

月的北京，小想借万块去旅游，但是没有钱，原因是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要至少三天才能到账。现在借款软件宣称额度高，到账快，三分钟可以借到万元，只需要下载一个就可以满足小的借钱去旅游的小愿望。

选定向

生成场景后，定向有了，卖点也有了。我们还需要把场景形成精炼的吸引人的原生文案推送给我们的目标用户。

写创意

合格的信息流广告不是广告，传统广告思路，是大声叫卖的卖货视角。在信息流广告中，信息流广告更像内容。例如像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的消息，或者像一个有趣的故事，总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。

当你找到了合适的卖点(比如门槛低)，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户?

我们总结了一套可以套用的模板和几个好用的工具。

信息流跑量文案常用套路如下：

想要将套路使用熟练，需要一定的练习，在没有使用熟练之前，团团还有几个好用的工具推荐给大家，让大家可以快速上手：

头条广告灵感工具：可查看今日头条上各广告主投放的优秀素材

百度笔芯创意工具：可查看百度原生上各广告主投放的优秀素材

信息流雷达：可查看全媒体上各广告主投放的优秀素材

配图片

人类是视觉性动物，%的信息都是通过视觉收集。配图的好坏直接影响点击率和点击质量。配图作用如下：

更容易唤起情绪

传递信息更高效

对文案信息进行补充

融入用户场景需求痛点文案套路后产出图文如下：

着陆页

在用户点击了我们的广告后，终于来到了最关键的环节：转化。

着陆页环节的设置是否够体贴，直接影响最终转化。

怎么样叫体贴?此处我们需要洞察人性：贪懒，还有阅读习惯的连贯和一致性。

上公式：最强烈的用户需求最大化用户的可感知收益最小化用户的可感知成本

说白了就是，让消费者在视觉和逻辑感上不突兀的情况下以最简单的动作获取到最大的收益。

下图是着陆页常用的套路：

举个例子：

小看到广告后，进入左边的页面：

定向：女性，白领

创意：月初没发工资，时间应景。与团团息息相关。“借钱不求人”引发对“求人“这个借钱方式的不满。

图片：“独家揭秘”引发好奇，分钟五万，戳中着急用钱的痛点。表情开心，购物场景。暗示都市女白领的消费需求和满足需求后的开心

着陆页：“万额度”“想借就借”与“借钱不求人”呼应，只需输入手机号与“轻松借”呼应。

前后传递信息一致，且行动指示清晰易执行，只需要输入手机号，就可以满足团团的借钱去旅游的小愿望，简直太棒了!

消费者输入手机号，下载，小任务达成。

总结

最后，总结一下，做好信息流账户优化需要：

有一个清晰且且行之有效的方法，具体步骤如下：

选卖点：分场景，定卖点，选定向

写创意：引起注意，激发兴趣

配配图：唤起情绪，传递信息

着陆页：头图承接，最短路径

当然不要忘记，巧用这几个工具哦：

场景卖点定义工具

文案常用套路模板

头条广告灵感工具

百度笔芯创意工具

信息流雷达

深刻理解以上内容，并且熟练使用需要花些心思，但想一想，用完这些工具，你基本已经超越了%的优化师。想要升职加薪也只是一句话的事情了。

对了，还没加信息流交流群的赶紧加了啊，后期我们会不定期在群里分享相关“信息流广告视频教程”，还可以和众多信息流优化师交流!

今日头条在投放策略可以从以下这四点进行考虑：

一目标人群分析

根据人群画像九要素来分析：性别年龄爱好学历职业收入地域上网时间上网设备。

例如使用产品的是~岁的年轻人还是~岁的中年人，目标用户人群在什么时间会集中上网，用什么设备上网等一系列问题。需要你对自己的目标用户有深入的了解与认知。

二市场分析

市场分析，也可称作竞争对手分析。

了解市场上有哪些竞争对手，可以把竞争对手分为不同的等级，并且找到行业内的主要竞争对手，分析竞争对手在选择投放渠道投放内容的优劣势，用户群体等。

通过竞争对手分析我们会对企业自身的信息流广告素材，创意，落地页制作有了了解;策划时也会有一个准确的策划方向;对手值得我们学习地方并要避开的坑在哪等等。

三展示方式

今日头条充分整合今日头条内涵段子西瓜视频以及知名厂商及媒体资源，为广告主提供的一个优质的营销平台。主要有开屏广告信息流广告详情页广告三种形式。

开屏广告：应用开启时加载，展示固定时间(静态秒动态秒视频秒)，展示完毕后自动关闭并进入应用主页面，按计费。

信息流广告：在今日头条的资讯信息流中依托人工智能实现的广告推荐形式。

详情页广告：展示在文章详情页的一种广告形式，在版权文章下方，相关阅读上方。

四创意内容

创意的物料形式主要有小图大图组图视频动图等种形式。

通知型：春运抢票用携程，抢票准，下单快，助你高效回家

直接描述：上百合网，找一个配得上你的女朋友

疑问型：二手车也能卖出新车价格?

怎么让今日头条上投放的广告，效果更好?

在新闻信息流广告里，今日头条广告具有巨大的技术领先优势和流量优势。广告的核心基础是信息流广告，出价更高的广告主才能获得更多更有效的展现。

今日头条的今日头条西瓜视频火山小视频抖音四个媒体，投放时可以选择期中某一个媒体进行投放或全部投放，四个媒体的付费方式及价格都是一样。

企业需要在选择前投入时，要根据自身实际情况，选择使用合适的投放策略，根据数据反馈，随时优化广告投放。

以上便是在今日头条上关于信息流如何投放的具体分析，关于更多优化管理方面的讲解，您可以直接进入这个信息流博客进行学习，一定能够帮助到你更多。

原创文章链接：今日头条信息流投放及策略优化，玩转电商行业有它就够了_鸟哥笔记

本文作者：星星

来源：运营圈信息流广告

年月数据，头条电商广告平均达%，达，均优于大盘整体水平。

年月数据，头条电商广告平均达%，达，均优于大盘整体水平。

一分投放位置

年月至年月，品牌广告中开屏广告消耗占比最高达%，受双影响，信息流品牌广告整体消耗不断上涨，年月与开屏消耗大致持平。

整体对比，开屏广告平均%，远高于信息流品牌广告%

竞价广告中，信息流广告消耗占比最高，达%。

整体对比中，开屏联播竞价最高，达%，其次为信息流广告%。

二分投放目的

品牌广告投放开屏推广目的最多，占比%，对比也是开屏最高

竞价广告中，电商广告投放着陆页最多，占%，应用下载占比逐月上涨，整体着陆页与应用下载差距不大%%，头条文章投放占比较小。

二级分类中，服装服饰投放品类占比最高，达%，其次是应用下载和视频饮料。

主要投放三级分类中，男装分类在整体三级分类中占比最高，其次手机在数码中占比较高，手表在奢侈品分类中占比较高。

三从广告分布

多数电商广告主在至投放广告

从剁手人群分布来看，岁为主要消费人群，兴趣以娱乐旅游美食生活健康房产家装美容时尚为主。上海江苏重庆山东湖南的剁手党占比较高。男性占比高于女性。

了解头条电商广告的行业属性，在具体投放时有哪些方法和策略可以快速使账户运转起来？接下来就介绍一下优化干货。

四电商行业投放思路

搭建账户前，当然要对产品或行业进行一个简单分析，整理投放思路。主要考虑以下几个方面：

▲目标：考核目标是什么，有哪些推广需求，以此明确推广目的推广位置和平台

▲公司：根据公司不同产品线收益情况受众属性等，明确推广品类，便于搭建账户后分配预算和出价

▲产品：根据产品定位卖点受众特点，适配广告创意和定向

▲行业：根据竞争对手特征竞品卖点构思文案方向，是否选择卖点差异化或同一卖点增加促销折扣等方式竞争。

五定向结构

电商常用组合投放形式。投放大图组图落地页较多，定向性别投放。其次会投放直接下载广告，建议测试期可通投一段时间，然后根据受众分析指导定向转化率高的兴趣标签投放。

如果有增加展现量需求，可以尝试以下潜力广告位：

六广告素材构思

文案可以从以下方面入手。如折扣省钱，文案点题应季商品，闺蜜/同事买大牌，流行单品，品牌质量效果对比等。

素材组合形式，也有以下方法，如浮层邮票，真人细节，价格，搭配图，图文结合等方式。

七苦恼没有文案灵感？

后台提供了创意搜索工具，可以帮助搜索热门资讯标题，还可参考对应质量度。如下图搜索衬衫，可获取“穿衬衫怕撞衫？这几套谁看了都想要”“白衬衫怎么搭配外套？秋冬这样穿最显气质”等相关资讯标题。

创意设置采用多创意优选模式可提升创意相关度，助力点击率提升。

采用多创意和优选模式，系统会根据用户属性自动投放最适合的图形样式和创意。使用动态创意工具，可结合用户属性实现文案动态变化。

比如加入地点动态词包的文案“原来{地点}女孩街拍都流行这样的搭配”，针对北京用户会显示“原来北京女孩街拍都流行这样的搭配”，针对上海用户会显示“原来上海女孩街拍都流行这样的搭配”，更具相关性。

另外，动态词包还支持星期日期年龄等系统词包和自定义词包的呈现方式，可结合用户属性进行更多动态变化，提升用户兴趣程度，帮助优化点击率。

八落地页

由于用户浏览广告时存在信任度不够等阻碍因素，内容设计上可以考虑以下转化因子加入。

比如针对价格较便宜的商品，用户可能会担心“便宜没好货”，那么可以在落地页中加上价格低的原因，材质等专业知识普及，帮用户打消疑虑。如果用户担心买贵了，还可加入限时抢购三包保证等因素，促使用户完成购买。

加入多种转化因子，稳定投放长达个多月

九优秀案例分享

某面向年轻时尚男女的时尚类电商，通过头条推广不断优化投放策略，日消耗提升倍，激活成本降低至/。

通过对产品的深度了解，优化师根据不同受众属性设置不同文案方式，分时段针对性出价，不断优化，降低。

针对价格敏感类用户：

创意图片以突出活动及产品价格，并辅以产品/模特图片展示，文案主要体现应季服饰超低价的概念

针对关注服饰搭配类用户：

创意图片以多套服饰搭配上装/下载/包等为主，文案主要体现时尚穿搭指南的概念

针对关注潮流资讯类用户：

创意图片以不同场景不同风格模特不同服饰搭配的街拍图为主；文案通过提出教用户街拍来吸引关注

挖掘头条男性用户群体：

图片创意和文案创意均主打男性用户最大的痛点，即服饰搭配

另外，通过组合定向测试，寻找精准人群。经过测试，类关键词定向定向转化效果最佳，不断提升该类流量占比，兴趣等类定向具有一定的潜在转化效果，通过出价创意和定向调整优化普通定向流量，提升转化率。

通过测试阶段后，激活成本与日消耗都呈正向发展趋势，完全满足客户要求

作者：星星

来源：运营圈信息流广告：

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