B站是如何做推广的，一般哪种比较适合在B站上做推广？

“啊~站广告啊？不就是主视频提到的产品嘛”在我还没接触站广告的时候，我就是这样想的，但其实站有种广告形式：信息流商单起飞商业起飞，每一种广告形式是独立的，但合作也相得益彰。

在具体细讲前，先要了解站的一些特征：

/后用户占比%，岁用户最多，学生群体大

男女比例几乎

虽然近年来小破站一直想“解放自己”，走出二次元的圈子，但二次元属性依旧强烈

玩梗，谁也比不过站

知道了这点，就差不多可以理解站的信息流广告如何推广了。

站信息流

和微博抖音不一样，站信息流广告目前只支持图片形式，所以内容的承载上相对较难一些，如何在视频封面大小的图片上做文章，也很考验运营的创意能力，但图片的形式也有个好处，就是赢点击率者得天下，图片的点击率越高，成本就越有可能达标，而高的点击率也代表了内容的高适配。

拿微思敦服务的大众点评举例，起初投放时，所用到的素材都是美食霸王餐适合学生党等等种草式内容，有吸引力吗？大家不都喜欢吃喝玩乐，你还要我怎样？但这些内容和主同方向的内容相比呢？站相关视频每天都层出不穷，花样百出，看惯了这些有趣高质视频的用户对一张静态的图片还有多大的兴趣？

那点击率这么低，是产品不适配吗？

回到站特征第点，用户%都是/后，年轻人正是消费的主力军，吃喝玩乐的主力军，所以排除掉产品不适配，而是内容的不适配，既然这些内容老生常谈，用户不稀奇，那站的最本质属性是什么？

回归特征第点，二次元，把二次元细分，得到了日本女仆番剧樱花日语等标签，顺藤摸瓜，在大众点评上还真找到了女仆咖啡馆女仆网吧女仆桌游追番咖啡馆制服体验馆，和预期一样，点击率很优秀，成本也降下去了。

所以，当一款产品适合不适合在站推广信息流的时候，要把站的特征和产品的特征交叉匹配，结合在一起，这样的内容是融合站内容的，用户接受度更高，点击率高了，成本也好做了。

站商单

平常我们看主视频，当弹幕开始大量出现“恰饭”“让他恰”的时候，就意味着这可能是一只推广视频，也就是所谓的商单。简单理解，就是客户找到匹配的主，通过植入或定制的形式，在视频中推广某款甚至某几款产品。

如何做好一单商单呢？

首先考虑的是主与产品的适配度，你不能说我要推广一款眼影，但找的是游戏区花少北，推广一款内衣，找生活区老番茄。

这些主的粉丝特征视频风格和更新频率都会影响最终的效果。

第一步，先分析站不同分区主的粉丝量级男女比例，筛选出部分主，然后再根据主的视频制作风格和更新频率以及定价，再筛选第二轮，接下来就是对。

对接要注意什么呢？

把你要传达的卖点和理念列出来主的呈现风格和形式要确定下来产品在什么时候出现，出现多少秒这些统统都要在前期清楚的对接好，以免视频制作完成后有出入还要再三修改，主也是有脾气的，不高兴了直接不恰你这个饭都是有可能的。

虽然商单是种广告形式中最普遍的，但如果运气不好，主的带货能力并没有想象中的那么好，这个商单也就没什么意义了。

站起飞

起飞又是什么呢？你们刷站的时候有没有刷到过左下角带“推广”俩字的视频？

部分是机构为旗下主加粉而作的推广，剩余的就是起飞广告了，起飞和商单的区别就是，商单是静态的视频，这一单只有主的粉丝能看到，但如果这条视频一不小心火了上首页了，那粉丝之外的用户也会看到，而起飞则是将视频以“信息流”的形式推广给更多的用户看到，支持兴趣年龄地域等定向，想让谁看到谁就能看到。

如果想要为自己的企业账号加粉宣传品牌和内容，起飞是个不错的选择。

说到这里大家也明白商业起飞是什么了吧？顾名思义，把商单广告视频通过起飞的形式，投放给主粉丝以外的用户，就是商业起飞，可以理解为“视频形式的信息流广告”。

适投产品

最后就说一些适合在站做推广的产品吧

社交软件例如大学生社交软件，声音社交软件不就等

电商平台例如豌豆公主考拉海购有货等

教育机构例如潭州教育日本村等语言学习机构

运营商例如卡哔哩哔哩免流卡等

美容护肤类产品建议一开始不要着急选择信息流广告，因为这些产品可能都要提前了解功效使用感受，需要有一个种草的过程，用户刷到该产品的信息流广告立即下单的可能性较小，可以试着做商单，选择合适的主，对的时间发布，即使最终回收效果不好，品牌也得到了这个主粉丝量级数的曝光，不算损失。

笔者：王露露萌宝

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你好，站作为内容社区，核心用户一直比较稳定，而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕，但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越站。

站这个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区，已经成为互联网中不可忽视的流量阵地。有流量的地方就有营销价值，站也越来越成为品牌主营销的战场

用户的高活跃不仅是指在站内部社区活跃，站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语如前方高能福利老司机等，前期传播中均大量依靠站弹幕。

甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平，但到站投放时，能够带来用户的口口相传，造成全网的流行。比如央视与站合作的纪录片《我在故宫修文物》，去年月份与央视播出后，并没有太多反响，但月份经站播出后，立刻爆红，话题引爆全网。由于站用户内容活跃这三方面的特点，对于品牌营销来说，有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销容易带动品牌话题性对优质的内容型广告接受度更高。

站的话是以视频形式进行推广的博主的内容一定要有吸引力才会更好，有什么不懂的可以来问我

站这个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区，已经成为互联网中不可忽视的流量阵地。有流量的地方就有营销价值，站也越来越成为品牌主营销的战场。

我们所经历的不少刷屏级事件都是从站中传播至全网，比如前些年的霸王洗发液中成龙的“”杜蕾斯的小时空气直播等，还有雷军《》洗脑视频……

站的三个鲜明特性有具体需求可点我的头像

从传播及文化影响力的角度上看，站已经不输任何一个内容社区了，站正处于一个由“小众社区”到“大众社区”的增长过程中，虽然近一年增长放缓，但增长率仍然远超传统的视频网站及内容社区。总体来看，我们可以发现站有三个很明显的特征：

世代

不同于其他传统的大众内容社区，站的主要用户是“世代”的人群，据的统计数据，截止去年年底，站近%的用户是世代用户，也就是年出生的一代人，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人。

更难得的是，站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占站用户的一半以上。

年轻有活力的世代，一二线城市的高消费潜力高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

网生青年文化

站最早是作为搬运动漫视频的弹幕网站，受日本动漫文化宅文化影响较深，内容主要涵盖二次元领域。

虽然站起源于二次元领域，但随着用户的扩大和内容的多元化，站中的内容已经较大众化，站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。据站透露，传统的二次元内容目前仅占站访问总量的%，游戏音乐等泛二次元内容，生活娱乐时尚等多元兴趣内容已经成为了站的内容重头。

在站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚美妆电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

高活跃高粘性

站作为内容社区，核心用户一直比较稳定，而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕，但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越站。

用户的高活跃不仅是指在站内部社区活跃，站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语如前方高能福利老司机等，前期传播中均大量依靠站弹幕。

甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平，但到站投放时，能够带来用户的口口相传，造成全网的流行。比如央视与站合作的纪录片《我在故宫修文物》，去年月份与央视播出后，并没有太多反响，但月份经站播出后，立刻爆红，话题引爆全网。

由于站用户内容活跃这三方面的特点，对于品牌营销来说，有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销容易带动品牌话题性对优质的内容型广告接受度更高。

品牌方如何在站上营销

需不需要运营站品牌账号？

要不要做官方账号主要取决于两点：品牌的特性是否与站主题板块有较大关联；是否能够有持续的视频内容输出或者内容版权。

站的品牌官方账号行业主要集中在影视娱乐音乐互联网等方面，其中小米公司的官方账号已经运营的算是不错，视频播放量均为位数，而一些比较惨的官方账号平均播放量仅一千左右。

实际上并不建议所有品牌都开通站的官方号，通过上传自制视频推广。更高效的方法应该是直接与头部主进行内容合作推广，而品牌方在站更多是引导内容引发传播的角色。

下面是常见站营销套路的关键字：

直播

弹幕+直播能够形成很强的氛围感，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯小米知乎等品牌都做过站直播，比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播雷军的发布会直播……

另外，淘宝等电商平台及肯德基佳洁士美宝莲等大众消费品牌，都在站通过网红或明星来直播推广。

弹幕互动

弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛，让品牌内容与用户形成强互动。

而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的，但若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。因此，品牌方其实可以在推广前期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时隐形投放即可。

主+优质内容

站作为内容社区，最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出，许多品牌都会联合鬼畜区主制作鬼畜视频在站投放。

而在投放后，品牌方需要做的应该是联合一批小，根据已投放的视频进行二次加工，引导作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数级增加，比如早年间的奇葩肥料广告《金坷垃》，如今依然还是鬼畜的重要素材，恐怕在站已经无人不晓了。

另外，对于技术流炫技的怀旧走心的文艺范的公益类的，甚至是偏冷门的军事类的视频内容，如果足够优质，都能够获得不错的影响力，就看品牌方如何与自身产品特性相结合，不必抱在鬼畜恶搞一棵树上，若是一味强行鬼畜，通常只会让场面尴尬。

除了上面几点之外，当然还有站的各种官方广告合作方式，如举行视频大赛冠名活动及购买广告资源位等，就不多说了。但若真想要取得以小博大的营销效果，品牌与主共同出品的优质内容才是重中之重。

站品牌营销的建议有具体需求可点我的头像

少点营销套路

站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销技巧，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。也正是因此，站推广更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌关键节点前如发布会新品上市，进行引爆造势用。

若直播或视频中又是叫用户关注公众号，又是扫码，最后还不给用户真正的实惠，这类内容根本没有生存空间。

多点内容容忍度

对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟借势推广，而不是声明抵制。

小结有具体需求可点我的头像

站作为年轻人的网生文化阵地，势必会成为以后品牌营销的必争之地。而对于品牌方而言，如何与联合制作优质内容，引导用户评论及生产相关内容，将是站营销的关键。

站的话可以找一些主做专题视频或者植入视频推广，一般适合美妆护肤或者美食等等可以好物分享安利的产品