你见过哪些不起眼但是利润特别大的生意？

视频搬运项目，年中下旬曾听圈内人提到过，但苦于无人带路，网上公开的实操信息几乎为零，基本只提盈利，不提如何实战，关于一些重要问题，也基本都是一概而过。

我花了两天时间，深入研究规则，及多次向圈内前辈求教，再加上实战测试废了两个号之后，总算知道了核心技术。

总的来看，视频搬运项目，与国内自媒体搬砖套路相似，以伪原创方式赚取平台广告费。

平台的广告收益，主要来自于开通(谷歌广告联盟)，每千次播放量约美金收入，假设一个视频万播放量，那么至少美金收入，但爆款视频多则上百万播放量，所以收益非常可观。

那么我们先来看一个案例，中文账号：抖音网红。

这个账号的视频，主要以抖音热门歌曲为主，视频形式主要为，背景图+字幕+无版权背景音乐，长度多数在分种左右。

此账号热门视频代表作：

《刘至佳《生僻字》茕茕孑立沆瀣一气，踽踽独行醍醐灌顶》播放量：万。

《代理仁《預謀》反正她都不难受她只要自由》播放量：万。

《抖音【我是你的前女友】出完整歌曲了！我是你的前女友～曾经也是你的宇宙》播放量：万。

再来看下此提供的账号数据：

年月日注册，累积播放量万，预估总收益万美元，合计人民币约万。

接下来，分享一下这类账号的具体操作，视频剪辑方面并无太高技术门槛，技术核心在于对平台规则的掌握。

步骤一：在注册账号后，选择地区：香港台湾，因国内无法开通获利计划，所以账号资料中选以上两个地区之一。

步骤二：在获利计划中绑定，并提交对应资料，此处信息必须是个人真实信息，否则影响后期收益结算。

步骤三：获利计划开启，还需两个关键数据指标，播放时长达小时，订阅用户数达人，完成前两步后，批量上传视频即可。

关于视频剪辑的操作：

将抖音快手最新热门视频下载后，利用工具，剪辑成一个时长分钟的长视频，配上一段免费版权的音乐，最好加上字幕，处可打码。

需要注意的是，视频内容中不得包含血型暴力色情及违反法律法规的内容，其次标题中也最好不要带有此类相关文字，否则视频不会通过审核，或不会被投放广告计划。

关于整个最核心的就是版权问题，这个问题关乎你在平台能生存多久，%做搬运的都是死在版权问题。

版权问题，主要为音乐图片文字内容。背景音乐后台，也提供了免费版权音乐库，我们可直接从中下载使用，视频中的字幕字体与图片，这个国内很多平台都有免费版权的字体与图片，这个并不难解决。

关于视频的原创度问题，由于搬运者未来会越来越多，最有效的解决办法，就是通过视频剪辑来做一些不一样的效果，这个在中已有不少案例，有兴趣的可以自行研究。

最后，公众号：黑帽星球，此回答本人于日原创首发公众号中。

我是某大学的，我室友，一个学霸，据说当年要考清华，失误了，来了我们学校。然后大学一直名列前茅。

毕业后，他回家收废品。

我们都觉得，握草，这尼玛啥情况。

结果人家平均一天赚三千多。

他是买个大卡车，然后他爸是司机，把每个废品站老板那里的废品收回来，然后请人把废品分类，挤压减少体积，让一辆车可以装更多货物然后再把不同的废品运去大的废品站，就这样中间赚差价。

利润吓尿我了。

五一他发朋友圈哎，把地方扩建了一下，忙得五一都不能出去耍一耍。

哎，自愧不如。

他大学其实就已经有商业天赋了。搞了个外卖，其实啥都没有，就印了一个名片，一个价目表。价目表的东西和食物都是参照店里的，只是价格高了元元。然后别人点外卖，他接单。接了以后他直接打电话给商店，要求商店派送，多给两元路费。商店也愿意送，毕竟学校不大。就这样玩，我一度觉得吧。他这属于非法的，但是又找不到依据，只能是佩服。他名片上印的不是钱起步，而是件商品起步。很多人为了吃一份饭，就加了三包便宜的零食，而他的价目表上，恰好是越便宜的东西，高出价格反而是一元。

我一度好奇居然有傻会买。他的解释是人家不想出门，就不会想着花钱多。然后他还解释说这个事情成本很低，就算一单接不到，他也只亏个块的名片钱和派发名片的时间成本。一旦有人买，他又能无价格成本的赚，这种事值得一试。

哎，不得不服啊。

还有一个事，他为了废品扩大市场，跟那些废品站老板说，只要他们介绍一个废品站老板给他，并且合作成功，他就每个月多支付元的酬劳。据他自己所说，他就是这样扩大市场的。那些老板使劲的夸他，就是为了让他能和另一个老板合作。也是据他所说，他这个方法是从传销组织身上学的。

牛皮。

虽然我年入百万，算不上是富豪，不过涉及到自己经历，就来给大家划个重点：不起眼但利润大的生意，说明竞争对手少，关注的人不多。

月号更新

有人私信我，希望我多发这样的文章，我又写了一篇，感兴趣的可以看看。

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我目前在做淘宝，一年能有百万的利润。但在辞职生孩子之前，我赚的还只是一个月的工资，并且生完孩子后，有年的时间没有收入来源，全靠家里养。

回顾一下自己从到年过百万的创业经历，跟大家讲一下我眼中，不起眼但是利润大的生意，建议收藏后观看，顺便点个赞吧。

不起眼的生意有很多，但是能做到利润大的生意离不开点：选品+定价+营销。

选品好，帮助你不起眼，定价+营销好，帮助你赚利润。

第一步，就需要选品好。

一选品

不要轻易进入已饱和市场，要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做。

做淘宝，最关键的就是选好类目。因为类目的选择，决定了你在和多少人竞争这个市场。

我现在在淘宝做燕窝，竞争对手不算多，市场也有需求，踏实做下来一年可以有百万的利润。

我曾经的教训是，之前选了一个竞争特别大的行业，是海淘，生意做不下来，货都囤到过期了也没能卖出去，活生生都扔掉了。本来想赚一笔的，结果连本钱都亏进去了。我和我老公不少吵架，孩子又小要我照顾，为这事我心力交瘁。请教了身边做电商还不错的人，认识到自己没有选对一个合适的品类，就改成现在这类，踏踏实实干，年收入也过了百万。我身上的事实证明，选择竞争对手少的行业来做，是最容易成功的。

我身边一个朋友，做小众饮食的，店铺一年就做到了四五百万，也不是很困难，店主自己都觉得很轻松，钱怎么这么好挣，为什么？就因为竞争对手少，就那么几个人在做，根本没人和他抢市场啊！身边有卖海产品的，有卖狗皮膏药的，这些竞争对手少的行业都做的挺赚钱的，就因为冷门，很多人都根本没想到去做。

选对了品类，你就只需要和小部分人竞争，就可以赚得利润。

现在服装类护肤品类，这些行业里都有非常多有能力有经验的人在竞争。你如果拼命挤进去，都不知道能不能拿着本钱出来。客人都跑到行业巨头买货去了，哪有你赚什么钱了？

再强调一遍：要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做。这是我对想开店铺赚钱的人的忠告。建议先结合自己身边有哪些资源，自己是身处几线的城市，找竞争对手少的行业去做。

二定价

在前面我说过，选择品类要选择竞争对手少的地方，同样的，定价也是一个道理，去到一个竞争小的位置，肯定会更容易做好。

我做的是次卡位，这个位置定价居中，单次利润大，卡位竞争也小。如果你和我一样，想做一个不花钱的小店，那我就建议你选择次卡位的位置，不在很靠前的位置，定价居中。

举个例子吧，拿【阿胶糕】来举例，在淘宝上搜索【阿胶糕】，就会发现主卡位最前面，成交量得是万多人，定价区间为如图所示，价格会偏低。

下图是次卡位，成交量大家也看到了，并不是排在最前面的位置，在稍后一点的地方，成交量多为一千多人，定价如下所示，价格会在中间位置。

次卡位的话，少投钱或者不投钱就能拿到。并且在这个位置，竞争极小。对于不想投很多钱到店铺里的人来说，次卡位是一个比较好的选择。

主卡位流量大，价格低，竞争大；次卡位单次利润大，价格居中，竞争小。你看，次卡位和主卡位的销售额差别很大，差不多差了倍的量级。是想拿个次卡位稳当的赚钱，还是想花费力气去主卡位抢流量，得看个人目标了。

主卡位和次卡位的选择，决定了自己的定价，大家看自己想怎样做。

三微信营销

做生意赚钱，相当于摆摊卖东西。选品好了，价格也定好了，要想有人过来买，接下来还差啥？没错，差的就是呦喝了。

我做淘宝这一行，刚开始的客人就是身边的朋友，跟我买了货，因为觉得不错，所以一直跟我买，成了回头客。久而久之，朋友身边的朋友一到什么节日，都会来照顾我的生意，买点我的货送送朋友，送送亲戚，送送领导。

因为买过一次，信任感有了，接下来再买第二次第三次还不是水到渠成的事？这一来二去的，生客也都变成了熟客，口碑就是这样一直扩散开来的。

我的经历说明了：一个回头客会持续不断的为你的店铺创造营收，并且会带动身边有需要的人来店里消费。

微信这个自媒体可以把流量引流到淘宝上，省去了很多广告费，一定要好好用起来。

我自己会时不时的，在朋友圈发发关于自己货的专业知识。但是，千万不要每天刷屏，千万不要每天刷屏！

现在的人最讨厌微商那一套刷屏的朋友圈，我身边很多朋友都是屏蔽掉微商的。如果你不想像微商一样被屏蔽，朋友圈得结合自己的生活来发，结合自己的正能量来发。美好的是你，你要让别人被你的魅力吸引，后面发现，诶原来她还卖这个呀，做成一笔买卖就是很自然的事了。等到别人想买东西了，自然就会想到你了。

带娃之余写下这些文字，希望各位赏脸点个赞再走。如果有人想看我的经验，欢迎在文章下面留言或者私信我，之后有空余时间会和大家唠嗑唠嗑。

这里不讲腾讯阿里，不讲宏观经济，只讲在这个时代下，符合我们一个个普通的平民，利用时代趋势和个体优势，一台电脑一根网线，就能一年赚到几十万的个体生意。

什么是不起眼？

很多人知道的大众需求，心里看不上，却不知道可以赚这么多钱。比如月赚两三万的路边煎饼果子大妈。

很少人知道的小众需求，只需少量的精准客户，就可以创造很大的利润。在下面我连载更新的项目，会着重展示这方面的内容。

什么是利润大？

毛利润高。

阁主对高利润的定义，其中一个条件就是毛利润超过%。甚至毛利几十上百倍的都不足为奇。

客单价高。

奶茶毛利高吧，奈何客单价低，拼死拼活才能维持开支。现在奶茶店到处都是，好位置就那几个，大部分奶茶店一天卖不出几杯，最后倒闭也是可想而知。

阁主对高客单价的定义，至少在以上。

上面都是前戏，意在确定命纲领，找准路线。废话不多说，直接开干，让你不起眼又吃尽利润。干货就来，点赞再看。

宝宝起名，公司起名

阁主曾在年写过风水算命的项目，年这个项目在网络圈彻底火了，大家纷纷开始操作风水项目。

为啥？实在太过暴利。它的暴利不在于单纯算命，而是算命的过程中，后续推荐的符文法事和吉祥物利润极高。一件几十成本的吉祥物，可以卖出几千的价格。法事更不用说，做的过火的甚至开价好几万。

年月，《今日说法》曝光了这个事件，被抓的公司一年几千万利润。

从此，风水项目就此凉凉，很多人纷纷离场。继续在做的，只做算命占卜，吉祥物开光符法事碰都不要碰。

尽管如此，还有一些团伙继续在操作，没办法，暴利是会成瘾的。年月，微博算命大被抓，当时成为微博热点，人民日报展开报道。

这个事件，彻底宣告风水项目已成末日。当然并非说命理算命不能继续了，而是打着算命幌子推销开光符法事的行为已构成诈骗罪。

一句话，路边瞎子算命的生意你可以抢，道士和尚的生意你也敢抢？

所以，如果要做命理玄学类项目，只有现在几条路：算命占卜。看风水。宝宝起名，公司起名。

一单几百，虽然不像几千上万那么刺激。但一天出个几单，也算活的滋润。

某宝宝起名淘宝店，单价，一月万销量，流水万。去掉成本，算不算暴利？

当然淘宝已成红海，竞争太大。现在做起名项目，一般转移到抖音和快手上去了。

这依然是一个长期项目，相比八字算命日后有迷信的风险，起名倒是一个可以和易经挂钩的项目，咱这是传统文化，只要一代又一代中国人坚持生娃，生娃就要取名，这个项目就可以世代做下去。

算命算不准？客户说你是个骗子。起名起不好，那属于喜好不同，退款就可以了。

实在不会起名，一个美名腾软件就搞定了。别说我坑，%的淘宝起名店都是这么干的。

这里仅供揭秘，做人别作恶，早晚有报应。如果真喜爱命理和玄学，可以踏踏实实给人算命占卜看户型取名字。除此之外，切莫贪婪！

现在是疫情期间，不求口罩，只求简单一个赞，对我是莫大的支持和鼓励。

燕窝海参冬虫夏草等滋补品

上个项目讲到的起名算命看风水，其实属于智慧型服务，就是用你的知识和时间去为人服务，但每个人每天的时间有限。你再能抗，咨询个十单八单一天时间就过去了。

要想扩大规模，除非再请几个师傅接单，不然一个人注定有收入上限。

那么这就涉及到一个结论：服务型项目，它的产品就是时间本身。时间承载着服务者的智慧信息和价值，传递给客户而已。

比如我去捏脚，买的是就是技师的时间，技师娴熟的手法美妙的体验，以时间为载体传递给我。不管捏的快捏的慢，时间总在消耗。

所以服务型项目，要提高收益。要么增加单个时间的收费，要么增加人力，要么利用科技实现批量化服务。

而这对于个人创业来说，都是比较麻烦的事情，那么解决之道是什么？

不要做以时间为产品载体的项目！

不要做以时间为产品载体的项目！

不要做以时间为产品载体的项目！

与此对应的就是，做可以批量化销售产品与时间关联度低的项目。

最好不要做服务型项目，时间是有限资源，凡是需要消耗时间完成一次产品的项目，都不利于规模化和杠杆化。当然客单价高，像建筑设计情感挽回这样一单吃饱一个月的也可以。

煎饼果子大妈，客户要一份煎饼果子，她就要花分钟完成一次产品交付。要份份，她就要相应倍数的时间去完成。而且一天的时间有限，客户下单了，她不可能把鸡蛋和面粉一摆，说：你自己做吧！

如果煎饼大妈改变思路，把他靠煎饼月赚两三万的技术和方法，写成书，或者录制成视频课程或者文件，开个网课，做个社群和培训，每人收费，那么她将不再依靠时间去赚钱了，课程和社群，变成了她的产品，可以批量化销售。至于客户有单独的疑问，可以每天专门抽个时间做答疑和指导。

还别说我是空谈，包括我朋友圈，还有知道的例子也有四五个了，在后面的连载的项目里，我会专门讲靠小吃技术来赚钱的项目分析。

一下子说太远了，本来是讲燕窝海参等滋补品的，咋前面讲了这么多？

其实就是为了推导出以下结论：

我们售卖的产品，可以分为两类：

实体类

实体类又分为两种：

一利润低，靠走量赚取大利润。

二利润高，少量即可获取大利润。

虚拟类

虚拟类又分为两种：

一信息类，比如课程网课社群培训电子书音频软件，可以批量化复制。

二服务类，比如取名服务，心理咨询，设计，算命占卜等，都是需要靠时间去服务的，一个人没法批量化扩大规模。

我推荐大家做实体类的高利润产品，以及虚拟类的信息产品。因为他们同时满足两点：

不以时间为载体，可以批量化供给

高利润

虚拟类的放到后面说，先说实体类的高利润产品。

这种产品常常出现在以前的百度竞价里，比如一瓶几块钱成本，售价三四百的左旋肉碱减肥咖啡等等。

这当然是曾经的故事了，现在法制越来越健全，像这种减肥祛斑丰胸增高壮阳的保健品，未来会离开历史舞台。

那么有没有什么实体产品，合法刚需还满足高利润？如果还能重复消费那就更好了。

如果你没有思路，我建议你同时打开淘宝京东。找到他们的类目导航，逐个查看，想必你会有很多灵感和产品选择。

如果你感觉到某个产品可行，再同时打开阿里巴巴和百度竞价。阿里巴巴让你知道成本，百度竞价页让你知道高利润。

从这个思路，我就确定了燕窝海参等滋补类产品会是一个优质的产品选择。

因为它满足：

合法。保健品金融理财别碰，年，安全第一位

高利润，%以上利润，找到一手渠道，成本甚至更低。

可重复消费。滋补品是消费品，吃完觉得好还会持续购买。

强需求。女人要变美，男人要强身，是人要健康。

为什么滋补品这么高价格和利润，大部分是炒作起来的，冬虫夏草海参燕窝玛卡皆是如此，虽然营养成分相对偏高一些，但实在不值得这么高的溢价。的冬虫夏草，的智商税。个人观点，比较偏颇，吃冬虫夏草海参的土豪轻喷

还有前段时间被炒作起来的驼奶，也是这个路数。

冬虫夏草阿里巴巴拿货多，而通过竞价公众号和自媒体投放广告，添加到个人微信，可以卖到多的价格，里面的利润空间非常丰厚。

别说自己不认可这些滋补品的营养价值，只要大部分人认可，就有市场，我们去满足需求就好了。

这些滋补品一般投放渠道是竞价微信公众号派单信息流投放广告。

公众号派单平台推荐新榜微小宝和神赞。

拿货渠道去阿里巴巴，或者群搜索相应关键词，进群后很多供货商。当然群注意交易安全。

朋友圈的素材和文案，百度找到几个竞价的同行，加到他们微信，素材直接用。或者阿里巴巴找到供货商的微信，谈合作，跟他说用他朋友圈的素材，一般不会拒绝的。

客户咨询的话术怎么来，当你加满个同行时，客户怎么问你，你就怎么问同行。久而久之，你就积累了一系列常见问题的话术。

发货怎么弄？客户下单后，上阿里巴巴拍下发到客户地址。这样可以减少风险，不需要自己进货。当然如果销路起来了，你可以进一批货。

新手要做起一个项目，想的不是创新，找到一个新奇的点子，或者发现什么蓝海项目，自己偷摸赚大钱，哪有这么好的事。

新手，老老实实，找一个确定已经赚到钱的项目和卖点，不要追求新奇和风口，死磕一个存在上十年甚至上百上千年的卖点，这样能确保这个需求在未来依然长久存在。

研究塔罗项目时添加的多名同行

然后，踏踏实实，找到个同行，学习他们的三大方面：

推广方式。他们是在哪些渠道做推广的，是怎么做内容的，是怎么引流的。

盈利模式。他们是靠什么变现和盈利的，参考他们的价格形式和服务。

成交方法。他们是利用什么媒介成交的，个人微信号还是公众号？他们朋友圈发的什么素材和文案？觉得好的可以参考。他们成交客户用了什么话术和促销模式？

这套路数，可以延伸到很多项目上，是做项目的根本路线。

学会这套方法，可以让你在互联网上少走十年弯路，少交几千的韭菜费。

写文章不易，写了这么多花了天的闲余时间。碎碎叨叨，不成体系，很感谢你能耐心的看到这里。如果你觉得有些价值，可以随手给我一个赞，这将是我继续更新下去的动力。感谢！

项目和心得将会继续更新下去，标记一下。现在是年月日。我们下次再见，祝看到这的你开心又有财。

更新动态：

月号发的，半个月没有几个赞，本来有点灰心，怀疑自己内容的价值。结果最近几天突然赞多了起来，现在破了，真的很感谢大家的支持和点赞。所以有时候不是我们不行，只是需要一些积累和等待。“不是看到希望了才努力，而是努力了才能看到希望”

说了一堆鸡汤，说说接下来更新的计划吧。这个问题下，我可以更新多个此类项目，知乎上也会继续保持更新频率，当然也看大家的回馈，您的一个赞，可以改善你我的知识和命运。

更新动态：

塔罗占卜

如果八字算命是东方玄学，那么塔罗占卜则是西方玄学。第一个风水项目的打法，完全可以迁移过来。

相对于八字风水来说，塔罗占卜要时尚和年轻一些，你和人说你是算命的，总会让人想到街边戴墨镜的瞎子。你和人说你是一名塔罗师，脑海里出现的就是咖啡馆水晶球蜡烛和魔法斗篷。

再者，八字风水，稍不注意会涉及到神神鬼鬼，教庙堂这方面，总归不太安稳。

塔罗占卜，是星座类目衍生下的产物，背靠星座这个大众话题，相对来说更加稳靠。

因为同为命理咨询，东方的八字风水，和西方的塔罗占星，基本上变现手法如出一辙。

基础产品：东方的为八字算命，六爻占卜。西方的为占星算命塔罗占卜。因为喜欢塔罗星座的年轻人居多，塔罗占卜的客单价便低一些，一般在之间。

推销的实体产品不推荐：东方的为风水吉祥物，西方的为水晶手链蜡烛能量塔魔法油佛牌灵摆一类。客单价在之间。

魔法仪式不推荐：东方的为法事，西方的称之为仪式另外有疗愈等等。主要用于解决客户的大问题疑难问题，比如分手了想和前任复合，我很穷想给自己招财等等。客单价在不等，这个涉及到封建迷信的东西，不建议去碰，在此仅做揭秘。

收徒或培训：针对想做塔罗师赚钱的客户，收徒或者开设小班教学。客单价在不等。

如果做塔罗项目，建议变现只做项：占卜咨询和收徒培训。推销实体产品和仪式就不要碰了，安安心心赚这两项的钱，一个付费客户的纯利润可以做到以上。

也就是说，每天单纯一个客户找你来占卜，包含后续的重复占卜+收徒培训，个客户可以做到月收入+的水平。

某塔罗师文章透露收入情况

塔罗是会有重复消费的，不像八字算个一生运势，是那样就那样了，再算也是一样。塔罗一事一测，算好了客户的忠诚度很高，基本第二次直接付款。

中间插一点延伸的干货，说说一个项目赚到钱的要素：

一个确定能让客户愿意掏钱的强需求，最好十年上百年存在。

你能提供满足这个需求的产品或服务。

找到客户的能力，也就是推广能力和渠道能力。

这三句话看起来像是废话，但很多人苦苦赚不到钱，浪费了大把时间，正是因为没有好好思考这三件事。

首先第一件事：找到一个确定能让客户愿意掏钱的强需求，很多人就完全败下阵来。自己苦思冥想，搞了一个的矮弟儿，看到市场上没有一个人在做，还以为自己挖到了一个蓝海，半夜想起来兴奋难奈，操作个十天八天马上嗝屁，因为啥，发现人家根本没有这个需求。

你以为的只是你以为的，没有经过市场检验的需求，我们没必要亲自去验证。那是腾讯阿里亿万财团干的事，我们就是屁民一个，一没验证的时间，二没试错的资本，别想着什么创新，蓝海。老老实实找到一个验证过的客户愿意掏钱的卖点，然后准备好服务和产品，剩下的所有时间就只有一件事：找客户，搞流量。我们的成功几率会提升倍。

怎么找到一个确定能让客户愿意掏钱的强需求，这个又可以单独写一篇文章了，以后我们慢慢说。

如何验证这个卖点能让客户掏钱，还掏大钱？去找找同行，淘宝竞价抖音站知乎微信搜狗都搜一搜关键词，如果没有找到做你那件事的同行，请慎重。如果有很多，而且做的还很久，别灰心，红海说明需求大，利润高，不然大家没事扎什么堆？只要你坚持，学习同行，就算做的比同行差，干好一个渠道，也够你混个肚儿圆，干倒%打工者没有问题。

更新动态：

如果搞定这个卖点的产品和服务？这里又有一个坑，把至少一半的人给卡死了，很多人的做法是：花大量时间和资金打造产品，等钱和时间快耗完了，再去推广，结果可想而知。

有人一直觉得产品还不够完美，需要继续打造，不敢去推，突破不了这个心理障碍，永远没法真正上路。参考腾讯第一个版本，就是那样简陋和粗糙，很多产品和服务，就是在卖的过程完善的，迈开你的第一步，你会收获新的认知。

阁主甚至觉得产品和服务可以直接跳过，在这个物质丰富网络人才辈出的年代，要找到你满意的产品，真的是多花花心思就可以做到。

落实到塔罗项目上，产品和服务怎么解决？我看到太多同行的想法是：我不太懂这个，所以我要好好学一学，这样我就能给顾客满意的服务了。于是接下来，他们花三个月花半年的时间，去学塔罗学占星，他们越学越觉得自己懂的真少，于是花更多时间和精力，去培训和研究。而真正重要的事：推广找客户，他们从来就没开始。

开一个饭店，我们没必要花年的时间去学厨师，最快的办法是，请一个厨师。

所以，塔罗占卜的服务，我们完全可以和一些塔罗师合作，按比例进行分成。省下的时间，全部压在推广上。

怎么寻找合作的塔罗师？

塔罗群

淘宝

占卜，比如占心，测测

闲鱼

这里推荐闲鱼，上面的塔罗师基本上是拼低价，服务质量完全可以。

那么这个项目的思路就很明朗了：

找到一个确定能让用户掏钱的强需求：塔罗占卜。算命和占卜是自古以来就有的服务，大家已经有算命收费的意识和习惯，不需要你去普及。做塔罗师培训，靠塔罗师赚钱已经是很多人认可的新兴职业了，想赚钱的需求永远不会过时。

%的时间和资金，全线压注推广，获取客户。

%的时间做朋友圈更新话术成交。成交的单直接交给塔罗师进行服务。

在前文我们讲到，不要做和时间关联度高的服务，塔罗咨询就是这样一件事，初期做的时候，我自己服务，结果因为阁主解得很准，也很热心和耐心，客户和我越聊越投入，问题层出不穷，直接花费了个小时才结束咨询。所以之后，占卜的单我统统交给塔罗师服务，节省了大半时间专心做推广，轻松了很多，收入没减少，反而增加了倍。

日更新动态：

接下来就是重头戏：如何推广引流。

塔罗占卜现在的推广渠道有很多，考虑到成本和难易程度，我将付费渠道和难度大的渠道去掉，专讲易操作的免费渠道。

贴吧豆瓣小组和天涯论坛

贴吧是所有渠道中最容易出单的平台，上面聚集了大量有意向的客户。塔罗牌吧塔罗吧占卜吧是大塔罗推广渠道。

在上面主流的推广方式，就是以塔罗师的身份，发免费占卜贴，有人回帖留下问题后，给对方做简单占卜并回复，引导对方私信咨询，在私信里再次引导对方做深度的付费咨询，达成意向后，转移到微信收钱做占卜服务。

不同的贴吧，对广告的严格程度是不一样的。只要有吧务存在，直接在帖子里留微信是很难的。

塔罗吧的管理是最松的，在帖子里可以引导对方私信，基本上吧务不怎么管你。

占卜吧其次，占卜吧有一个规定，如果你的占卜贴达到楼，可以在楼放上你的联系方式。

塔罗牌吧因为流量最大，所以也是最严格的，可以单纯做占卜回复，对方如果觉得准会单独私信你。或者我们也可以主动私信对方，了解意愿并引导成交。

豆瓣小组和天涯论坛，基本上和贴吧的推广模式相同，就是发布免费占卜贴，盖楼吸引更多的目标客户留贴，这里不再赘述。

别人留贴了，如何给人抽牌呢？推荐一个抽牌网站：

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一般抽一张牌就好了，一张牌就可以简单回答问题，以后熟悉塔罗了，可以用三张牌。

抽到的牌怎么解读？将抽到的牌进行百度，比如抽到星币二，百度：星币二塔罗。搜索结果优先选择带“奇缘算命网”的，这个网站是解读最好的。

然后在解读里找到跟对方问题相关的解读，整理一下，一般字字左右。

这基本就是个傻瓜式的执行项目了，贴吧豆瓣小组天涯论坛，把所有和塔罗占卜有关的地方都发布一个免费占卜贴，基本上可以总共发布个占卜贴。平均每个贴每天会吸引个潜在客户留贴找你占卜。然后每天从早到晚就是回答这个左右的问题。

有意向的客户，看了你的简单答复，如果觉得你准，加上自己又很急迫的需要占卜，会主动联系私信你的。

按照一般概率，回答个问题可以吸引个有意向的用户找你付费占卜，个问题可以转化个付费用户。当然跟你的准确度有关，平时没事看下塔罗方面的书和教程，准确度都会上来的。

一单是左右，给塔罗师，也别跟人说。是不是太狠了，其实想想，现在这个社会不缺干技术干服务的，就缺能拿到单子的。塔罗师一大堆，都抢着想要单。别有道德障碍，赚你该赚的钱，整活你能利用的资源，都为你来打工才是出路。

当然这么说，不是不尊重塔罗师，有很多经验丰富的塔罗师真的很专业，收费也是很高的。这里仅仅是为刚接触这个项目的朋友，介绍一个快捷做法。做久了你会发现，自己就无师自通了，到时如果时间充裕，也可以自己接单服务。有的专业塔罗师单子解不过来，也会安排徒弟来接单，这也是很多师徒式塔罗工作室的做法。

专做占卜+仪式的塔罗师，不建议学习

一单占卜的利润，再加上收徒塔罗培训的后端利润，每个付费客户的客单价可以做到+，这算低的，因为没有做什么魔法仪式水晶手链之类的玩意。不是不想赚，是不敢赚，眼馋也没办法，年安全第一。上图不要学习

按这种无脑式执行，一天出一单，每月产出的利润没有问题。这就是真正的单子少利润又高的暴利虚拟行业。

某塔罗师名客户产出万多

这是属于新手的操作办法，可以一开始尝到收钱的甜头，但是每天你能回复的帖子有上限。所以这里也介绍两种升级式论坛玩法，可以突破引流限制。

先卖个关子，期待你的点赞和关注，这也是为你看到这的耐心和求知点赞。同时也是我更新下去的动力。下次我将更新贴吧豆瓣小组和天涯论坛的两种升级式玩法，突破引流限制，不再苦力式推广。

今日头条搜狐号等自媒体待更

站待更

谈谈微博霸屏抖音引流朋友圈推广和小红书引流待更

最近武汉肺炎，在家难免会刷微博看知乎，不断关心疫情的最新进展，其实阁主觉得，在家里好好呆着，就已经是给郭嘉做贡献了，注意力还是放在自己今年的计划和提升上。月份再延迟个天半个月复工，年就去掉了六分之一，对于我们互联网人来说，今年这个春节，能好好呆在家里，不走亲戚不接客，可以安心沉淀，计划运动学习操作项目，万事皆宜。

多图预警

下面我讲到的都是是上市公司年报里公开可查的业务，都是高毛利的，都是「不起眼」的。

第一，月饼

月饼这个生意有多赚钱呢？

据我所知，有两家股主板的上市公司就是主要靠月饼的利润撑起来的，一家是市值亿元的元祖股份，另一家是市值亿的广州酒家。

根据元祖股份的年年报的收入和成本分析数据，公司的月饼礼盒收入达到了近个亿，是公司营业收入中按产品分类最大的一项，毛利润高达%。收入规模比自己的主业蛋糕还多。

元祖股份年年度报告收入和成本分析单位：元

根据广州酒家的年年报的收入和成本分析数据，公司的月饼系列产品收入达到了个多亿，也是公司营业收入中按产品分类最大的一项，毛利润高达%。收入规模比自己的主业餐饮还多。

广州酒家年年度报告收入和成本分析单位：万元

如何你以为这就完了，那就大错特错了。

实际上，月饼给公司带来的收益还不止是这些。现在这些月饼大厂都喜欢通过发券的形式来销售月饼。

而在财务上，这其实获得了一笔预收款项。在获得预收款后，一般来讲，下一步就是给货，除非……

除非客户自己不要。

有这种好事吗？

有！

公司中秋节要给甲方大佬送月饼，以前是买一盒月饼然后送去，现在就只用去买月饼券，然后再把券发给甲方大佬。

而问题来了，甲方大佬拿到券了以后，其实可能并没有拿着券去换月饼，大多是送了人或者放在屉子里忘了再或者直接扔进了垃圾桶。

反正最后，月饼公司并没有看到来拿月饼的人。

这种资本家反向白嫖全国人民的操作，我只能用来形容了。

这笔钱有多少呢，根据券商发布的研报，我们发现：

元祖股份年底预收账款中的储值卡余额为人民币亿元。

这笔钱里有不少那种你老板买了月饼券但甲方大佬没有去领月饼的钱。

这也揭晓了另一个很多人一直都很奇怪的问题的答案：

月饼这么难吃，为什么商家们不努力改进？

哈哈！

月饼若是真改进了还怎么白拿钱？

反正就是个节日礼品，好吃你也得买，不好吃你也得买。

买了不吃不领就可以白拿钱。

这种老祖宗传下来的智商税，不收白不收。

第二，假发

女孩子们去理发店理发的时候，老师是不是会很温柔很友爱地抚摸你的头发呢。

你以为他是爱你吗？

不是的，人家就是单纯真的喜欢你的头发，因为你的头发可以卖钱，很多钱。

一把质地过关分量充足长度恰当的头发，少说可以卖几百元，多的可以卖上千元，多点的甚至可以卖几千元。

全国各地的老师把从大家头上剪下的头发收集起来，卖给收头发的小贩。小贩再把这些头发运到中国假发之都河南许昌，卖给了我们爱民如子的曹丞相。

说错了，是卖给这位，郑有全先生：

郑有全先生原本是河南许昌的一位普通农民，很早就跟村民们一起做头发生意。

他们把中国人的头发收集起来，卖给日韩加工商，日韩加工商加工好后再出口到美国，赚取高额利润。

富有胆识的郑先生找准时机，一脚踢开假发产业链中的日韩加工商，直接跟美国客户合作，操盘起了这场跨国薅人毛产业。

大家的头发在他公司手里经过层层加工最终变成了宝贝，直接撑起了瑞贝卡这家市值亿元的股主板上市公司。

下面是瑞贝卡年的主营业务收入分产品情况。

瑞贝卡年年度报告收入和成本分析单位：元

可以看到，人发头套的毛利润高达%。

这些假发卖给谁了呢？

其实主要不是我们自己人，而是黑人。黑人受到西方主流文化的影响，希望能有白种人喜欢的头发，比如白种人的金色大波浪和黄种人的黑长直。

但无奈自己头上长不出来，他们天然的头发是这种又卷又黑，非常难打理，就像下面这样：

所以他们只能把头发剃了改戴假发。

以下四位里只有一位的头发是真的，你猜是哪位？

从年报数据中我们也可以看到，最大的客户是非洲的，其次是北美的，然后才是国内的。

瑞贝卡年年度报告收入和成本分析单位：元

第三，水刺无纺布

什么东西？

听都没听说过，对不对？

其实你们最近特别需要它，特别特别，每天把它贴在脸上，摘都不愿意摘下来。

没错，它就是口罩的重要原材料，一种特殊的无纺材料。

水刺无纺布的主要用途为手术服手术罩布医用包扎材料高级抹布化妆棉湿巾口罩包覆材料等。

对了，有些面膜也是用这个东西做的。

根据国内水刺无纺布的主要供应商欣龙控股的年度报告显示，水刺产品的毛利润高达%，这在中间产品制造业里已经算是一个不小的利润了。

欣龙控股年年度报告收入和成本分析单位：元

第四，螨虫屎

够不起眼吧。

我有过敏性鼻炎，医生建议我脱敏治疗，于是就给我开过一款药剂——粉尘螨滴剂。

每天睡前舌尖下滴一滴，从一号滴到五号，浓度越来越大。

味道甜甜的，感觉还不错。

好奇的我就看了看说明书：

代谢培养基生理盐水浸出液。

原谅我是个粗人。

我的理解就是尘螨的粪便鼻屎耳屎眼屎泡的盐水？

那原理是不是说：

你不是对尘螨过敏吗？

那我们就给你吃尘螨的代谢物好了。

开始难受没事，一点点加量，慢慢就适应了。

真是久闻不臭的现实运用，逻辑满分。

想吃屎还不容易？

粉尘螨说，呐，给你，要多少给多少，不要钱。

所以这款产品的成本极低极低，而由于是专利产品，售价又很高很高。最后就形成了近%的高毛利。

我武生物年年度报告收入和成本分析单位：元

实际效果如何，我不表态，你们可以去问医生，真的不懂。

以上就是一些利润很高但又不起眼的生意，你学会了吗？

////

自从马桶从西方国家传到中国，越来越多人的家里换上了马桶。虽然坐着比蹲着舒服，然而坐马桶真的是正确的如厕方式吗？

美国有一位小伙，他的妈妈经常便秘，医生建议她在上厕所时在脚下垫个小板凳。尝试之后，果然通畅多了。小伙伴们可能会好奇，一个小凳子有什么魔力？原来，在平时坐着上厕所时，人体和大腿呈度。在这个角度下，体内组织就会和直肠纠缠在一起，不便于排泄。而加入一个小板凳之后，就变成了度，纠缠的地方被打开，就能够一泻千里了。

然而，孝顺的小伙在市面上并没有找到一个合适的凳子，不得不找两个小凳子来凑合着用。于是，他就自己动手设计了这个小蹲凳。刚开始，他只是把小蹲凳送给亲朋好友，后来居然有人上门来买。现在，这个小蹲凳已经越来越有名，小伙还因为它被邀请到美国一个节目中采访。

然而，小蹲凳最大的难题是怎么营销。为了避开尴尬的三急话题，小伙脑洞大开，想了一个幽默的创意广告。也就是大家见到的这只独角兽和骑士的视频。目前，这个小蹲凳售价为美元，约合人民币元。已经卖出了大概万个，小伙也因此赚了个亿。小伙伴们，你们觉得这个小蹲凳怎么样呢？

小伙发明的蹲凳，赚了个亿！////

这篇回答的标题是

一个不为人知的实体店生意，利润竟高达%！

是不是标题党，由您来判断

坐标：成都

第一次写文章发知乎，口齿不伶俐，一直是只看只点赞从不评论回复的潜水艇那种

能写下来纯粹是为了体验“在知乎上发表过长文的人”是什么感觉，给未来留个念想

接下来将用长篇多图讲述我这三年的轰趴馆创业过程

非常偶然的一次机会接触到轰趴馆这个行业，然后就一只脚踏了进去，另一只脚也跟着进了去，现在全职经营着四家轰趴馆，都在成都。

科普

轰趴馆：&#;&#;的译音,也就是家庭派对，即开家庭派对的商业场所，将单一娱乐场地或活动集中在一个空间，能体验到不同空间多种功能的社交娱乐场所。

朋友过生日，大家张罗着找个地方聚一聚，于是我就在网上搜索第一次看到了轰趴馆这个词

实地考察对比了几家就订了其中一家，一帮朋友都是能玩的，结果当晚就嗨了，就在这段新鲜感持续未消的几天里

我萌生了这个想法：要不自己也整一家？

这个生意好复制，租一栋别墅，简单装修，参照别人的设备购买，在美团点评网上做推广，就这么简单！

于是说干就干了！

第一家店主要是合伙人牵头弄，大家本着鸡蛋不要放在一个篮子里，分散投资的思维就开干了，其实回头想想就是个拍脑门子做的决定

没有做任何有效的市场调查和可行性分析，也没有考虑投资回报率，凭着一腔热血和当时觉得还能承受的预算

一脚踏进了一个完全陌生的领域，开启了人生中的“轰趴馆踏坑填坑之旅”

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有个背景交待一下：当时我正经营着几家淘宝店，卖着非常小众的产品，因为是小众产品自带流量没用什么推广干得也挺带劲

辉煌的时候做到该类目月销量第一

拍脑门子最大的原因还是因为对小众类目的兴趣，并且做了几年淘宝，觉得轰趴馆要做起来线上引流会有一些经验的积累不至于在推广上面找不到方向

毕竟做美团点评没有做淘宝的技术含量高轰趴馆的客户基本上都是从线上转化过来的

第一趴，这是年，第一家轰趴馆

开始数坑

坑一：选址

就是这栋别墅，银枫别墅

不是说了没做市场调查吗，客户群体也不明确，选址开始全城搜罗要出租的别墅，最后选在了一所大学的旁边的别墅区里

一栋废旧的老别墅找了很久没找到破旧样子的图片，原因是租金相对比较便宜，后来证明这个地方是选对了的

锁定了目标客户群体：周边大学生。

这是一个坑，但是受到上天眷顾帮我们迈过去了，轰趴馆刚入行都是做大学生的生意

后面对市场的深入了解后才知道选址如果没选对后期将会做得很艰难

坑二：超预算

不是说了一栋废旧的老别墅吗，装修这个事，装清水房比大面积改建要容易得多，加上完全没有任何经验，只能依靠朋友找的朋友的公司全包

装修到一半，预算不够，预估会超出%以上，完全没预料到，没办法只能硬着头皮追加投资

明知是自己的脚臭，捂着鼻子也要凑近闻一闻是什么味

坑三：竞争对手

不是说了拍脑门子做的决定吗，总算是完工开业了，才发现同一个别墅区里几百米范围内有四家竞争对手！

现在想想真是很傻很天真啊，但傻人有傻福，我们装修时请了设计师，装修出来后的效果完败周围几家竞争对手，让我们在后面的激烈竞争中处于有利位置

这也算是超预算带来的有效结果吧，凡事都有利弊

坑四：扰民

不是说了选址在别墅区里吗，别墅区里都住什么人啊，反正都不是好惹的主

客人在里面玩，邻居在外面骂，各种拍照拍视频投诉物业报警，客人才不管那些，该吼吼该造造

导致我们三天两头被派出所和物管领导谈话，但也不至于不让做下去了，后来也就不了了之，可能邻居也斗累了吧，我们自己也严加管理，尽量守着客人深夜不扰民。

：听说同城一家轰趴馆客人跟邻居半夜拿刀对砍……

以上几个坑是后来总结出的影响经营的几个大要素，本可以在筹备期就开始避免的

小坑其实多到数不过来，总有办法可以解决，能将就的将就，不能将就的就花钱改善

开业当天，凑了几个花篮做做样子

开业不久就到了年底，生意开始好转，每天接电话预订场地要推掉很多客户，重复预订同一场次的很多

到了年月，才真正体会到什么是旺季，大学生要毕业了，需求量暴增

恰逢淘宝店政策改变开始亏损，于是把淘宝店全部关了全身心投入这个轰趴馆，忙的时候每天四个人都没有闲了的

集中上一波图片

吧台

大厅

这个风格我都说不准，中西结合

成都人都喜欢搓的鸡麻

碳火烧烤，自己动手

专业厨师烤出来感觉是不一样哈

生蚝就是要这样烤才能管饱

后院的许愿树，来的客人都能免费写

游戏厅

上面都是前菜，下面要说的才是正餐

第二趴，这是年月，第二家轰趴馆

这个搂钩很有逼格有木有

尝到了毕业季的甜头，于是开始策划第二个店，大多数人都会想着要走这条路

由于第一个店没有亲自参与选址装修运营，充分认识到经验不足的短板，第二个店筹备的时候做了大量的准备工作

选址区域：确定未来主力消费人群

竞对分析：确定装修风格

市场分析：确定经营策略

财务分析：预估投资回报

所以接下来要说的就是如何避坑，已经踏过的坑我不想再踏第二次

选址：这件事做好了就成功了一半

一选区域，首先一定要想好这个店未来的主力消费人群是谁，会直接影响到选址区域，目前主要消费人群按消费力分为三类

&;公司团建：消费力最高公司出钱报销，随便吃喝，价格在预算范围内就行

主要做这一部分客户，选址最好到写字楼集中的区域，地理位置占优势，房价和装修成本也最高，竞争力大，服务要求高

数数有多少人，猜猜这是哪家公司

脸上洋溢着性福的笑容

&;社会聚会：包括求婚生日聚会朋友聚会等，这部分客户都是有经济实力的高消费人群，全场消费由赵公子一人买单

动辙二三十人的吃喝加场地费一场造下来几大千，不是一般工薪族能承受的，消费力其次，选址在热门商圈中心，投资成本可高可低，运营成本高

来求婚的就没有失败过

靓仔，我好羡慕你～

&;同学聚会：消费力最低，学生的需求稳定，每年都有毕业生和新生，不论班级或者社团学生会

只要能组织起一小波人的圈子，就有聚会的需求，学生聚会大多制，平摊到每人头上实际上消费并不高，选址在大学附近，投资低，运营成本低

嗨完拍个合影留恋，十年后同学聚会再回来

每一个轰趴馆都会接到不同类型的客户，前期一定要想好主要做哪一部分，大概比例是多少，后期的营销推广都要朝着这个方向去

一旦确定了，后面的投资预算经营策略装修风格也能大概定下来

二选房屋类型，目前市场上主要有以下四种类型

&;别墅区：环境好体验好成本低，硬伤是扰民，%以上的轰趴馆开在别墅区，美其名曰“假日别墅轰趴”

&;热门商圈商铺：交通便利高大上不扰民，投资运营成本高

&;住宅区或商业区：空间小体验差，开在这里面的轰趴馆存活率很低

&;自建房临街商铺：成本低可随意改造，周边环境差

经过综合分析考虑，我决定把主力消费人群选定大学生，选址在大学集中的区域内，房屋选择自建房的独栋商铺。

之前看到一位同行大神说学生狗穷逼事儿多，不建议做学生群体

我倒是不敢苟同，我们周边覆盖了几所重点大学，跟学生相处久了，我发现大学生不仅有消费能力，而且全是高素质人群，有礼貌讲卫生爱惜设备不浪费，纯朴到可爱，我是爱死这些学生们了，不信你看

带着和电脑，玩累了写会儿论文休息一下

下面图解装修过程，请了资深设计师和朋友指导装修，风格定为：工业风酒吧轰趴

整栋都给租下来了，四层楼两个馆，之前是个茶楼

外墙设计方案

外墙完工后的样子茶苑两个字后面改成轰趴，你就是这条最靓的仔

首先各种拆除

拆！拆！拆！

自己也动手拆！

所有材料全部经手选购，从螺丝钉到地板砖，灯具炉灶墙纸墙画，所有工人全部亲自监督指导，不明白的地方手绘施工图，随时纸笔卷尺不离手，晚上工人下班后继续加班赶工……

喷漆

吊顶

装门装踢脚线什么的，能自己干的我们都自己干了，目的只有一个，节约成本！

装修期间每天都在烧钱，要定一个时间进度按时完工，装修过程体会了各种辛酸苦辣，累到怀疑人生

但是完工之后的满足感和成就感是无以言表的，后来事实证明亲历亲为做完装修全过程对后期的经营维护有很大的帮助。

真的累趴过～～～

选购设备和灯具真的是伤透了脑筋

先说灯具，效果灯和氛围灯各种灯，装完之后统计一共两百多颗灯

找过专门做这个的本地供应商上门报价，一听那个价格吓得差点没背过气，真是隔行如隔山，安装服务的成本比材料还高

为了不花冤枉钱，决定自己在网上去淘，花了大量的时间跟淘宝客服学习研究，采购了不同类型的灯，画图指导电工安装，编程调试，其实也没那么复杂

再说音响设备，这玩意儿可不能马虎，跑了好几家做音响设备的供应商，还是觉得价格接受不了

索性再研究一下吧，自己配了两套雅马哈和惠威音响专业功放和大厅各一套，学着安装调试

淘宝有专门教这个的，现在都用电脑调音效，其实也没那么复杂

研究灯光

亲力亲为的好处就是这些东西都研究学习一下，后面出点小毛病啥的能够快速解决，后期设备维护起来省时省力

历经三次装修现在妥妥的找个设计师搭伙开一家小装修公司没有问题

淘宝是个好东西啊，大家一定不要卸载了这个笑话冷不冷

看图

砍价要狠

个性网红隐藏门，收获了不少的惊喜和点赞，淘宝上定做的

第二个店做成两个馆，可以同时接待两批客人，当时资金不足分两次装修，也可以理解成脑子抽了，就不细说了

然后终于……

成都首家大型酒吧轰趴馆隆重开业！

大家鼓掌！！！

开业的时候是这个样子

现在已经变成了这样晚上，低调不

台球厅，墙面是手绘

－体感游戏

私人影院，音响套装，效果杠杠滴

五黑，吃鸡配置

额……这个我不会玩，二手麻将机，经久耐用

你一开口，我就知道你在是什么地位

桌上足球桌上冰球

街机，拳皇还记得么，啊？八零后问你呢

投篮机，这玩意儿声音贼大，建议还是别配了

榻榻米，装修成本高，玩狼人杀真的很舒服啊

无处不在的，进门就有了归属感

聚会要有仪式感

太漂亮了再来一张

架子鼓吉他电贝司电钢，都是标配

娱乐设备这些能买二手的就别撸全新的

开业不久又迎来年底旺季，两个月的营业额都超过之前设定的目标，信心倍增，势气如虹。

轰趴馆最重要的是客户体验感，我们一直朝这个方向努力去做

前期要从装修设备上把硬件设施做好，客户在选择的时候有明显的比对差异

基础功能区域必须得有，比如得有一个大的厨房，才能满足大家一起做饭的欢乐体验，得有一个能容纳三四五十人的大厅和餐桌，才能营造全部人在一起用餐时推杯换盏的融洽氛围

除了制造好的体验，还要避免造成不好的体验

不好的体验一般在消费过程中和结账的时候产生

消费过程中尽量满足客户的任何哪怕看起来比较无理的要求，比如

……

……

还是不比如了，案例太多，写出来不好看

结账的时候不要套路客人，事前说好的没有任何隐形费用就真的没有，什么电费卫生费开瓶费统统没有

跟客人讲清楚消费明细没有任何疑问放心买单。很多店铺的差评就是从这里作为诱因

我们店里有差评吗？嗯！一个都没有！

看起来是一锤子买卖，同一批客人不会再来第二次这是真的，因为没有了新鲜感

但是！他们真的会介绍朋友再过来！

转介绍的唯一要素是现场客户的优质体验

所以做生意这个事……且做且珍惜吧

轰趴的厨房是使用率很高的功能区，我们在这块下了不少功夫，设计的时候就留了足够大的空间

厨房的配置要够做二三十人的中餐火锅

够大吧，很多客人都喜欢自己做饭，露一手的心态你有过吗

于是我们做了很多竞争对手不愿意做的事

比如：

弄一个猛火灶

免费提供调料

基础调味品

想得到的物品尽量提供，不收费

使用精致的餐具

消毒柜保持干净卫生

保持厨房干净卫生

免费提供一次性纸碗筷子纸杯，尽量减少客人的其他开支，这是提升体验的一部分，客人会觉得我们设施齐全，服务贴心。

下面分别说说轰趴客人的另外两个刚需

一：吃！

作为老板，要为客人的需求提供解决方案

上面提到的提升厨房的使用体验就是解决方案之一

用厨房自己做饭

是时候表演真正的技术了

也有不想做饭的，那也得吃饭啊，怎么办？

交给我们就好了，我们提供火锅包餐，按人数收费，菜品丰富，利润控制在%以内，目的是提升客人体验感而不靠这个挣钱

提前预定采购新鲜的菜品，精心摆盘，味道是达不到专业火锅店的水平

新鲜卫生分量足倒是可以做到的，客人也不是奔着味道来的，营造一个良好的氛围更重要

摆成这样是为了拍照

虾，活的

水果，现切

餐具摆放整齐

目前平均三场得有一场订火锅餐，客人图省事，做起来也方便

切记控制利润，不要想着这一块一定要挣多少钱，这算是附加服务，会影响意向客人订场做决策，特别是转介绍来的

既不想自己做饭又不想吃火锅的，推荐周边味道不错的中餐馆给客人点外卖，就不要想着再抽点提成什么的了，真没多大意思

餐馆会偷工减料或者用不新鲜的食材，受害者还是自己的客人，客人找我们推荐是信任我们，不可辜负。

有时间有精力的情况下我也会亲自下厨做中餐海鲜之类的

海鲜大咖

得有个厨师的样子

二：喝！

酒水饮料

原则上允许客人自己带酒水，并且不额外收取酒水带入费开瓶费这些乱七八糟的东西

客人自带酒水无非图个便宜，那我的酒卖便宜一点他还有什么理由自己带进来

我特地跑去红旗超市对比了一下价格，把我们的酒水价格设置成跟超市一样一样的，在店里消费还能喝冰的。

其实我也想挣点酒水钱，毕竟来的客人都能喝不少酒和饮料，但是卖贵了人家真就自己带过来了

还记得我们店是成都首家大型酒吧轰趴馆不，酒吧怎么能没有洋酒红酒鸡尾酒！

于是我又开始研究鸡尾酒，想办法把自己包装成调酒师，至少得装得像模像样，不用花钱去学的，网上视频一搜一大把

像不像调酒师

还不像？

那应该是缺装备：衬衫马甲领结

上个视频吧

吹完之后闻到一股头发烧焦的味道////

我发现很多客人喜欢拿着有颜色的洋酒杯自拍，顺手发个朋友圈

我在调轰趴馆，吃着火锅唱着歌，喝着洋酒不能走

做好服务之外跟客人互动也是很重要的，引导做游戏，客串主持人，一起飙歌，有时候会跟客人喝酒到凌晨三四点这种情况酒也没少卖

小伙伴跟小姐姐弹唱

气质小姐姐有木有

这是专业级高手

客户体验这块总结两个字就是：用心！

硬件设备为基础，活动内容作辅助

来的客人都是要尽兴而归的，时刻想着这一点就会发现其实还有很多事情可以再优化一下

有一次客人玩的时候突然停电，这种时候该检验一下老板的服务意识了，停电分钟，我给客人五次道歉，全场消费酒水免单

还好这种事情我能做主，希望我的店生意越来越好！你们来找我玩吧！

那需要招聘一个服务员管家店长销售之类的员工来做这些事情吗

没有任何一个人能像老板一样把自己的客人当客人，制度做得再好，培训做得再多，工资开得再高……

所以，有时间的话还是系上围裙亲自上阵服务吧！

至此，这两个店算是走上了正轨，稳步前进，生意也没有到爆的程度，目前盈利和预期收益还是很可观的

不能忽视的重点要简单说一说

生意好不好，推广最重要

跟其他大多数的老板一样，把大多数的时间用在研究营销推广上面，研究市场状况，关注同行动态，归根结底这还是一盘生意，不然开个店是为了天天自己坐店里喝酒郁闷的哇。

线上：各种平台

线下：各种渠道

此处省略几万字……

第三趴，时间来到了年月

前面三个馆策划经营的过程中，有很多朋友咨询这个生意

当初也想过找投资人加入，阴差阳错最后还是走的自筹资金的道路，居然也挺过来了

直到今年三月份，一直关注我们的一个老同学再一次提出求合伙，经过慎重的考虑和对自身精力的评估，决定开分店，做品牌！

于是老同学把工作辞了……大写的服

这一次我们直接搞了个评估模型出来，从目标客群到选址到投资回报等等一切需要考虑的因素都放到这个模型里去评估，合适的就开干

没想到还真找到一个地方

房租的结构要确保能改造出一个宽敞的大厅

把这个店作为一个样板加盟店进行打造，所有流程开始详细记录并规范化

装修风格保持统一，娱乐设备保持统一，服务内容保持统一，推广渠道共享资源，尽可能缩减投资成本，经过两个月艰苦奋斗，分店开业了！

最最最最最没想到的事情就是

一开始做的预算，不仅没超支，还有结余！

这对连续三次都预算超支的我们来说，无疑是打了一针强心剂，证明在控制成本方面，有了不小的进步

直接上图，过程就不赘述

分店开业第二个月恰逢毕业季，业绩自然是令人满意的，也不敢自吹自擂，待检验吧，这个行业本身淡旺季就明显，暂时反馈出选址决策模型是没有问题的。

声明一点，作为一名从业者，轰趴馆利润是高但也并非暴利行业，前期需要投入一笔资金，进入的门槛相对较低，不需要专业技能支撑

如果有从业者指导，势必事半功倍少走很多弯路

目前市场服务水平参差不齐，用户需求多样，大量潜在客户被教育挖掘，优秀从业者信心满满对未来前景一致看好

大量各行业人员跃跃欲试跨行入市，通过这个项目开启人生的创业之路

说市场环境不好的，都是没能持续用心经营的，讲真，我见过不少。优胜劣汰的法则无处不在

最后解释一下利润%这个事情，不然会被骂

轰趴馆的主要收入：场地租赁费用

附加收入：酒水小吃餐饮活动布置……

主要成本：房租水电气煤营销推广视情况而定，可以忽略人力成本自己经营，可以忽略

纯利率营业额成本开支/营业额*%%%

差不多就到这里吧，整个过程总结一句话就是

努力去做了自己想做的事情，收获了意想不到的快乐和那啥

感谢一起奋斗的小伙伴，

和一直支持我的朋友们！

向做得好的同行们学习！

向勇于投资的大佬们致敬！

第一次写这么多亲身经历，花了两天时间，纯手打选图选到伤心，路过麻烦点个赞鼓励鼓励，有什么问题评论区告诉我，会一一回答的

以上所有图片全部实拍，请勿盗图

不知道有没有人发过我们的行业，答主来这里讲一下我现在从事的这个行业，以及如何的赚钱，如何的实施，以及后续如何营销，如何接单。

以下纯干货预警

答主现在从事的事情，听起来不是很高大上，跟其他大佬不能比，是一个特别小的事情，属于朝阳行业，各城市各区县从业人数极少，需求很大，但是解决需求的人特别少，目前处于市场前期，很多人都没有听过，没有见过，但是这个事前期有点累，需要亲力亲为，不管当主业还是当副业都是一个很好的打算，是什么呢，就是家电深度免拆清洗。

很多人别说深度清洗，就是普通清洗的从业人员平时都不接触，答主目前在西安，从事我们这行的，答主干了这么久只遇到了一家，而这一家还做的很，基本不会营销，营销市场开发是很重要的，多数人最终忽略这个，走向失败，我觉得我们这行将来肯定会社区化，跟商店超市一样随处可见，目前处于市场前期，很多人清洗意识才慢慢觉醒，所以答主对自己干的事情很有信心，未来绝对会跟商店超市开锁一样随处可见。开锁有多赚钱我不必多说，不知道上面有没有其他答主回答开锁这个行业，我就侧重讲一下我们家电深度清洗这个行业。

为啥我说我们这个行业将来肯定会社区化，因为们健康意识越来越强，因为世界太美好了，人们都注重养生，尽最大程度保护自己的身体，人们环保意识已经觉醒，已经察觉到家庭中的环境对人的影响，所以我们现在这个行业做起来会很吃香。

为啥说我们现在很吃香，因为我们颠覆了传统的清洗方式，传统的清洗方式会把客户家里弄得一团乱，清洗周期长，并且用一些强力化学物质对家电进行清洗，对家电危害极大，不当着客户面操作，客户后续问题极多，而我们家电免拆洗，基本家里所有的家电都能清洗，不适用任何对电器有害的化学药剂，都是相对环保的药剂，我们是有防水罩，防水垫布这种，当着客户面操作，客户也可完全放心，并且直观效果强烈，宣传力度极强，回头客，转介绍极多，一个客户基本能服务一辈子。

现在讲讲我们是如何赚钱的，我们这个成本很低，只需要一个多功能清洗机，就可以清洗一个家庭基本的家电，一瓶药剂成本元左右，而洗一台空调的价格是元，而一瓶药剂大概能洗台空调，每清洗一台空调的成本不到两块钱，清洗过程中水电都是用客户家的，一般客户洗完一个家电后，基本会要求清洗家里的所有家电，为什么呢，给你们看看效果，图片，如果你知道你家的家电这么脏你还会不洗其他的么？

挂式空调深度清洗////

油烟机因为使用最为频繁，脏的周期很短，而且长时间不洗的油烟机会使油烟机功率减低，重油烟会吸附在墙壁上，灶台上，案板上，这就是有的家庭厨房老是有一种油腻的感觉，地板粘粘的，墙壁黏黏的，其实都是因为油烟机长时间不清理导致的功率减低所造成，多余油烟无法排放，这不是最可怕的，可怕的是经常在厨房做饭的人群，身体长时间吸附重油烟，重油烟的危害我不必多说，危害比香烟高一百倍，容易咳嗽，脸色蜡黄，肺癌几率甚至高于长期吸烟者，这就是现在的女性肺癌大于男性，具体不说了，详情请百度油烟的危害

////////油烟机深度清洗////

长时间不清洗的油烟机，内部复核过重，油烟机排风不力，油烟已固态形式附着与油烟机外壁和滤网，此时如果我们在炒菜过程中，油锅起火瞬间会让油烟机外壁固态脏的油烟沉淀变为液态，吸风直接将火苗吸进油烟机内管，直接产生燃烧，发生火灾甚至爆炸，平时生活中，由于长时间不清洗的油烟机，油烟机功率变小，多余油烟全部吸入厨房人群肺中，这种油烟不可逆转，无法通过人体新陈代谢排除，对人伤害极大。

一户的利润在元，即使一天洗家月入就很客观了，而且偷偷告诉你，客户需求量大，基本没有淡旺季这是最近一个姐洗完之后发视频进群的一个反响和客户的反馈

可以看一下我们清洗其他家电的视频，

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其实你可以设身处地的想一想，如果是你，家里正好有老人孩子，而且你也有一定的消费能力，你会选择不洗？因为什么都不是重要的，家人的平安健康才是重要的，目前的市场很大，我们一个大型小区不断的转介绍就清洗了三个月，目前还有源源不断的转介绍，这仅仅是一个小区想想西安市一共有多少小区，我把这发出来也不怕将来有同行竞争，因为我知道个看客里只有个有勇气想着做，个想着去学习做，个会实施，只有那么几个人才能坚持下来。

好了多余话不讲，我现在就侧重讲一下前期改如何接单，这是老哥们最关心的问题，刚开始我们做的时候一头雾水，辛酸泪就不提了，无头苍蝇一样乱撞，整天雇佣兼职发传单结果效果很一般，后来经过摸索，我们跟物业谈合作，进驻小区，直接找到小区的招商经理或者他们的一把手，告诉他我们想在咱们小区做一个家电安全意识的一场公益活动，问他一场活动的价格是多少钱，我们只占用平方米的一个距离，不会给小区造成任何垃圾污染，提升小区居民幸福指数，解决小区业主关于家电清洗的需求和任何问题，以西安为例，中端小区一天基本元，高端小区最高一天元，社区活动永远是接单最快，最便捷，成本最低的方式之一，因为清洗的费用不高，客户可以当场下单，尤其是一些高端小区做活动时，虽然活动费用较高，但是单量很大。

因为大部分人家里综上我讲的，一个是人们注重健康环保，注重家庭成员身体健康，一个是有的家里厨房油腻，空调吹出来有一股土味等等问题，这些都是家庭普遍存在的问题，很多家庭尤其是自己清洗油烟机的时候，基本会花费大量时间，还会把自己家里搞得一团乱，并且不会洗油烟机内壁和风轮，只单单清洗油烟机的过滤网和油盒，时间长，操作麻烦，经常有客户给我们说他自己洗的时候把他洗自闭了，又麻烦又累，而我们这种用时短，快速，专业，服务好，清洗非常彻底，还会讲一些平时保养的小窍门小知识，费用还不高，正好解决了很大一部分客户的需求，我们社区活动的专业化，服务化，而且成为会员还享受我们的会员优惠价，特别容易被客户接受，单量真的不要太多，还有分享一个干货就是，千万不要进那些老旧小区，和低端小区，这是血泪史，新手都会以为老旧小区美滋滋，家电肯定特别脏，其实他会让你感受到什么叫做鸦雀无声，不要问我为什么，经验是我大表哥，要进就进一些中高端小区，有消费能力和环保意识，不会在乎这点小钱，这是我们最近一些顾客的转账记录和平时的记录

多图预警

客户一般都会选择清洗家里台家电，春夏最常见的就是油烟机和空调还有冰箱。

还有就是我们会进行社群营销，毕竟我们是爱动脑子的后，我们后期很多单子都是通过社群营销接到的，我们的社群营销很简单，不复杂，就是将清洗过的客户拉入一个群内，告诉他们进群下单永久享受我们折服务，拉亲朋好友进来洗完之后享受同样折扣，将群平时的内容交流改为一个健康生活交流群，群内平时分享一些养生知识，将群活起来，这样拉进来的都是精准客户，转化率极高。

目前单量的来源，主要是已地推为主，社区活动+异业合作+渠道推广三个方向，主要讲一下社区活动推广。

社区活动我们一定要去做调研，调研他是否是中高端小区，居住率怎么样，人群层次，小区那个时间段人多，那个时间段人少，主要居住人群年龄范围，一天要调研多家小区，记录小区档次，用数据呈现，然后选择性价比最高的小区，进行社区活动，社区活动要提前查看天气，我们活动日期一般都选择在周六周日进行。

我们跟小区物业有两种合作方式，第一种进驻小区摆台活动，第二种物业接管清洗服务，费用物业代收，按比例给物业提成，每月结算，

讲一个做社区活动的细节之一，做活动时，不要傻傻的坐在那，有人上来驻足观看，就上去介绍，没有人驻足观看，就拿着我们的小礼品和单页去找小区里散步，聊天的，溜娃的去讲，不要问客户需不需要家电清洗，需不需要这四个字永远不要出现，你的需不需要直接再让客户做选择，他会下意识的告诉你不需要，可能他还想了解一下的，你这一句等于给双方挖了个坑，说话就接不下去了，我们怎样去问，直接问他哥，姐，您好，咱家空调或者油烟机多长时间没洗了，等他回答，不管他如何回答，他可能回答一年两年，五年六年，或者反问你怎么了，然后我们直接开始进行客户教育，告诉他空调不清洗的危害，油烟机不清洗的危害，再去讲清洗的好处，讲完之后直接默认成交，直接问时间给他咋安排？下周几？这是社区活动众多细节之一。

我们会找一些本地便民生活平台和公众号发布我们的清洗视频，效果很好，类似方案数不胜数，这里就不一一多讲。

这个行业，需要踏踏实实的人去做，干活踏实，有责任心，认真负责的人干，虽然事情投资很小，不是什么大事，但是只要认真去做，也是大有一番可为的，那些吃不了苦眼高手低，公主病少爷病，渴望一夜暴富的兄弟就别给我私信了，空调油烟机这些家电基本都是一年清洗一次，一个客户能服务一辈子，深耕的力量是很可怕的。

另外讲个题外话，我们在干事的时候一定要真诚加善良，在刚出来社会时我觉得为人要心狠，对自己要狠，对别人要狠，这样才能干大事，但是在后来，随着年龄的增长，我觉得人一定要真诚，无论对谁，一定要善良，只要这样，我们路才会走的更远，路子也会越来越宽。

借用白岩松的一句话，在岁以前我们要不断的去做加法，我们要不断的去尝试，因为我们不知道未来是怎样的，我们不知道命运会给我们带来怎样的安排，我们也不知道命运会给我们带来怎样的机缘，你不去尝试，你怎么知道呢？

这座城市的风很大，有梦想的人总是晚回家，虽然现在很累，回家很晚，但每天无比充实，感觉生活在慢慢变好，加油各位。

各位看官，别偷偷收藏不点赞啊，点赞是人类进步的阶梯之一。

点个赞再走呗，爱你，比心。

我正在做的的一个行业，就是除四害，蟑螂老鼠蚊蝇之类，应该满足题主要求的不起眼和利润高。

提前说一声，我不收费，想做这个行业的跟我聊聊天没坏处，加盟的很多了，乱收税的也多了，什么盾什么成什么洁，建议跟我聊聊天再去缴税。但是我的时间没有多宝贵也不至于浪费给伸手党，想找我的诚心一点，我一定能给你你需要的东西。

另外，由于现在疫情问题，看似市场利好，应该好好琢磨，只是看似好点而已，真正的利好早就出现了。

同行现在快马加鞭的吸引流量，卖技术，卖药，卖加盟，最便宜的收一丁点钱就收网，不反对，最起码您教会人家好不好，让人家还满世界找我问问题，提个醒，如果一个技术公司从业多年，积攒的技术壁垒会不会一两千就让出去？最多的借口就是反正又不影响市场，可拉倒吧。

，，，，，，，这是一个线，，，

再说一个问题，我贴出来没啥目的，你们看到了做不做跟我没关系，有不懂的可以问我，如果你下手做了，找我聊聊天，也没事，但是大家都是成年人，不会尊重别人吗？“老板来个微信”，发个私信就说这个，我为什么要回复，为什么要加你？还有，不怀好意的来跟我说半天话的，咱俩都歇会儿行不行，烦死人了。不想跟谁发脾气。

交待一下背景，现在城市里仍然有很多的四害危害坐标河北石家庄，主要是老鼠蟑螂，而且大多数营业场所都有很严重的问题，可以参考一个现象，就是市区有很多卖蟑螂药老鼠药的小门脸，他们都有很大市场，足以证明老鼠蟑螂的问题有多严重。基本上，饭店，酒店和其他类所有营业性质场所的都会有老鼠蟑螂，而工厂，办公楼，学校，住宅大部分也都有这个问题。如果你接触过后厨餐饮之类，你会明白四害问题有多严重，并不是我吹嘘。

在一般人看来确实不知道有这样一个行业，只有真正有需求的客户才知道这个行业的存在，而他们是不屑做这一行的，名副其实的不起眼。

利润有多高呢？一个店平米治理四害问题收费，保证效果签订一年合同，实际药品器械成本几十块钱，这个毛利润恐怕超过十倍了吧？

做这个行业第一年会努力找客户，一年下来最低也能到十万营业额，第二年一般就开始踢客户了，挑选自己想做的挣钱多的，收费快的，第二三年一般就能实现资金宽裕的目标了，越往后客户越少，客户的行业分类越少，但是利润会不断增加，符合一个规律就是越懂一个行业才会挣钱。

还有一个新情况是全国各地都有做创建文明卫生城市，所以对于环境卫生都会看的很重，各个行业的检查力度都在加强，很多行业必须要有第三方的消杀公司的服务程序，不只是以前卫生过关就可以了，所以市场还不错。跟除甲醛家电清洗不是一回事，我只做消杀，别的这几个我不做，也不会考虑做的。

告诉大家这个行业，是给大家一个希望，好多挣钱的路子没必要去看宪法看刑法，仔细一点，一定能挣钱。

对了，这个行业门槛不高，你要做就一定能做，只是要做好需要付出多一些。有多少种药，有多少种方法，能达到什么样的效果，都是需要锻炼的，所以，挣钱多的项目也一定是一部分人能吃的动的。

我在前几年注册了公司，办理了从业资质等相关手续，实验了很多种治理老鼠蟑螂的药品，最后选定了几种效果不错的。然后开始跑业务，我自己，每天出门发宣传单页，发名片，很快就有了第一批客户。再后来客户多了就开始忙不过来，开始挑选能要价高的店，好做的店，离得近的店，生意就很好了。

到现在，再也没有出去跑过业务，都是之前客户的续签和转介绍客户，能够让公司里的几个人都能忙忙碌碌的去干活。

目前空窗期朋友可以考虑试着了解了解，知无不言

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很久以后的一次更新，不管你脑子好使不好使，使劲要我的微信，要了又不说话，又或者一天问一句话的，我不吝啬我的微信，也不吝啬了我的挣钱方法和技术，知无不言，但是你尊重大家的时间一点不过分吧

最后的这个哥们儿，不是我不愿意跟他聊天，正常的回答问题，而是真的差很多，他带着目的来问一些具体的事，我很反感。

我的两个截图是不一样的？两个手机，两个微信，本来就很多好友，然后，然后就不够了，用另一个手机加你们。我的建议是，淡定点，只要我能告诉你消杀是怎么回事，能回答你的问题，其余的都是小事儿吧。

我在石家庄，是一个消杀公司，很多人加了我的微信，很多人来过我的公司，真的没有那么多乱七八糟的问题，怀疑的人，省省心思好好工作。

不管你们谁想做什么项目去创业，都是从打工者到老板位置的转变，屁股决定脑袋，光是屁股坐过去没用，多看看别的老板怎么考虑问题解决问题的。这方面存在问题的朋友可以先看看知乎有个问题是说需要有什么能力但你还没有，之类。欠缺的永远不只是一个机会而已。

如果你要做消杀，建议跟我多交流一下。知乎上有好几个冒充我的，冒充消杀公司的，或者消杀公司找加盟的，每一个都是一个坑。

这是一个哥们儿碰到的，截图给我的。

最后一个问题，不管你们想做这个行业，从哪里入手，跟我聊聊天没坏处，总比跟我聊半天说不做，然后偷着自己做，做起来以后又实在不会，白交学费，再回头找我要好得多。

呼伦贝尔这哥们儿自己找我聊了好久，自己找别人拿药做起来，一个月以后发现了问题，又绕不开我这里，天天找我要我的药，要配方，我只能说送点药，来找我好好交流交流，别的办法没有了，白绕远。

所有的行业都实用的，记住，想挣钱，先把事儿做好。把事儿做好，挣钱只是结果。

另外，这样的人很多，你们的脑回路理解不了，哈哈

当今社会竞争激烈，很多生意都都进入了白热化的阶段，可以发现利润大的生意很多，但是在加个不起眼这个条件就没那么多了，很多生意只能满足其中一个条件，就比如金融类，科技类和医疗类等都有很大的利润，但是一般人是玩不起的。还有一种是虽然赚钱不起眼但利润并不大，就比如吸管的制造商也很赚钱，但却是靠量来取胜的。能同时满足这两个条件的更多的就是出现在细分领域了，就比如美发行业，市场非常的大，但是早已进入红海阶段。但是近两年出现在超市角落的快速剪发却在快速生长，以便宜快速，数量多这些特点赚的钵满盆满。其实类似的还有很多，现在的市场也是从之前的资源大整合到了一个细分服务的领域。

其实在现在的社会中，人人都想创业，但是却很盲目，不知道从何做起，就算大脑中有了创业的想法，依然左右彷徨了一段时间最终悄无声息的放弃，这样肯定是不行的。做生意离不开想象力，想到了就去做而不是左右彷徨。当然我们想到的东西要切合实际，在自己的能力范围内，我们在想的时候还要根据市场的需求，分析调研一下当前市场的行情，然后感觉可以在去投资才有回报。调研市场的目的就是为了知道，你们当地需求什么从而进行创业，而不是盲目的投资，所以当你发现这个行业有价值就要勇敢的去做!遇到机遇并抓住它才是成功的关键。

这是我个人多年生意经验总结出来的，我做的生意种类也比较多，一直都是有亏有赚。特别是这几年感觉什么生意都不好做。之前偶然在一个朋友的介绍下接触到了青少年视力矫正项目，当时就觉得市场很新，有属于大健康领域范畴的我一直都很看好大健康领域应该会有不错的发展，就详细的查了些资料，发现现在小孩子有视力问题的越来越多，而且年龄也越来越小。

想想也是，现在电子产品这么多，小孩子从小就接触，确实对视力危害比较大。在网上查相关信息的时候还发现，原来国家也从去年开始就关注这一块了。年月号，直接出台了《综合防治儿童青少年近视实施方案》，并把近视率的下降纳入了政绩考核标准。这就更让我觉得方向没错。现在竞争也小，如果真的有效果生意肯定不会差。

于是就去找看有没有效果好的公司，咨询了很多家，也去到了公司实地了解。发现大部分都只是对假性近视有作用，不能满足需求，有的甚至就是忽悠人的，卖一些缓解眼疲劳的产品而已，没什么实际作用。最后经过不懈的努力，终于找到了一个满意的品牌。过程和品牌就不说了。最吸引我的就是公司承诺，签约矫正，没有效果全额退款。还有就是他们的研发团队还挺厉害的。起码是在我考察的这些当中唯一有科研团队研发，和技术专利的。说干就干，在详细了解清楚后交了加盟费找了门店就开始动起来了。整个搞好下来差不多三十万，然后就是公司的培训，开业。

开起来后发现，确实没想象中的那么容易。开始还觉得厂家的营销方案太普通，没亮点。就按照自己的意思来搞。做了以后才发现开店和做渠道是两个概念，导致以前的很多经验是不适用的。因为很多家长没接触过，也不太敢尝试，虽然我们是签约矫正，无效全额退款的。但是，前两周也就只有两个顾客，与自己预想的每天爆满差距很大。然后就开始反思，初入这个行业还有很多不懂的，而且有点急功近利。慢慢的调整下来，然后老老实实按照厂家的方案，开始做一些免费体验和优惠活动人气开始上来一些，在品牌方的帮助下开始去跑一些培训机构，也增加了不少合作。在这里还是要感谢下品牌方的扶持，他们有专门的驻店指导老师，确实很负责。

而且这个生意很大一部分是靠口碑传播的，到现在也快一年了，名气也差不多出来了。现在每个月新增的顾客一大半都是老客户介绍的。店里做好服务在时不时搞点活动。生意就不会差。因为店里是卖的技术和服务，所以利润也还不错。每来一个顾客基本都是纯利润。而且这个生意还是让人很有成就感的，每每看到来店里矫正的小朋友视力提高摘掉眼镜，心里就会有说不出的满足感。

这个也算是利润大，没那么起眼的生意了。但是最重要的还是要呼吁大家要关爱青少年的视力问题，做好提前的预防。虽然我是做视力矫正的但我也还是希望小朋友从小就有个用眼的好习惯，防止近视。

篮球场最开始是有个捡水瓶的大爷，因为老是把同学们没喝完的水瓶私自拿走，引的众人不快，加上校方的介入，后面再也没见到过他。

一起的还有个阿姨，原先被大爷压的捡不了几个瓶子，后来我们更倾向于把瓶子留给阿姨，阿姨每次都“阿ǎ迪”“阿迪”小弟的叫我们，让我们觉得很亲切，我们喝完水，瓶子都会堆在一起等阿姨来拿，阿姨也是不私自拿走，空瓶子也会询问完才扔进袋子里。

有一次我朋友打球，大腿擦破皮了，阿姨看到了，变着法的从口袋里摸出创可贴，后来我才知道，阿姨给很多人都准备了创可贴。

一段时间后我看见阿姨开始骑着小电动来了，再之后看见阿姨的鞋子由花布鞋应该叫这个变成了特步的运动鞋，我们和阿姨打招呼，她笑着和我们说这鞋穿着走路不痛，毕竟一天走的步数是挺多。

学校打球的人就那么多，久了后大多数人也跟阿姨熟络了，阿姨也时常跟我们聊会，然后看会我们打球，扛着袋子笑呵呵的开着小电动走了。

在前两年端午，有的人没回家，球场还是挺多人。阿姨从车上拽出一大袋粽子，一人一个分了出去，见一个就“阿迪”然后掏出粽子递过去。那天我窝在宿舍，还是其他人告诉我的。

之后很长一段时间，这个阿姨都在，慢慢地直到毕业也没和阿姨说声再见。

我还听人说阿姨现在穿亚瑟士了……

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自己毕业也有两年了，收废品什么行情也不了解，可能水瓶现在真不值钱了，但在前几年我想还是可以的。你把水瓶卖给收废品的和他们把瓶子整合起来卖给收费站我想单价应该也有差吧。评论区在争论所以关了解释下。

感谢大家!

我做的就是这些，很多人看不到利润点的东西但是非常暴利的，一个月几到现在每个月躺着收钱。当然这是针对这个项目，其实我也在钻研别的东西，毕竟原地踏步终究会被淘汰尤其是互联网。

很久没更了今天睡不着来答一波

玩趋势线上线下一样的倍利润可想而知

聚会送礼，是白酒的主要场景。

庄严厚重，是白酒给人的感觉。

江小白却在颠覆。

你们主打聚会送礼，我就玩休闲随意。

你们强调厚重庄严，我就玩年轻个性。

火了，白酒销量普遍下降的时候，江小白却逆市上升。

玩的就是定位。

要说好喝？

喝完我还是吐了。

我喜欢微醉的感觉，但比较抵触太过爆烈的口感。

几乎所有的品牌，产品定位都遵循“补丁原则”。

上一款饮料太酸，升级版口味变甜。

上一款面膜补水效果略差，升级版补水效果更好。

打补丁嘛，说的再好，也是旧的。

以为人是喜好厌旧？

其实人喜新厌旧。

要玩颠覆。

人心规则，趋利；

正向利用，花钱让人帮你办事。

反向操作更有趣。

某人喜欢清静，结果一群小孩在他的院子闹，一次次驱赶，这些熊孩子走了又来，闹得更凶。

怎么破？

让小孩必须在他院子玩分钟，给一人两个糖。

几次后，小孩要糖，就说没有。

孩子：糖都不给，我凭什么在你的院子玩。

从此，院子清静了。

以前人是用光碟看电影。

租了喜欢的碟片，往回还的时候迟几天，会被罚款。

可以理解商家，如果不罚款，这些人也许拖的更久。

怎么破？

何不把惩罚改为激励。

元包月，可以看个影片，每次最多可以拿个。

还了旧碟片，才能拿新碟片。

还的越早，就能看到更多的影片。

同样都是出租碟片，这个奖励模式碾压前面的惩罚模式。

这个小改动，颠覆了一个行业，造就了一个巨富。

我属于积极向上的悲观主义者，热衷于颠覆的保守主义者。

取，悲观的真实理性。

取，保守的安全可靠。

有人问我虚拟币能做不？

就和房价终究会跌一样，虚拟币成以上都会死。

数字货币是趋势，政府睁只眼闭只眼也就过去了，一旦涉及到洗钱非法融资庞氏骗局，迟早会被取缔或管制。

终究只是一串数字，没任何实物做背书。

我能理解现在的疯狂，当年荷兰人用别墅换一朵郁金香花的时候，也是这么想的，认为这朵花肯定会一直涨，后来他们跳楼自杀经济崩溃。

人看着很自由，其实多数是群体傀儡。

索罗斯只用一招羊群效应，就圈了不少钱。

可口可乐几十年前就说了，打败可口可乐的不会是另一款可乐，而是其他健康饮品，这就是大趋势。

所以他们很早的时候，就在布局健康饮品。

白酒这么烈，未必健康，而且忽略了女性群体。

出一款女人喜欢的喝的酒？

还真有。

淘宝搜：颜值酒。

酒瓶看起来像艺术品，酒的口感和我想象中一样。

好喝微醺！

酒精度°左右。

桃花酒青梅酒蓝莓酒葡萄酒

售价比我预想的高。

~元，%的人购买；

~元，%的人购买；

~元，%的人购买；

复购率%居多，个别店%的复购率。

换同类关键词测试，数据基本类似。

随便找个几个酿酒的厂家问了下价格。

大部分报价是一斤元左右。

咱平时喝的矿泉水，一瓶，就是一斤的量。

也就是这些卖元以上的酒，按矿泉水瓶的量计算，酒的成本一般在元内。

利润还行吧。

这仅仅是启发思路，做之前慎重思考。

你赚钱了不会分我，亏了肯定会恨，这个锅我不背。

我目前项目稳定操作个月了，已经着手放开了目前每个月也就几十万纯利润买了固定资产流动资金准备投入新的项目能看懂的就看懂了看不懂的请你闭嘴总有人比你强人往高处走水往低处流你连学习都懒得学那你别来找我了我带不了大家没有路子的可以来找我我这边免费提供一些好的路子给大家

很多朋友私信我要联系方式，我其实懒得回复，因为很多人都是随口一问，我给他了，他也不加。

对我说的这些资源感兴趣，想要跟着做的，去我公众号找我的联系方式我名字下面或者主页。

建议先看几遍，理解了，确实有兴趣再找我。

有人问我，你有什么其他的资源？

如下图有些资源比较老了，没及时更新

项目资源：

资源：

上百款营销软件资源，可以成本拿；

例如微信端的多开群发爆粉软件

导入手机号添加微信软件

检测手机号是否开通微信的软件

抖音类软件

淘宝啊京东啊等买家信息采集软件

其他信息采集软件

等等吧

资源：

抖音淘宝等的平台的各种权限代开，可以享受成本；

资源：

各大平台的刷量，刷粉刷阅读刷播放刷赞等等，可以享受成本；

资源：

微信小程序定制，可享受成本；

资源：

几十个资源对接的社群，各种项目各种流量各种资源。

项目赢利点：

以上所有资源，可以自用，也可以对外对接；

比如说一款软件，成本只需要几十块，可以对外几百块出；

其他资源，利润也都是大几百块，甚至几千块；

社群拉新，可享受%社群费用返佣；

社群内资源自由对接，快速变现。

所有资源，加入社群，可以享受最低成本代理。

提前声明：

我做不到年入百万，个人认为年入百万的人，是没时间来这里回答问题的。

我没有躺赚的项目跟产品，如果真有那玩意谁舍得分享出来。

我分享的这个，人人都能做，但是不代表谁都能做好。

好，如果上面的看清楚了，我就先说一个最简单的盈利模式：利用信息差，做营销软件。

这里说的软件不是那种大型软件，而是微信端多开群发爆粉软件淘宝买家信息采集软件抖音快手引流软件等各种营销软件。

说软件可能很多人不懂，但是说到就能明白了吧。

咱们来看下现在的收费标准，如下图：

说实话，当我看到这个收费标准，我都吓了一跳，真狠。

但是仍然很多人都直接购买了，因为的功能确实好用，而且很稳定。

如果不是因为我很早接触到了软件这个行业，我也会狠下心来购买一个使用的。

不得不说它做的很成功，先是以免费来占领所有消费者的心智阶梯。

慢慢的开始收费，此时消费者心理已经习惯了用它。也就付费了。

但是，你们知道吗，这款软件所能实现的功能，用其他软件，正常价格两百多就能搞定。

暴利吗？

那是因为你还没进入这个行业，当你拿到渠道后，这种软件几十块就能拿到。

几十块的软件，市场上卖到几百块，更是几千的收费。

记得几年前在一家公司做线上，当时需要几款软件。

找了好多渠道，终于花了差不多一千块买到了。

而且对方根本不给售后，付完款以后，就不再回话了。

现在才知道，那些软件几十块就能拿到。

越深入这一行，越能发现这一行的暴利。

低成本，是真的低成本。时间成本低投资成本低。

高利润，是真的高利润。几十块的软件，都可以卖到几千块。

举个我徒弟的例子，她因为行业属性问题，有很多客户都需要短信群发类软件。

而我们正好有一款短信群发软件，资源就如此对接上了。

就一个多星期的时间，她连着卖出好几个软件。

盈利超过一万多。

当然，想要挣钱没那么容易，产品是没问题。

问题是如何将利润最大化。

这里牵扯到一个很专业的问题：引流。

产品再好不会引流，全是白搭。

已经有很多很多人都向我请教过如何推广引流。

我也见过很多手里握着高价值产品，愣是无法变现的情况。

看得出，推广引流是所有做互联网的人都需要的必备技能。

经过了一年多的摸索，以及以前的互联网经验积累。

我们总算是打造了一套属于我们自己的引流技巧。

当然，资源也好引流方法也罢都不是免费的。

想做，想学，准备好钱，来找我就好。

拿钱买资源买技巧，来让自己少走弯路。

不要吝啬，点个赞吧！

这个问题下大部分教你如何赚钱的都是忽悠人的。讲实话一般没人点赞，因为没有给韭菜们带来心理高潮

随手截个本话题下高赞就是营销账号

要么是推销自己，留微信号，顺便卖一波教程收智商税的。割韭菜嘛，绵绵不断，源源不绝

举例

要么是说一大堆门外汉理论，误导大众的，好像按这思路来轻轻松松就可以走向人生巅峰一样。让没有分辨力的同学容易自大，似乎掌握了天机，进而不好好工作，不好好学习，想些没用的

要么是想先炒作自己的，等回答火了，最后推销公众号，或者卖产品，卖课程还是收智商税，顺便引流一波，孔融的经历告诉我们：让梨是一种美德，也是一场做秀，是从小就策划好为自身提高知名度的一种做法。紧记：出名要趁早。

不过还真有！梦里！

其他的答主也提到了，还有刑法

但凡教你如何赚钱的，都是忽悠人的，真能赚，他闲的？告诉你？闷声发大财懂不懂？各位韭菜清醒点！！

不是见过，是目前在做的行业就属于不起眼➕利润比较大当然年入百万，并且在家坐等收钱的那种项目我没有，这个行业适合不怕吃苦，勤劳一点的人，一年二十万没多大问题。

先说说有多不起眼，可能很多人都见过，但是就没有关注过。

第一这个行业属于上门服务行业，不需要门面，也不需要办公室，讲白了家里腾个地方放机器就能做，属于轻资产上阵。

第二如果在一开始没有走上加盟的道路，那基本上这个项目投资就能全部落地。

第三属于一次性投资，后期所需投资很少

第四前期起步阶段，一个人就能做，机器携带方便，一辆电动车就能放下

第五目前行业从业人员不多，专业的更少，而且百分之的客户在需要的时候都找不到服务的人，市场普及度极低。

好了，到了该揭开神秘面纱的时候了，其实并不是什么高大上行业，就是一个凭自己努力挣钱的行业—家电免拆清洗。

一说起家电清洗大家就想起骑着摩托车在各个小区穿梭的大叔，可能车子后面还有个喇叭，边走边放“清洗油烟机热水器，回收旧家电。”有些朋友可能还会见过大叔把油烟机拆到楼下用烧碱进行清洗。

但是我现在要告诉大家我们做的家电清洗和大叔做的完全是两码事，

第一我们做的是家电免拆清洗，所有的家电清洗在客户家都可以完成，并且不会给客户家搞得乱七八糟。每个电器都有相应的污水罩

空调清洗中////

第二我们清洗的电器多元化，基本上家里所有的家电我们都能清洗。

第三我们不使用烧碱等化学性药剂，不会对电器产生任何影响

上面的特点足够说明这个项目有多不起眼，现在说说是怎么赚钱的

第一这个行业成本特别低，可以说没有成本，一台多功能清洗机器只要两三千元，可以清洗市面上大部分的电器。一台使用三年一点问题都没出过，质量相当的好。清洗药剂十五元一瓶，一瓶可以清洗五到七家，一家的清洗药剂成本在三元左右，目前市场清洗一台挂式空调收费是一百元一台，药剂成本只要三元，清洗过程中所使用的电和水都是客户家的，而且最重要的一点是客户并不会只进行清洗一台家电，一般客户找到我们上门，一清洗就是两到三台，有的甚至是全家清洗套餐。就打算平均一户家庭清洗平均两到三台电器这样，一户的利润在两百元以上，一天洗两家，一个月收入妥妥的过万。

第二目标客户群体广，市场需求量巨大，尤其是在夏天和冬天，清洗空调和油烟机的真是不要太多，根本忙不过来，夏天空调使用频繁，空调如果长时间不清洗，会导致制冷效果不好，灰尘更是严重，一开启一屋子的灰➕异味。冬天做饭比较多，油烟机使用频繁，脏的速度加快，基本上每家每户在年前都会选择给洗干净，那段期间一台油烟机收费加到一台仍然很多人洗。

第三竞争很小，客户意识逐渐觉醒，大部分城市从业者还都是散兵游勇，专业的免拆清洗师傅很少，有的城市甚至只有几家到十几家同行，你想想一个城市有多少人口，是一个多么大的蛋糕，压根就不是十几家甚至几十家公司能吃下的，这样一想你就会发现这个行业基本没有竞争，所有同行压根没有空去管你，都在忙着各挣各的钱。

第四客户的健康意识越来越强，老百姓越来越富，消费理念也在改变，以前可能有的客户平时自己洗洗擦擦就行，现在更多人愿意花点小钱请专业的师傅上门清洗。

第五轻资产上阵，一个人就能做起来，只要你技术到位，能够把各种电器清洗干净，服务的好，你的老客户转介绍会多到你做不过来。给大家看看清洗前和清洗后的对比图

第六清洗所用的时间并不长，所需要的技术也不难，我当时做的时候学习技术两天就学会了，一台空调挂机清洗的时间只要半个多小时，收费一百元，一天单洗空调可以洗七八家都不带累的。油烟机的清洗时间会长点，正常在一个多小时清洗完。收费在到之间。

有很多朋友会说分享了这么多，那我怎么接到单呢？

其实接单要比大家想象的简单，一般星期六星期天的时间大部分客户都会在家不上班，在小区里摆摊做宣传，在做点清洗家电的知识普及和优惠活动。正因为大部分的客户平时是有这个需求的，但是又接触不到这个行业，想找找不到，如果你出现在他们小区，并且表现出专业，和足够的热情，并且价格再有适当优惠，你觉得客户会不会选择你？附上我们做活动时的接单图片

一天接到的单量

还有平时做的一些单子记录

，至此，一个不起眼又非常赚钱的项目就这样曝光了，分享即是价值，我一直走在路上。欢迎有志青年交流好的创业项目。