2019年有哪些经典营销案例？

年国内外有很多有意思的营销案例，其中一部分可谓“经典”：充分为企业的品牌价值吸引了眼球做足了宣传，同时很好地利用了现如今消费者们注重社会价值以及利用网络社群水平化交流的趋势，将独有的时代特点浓缩其中。

这里给大家精选了个很具有启发性的品牌营销案例，其中也包括了一些在戛纳广告节戛纳国际创意节上获得大奖的项目。每个案例我会做简单的讲解和分析：该营销造成了怎样的传播影响销量影响？如何帮助品牌梳理触达消费者的形象构建差异化的？

本文分为四个类别来看：

一从社会议题入手来塑造品牌价值

二数据+创意新需求

三创意脑洞：让互动性无限增加

四跨界：创造新增量的灵丹妙药

五结语：个案例带给我们的对于未来营销的启示

【高能预警】本文超长，共计阅读时间约分钟。推荐先点赞收藏之后慢慢看。

正文开始

一从社会议题入手来塑造品牌价值

①：“”营销活动

年，为了庆祝“”这句标语诞生周年，开展了一系列围绕“”这个主题的营销活动。其中最引人注目的便是这只科林·卡佩尼克作为主人公的广告片。

价值亿宣传片——《》最佳中文翻译版_哔哩哔哩(゜゜)つロ干杯~​

曾经是橄榄球联盟的运动员，他曾为了抗议种族歧视在比赛前奏响美国国歌时单膝跪下，并因此受到特朗普和大量美国保守派的批评。

在年九月刚放出这个广告的第一版时，网络上一片哗然，耐克股价在第一天跌了%，[]甚至有人拍摄烧毁产品的视频来抗议，并且发出了#不再购买这样的倡议。马上，成为了最频繁在网络上被提到的公司，相关网友讨论高达近九千万，曝光量是苹果的四倍！[]

但是这些讨论中，其实只有%是负面的评价，同时%的网民都表示支持。[]等到放出广告片的完整版时，的股价已经开始回涨，甚至最终超过广告投放前的股价并且直到年底都持续地上涨。根据公司的数据，耐克线上销售额在月日广告发布前后三天内增长％，超过年同期％的增幅。[]

不仅如此，的户外宣传板被戛纳创意节授予大奖，广告片甚至为迎来了一座艾美奖。

通过与充满争议“自带热点”的运动员合作，给网民们创造出了一个前所未有的热烈讨论种族问题的机会。当否定的声音出现的时候，品牌支持者粉丝们反而更愿意为站出来，这也从将近一半网民正面支持的现象上得以体现。

因为特朗普的存在，美国的“政治正确”正越来越进入低谷，而耐克的受众，这些喜爱运动相对年轻的中产阶级们，越来越注重品牌带给他们的精神感受也愿意为了品牌的良好价值观付费。的这次宣传活动深深地抓住了如今追求社会进步关注社会问题的年轻美国人的心理特点，为品牌塑造了一个支持更平等社会愿意为少数群体发声的形象，也因此获得了大批消费者的支持。

②：&#;&#;慈善设计项目

年年初，以色列宜家和非营利组织和合作，推出了“”项目。通过近距离了解残障人士的特殊需求，工程师和设计师可以一起对宜家现有家具产品进行再改进，使得全球各地的残障人士最终都能够通过打印这些产品来让日常生活变得更加便捷平等。

宜家设计的在床边安装简易拐杖支架的部件

通过这个项目，宜家共推出了个新产品，其中包括方便腿部无力的人士从沙发上起身的增高沙发腿方便所有人按动的放大了的台灯开关方便人拉浴帘或是书柜门的特殊把手等等……所有产品的打印文件都可以从////这个网站上免费下载。

本来的柜子门很不方便手部移动有问题的使用者

加了简易部件后，大家都能轻松打开

宣传视频：

宜家公益项目活动_腾讯视频​

这个暖心的项目因其独创性，获得了戛纳创意节“健康”类别的大奖，以及“品牌体验”等类别的金奖，自然是给品牌带来了一定的宣传。

更重要的是，通过&#;&#;，宜家为大众生动的展示了宜家对于设计的充满人性化的理解对产品使用者的关心以及宜家愿意为追求更便捷平等的社会贡献商业资源。

宜家一直以雅观却价格便宜的简约设计收到很多人的追捧。它的目标客户就是收入不算高喜欢自己自行创造的年轻人。而这些喜欢自己动手富有创造力的年轻人大多很关心各种社会议题。因此，以色列宜家的这个项目的成功之处在于：不仅能够重申宜家以实用美观简单为主的品牌价值，更能够从精神层面触达到宜家的目标客户群体。

二数据+创意新需求

①&;“”改变白人眼里的刻板非洲印象

创立于年的&;是一家专门服务于非裔黑人旅客的旅游规划公司。这家公司收集到网络上如今仍经常有让非裔美国人“滚回非洲去”的发言，对这些信息进行分析后，发起了属于自己的“”项目，并获得了戛纳创意节“创意数据“类别的大奖。

官网的宣言

与充满种族歧视并藐视历史因素的恶意发言不同，&;的项目立志要改变西方媒体对于非洲落后的刻板负面印象。

网站上的网友投稿

&;在网络上征集了很多黑人驴友在非洲各国游玩的照片，以此通过非洲裔旅客的视角来展现和主流白人游客媒体眼中不同的非洲各个国家的风貌。

这个项目找了一个很独特的角度，把一个带有一定热度但本来十分负面的话题进行了修改和正向矫正。可以想象，对于这个公司的目标客户非裔美国人来说，“”项目所代表的公司价值宣言是极其有力且富有感染性的。整个公司的价值观和服务宗旨，都特别立体的凸显出来。

②：()关注女性驾车安全

女孩子们，当你们乘坐轿车时，你以为和男士们一样安全吗？

直到年，大多数汽车制造商仍然是基于男性碰撞测试的数据来制造汽车。因此，女性在交通意外中受伤的风险就高于男性。

年月，豪华汽车品牌沃尔沃现在属于吉利集团哦发起了()安全平等行动。通过分析过去年的真实碰撞数据，沃尔沃汽车交通事故研究小组发现，交通事故中男性与女性的比例基本相同，但是在某些情况下，因为身体结构的不同，女性乘客更加容易受伤。通过安全平等行动，沃尔沃会无偿分享给汽车行业其年的研究成果。

油管上超万播放的沃尔沃安全平等活动_哔哩哔哩(゜゜)つロ干杯~​

虽然沃尔沃并不能因此直接获利，但是，通过这个行动，沃尔沃不止宣传了沃尔沃汽车可以保证给予女性乘客和男性相同水平的安全防护，更是以既具有说服力的方式，展现了沃尔沃对安全的重视比起金钱更甚。

事实证明，沃尔沃的这个行动发起的很成功：年沃尔沃在全球市场销量突破记录，同比增长%并首次突破万辆大关。[]

活动的主题目标——女性，正在成为越来越有力的汽车消费群体。以我国为例，%的车辆选购受到女性意见的影响，%的家庭收入由女性贡献，%的中国家庭日常开支由女性负责。同时，女性购车人群正逐渐扩张并朝着更年轻的方向发展。女性购车人群约占总购车人群的三分之一，且这个数值仍在上升。[]未来的女性购车者将会占据更大的比例。

沃尔沃的这项行动，不止立足于现在，更是眺望到了未来。它通过告诉现有的女性顾客和未来的潜在顾客，沃尔沃对女性安全的极度重视，抢先在女性消费者心里埋上了沃尔沃的种子。

三创意脑洞：让互动性无限增加

后后们热爱探索新事物在社交网络上互相交流意见，但他们同时也越来越懂得去躲避商家的单向宣传。因此，品牌如何用有趣的营销活动保证自己的宣传不被“屏蔽“甚至被年轻消费者主动观看，这已经成为了品牌高效营销的关键。

下面要说的三个宣传活动分别以不同的方式运用了新兴网络科技和社交媒体，但都达到了同样的效果：这些充满互动性的活动，不仅让品牌直接触达到个体消费者，还让个体消费者主动站出来加入为品牌宣传的阵营。

①’：“”如何免费蹭热点

《堡垒之夜》在美国连续多年位列最火的游戏,即使年人气有所下降，在直播平台上仍旧位列第二。如果一个品牌想要蹭如此火爆的游戏的热点，往往是需要付出大价钱的。

三星曾经花钱赞助过一款皮肤

当堡垒之夜宣布了一个名为“披萨汉堡“的新模式后，美国连锁汉堡品牌‘宣布加入披萨队，因为‘的汉堡肉饼从来不用冷冻牛肉，而堡垒之夜里的汉堡队是使用肉类冷冻仓。因此，’在推特上正式向”冷冻牛肉“宣战，并在上直播使用双马尾红发角色外貌与‘卡通形象极其相似摧毁汉堡队的肉类冷冻仓。

‘餐厅

直播画面

这场直播整整持续了个小时，红发女孩不停地摧毁着一个又一个肉类冷冻仓。直播开始不久后，其他网友甚至几百万粉丝的直播主们，也纷纷自行加入这场“摧毁冷冻肉“的行动中来。最终，这场直播的观看量总计一百五十万分钟。‘的网络曝光量上涨了百分之一百二十。[]

百万粉丝的直播主参与摧毁冷冻仓活动的直播画面

用近乎免费的方式，‘蹭了一个大大的热点，并且它的销量在这段期间稳定增长。[]

这场营销的趣味性太强，以极小的费用，给品牌换来了大量的免费消费者自主流量，并且让所有看直播玩堡垒之夜的人也就是美国阿宅，同时是‘目标消费者都知道了‘只用新鲜牛肉的这个竞争优势，成功的重申了品牌对比竞争品牌们的差异性。

注：这个事件发生在年末，但是因为太有趣了，我无论如何也想把它包括进来。它赢得了年戛纳创意节的大奖，我们就勉勉强强算它年的吧~

②雅诗兰黛：“给幂幂擦眼泪“明星现身朋友圈

七月初，很多人的朋友圈惊现杨幂身影：只见杨幂发的一条朋友圈里，她柳眉微蹙明媚忧伤的脸颊上挂着晶莹的泪珠。这条朋友圈还附有一行字：“给幂幂擦眼泪”，你可以滑动屏幕来帮助幂幂擦干脸上的泪痕。

其实这是一条以杨幂个人为主体来发布的雅诗兰黛粉底液的广告。大幂幂“哭起来也这么好看”的超高颜值+现身朋友圈的惊喜感+互动性极强的“擦眼泪”创意，合在一起，引发了微信用户们积极的点击互动讨论和分享，甚至有网友说“不知不觉就帮杨幂擦了二十多遍眼泪“。

如果用户点进广告，会跳转到雅诗兰黛的手机端网页，观看到记录雅诗兰黛代言人杨幂在米兰参与一天的活动的视频。视频中，观众一路跟随杨幂从早八点的行程到晚八点，近距离感受到雅诗兰黛粉底液的超强持妆力。最后，观众还可以填写申请表来领取试用装。

营销学里有一个常用的工具：“客户体验历程图“，一般用来分析品牌对应客户不同阶段的体验有哪些重要的接触点。客户体验历程一般大致分为个阶段：意识()考虑()购买()重复()拥护()。其中，第三个阶段”购买“对于企业来说几乎是最重要的，既是因为这带来直接利润，也因为对大部分商品来说，顾客要先购买才会可能有回购以及拥护品牌。

网上随便找的一个客户历程图用来示范

雅诗兰黛这则广告最成功的的地方，是它直接带领顾客走过了从意识到考虑再到购买试用这三个阶段。对于这种品质过硬的产品来说，让潜在消费者试用或下单对品牌来说就已经意味着成功了。

而之所以雅诗兰黛能做到这些，是因为投放渠道的选择与目标客户的高度一致：社交产品的使用者往往是对高端美妆品最关注的人群。

腾讯数据表明，头部美妆品牌网络声量超过%都来自于社交媒体。[]并且，雅诗兰黛亚太市场的销售额里，超过一半的销售额来自移动端。因此，选择微信这样的最主流社交媒体，定向投放给明星的粉丝人群，并以高度互动性吸引用户点击移动端广告了解产品详情，能够提高二次传播的概率最大化代言人明星的粉丝效应。

除此之外，这种线上营销还能够帮助雅诗兰黛进一步收集用户线上行为数据，有助于下次营销的策划和投放，一举两得。

③汉堡王：“为了皇堡绕路”反客为主的营销策略

如果你的对手力量是你的二倍，你如何才能反败为胜？

汉堡王用一种极其创意又好笑的方式回答了这个问题：它反客为主，利用麦当劳店铺巨大的数量给自己带来了巨大的流量和顾客。

年月，汉堡王公开宣告，只要下载汉堡王最新且在一家麦当劳的米六百英尺内，用户只花一美分便可以在汉堡王上购买定价刀的皇堡(约)，之后只要在一小时内去附近的汉堡王便可以领取。

上会有路线图告诉用户从麦当劳到最近的汉堡王怎么走

如此惊天动地又自带槽点的活动，自然是引起了很多想占便宜或单纯好奇的人们的关注。大家纷纷开车去到麦当劳附近以便最终去汉堡王领取皇堡。这项活动既能够增加品牌的话题度和曝光量，更能够刺激潜在消费者真正行动起来去主动迎接品牌。

在短短几天时间里，汉堡王下载量增长了整整一百五十万！[]连续几天汉堡王都位列苹果商店下载量最高的应用。汉堡王也靠这次营销策划赢得了年戛纳创意节大奖。

年月，德国汉堡王也如法炮制，并在这项活动中加入了《小丑回魂》的元素，利用技术在麦当劳里加入电影标志物件——红气球，[]告诉麦当劳顾客成功“逃离小丑麦当劳”就能获得一分钱买汉堡王皇堡的优惠券。

汉堡王这些年一直在努力触及年轻的试图避开不健康快餐的消费者。通过定位技术有趣的活动设计甚至这种新科技，汉堡王的营销活动能够很好地触达到沉迷使用电子产品尝试新科技的年轻消费者。这种营销活动有机结合了用户的线下体验和线上体验，并且让用户在线上和线下都能够与品牌产生深层互动。

四跨界：创造新增量的灵丹妙药

①王者荣耀：瞄准未来消费者

年初的这场营销可谓是轰轰烈烈，选择了年最火爆的两个——“王者荣耀”和“火箭少女”来进行联名与合作推广。不光是成功刷了一大波存在感，更是进一步推动了很多年轻消费者去真正掏钱购买，此联名首发的小程序快闪店和天猫店都是上新一小时便卖断货。

先看产品本身：

选择了用口红来作为联名的主打品，主要有两个原因：第一就品牌角度来说，的第一联想词便是“口红”，因为好用色系超多位列专柜品牌又单价低于大多数专柜品牌，经常作为年轻学生第一只专柜口红的首选。第二就单品种类来说，各项调查都表明，口红是最被中国人接受的彩妆单品。

两个原因放在一起看，选择口红联名王者荣耀的决定十分明智：对于目标消费者，也就是王者荣耀的玩家和火箭少女的粉丝，这群~岁为主的年轻人甚至其中很多没怎么化过妆来说，的口红是们最有可能购买的彩妆单品。

这些人在未来五年十年后，也会是彩妆品消费的主力军，因此，提前抓住他们的心培养他们在购买的习惯也可以保证未来在中国持续保持领先地位。

不仅如此，在联名的产品设计上可谓尽心尽力：选取位风格迥异的女英雄与“五五开黑”口号对应，每只口红都设计了专属的中国风颜色与英雄风格对应，并为角色们重新绘制了突出性格和专属色彩的角色宣传图。通过这样的设计，每只口红在原有的产品以上都新增了一层情感价值，购买人群能够把自己的形象投射在产品上。

我们再来梳理一下为这场营销做了哪些准备：

“美妆游戏明星“三重跨界：多目标群体层层辐射

除了“王者荣耀“这个腾讯最火以外，还请来腾讯另一个火爆“火箭少女“来王者荣耀里的个英雄人物。一次营销活动，触达如综艺粉二次元粉游戏粉美妆粉粉等多重社交群体内的消费者。

精准用户投递+推动转化率：线上的第一首发渠道选择了微信小程序快闪店。这种方式比起体量，更注重精准用户的购买转化率。

用户可以通过这个小程序了解到联名产品的详细信息，并链接官网下单。小程序端添加的官网超链接，在开售当天就为网站引入了日常倍的流量。[]

整合腾讯全平台营销资源：腾讯系开屏广告联投，营销辐射范围最大化

与腾讯合作，在多个腾讯客户端上投递了开屏广告：腾讯新闻腾讯视频天天快报腾讯体育音乐浏览器酷我音乐……以此同时触达了多个的用户群，并针对性地在微信朋友圈空间上投入额外营销资源，让这次联名的辐射范围能够一时间最大化，并且继续扩大。

科技产品与美妆带来深度互动：扫一扫+动态妆容滤镜

触达巨量消费者的同时，又利用科技手段给潜在消费者提供了与本次联名角色们深度互动的机会：消费者用扫一扫扫描任何黑色子弹头图形，就能与王者荣耀人物展开虚拟互动，最终导入线上商城。不仅如此，消费者还能在天天图上用个女英雄的动效滤镜试妆，到火箭少女的同款妆容。

这场商业活动通过本身过硬的产品走心的设计与优秀的营销资源相结合，同时在功能和情感两方面触达了层社交群体，并与他们展开深层互动，使得成功本土化，牢牢抓住了中国消费者的心和钱包。

②大白兔气味图书馆：老树焕新春

年六一儿童节前，全国后后的童年回忆大白兔奶糖与香水品牌气味图书馆联名推出大白兔奶糖味“快乐童年“香氛系列产品，包括香水身体乳护手霜车载香氛等不同种类。

大白兔奶糖的气息不仅能在正确的时间——儿童节勾起正在奔三奔四的后的回忆，更是深深戳中了这群青年人心中，渴望回到单纯无忧无虑的童年时期的那种不可能实现的向往，给繁忙的人们带来精神上情感上的抚慰。可以说是一款天时地利人和的产品。

于是，该系列即将于五月末在天猫首发的消息一发出，掀起了一波“回忆杀“，引发网友们在微博抖音朋友圈的热烈讨论，很快#大白兔香水#话题就位居微博自然热搜第位，微博话题阅读量超亿。[]

同时，该系列的销量也非常可观：月日上线的组大白兔香氛大礼包三秒钟就售光，单品当天销量纷纷过万。月日补货的个大白兔香氛礼包，再次几秒钟内就被通通抢光。[]

除了在线上售卖联名商品之外，气味图书馆还在全国各个城市线下门店放置了互动抓娃娃机——“孩子气抓糖机”，扫码即可免费参与，可以抓到包在“奶糖”里的香水小样和产品兑换券，甚至有机会抓到售罄的大白兔香氛礼包。

如此“孩子气”充满了童年回忆的大白兔抓娃娃机，自然是再次引起网友们强烈的兴趣，甚至吸引了千万粉丝的网红来主动参与。气味图书馆在抖音上发起的#来点孩子气挑战赛最终收获将近十亿的浏览量。

一个是年老国货，一个是刚刚十岁的年轻本土品牌，这次营销活动对于他们来说都是双赢。

大白兔通过这次联名，以及近几年与服装润唇膏奶茶等行业品牌的跨界联名让它老树焕新春，维持已经长大了的“老顾客们”，抓住还年轻的“新顾客”，塑造出更加立体完整的品牌形象。

而气味图书馆通过利用“大白兔”这个高知名度又接地气的国产，不仅成功为自己品牌进行了引流打响知名度，更重要的是，它通过主牵头此次联名，在产品概念和营销互动上深深地触达了消费者的内心深层需求。

借助此次活动和之前它的“凉白开香水”，气味图书馆勾画出了它与欧美主流香氛品牌之间的差异性：有着“爱气味，爱生活”理念的气味图书馆更懂得中国人的生活和心理需求，能够带来与真实生活经验相关的那种朴实而美好的体验。

五结语：个案例带给我们的对于未来营销的启示

以上个值得回味的营销案例中都可以看出，在社交网络的时代开展营销活动，想要成功有两个要点：

了解目标消费者的情感需求，知道他们认为什么是有趣的有价值的；

利用网络社交群体的水平化交流效应，提高目标消费者的主动参与度，以此把品牌营销活动的高光点如代言人等的影响最大化。

拓展阅读：

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年薪百万的营销人，

与年薪十万的，

区别在哪？

能工摹其形，巧匠摄其魂。

——乔布斯

年薪几万的模仿别人的案例；

最多算是能工；

年薪几百万的借鉴案例，

来产生自己的创意。

才能算是巧匠。

在年，为了模仿与借鉴案例，

每周我都精选个案例入库；

年底从中选个案例；

分十七类供你借鉴：

一探索宇宙类创意

二智能时代类创意

三感官盛宴类创意

四新式背书类创意

五接地气类的创意

六环保主义类创意

七讨顾客喜的创意

八讨情侣喜的创意

九讨青年喜的创意

十讨富人喜的创意

十一讨乡民喜的创意

十二讨过敏喜的创意

十三讨争议喜的创意

十四讨业者喜的创意

十五讨员工喜的创意

十六讨弱势喜的创意

十七讨屌丝喜的创意

你可以摄其魂，

来产生自己案例，

别人的案例不经典，

自己的案例才是经典——

将十七类案例一一展开：

一探索宇宙类创意

人类用探索宇宙，

来满足想象力，

与证明能力。

可以送产品上太空，

就借鉴的这些案例：

二智能时代类创意

智能化时代是公认，

移动互联网之后，

的下一个时代。

可以玩把智能化，

借鉴的这些案例：

三感官盛宴类创意

视听嗅味感觉的感官盛宴，

让大多数人都无法抗拒买单与分享。

可以玩把新体验，

借鉴的这些案例：

四新式背书类创意

明星背书已过气：

前有国际大牌，

后有微商渣牌，

都被用烂了。

可以找点新背书，

借鉴的这些案例：

五接地气类创意

装逼是不可能装逼的，

前有国际大牌，

后有微商渣牌，

把能装的逼都装完了。

可以玩得接地气，

借鉴的这些案例：

美宝莲推出新年惹火限量系列

联合天猫欢聚日定制新年麻将礼盒，

加上结合「惹火」和麻将元素，

做了真猪猪包，

整个外形都是一只猪，

耳朵眼睛小尾巴，

还有脸颊两边的腮红……

乐高推出春节限定套装

乐高推出中国春节限定套装，

有以舞龙文化为灵感的舞龙套装

还原中国家庭庆祝春节的年夜饭套装。

宝马×三源里菜市场

走入北京三源里菜市场，

用潮改行动增添时尚元素。

雀巢咖啡「感京院」

雀巢咖啡「感É」携建筑设计师庄子玉打造线下空间「北京感·感É」，

还带来与豌豆黄驴打滚等京味小吃的咖啡特饮，以及北京感京物系列周边……

宜家回应躺尸现象

中国区总裁安娜·库丽佳回应宜家“躺尸”现象，

称宜家高兴看人们来到宜家购物

吃东西和体验宜家家具。

青柠切割器

「上海的科罗娜再也不能塞柠檬了」截图在各社交平台传播……

科罗娜在发现这个热点后，很快定制了「瓣青柠切割器」：

麦当劳大薯日

的大薯日活动内容是可以：

给已经吃完的大薯再免费续两盒，

续薯条的时候必须带上墨镜才可以……

六环保主义类创意

环保主义掀起一轮轮高潮，

还将在年成为大热门。

可以提环保主义，

借鉴的这些案例：

七讨顾客喜的创意

顾客之恩，重于天地。

讨顾客喜，天地良心。

还能获得复购与裂变……

要想讨顾客喜，

借鉴这些案例：

八讨情侣喜的创意

讨情侣喜的是，

祝福他们爱情，

让他们买与传。

要想讨情侣喜，

借鉴这些案例：

聚划算在武汉开了家表白便利店

聚划算携手百丽春雨面膜完美日记罗莱家纺乐事等八大品牌，

在武汉开起了一家#表白便利店#。

百威推出七夕限定亲吻瓶

百威七夕联合艺术家限定亲吻瓶，

每两个产品可以拼成一对在亲吻的情侣用瓶身包装表达爱意。

宜家推出移动钟点房

奥美迪拜与宜家打造的移动小睡车，

接受用户预约，提供小睡服务，

就是包接送的移动钟点房。

原谅色口红

美妆品牌玛丽黛佳与喜力啤酒，

跨界推出“小绿钻”原谅色口红。

九讨青年喜的创意

青年是购物主力，

要想讨他们的喜，

或和年轻受众玩，

或和年轻品牌玩，

才能换他买与传。

要想讨青年喜，

借鉴这些案例：

十讨富人喜的创意

争取到富人顾客最好，

争取不到也秀了把，

你的形象款产品，

堪称无本万利。

要想讨富人喜，

借鉴这些案例：

阿里京东苏宁开启线上卖房

今年双，阿里京东苏宁纷纷跨界卖房，消费者可在电商渠道买房抢房，其中不乏学区房等笋盘。

百事可乐致敬老佛爷

百事可乐时上线「百事盖念店」。联合品牌推出纪念罐以及腰包和折扇。

为华为出手机壳

汉堡王赠送皇堡

汉堡王向在和“皇室”相关命名街道的人赠送皇堡：

这些人必须在指定的街道中使用下单。

巴黎圣母院大火，

比赛奢侈品捐款

巴黎圣母院火灾当天，

开云表示捐款亿欧元；

法国欧莱雅表示捐赠亿欧元。

集团表示捐赠亿欧元……

十一讨乡民喜创意

人人都有家乡情结，

所以出地域定制版，

也是新品逆袭捷径。

要想讨乡民喜，

借鉴这些案例：

肯德基上线「川香燃辣撸串桶+香卤」

可口可乐城市罐活动

寻味城市，畅爽如一

美团与可口可乐城市美食罐合作，

推出扫罐身活动，

带你领略各个城市别样味道，

探听城市脉搏。

旺仔牛奶

五十六个民族版的一张新包装图火了

十二讨过敏喜的创意

总有些人是过敏体质，

只要抓住他各种焦虑，

什么创意都能赚他钱……

要想讨过敏喜，

借鉴这些案例：

十三讨争议喜创意

产品极致与否没标准，

但不合常理一目了然——

就玩引起争议的传播，

让媒体与受众讨论你。

可以引起争议，

借鉴这些案例：

十四讨业者喜的创意

?你就用平台服务产品，

给各行的从业者一点信心，

换业者自传播与媒体传播；

或者用平台服务产品，

多快好省完成你营销任务。

可以玩的信心，

借鉴这些案例：

十五讨员工喜的创意

关爱员工好处有二：

一可以让员工努力，

而可以换媒体报导……

可以关爱员工，

借鉴这些案例：

京东将负责不幸员工的孩子到岁

年月日，刘强东宣布了一个面向员工的政策，即日起京东员工在任职期间遭遇不幸，公司将负责其子女的学习和生活费用直至岁大学毕业。此外，在京东工作满五年以上的员工，如果遭遇重大疾病，公司都将承担其全部医疗费用。

亚马逊出资鼓励员工离职创业：

创建快递公司来为亚马逊送货亚马逊对外发布声明称，

为扩建与亚马逊合作的快递团队，

公司鼓励员工辞职创业，

创建为亚马逊服务的快递企业。

离职员工最高可获得万美元创业资金，

并可获得个月的资补贴。

周鸿祎炮轰……

称工资只能解决糊口问题。

想买房就要拿到公司股份而不是指望。

十六讨弱势喜的创意

受众有种刻板印象：

不关爱弱势群体，

再好的牌也是渣牌；

关爱了弱势群体，

再渣的牌也是好牌。

要想关爱弱势，

借鉴这些案例：

十七讨屌丝喜创意

据中国互联网中心的数据，

%网民月收入低于……

所以得照顾到他们，

恨人有笑人无心理，

玩丧了吧唧的创意；

还有那瘪瘪的钱包，

也玩一把消费降级——

要想关爱屌丝，

借鉴这些案例：

有道翻译官原价回收化妆品空瓶

有道翻译官为产品的「拍照翻译」功能，

向全网征集个指定化妆品空瓶，

作为翻译引擎的补充训练素材……

风油精马应龙出衣服了

最贵的聊天平台上线

按字符收费的聊天室上线，

在这个聊天室里说话，

先绑定信用卡，

一个字母收费一美分！

椰树牌椰汁又出新包装

大胸徐冬冬配文案

我从小喝到大

送房

网易新闻联合网易游戏及房产商富力集团，

抽奖送海南豪华海景房二十年使用权，

并在网易新闻上直播开奖过程。

总之，

以上十七类创意分类：

一探索宇宙类创意

二智能时代类创意

三感官盛宴类创意

四新式背书类创意

五接地气类的创意

六环保主义类创意

七讨顾客喜的创意

八讨情侣喜的创意

九讨青年喜的创意

十讨富人喜的创意

十一讨乡民喜的创意

十二讨过敏喜的创意

十三讨争议喜的创意

十四讨业者喜的创意

十五讨员工喜的创意

十六讨弱势喜的创意

十七讨屌丝喜的创意

与个案例的借鉴，

是营销案例总结，

以及营销创意建议……

在新的一年里，

做案例想创意，

记得翻看这篇。

最后祝你，

长有创意，

活有勇气，

做出案例。

试问年的经典营销案例有几许？相信说上几天几夜也说不完。有关注过营销界的朋友都知道去年诞生了不少刷屏级的营销案例，那么今天便总结一下去年涌现出的那些经典营销案例吧！

一不一定造新的，但是要和内容产生共振

年，再也想不到比《啥是佩奇》更早的爆款营销了。

电影《小猪佩奇过大年》上映前夕放出了自己的宣传片——《啥是佩奇》。一经播出，立刻在各大主流媒体渠道刷屏了。

佩奇，并不是一个新的，甚至略显得有点过时。但是，用在这个宣传片中却同样产生了巨大的传播效应，这其中，佩奇和宣传片形成的内容共振直接导致了营销效营的裂变。

触达观众内心，要软着陆

宣传片选用的是春节前夕，回家探亲，爷爷为孙子准备礼物的一个场景，这是一个看似普通的生活场景，却自带亲切感，观众很容易代入。

小孩想要佩奇

生活在贫困山区的爷爷没有见过

询问，导出打听，经过了一系列的波折

最后一个看似诙谐，实则感人的结局，把这个场景推向了高潮

无疑，吹风机佩奇应该是年的最强了。

春节——送礼，小孩——佩奇，孙子——爷爷，宣传片的每一帧的切入点都有很好的代入感。真是这种普通的生活场景，真实的情感表达，配合以诙谐的结局，让观众感觉更自然，更容易接受。

二观众心智是抓手，产品质量是关键

回首一下年，还有一个值得所有电影人，甚至中国人自豪的一件事，那就是国产科幻片《流浪地球》，国产动画影片《哪吒》取得的傲人成绩。虽说现在谈两大领域的崛起为时尚早，但其中的一些营销思路也值得借鉴。

中国人向来对“国产”有着不一样的情愫在里面，比如：在《流浪地球》很多宣传的海报中，都着重强调这是一部中国硬科幻电影；另外，与一直强调个人英雄主义注意的美国科幻片不一样，中国的科幻片还是以国人一直推崇的团队精神为剧情的主要推手。

当然除了仅仅围绕国产和团队精神这两大心智做营销，影片的高质量呈现才是关键所在。正如一位网友的评论一样：单从视觉效果和未来世界的世界观设定来看，本片算是比较“硬”了。片中苏联机械工业式的审美处处可见，地下城运载车空间站的内部镜头大部分都是实拍，主创团队从无到有建造出了很多甚至连刘慈欣自己都不确定该是什么样子的硬件设施。机动性绝佳的运载车防护力量强大的外骨骼装甲，基本上反映了未来实用主义科技的发展轨道。很多细节如末日来临前北京上海等城市地标建筑被毁的场景，地下城中的春节学校各种方言交通规则等等，很好地做到了科幻电影的本土化。

《流浪地球》的获得了近亿的票房。

当然除了影片内容本身，制作团队在各大渠道都投入了一定的营销资源。比如《哪吒》在还没有正式上映之前，预热的氛围已经很明显了。无论在微博，站，豆瓣等渠道，都能发现相关的内容。另外，在宣传的初期，还与同样是国产动画片的《大圣归来》做了联动营销。

三爸爸也能共享，出奇的温暖

年的月中旬，一个名为“共享爸爸”的小程序火了。这是欧派在“国际爱家日”之际，借势推出的一个营销案例。

社会问题一直是营销界的切入点。同样对于“丧偶式育儿”这种典型的社会问题，“共享爸爸”的小程序很好的从如何做好一名父亲的角度，结合奇怪的解决方式来唤起大众对于父亲参与育儿的意识。很好的迎合了欧派一直以来强调爱家的理念。

公益也能出好的营销案例

公益与营销活动结合一直是非常典型的营销思路。但是，近几年却不受待见，其中的原因有很多。

但是欧派这次“共享爸爸”的营销却很有效的避开了单纯公益活动的坑，选取一个而非常具体而形象的角色：父亲，通过展示工作和家庭的冲突，启发受众，引发代入感。“在这个时代什么都可以共享，但对家人的爱，你只能定制。”结合国际爱家之日，让公益活动和品牌理念做到了很自然的融合。

同时，共享经济和小程序这种新型的产品形态，也为这次营销活动提供了很好的载体。

四周边也可以成为一种营销符号

如果是一种统称，那么周边就是当中最常见的一种，这是一种兼具收入和品牌营销的方式。

年的年初，星巴克推出一款别样的杯子，外形似一个猫爪，因此称为“猫爪杯”。

猫爪杯一经推出就受到了大家的热议，包含外形，功能，性价比等各方面，这其中大家最为关注的是它在装了有颜色的液体的时候十分可爱的外型变化，为包括微博，朋友圈等大众渠道带来了无数的创意。

同时，星巴克官方也采取了一种非常常见的营销手段——饥饿营销。猫爪杯推出之后，星巴克官方宣布，只有在月日至月日这三天时间内，在每天上午的点，仅提供个猫爪杯。物品本身的创意，加上营销套路，让这个看似普通的杯子价格一路飙升，从官方的，一直飙到元。

对于星巴克来说，猫爪杯已经不仅仅是一个普通的周边，而是一个营销符号。就如同，每一年企业都要投入广告预算来抢占，激活用户心智，而周边这种既能带来收入，又能增加产品线，最重要的是增加品牌曝光度，值得大家思考。

五也要接地气

，一家美国的收费会员连锁超市，月下旬正式入驻中国，并且上海开业。开业当天，人满为患，最后不得已以“关门大吉”完成了自己的首秀。

当然，对于企业来说，这个关门是开心的。

是一家以低价高品质为特色的超市，让利的来源在于它独特的会员制带来的会员费。一流的会员服务，给带来了大量的利润。据相关数据现实：财年全年商品销售营收为亿美元，占总体营收%，会员费营收为亿美元，占总体营收%；最终归属于的净利润为亿美元，略低于会员费营收。

在其进入中国市场之前，就做了最吸引眼球的预热——最低的会员费。在中国会员费的定价为元/年，是全球最低。

把握住了国人对于价格的敏感度，直接拿出了最不是营销的营销手段。相反，和超高的定价，导致其在中国的销量远不及预期。看来，即使再大的，也要接地气。

总结

年，就营销界而言还是相对精彩的一年，我提取了几个关键词来总结一下年出现的营销的套路：

情感营销，要结合普通生活场景，增强代入感，对于内心要软着陆，达到内容和感情共振；

一直是一个好的手段，但是在没有能力塑造大的的情况下，考虑一下周边这种性价比很高的营销方式。

再牛逼的人，再牛逼的品牌，也要接地气，高高在上指挥被大众遗弃；

时刻关注当下的主流产品形态的演变，因为他们都自带流量。比如：短视频，小程序，共享经济。

营销不一定非得是一个活动，结合品牌优势和地区特色也能带来很大的曝光度。

当然，以上仅仅是我关注过的一些营销案例，其他优秀的案例也有很多，等待大家一起探索，一起迎接。

稍有差错还请多多包含。

跨界合作：

与在深圳开了家主题店。​

继李宁之后，国牌哈啤又登上了纽约时装周，尽显国潮范。​

​与中国社会科学院联合发布年度弹幕。“前方高能”“真香”等词语上榜，“真实”成为年度弹幕。

··魅可与王者荣耀联名发布了限量版口红，每种口红都代表着游戏中的一种女英雄。

​故宫和各大银行联名出了银行卡。

​

事件营销：

故宫开了间名叫“角楼餐厅”的火锅店。店内用的是慈禧同款锅底圣旨菜单故宫印章……

​

​京东花一百万找王元代言，京东全球好物节发起「一百万找王元做代言」活动，并将主打的“玩所未玩”品牌理念“玩”字拆开为“王”“元”两个字，希望寻找真实姓名为王元的用户作为代言人并平分万元的奖金……

多闪马桶聊天宝在月日同时发布。

​月初，感冒灵突然画风一转，推出了四套秋裤，有点辣眼睛。​

​今年月中旬，小米宣布了旗下的子品牌红米正式独立，命名为。

为了给首次发布会造势，卢伟冰发布了《红米独立宣言》，宣言中重点提到要将性价比进行到底。我个人认为小米因为多种原因而要逐渐把性价比标签转移给红米，而小米本身则要追求更多的品牌溢价

​

病毒传播：

每年年末的“支付宝年度账单”都会如期而至刷爆朋友圈。同时你也可以看到其他平台的总结账单类似美团知乎简书滴滴出行等等。

​月日，椰树集团官微发布了新的广告牌，旨在告诉大家，我们的广告是真的从小喝到大，而不是你们想的“从小喝到大”。​

前段时间《铂爵旅拍》的洗脑广告在网上被无数人诟骂，风波刚刚平息，哈罗顺风车的“哈哈哈哈哈哈”兄弟款已经上线与大家“见面”，这类的广告虽然对人的审美是一种挑战，但是从大家投放和制作的热情来看，回报效果应该非常可观。当然，同类型的广告还有世界杯期间的马蜂窝，直聘等等。

​

​从抖音刮来的土味潮牌风真正意义上席卷了“象牙山”，所以乡村爱情剧组和优酷一起打造了这套“国际版”海报。

​汉堡王在自己的里面增加了功能，用相机对准麦当劳的广告牌就能瞬间把麦当劳的广告牌点燃，并随机赠送用户一张黄堡优惠劵。

愚人节更新，本次更新新增多项实用功能。主要有：文人模式炸音乐夸夸模式世界充满爱模式骚扰“骚扰电话”功能等。

​

经典广告：

今年月，耐克发布了女性相关的短片《》，致敬那些敢于挑战自我，为梦疯狂的女性。

​自从宣布推出全新系列后，热度持续上升。月下旬，官方在微博更新了的全新广告片《不可思议的工厂》。片中把望远镜压进摄像头，把骁龙封印进手机等画面都颇有创意。

​月日，苹果在乔布斯剧院召开了春季特别活动。发布会开场动画让人眼前一亮，不由得让人想起了苹果史上最经典的广告《》和《》。​

​苹果在春季特别活动上放出了一篇名为《》的广告片，片内展示了人们在生活中方方面面保护自我隐私的动作，以此来让大家对手机安全给予更多的关注度。

​年春晚与百度独家合作春晚目前仍然是我国流量最大的电视节目。

​

年的营销界在笔者看来是异常出彩的，因为其诞生了不少刷屏级的营销案例，掀起全民传播狂潮的同时，也为相关从业者呈上了一份大餐。在这笔者便和大家一起回顾下那些经典的营销案例吧。

一不一定造新的，但是要和内容产生共振

年，再也想不到比《啥是佩奇》更早的爆款营销了。

电影《小猪佩奇过大年》上映前夕放出了自己的宣传片——《啥是佩奇》。一经播出，立刻在各大主流媒体渠道刷屏了。

佩奇，并不是一个新的，甚至略显得有点过时。但是，用在这个宣传片中却同样产生了巨大的传播效应，这其中，佩奇和宣传片形成的内容共振直接导致了营销效营的裂变。

触达观众内心，要软着陆

宣传片选用的是春节前夕，回家探亲，爷爷为孙子准备礼物的一个场景，这是一个看似普通的生活场景，却自带亲切感，观众很容易代入。

小孩想要佩奇

生活在贫困山区的爷爷没有见过

询问，导出打听，经过了一系列的波折

最后一个看似诙谐，实则感人的结局，把这个场景推向了高潮

无疑，吹风机佩奇应该是年的最强了。

春节——送礼，小孩——佩奇，孙子——爷爷，宣传片的每一帧的切入点都有很好的代入感。真是这种普通的生活场景，真实的情感表达，配合以诙谐的结局，让观众感觉更自然，更容易接受。

二观众心智是抓手，产品质量是关键

回首一下年，还有一个值得所有电影人，甚至中国人自豪的一件事，那就是国产科幻片《流浪地球》，国产动画影片《哪吒》取得的傲人成绩。虽说现在谈两大领域的崛起为时尚早，但其中的一些营销思路也值得借鉴。

中国人向来对“国产”有着不一样的情愫在里面，比如：在《流浪地球》很多宣传的海报中，都着重强调这是一部中国硬科幻电影；另外，与一直强调个人英雄主义注意的美国科幻片不一样，中国的科幻片还是以国人一直推崇的团队精神为剧情的主要推手。

当然除了仅仅围绕国产和团队精神这两大心智做营销，影片的高质量呈现才是关键所在。正如一位网友的评论一样：单从视觉效果和未来世界的世界观设定来看，本片算是比较“硬”了。片中苏联机械工业式的审美处处可见，地下城运载车空间站的内部镜头大部分都是实拍，主创团队从无到有建造出了很多甚至连刘慈欣自己都不确定该是什么样子的硬件设施。机动性绝佳的运载车防护力量强大的外骨骼装甲，基本上反映了未来实用主义科技的发展轨道。很多细节如末日来临前北京上海等城市地标建筑被毁的场景，地下城中的春节学校各种方言交通规则等等，很好地做到了科幻电影的本土化。

《流浪地球》的获得了近亿的票房。

当然除了影片内容本身，制作团队在各大渠道都投入了一定的营销资源。比如《哪吒》在还没有正式上映之前，预热的氛围已经很明显了。无论在微博，站，豆瓣等渠道，都能发现相关的内容。另外，在宣传的初期，还与同样是国产动画片的《大圣归来》做了联动营销。

三爸爸也能共享，出奇的温暖

年的月中旬，一个名为“共享爸爸”的小程序火了。这是欧派在“国际爱家日”之际，借势推出的一个营销案例。

社会问题一直是营销界的切入点。同样对于“丧偶式育儿”这种典型的社会问题，“共享爸爸”的小程序很好的从如何做好一名父亲的角度，结合奇怪的解决方式来唤起大众对于父亲参与育儿的意识。很好的迎合了欧派一直以来强调爱家的理念。

公益也能出好的营销案例

公益与营销活动结合一直是非常典型的营销思路。但是，近几年却不受待见，其中的原因有很多。

但是欧派这次“共享爸爸”的营销却很有效的避开了单纯公益活动的坑，选取一个而非常具体而形象的角色：父亲，通过展示工作和家庭的冲突，启发受众，引发代入感。“在这个时代什么都可以共享，但对家人的爱，你只能定制。”结合国际爱家之日，让公益活动和品牌理念做到了很自然的融合。

同时，共享经济和小程序这种新型的产品形态，也为这次营销活动提供了很好的载体。

四周边也可以成为一种营销符号

如果是一种统称，那么周边就是当中最常见的一种，这是一种兼具收入和品牌营销的方式。

年的年初，星巴克推出一款别样的杯子，外形似一个猫爪，因此称为“猫爪杯”。

猫爪杯一经推出就受到了大家的热议，包含外形，功能，性价比等各方面，这其中大家最为关注的是它在装了有颜色的液体的时候十分可爱的外型变化，为包括微博，朋友圈等大众渠道带来了无数的创意。

同时，星巴克官方也采取了一种非常常见的营销手段——饥饿营销。猫爪杯推出之后，星巴克官方宣布，只有在月日至月日这三天时间内，在每天上午的点，仅提供个猫爪杯。物品本身的创意，加上营销套路，让这个看似普通的杯子价格一路飙升，从官方的，一直飙到元。

对于星巴克来说，猫爪杯已经不仅仅是一个普通的周边，而是一个营销符号。就如同，每一年企业都要投入广告预算来抢占，激活用户心智，而周边这种既能带来收入，又能增加产品线，最重要的是增加品牌曝光度，值得大家思考。

五也要接地气

，一家美国的收费会员连锁超市，月下旬正式入驻中国，并且上海开业。开业当天，人满为患，最后不得已以“关门大吉”完成了自己的首秀。

当然，对于企业来说，这个关门是开心的。

是一家以低价高品质为特色的超市，让利的来源在于它独特的会员制带来的会员费。一流的会员服务，给带来了大量的利润。据相关数据现实：财年全年商品销售营收为亿美元，占总体营收%，会员费营收为亿美元，占总体营收%；最终归属于的净利润为亿美元，略低于会员费营收。

在其进入中国市场之前，就做了最吸引眼球的预热——最低的会员费。在中国会员费的定价为元/年，是全球最低。

把握住了国人对于价格的敏感度，直接拿出了最不是营销的营销手段。相反，和超高的定价，导致其在中国的销量远不及预期。看来，即使再大的，也要接地气。

总结

年，就营销界而言还是相对精彩的一年，我提取了几个关键词来总结一下年出现的营销的套路：

情感营销，要结合普通生活场景，增强代入感，对于内心要软着陆，达到内容和感情共振；

一直是一个好的手段，但是在没有能力塑造大的的情况下，考虑一下周边这种性价比很高的营销方式。

再牛逼的人，再牛逼的品牌，也要接地气，高高在上指挥被大众遗弃；

时刻关注当下的主流产品形态的演变，因为他们都自带流量。比如：短视频，小程序，共享经济。

营销不一定非得是一个活动，结合品牌优势和地区特色也能带来很大的曝光度。

当然，以上仅仅是我关注过的一些营销案例，其他优秀的案例也有很多，等待大家一起探索，一起迎接。

广州年轻派战略营销顾问总裁陈亮嘴营销亮嘴

中国本土实战派战略转型咨询专家

中国“效果付费”提出者和践行者

北大清华等商学院特聘客座教授

年轻派战略营销顾问董事长兼首席专家

“温氏养禽/长隆/比亚迪”等几十家企业战略转型和

品牌营销策划专家

营销亮嘴陈亮嘴，年轻派营销策划与投资集团创始人，移动互联网时代崛起的中国新一代营销策划咨询专家，战略转型的实战派专家，传统品牌打造与电商战略专家，“亮嘴说”营销脱口秀的主讲人，有“营销张学友”和“营销叶问”之称。

陈亮嘴在品牌营销广告行业工作年，

围绕战略转型方向

出版过《做爆品》在内的本营销书籍。

围绕战略转型方向，

服务年到年涉及企业成功的方法和哲学，从市场到选择，从包装到策略，从传播到企业家打造，已参与百家本土企业品牌策划和业绩提升。

小至百万千万，

大至十亿百亿，

甚至超大型千亿级品牌企业全案策划。

覆盖快消，农产品，养殖产业等，在企业家中形成口碑。

【啥是佩奇】

阿里影业联合中国移动推出广告片《啥是佩奇》，为新春电影《小猪佩奇过大年》做预热宣传。影片以农村留守老人李玉宝追寻「啥是佩奇？」的故事为主线，通过诙谐的描述手法和「硬核佩奇」形象塑造，传递新春美好祝愿。

【雨神宅急送】

通过实时天气监测数据，加上定位服务技术，肯德基雨神宅急送推出雨天限定菜单。

只要你所在的城市下雨，打开肯德基，就能点到限时优惠套餐，这不仅吸引消费者快速下单，更缩短出餐时间。

邀请了雨神萧敬腾，在户外大屏幕上，基于实时天气数据，推送相对应的内容。

【奥利奥故宫食品：启「饼」皇上，奥利奥进宫了】

将故宫文物巧妙中华六味，用绝美古风插画勾起品牌粉丝兴趣，并吸引大批国风爱好者，扩大活动触及圈层。

用块奥利奥搭建故宫，制作出一支东方史诗大片，体现天圆地方阴阳月相，引爆话题热议。

「一饼融尽天下味」互动视频，趣味讲述“奥利奥进宫”的诞生故事，遵循史实还原众多故宫元素，使品牌即有趣又有益。

一饼融尽天下味////

【可口可乐城市美食罐】

可口可乐充分利用美团点评美食大数据积累和智能推荐能力，挖掘了个中国城市的代表性美食，定制了款城市美食罐。

用大数据科技传递城传统美食情怀

消费者打开美团/大众点评，使用扫描城市美食罐，即可解锁对应城市背后的传统美食故事。

联合万家城市风味餐厅引领畅爽美食体验

美团点评在城招募上万家优质风味餐厅，铺设城市美食罐物料，帮助可口可乐与多元化的本土美食场景强绑定，同时以可口可乐城市罐主题装饰，引导消费者换购可乐，开启新一轮“扫罐“行动。

【王者荣耀跨界合作】

扛不住诱惑：双加持

禁不住撩拨：沉浸式互动

忍不住安利：打造超级种草机

跳不出套路：线上线下快捷割草

【我们都是有问题的人】

月日，知乎发布全新品牌视频，致敬每一位「用问题刷新世界，用回答刷新世界观」的新知青年。每一位新知青年都是「有问题」的人，也希望更多「有问题」的人踏上好奇心之旅，在知乎发现新的可能。

转眼年还有天不到的时间就要过去，上周我整理了十大朋友圈刷屏营销案例，分享给你，原文由我原创授权首发在腾讯大学微信公众号，未经授权，侵权删除。

以下是正文部分

《啥是佩奇》亲情营销

关键字：回家

图片来源：短片《啥是配奇》

如果要问年第一句最暖的话是什么，相信看过视频的人都会回答“啥是佩奇”。

该片主要讲述的是留守老人为了给城里生活的孙子送新年礼物，走遍全村只为弄明白，啥是佩奇。期间由于名字引发的一系列“误会”，都让人忍俊不禁。

但当剧中“爷爷”拿出自己鼓捣的“硬核鼓风机佩奇”，在震惊了家人的同时，也戳中了无数观众的泪点。年迈的父母们，曾辛勤半生养大了孩子，送他们去远方；衰老后又盼望着他们能回家团聚，宁可省吃俭用也不愿给子女增加负担。所以，这个看上去并不可爱的物件，其实浓缩的是上一辈人的爱，有点笨拙，却很真诚……

【启示】：正由于亲情是能打穿各个地域和年龄层的文化符号，所以利用亲情来营销在春节期间早已不是新鲜事。但要想满足今天“挑剔”的消费者们，如何避免刻意煽情和俗套，是所有营销者都要深入思考的，而《啥是佩奇》做了个很好的示范。

星巴克的猫爪杯萌宠营销

关键字：“它”经济

年月日一大早，尚未营业的星巴克门口早早的就有人排起了长队，他们不是为了赶着喝咖啡，而是为了抢购一款名叫粉色猫爪双层玻璃杯。

这款杯子的神奇之处，在于倒入带颜色的液体时，杯中内层会呈现出一只肉萌可爱的猫爪，再结合外层的樱花花瓣，和通体呈现的淡粉色，隔着屏幕都能挠到用户的“少女心”。无怪乎产品一经上市，便抢售一空。而原本元的价格，更是被“黄牛”炒至上千元，前后相差近十倍。

为什么只有猫爪杯能从众多杯子里脱颖而出？

其实，这背后体现的正是年轻消费者对萌宠的偏爱。据狗民网发布的《年中国宠物行业白皮书》显示：近年来宠物市场持续增长，年的以犬猫为代表的市场规模已经高达亿元，同比增长%。其中撸猫一族人数已经万人，且人均单只年消费金额元，而围绕着萌宠的产品周边也获得了高速增长。

数据图片来源：狗民网《年中国宠物行业白皮书》

【启示】：伴随着社会经济的发展，人们的生活水平提升后，无论是出于对动物的喜爱，还是情感的寄托，都将会有越来越多的人为萌宠经济付费。

夸夸群沙雕营销

关键字：情绪治愈

如果说网络里到处充斥着各种语言暴力的话，那夸夸群绝对能称得上是为数不多的一片“净土”。你在生活中的所有不快，失误分手甚至是被炒鱿鱼，都能得到群友们“一反常态”的夸赞。

夸夸群，最早发源于豆瓣的表扬小组，原本是用于鼓励他人，互相激励。几经演化后以微信社群的形式在众多大学中广为流传，再加上其突破常规逻辑的夸人形式，让其一度在网络上引起热议。在好玩猎奇之余，不少参与其中的人都表示，夸夸群本质就是一种情感表达。

因为互联网缩短了人与人之间的社交半径，为了收获更多的认同，我们不得不绞尽脑汁地展示自己的“优秀出众”。这中间一旦发觉自己过得不如他人，无形中就会产生焦虑和压力，时间一长就需要寻找情绪治愈的出口。而以脑回路新奇古怪幽默著称的沙雕文化，再结合安全无压力的陌生人社交，就为夸夸群流行传播提供了契机。

【启示】：或许有人不喜欢舞台，但没有人能拒绝得了夸赞，包括沙雕式的。

优衣库饥饿营销

关键字：亚文化

月日，优衣库因为被抢又一次登上热搜。通过画面我们能清晰地看到，在卷闸门才打开不到/的位置，人群无论男女，都仿佛如同“丧尸”般爬进来，抓起眼前的衣服就抢，甚至连模特身上的衣服都惨遭扒光。

据了解，被抢的是优衣库的一次合作款恤。

作为潮流的标杆，一直都是年轻人群梦寐以求的时尚符号，像权志龙周杰伦等一众大牌明星也是他的粉丝。过去与他联名的商品一般都不低于四位数，比如曾经与的联名玩偶售价就高达万元人民币。而这次与优衣库联名的恤仅元，可以称得上是最便宜的一次，同时也是官方认定的最后一次合作，所以也就有了开店秒，全部被抢光的销售奇迹！

【启示】：饥饿营销本质就是一种刻意制造的“稀缺”，那些猎奇追逐潮流的人们往往乐意为其买单。值得警惕的是，如果品牌不能做好品控，保证其核心体验的话，长此以往品牌声誉将受损，忠诚的消费者也会粉转路人。

“乔碧萝殿下”直播翻车炒作营销

关键字：恶俗

“我不能露脸，我是一个颜值主播。”

说这句话的乔碧萝，因为一次直播中的系统，不慎“露出真容”。与平日里照片中靓丽可爱的女神形象不同，粉丝们看到的竟然是一个多岁素颜朝天的大妈。由于两者差别过大，致使曾经排名第一的粉丝当场注销改名，此前他的打赏纪录甚至超过了万。

一夜之间，“萝莉变大妈”火遍全网。网友在猎奇心理的趋势下，争相涌入直播平台。在事发一周的时间里，其“乔碧萝殿下”登上斗鱼热搜排行榜首位，粉丝量也从万左右迅速攀升突破万。这一令同行羡慕嫉妒恨的成绩，让乔碧萝难掩心中激动，在直播间里甚至透露，翻车事件正是自己与经济公司共同策划的行为，为的就是通过卖丑的方式赚取流量。

而反应过来的直播平台们，对于这种恶意挑战公众底线的恶俗营销，也给出了处理结果：“露脸的乔碧萝殿下，获得了流量，也获得了永久封禁。”

【启示】：利用“丑蠢贱”等差异化定位开展营销，在图片中遍地都是“美女帅哥”的今天，往往更容易收获大众的注意力，再加上极具戏剧性的反转变化，让自毁式的炒作营销屡试不爽。这是一剂“速效药”，但同时也有可能成为一剂毒药。

陈情令营销

关键字：腐女经济

在向来评分严苛的豆瓣里，一部影视作品的得分趋势往往都是朝下走的，不过《陈情令》却是个“意外”。这部由知名耽美网文《魔道祖师》改编的作品，在首播当晚评分仅有，不少原著粉差点被劝退。但随着剧集的推移，它的豆瓣评分竟不断逆袭至分，评分人数更是高达万。其中“双男主”营销，可以说的上是居功至伟。

不同于过去的男女主,近些年来以男男更为人津津乐道：比如《复仇者联盟》中的雷神洛基《镇魂街》里的巍澜，就连动画片里的哪吒和敖丙都被强行组合成“藕饼”出道；这些背后都指向了同一批受众，“腐女”。身为颜值控的她们，只要对方长得帅，万物皆可组，花钱都是顺手的事。根据澎湃新闻显示，仅《陈情令》最后一集就有超过万人提前付费解锁大结局，给腾讯视频带来超过万元的利润。

【启示】：高粘度的腐女经济留给市场的空间还有很大，可以预见的是未来将有一大批类似作品将被搬上荧幕，同时抢先占有其他类似的亚文化进行开发，更不失为一种更明智的做法。

李佳琦直播营销

关键字：网红电商

俗话说的好，天不怕地不怕，就怕李佳琦一句。

如果你打开与他相关的视频，无一例外总会听到充满魔性的“买它买它”。尽管在外人看来这种促销方式有些聒噪，但却帮助李佳琦从一个不知名的柜台导购，转身成为粉丝千万的“口红一哥”。今年的双十一，李佳琦不仅接连收获热搜，更是创下了亿的营业额，超强带货。

随着直播电商模式的兴起，一方面让用户能在极短的时间内完成从产品认知到购买的决策闭环，另一方面也让商家能以极具性价比的方式，精准地对流量实现高效转化。而愿意帮用户体验产品，并能为用户发声的人格化网红就是联通两者之间的桥梁。

【启示】：不同于电视购物，网红电商开启了一个崭新的时代。它改变了消费者的购物习惯，重新定义了人货场；它重构了传统供应链的生产方式，让批量爆款成为可能；它改变了电商各个环节的利润分配及话语权，头部的甚至能够挽救一个知名品牌。随着等应用的普及，未来直播电商将大有作为。

@微信官方借势营销

关键字：爱国情感

今年微信官方，又一次毫无征兆的在朋友圈走红了。

尽管许愿的理由，已从上次的圣诞帽变成了这次的红旗，却丝毫没有影响参与者的热情。反而在短短几小时内，链接访问页面数次瘫痪崩溃，连微信的头像更换一度都无法正常使用。不少人甚至借此机会，在朋友圈里纷纷“许愿”，从要房子发钞票，到分配对象给证书，总之是把“@微信官方”梗玩出了新花样。

在建国周年的宏大背景下，活动策划者十分敏锐地捕捉到了用户日益增长的民族自豪感，同时借由简单到“只有一句话+头像更换”的活动参与方式，成功的实现了一次全民爱国狂欢。

【启示】：近些年来随着国家实力壮大国际影响力的不断提升，如《中国诗词大会》故宫文创网红李子柒等，带有中国文化印记的内容和产品也纷纷走到台前，走向了世界。过去我们做产品和营销总是习惯性的向外求，而在今天，我们需要去发现探索利用自己文化内瑰宝。

野狼Ｄ短视频营销

关键字：内容分发

翻看野狼的走红过程，我们不难发现：短视频在其中发挥出了至关重要的作用。

从比赛展示到嘻哈小众圈内传播，经过Ｂ站扩散，最终再由快手抖音音乐应用等平台实现跨圈层传播。虽然这首歌的热度，目前已经有所降温，但不时仍然有医生战士消防员等各种改编版流出，相信在即将到来的年会表演中再度焕发生机。

尽管兴起的时间不久，但短视频平台凭借着丰富的画面感超强的娱乐属性，再加上网速宽带增强所赋予的快速时效性，已经对图文类内容形成了巨大挑战。根据企鹅智库发布的《内容产业趋势报告》显示，在年短视频资讯渗透率增速接近翻倍，已经跃升至%，逼近图文资讯%。可以预见的是，内容分发的优先级即将短视频被改写。

【启示】：关于短视频的三问：你入场了么？你获得粉丝了么？你变现了么？

对比图

关键字：自我表达

每到年末，都是我们总结过往的最佳时机。而通过对比自己年来的变化，帮助用户在社交圈展示“向上”的自己。

这就是对比挑战突然火起来的底层逻辑。

而由于没有设定具体的限制，所以该项挑战从最开始只有极少数人玩的晒自拍照，逐渐画风一变，开始变成“吐槽自黑”，同时变化的主体也扩展至了各个行业品牌，最终实现了人群自下而上的跨圈传播。

【启示】：自我表达理想自我的实现是人类永恒的话题，比这个更重要的是找到群体传播的最大公约数。

写在最后的话

在即将过去的年里，我们见证了很多刷屏营销案例。尽管其呈现的方式各有不同，一味的跟风模仿未必能取得类似效果。而我们只有将注意力放在思考触发用户传播的本质，找到能利用的趋势和因素，才能去创造一个更好的年。

我是本文作者：木木君就是我微信：

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大白兔牛奶就算了，竟然还有大白兔花露水

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回复：/报告/种草任选一个，随机掉落小礼物~

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来总结一下年底各家的新年营销案例！

新年营销案例集锦，看看谁家年味浓？

趁着这红火年味儿浓，今天就为大家来搜罗一些品牌的新年营销案例，看看在这中国传统节日之际，品牌们都是如何发力今年最后的营销推广的？

美妆品牌——新年主题快闪店限量礼盒

·兰蔻：六城联动，开启新春游园会

法国奢侈化妆品牌兰蔻在年月，六城联动，恭贺新春，在深圳成都西安杭州北京和上海分别开设快闪店，结合中式的新春习俗和摩登的创意表达，展开“兰蔻新春游园会”的主题活动。焕新颜赏新景送新愿玩新意享新礼…同时推出新年限定版的第二代小黑瓶。

在作为压轴场的上海站，兰蔻还请到了@周冬雨@袁姗姗@王子异@王锵等明星前来助阵。时尚美妆博主@马修@@阿菲同学很可爱等都在不同城市都快闪店进行打卡，并在微博小红书等平台发文。

截止至月日，此次活动的微博官方话题#兰蔻新春游园会#已获得阅读万，讨论万。

·美宝莲：开设潮玩店，推出新年限量版产品

彩妆品牌美宝莲的新年动作也不甘示弱，月日在上海吴江路开启新店“美宝莲潮玩店”，水泥轻工业纽约街头风的装修设计，店内放置黑科技机器在线试妆，并且联合其代言人华晨宇推出线下专属款，到店获取全套新年限定红的产品。

不仅如此，结合鼠年，美宝莲还联合迪士尼推出超高颜值的“新年电光限量版”产品。截止至月日，微博活动话题#新年更来电#获得阅读万讨论；#美宝莲潮玩店#获得阅读万讨论万。

从平台等数据监测中可看出，因为美宝莲近期的集中发力，使得最近一个月有位博主在微博小红书等社交媒体平台提到该品牌次，创造媒体价值万。

旅游品牌——地方旅游局开展达人体验活动

·网络达人体验活动掀起“西安年”热

月日，西安市文化和旅游局开展为期三天的“喜迎中国年遇见大西安”中外旅游达人体验活动，位来自美国俄罗斯马来西亚印度的海外新媒体平台达人和来自全国各重点城市的旅游达人打卡了西安多个重点文旅单位。他们通过微信微博头条抖音及等海内外多个社交媒体平台，以贴文游记直播等多种方式传播。

截止至月日，微博活动话题#我在西安过大年#已突破阅读亿，讨论万。

食品品牌——跨界合作，玩出新奇

·潮味

食品潮流生活方式品牌@潮味近日联合乐事娃哈哈立顿旺仔蒙牛等食品类品牌，设计了款好吃又新奇的食物盲盒“潮味青年”。同时，也与格林酒店集团哈啰助力车巴乐兔租房洁玉毛巾智能翻译机等共计+跨界品牌进行合作，推广“潮味盲盒”。

潮味盲盒中包含食品部分+潮品周边+幸运奖品，是一款跨品牌跨场景重体验好吃好玩的潮味罐观。

潮味盲盒有准备地计划了自己的社交传播方向：月，通过系列线上线下活动传播推广预计万+消费者，话题累计阅读量估计达到万互动万+。月，通过微博小红书抖音快手哔哩哔哩等媒体输出，话题预估破亿，引爆全民拆盲盒热潮。月日月日，现场将重磅打造“潮味嘉年华”，通过潮味盲盒与新一代年轻消费者对话。

·王老吉：联合不同领域品牌进行产品搭售

凉茶品牌王老吉，不仅在快手上开赛#王老吉吉祥年货直播大赛#，而且还联合多个不同领域的品牌进行新年产品搭售，有食品类的三只松鼠百草味沃隆恰恰老干妈，红酒品牌张裕，牙膏品牌高露洁等。截止至月日，部分搭售套装已售磬，微博话题#祝你新年王老吉#收获阅读亿讨论万。

运动潮牌——融入中国风设计

今年使用了中国传统里的「鼠咬天开」民间故事为背景，并从中国传统手工剪纸技艺中汲取灵感，推出新年玩创系列服饰和鞋。

以老鼠生活的鼠洞中汲取灵感。以鼠洞层层递进的形象打造出五款的经典鞋型。

以五行的概念，推出独立又互相关联的五双”五型”人气鞋款，像点石成金的以木之圆润代表的如鱼得水的还有破土而出的。

面对各品类的消费升级需求，以及不断涌现的消费新领域，品牌新年营销也绝不能松懈，只有不断接受新的营销趋势和技巧，才能紧跟潮流，迅速并及时地获取到精准地消费人群。

看了这些新年营销案例，你学到了吗？

雷耍猴，发布会上还是一如既往的傲娇，螺丝拧了一年又一年

“年的关键词是什么？”当我把这个问题抛给一些朋友的时候，他们几乎没有给出太多积极的词汇，诸如“”，“南”这样的词汇是说的最多的。

事实也是如此，经济结束高速增长，新兴产业尤其是互联网产业的流量红利也接近到顶，焦虑情绪弥漫四周。

今年月初，世界最大传播集团公布的年财报显示，集团营收同比年下降了%，而这已经是连续第三年的营收下滑了，同时称年的增长会更为艰难，营收极有可能在新的一年里走向恶化，销售净额预计将下滑%到%。也就是说到年结束时，的营收很大概率连续年下滑。年底，日本最大的广告巨头电通预期净利润狂跌%，拟全球裁员人。

数据显示上半年中国广告市场整体下滑%，传统媒体下滑更为严重，同比降幅达到%。下半年数据大概率只会更差。

年广告业的确太南了，整年也没有让人印象深刻的大型整合营销类案例。如果说广告行业整体是大溃败的趋势的话，在局部还是有一些亮点，以下这些案例是在这个环境下的局部亮点或战术性胜利。

自媒体机构条漫复兴——局部气候调查组刷屏

把时间提到，年前，那时候在微信上能够快速火爆的往往是，一个好的能够借用微信的社交关系迅速在朋友圈火爆。今年几乎在朋友圈销声匿迹，反而曾经不那么受重视的条漫迎来了复兴。

推动此次条漫复兴的大部分为自媒体机构，比如局部气候调查组，，混子曰等，它们不再是单个博主单打独斗，而是由一个团队组成，有人负责编剧，有人负责创意，有人负责设计，有人负责推广……他们策略清晰，分工明确，往往制作出令人印象深刻的内容。

比如局部气候调查组，制作一篇条漫往往参考大量资料，编剧创意设计等一个都不少，下图的《长征是怎样一种体验》，结合历史，又不失当代文化幽默，推出后就迅速刷屏。

作为老牌条漫创作者，混子曰在做条漫的同时，还进入了出版业，将条漫做成书籍出版，在今年成了各大平台畅销书榜的前几名。

关于引领这一轮条漫复兴的为什么是自媒体机构而不是广告公司，我在《

广告公司不死，只是逐渐凋零

》中说过这是生态上的差距。据胜三数据，年广告公司有万多家，而微信年的数据，公众号超过万个，月活超过万个。如果说广告公司是一个小生态的话，那么自媒体就是一个大生态。时不时你就会发现突然一个没听说过的自媒体做出了爆款，接着可能就是爆款内容广告，但对广告行业来说，突然出现一家有爆款作品的公司不是那么容易的。

洗脑神曲+洗脑舞蹈——野狼出圈

要说年最火的歌是什么？口水歌《野狼》一定能占据一席之地，这首歌是否有很大的文化价值，我认为没有，它火的原因在于歌词简单，舞蹈简单，在抖音上形成了模仿秀。

今年美国也有一首这样的歌，它是《》，这首歌跟国内的神曲几乎是一样的模式，它有着口水化的歌词，洗脑的旋律，上下两句句式不断重复呼应，基本上你听过两遍，这首歌就开始在你的脑中回荡。

事实上，《》首先在上传在海外版抖音——上，并被大量使用，这个路子类似《空空如也》，随后作者将歌曲加入牛仔挑战模仿秀，获得了数十万的点击量，这个路子类似《野狼》模仿秀，然后逐步爆火全平台，直到在上霸榜周。

《》和《野狼》一类洗脑神曲很类似，它们都非常短，《》不到分钟，《野狼》核心演唱部分也非常短，从“心里的话”到“指向闪耀的灯球”也就几十秒钟。

它们共同的特点是简单谐音好玩洗脑，这些歌没什么营养和长期价值，但是短期让你觉得好玩放松。它们的目标不是青史留名，而是当下就火。

用户运营，私域流量——特斯拉，蔚来

年有一个关键词被反复提及，这个词是“私域流量”，如果我问你有哪个品牌哪个案例是“私域流量”的代表你能回答吗？

与私域流量相比，我更喜欢用户运营这个词，用户运营策略相较传统销售策略，是长期运营+获取价值和一锤子买卖的区别。

传统意义上的大多数车企都不算是直接面对消费者的品牌即品牌，它们的商业模式是生产和制造汽车，将其批发给经销商，由经销商售卖给消费者，这些车企实际上做的是的生意，消费者一般在购车后，基本上就与品牌不再有联系。

特斯拉的商业模式则不同于传统车企的模式，它采取电商+直营店的模式，直接与消费者建立联系和沟通，这使得其与消费者的联系是直接的紧密的。其次特斯拉是软件和硬件一体的商品，消费者不是购车之后就与品牌失去了联系，软件的不断升级以及交互，使得品牌持续运营用户。

蔚来汽车现在过的并不好，但它采取+自营店体系+长期服务试图运营用户下图是蔚来的社区运营，这种运营用户模式相对传统车企的用户“买完就走”状态具有优势。也是为什么至今蔚来股价低迷，但客户依然非常支持的原因。

这里的案例具体可见我的《

互联网消费时代，企业的唯一使命是变消费者为用户

》

网红带货——李佳琦直播风暴

今年整个营销界被一个曾经的局外人打的措手不及，这个局外人就是带货一哥李佳琪。关于李佳琦，市面上一个广为流传的数据是：分钟卖掉支口红个半小时斩获万营业额。这个数据显示了李佳琦直播的力量，这个力量让人感到惊叹，大部分品牌广告都没法保证在几个小时内售卖掉这么大量的产品。

有数据说，李佳琪一个人一年带货能超过亿，这个数字对整个营销市场来说不值一提，但是这种模式搅动起的风暴却让整个营销界为之震动。在李佳琪的普及下，几乎每个品牌都开始反思自己为什么一直投钱做不一定有效果的广告，而不做立刻就能见效的直播带货？

李佳琪的直播带货带来了一个思路，那就是营销费用精确的投入产出。他给的启发是营销再也不是不能衡量的了。

但是这种营销方式并非无懈可击，就像我在《

网红带货是不是正餐，是餐后甜点

》中所说的：牌促销的方式有几十种甚至上百种，而网红直播带货只是其中的一种而已，你可以将它当成过去的的电视购物。任何一种品牌，如果只做网红直播带货，而放弃其他种促销方式，我相信一定会死的很惨。网红带货对大部分品牌来讲，只是饭后甜点，而不是正餐。

产品的饥饿营销——星巴克优衣库限量产品的力量

市场上最优秀的产品通常不需要做什么刻意的营销，因为他们的产品让人向往，消费者心甘情愿地掏钱，就像那句经典的话：！这样的产品，一旦出现限量供应，必然引起消费者哄抢。

星巴克在今年推出过猫爪杯，其一上市就引起了哄抢，很多人从猫爪杯的设计，颜色等角度来分析，而我更愿意从经济学角度来看。有些人可能觉得这个杯子成本非常低，炒到一千多元完全不值。但商品的价格不是由成本决定的，而是由供求关系决定的，星巴克猫爪杯是限量的，相对于大批星巴克粉丝来讲，它必然是供不应求的，这是其造成哄抢的原因，而黄牛市场的价格恰体现了它的真实价值，这一点其实与春运时候的火车票没有本质的不同。

星巴克猫爪杯并没有刻意营销，却造成了非常好的营销效果，本质原因在于其商品和营销手段符合市场规律，而这个市场规律与人性相关。星巴克在猫爪杯这个营销中做出的唯一助推手段就是——限量供应。

今年夏天，优衣库与推出的联合款恤同样引发了哄抢，这款恤发布的时候，下面这张图在社交网络上广为流传，许多粉丝为了第一时间抢到有限的恤玩命狂奔。

优秀产品，限量供应，对于不少品牌来说是一个屡试不爽的策略。

高流量品牌自黑营销——盖泡面，吴亦凡《大碗宽面》

在电影中，一个一直正面的明星如果能放下包袱演一个坏蛋往往让粉丝敬佩，在《少年的你》中，一向形象正面的易烊千玺演了一个小混混就算是颠覆了自己，让粉丝纷纷点赞。对于品牌来讲，这样不平常的行为同样会引发热议。

今年月，淘宝上出现了一个“盖，面更香”的广告语。这个广告一经截屏立刻在网络上走红，并迅速登上微博热搜。盖泡面指的是那些买了却没看过几本书，基本处于吃灰状态，只有在盖泡面时才想起来使用的现象。谁都没想到，一个民间的玩笑，会被官方以广告的形式进行投放。

一个民间的玩笑是品牌在民间的标签，代表了此产品在民间的一贯印象，它因为广泛流传而在民间具有很大基础，品牌如果善用这种营销方式，经常都收到很好的效果。我在《

盖泡面真香，品牌不务正业真赞

》一文中将这种营销方式称为“民间标签营销”。

盖泡面为什么火？只因品牌顺水推舟，顺应民意，善用“民间标签营销”，做出了大众喜闻乐见的自黑内容。

另一个在今年使用了这种营销方式的是吴亦凡，其专门制作的自黑歌曲《大碗宽面》堪称自黑营销的经典之战。我在《

营销鬼才吴亦凡

》一文中有详细论述。

《大碗宽面》最早其实来源于吴亦凡在娱乐综艺“七十二层奇楼”里，被节目组要求用一根面条逗大爷大妈笑，吴亦凡就用刚学的方言来了一段，歌词当然不怎么优美：你看这个面，它又长又宽，就像这个碗，它又大又圆……

之后，这段“不好听”的就一直被拿来调侃吴亦凡的创作，面对调侃，吴亦凡竟然创作了《大碗宽面》来回应，这首歌同样经过了较长时间的创作，经过李偲菘编曲后，迅速在网上热播。这次吴亦凡的回应文案歌词同样是无死角：从来不敢去相信，大碗能让你开心，但这确是我本意，也许是一种天意……

这样为了让大众开心而带有自黑气质的歌，当然获得好评。吴亦凡经此一役，让自己的形象达到了正面的高峰，连不少黑粉都改变了自己对吴亦凡的看法。

依然发挥作用——复联创造历史

优秀的作用即便在强调转化的今天依然发挥巨大作用。《复联》在今年获得了近亿美元的票房，并超过《阿凡达》成为影史第一。这体现了的强大力量。一句“我爱你三千遍”让全球无数人为之催泪，同时这句话也是今年我最喜欢的文案之一。

但是优秀的必须以持续优秀的内容为依托，年的《冰雪奇缘》，仅一部电影就收获了亿美元票房，多万张，多万张原声碟，以及游戏排行榜和无数个单价几十到几百美元的玩偶。然而今年上映的《冰雪奇缘》尽管有背书，却反响平平。

品牌大时代衰落？

年，在“我太南了”的背景下，战略性的优秀整合营销不见踪影，整个行业都开始强调转化，也因此“网红带货”，“私域流量”，“下沉市场”等概念甚嚣尘上。那么是不是围绕品牌做持续性广告营销，持续形成品牌资产就不重要了？当然不是。

本质上讲，网红带货，私域流量，它们都是一个品牌进行营销的战术问题，至多算是新兴营销技术，就像战争中的新兴战术。而构建一个什么样的品牌，如何构建品牌，如何让品牌形成资产，让品牌在企业中发挥价值，这是战略问题。

在《营销届，无案例的一年》中我指出两个趋势，一是营到销的全链路营销会更受欢迎，是营销会更看重投入产出比。今年的营销界整体的确如此，但事实上，这个趋势有点太过了，以至于今年营销界关注的全是转化，而忽略了品牌。

在困难的年景，降低一下市场投入，做一做网红带货没什么问题，但如果将此作为战略，忽略品牌的长期作用，则一定是有问题的。

我开头说今年的优秀营销案例大部分都只是战术级胜利或局部亮点，围绕品牌资产的战略级大品牌整合营销并不多，每一个广告主应该认识到品牌的长期价值。年很南，年也许依然很南，但再难也要做品牌。

作者|贰叁叁编辑|范志辉

年伊始，站就凭借&#;最懂年轻人&#;的跨年晚会为自己打了一场漂亮的胜仗。除了当晚同时在线人数峰值突破万，拉动站股票大涨%，平台的品牌的价值增值更是金钱难以衡量的。

在刚刚过去的这一年，我们也看到，音乐在营销中的作用早已不再局限于传统广告时的电视配乐，更像是一种能够触达不同群体的新媒介，在不同形态不同场景的跨界合作中释放出了更大的能量，也造就了不少成功的营销案例。

不论是对于品牌方还是艺人方来说，一个成功的音乐营销案例不仅可以制造出现像《我的地盘》《我在那一角落患过伤风》这样的优质内容，还能够重塑双方的品牌调性，达到&#;+&#;大于的效果。

而成功的音乐营销案例，成功之处往往不在于事件本身和单次效果，更有可能成为一个长久的内容。在此，音乐先声精选了年十大最让人印象深刻的音乐营销案例，供大家参考。

腾讯视频&#;烎·潮音发布夜&#;

案例回顾：年月底到年年初，腾讯视频&#;烎·潮音发布夜&#;的预热就已经铺天盖地。从艺人阵容上来说，&#;烎·潮音发布夜&#;汇聚了李宇春华晨宇吴亦凡王源等众多一线歌手以及多位在艺术领域知名的艺术家。此外，活动将艺人与艺术家的跨界合作作为重点突出，为每一位跨界合作的艺人和艺术家制作了单独的视觉海报。

活动预热期间，&#;烎·潮音发布夜&#;官方微博与腾讯飞车腾讯爱玩游戏直播进行线上联动。在线下方面，&#;烎·潮音发布夜&#;又与李宁跨界开展了&#;全民火云跑&#;行动于南京东方福来德广场开展涂鸦活动，进一步扩大活动在南京当地的影响力。

营销亮点：&#;烎&#;一字首先就引起了大众的好奇心，主题&#;开火小时&#;与&#;阅后即焚&#;的概念紧紧相扣，整场&#;烎·潮音发布夜&#;限时观看小时后由官方进行下线处理。

营销成果：月日当天，&#;烎·潮音发布夜&#;在线观看人数达万，多位歌手的演出视频微博转发量超过万次。活动微博话题阅读量达亿，讨论数量万。

吴亦凡《大碗宽面》线上线下口碑营销

案例回顾：&#;大碗宽面&#;的故事源于年在西安一家扯面店中，吴亦凡了一段&#;你看这个面它又长又宽，就像这个碗它又大又圆！你们，来这里，吃饭，觉得，饭好吃，我开心！&#;吴亦凡在扯面馆的&#;吴亦凡面条&#;的视频在站拥有超过万的播放量。

年月日，吴亦凡上线歌曲《大碗宽面》，歌曲以调侃的态度讲述了吴亦凡自己和&#;大碗宽面&#;的故事，顺势化解了之前的恶评，在事件已经有一定流量基础的情况下，一下成为吴亦凡口碑的转折点。歌曲发布前后，吴亦凡又到南京多家面馆进行学习，还主动请客吃面。月日，在南京多家面馆取景的新版上线。

营销亮点：吴亦凡的《大碗宽面》敢于自嘲，巧妙借势。同时，该首歌曲推出了动画舞蹈两个版本，拉长了传播周期，对当时吴亦凡的巡回演唱会也有宣传效果。

营销成果：歌曲发布次日，&#;吴亦凡大碗宽面&#;登上微博热搜榜。《大碗宽面》微博播放量过亿，站播放量千万，成功出圈，成为个人代表作。

王者荣耀推出虚拟男团&#;无限王者团&#;

案例回顾：月日，腾讯游戏《王者荣耀》推出虚拟男团&#;无限王者团&#;，并发布单曲《》，成功登上了音乐内地榜首位与中国音乐榜。同时，这支虚拟男团还登上了《创造营》的总决赛舞台，完成了首次线下演出。

营销亮点：腾讯游戏推出&#;无限王者团&#;是《王者荣耀》将偶像产业纳入打造产业体系的全新尝试。在养成系偶像大火的今天，打造一个具象化的偶像团体，让《王者荣耀》的流行文化现象更加长久和稳固。腾讯游戏给予&#;无限王者团&#;五位成员不同的人设和定位，也拥有粉丝后援会，&#;无限王者团&#;的粉丝无限电会为绘制各种卡通形象剪辑视频以及创作小说，对进行二次传播。

营销成果：虚拟偶像的推出，将游戏里的英雄角色打造成新的不仅为游戏粉丝提供了新的消费内容，还可以借助持续释出的音乐作品跨界合作吸引游戏圈以外的年轻群体关注。目前，微博上#王者荣耀男团首支单曲#的话题阅读量已达+，&#;无限王者团&#;的首支单曲在音乐中也收获了近万评论。

梁龙变身美妆博主

案例回顾：去年月日，美妆博主梁龙的第一期上线，几小时内转发量逼近一万。也因为这个视频，乐队微博从橙变成红，月阅读量超过万。此后，梁龙便开始持续发布美妆视频，内容涵盖化妆护肤以及给别人化妆等内容。梁龙也和&#;中老年美妆博主&#;一词绑定，还为自己起了一个别名&#;老&#;。

二手玫瑰成军多年，梁龙都没有开通个人微博，在美妆博主的身份确立后，梁龙开通了自己的个人微博&#;梁龙&#;。月日，梁龙参加了&#;天猫双老铁狂欢夜&#;的直播。在双十一当天，梁龙吉香居跨界合作暴下饭梁龙色口红礼盒套餐，推出定制款口红品牌梁龙色，色号老，叫辣椒酱口红，礼盒中配备辣椒酱和梁龙的定制口红。之后，梁龙又将自己的定制口红与旗下&#;摇滚火锅&#;绑定，推出礼盒套餐。

营销亮点：二手玫瑰浓妆艳抹的演出风格本就是摇滚圈的一大特色。二手玫瑰团队紧抓当下热点，让梁龙变身美妆博主，在原有特色的基础上做了加深与突破，成功让主唱梁龙出圈，并且实现了多渠道变现。

营销成果：美妆博主的新身份为梁龙打开了新的局面，不少主流媒体开始对梁龙进行新一轮的采访和报道。梁龙正式&#;出圈&#;，开始参与一些综艺节目《魂考》《圆桌派》，还获得了与天猫的合作机会。除了美妆产品外，梁龙还接到了首饰品牌的广告投放，进一步将业务拓宽。月日，梁龙与李佳琦一同参加《吐槽大会》第四季第一期，并获得了当期的。

爆款剧集《陈情令》音乐营销

案例回顾：月日，影视音乐数字专辑《陈情令国风音乐专辑》正式上线腾讯音乐三大平台。上线当天，腾讯音乐娱乐官方微博发起&#;陈情令以曲会友&#;的古风乐器翻奏视频征集活动，粉丝将《陈情令》主题曲《无羁》演绎出了古琴二胡琵琶古筝等多个版本，引发了二次传播。此外，《陈情令》还在南京举办演唱会，捆绑数字专辑进行门票抽奖，将线上流量引流到线下。

营销亮点：《陈情令国风音乐专辑》除了邀请主演肖战王一博演唱，还联手周笔畅阿云嘎周深王菊高秋梓等多个圈层的音乐人进行合作，对歌曲进行多维度诠释和传播。《陈情令国风音乐专辑》歌曲内容与剧情设计具有内在的一致性，人物曲随着剧情节奏分批上线，实现了音乐和剧情在传播上的互相反哺，推动了用户在音乐与影视之间的流通转化。

营销成果：截止年月日，《陈情令国风音乐专辑》以万元的累计销售额，一跃成为年度销售额最高的影视音乐专辑。

闲鱼与草莓音乐节合作循环工厂

案例回顾：作为闲置交易平台，闲鱼一直向用户推广&#;循环利用&#;的理念，而年草莓音乐节的主题正是拥有环保理念的&#;循环世界&#;。去年月，闲鱼与草莓音乐节联手发起了对旧广告布的改造计划——&#;循环工厂&#;，尝试将音乐节使用过的广告布二次回收，改造成潮包。闲鱼这次与草莓音乐节的跨界合作，将&#;循环&#;作为出发点，是一次不谋而合的实验跨界。

&#;循环工厂&#;基于对当下年轻人生活状态的洞察，提出了&#;燃弃造青年&#;的概念——偶尔很燃，经常弃疗，一直造作。设计师通过回收草莓音乐节上的旧广告布，制作了共款个潮包，每一个包上面的图案，都是独一无二的。这个潮包，都将在闲鱼上限量发售，重新变成年轻人手中的时尚单品。在草莓音乐节现场还设置了&#;循环工厂&#;的摊位，乐迷收集齐个废弃的水杯就能换取一限量包包。

营销亮点：音乐节与闲置交易平台的跨界程度非常大，这次跨界合作将二者的核心理念完美结合，不仅强调了&#;环保&#;的正能量，还实现了口碑传播。

营销成果：闲鱼与草莓音乐节的品牌合作，既符合闲鱼一贯主张的&#;循环&#;理念，又加入了草莓音乐节独有的时尚基因。经过这次与草莓音乐节的合作，闲鱼将&#;循环工厂&#;作为自己旗下一个全新的，又陆续与其他品牌进行合作。而与草莓音乐节合作的个包包，一经上线便迅速售罄。

&#;奶茶公主&#;周杰伦《说好不哭》上线

案例回顾：去年月日，三年二胎的&#;奶茶公主&#;周杰伦在上就预热月要发新单曲。月日，周杰伦在上一连发了条状态，为新歌预热。次日，中价值万元的哈苏相机率先引起了一波&#;摄影穷三代&#;&#;买得起哈苏才配拥有爱情&#;的讨论。之后，中周杰伦最爱的奶茶品牌也迅速刷屏，奶茶和周杰伦再次捆绑，成为热门话题。中的数个镜头，也致敬了周杰伦之前的作品，唤起了一代人的青春回忆，做了一次情怀营销。

营销亮点：将年度本就是热点关键词的&#;奶茶&#;相机与&#;周杰伦&#;紧紧捆绑，加大传播广度，使得周杰伦&#;奶茶公主&#;的名号更加深入人心。

营销成果：月日晚上点，新歌《说好不哭》上线就使得音乐服务器瘫痪，仅仅分钟，单曲销售额便突破万。中的奶茶品牌也成了大赢家，借机在上海开店，并且一开店就收到了粉丝的热捧，成为了网红奶茶店。&#;周杰伦新歌说好不哭&#;&#;周杰伦新歌彩蛋&#;都在当日登上热搜第一。年度，《说好不哭》单曲已经收获近万张的销量。

陈伟霆老舅宝石合作神曲《野狼》

案例回顾：去年月日早上点，说唱歌手宝石陈伟霆版本的《野狼》在音乐发布。晚上八点左右，&#;野狼陈伟霆&#;在音乐的搜索数据已经爆了。伴随歌曲音频发布的还有一条简短的。当天晚上点左右，&#;陈伟霆上头&#;的关键词也冲上了微博热搜第四名。以型男形象示人的陈伟霆破天荒地与老舅合作了一把&#;神曲&#;。

营销亮点：在歌曲中，陈伟霆以一口标准的粤语与老舅的东北话形成了鲜明地对比。魔性洗脑的旋律重复简单的歌词已经为歌曲的流传度奠定了大众基础，再加上中陈伟霆摆出了与往常形象不符的&#;铁岭&#;，进一步为的传播增加病毒性，成功将这首歌曲二次推红。

营销成果：微博平台上，陈伟霆仅有分秒的《野狼》&#;土味&#;已经有万次播放量超过万次转发近万点赞。新浪微指数也显示，月日当天，陈伟霆的热度指数环比增长了倍之多。歌曲上线当天，陈伟霆版《野狼》直接空降音乐飙升榜和新歌榜冠军。截止至月日下午点，该歌曲在音乐已经拥有了万的播放量和余条评论。

萧敬腾代言中国气象局

案例回顾：自年起，@中国天气就不断引用萧敬腾的雨神称号来做天气情况汇报。去年月日，中国天气网预先放出了秒中国气象局成立周年的最新宣传片。片中，萧敬腾担任气象预报员，并开启了#雨神转正了#话题。

营销亮点：年前，萧敬腾的&#;特殊体质&#;就被网友们赋予了&#;雨神&#;的称号。这么多年来，萧敬腾&#;雨神&#;的人设已经深入人心。该&#;脑洞大开&#;的形象片推出后，一方面改变了群众对于天气预报和气象局的中规中矩一成不变刻板印象，另一方面，也让歌手萧敬腾的正面形象得到了传播，又获得了&#;天气之子&#;的称号。

营销成果：月日，中国气象局和中国天气网公布了宣传片完整版本，截至目前已获得了万次的观看。&#;萧敬腾演唱会不下雨&#;&#;萧敬腾应聘天气预报员&#;&#;萧敬腾当上了天气主播&#;均在几天内登上了微博热搜榜。

李荣浩新歌《麻雀》发布

案例回顾：月日上午点分，李荣浩在微博发了：&#;月日，有个事儿要公布。&#;半个小时后，李荣浩又发了一条微博控诉新歌上线难，并说道&#;要是月号发不了，我就找个电动车维修论坛发个帖子，把歌发了。&#;

几个小时后，就有电动车维修论坛上出现了以李荣浩的名义发布歌曲的帖子。而在百度上搜索&#;电动车维修&#;，下面的跟帖都是&#;在线蹲李荣浩新歌&#;。这次事件，不仅引起了众多网友在电动车维修论坛中的狂欢，也引发了业内对于&#;发歌&#;问题的一番讨论。并且几大音乐平台都纷纷借势营销。&#;李荣浩想上新歌就那么难吗&#;也在当天冲上了热搜。次日，李荣浩又在微博辟谣在论坛发帖的不是自己，将热度持续炒高。

图片来源：李荣浩微博

营销亮点：李荣浩的营销手段一直在线，而这次又在客观上做了一场&#;让人无法确定到底是不是营销&#;的营销。

营销成果：月日，李荣浩在全网上线新歌《麻雀》，果然获得了大众的关注，&#;李荣浩新歌麻雀&#;在当日也上了微博热搜，并且再次日有持续营销自己的&#;全能人设&#;。&#;有什么李荣浩做不到&#;在次日冲上微博热搜排行榜第四名。李荣浩本人发布新歌的微博转发超过三万，评论超过一万。

结语

随着媒介的碎片化和人群的分众化，各大品牌方选择与拥有得天独厚的传播渠道和精准受众群体的艺人合作，再搭配音乐这种跨越阶层的内容形态，无疑在营销过程中具备先天优势。而为了突出&#;带货效果&#;，粉丝经济又成为各大营销案例中的重中之重。谁能够利用好粉丝经济，谁就能取得营销的先机。

在大多数品牌都在&#;讨好&#;年轻人的时代，如何拉近自己与年轻人的距离，让自己的品牌调性更为年轻化，成为他们的主要诉求。相比其他形式，音乐作为门槛最低的沟通方式成为了广告主们诠释品牌形象占领用户心智的首选。而在与不同领域的跨界合作中，音乐本身的消费场景变得多元，价值也得以放大，实现了音乐人品牌方的共赢。

当然，每一个优秀案例的背后，都离不开对当下市场受众的洞察。又会诞生什么让人耳目一新的营销案例？我们拭目以待。

排版|安林

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小米

小米的营销可棒了

华为获得的奖项小米立马跳出来还是雷军转发的说小米获得外媒体颁发的看起来很像是小米获得了其实是一个刚注册的自媒体发布了一个文章意思是小米九才应该得到这个奖项无稽之谈

还有那个什么申请专利国内第一还是第几的乍一看乖乖小米这个互联网公司专利这么多啊好厉害其实只是申请真正批下来的专利少之又少早知道我就天天申请专利了还能装比呢

小米九本来好好的一个产品

哎

哦你瞧瞧这个糟糕的营销我的老伙计

所谓「经典」，怎么也的过个十年八年再看吧，那时候还有人提起的话，那才叫经典。比如脑白金恒源祥的广告之类。

口罩

还有不到一周我们就要和说再见了，按照惯例年末的小编会试图去梳理这一年中国广告的闪光案例，探讨那些可以真正引发大众讨论和营销行业未来思考的做法，但有些遗憾的是，我们发现这一年值得留下的记忆太少了。毫不夸张的说：真的是缺少爆款的一年。

确实如此，经济大环境之中广告主趋于在品牌广告上减少预算，更强调实际转化销售。但一个值得反思的问题是，流量经济的时代，广告的商业价值被凸显，而它的社会意义或许很少有人再提及了。媒介预算在降低，品牌联名却越来越多，品牌联名开始此起彼伏，几乎每周的案例中，我们都能看到一些好玩有趣，或者奇奇怪怪的联名产品，比如马应龙口红这种我就无法接受了。

表面上好像没什么关系，但再往下挖一层，是营销预算往更前端移动。品牌开始花更多的预算用在产品化创意，运营化创意，或者内容投资上，这是内在的逻辑与趋势。

那么话不多说，的我们到底经历了哪些营销事件呢？你又为哪些事件买过账呢？跟着小编来捋一捋吧～

排名不分先后

优衣库

今年月，优衣库发售了与美国当代艺术家合作的联名系列：最高售价仅元人民币的恤。此次跨界引燃抢购热潮，这系列恤基本上在秒内就被抢光，不少门店甚至上演了顾客连夜排队奔跑进场为抢衣服大打出手的一幕。

点评：

优衣库此次推出的为“：”系列，该系列融入了近年来多个经典涂鸦造型，说是作品的大集合也不为过：带有标志性“眼”的和公仔骷髅形象的去年在男装大秀秀场打造的巨型。

这是优衣库和最后一次联名合作的系列仅仅是系列的最后一次联名，不排除和优衣库旗下其他系列继续合作的可能性。令人寻味的是，不管是刻意为之还是无意之举，在作品被拍卖出天价后的一个月正在风口浪尖之时，优衣库宣布推出最后一次与联名合作的系列，这势必会达到意想不到的效果。

另外，在此次跨界恤发布前两天，本人还通过账号提前宣布了这一消息，使得该系列在发售前就获得高度关注，而开售后的高人气经由社交媒体的放大也让此次跨界迅速出圈。

星巴克猫爪杯

星巴克，算是地球上最会卖杯子的咖啡店了。今年月，星巴克推出了樱花季的限定产品，其中有一款猫爪杯遭到了消费者的疯抢。有人为了它凌晨排队，有人搭帐篷排队抢购。甚至，有人把原价元的杯子炒到多元……热度一波高起另一波。根据淘宝官微月日发布的数据显示，“星巴克猫爪杯”的淘宝搜索量上涨了%，百度指数更是爆表达次，线上线下都出现“一杯难求”的局面。

点评：

猫爪杯的火爆，离不开星巴克品牌效应的加持，作为知名咖啡品牌，星巴克在国内一直深受欢迎，并拥有着一批非常忠诚的粉丝。在这些粉丝心中，购买使用星巴克已被看作为一种有格调的生活态度。

而猫爪杯在星巴克的神奇之手运作下做到了猫文化于星巴克品牌效应的完美结合，同时星巴克在充满噱头的营销——为杯子大打出手连夜大帐篷等话题也为猫爪杯锦上添花。

因为一旦话题有了一定热度，网友还会自发性地发掘和创造素材，然后分享到社交网站，寻求个人满足感。星巴克通过用杯子，跟消费者不断交互，把自己的品牌价值输出给消费者。而此次，樱花猫爪杯也正是无数次杯子营销中成功的一次。

大白兔气味图书馆

年月，童年回忆大白兔奶糖跨界气味图书馆推出快乐童年香氛系列，产品开售仅十分钟，就售出+件，限量份的香氛礼包，秒即被抢空。这是大白兔自与美加净推出润唇膏后，大白兔在化妆品市场的第二次尝试。

点评：

大白兔与气味图书馆联手推出的奶糖味香氛，以“网红”之姿再次证明了情怀牌的作用。大白兔已经问世年，这个老牌的糖果品牌一直面临产品线单一增长乏力竞争对手层出不穷不断挤压市场份额的问题。大白兔不断地跨界推出其他领域的产品，可以博得关注和话题，帮助提升品牌传播度，打破过时的品牌形象。

事实上，不止大白兔，面对产品单一且老化的局面，诸多老字号品牌都开始打出情怀牌。不过，潮流如风难长久，一时的火爆并不能从根源上解决品牌问题，“大白兔们”还需要在支撑品牌的产品上下功夫。

周杰伦粉丝赢了超话大战

一场集体为周杰伦在微博打榜的举动，掀起了全民娱乐狂欢——年月日凌晨，周杰伦在微博的超话榜单上最终以亿影响力拿下明星超话第一，战胜了当红的“顶级流量”蔡徐坤。

点评：

说实话，这场由网友对周杰伦“没有流量”的质疑引发周杰伦粉丝发起微博各路大以及网友参与的事件，可以说得上是“一场对流量时代大型嘲讽的行为艺术”。

#周杰伦需要做数据吗#引发广泛关注，折射了人们对“唯数据论”误导年轻一代的担忧，他们之所以“爆肝”打赢这种超话争夺战，其实是想给饭圈好好上一课：真正的实力派不需要也不屑那些虚假的数据，如果非要玩，分分钟将流量拉下马。但大家也知道，哪怕这一周周杰伦登顶了，很快也会被其他流量从超话“拉下马”，毕竟“夕阳粉”是一时兴起，人家饭圈是持之以恒。

要想唤醒真睡和装睡的人，既需要有关部门加大执法力度，戳破种种数据泡沫，将造假者绳之于法，也需要各界都破除“数据迷信”。甚至可以偶尔来一场这样的“战斗”，将年轻一代从“唯数据论”的迷思中拉出。

英雄墨水

年月，英雄联合天猫国潮实验室推出墨水鸡尾酒，两者的混搭引发大众讨论。在联名众多的大家可能并不是那么的熟悉这个联名合作，但却是小编最喜欢的一个，无论是还是墨水本身，颜值高高的同时实用性和食用性都很强。而二者合作拍摄的宣传片也非常可爱～

宣传片用古代桃园三结义现代携男友见家长为学长写情书等三个场景来体现「书到用时方恨少，话到嘴边变「握草」的窘迫感，从而引出×英雄「墨水鸡尾酒」，喝了让你「肚子里有墨水」的趣味卖点。

点评：

一直以来，的跨界都可圈可点。从早期的花露水鸡尾酒到如今的墨水鸡尾酒，对于来说出什么样的跨界都不算新奇。值得一提的是，这是英雄钢笔第一次和饮料的跨界，对英雄钢笔而言，此次跨界合作意义更为重大。利用创新形式的猎奇口味反差，成功引爆大众的兴趣点，是英雄钢笔旨在触及年轻消费者的尝试，打开了跨界的新大门。而影片的创意也围饶着两个品牌的诉求和形象出发，利用三段幽默无厘头的创意内容将两者的跨界更细致地体现，让消费者在好创意中获取跨界信息，进一步加深消费者的好感度。

杜蕾斯喜茶营销翻车？

年月日，杜蕾斯和喜茶的合作发了宣传海报，“唇边的芝士味道”，“今夜一滴不许剩”；格调比以前差太多，也引发了众多网友的吐槽，一度登上了微博热搜榜。海报发出后，喜茶在评论里也做了回应：你唇上始终有我的芝士，今夜，一滴都不许剩……

还是杜蕾斯一贯的“污”，但是却引发了众多网友的吐槽。把芝士奶盖和联系到一起，大部分网友表示“被恶心到了”~

点评：

众所周知，杜蕾斯的广告之前一直是环时互动代理的，今年刚好换了新的～却没想到还没怎么出彩就直接翻车～我觉得现在的，欠缺的应该是在创意上没有明确的标准线问题。创意和文案本身可以没有上线。但是下线，也就是我们常说的品牌底线是要有的。对杜蕾斯这样跟两性有关的且已经有影响力的品牌，不做什么，比做什么，更重要。

在出街的文案和画面里，创作人员应该至少要把「不冒犯/物化女性」「不鼓励一夜情」「不踩价值观」这类不能做的事情记在心上。然后在这个基础上，「尽可能地追求画面上的美感」。

只有这样，杜蕾斯在开车的时候，才不容易翻车。最后，想说的是，成就一个品牌需要日积月累，毁掉一个品牌可能只在旦夕之间。

涪陵榨菜

月日，在台湾的一档政论节目中，黄世聪说大陆人吃泡面都要配榨菜，当榨菜销量上涨，说明人民生活水平高；但最近连榨菜都吃不起了，所以涪陵榨菜的股价下跌了。更让人啼笑皆非的是，黄世聪还错将“涪ú陵榨菜”念成“培é陵榨菜”。事件发酵之后，黄世聪还更新自己的陈述事件并奉上自己地址索要榨菜～而乌江榨菜随之回复道——

点评：

涪陵榨菜的回应，既为自己的品牌做了广告，又表达了爱国之心，一举两得！在这次热点话题中，涪陵榨菜基本上是“躺赢”的，因为无论怎样回复，都会吸引一大波关注。这种天降热点的事件，对于品牌人来说，又该如何巧妙借势，进行品牌宣传呢？——立足正确的价值观。无论怎样回应，都要立足于正确的价值观，表明坚定的政治立场；——快！快！快！因为热点是有时效的，在第一时间把握热点信息，对品牌传播的价值非常大；——话题要有互动性。热点信息本身就具备“用户参与感”，因此蹭热点也必须充分考虑用户的参与感，就像此次热点事件中，“吃榨菜炫富”就十分具有互动性和参与感，引发了大量网友的自嘲和转发。

奥迪：乌龙营销

月日，奥迪在微信朋友圈投放广告，结果却被放上了英菲尼迪的广告片。事后，腾讯广告发布道歉信，指出已在第一时间进行内部排查和处理。虽然错误得以修正，但“乌龙事件”本身引起的舆论热议，再加上网友和友商们的“神助攻”，让这起事件升级为一次大规模的现象级传播。最先跳出来的沃尔沃汽车，在微博上喊话奥迪：也帮我们投一个呗。

奥迪官微的回复也很及时：你的想法我已经了解，稍后给您答复。随后一次乌龙事件演变成了汽车界的大联欢，其他品牌开始纷纷在沃尔沃这条微博下面的评论中打卡。除了事件的主角，其他的汽车品牌也多多少少刷了一波存在感。

而事件另一个主角英菲尼迪回应更是让网友直呼“爱了，爱了”。不但在官博直接@奥迪，并用自家拼成了奥迪的样子。

点评：

整个过程看下来，奥迪给人的感觉是处理得比想象中的「快」，英菲尼迪则是躺着「赚」。

奥迪快在没有不吱声，也没有用官方辞令给出非常严肃的声明，而是以一种相对平和的语气，在这件事中保持开放的姿态，跟网友和友商们交流。

英菲尼迪赚在一分钱不花，被网友们讨论了一整天上了各大媒体，最后还得到了一个情商高的声誉。

当然，究其根本，这件事能这么处理的原因，我觉得本质上这是一起因人为过失引发的乌龙事件，而不是一起因产品质量引发的品牌危机。

人为过失的情境下，网友们除了看热闹，在当事方解释清楚后，也会将心比心。

如果是产品质量或者售后服务等问题导致的，舆论就不仅仅是看热闹和围观的心态了，恨不得能把你按在地上使劲摩擦。

马应龙口红

今年月份，麝香痔疮膏——马应龙成立大健康公司，在相继推出了马应龙眼霜马应龙舒护面膜马应龙面部精华霜和马应龙热敷眼罩后。这一次，马应龙口红也正式问世。马应龙口红总共有三个色号，分别是香榭丽色绛红色和初恋色，每一款都可以说是当下的流行颜色。

点评：

一直以来，提起马应龙，消费者下意识想到的便是“痔疮药”，突然跨界卖口红，难免让人觉得太别扭。不过，前有爆款“故宫口红”，后有人气款“品牌联名”王者荣耀&;肯德基＆玛丽黛佳，卖痔疮膏的马应龙怎么坐得住？在狂人看来，国货老品牌跨界口红虽然看似不正经，但却与卖痔疮膏这一刻板印象形成了反差，制造了噱头，也焕活了品牌影响力，会玩！

铂爵旅拍直聘——洗脑式广告

这二位我就不介绍了，想必大家都被电梯间的铂爵旅拍和直聘那传销念咒式广告口号给洗脑过。

——铂爵旅拍！想去哪拍就去哪拍！——找工作！直接跟！老板谈！

最让人一言难尽的广告非他俩莫属了。

点评：

这类广告令一部分人十分反感，在社交媒体上骂声一片，但是品牌主对这类广告却是喜爱有加。因为不得不承认，此类广告确实为品牌带来了巨大的曝光量，也让品牌广告词魔性地植入到公众的大脑中。

洗脑广告的走红，也带火了此前一直不被品牌方重视的传播媒介——分众传媒。如氪的报告所言，在当下媒体环境中，很难找到一个像电梯一样高效精准的广告场景，通过对生活场景的独占，以及广告终端的大量覆盖，直接输出品牌认知，对目标用户进行强制性的广告触达。从近几年的现象级刷屏品牌案例来看，很多营销都是通过线下带动线上，推动全渠道的社交化话题扩散。在这个背景下，作为占据线下流量的入口，分众电梯广告其实已经成为营销的必选项。所以品牌方也应该重新认识分众的营销价值。

旺旺民族罐，联合天猫的‘国潮来了’话题推出款民族罐。再加以‘定金预售’+‘盲盒’的形式让消费者产生想要集齐个民族的想法。毕竟旺仔牛奶可以说是一代人的童年啊。

旺旺刮起一股‘最炫民族风’，用这种方式再次进入大众视野。不惑之年的旺旺玩起了新潮也走出了自己的新篇章。

感觉从小到大一直在自己视野里的旺仔换新装给人一种眼前一亮的感觉。今年上半年印象非常深刻了

相比往年，今年的营销圈安静很多，基本没有看到被朋友圈刷屏的案例。