企业网络品牌推广怎么做合适？

很多的企业根本不知道怎么做网络推广，但是知道不做是肯定不行的，很多企业也考虑过自己招人来执行，但是效果很差，因为招一个人，很多时候老板不懂，根本不懂安排，招一个团队，企业没有那么多预算，所以很多企业找对应的外包，但是现在很多网络公司，做的一般，所以企业老板必须了解知道是怎么回事，然后选择正确的，这样才有机会。下面品牌推广徐国祥讲解下企业品牌推广怎么做：

一重视企业品牌推广

企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。

很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。

二重视产品和服务

一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户，一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。

徐国祥碰见过很多的企业老板确实很重视品牌推广，但是没有重视产品和服务，这样来的客户多，但是评价不高，所以回头客少，这样长期下去，效果也不会太好，只要在产品和服务的情况下，坚持做品牌推广才是长久之计。

三企业品牌推广方法

企业品牌推广宣传方法很多，一般分为线上和线下，即便是线上也分很多，徐国祥在这里重点和大家讲解下互联网常见的几种企业品牌推广方法

①问答推广

这个其实很容易想通，比如徐国祥是提供品牌推广服务，就去做企业品牌推广哪家好，企业品牌推广哪家公司好等等相关的词，对于实体企业来说更加好理解，地方什么厂好，地方产品哪家好等等；常见的问答平台，百度知道，天涯问答，知乎问答。

②新闻源推广

就是写好对应的宣传文章，然后发布到自己对应的行业的知名网站和门户网站，比如，新浪，网易，腾讯，媒体，教育培训，母婴等等，选择适合自己产品和服务的媒体平台即可，这个可用用来加深知名度提升和做长尾关键词排名。

③自媒体推广

年是自媒体爆发的一年，基本上每个人都在使用微信，看今日头条等等，自媒体推广也非常有效，比较好的自媒体有微信公众平台，搜狐自媒体，百家号，今日头条；有条件的企业应该自媒体这块需要大力重视。

④外链推广

博客，论坛，分类信息，，我把这些放一起，就是这些可以大量的发布，用量来覆盖我们大量的长尾关键词，一个是可以带链接宣传我们自己的网站或者宣传我们的二维码和联系方式，还一个分类信息和可以直接带来目标客户。

⑤百度产品

这个非常重要，百度自身产品排名非常好，所以我们能多做百度产品的时候就尽量多去做，百科，百度文库，百度经验，百度贴吧；百科一般吧企业公司名称做上去，重点我们主要是放在文库和贴吧上面，这个可以大量的去做，百度经验，可以适当做一些，成功率不是很高。

⑥图片和视频推广

图片和视频推广，不是所有企业都适合，很多企业都没有视频，这些推广根据企业的定位来选择，选择适合自己的几个推广认真执行下去就。

当然，互联网宣传的方法，太多，还有豆瓣，邮件营销，营销等等，有条件的企业可以都去尝试做做，没有条件的企业选择到种适合自己的去执行下去，效果也会非常的好，我们做企业品牌宣传推广，不仅仅只是宣传企业的名称，还可以宣传产品，宣传服务，宣传价格，宣传定位，宣传企业个人和专家等等。

对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业利润的大小，也决定着产品或服务的成败，更决定着企业的强大与弱小。当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。总之，企业品牌建立不是一朝一夕能能够完成的，而是一条漫长的路，企业品牌需要系统性合理性的宣传才能够建立起良好的企业品牌形象。

品牌推广的方式有很多，不同行业往往会结果不同的传播策略来做品牌宣传推广。微数网络认为目前有效的品牌推广可以分为两类：一，搜索营销，目前的搜索营销主要以网页，新闻，知道，图片，贴吧，文库，知乎等为主的行业垂直传播为主。二，内容营销，以新闻媒体，自媒体，微博微信，博客论坛，直播平台等的品牌推广渠道。

品牌宣传，其实是把有需求，想购你产品的用户来到企业那里下单，网络宣传一般可以做到一天带来十多个到更多客户下单，网络宣传遇到不明白地方都可以提出来给你解答。

如果只是推企业品牌，并不是让潜在用户知道你的产品，用户是不会为了品牌，而不清楚的产品花时间来询盘的，所以第一步是推产品，在大平台上让大量用户看到你的信息。

就能吸引一部分近期有需要的用户来找你，基本上几天就能看到效果。

随着社会时代的发展，互联网的普及，给大多数人带来了便利和实惠，在互联网浪潮的冲击下，很多传统企业把营销市场转向线上，导致线上的市场越来越激烈。

一有详细的产品展示，让客户更了解产品

详细的资料体现出企业的专业，增强企业与信赖感，对于成交有更多的帮助。

二高企业竞争力，拓宽销售渠道

企业网站可以通过互联网传播，扩大企业的影响力，竞争力和知名度等。想要做好企业网站营销，就要借助各个网络推广，提高市场竞争力，让企业相关信息在网络上铺天盖地，吸引更多的客户。

三互联网传播范围最广

网络广告的传播它可以不受时间和空间的限制，企业信息可以通过互联网把广告信息不间断地传播在世界各地。

四针对性强

手机是现在最流行用来获取信息的渠道之一，大多数买家对口碑的信任超过其他信息来源，买家喜欢在自己的社交网中讨论产品服务分享信息等，这样在针对性和力度上就要优于其他广告宣传方式了。

五实时灵活成本低

品牌推广的方式非常多，比如软文推广社媒推广微信微博短视频网红等，营销活动营销线下营销等等

这些要具体讲，三天三夜都讲不完。

下面，我具体讲一点软文推广。

我分成两大点，软文推广的用处，如何做好软文推广。

一软文推广的用处

提升曝光度

在信息大爆炸的时代，互联网有快速的反馈能力，有对应需求的消费者会主动搜索相关信息，软文营销提高了企业产品信息的排名，从而提高了企业产品在目标消费人群中的曝光。

成本低

不同与一次投放数十万的硬广，软文发布相对成本较低，单篇文章发布的价格在之间，且可以多次不间断投放，带来持续的曝光效果。对于推广预算较少的企业，是个不错的选择。

无局限

由于互联网空间的可扩展性，办办利用大数据和多元媒介渠道，为中小企业营销推广提供科学专业的服务，帮助企业产品都能快速进入市场，触达目标人群！

增加搜索引擎曝光率让客户主动找到你

中国百分之%以上的网民会通过搜素引擎百度搜狗等主动搜索自己感兴趣的信息。

例如你在百度搜索框搜索关键字，若您做了优质的软文营销，软文便会立即出现在页面的首页，有助于让用户进一步了解您的相关信息。

有利于提升企业形象

现在全国有超过家国内的各大媒体平台，包括搜狐网易腾讯。并通过这些新闻的视角新闻的表现形式，清晰地将事件向大众阐述清楚，这类新闻平台权重高/收录高，对于做关键字搜素起到非常重要的作用。再者，通过权威媒体机构发布出来的信息，受众群体接受度和信任度会更高，有助于提升企业的公信力。

优质文章可长久展示

硬广通常有时效性，而软文不像广告那样需要长期且大量金钱投入，一篇内容好且被搜索引擎收录的文章会还可以获得长久显示。

连续性曝光达到推广目的

软文可以连续报道事件的发展进程，不仅使受众完整全面地了解事件内容，更主要使地事件的主体得到持续的曝光，吸引目标受众的注意，从而达到推广营销的目标。

二如何做好软文推广

首先，在写软文时，做好以下两点会让软文阅读感更佳。

控制软文标题与正文的字数

软文的标题应该控制在个字之间，因为当读者从网页上打开您的文章时，字的观感最好。

而正文数尽量控制在字之间，字数过少无法传播足够的信息，字数太多则容易导致读者阅读疲劳，除非像本篇文章一样的干货型文章，则可以用足够的篇幅去表达。

分段明确清晰有小标题更加瞩目

就像本篇文章，就引用了大量的小标题，小标题能起到补充和解释主标题的作用。

其次，在写软文时，学会合理运用以下技巧会让软文获得更佳的传播率与点击率

知道你产品的价值在哪里

在正式开始软文编写之前，你要足够了解公司的产品；其次要知道哪类群体对你的产品感兴趣；做好用户画像。

一篇好的传播性软文，通常从读者的角度出发，有独到的见解，能让读者看完后从心理上产生共鸣，从而建立品牌地位和影响力，软文不需要措辞多么优美，最重要能引导读者。

合理运用社会热点

社会热点意味着这件事情很多人关注，百度搜索指数也会高，这样可以大大增加你写的文章的曝光度。这个是最常用，也是最有效的方法之一。

软植入

硬生生地打广告，通常会引起用户反感，所以可以用“退而求其次”的手段，比如利用讲故事的形式或者娱乐的方式将广告展示出来，让读者“潜移默化“地接受。

产品价值化

比如这篇文章《如何做品牌推广》就属于产品价值化，摆出最实际的利益给读者。

这类软文以传播知识与经验为主，当你为他们分享经验的同时，其实是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路解决问题，而当他们认为受用时，会向身边的朋友同行去推荐你。就像朋友圈中那么多“常识性”帖子，一直被人不断转发。

开头或文末的引

我们做软文是为了什么？只有一个目的，为了将用户导流到公司的网站或公众号等平台。

那么在做软文时就必须懂得加入引，而这个引记住不要强行植入，这样反而会引起反感，应该在适合的位置加入，效果会更好。

文章加入关键字

原因是，用户搜索都是按照自己需求来搜索的，例如：软文营销平台哪家好，那么关键词为软文营销，如果把新闻标题用软文营销开头，那么搜索到你的几率会大大提高。

以上是我从企业如何通过软文推广做好品牌营销的解析，希望对大家有帮助。

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看这家企业的推广预算了，低成本的话有低成本的推广方法，目前国内的网络推广渠道也是比较多的，哪怕是一个企业自媒体公众号写的一手好文章依然能很大程度的曝光自己的品牌，具体也是要看自己公司如何做了，还有一些预算比较高的渠道，比如一些自媒体如腾讯系百度系头条等广告投放，这样依然可以获得很大的曝光量，前期不是特别建议用这种方法来获取品牌的曝光数，当然需要公司内部有专业的网络推广团队，前期组建这样的团队确实比较花时间，成本也比较大，如果不想花费太多时间去搭建的话，可以找外包的专业团队，成本相对来说还是比较低些的，最主要是不需要消耗太多时间，有兴趣可以我

年春节，大家为了对抗新冠疫情，不聚会，不拜年，不出门……过了一个真正的鼠年。国内企事业单位因疫情原因各地纷纷推迟开工时间，也有企业因疫情原因裁员重组甚至面临破产。目前，新冠疫情虽有好转，但短期内难以平息，如何在“新型冠状病毒”突发的时期下更好的活下来，成为年企业需要面对的最大难题。时至月中旬，大部分企业已经复工，但大部分企业并没有坐办公室，而是各自在家远程办公。

开年就给企业带来强烈的危机感，但任何事情都会有它的两面性，所谓危中有机就是这个道理。这次新冠疫情让企业认识到通过网络营销“线上获客”是多么重要。当下，开展网络营销线上获客的企业受到影响较小，而传统行业必须借助面对面拓客的企业则无法开展业务。小马识途营销顾问认为，无论是什么类型的企业，都应该借助网络营销提升线上获客能力，传统的获客方式无非是电话/广告/分销等等，但是这些模式的主动权越来越小，而且成本将越来越高，借助网络营销开展线上获客将是未来市场发展的必然趋势。

那么，新冠疫情下企业如何搞好网络营销呢？有些企业认为“网络营销就是个烧钱的东西，我们还烧不起，我们没有足够的整体实力和精力去做”“我家的产品不适合走线上获客，不适合网络营销”。而实际上方法总比困难多，互联网营销是大势所趋，不管是任何一个行业，互联网都将去改变它原有的营销模式。

新冠疫情肆虐，企业无法集中办公，大家受到的影响是一样的。反应快的企业正在加大网络营销投入，构建完整的网络营销系统，迅速拓展线上获客渠道。在这里，小马识途营销顾问建议企业开展系统性闭环式网络营销，这样更有利于提升网络营销的整体效果。

怎么算闭环网络营销呢？网络营销并非简单的发布信息就可以了，并非在百度搜索做了个竞价就可以满足了，网络营销是一个引流客户并转化客户的系统，小马识途顾问建议根据企业自身情况量身定制网络营销解决方案。

首先，完善网络营销的“收口”

什么是网络营销“收口”？就是最终客户要具体了解企业的地方，如营销型网站企业微信公众号企业微博。这些平台都是用户最终要全面了解企业的地方，也是企业对外宣传的窗口，不是要有，而是要完善，具备转化用户的能力。如果做了大量推广，收口不完善，最终客户转化不成功，所有的网络营销工作也就前功尽弃了。

其次，构建完善的口碑体系

大家都知道口碑的重要性，常常也把“金杯银杯不如老百姓的口碑”这类的谚语挂在嘴上，但是互联网时代的口碑营销是一个口碑体系，有一块没有做好，都可能成为客户流失的“黑洞”。小马识途曾经给企业做过很多全网口碑优化的方案，对于新品牌来讲是构建口碑体系，对于老品牌来讲可能是优化口碑体系，总之是让感兴趣的客户能够信任本品牌，这是完善口碑工作的目标。

有人会问，口碑体系到底如何建立呢？其实小马识途马山曾经发表过若干文章讨论口碑建立的问题，这里简述一下口碑体系的平台阵营。

搜索阵营

百度搜狗神马今日头条等。

社交阵营

微信微博知乎豆瓣各类自媒体等。

媒体阵营

新浪搜狐网易腾讯环球光明等。

点评阵营

美团网大众点评百度口碑口碑网等。

再次，通过网络推广引流客户

网络引流的方法有很多种，例如搜索竞价广告信息流广告引流等等。当然，各种引流性推广中都有各自的实战技巧，这也是网络营销推广一般企业都会或多或少做一些的工作，但是没有前两部分的铺垫，直接引流那就会造成来了流量转化不理想的结果。

最后，品牌强化和企业文化建设

在激烈的市场竞争中，大家都在做引流推广，而客户只会选择那种有品牌的产品，没有品牌的产品即使曝光也不会引起用户的关注。所以，品牌是营销中的一张王牌。但是，品牌建设并非一日之功，需要长期的经营维护，产品渠道广告服务各环节的完善配合，才真正能够成就一个品牌。

曾经有位互联网大佬说过：“年是过去年里最差的一年，却是未来年里最好的一年。”不幸被他言中，年刚开始就给企业来了一次重创。本文是小马识途营销机构给出的思路，帮助企业在新冠疫情影响下借助网络营销打破僵局，而在网络营销方面一直在做却没有取得显著效果的企业，小马识途顾问建议定制网络营销方案，打通薄弱环节，形成闭环式营销。

世界上的大牌之所以是大牌，其实都是广告喂出来的。

可口可乐一年花亿做广告，但是你看可口可乐的广告，多以推广品牌为主，正是这么年复一年的巨额广告费，让可口可乐的品牌被全世界人所知。

一个被全世界人所知，所认可的品牌，价值不可估量。

一个知名品牌，不管出什么产品，至少可以迅速打破信任壁垒。

比如苹果出了一款产品，你只要考虑外观是否满意，功能是否喜欢即可，而不需要担心质量，售后服务…

但是如果给你推荐一款不知名的小品牌手机，你可能除了功能，还要查看售后服务如何，其他人使用体验如何，是不是质量过关…要考虑的问题很多，但归根结底，是信任成本的问题。

大品牌的信任成本极低，几乎可以忽略不计，所以虽然看似花了很多广告费，但是买到了消费者的信任，虽然不直接产生销售额，但是却对销售额产生重要影响。

这也是很多企业想要树立的所谓“品牌”，看了以上的案例就知道，品牌对一个企业非常重要，不可小觑。

具体说的话，品牌推广有两个任务：

树立良好的形象，提升品牌知名度，美誉度；

将相应品牌的产品销售出去

品牌推广是品牌树立维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。

但是针对不同阶段的企业品牌推广策略也要有所不同。

新品牌时期

当一个品牌第一次面对客户的时候，客户的选择是很谨慎的，

但是这不见得是件坏事，因为在这个时期，敢于尝试新品牌的人，正是目标人群中的意见领袖和敢于尝试新鲜事物的人，他们的体验如何，将影响着其他目标人群是否跟风。

所以一定要把这群人的体验做好。

小米就在这里做的很好，他们组建了发烧友论坛，最初使用小米手机的用户，可以在论坛上畅所欲言的提意见，而且小米都会认真评估，并且在下次迭代版本中改进。

可以说，这种方式让用户们感受到了被真诚对待，所以这群用户也会大力的向周围的人推荐小米。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视关注尝试和充当传播者的都有。依市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是漠视%关注%尝试%充当传播者%，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。

如果你的品牌在这个阶段，那么以下几项推广一定要做：

亮眼的和：和是帮助企业向外界宣扬内涵和精神实质的方式。一旦定下，就不要轻易改变，比如像脑白金的广告语：今年过年不收礼，收礼就收脑白金。家喻户晓，让大家知道了脑白金的销售主张就是送礼。

百度百科：因为是百度产品，用户在搜索相关关键词的时候会优先看到，百度百科还是有一定权威性的，会让用户对品牌产生熟悉感，但是自己做的话地狱难度，建议找靠谱供应商做。

搭建网站：主要用来承接来自网络的流量，可是大量展示用户案例和权威认证，对品牌的树立也能起到很好的作用。

品牌成长期

首先，在新品牌阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。

因此在这个时期，产品的改进速度对于品牌的建立更为重要，与客户之间的交互也要成为品牌成长的重要着力点。

这时候的推广重心更要关注与客户的交互：

微信公众号：用来承接想要了解你品牌的客户，这时候品牌有了一定的知名度，自然会有人来搜索你和了解你，那么就要用微信公众号来承接。公众号不仅可以输出文章来进行教育，也可以通过活动与用户更多的交互，增加美誉度。

微信/群建立：用来多维度的激活用户，让有相同需求的用户聚集在一起，也让品牌有更多机会了解和影响客户。

微博：微博如果能做好，能够很快的形成影响力。不仅要时常做抽奖活跃用户，也要努力追热点，要是能上一次热搜，品牌基本就离火不远了。做的比较好的像是海尔的微博，经常跑到别的微博下神回复，比如像杜蕾斯，追热点追到全网皆知…

新闻稿：企业的品牌成长，要不停的刷存在感，特别是如果能造出让权威媒体传播的新闻事件，对于消费者就非常有信任感了。即便不能每个月造出事件，也要买些稿件占领百度搜索结果。

总之，你要根据品牌所在的不同时期，选择不同的推广方法。不过，品牌的成长并不是一朝一夕的事情，需要长期的坚持运作，不断的造事件，不断的改进产品，才能成长为大品牌。

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