如何做好品牌营销？

消费时代现已呈现百花纷呈的盛况，在巨大的红利海洋里，企业做好品牌营销显得尤为重要。在此我们不妨将小鹿茶作为讨论案例，一起来学习下如何做好品牌营销吧。

“先做体系与门店系统”

瑞辛咖啡：

视觉配置在“神舟租车”“瑞辛”或者”“小鹿茶”上面，操盘团队个人感觉都放在了第一位，因为这是离用户最近的地方。不难看出，这种操作手法“瑞辛咖啡”也是这么做的，在盘子刚起期间，先把体系和可视化的门店系统配齐，望京的店面形态可以看出。

试水期获客方面，采用的是微信的广告投放+门店优惠券补贴与微信的裂变机制“拼团”，而“拼团”玩法不同的是“我买单，邀请好友送你一杯”，其实一方面是补贴，一方面则“单杯的价格稍高”,和两杯放一起的价格，预估也就差三分之一左右。

抓住用户占便宜的特点，“买就送”的特点去做获客，带来了井喷式的增长，那么反过来看，他的获客成本就非常低，“获客成本”基本是“补贴出去的三分之一，带来一个新用户。无非换了一种表达方式。

小鹿茶：

开始有说过，小鹿茶在独立运营之前，瑞辛咖啡已经在试水“茶”饮品。之前，小鹿茶上线了款测试品在广州和北京的店有售卖，试水效果不错，在月份的时候，开始扩大其他的几个城市，从“瑞辛大品牌”到“品类小鹿茶”到“独立拆分”。

那么小鹿茶在拆分之后，这个从“单品类到品牌”是只有端部分流量的，而且这些流量是沉淀在“瑞辛咖啡”品牌上的，而从战略层面，我们看出官宣的是做下沉，要拆分做业务，走的是直营+加盟的方式，所以在获客方面，从转向了。

小鹿在拆分后的第一次市场动态策略按照瑞辛的老套路，定位体系和门店系统，以及签约新的代言人“肖战”，之后，开始做品牌，先砸品牌，在市场低迷的情况下，各家加盟都不好做。“小鹿茶”则通过曝光卡位市场，卡位心智，邀请媒体圈以及部分相关的人来参加，参加后铺天盖地的曝光以及加盟政策出来，省去了不少的流水式投放广告的费用，“高举高打”。

肯定会吸引部门人的关注，也有不少意向的客户。试想下“一个明星代言+一个发布会+一系列媒体曝光”的成本在多少？假设走加盟路线，前期店面选址+培训+运营，这些公司基本都可以包办，那么初期，“小鹿茶”这么重视品牌，前几个店在选址和经营也会格外的下功夫。

如果按照“瑞辛”的套路，第一个店开起来后，“门店的各种花式营销”+“微信的周边投放”，如果在来个”明星探店”“网红曝光”，如果后期运营给力，在加上“种子用户社群运营”会员制等等手法全上，即使生意在差，会差到哪里去？但是如果说单店盈利的话，可能需要进一步验证。

“市场营销策略”

假设按照“瑞辛”的老市场策略套路，第一个店如果选址，运营流程，营销活动，接下来是不是“小鹿茶”也会出现“漫山遍野”的社区广告，智远认为不一定，因为“瑞辛”做的是端用户的生意。而“小鹿茶”是的生意，这个方面值得思考。

智远有过加盟直营体系的经验，通过经验累积推演，智远觉得“小鹿茶”应该会做单点打透的市场套路当然，我说的都是错的。

经营好第一个店，通过营销活动，或者口碑的形式将第一个店做成功后，围绕整个省会或者城市去做开放加盟，这样会更稳一点，但是，假设投资人要求“市场加速”的话，我觉得“小鹿茶”或许会“快速扩张”，那样的话，短期扩规模应该没有问题，后期肯定在管理店面方面可能需要下较大功夫。

市场方面，目前我们能看到的“小鹿茶”获客方式，还是较为传统的“百度竞价”，但是对比市场其他家的加盟产品，从氪的报道中可以看出，以加盟制茶饮品作出对比，综合各项费用后，加盟一家店的总成本在万元，保证金在万元，设备采购费用咖啡机奶茶设备万左右，这几项成本高达万，还不算租金，店员公司，水电费等经营成本。

瑞辛客服给出了回本周期在个，实际上需要多久还需要验证，市场上流传关于都可的盈利周期为个月。

咖啡机和奶茶设备都属于固定资产，产品卖的越多，相对投入较低，好比是规模化效应，而下沉城市的租金和人员费用可能更低一些，与在一线的“瑞辛”相比，可能会节省一定的成本，在综合因素的影响下，如果“小鹿茶”一直保持足够的“爆款销量”，持续均摊固定成本，可能有机会改变市场的定价。

这一些相关的数据，值得我们深思的是的问题，或者“小鹿茶”只是作为“瑞辛”咖啡的一个“爆款棋子”，战略性产品，未必带来更高的利润，不需要思考过多。

先不谈以上的这些业务上的核心问题，但是从整体市场策略，小鹿茶的“品牌”“市场”套路可以值得我们学习和借鉴。

“公关传播手法”

这个应该也算是“瑞幸”咖啡的核心传播手法之一了，“有大事”先开个会，其实开一场发布会的传播，远远大于写很多的稿子，借助第三方发文的效果，因为发布会是可视化的，纯粹的公关稿只能是理论+海报，没有视觉的冲击，而发布会就不同，有现场照片，现场视频可以做曝光传播，可视化更能带来冲击效果。

另外试想下，一场发布会的预算投入，智远觉得万以内基本办一个性价比计较好的了，灯光，音响，舞美，主持人等。

其次，就是可以邀请到很多的垂直领域,媒体老师去现场，这些媒体老师，都有自己的私域流量，也都是大，而且覆盖的人群比较广，你看看手机行业，小米，华为，，都以发布会的形式做传播，因为除了曝光率，一方面品牌可以维护媒体关系，借力做了传播，只需要给媒体老师一些相关酬劳即可。

发布会的形式也可以给竞争对手一种“打压”与“卡位”的心里，一场发布会可能带来不了多少增长或者，但是可以在同行或者垂直领域给竞争对手带来一种无形的压力。

写在最后

“品牌策略与市场打法是相辅相成”

当然以上观点可以作为品牌策略，市场宣传的一种手段参考，也需要有足够资本支撑的项目才能有这样大的推动力，单纯的做生意，创业项目还是要思考“存活”的事情，希望给您带来些品牌侧面的独立思考。

品牌营销需要在市场营销中使目标消费群对品牌和产品产生相互吸引的作用，今天小编便通过拆解瑞辛前期和“小鹿茶”前期的市场打法和做品牌的基本模型，来说说如何做好品牌营销。

“先做体系与门店系统”

瑞辛咖啡：

视觉配置在“神舟租车”“瑞辛”或者”“小鹿茶”上面，操盘团队个人感觉都放在了第一位，因为这是离用户最近的地方。不难看出，这种操作手法“瑞辛咖啡”也是这么做的，在盘子刚起期间，先把体系和可视化的门店系统配齐，望京的店面形态可以看出。

试水期获客方面，采用的是微信的广告投放+门店优惠券补贴与微信的裂变机制“拼团”，而“拼团”玩法不同的是“我买单，邀请好友送你一杯”，其实一方面是补贴，一方面则“单杯的价格稍高”,和两杯放一起的价格，预估也就差三分之一左右。

抓住用户占便宜的特点，“买就送”的特点去做获客，带来了井喷式的增长，那么反过来看，他的获客成本就非常低，“获客成本”基本是“补贴出去的三分之一，带来一个新用户。无非换了一种表达方式。

小鹿茶：

开始有说过，小鹿茶在独立运营之前，瑞辛咖啡已经在试水“茶”饮品。之前，小鹿茶上线了款测试品在广州和北京的店有售卖，试水效果不错，在月份的时候，开始扩大其他的几个城市，从“瑞辛大品牌”到“品类小鹿茶”到“独立拆分”。

那么小鹿茶在拆分之后，这个从“单品类到品牌”是只有端部分流量的，而且这些流量是沉淀在“瑞辛咖啡”品牌上的，而从战略层面，我们看出官宣的是做下沉，要拆分做业务，走的是直营+加盟的方式，所以在获客方面，从转向了。

小鹿在拆分后的第一次市场动态策略按照瑞辛的老套路，定位体系和门店系统，以及签约新的代言人“肖战”，之后，开始做品牌，先砸品牌，在市场低迷的情况下，各家加盟都不好做。“小鹿茶”则通过曝光卡位市场，卡位心智，邀请媒体圈以及部分相关的人来参加，参加后铺天盖地的曝光以及加盟政策出来，省去了不少的流水式投放广告的费用，“高举高打”。

肯定会吸引部门人的关注，也有不少意向的客户。试想下“一个明星代言+一个发布会+一系列媒体曝光”的成本在多少？假设走加盟路线，前期店面选址+培训+运营，这些公司基本都可以包办，那么初期，“小鹿茶”这么重视品牌，前几个店在选址和经营也会格外的下功夫。

如果按照“瑞辛”的套路，第一个店开起来后，“门店的各种花式营销”+“微信的周边投放”，如果在来个”明星探店”“网红曝光”，如果后期运营给力，在加上“种子用户社群运营”会员制等等手法全上，即使生意在差，会差到哪里去？但是如果说单店盈利的话，可能需要进一步验证。

“市场营销策略”

假设按照“瑞辛”的老市场策略套路，第一个店如果选址，运营流程，营销活动，接下来是不是“小鹿茶”也会出现“漫山遍野”的社区广告，智远认为不一定，因为“瑞辛”做的是端用户的生意。而“小鹿茶”是的生意，这个方面值得思考。

智远有过加盟直营体系的经验，通过经验累积推演，智远觉得“小鹿茶”应该会做单点打透的市场套路当然，我说的都是错的。

经营好第一个店，通过营销活动，或者口碑的形式将第一个店做成功后，围绕整个省会或者城市去做开放加盟，这样会更稳一点，但是，假设投资人要求“市场加速”的话，我觉得“小鹿茶”或许会“快速扩张”，那样的话，短期扩规模应该没有问题，后期肯定在管理店面方面可能需要下较大功夫。

市场方面，目前我们能看到的“小鹿茶”获客方式，还是较为传统的“百度竞价”，但是对比市场其他家的加盟产品，从氪的报道中可以看出，以加盟制茶饮品作出对比，综合各项费用后，加盟一家店的总成本在万元，保证金在万元，设备采购费用咖啡机奶茶设备万左右，这几项成本高达万，还不算租金，店员公司，水电费等经营成本。

瑞辛客服给出了回本周期在个，实际上需要多久还需要验证，市场上流传关于都可的盈利周期为个月。

咖啡机和奶茶设备都属于固定资产，产品卖的越多，相对投入较低，好比是规模化效应，而下沉城市的租金和人员费用可能更低一些，与在一线的“瑞辛”相比，可能会节省一定的成本，在综合因素的影响下，如果“小鹿茶”一直保持足够的“爆款销量”，持续均摊固定成本，可能有机会改变市场的定价。

这一些相关的数据，值得我们深思的是的问题，或者“小鹿茶”只是作为“瑞辛”咖啡的一个“爆款棋子”，战略性产品，未必带来更高的利润，不需要思考过多。

先不谈以上的这些业务上的核心问题，但是从整体市场策略，小鹿茶的“品牌”“市场”套路可以值得我们学习和借鉴。

“公关传播手法”

这个应该也算是“瑞幸”咖啡的核心传播手法之一了，“有大事”先开个会，其实开一场发布会的传播，远远大于写很多的稿子，借助第三方发文的效果，因为发布会是可视化的，纯粹的公关稿只能是理论+海报，没有视觉的冲击，而发布会就不同，有现场照片，现场视频可以做曝光传播，可视化更能带来冲击效果。

另外试想下，一场发布会的预算投入，智远觉得万以内基本办一个性价比计较好的了，灯光，音响，舞美，主持人等。

其次，就是可以邀请到很多的垂直领域,媒体老师去现场，这些媒体老师，都有自己的私域流量，也都是大，而且覆盖的人群比较广，你看看手机行业，小米，华为，，都以发布会的形式做传播，因为除了曝光率，一方面品牌可以维护媒体关系，借力做了传播，只需要给媒体老师一些相关酬劳即可。

发布会的形式也可以给竞争对手一种“打压”与“卡位”的心里，一场发布会可能带来不了多少增长或者，但是可以在同行或者垂直领域给竞争对手带来一种无形的压力。

写在最后

“品牌策略与市场打法是相辅相成”

当然以上观点可以作为品牌策略，市场宣传的一种手段参考，也需要有足够资本支撑的项目才能有这样大的推动力，单纯的做生意，创业项目还是要思考“存活”的事情，希望给您带来些品牌侧面的独立思考。

这种代销基本不能做，你以为她是因为你低价扰乱了市场吗？

图样图森炮。

实际上同款卖的最好的一定是你的这个品牌商，她低价出货，你们高价出货，最后她两头得益。

做淘宝通过分销学习经验可以，认真做分销，你还是算了吧。

阿里巴巴//上有的是货源，自己找合适的，自己拍照卖自己的货才是正道。

如何做好品牌营销？

网络营销并不总是一个财大气粗的企业。也有许多小企业依靠金融资源以外的因素来推出自己的品牌。自然，拥有充足的资金可以节省大量的能源。我们可以请专业营销团队帮助我们进行在线营销。我们可以直接为我们的网站付费，并将其交给网站托管公司，这样他们就可以代表推广和宣传进行操作。对于大企业来说，这是一种非常方便和容易的营销方法。然而，对于中小企业来说，我们不能像大企业一样一劳永逸。我们可以投入时间和精力，但这个过程往往很困难，效果也不明显。品牌营销真的没有低成本的方法吗？

　　事实上，这不是真的。没有足够的资金，我们仍然可以让我们的品牌变得更大更强。千享传媒多年的营销经验告诉我们，低成本也可以大张旗鼓。

　　以质量为王牌

　　让用户记住，我们的品牌不仅仅是简单的推广，更是比宣传更重要更基础的工作，这就是我们产品和服务的质量。也许我们的广告没有那些投入巨资的企业大，但我们在质量竞争中的地位是平等的。只要我们能保证我们的产品质量上乘，品牌也能建立得很好。消费者不太关心我们的宣传效果如何。他们唯一关心的是哪种产品质量更高，哪种服务态度更好。即使市场上每个人的质量都保持在同一水平，基本上是一样的，我们也应该在保证自己的质量不低于别人的基础上提高服务质量，这样消费者就会永远记住那些给予他们更高利益的商家，无论是在产品上还是在服务上。以质量为王牌，品牌建设不再是问题。

　　充分利用互联网

在互联网时代，出现了越来越多的推广平台。电脑侧网站论坛帖子自助媒体平台博客等都是受欢迎的企业推广平台。移动互联网的普及也增加了我们品牌推广的渠道，最常见的是微信微博即时通讯工具等。电脑和手机充斥着人们的日常生活。统计数据显示，人们几乎一半的时间用电脑，至少四分之三的时间用手机。人们获取信息的渠道基本上是手机和电脑。因此，诞生于互联网时代的企业应该牢牢抓住这一商机，充分利用网络技术，建立企业营销网站和手机网站，并在自己的媒体平台上大力宣传。这些都是低成本的渠道！

用户体验至关重要

　　消费者在购买产品时不仅要注意产品质量，而且在很大程度上，用户体验会影响消费者行为。销售相同的产品，在相同的质量条件下，消费者的基本考虑是购买体验。如果我们能提供比同行更好的购买体验和售后服务，并且用户在购买过程中感受到人性化的消费体验，那么用户成为回头客并不难，即使我们的优质服务让客户积极帮助我们做宣传，这对品牌的建立是有益无害的。

　　品牌营销并不像想象的那么难，但我们不能忽视它，要学会利用以上几点最大限度地推广自己的品牌，这样企业的形象才能得到很好的宣传，自然产品的销量也会增加，网络推广的目的也会发挥出来。

谢邀，在隐蔽渠道发优惠券，有一些类似的群的，给群里的人发优惠券和淘客链接，买家可以低于标价买到，卖主刷到销量通过优惠券数量控制，群主拿到淘客佣金……

随着市场环境的改变，越来越多品牌开始变得“不务正业”，颠覆我们常规意识的品牌运营模式也是层出不穷。

比如，一家小时营业的“不方便面馆”，而它原本的定义是方便的“方便面”，有人却偏偏让它以不那么方便的形式出现；在宜家，除了家居用品，琳琅满目的小吃零食饮料也格外的吸引眼球；西贝在正常营业之外，经常性组织亲子活动，“活脱脱”的像是个教育机构；海底捞则做得“更为彻底”，直接开设一个公众号，变身美食博主，教用户做各种美食，和火锅不沾边的那种

从传统的营销思维模式来看，这些品牌的做法显得有些“不务正业”，做一些看起来不仅不能带来业绩提升，反而浪费钱的“闲事”。殊不知，这种看起来“不务正业”的品牌运营模式，则是一种更高明的玩法。

加强和用户之间的联系，巩固品牌在用户心目中的印象

通过市场调研，摩天之星发现：当前，商品同质化现象严重，无论是哪一类商品，消费者面临着越来越多的选择。产品质量差不多，在这一情况下，能让消费者购买商品，少不了情感的触动和品牌认同。

宜家在家居之外做餐饮，西贝做餐厅之余，举办一些亲子活动，海底捞则化身美食博主，直播做饭过程，分享各种美食。这些看起来和品牌毫无关联的事，占据了空间和精力，短期内，对增加业绩也没有太大的效果。

但这也正是这些品牌的高明之处，没有太多功利性的赚钱色彩，用这些看似和品牌运营无关的活动增强和用户之间的互动，加深用户对品牌的印象，而不只是停留在传统模式上的你买我卖。看似“不务正业”，实则加强了品牌和用户之间的联系，进而提高用户对品牌产品的认同感，巩固品牌在用户心中的印象。

用多样的活动，多维度的了解客户

用多样的活动吸引消费者并不是大牌的专属，但对一些小商户来说，基于眼前利润的考虑，他们可能不会考虑。

拿一些餐饮行业来说，由于和用户沟通渠道过于单一，缺乏和用户多维度的联系，很难认清自身经营过程中的问题。他们的用户经营像是“撞大运”，很难掌握主动权。在产品经营中，他们忽视了一个很重要的一点：当前生活方式分散，不同类型的消费者在消费选择上也还有很大的区别。消费者的喜好是多维度的，仅仅单靠购买行为很难全面的了解消费者，摩天之星建议：可以举办一些品牌活动，加强和消费者之间的互动程度，并通过一系列活动，多角度更精准地分析消费者。

当前，我们处在大数据时代，每个人代表着数据库中一个形象。举办各种形式的活动，则在一定程度上，可以获取多样的消费者信息，商家通过对数据的分析，真正地了解自己的顾客。

当品牌成为一种“信仰”

当消费者对某种商品有消费需求时，会不自觉的联想到某个品牌的名称。在购买商品时，相比较于没有听说过的品牌则会更愿意购买熟悉品牌的商品。比如，当想喝咖啡时，马上会想到星巴克；当去超市采购商品时，会想到沃尔玛；甚至去买宠物商品，都习惯去常去的那一家。

好的品牌不一定是在品质上取胜，但一定是消费者信得过，获得消费者信任。从“重新定义手机”到“用软件定义世界”，苹果手机靠自身的品牌打造赢得了无数粉丝的信任，他们会彻夜排队购买商品，这是他们对品牌信任地表现，也不用担心购买风险。

通过对以上几个品牌地分析，摩天之星发现：宜家在家居城里开餐馆，更大程度上为客户带来更为舒适的消费体验，增强品牌好感度；海底捞化身美食博主，则在一定程度上加深用户对品牌的印象，增强用户粘性；西贝组织各类亲子活动，更加深入了解消费群体，同时，在了解过程中，也可以和客人做朋友，建立更深的联系。进而，获得客户的信任，形成品牌认同感和忠诚度。这些活动看似和经营产品无关，殊不知，这种看起来“不务正业”的品牌运营模式，则是一种无意间的品牌渗透表现。

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