口碑营销和病毒营销背后的规律是什么？

策划一次病毒营销不容易，但是所有的已经发生的病毒传播的都是有规律的。

人类很多情况下，是有固定行为模式的。每天遇到的事情太多了，我们不可能遇到每一个人，每一件事，都认真分析和判断，没有时间和精力，也没有能力去这么多。

比如：微博上的各种引起民愤的信息，有几个人真正认真的去分析来龙去脉？更多的是随手转发，或者围观。

人类的固定行为模式：刺激&;触发。

为了有理论参考，我借用《影响力》一书的个影响力：

互惠

承诺与一致

社会认同

喜好

权威

短缺

这六个影响力，在现实生活中的病毒传播的案例中，都可以找到痕迹。

就拿抢盐事件来说吧。

日本人发碘片给灾民抗辐射，电视上的专家称碘片有抗辐射作用权威，于是传开了，所以碘盐也比较受欢迎，不过还没有到抢的情况。

核电站出事故，传言会污染海水，而且范围覆盖可能覆盖到中国海域，海水受污染，以后的食用盐的会出事，大家赶紧去超市抢盐。随着超市商场排队的人越来越多，很多不明真相的人，也参与进来，买了再说，万一没了，出问题咋办？社会认同于是就升级为非理性的行为，仅仅是某些因素的微妙变化。

其他几个影响力，在现实生活中的例子也有很多。

我就举几个微博的例子吧。

互惠：

转发有机会获得，这是被商家用到烂的方式，但是传播效果非常好。就是利用某种利益来引导传播。

承诺与一致：

这个在宗教中非常有明显的体现。

还有就是果粉，因为『我认为苹果的东西就是好(信念)，我是果粉(身份)』，因为这个身份，他们会保持身份和行为的一致性，会容忍苹果的很多过失，甚至帮他们辩护。

现在的娱乐明星，跟别的明星打嘴仗，彼此的粉丝也会发动声势浩大的运动，巴不得用口水淹死对方。参考方韩之战。

社会认同：

这种例子更多了，微博上迎合主流价值观的信息，都是很火爆的。比如爆笑，萌，恶俗，丑闻，暴乱，围观贪污腐败等。也是谣言最常利用的一个影响力。真的信息太难找，有很多骗粉的微博，有底线的编写谣言，成本太低了。

喜好：

这个就不用举例了，看看那些明星的微博，发个“喂”，都会被很多粉丝转。

权威：

权威的另一种表现，就是真实，专业。比如李开复老师每天分享的微博信息。

短缺：

参考小米手机的各种微博的运作。

知道了这些人性触发器，就可以很好的指导病毒营销。

好了，说了这么多虚的，现在说说如何策划病毒营销。

策划病毒营销：

明确营销的目的

找寻借力点，也就是传播媒介。

对接营销目的和产品特点

前期运作，引爆病毒

比如大米手机马上要上线了，在官微发布，影响力不够。怎么做一个友好的预告目的，又可以带来病毒传播呢？

策划一件可以被热议的事件。

有一个公司的老板，在儿童节期间给员工发福利，可以推迟个小时上班，每人还送大米一台，上市后马上兑现。并贴出告示。

比如用一个小号发：这家公司的老板真是太过分了，节推迟上班，还送小米附图。

会发生什么效果呢？员工们媒介随手拍发微薄炫耀之。然后会有其他公司正在加班而且没有福利的员工一边吐槽一边转发，求福利啊，求推迟上班啊。

这就很好的借了两个触发器：送手机，奖品不错，喜好；发福利，老板好，羡慕嫉妒恨，社会认同。当然还可以借助其他几个影响力，但是不用刻意

前期引爆很简单，大米公司内部员工疯狂转发，然后在借助员工的的朋友圈传开。

在小桃子看来，口碑营销和病毒营销并无太大的区别。但是病毒营销，关键是自我复制。具体的可以看下图的总结

口碑营销中，也需要通过网络进行病毒式营销

所以两者是相辅相成的

以上就是本次的内容了，更多营销的知识请继续关注小桃子。如果你想要更多运营干货欢迎私信小桃子，一次性将价值元的新媒体运营资料包送给爱学习的你，大家一起分享运营经验，一起进步！

在网络营销崛起之时，病毒式营销依靠“口碑传播”而形成高效的营销信息传播方式，因此口碑性质的病毒式传播是由人际关系支撑起来的。那么病毒式营销的背后又有哪些规律呢？

传播基本要素

从众多病毒式营销案例中可以发现，它们都会拥有以下六项相同的特性。

构建于有价值的产品或服务之上

因此种营销方式的核心在于受众自发性进行人际传播行为，所以，开展营销活动或口碑话题传播前根据精准目标群体的兴趣喜好进行策划，为将营销信息达到能够持续传播扩散的目的则需要塑造良好的口碑效应，并围绕高度契合于目标群体需求的产品或服务打造病毒式营销方案。

如果成功的病毒式营销是一栋大厦，符合目标群体兴趣喜好的内容与活动方式就是若干层的建筑主体，优质的产品与服务则是形成良好口碑和传播扩散的建筑地基，传播过程中的舆情监控和舆论引导则是保护大厦不受外部力量破坏的保护系统。大厦所能建筑的高度取决于主体构架的合理性与地基的稳固程度，没有科学严谨的主体构架大厦则无法更上一层，没有稳固的地基大厦即便竣工也会变成自身的灾难，而没有较强的舆情监控和舆论引导能力在出现外部的突然侵袭时会如同遇到“世贸大厦”被袭事件一样惨痛。

零成本再次传播信息的方式

所谓零成本是指公众在传播信息时的成本，就像营销概念一样，病毒广告传播的策划与设计不仅需要具备独特的创意和深入人心的内容共鸣，还需要使目标受众能够轻松记忆并便捷的进行转发形成再次传播效果，即能够使信息接受者迅速聚焦记忆并随手转发或传递到人际关系网络之中。

因目标受众的兴趣喜好和筛选接受信息类型的差异性，广告的投放渠道和所展示的内容也会有诸多的不同之处。比如，受众群体经常使用社交应用广告会采用图文或添加视频音频的方式，展示一篇软文一段故事，投放于微信微博等社交平台；受众专注于娱乐则广告会采用视频及图文方式，展示出具有热度的内容与话题投放于如视频直播及社交平台；受众关注时尚则广告多采用图文搭配视频的方式，展示出能聚焦受众关注度的视觉效果和风尚内容潮流热度话题，筛选并投放于特定受众关注度较高的导购电商社交视频直播等平台，结合及明星效应的合作推力带动多圈层目标群体的高热度跨圈层的传播。

从中可见，其实真正的病毒式营销是将点到点的传播激励成本转嫁到广告传播阶段，早期市场中事件和病毒营销较少时传播主体品牌方所需投入的成本相对较少，但随着其明显的效果带入更多的品牌开展同类型的营销活动，广告传播渠道的启动和维护成本快速上升。但具有新闻价值的病毒式营销和事件营销因新闻媒体的推动力，仍然是能够维持较小成本形成良好启动效果的方式，进而在后续阶段中再投入部分广告传播费用增强营销活动的持续推动力。

信息能够从小范围向大规模扩散

传播信息的针对性和心理距离是病毒式营销在传播内容策划阶段尤为关键的环节，甚至可以说其重要程度仅在媒介策略之下。信息需要在至少一个符合受众群体主要价值观念的话题，且此类话题越贴近消费习惯倾向性或深入群体消费观念趋向性，才能越容易被受众群体所接受并乐于向其社交关系网络中进行分享。比如目标受众是热恋中的恋人则倾向于如何制造浪漫与甜蜜，如果目标受众是经常加班的都市白领“”“脱发单身狗”的关键词，以及加班族普遍关注的美容驻颜养生保健话题较容易产生共鸣。

病毒式营销在网络中的信息传播从小范围到大规模扩散还需要意见领袖关键消费者核心媒体大众传播媒体，以及可供传播的各类内容的支持，甚至为确保病毒式影响在传播过程中能够保持良好的舆论环境，引入舆情监控并对传播全程进行监测及时引导舆论动向，对负面或能够影响传播效果的反对发声进行相应的处理也很有必要。

激活调动公众的积极性并付诸行动

现今通过寻找规律挖掘目标受众群体中具有热度的话题已经较为困难，因为重复性近似度较高的话题在传播过程中会被部分目标受众所忽略，话题的热度一旦下降相同的模式便很难取得较好的效果。但依托舆情管理意见领袖及活跃人群关键消费者，开展具有新内涵的创意性公共关系活动却可以将部分热度有所下降的话题重新提升到理想热度，这种情况可以参考全球众多的娱乐圈明星复出事件，比如近年比较有争议性的“陈老师”复出并代言同样具有争议性的电子烟产品，其中带给目标受众的是情感和舆论层面的激励，而产生的收益则是明星与娱乐公司品牌公司的多方经济效益。

新热话题或恢复热度的话题，在病毒式营销中都需要根据实际情况重新梳理出符合目标受众的利益激励模式，比如公众人物的新闻事件直接影响目标受众群体生活质量的公众事件，以及能够涉及目标受众切身利益的消费娱乐社交工作等方向的关键论点等。如果想通过病毒式营销打造出一款新品的畅销热卖趋势，首先要找到垂直领域中具有代表性和自带流量的知名或权威人士进行合作，或者制定预案并随时跟进相关高热话题或事件的曝光。然后在相同领域中依托意见领袖和关键消费者同时开展多维度的话题制造，通过信息传播话题与产品或服务的价值相结合营造出统一且深刻的传播舆论环境。再根据目标受众的消费习惯制定具体的促销策略，比如近年电商常用的满减优惠配合社交帐号转发，社交平台转发或原创相同话题及内容积累点赞和评论，转发者就能够获得限量体验免费赠送亲友共享体验，甚至在原有基础之上进行增值调整顺势推出相应的“限量”或“超值”组合产品或服务。

基于高效能的传播媒介媒体渠道

不同于其他营销活动中的传播媒介选择，病毒式营销在精准传播渠道和大众传播渠道的选择上虽仅选择小范围的精准传播，但也有很多成功案例中策划实施团队会将大众传播渠道作为营造舆论环境和目标受众引导等方面的作用。如何筛选传播媒体渠道需要根据产品或服务的具体客观情况加以制定，选择网络媒体渠道已经成为主流精准广告的投放方式，而吸引新闻媒体将作为进一步提升权威公信力的支撑性作用。

较早期的病毒式营销传播就是依托网络电子邮件和社交平台进行广告及话题传播获得良好效果，网络传播媒介发展至今对受众获取信息及生活娱乐学习工作等各方面都有较好的渗透，尤其在国内网络社交视频直播知识问答在公众经常使用的网络媒介中算得上是经久不衰的代表，且平台方面和机构也对这些代表性网络信息传播板块有很强的关注度。

从《中国行业发展研究白皮书》中显示，机构变现模式中广告营销在整体行业占比高达%，超出排名第二的内容电商变现模式达%。且包括微信微博头条抖音淘宝斗鱼小红书，以及专注垂直领域的站易车与汽车之家等各领域主流平台都启动了各自对的多维度扶持战略与合作模式。不同类型的平台有着独特的传播优势，符合病毒式营销对传播媒介策略的筛选需求，比如微博拥有国内多数资源支撑起源源不断的内容传播推动力；微信生态拥有亿以上的用户流量基础和经过多年经营的社交特性，以及微信公众号的内容属性小程序的应用和推广属性支付体系的广泛覆盖属性；小红书日活用户量超过千万级别并形成以社交加电商为主的时尚生活笔记分享类广告平台；视频类中抖音用户日活突破亿，站用户月活也在努力破亿；其他类型平台也在针对自身优势方向上逐步加大对公众的影响力和对的内容产出上予以大力支持。

借助外部资源推动信息传播能量的放大

借助外力使病毒式营销的传播能力得到放大是突破广告投放成本媒体资源限制的方法，能够起到增强自身品牌在传播过程中的知名度和名誉度提升。借势与寄生的营销手法在事件营销口碑营销病毒式营销中被广泛应用，其具有相对成本较低弥补自身不足聚焦公众关注力增强公信力的优势性作用，比如新晋歌手改编或翻唱著名歌手的成名歌曲，在消防员头盔上安装运动摄像录制火线救援公益视频。

为达成病毒式营销的有效传播和扩散，目标受众群体在从受体转变为源体的环节就成为了重要环节所在。在网络端关注感兴趣的信息大致划分为娱乐两性政策新奇灾难负面舆论幻想，以及其它具有高热度的事件和话题进行大类划分。进而再具体分析便可得出内容制作可行的倾向性，娱乐方向如各类明星公关事件；两性方向在生活工作及社交范畴内的创意关联；政策颁布后对中产家庭带来的直接影响；新奇方向如某著名球星在拉斯维加斯与自己结婚；灾难方向需要谨言善行可以结合公益策划；负面舆论范围较广如用户信息泄露和借贷公司跑路对哪些人造成严重影响；幻想较为少见但与其相关的作品却不乏其数。

但真正能够激励受众进行再次传播的原因还是源于产品和服务自身的价值，或者也可以是品牌在市场环境中已经形成的代表性价值，目标受众正是通过高价值的获利激励和低成本的传播门槛而迅速决策，当信息在首次传播所覆盖的目标受众基数足够多时便会产生几何级的受众身份转变递增，其中又会因受众对产品服务或品牌的供需关系契合度增强促销的效益转化。

实施基本流程

病毒式营销活动的实施流程是对应其传播基本要素的指导，而实施病毒式营销活动需要遵循相应的规律。

整体方案的整体规划和设计

具备独特创新性的创意产出

网络信息源和传播渠道的策略制定

小范围的精准传播信息发布推广

跟踪评估营销活动效果并进行管理

在实践中往往会因为突发热点事件或其它可借助的强劲外力，所以依照病毒式营销实施基本流程还可以参见以下流程。

首先需要了解人们进行分享的主要动力来源于五大需求，利他心理权威证明彰显个性获得认可发泄情绪；然后找到几个符合目标受众关注又能与产品或服务产生关联契合的信息方向策划制作整体规划和设计方案；再结合五大分享动力策划输出创意传播内容并在允许的条件下进行调查评估；根据外部传播环境和自身传播需求预估筛选传播效果较好的媒介渠道制定媒介策略；抓住目标受众关注热点迅速筹划和调整预案或在传播过程中增加修改广告内容及投放计划；收集整理并分析评估目标受众群体的互动和反馈信息；承接目标受众群体的售前到售后服务支撑并在整体活动结束后复盘总结。

基础成本

此种营销活动本身不需要信息传播扩散付出直接成本，而实际上病毒式营销活动的策划方案属于专业性和创意策略价值都属于营销方案中的高端产品，那么一般情况下品牌商便要付出方案及媒介资源等方面可观的成本交付乙方公司进行策划实施。而且还要清晰且现实的认识到，病毒式营销方案也许不会达到理想中的目标效果，因此而产生的隐性成本也需要计入基础成本范畴，而导致无法达成目标效果的原因多数在于传播驱动力产品竞争力品牌口碑舆情掌控，以及创意的创新性及对目标受众的理解和承接活动效果能力等方面的不足。

传播推动力

在病毒式营销的原始信息信息源的发布推广方面，需要筛选精准有效的网络营销资源和面向目标受众的精准媒介渠道资源，因此对策划和执行团队的专业性要求及其主要策划者对营销基础知识的掌握相对其它营销活动高出许多。

网络中可以轻松找到很多的病毒式营销成功案例，但失败案例却寥寥无几，其原因便是病毒式传播启动时被限制在精准的小范围投放，如因未得到目标受众响应便自然中断从而没有得到多数人的关注，当然这是避免失败而带来负面影响的一种说法。但从另一方面来说无论是作为甲方的品牌商，还是作为乙方的咨询公司，如果放任营销方案的流产而没有应对措施，那么前期的投资便宣告无果，一般来说对于咨询行业并不现实也没有专业形象可言，所以专业咨询公司会在前期与品牌商商定应对方案，要求策划实施团队能够对项目进行充分的评估并在条件允许的情况下制定预案，在避免风险的同时保证客户的投资不会被“打水漂”。

相对于其他网络营销方式而言，病毒式营销在各阶段所产生的费用小了不少，因为其依靠目标消费者进行高效的人际传播和信息扩散。那么在这笔者便给各位朋友叙述并分析一下病毒式营销背后存在着的那些规律。

传播基本要素

从众多病毒式营销案例中可以发现，它们都会拥有以下六项相同的特性。

构建于有价值的产品或服务之上

因此种营销方式的核心在于受众自发性进行人际传播行为，所以，开展营销活动或口碑话题传播前根据精准目标群体的兴趣喜好进行策划，为将营销信息达到能够持续传播扩散的目的则需要塑造良好的口碑效应，并围绕高度契合于目标群体需求的产品或服务打造病毒式营销方案。

如果成功的病毒式营销是一栋大厦，符合目标群体兴趣喜好的内容与活动方式就是若干层的建筑主体，优质的产品与服务则是形成良好口碑和传播扩散的建筑地基，传播过程中的舆情监控和舆论引导则是保护大厦不受外部力量破坏的保护系统。大厦所能建筑的高度取决于主体构架的合理性与地基的稳固程度，没有科学严谨的主体构架大厦则无法更上一层，没有稳固的地基大厦即便竣工也会变成自身的灾难，而没有较强的舆情监控和舆论引导能力在出现外部的突然侵袭时会如同遇到“世贸大厦”被袭事件一样惨痛。

零成本再次传播信息的方式

所谓零成本是指公众在传播信息时的成本，就像营销概念一样，病毒广告传播的策划与设计不仅需要具备独特的创意和深入人心的内容共鸣，还需要使目标受众能够轻松记忆并便捷的进行转发形成再次传播效果，即能够使信息接受者迅速聚焦记忆并随手转发或传递到人际关系网络之中。

因目标受众的兴趣喜好和筛选接受信息类型的差异性，广告的投放渠道和所展示的内容也会有诸多的不同之处。比如，受众群体经常使用社交应用广告会采用图文或添加视频音频的方式，展示一篇软文一段故事，投放于微信微博等社交平台；受众专注于娱乐则广告会采用视频及图文方式，展示出具有热度的内容与话题投放于如视频直播及社交平台；受众关注时尚则广告多采用图文搭配视频的方式，展示出能聚焦受众关注度的视觉效果和风尚内容潮流热度话题，筛选并投放于特定受众关注度较高的导购电商社交视频直播等平台，结合及明星效应的合作推力带动多圈层目标群体的高热度跨圈层的传播。

从中可见，其实真正的病毒式营销是将点到点的传播激励成本转嫁到广告传播阶段，早期市场中事件和病毒营销较少时传播主体品牌方所需投入的成本相对较少，但随着其明显的效果带入更多的品牌开展同类型的营销活动，广告传播渠道的启动和维护成本快速上升。但具有新闻价值的病毒式营销和事件营销因新闻媒体的推动力，仍然是能够维持较小成本形成良好启动效果的方式，进而在后续阶段中再投入部分广告传播费用增强营销活动的持续推动力。

信息能够从小范围向大规模扩散

传播信息的针对性和心理距离是病毒式营销在传播内容策划阶段尤为关键的环节，甚至可以说其重要程度仅在媒介策略之下。信息需要在至少一个符合受众群体主要价值观念的话题，且此类话题越贴近消费习惯倾向性或深入群体消费观念趋向性，才能越容易被受众群体所接受并乐于向其社交关系网络中进行分享。比如目标受众是热恋中的恋人则倾向于如何制造浪漫与甜蜜，如果目标受众是经常加班的都市白领“”“脱发单身狗”的关键词，以及加班族普遍关注的美容驻颜养生保健话题较容易产生共鸣。

病毒式营销在网络中的信息传播从小范围到大规模扩散还需要意见领袖关键消费者核心媒体大众传播媒体，以及可供传播的各类内容的支持，甚至为确保病毒式影响在传播过程中能够保持良好的舆论环境，引入舆情监控并对传播全程进行监测及时引导舆论动向，对负面或能够影响传播效果的反对发声进行相应的处理也很有必要。

激活调动公众的积极性并付诸行动

现今通过寻找规律挖掘目标受众群体中具有热度的话题已经较为困难，因为重复性近似度较高的话题在传播过程中会被部分目标受众所忽略，话题的热度一旦下降相同的模式便很难取得较好的效果。但依托舆情管理意见领袖及活跃人群关键消费者，开展具有新内涵的创意性公共关系活动却可以将部分热度有所下降的话题重新提升到理想热度，这种情况可以参考全球众多的娱乐圈明星复出事件，比如近年比较有争议性的“陈老师”复出并代言同样具有争议性的电子烟产品，其中带给目标受众的是情感和舆论层面的激励，而产生的收益则是明星与娱乐公司品牌公司的多方经济效益。

新热话题或恢复热度的话题，在病毒式营销中都需要根据实际情况重新梳理出符合目标受众的利益激励模式，比如公众人物的新闻事件直接影响目标受众群体生活质量的公众事件，以及能够涉及目标受众切身利益的消费娱乐社交工作等方向的关键论点等。如果想通过病毒式营销打造出一款新品的畅销热卖趋势，首先要找到垂直领域中具有代表性和自带流量的知名或权威人士进行合作，或者制定预案并随时跟进相关高热话题或事件的曝光。然后在相同领域中依托意见领袖和关键消费者同时开展多维度的话题制造，通过信息传播话题与产品或服务的价值相结合营造出统一且深刻的传播舆论环境。再根据目标受众的消费习惯制定具体的促销策略，比如近年电商常用的满减优惠配合社交帐号转发，社交平台转发或原创相同话题及内容积累点赞和评论，转发者就能够获得限量体验免费赠送亲友共享体验，甚至在原有基础之上进行增值调整顺势推出相应的“限量”或“超值”组合产品或服务。

基于高效能的传播媒介媒体渠道

不同于其他营销活动中的传播媒介选择，病毒式营销在精准传播渠道和大众传播渠道的选择上虽仅选择小范围的精准传播，但也有很多成功案例中策划实施团队会将大众传播渠道作为营造舆论环境和目标受众引导等方面的作用。如何筛选传播媒体渠道需要根据产品或服务的具体客观情况加以制定，选择网络媒体渠道已经成为主流精准广告的投放方式，而吸引新闻媒体将作为进一步提升权威公信力的支撑性作用。

较早期的病毒式营销传播就是依托网络电子邮件和社交平台进行广告及话题传播获得良好效果，网络传播媒介发展至今对受众获取信息及生活娱乐学习工作等各方面都有较好的渗透，尤其在国内网络社交视频直播知识问答在公众经常使用的网络媒介中算得上是经久不衰的代表，且平台方面和机构也对这些代表性网络信息传播板块有很强的关注度。

从《中国行业发展研究白皮书》中显示，机构变现模式中广告营销在整体行业占比高达%，超出排名第二的内容电商变现模式达%。且包括微信微博头条抖音淘宝斗鱼小红书，以及专注垂直领域的站易车与汽车之家等各领域主流平台都启动了各自对的多维度扶持战略与合作模式。不同类型的平台有着独特的传播优势，符合病毒式营销对传播媒介策略的筛选需求，比如微博拥有国内多数资源支撑起源源不断的内容传播推动力；微信生态拥有亿以上的用户流量基础和经过多年经营的社交特性，以及微信公众号的内容属性小程序的应用和推广属性支付体系的广泛覆盖属性；小红书日活用户量超过千万级别并形成以社交加电商为主的时尚生活笔记分享类广告平台；视频类中抖音用户日活突破亿，站用户月活也在努力破亿；其他类型平台也在针对自身优势方向上逐步加大对公众的影响力和对的内容产出上予以大力支持。

借助外部资源推动信息传播能量的放大

借助外力使病毒式营销的传播能力得到放大是突破广告投放成本媒体资源限制的方法，能够起到增强自身品牌在传播过程中的知名度和名誉度提升。借势与寄生的营销手法在事件营销口碑营销病毒式营销中被广泛应用，其具有相对成本较低弥补自身不足聚焦公众关注力增强公信力的优势性作用，比如新晋歌手改编或翻唱著名歌手的成名歌曲，在消防员头盔上安装运动摄像录制火线救援公益视频。

为达成病毒式营销的有效传播和扩散，目标受众群体在从受体转变为源体的环节就成为了重要环节所在。在网络端关注感兴趣的信息大致划分为娱乐两性政策新奇灾难负面舆论幻想，以及其它具有高热度的事件和话题进行大类划分。进而再具体分析便可得出内容制作可行的倾向性，娱乐方向如各类明星公关事件；两性方向在生活工作及社交范畴内的创意关联；政策颁布后对中产家庭带来的直接影响；新奇方向如某著名球星在拉斯维加斯与自己结婚；灾难方向需要谨言善行可以结合公益策划；负面舆论范围较广如用户信息泄露和借贷公司跑路对哪些人造成严重影响；幻想较为少见但与其相关的作品却不乏其数。

但真正能够激励受众进行再次传播的原因还是源于产品和服务自身的价值，或者也可以是品牌在市场环境中已经形成的代表性价值，目标受众正是通过高价值的获利激励和低成本的传播门槛而迅速决策，当信息在首次传播所覆盖的目标受众基数足够多时便会产生几何级的受众身份转变递增，其中又会因受众对产品服务或品牌的供需关系契合度增强促销的效益转化。

实施基本流程

病毒式营销活动的实施流程是对应其传播基本要素的指导，而实施病毒式营销活动需要遵循相应的规律。

整体方案的整体规划和设计

具备独特创新性的创意产出

网络信息源和传播渠道的策略制定

小范围的精准传播信息发布推广

跟踪评估营销活动效果并进行管理

在实践中往往会因为突发热点事件或其它可借助的强劲外力，所以依照病毒式营销实施基本流程还可以参见以下流程。

首先需要了解人们进行分享的主要动力来源于五大需求，利他心理权威证明彰显个性获得认可发泄情绪；然后找到几个符合目标受众关注又能与产品或服务产生关联契合的信息方向策划制作整体规划和设计方案；再结合五大分享动力策划输出创意传播内容并在允许的条件下进行调查评估；根据外部传播环境和自身传播需求预估筛选传播效果较好的媒介渠道制定媒介策略；抓住目标受众关注热点迅速筹划和调整预案或在传播过程中增加修改广告内容及投放计划；收集整理并分析评估目标受众群体的互动和反馈信息；承接目标受众群体的售前到售后服务支撑并在整体活动结束后复盘总结。

基础成本

此种营销活动本身不需要信息传播扩散付出直接成本，而实际上病毒式营销活动的策划方案属于专业性和创意策略价值都属于营销方案中的高端产品，那么一般情况下品牌商便要付出方案及媒介资源等方面可观的成本交付乙方公司进行策划实施。而且还要清晰且现实的认识到，病毒式营销方案也许不会达到理想中的目标效果，因此而产生的隐性成本也需要计入基础成本范畴，而导致无法达成目标效果的原因多数在于传播驱动力产品竞争力品牌口碑舆情掌控，以及创意的创新性及对目标受众的理解和承接活动效果能力等方面的不足。

传播推动力

在病毒式营销的原始信息信息源的发布推广方面，需要筛选精准有效的网络营销资源和面向目标受众的精准媒介渠道资源，因此对策划和执行团队的专业性要求及其主要策划者对营销基础知识的掌握相对其它营销活动高出许多。

网络中可以轻松找到很多的病毒式营销成功案例，但失败案例却寥寥无几，其原因便是病毒式传播启动时被限制在精准的小范围投放，如因未得到目标受众响应便自然中断从而没有得到多数人的关注，当然这是避免失败而带来负面影响的一种说法。但从另一方面来说无论是作为甲方的品牌商，还是作为乙方的咨询公司，如果放任营销方案的流产而没有应对措施，那么前期的投资便宣告无果，一般来说对于咨询行业并不现实也没有专业形象可言，所以专业咨询公司会在前期与品牌商商定应对方案，要求策划实施团队能够对项目进行充分的评估并在条件允许的情况下制定预案，在避免风险的同时保证客户的投资不会被“打水漂”。

口碑源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。在互联网时代，人们交流和接触的范围更加广泛，口碑营销更是企业发展的催化剂。

企业通过高效的口碑营销能够降低成本，提高潜在客户的成交概率，增强客户的信赖感，提升产品的复购率，能够提升企业的形象，强化用户对品牌的忠诚度，同时也是一种巧妙与同行展开区隔的营销方式。

新品牌上市如何才能获得成功？这就需要向品牌巨头宝洁取取经了。

声量和销量“名利双收”的效品合一，是新上市品牌所必然追求的营销目标。就在短短一个月的营销战役之后，作为织物护理的新品类新品牌的当妮一跃成为中国互联网界的新晋网红爆品，实现了知名度美誉度和销售量的多赢，从认知到购买一步到位。

那么如何做好口碑营销呢？其背后的规律是什么？

规律一：名人带货成效斐然，热点话题制造流量

要将一个新品牌打造为一个效品合一的网络爆款，需要一个引爆点，在快速建立品牌形象的同时也能够最大程度地激发目标消费者的体验消费欲望。这时，选择一个合适的品牌代言人非常重要。代言人的高颜值高人气以及与品牌的契合度不仅能为品牌宣传保驾护航，而且能切实为品牌带来销量。

当妮本来是一个洗护类品牌，属于“难登大雅之堂”的家务活动。但品牌独辟蹊径，提炼出“香”“美”的品牌价值元素，将当妮定位为一个全新概念的美妆产品，对应着升级的“衣物留香”需求，可谓现代生活中便利易得的“轻奢时尚”享受，瞬间拔高品牌调性。

为引爆市场，当妮首先瞄准的目标消费者群体是～岁的年轻女性，容易受到媒体信息的影响，爱美爱时髦，喜欢明星八卦，喜欢新奇特，购物追求明星同款，追求生活品质。

针对这样的目标消费者，品牌精心选择了杨幂作为品牌代言人。年月日杨幂为当妮拍摄的“大幂幂的小秘密”猜想短视频发布后，播放量瞬间破百万，杨幂大粉丝团个十万级个百万级大号转载。月日杨幂代言当妮秘密揭晓后，播放量超过千万。在月日—日的寻艺品牌星指数中，杨幂×当妮排行第一。

为充分挖掘明星的品牌和带货价值，快速形成品牌认知，时趣团队配合当妮的推广节奏，连续围绕杨幂制造产品为核心的热门话题，维持当妮的话题热度，增加曝光量。聚焦杨幂代言当妮猜想的“大幂幂的小秘密”话题占据话题榜。基于杨幂采访扩散的“杨幂吃火锅都不愿意带我”话题占据热搜榜，搜索量超过万；“杨幂自爆爱泡脚养生”话题亦占据热搜榜。此外，源于时尚美妆盛典杨幂亮相的“这味道香当杨幂”，以及源于幂秘香约发布会的“杨幂衣服居然美成”，都收获了不菲的互动量。

一个热点话题的价值在时趣这里得到了极致体现。杨幂粉丝团级等逾百名知名博主作为第一阵营挖掘明显衣香的秘密，时尚美妆大号再分享真实使用体验，当妮+杨幂的热点话题实现了分层次的强口碑传播。

规律二：发掘需求痛点场景，声量销量名利双收

作为一个全新品类，当妮提供的“香”与“美”的核心价值一开始对于中国消费者而言只是一个抽象概念，他们对于当妮在什么场合和时候有用处当妮为何会成为品质生活必备单品还不甚了了，这就难以实现与潜在消费者的品牌信息深度沟通，更遑论刺激购买和体验的欲望。

时趣解决这个难题的利器是场景营销。人的某些需求，要在特定的场景下才会被激发。对于品牌商来说，找到这些痛点场景，在最适合的时间地点，以最适合的形式进行品牌和产品呈现，就能够传达品牌价值，打造品牌形象，触动消费者的购买欲望，进而达成效品合一。

时趣选取与消费者生活密切的大场景——运动美食职场旅游社交约会，落地场景与消费者深度沟通，激发购买欲望。多场景覆盖，提升了品牌与用户沟通的效率，实现了消费者群体的精准匹配，让不同流量能够产生最佳效果，降低了营销成本。

大场景，各有各的精彩。

社交约会场景，由维密超模王艺和搞笑视频博主戏精牡丹担纲，传达了当妮在约会和聚会时的持久留香优势；职场场景，主打杨幂这个《谈判官》女主“衣香全场”的秘密；旅游场景，则是长途旅行都不怕，照样香香香。其中，时趣通过明星和场景联动，将场景的传播做到了极致。同时，明星号召力联合场景营销，快速提升了品牌影响力，实现了销售转换。

运动和美食场景，则大胆跨界第三方，合作共赢，强化场景体验和传播，实现营销资源最大化。当妮积极参与了年扬州鉴真国际半程马拉松，打造天猫当妮五感留香馆，特设了创意水雾门，让跑者能从进门的一刻感受带来的自然留香体验。维密超模王艺不但微博预热，还亲临快闪店与跑者互动，这又是明星与场景的联动。此外，当妮还参与了广州城市乐跑活动，以强化“跑完不臭还香了”的逆天长跑体验。

另一个合作方是网红火锅店小龙坎。在年月日天猫欢聚日之际，当妮联合小龙坎深夜发媸博主徐老师做了名为“徐老师的饭局：火锅上的宫心计”的直播，总曝光超过百万，消费者边看边买，买了产品也买了品牌。

规律三：花式种草引诱拔草，流量转化一步到位

实现效品合一的目标，关键点和难点就在于如何将声量转化为销量。

移动互联网时代，是一个内容为王的时代。内容和渠道的极大丰富，使得用户的兴趣爱好及选择更加个性化，以一个个兴趣社群的方式连接起来，而这些社群的在影响力方面的作用至关重要。同时，媒体碎片化，覆盖高成本，需要对社交媒体精耕细作，精细化运营，将优质的内容最大化地覆盖目标用户,用走心的内容与消费者沟通，从而通过网络口碑实现品牌在品效方面的双赢,实现公关营销工作的效果最大化。

那么，如何才能做到呢？时趣对此有一个方法论，即靠“种草拔草”快速转化流量。当妮案例中，所有的明星带货和场景营销都围绕着口碑营销，通过口碑营销来打造品牌形象即有短期效果，又能不断建立长期品牌形象，才能将当妮打造成网红爆款。

杨幂代言当妮的消息曝出后，逾百名级知名博主时尚美妆大号纷纷挖掘明星心机秘密，软植入种草；微博上超百位时尚美妆博主分享真实体验，微信推广万+爆文多篇，淘宝平台则有近百位达人用图文和直播安利当妮产品。此外，还有真实用户集体晒单分享种草同款，再加上评论区问答和搜索，高效利用了流量资源，为品牌带来实际销量。

在场景营销这条线，更多地依靠时趣成熟的“种草拔草”营销模式来达到效品合一的目的。例如，社交聚会场景中，“超模都在用的美国衣服香水，前阵子没忍住去剁手了，用完感觉掉坑了”。旅游场景中，种草达人深扒旅游好物，以亲身使用体验安利当妮产品，大大增加可信度，用户纷纷留言咨询购买方式。“种草拔草”，实际作用过程或许只有几分钟甚至几秒，却实现了多元化用户多点触达真实消费者，营造了全民疯抢杨幂同款的火爆氛围，刺激购买。

可见，当妮案例中体现出的社交内容到电商的高转化，“种草拔草”是关键的一环。有一个数据也让同业羡慕：当妮此次营销活动的电商搜索词占比是日常营销活动的倍。

当妮新品上市口碑营销的三大成功法宝为：

品牌定位+代言人选择；

明星口碑种草；

跨界+场景。

口碑营销是一种立足长远发展和长期效益的新型营销策略。这种营销策略最忌讳的是急功近利竭泽而渔。做好产品及服务，提高用户的品牌忠诚度，他们才愿意为企业义务传播口碑。

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如需转载请私信微信：时趣或微博@时趣

找对关键人物提高产品粘性顺应环境。

观点引自《引爆点》：/////

如何做好口碑营销?做好这四个层面，你生意就无忧了

这家早餐店在当地生意非常好，不管是口味配菜还是承若的标准都很到位……一开始的时候以为就只有这些：有一天早上我去的比较晚吃面条，点了一碗牛肉面……

下单之后，早餐店的老板娘转过头对着厨房喊了一声：给这碗面要多加些牛肉哟！然后又转过头来对我面带微笑；顿时间，感觉这家店的老板真好！！大家感受到这句话的威力了没？

感觉亲切拉近距离意外惊喜对吧。

其实这句话的潜台词是：“我要把这个客户的关系给维护牢固了，我对你厨师喊一声，你可千万别给我真的加多点牛肉！！！”

大家可能会问，第二次去的时候牛肉没那么给了，第三次还会去么？

其实不用多加。再给大家分享第二个，启发一下大家的思维。

一家幼儿园开学了，家长把孩子送到幼儿园上学，然后幼儿园的老师每个星期都要给家长打一个电话，汇报孩子在学校的情况，并赞美孩子懂事听话！家长非常开心，也非常放心！感觉从来没有一家幼儿园让我这么放心过！从这个大家启发到了什么？

多干一些动嘴皮不用实际付出的事情，让顾客认为得到好处；互动思维差异化站在用户角度，让顾客省心站在用户角度，让顾客省心……这就是他们的目的！

他们就靠这么一个简单的动作，就能锁定家长持续报读这家幼儿园，如果你是孩子的家长，你会怎么想？

孩子得到了认可！自己也得到了认可；家长放心，就是这一步锁住了家长的心。家长感觉出的钱值，有那么重视我的孩子的老师，家长自己也得到了关注，让家长更加信任老师……

也许这家幼儿园的教学内容并不一定是最好的，但是生源肯定是最多了！因为这样的口碑不得了！！！刚刚这一招大家看到了不可限量的威力，那如果运用到你的生意上的时候，你如何来利用这个策略呢？

其实这是一种服务方式，我以前讲过通过服务制造口碑，最基础的是让对方“喜欢”，再上一层是让顾客“惊喜”，再上一层是让对方“感动”，最厉害的是让对方“震撼”。

其实，这是一种能够让对方感动的服务形式；在你的生意中，你有没有制造出这种让顾客感动的点？我们的生意中，要有计划制造让客人感动的点。

再给大家一个例子：

跆拳道馆的教练在训练结束之后，有的时候当着家长的面给小孩换裤子，然后小孩走的时候小孩跟教练还要抱一个！非常“亲”！家长看在眼里……

口碑营销的四个层面：喜欢惊喜感动震撼！把这个词要好好的记在心里，然后对每个进行深挖，如果一家能够把这点做透，生意绝对不会差！当然，产品必须能过得去。

口碑营销的四个层面所演变出来的每个服务，都是属于我们产品服务价值网的一部分。

下面我再来跟大家讲一下，我自己这几年做生意的一些经历及故事。。

在网络打滚多年，见识过各种牛人，也让我慢慢学会去牛，尽管有些山寨！

　　让我明白了，人不怕被人看低，就怕被人看高！低了，还有露两手的机会；高了，就只有出洋相的尴尬了；也让我明白了，自己这辈子到底走成怎样，由自己决定。

　　言归正传。

　　开始接触互联网，应该是在大一吧。

　　那时候，在网上看到有人卖币，块钱个，很便宜。当时还没有网银，就跟他要了银行卡号，去银行给他转钱。

　　转好了钱，我给他打电话，他说我已经收到钱了，你上线了我就把币给你。回家之后，我联系他，他一直不理我，后来头像就灰色了，骗子。。。呵呵。

　　我心有不甘。

　　我是怎么被骗的，在哪里看到他的广告，我也学习他的办法，把他的广告复制了一下，也到处去发。

　　很多人也像我当初一样，贪图便宜，然后给我打钱，然后我把他拉黑。就这样，我赚到了点钱，不多，只有几百块，但是够我两个月饭钱了。

　　说句实话，我当时的心情竟然是有点小开心的……

　　不要说网络上到处都是骗子，是你贪图小利才被人忽悠了。

　　不要说压根就没人能在网络上赚到钱。如果大家都在网络上赚不到，全职做互联网的兄弟是不是都在吃屎？

　　以前，我觉得到处都是机会。中途，我也是被骗过。

　　我被人骗了，没唱悲歌，亦未埋怨，而是仰天大笑出门去，开始了自己波澜壮阔的一生。

　　刚做互联网时，收到一弹窗广告，手贱，点开，是招聘兼职打字员的，说是付款元，简单，听话，执行，%能做到月赚元。

　　我二话没说，就直接向对方要了账户，饭都未来得及吃上就去邮政给对方打款去。我打款时还在想，如果我能靠打字做到月赚，我就招个打字员帮我打字，一个人一月给他们，他们个人，一个人一个月帮我赚，我每个月就是的收入，发了……哈哈

　　只是一天两天三天过去了，我还是没收到对方邮递给我的资料。

　　我去咨询他时，他已离线。

　　我什么都没说。

　　只是习惯性做了站，花了多元，也在某广告联盟买了几千个弹窗，包括各种各样的论坛与群，我都开始疯狂推广我的站了。。。

想想以前的自己真是嫩。。。

　　成功都是策划出来的。

　　有什么想法，不要先实行，而是先策划，这样才能赚更多的钱。

　　说偏了，我们来说重点。

　　卖医疗器械医疗仪器糖尿病治疗仪心脑血管的仪器什么的，都是找一些老人，一人给他们块钱，让他们去排队，就是当托儿，虽然大家都知道这个，但是效果确实好！

　　卖房也是这样，开盘了，必须得有托儿。很多人买房，在犹豫，最后下决定买房的，不是因为房子好，而是因为旁边的人都在抢。

　　淘宝上卖东西也是这样，一个店铺的销量越高，生意越好。

第一，那么多人买，肯定东西好，不然不会这么多人买；

第二，即使东西不好，买回来上当受骗，前面还有那么多人买了，上当受骗的多了去了，又不是我一个。

　　人就是这样，缺乏独立思考的精神，从众心态强。

　　下面说的这个也是找老人排队，但，不是当托儿，这个更牛，是升级版。

　　我附近有个药店，找了一些老人，天天早上去药店门口排队。排队一个小时，给个鸡蛋。满天，就一次性给个鸡蛋。

　　很多老人，为了得到这个免费的鸡蛋，天天早上雷打不动地去那排队。

　　我就问那些老人，你们为什么在这排队啊？

　　老人说，我在家呆着也没事，他们免费送鸡蛋，我就来排了。昨天还帮我免费抽血化验，今天一会，我打算再量下血压，排着队反正没事，还有免费体检，我觉着挺好的，以后我还天天来。

　　六七十岁的老人，全身给你测一遍，总有地方有毛病。结果，没病的老人在排了几天队之后，也被“策划”出病来。

　　身体实在好的，就考验你的智商。给你出脑筋急转弯，回答不上来，那就可能是老年痴呆症的前兆。老人一害怕，就问大夫该怎么办。

　　排了几天队，终于给你找出病来了，有病就得治，起步价至少得块，然后告诉你去某某医院当然都是民营医院，里面某医生是他的亲戚，保证给老人优惠，去了保证治好。以后的事，大家都懂的。

　　所以说，还是不要贪图小便宜，贪小便宜的人，最后一定会吃大亏。小区门口，药店门口的那些免费体检，什么下乡给老人送温情，免费测血脂量血压的，千万不要去。宁可花钱到正规医院去体检，也不要信这些，都是营销策略。

　　下面聊聊网上卖手机的事情吧，大家看看绝对有好处，哈哈！

　　很多人做的这个项目基本都是擦边球项目，卖的手机也是山寨机，高仿的三星苹果之类的。现在还有很多人在做，就是在分类信息平台如：赶集百姓之类的网站上卖。

　　在分类信息平台发布转让信息，转让理由可以尽情发挥你的想象去写。

　　下面列举几种以前他们卖时候常见的广告文案：

　　当全新机卖，买来送礼，结果没送出去的：

　　“买了个，本来是打算个自己用另外一个送人的，结果发现人家已经在用了，也不好意思拿出手，买的现在亏本转让了，想要的联系我，不要拿正品和一些仿货的价格比，如果你只在乎价格更低，不在乎是不是正品请勿扰，谢谢！”

　　老婆用的，用的很少，跟新的一样：

　　“这台手机是老婆自用的有成新，因为老婆在带刚出生的小孩根本没有时间玩手机，手机基本上都是全新的，是去年月份才买的有发票，现在小孩有几个月大了我们自己不带了，给父母带了，所以老婆现在想换台好的手机了，手机是白色国行的，虽然买了有几个月了，但手机都没有怎么使用过……”

　　别人送的，自己有手机了，所以转让：

　　“上个月聚餐我朋友的同事把我的手机不小心掉地上，弄坏了，因为不是故意的也没想让她赔，就自己又去买了个，没想到她托朋友去香港带了个回来赔我，现在只好把这台送我的转让掉，手机全新，配件发票齐全，诚心要的联系我把，谢谢了！”

　　分手了，看到手机伤心，所以转让：

　　“手机男朋友送我的生日礼物，一直用的很爱惜，他现在跟了别的女孩，就跟他分手了，但是我心里还是爱着他的，这个手机我也不想用了，看到伤心，睹物思人，手机配件什么的都有的，前男友在国美商场买的，国行白色，发票还在，想转掉，不希望砍太多价，我也没有多少钱，转了之后，我自己打算再加点钱买个新的”。

　　这种高仿山寨改版机的货源都是深圳那边的，苹果三星最火，所以分类网站卖这两个牌子的也最多。

　　转让的是最多的，其次是，因为价格便宜，容易成交。

　　大家看看上面的转让理由，就能发现几个规律，都是从人性的角度去考虑的。

　　都喜欢以女人的身份去转让，或者说转让的是老婆的手机。女的用手机，都喜欢戴套，大部分就是打电话，刷刷微信，然后装几个常用软件，至于越狱啊，换壳啊什么的，不会弄，也懒得去弄，只要手机能正常用就行了，所以女人用的手机基本都是没怎么折腾过的。

　　理由越真实越好，越不像广告越好，大家都想淘到原汁原味的成色好的二手机。

　　说朋友从香港买的，港行正品的，带香港地区发票的，%是山寨高仿改版机。

　　价格能让你非常动心的，比正常价格还要便宜好几百的，%是山寨高仿改版机。

　　商家卖手机的，都是花广告费排在前面，如果价格又是非常便宜，%山寨高仿改版机。

　　转让成新的，如果你能碰上换个高仿的新外壳充当新卖的，你已经非常幸运了，更多的就是全新的山寨高仿改版机。

　　三星的基本都是卖全新，二手的很少，为什么？因为三星的外壳实在太容易换了，换个新壳成本不超过块钱，却可以当新机去卖，干嘛还卖二手机少赚几百块？

　　这说的都是山寨高仿，一会儿再来说说卖真苹果手机的，水同样深到你无法想象，哈哈！

　　上面说了卖山寨高仿，高仿毕竟是高仿，不同的厂家做出来的高仿质量也不一样，还有用的屏幕不同，所以拿货价也不一样。三星质量最好的版本拿货价的样子吧。这是大概去年的拿货价，现在的不太清楚了。

　　基本上这种机子要卖以上，最多有卖的。

　　卖手机的人也很纠结，价格标高了，成交的就少；标低了，买家感觉太便宜，不相信。所以看各个卖家的话术了，怎么让买家相信是正品，这才是最重要的。

　　苹果的山寨机，外观可以做到一模一样，只是系统是永远没办法做成苹果系统的，都是安卓系统。但是图标什么的都是一模一样的。这种是忽悠没用过苹果手机，或者不太懂的年纪大点的人。

不过大家也不要太高估了自己的眼光，质量最好，拿货价最高的苹果高仿，拿在手上几分钟之内，行家都看不出来。离远更看不出来了。

　　再披露卖山寨机的一些内幕吧，下面讲讲他们的推广成交流程。

　　卖山寨高仿机，是绝对不可能通过淘宝的，买家也不可能直接银行打款，于是大家都是用货到付款，基本都是用顺丰。

　　大家记住，网上买东西，凡是只支持货到付款的，就不要买，不然你肯定吃亏。

　　货到付款，就是不用你付定金，只要你一个电话或短信，留下你的姓名电话收货地址，然后手机到了，快递员会给你打电话通知货到了，让你准备好现金签收。

　　签收之前，是可以拆开包装看货的，只能看看有没有摔坏了什么的，因为时间很短，运输途中摔坏的可能性也非常非常小，你验货的时候，快递员在旁边一直等着你，你也不好意思让他等太久，他着急，你也着急，草草看下，就签收付钱了。

　　当然也有补救的办法，就是去给快递打电话投诉。

签收之后，顺丰给卖家返款的时间是天。只要在这天内打电话就可以。但是不一定所有打电话投诉都能成功退掉手机，失败的也很多。各个地区不太一样，里面很多细节的东西，就不细细说了，不然以后可以专门写个文章讲这个……

　　总之，大家只要记住，分类平台上的手机不能买分类上很多东西都不要买，很多套路都是差不多的，只支持货到付款没有任何第三方平台担保交易的不要买，最保险的就是去线下实体专卖店买。

　　申明一下，我不是在打广告，我现在也不卖手机，因为做过这个行业，所以我知道水有多深，知道哪里的不能买。你找我的话，我也不会告诉你去哪家买，别叫我托儿

　　对了，也不要迷信淘宝，淘宝上卖翻新机的太多了，不然价格怎么可能那么低。这种手机可以算是真的苹果手机，但比高仿的好不到哪里去。

　　这种翻新不是简单的换个新外壳，最狠的，基本只有主板是真的，其他全是后配的高仿配件。只要主板是真的，就可以保证是苹果系统，其他外壳，电池，屏幕什么的全高仿，你也认不出来。甚至主板都可能是修过焊过的。

　　买了这样的手机，后面的日子就难过了，太容易出问题了，寿命很短，很多人用个几个月就没办法，只能重新去苹果专卖店再买一个。

　　可能有人要问，这么容易出问题的手机，淘宝上卖，不是很多人要给差评或者退货吗？放心，他们有专门的售后团队处理这些事情，敢打多低的价格，就有多大能力来面对退货差评。价格越低，销量越高，一般都如此。

　　退货没关系，有运费险，卖家早就帮你买好了，每人一份，只要几毛钱，这点保险的钱花的还是很值的。

　　差评也没关系，直接电话给买家商议，是退点钱改成好评，还是退货处理。对于卖家来说，能退点钱改成好评就退点钱，不同意退钱，坚持要退货的，那就退货。

这种手机成本本来就低，全套包装才多少钱，即使有使用痕迹有磨损了，换个外壳才多少钱。只要没那么多差评，不影响生意就行。

　　我想说，那些坚持给差评不退货的买家，都是好样的！当然，里面也有不懂退货流程的人，就当花钱买教训了。

　　上面讲的是分类信息平台，下面来讲一下百度。

　　刚学会上网的时候，我只会用个，一个是，一个是百度。经常有不懂的东西，就去百度上搜一下。

　　慢慢的，我产生了一个疑问：去百度查东西都是免费的，百度是靠什么赚钱的？为什么还能成为那么大那么赚钱的公司？

　　后来，当我做百度竞价的时候，我终于懂了。

　　各位，有没有在百度上搜什么东西，然后看到广告，然后进去网站，再跟客服聊聊，最后买了东西的？

　　说白了，百度就是提供广告位，商家去百度打广告卖东西。

　　你在百度上搜什么东西，如果有商业价值的，搜索结果的最上面几个，最多是个，永远是广告，仔细观察，你会发现右下角带“广告”字样。

　　然后下面的个搜索结果，包括百度自身的产品，百度百科百度知道百度经验什么的，是自然搜索结果，右下角带“百度快照”字样。

　　讲这些，算是科普了。

　　最上面的永远是做广告推广的，当然也有名次之分，排的越靠前的，广告被点的肯定越多。那怎么才能排的靠前呢？

　　跟很多因素有关系，比如出价账户设置网站页面广告文案广告标题创意点击率账户稳定度等等。做百度竞价推广，也有专门的教程培训，这些技术性的东西大家不用太关心，几句话肯定讲不完。

做百度竞价的人很多，赚钱的也是少数。其实所有的东西都一样，定律，适用于所有行业所有人群。

　　搜索结果的展示页面，排在广告下面的，就是自然搜索结果了。为什么有的网站排第一位，有的排在后面好几页呢？这里面也是有技术的东西在的，专门研究百度搜索自然排名的专业术语叫“”。

　　我曾经也报名参加了几个培训，系统的学了一遍，当时手上有个项目，就用这种推广方式，边学边做，死磕自己。个月到了百度第二，个月的时候，排第一了。然后在接下来的将近年时间里面，垄断了包括百度搜狗有道搜搜在内的几乎所有搜索引擎的第名。

　　那个项目一单赚，一天流量不多，大概左右。转化成交率大概是%，也就是说个人点进来我网站看，能成交一单。一天平均下来就是单，很稳定，一个月单左右，是把客户引导到淘宝店购买。除去客服工资等成本，一个月纯利万。

　　赚钱就是那么简单。

　　也许来的太快，我有点儿接受不了。

　　有了钱，自然要潇洒，我开始大吃大喝，到处玩。

　　当我风生水起时，网上忽然出现了很多我的负面信息。

　　我忙找网络公司帮我搞定，他们收费很贵很贵。

　　我没搭理他们，他们能做，我也一样能做

　　打那以后，我开始有针对性的搞某些机构的负面，自产自销。尤其是招商加盟这一块，我搞的最猛。

　　赚吗？嗯。

　　只是手法太简单，我觉得没啥意义，就不玩了。

　　我开始觉得在网上赚钱，比在地面上捡还简单。

　　我没埋怨的习惯，被人忽悠一次，我就能发现一个商机。

　　是不是商机？

　　在市场上测试一下就清楚了。

　　太多的算计，太多的埋怨，只能令人变得更加琐碎，卑微！

　　现在互联网上到处都有人复制我？

　　我埋怨吗？

　　埋怨个毛呀？

　　谁愿复制就复制吧，反正我写东西是相当轻松，相当简单。

　　成也百度，败也百度。

　　百度能看着你一分钱广告费不花，却在他的地盘上赚大钱吗？

　　排名再好，流量再多，百度看你不爽，说搞死你就搞死你。一夜之间，什么都没了。

第一天还一切正常，第二天起床一看，关键词排名，一个都没了，毛都不剩。流量就只剩下其他搜索引擎的，但是量就太少了，从百度过来的占了百分之左右。

　　然后，百度给你另外一条路，继续做这个项目，就是去他那投广告，做竞价。

　　百度的网站排名被扒光之后，也做了一段时间竞价，没办法。但是，一个点击两三块，我要恢复要原来的流量，个点击，才能让我的客服工作量饱和。一天广告费就是两三千，那我还赚个屁钱？钱都给百度赚取了，给百度白打工了，后来这个项目就不玩了。

　　这个项目做了年，赚了多万。这么好的项目，这么稳定的流量，成交流程全部自动化了，我基本什么都不用管。

　　不过当时花钱也厉害，衣服都是过千件的，饭都懒得在家里吃了，去饭店花个吃一顿就是家常便饭了，所有的事情客服管，我每天基本没什么事干，高兴几点来就几点来，来了就是问问今天出了几单，然后逛逛淘宝京东，什么值得买买什么，花了不少冤枉钱。

　　后来被迫做竞价，竞价说白了就是烧钱，越烧越厉害。

　　讲到百度竞价广告，就跟建议大家不要去分类信息平台买手机是同一个道理，坑爹。

继续说说关于百度竞价的事吧。

　　在夏天，女人骚动起来了，又是想减肥，又是要丰胸，还有美白的，瘦腿的，然后就去百度上查一查啊，什么产品减肥效果好，怎么丰胸，如何瘦腿等等，出来的搜索结果挨个看，最上面的总是广告，不管看文章的你有没有被营销，%肯定的是总有其他被营销，这是一个转化率的问题。

　　可以这样说，任何一个商品，给任意一万个人看，总有人会花钱买单。有个人买，转化率就是万分之一；个人买，转化率就是千分之一；个人买，转化率就是%。

　　那些减肥丰胸美白瘦腿的产品，还有男性的壮阳增高的，成本都是几十块，然后卖个几百块，一单至少赚百的，不然是支付不起竞价成本的，而且还有快递费客服提成货到付款的服务费，拒签产生的来回运费等。

　　所以可以拿来做竞价的，必然是暴利产品，你在百度上是永远不可能见到做竞价，薄利多销的日用品的。

　　总之，话说回来，其实就是建议各位不要去买这些，花买个成本几十块钱的东西，你说可能有效果吗？成功案例都是假的，成功都是策划出来的！

　　你要买任何产品，只要在百度竞价上做广告的，我都可以原价百分之二三十的价格帮你找到。不过，买了也肯定没用。

　　有没有人在百度上买过做竞价的广告产品的，有的话，大家可以来聊聊你的经历。

　　昨天有网友问我：有没有涉足过返利网之类的商城，不知道这个靠谱不，看一个好友在做，貌似很容易。

　　我说：返利网其实就是常说的，大家做的比较多的返利网站，自动采集淘宝的淘宝客商品，吸引用户注册，购买商品都是淘宝客链接，淘宝客的佣金给用户一部分，自己赚一部分。返利网年前就有了，做的人很多，现在貌似不那么流行了吧，最关键还是推广，注册用户多才赚钱。

很多人就是去威客网猪八戒什么的，发任务，让买家去追加评价，说我是在哪里买这个东西，可以便宜多少钱，这也是推广方式的一种。

　　除了淘宝之外，还有京东号店等等都有。做淘宝客月赚几十万的也有，赚几十块钱的也有。

　　刚才有网友问：如何才可以快速在网上出单？没钱怎样才可以出单或是如何以最低成本来出单？

　　我的回答：不管是做实体生意，还是在网上做项目，想赚到钱必须狠下心来，必须养成出单的习惯，哪怕是亏钱出单。

　　如果一个人是网上做项目的，他发的广告带有尾巴的由什么软件群发之类的，说明他连个软件都不舍得投资，也说明他是从来不做要烧钱的项目，也就是说，就是一个细节，大家就知道他是否真有实力了。

　　一个男人，想要成熟的话，必须学会烧钱，才能够成熟起来。

　　关于免费流量和付费流量，就相当于打工和创业的区别。

去一个地方上班，你身上就剩几百块钱了也可以，只要够下个月领工资之前吃饭住宿的就可以，打工出卖自己的时间精力技术给老板，就是空手套白狼赚钱。

创业，比如做实体生意，门面租金装修进货雇人，都要先投钱，是先烧钱后赚钱。

大家想一想，给老板身上贴个标签，是不是这些关键词：魄力果断，说白了就是心狠，心不狠当不了老板，是烧钱让老板的心变狠了。

打工的人是什么标签呢？混日子得过且过追求安稳，说白了是心不狠，没烧过钱。

　　以前我就关注过很多的收费培训群。

　　我问培训群老大：你们群有多少人啊？

　　老大回：多人

　　我问他：进群要多少钱啊？

　　老大回：

　　我说：我进

　　然后我就交了，进了他的群。

　　进群之后，我就写了一个自我介绍，我多大了，做什么项目的，第一桶金是怎么赚到的。

　　然后我推出项目介绍和广告文案。

　　我花进了这个群，只是一天的时间，我就赚到了多。

　　所以我现在都不喜欢免费的东西，因为产生不了价值。

　　收费群，它是允许你去交流分享项目的。

　　做生意，特别是在网上做项目，比如你一天想赚，你该选择什么样的项目？你想一天，应该选择什么样的项目？天，又该选择什么样的项目？

　　我跟其他人的想法不一样，我的想法是：想一天的，就找一个项目一单赚的；想一天的，就找一个项目一单能赚的。

　　如何开发项目，找到一天赚这么多钱的项目？

　　答：看广告，研究他的推广策略，然后模仿。

　　如果你学会了研究广告，你一辈子都不会缺项目。

　　如果你学会了研究竞争对手的推广策略，你一辈子都不会不知道如何推广。

　　如果你培养出了老板思维和领导力，你一辈子都不用自己亲手去搬砖。

　　我从来不强调执行力，执行力再强，一个人干的活儿能比个人干的活儿多？岁之前可以拼执行力，岁之后拼领导力。

　　很多大师的讲课，什么天夜收费万的，去了就件事：

　　第一：大师会教你苦练绝招，一招鲜吃遍天；

　　第二：执行力，还是执行力！傻逼似的去执行！

　　坑爹！

　　绝招，是每个人都能练成的吗？老板的执行力再强，底下的人都是懒虫，能行吗？

　　老板应该强调的是行动力，就是什么事情想做，就立即去做，不要拖拖拉拉的。然后，给员工洗脑，强化员工的执行力！

　　下面，我们来聊聊关于淘宝创业的话题。

　　很多人想做网络，第一个想到的就是做淘宝。我想说的是，淘宝越来越不适合普通创业者了，规则越来越严，成功的概率太低。

　　很多人都是先想到做个淘宝店，然后再去找货源，其实这些人完全搞反了，现在这样做基本赚不到钱了。应该是先有牛逼货源，再去做淘宝。

至于店铺装修啊，宝贝描述啊，推广啊这些，直接招人做就是。招聘淘宝售前售后客服美工推广店铺运营，你见过哪个年赚几十万上百万的淘宝店铺老板什么都会的吗？天猫更不用说了。

　　我们这有个人，原来是中学老师，年纪多了，现在手上家天猫店，二三十个淘宝店，员工人左右。从他原来做的职业，年龄，你觉得他可能懂淘宝上的那些各种技术吗？他厉害的地方就在于，他靠关系拿下了某品牌的资质，开了一家天猫旗舰店，注意，是旗舰店，不是专营店什么的。

然后其他的全部招人去做，这才是老板思维。你如果有这个关系，能拿下这个资质，你能做成功的概率也很大。

　　另外一个内幕，想当工作室老板的兄台可以关注一下，就是他的各个部门之间是不允许互相串门的；甚至后来他直接把门封起来了，推广的部门和刷单的部门在他眼皮子底下，你如果想进去里面玩无间道，个月都不认识推广刷单部门的同事，更别提去串门没事献殷勤了，没有机会，也去不了。

　　我们接着来聊聊微信。

　　我微信上的很多朋友在微信上刷屏卖货的。大家的微信朋友圈是不是有很多这样的啊？

　　看到这个，再给大家揭一下微信朋友圈卖货的一些内幕。

　　朋友圈卖啥的都有，各种奢侈包包手表面膜化妆品，各种国外代购，每天发正能量心灵鸡汤，每天客户信任打款截图，每天成交记录，每天堆积如山的代发包裹。

　　哎，算了吧！赚钱是确实赚钱，不知道忽悠了多少小白们钱而已！

　　其他我啥也不说，只发一个朋友圈卖货绝密营销教程，大家看看吧。

　　那些全国各地忽悠你参加微信营销教程培训的，几千的，几万的，内容都是这些：

　　多个微信号运营。

　　自说自话，对话截图，使用效果突出。

　　自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张。

　　自说自话，做了一个月的小琳，销售太火爆，要紧急补货，呵呵。

　　自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐亲戚朋友购买。

　　自说自话，编各种故事，如，多发了一盒给客户不算钱了。

　　朋友圈各种晒，晒使用效果对比照片晒订单截图收款截图发货照片存货照片个人日常生活照等多代理公用。

　　故事化情节化。刚发了箱，进门还没喘口气，亲们谁又打款了，笔，都没注明是谁，快给地址电话，快递要下班啦。

　　洗脑(针对招代理)，你还在犹豫，别人已经成功，等等针对顾客，不贴面膜的女人是没有前途的，面膜贴的好，老公回家早。

每月号涨价，不马上行动，又要涨价了。。。

　　终于提车了，梦想中的

　　如果看帖的各位有做微信卖货的，不用去参加什么培训，就看上面发的这个教程就行了。

　　到时候提了，拍照时图上记得加上我威兴╱︰__，一定要喊上我喝酒啊，哈哈！

　　一网友问：本人狗，想在家附近做一个奶茶店或者类似的奶茶店，想做加盟，不知道加盟黑幕，老大能科普一下吗。怕猫腻太多。

　　我的回答：

　　一个招商加盟的老大说：“想赚钱就忽悠农民工与下岗工人，他们都是地地道道的傻逼，不读书，不看报，更不会烧钱上网，他们没事儿就是傻儿巴叽地干活，说白了，脑袋里装得都是尿，不赚他们的钱赚谁的钱，就算我们把他们骗了，他们察觉了又能怎么样。法律维权？哈哈，成本那么高，他们玩不起，玩暴力，我一个电话就能喊来个流氓，他们也只能干瞪眼，自认倒霉？”

　　当人没知识，没文化，对这个社会缺乏了解时，就算是冒险也是死路一条，不冒险，也许就是有点儿汤喝，有个睡觉的炕。国家现在很少打击经济犯罪，甚至经济犯罪压根就不带“恶搞”的，只是象征性地说服教育教育骗子与流氓。老实巴交的人呢？

看身边多人创业比如选择招商加盟都倾家荡产，维权都没门路时，也就不想着创业了，就踏踏实实干活。所以社会也就稳定了。

　　总而言之，维稳离不开流氓，警匪自古一家。如果这个点都看不透的话，想吃肉就悬了，哈哈。简而言之，当土匪有肉吃，当良民也许有汤喝……

接着讲微信。

　　微信卖货为什么那么火？

　　第一，微信好友现在比较安全的上限是人。好友呢？最多

　　第二，很多人，特别是年纪大一点的，手机上可以没有，但是一定会装微信。越简单易用的产品，用的人越多。

　　大概是前年，我手机上刚装上微信，没玩多久。有一次，听旁边一个四五十岁的大叔在发微信语音，约牌友打牌。

　　当时，我就震惊了。

　　四五十岁年纪的人，估计用的都少，又是要记住号密码，又是打字，他们玩不来。微信就简单多了，直接发个语音甩过去，多简单！

　　从此，我就不敢轻视微信的存在和影响力了！

　　本来准备接着再讲讲微信上大家可以操作的项目的，刚才有个兄台，看了我外面的文章加了群，就聊了一会儿。

　　他：你好，正在看你的文章，真棒！

　　最近我也被骗了

　　我：谢谢，今天出去玩了一天，刚回来，你怎么被骗了？

　　他：漂流瓶里面说日赚几百，

　　然后是网络彩票，那个人带我玩，

　　截图给我看赚了多少，一直鼓励我充钱回本，现在都亏了万了，

　　那些截图肯定是假的，都是我贪心，

　　开始确实在赚，然后他又让我连本带利都投进去。。。

　　最后还是亏了

　　我：时时彩吗？

　　他：嗯嗯

　　像时时彩这种骗术，大家有在玩的，不要想着回本，赶紧退出吧！

　　当你去了解这个的时候，看了玩的规则，你感觉一切是那么的美好，基本没有亏的可能。

　　但是，你要想一想，如果你能保证赚钱，不可能亏钱，那平台怎么赚钱？

　　很多时候，很简单的东西，为什么要那么复杂的规则，其目的就是为了让你看不懂，从智商层面打败你！

　　移动联通电信，就是打电话发信息上网流量这些，为什么要设置那么多套餐，搞的那么复杂？

　　搞简单了，你就看懂了，就不会上当了！

　　像时时彩这样的项目，服务器主机放在国外，网站程序用现成的模板，域名随便从国外平台注册一个，哪个网站被人在网上骂了，换个域名做就。你往里面充值，钱其实就是他的了，他想赚小钱的话，就在你充值之后把你账户注销，把你拉黑。

但是这样赚不到什么大钱，所以刚开始让你赚点小钱，提现也一切正常，人都是贪婪的，赚到小钱，就想赚大钱，就必须多充值。当你充了一笔大额，你的钱可能就不是你的了。说白了，他在后台看着，想什么时候搞你就什么时候搞你。。。

　　每天加我聊天的人都很多，让我感受到了大家的热情，也是我给大家写这长文章的动力。

　　总结了一下，大家比较感兴趣的，一个是行业内幕，第二个是揭露各种骗局，第三个是网络营销和网络思维，我都会围绕这几个点来写。

　　我不是全才，也不是大神，用电影《赤壁》里面诸葛亮说的：略懂，略懂！经历阅读实践而已，无他！

　　我只是为了吃喝，才死磕自己，玩命做项目，玩命赚钱。

我不是官二代，不是富二代，不想吃屎，就只能玩命了。

　　先说一下，有兄台加我叩，说他是做淘宝的，问有没有什么办法，有没有什么干货，把店做火起来，多赚点钱？

　　这个问题根本没办法回答，干货又是什么？天天网上求干货的小白太多了，给了所谓的干货，就能成功了？所谓的干货，过了段时间规则一变，不管用了，再接着到处求新的干货？

　　我发现，很多人的想法都很奇怪，想赚钱，先改变思维。

很多时候，缺乏的不是钱，是智慧，是自己决解问题的思路。

自己去死磕，去埋头研究摸索，加同行去研究加群去问，去找各种的资料淘宝上百度上搜去测试，你自然会找到解决问题的方法。

当你试着第一次这样成功了，后面再遇到问题，也就知道如何去找答案了。

我们创业做生意就是一个遇到问题解决问题的过程，如果你不懂得如何自己去解决问题，证明你不适合自己做生意当老板，只能打工挨日子，坑老板工资。

　　再来说说微信卖货吧。

　　举个例子，来说说微信卖水果吧。

　　有一次，我在本地一个论坛上面，看到一个人写的自己的故事。

　　说在一个单位上班，性格内向，不懂处人际关系，工资也低，只有多块钱。看人家网上微信卖东西赚那么多钱，也想做这个。自己有辆面包车，就想去拉点水果来卖。

　　于是，他发了自己面包车的照片，还有去某水果批发市场拉货的照片，后面留了微信号，我就加了。

　　过了几天，他在微信上说准备搞个水蜜桃团购，去某著名水蜜桃种植基地进货，保证好吃，保证新鲜，图文并茂，我喜欢吃水蜜桃，就想，订一箱吧！

　　订了之后，周五还打了电话过来确认，我说确定要的。

　　然后周六，全程微信朋友圈图文视频直播去拉货采摘包装，以及回家途中各种照片视频分享。

　　你就会感觉很真实，像是全程看着他帮你去摘水蜜桃一样。一箱，比市场上要贵，但感觉就是不一样。

　　光水蜜桃，一共做了三四次团购，一次比一次订货的多。刚开始第一期团购，就是我订了一箱的那次，晒回家前的照片上，面包车装满的水蜜桃，我数了一下，大概有多箱。

　　后面的几次团购，面包车都装满了，五六十箱，七八十箱。

　　次水蜜桃团购，只要周末天时间。一个月可以搞次。周六早上去，下午到家，开始送货，来不及当天送完的，接着周日上午再送。

　　我想，他做水蜜桃这几次团购，赚的钱绝对不止块。每天他的微信还会发其他各种水果，每天都要送货的。加起来，一个月绝对不止的。

　　树挪死，人挪活。

　　写这个，主要是想对那些一个月就赚两三千的兄台们说，随便一个你看不上眼的小生意，都比打工上班强多了。

　　当你抱怨生活的不如意，抱怨工资低，领导抠门又傻逼的时候，不如自己改变一下。

　　刚才说的微信卖水果，不就是一个小项目吗？

　　你也可以去找各种微信卖货代理，只要是这些大众普遍需求的日用品，卖啥都行，只要你微信人多，都能卖出去。

　　就用我上面发的，微信卖货自卖自夸忽悠教程，怎么可能卖不出去。

　　有的傻逼又要说了，我微信好友没几个人啊？我去哪加这么多人？

　　人家微信好几千好友的，都是第一天就有了？

　　你不会重新弄个微信号，天天坚持去加人。方法很多，百度就是了！

　　凡是你不懂的，就去百度。

　　凡是你不懂的，就去研究竞争对手，去模仿！

　　天天找各种大师，各种大神，拜求干货，人家上辈子欠你的？

　　就算花钱去什么微信营销培训，大师也没办法直接给你一个加满几千人的微信号啊！

　　那些忽悠大师教你的，还是傻逼式地去执行！天天坚持加好友，坚持就是胜利！

　　跟没告诉你有什么区别？

　　我在这说了，去研究个竞争对手，研究个案例，然后模仿，然后傻逼式地去执行，赚钱就是水到渠成的事情！做不做是你的事，赚不赚钱也是你的事，跟我没半毛钱关系！

　　你加了他微信，里面看到，或者看到网站，你挨个去百度搜吧！

　　他的出现在哪里，他的网址出现在哪里，他的微信号出现在哪里！

　　他怎么做，你就怎么做！

　　复制，粘贴，聊天，成交，收钱！！！赚钱就是这么简单。如果你还是不懂，复制粘贴赚钱术，直接威兴找我。╱∨×︰__

　　突然想起来个事情，在看我文章的朋友们，有没有经常收到福建卖茶小妹，卖茶叶的消息的啊？是不是特别佩服他们的耐心，然后被她们的执着所感动，最后买单的？

　　下面给大家聊聊福建卖茶小妹月入万的励志故事……

　　相信你和我一样，都长期忍受着被茶叶小妹的“骚扰”，没错！

　　你没接到过茶叶小妹推送给你的消息，你就不是中国网民了！

　　是的，你我都很讨厌这种简单粗暴的推广方式，你也许也认为这种效果肯定很差！

　　真的很差吗？真的很差，因为你发的量小了效果真的很差！

　　尤其现在做互联网自媒体电商微商做推广的新手，一提到手动推广就来气，认为苦逼的推广方式，是网络新手的专利，这种方法太笨了！

　　越是看似很笨的方法，一旦执行起来死磕起来，发个消息，有四五单就是有效果！从量变到质变就这样发生了！

　　但究竟能有几个人肯去做呢？人家做了骚扰了成交了。

　　殊不知福建有这么一个茶叶公司，顾个小妹，老板一买就是几千个已经加了岁左右的男性的，分给茶叶小妹，茶叶小妹就这么机械的发，纯人工！按业绩吃饭！

　　个小妹仅仅靠这个，一个月创造万的销售额！

　　福建这样的公司有很多！

　　接下来我来分析下他们是如何玩“好友营销”的？

　　一茶叶的目标客户群体是哪些人？

　　岁以上的男性。

　　二推广方式

　　加好友

　　精准客户是岁以上的男性朋友。

　　因为调研知道哪些人喜欢喝茶，哪些人不喜欢喝，需要很大的时间和金钱，也没效果！

　　于是只要岁以上的男性好友足够多，就可以！就能卖出去！这是概率事件，而且是大概率。比那些短信群发几万条，有几个上当受骗的傻逼去银行转钱的生意的成交率高多了！

　　三成交方式

　　等着有人回复，重点客户重点栽培，不回复不关注！坚持不懈，有概率公式的！

　　四利润

　　看什么茶，看怎么卖，卖给谁，几倍到几十倍都有！一般喝茶习惯了品种，就会重复购买。

　　这样的卖茶叶的，都是团队操作，完整的产业链。

　　单说茶叶小妹这种好友消息模式：

　　有专门带加好友的团队，业务就是帮别人加好友，需要多少好友，万？万？万？需要什么样的好友，女性好友用来卖化妆品？还是男性好友卖茶叶成人用品？

　　只要出钱，多少好友都可以。

　　然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人，她只是老板手下的一个客服，没准还是个抠脚大汉都说不定。。。

　　老板先去代加好友团队那里，购买已经加了岁以上男性的好友的号，都是几百个几千个的买。然后给底下的客服分，然后每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊，全人工，成交的发货到付款，按业绩拿钱。

　　千万不要被卖茶小妹的凄惨身世和创业精神感动，这个跟学生街头行乞的道理是一样的。

　　你以为你善良，别人骗的就是你这样的；

　　你以为你做了好事，帮助了别人，别人收到钱，背后可能还会骂你一句傻逼！

　　昨天有个也是做网络的兄弟问我：你迷茫过吗？

　　一句话，我想到很多，经历过大风大浪，巅峰谷底的人，才会成熟。现在想起那段迷茫的时候，收入和心情都跌入谷底，我都想哭。

　　当然有过了。

　　表面风光的大师，苦逼的时候你没见到，辛酸的一面也不会展示给你看。

　　我不是什么大师大神，我只是个普通人，我也有普通人的七情六欲。做网络这个行业，再牛逼的大牛，也有曾经迷茫过的时候，只是你不知道罢了！

　　一帆风顺，从来没遇到过坎儿，越来越牛逼，最终晋升为万众敬仰的大师，这只会出现在电视上的情节！

　　曾经的我，当然也迷茫过，痛苦过！

　　现在的很多新手，最喜欢说的一句话就是：能给我指点一下方向吗？能给我一个赚钱的项目吗？

　　我以前都是直接拉黑，但是看了我文章过来的朋友，我忍住了，我像个传教士一样，告诉他：做网络，不是只要找到项目就可以，有的项目给你了，你也做不了！或者，别人月赚万的项目，交给你做，你可能月赚都达不到，最关键的，是思维，思路清晰，了解人性，再加上勤奋，死磕自己，才能成功！

　　但是，这些话，说了仿佛跟没说一样，一般人是理解不的。就比如，一个网友问我，做分类卖高仿手机，客户收到后会不会报警，报警了怎么办？我只能呵呵！这类问题，我实在不愿意再去回答了。

　　那怎么锻炼思维呢？

　　我说：接受久了一种思想的洗脑，不妨换换，接受另外一种思想的洗脑！

　　貌似，还是理解不了。

　　他们这种问题，都算不上是迷茫，而是无知。

　　当你在网上赚到了第一桶金，然后，使用的流量方法失效了，或者这个项目生命周期结束了，你就一直不停地研究各种其他技术，寻找其他的项目，但是一直处于折腾的状态，一年到头，还是没赚到什么钱。

　　这种状态，才叫迷茫！

　　找不到继续奋斗的方向，找不到稳定赚钱的项目，找不到有效的流量方法。

　　曾经的牛逼和辉煌已成过去，几个月，甚至一年，没有什么收入，大钱赚不到，小钱看不上，从原来巅峰时期自信心爆棚，到现在的失落沮丧丧失自信，压力山大，对自己产生质疑：真的赚不到钱了吗？真的要去打工上班了吗？

　　测试一个项目，没赚到钱，接着再测试另外一个项目，还是没赚到钱。这个过程，是很痛苦的。痛苦的不是白花了时间和精力，而是挫折一个接一个，对自己的信心越来越少，对自己的质疑越来越多！

　　而且，容易让人迷失的，是在不断测试的过程中，会遇到很多的诱惑。让你很纠结，是继续坚持现在测试的项目，还是换那个更诱人的项目。坚持的话，到底有没有意义？坚持的话，是钻牛角尖进死胡同了？还是像他们说的，坚持直到做成功为止，坚持是不是会胜利？

　　后来，我给自己测试项目定了一个期限，就是个月，天，必须拼命，必须死磕自己，无视其他任何诱惑和骚扰，死磕这个项目。要是做了个月，没能稳定赚钱，那我就从第个月第天开始，彻底放弃这个项目，重新死磕测试另一个，第二个项目的期限依然是天，依然心无旁骛。

　　这样，我就会有一个明确的时间期限，不会再纠结到了一定的阶段，到底是该继续坚持，还是该放弃；或者到底坚持到什么时候，到什么时候才放弃。

　　我不再关注那些大神，他们赚多少钱，也不是我的，羡慕也没有用。我只关心我自己，只关注同行是怎么干的，直视自己的内心，给自己加油，我相信好运终会降临到我的头上。

　　当我这样干了之后，心态一下子好起来了，做事情仿佛也顺利了很多。我每天也没有时间迷茫，也不会整天坐电脑前面无所事事，我像打了鸡血一样，真疯了，推广，引流，跟客户聊天，填快递单，打包发货，每天干小时不累，小时还不累。夜里两三点睡，点就自然醒了，然后再继续死磕。

　　结果，这样子项目真的做成功了，到第三个月结束的时候，已经能稳定每天收入几百。

　　这个月，我发现了寻找项目的方法，以后一辈子我都不担心没项目做了；

　　这个月，我发现了推广引流的方法，以后一辈子我都不会担心没流量了。

　　我的自信心又恢复了，一切又变得美好起来，那种感觉是很美妙的！

　　虽然赚钱不多，但是通过个月的奋斗，我不迷茫了，也不迷信别人了，只有靠自己，才能挖掘出自己身上无穷的能量。

　　然后，模式打造成功，我就招了个客服。我把自己个月研究出来的成功模式，让他们去复制，去放大，然后，我就可以从体力活中解放出来，再去冒险，再开发项目，测试项目。

　　个月，天，无所事事的话，很快就过去了，没有任何的进步，没有任何的收获。但是，换一种活法，死磕自己，锻炼思维，理清思路，又是一种截然不同的结果。

　　很多时候，成不成功，就在于那天。

　　我命由我不由天，牛逼和傻逼的距离，只差天。。。

　　下面再讲讲思维方面的东西，如何训练自己赚钱的能力。

　　你想赚很多钱的话：

第一个，你必须看很多很多的书，什么样的书都可以，杂书，博览群书。

第二个就是，你必须认识很多很多比你优秀的人。

　　人脉可以分为个，一个是网络人脉，一个是地面人脉。

如果你在地面上认识个人，平均月收入是万的话，那么你的月收入也应该在万块左右。

如果你在网络上认识个人，平均月收入在万块钱的话，那么你在网络上的收入也应该在万块左右。

　　也就是说，我们认识的朋友，能够决定我们人生的高度，有钱人喜欢结交有钱人，所以说朋友圈很重要。

　　现在有很多人脉圈，这个也是分两种的，一种是假的，一种是真的。

　　如果你加入一个圈子，里面很多人都已经确实达到了这个收入层次，那么你也会；如果你加入一个圈子，很多人在里面吹牛，说自己赚到了万，赚到了万，然后你在那个圈子里面呆了几年，你却好像什么也没有得到，那么你那个圈子就是个假圈子。如果是假的圈子，里面就有一些人会想一些策略，把其他人的钱忽悠过来。

　　我接触过一个圈子，全部都是假的，里面搞婚外恋的，后来我果断退出。

我又接触到另一个圈子，基本上都是以赚钱，还有注重自己的家庭为主，那么受他们的影响，我也在赚钱，也开始慢慢地回归家庭。也就是说，我们交的朋友，他们影响我们的收入，也影响我们的生活我们的世界观。

　　如果你在一个领域是精英，你在这个领域成功了，你就会吸引这个领域其他的精英，大家有很多资源可以互通有无。所以，我们一生的目标应该是，要努力成为某一领域的精英。

　　刚才有个朋友跟我说，以前在分类上被人骗过多。

卖家发帖是转让二手摩托车的，说是进口走私过来的。

　　然后约好了地方见面，等了半小时，卖家还没来。他打电话给卖家，卖家说这些车都不是正常渠道进来的，防止被钓鱼执法，让他先打几百块钱诚意金。

　　他想想有道理，就打了。

　　此后，又找各种理由要他打钱，最后一共给骗子打了，也没见人影，更不要说车子了。

　　这就是空手套白狼的骗术，卖家可以准备几十个不同地区的手机号，然后到各个城市的分类平台发帖转让。事先在本子上写好各个城市的几个地点，哪里的客户打电话过来，就找到那个城市的地点，告诉给买家，约定现场看车，然后当面交易。这样，一个人，或一个小团队，就可以在全国操作这个项目了。

　　这种是在分类信息平台上转让的，还有在百度上做付费推广的。有做二手摩托车的，有做二手汽车的。都说是特殊渠道过来的，然后价格很便宜，专门吸引贪小便宜的人。

　　摩托车都是市场价一两万，两三万的，只卖几千块；汽车是几十万的卖几万。

　　他们都是先建好一个网站，很简单的企业网站，公司介绍，公司资质，业务范围，产品展示，交易流程，付款方式，常见问题，客户评价这些。产品展示里面，把车型，照片，价格放上去，交易流程里面写上准备好的话术，留手机号码，，然后就可以去推广了。百度竞价，网盟，都可以做，其他各种推广方式也可以做。

　　他们根本没有车，也不会给你发车，赚的就是运费。关键是，你被骗了，还不好意思去报警。卖二手摩托车的，运费只要几百。卖二手汽车的，运费都是+。一天成交几单，就是日赚上万了。

　　因此强烈建议大家碰到这种情况一定要加倍小心！！！谨记！！！

　　以上说的这些灰色敛财内幕，可能有人看了会心动，但千万别去模仿。

接触网络这么久了，操作网络项目也这么多年了，经历的太多了。见过干这些的人，最后都没有好下场，不是进去了，就是最后一盘亏光，还欠一屁股债，不得善终。

“赚钱的方法都写在刑法上”这样的话都是失败者或傻_喷子说的。

事实是，正规项目一样赚钱，而且是正规项目才能做大做强，才能长久做，才能最后赚大钱。

在∨×及新浪博客上，本人多年操作的一些正规虚拟或者实物项目，也会陆续公开一些，以飨广大网友。大家可以+我威兴╱︰__。也欢迎各位网络大牛前来切磋指点。

下面再来跟大家聊聊我做过的一些小项目，主要是讲讲做项目的方法思维。

先来跟大家科普个概念

什么叫网赚？很多傻一听网赚，就说是骗人的，尼玛的，脑子呢？

网赚其实就是在互联网上做生意赚钱。这个跟传统线下生意一样的商业逻辑。

在互联网上赚钱的多吗？

有靠网站赚钱的，比如我以前的装修公司老板，就是靠网站一年接到+的合同。现在在一线城市，做一些装修生意，很多老板都是靠接单子的。

当一个网络营销总监，一个月也有到的月薪，我当年就干过这个职位。

　　后来我组了一个团队，干起心理咨询网站，养了几个心理咨询师，天天在贴吧知道各大心理学网站去发帖，这个也叫网赚。

　　我搞过二手电脑的倒卖，其实就是在赶集网上去卖。我的货也是在赶集上买来的。块钱买回来，卖出去块左右。因为我自己是学计算机的，我也会组装拆卸电脑。一般是买年轻人的电脑。很多年轻人没钱了，就习惯性把自己的电脑低价卖掉，还有他们的手机。

　　我卖给谁了呢？卖给一般年轻人是赚不到多少的，他们会看配置。上了岁，岁的老大爷老太太是二手电脑消费的主力军。他们很多人连打开电脑都不会，不过他们买了。

这也叫网赚。

网络上还有很多搞培训的，比如，搞培训的，搞网红培训的。我有一个朋友是搞模特培训的，带着模特去给别人站场子，一天也能赚几千，他的模特是哪里来的，就是群里微信群里大学城里贴吧里发帖子发广告招聘来的。

这也叫网赚。

我为什么做网赚？为什么还教人做网赚？甚至很多传统老板，我也劝他们来做网赚?

因为做网赚，没有什么成本，就是靠执行力就行了，赚到的都是纯利润，没有三角债，不压货款。穷人本来就没有什么钱，就靠互联网，靠信息翻身算了！

做网赚很简单，就是你看到谁赚钱，就复制他。他能赚，你就能赚，想都不用多想！

世界上还能有比这更简单的生意吗？我打造的团队，就是靠这种思维做起来的。。。

下面先给大家说一些关于赚钱的具体项目及理念。

赚钱就是这样子，你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了。首先我们要有一个理念，就是这个钱是怎么赚来的？钱就是你不断的卖！赚来的，其他东西你不用学那么多，你想也不用想！你是否整天在卖，见什么卖什么，你招一个员工，实质上也是低买高卖！

他有什么工作技能能卖出去?你有一个朋友，那么你要想办法把他卖出去，比如，你朋友有个摩托车，那么你就去帮他找点业务，帮人家拉点货，赚运费，你在中间收点介绍费。其实那些在网上做搬家公司也是这样一个套路！就是你要从早到晚不停的去卖。

比如，高考后，那些高考成绩比较好的同学的书，网上做卖高考状元的笔记和书，这些都是很赚钱的！怎样去卖呢？很简单：你去卖给高中生初中生是卖不出去的，大家明白吗？因为高中生初中生不愿意出钱！就像史玉柱卖脑白金一样，他很难去直接卖给老爷爷老太太的，他是卖给老爷爷老太太的子女的！根据这个思路，我们反过来想就对了。

那么大家知道这个高考状元资料要卖给谁吧，对了，他们的父母！我们卖一个产品，要先想到谁会买单！像高考资料这些东西，他们的父母是很容易买单的。他们的父母出现在哪些网站哪些论坛哪些地方我们就去哪里卖。

你去找找有没有父母相关的这些贴吧你去收集父母这些关键词去收集家长相关的叩叩群微信群，然后你就去刷广告，你的东西就卖出去了。这个需求是非常强烈的，我们这个项目玩一年下来，赚个都是不难实现的，重点是它简单技术含量低。

那么为什么很多人都说赚钱难呢？其实，你去发份广告，能成交单，你的这个成交率已经很高了！那么你赚不到钱，其实还是你的耐心不够！就像我养团队一样，每个月要花掉块钱，就是个人工资+一些税收其它的开资费用。

团队里有个人跟了我差不多一年了，还没赚到钱，团队里会出现这样的人，但没关系！我不断的换项目给他做，不断的试验，一定会有项目能赚钱，那么以前花掉的几十的本钱几个月半年就赚回来了，但是你的团队一旦运转起来，接下来的几年，只要你的策略不出问题，那么这个团队就会为你带来百的利润！大家理解了吧。

我们卖东西要找到精准用户，要找到对你产品欲望特别强的这样的人群去卖给他们！所以大家明白为什么那些微商那些每天在你的朋友圈上刷广告的人，几乎都是赚不到几个钱的了吧。

因为他们几乎都没做最重要的第一步，没有筛选出对自己产品有需求的精准潜在客户，就去找了一个自己喜欢的产品，在自己的朋友圈里卖起来，他没想过，自己的朋友圈里根本没几个人真正需求这产品。所以他们不赚钱是必然的，赚钱才奇怪呢。。。

如何选出好卖的产品?

人类的需求归根就两种：生存与繁殖后代。

生存需求就不说了。繁殖需求其实就是性需求。“黄”这个社会问题为什么这么难解决就是这原因，也是现在美女直播那么火那么赚钱的原因。

以前我们做过的美女小视频美女图片项目为什么好做，也是这原因。别想歪了，这些项目是可以做成合法生意的，而且一样大赚，因为我们身边已经有人做这个做到身价过亿了！

我在这里是想告诉大家，包括上面说的卖高考资料等项目都是要利用人的欲望。但这些小视频美女图片项目会更加暴利赚钱，因为客户对它的需求更强烈。怎么做?这不是几句话能说不清楚的，就不展开了。

再强调一下，我说的都是正规项目，别往歪处想！大家一定要走正道心中有别人。

大家多在网上逛逛，正规的网上空手套白狼的项目其实非常多。。。

网上去搜一些名人资料，如陈安之杜云生等各种各样管理的培训资料，这个项目是做竞价的！然后你把这些资料做成光盘或盘，其实你们如果去网上搜这些资料，就会看到有好多人在卖这些资料的多块钱一份，如果用光盘或盘装发快递给人家，不用块，再加上竞价等其他费用，每单成本不用块钱，这样就是多块钱一单的利润了。

人家在网上搜杜云生，就会看到你的信息。这样干一个月出单都是非常容易的，而且技术含量低操作简单。大家也可以变通一下，去卖考公务员的资料高考资料所有的这些资料类的。这个资料市场是非常暴利的。

还有一个影生的思路，比如说，你是做泡妞培训项目的，那么你可以把你做泡妞培训的一些软文录音课程资料扔到你在淘宝上挂卖的杜云生资料内，写个名字叫做年赚千万系统，就会有人打开看，打开听，自然就会有人来你的泡妞培训上买单。

这也是个推广引流的方法。我分享的项目都是实践过确实赚钱的，大家有兴趣可以去玩。

这个世界上有好多地方可以赚钱，我以前赚不到钱的时候也学了好多东西，我对那种古代文学看了特别多，而且好长一段时间我都是是古非今的。

就像孔夫子一样，认为大儒周文王周公这些是了不起的人物，认为自己时代的人已经坏透了，因为我有这样的一个思想，我讨厌现在这个社会，导致我的收入非常的低，我喜欢以前的社会。其实你们去看金庸的小说，也会导致你们喜欢那种武侠时代的东西，而不喜欢现实生活。

而这个是会导致你的收入非常低的！后来我改掉这个观念，我不再喜欢那些死掉的人，因为那些死掉的人，就像毛主席讲的那样，俱往矣，数风流人物，还看今朝。

我养成一个习惯，每天就去找那些当下在赚钱的人，但，比如说马云李嘉诚这些人，你接触不到他们，你搞不清楚他们的套路，所以没用。有用的呢？

你可以去找年赚的的人，这些人你一学就学来了。因为就算你没有他那能力，其实也差不到哪里去的，这些人其实比你们没高明多少，只要你微微一突破，就能上那个层次。比如说，你如果现在还没达到年赚的，只要你去找一个年赚的人一学，不到一年时间，马上就会有一个飞跃性的进步。

下来给大家说一下卖药的项目。。。

药是非常暴利的，小到皮肤病大到什么癌症，你们可以去淘宝百度上找一些偏方，偏方的文案一般都写得很迷人。这种偏方的收费有高有低，但做之前要确定不能对人身体有害，更不能伤天害理，确认你的东西不会造成严重的后果。违法害人就不能做！这些项目做到年赚都不会太难的。

继续淡项目，淘宝上我们搜：回心转意符什么招魂符有些女孩子打胎，她要给她的胎儿请一个平安符要请一个送她胎儿上天堂的符，现在的女孩子打胎的特别多，生意非常好赚钱，那些女孩子也舍得花钱。

可能会有人问，回心转意符客户买回去没效果怎么办呢?

这里面当然有套路了，思路就是网上卖包生男孩秘方的套路。就是给你售前承诺，多长时间内另一半没有回心转意，这符不收你钱，如，承诺个月内成功的才收钱。卖包生男孩秘方不也是一样的套路吗，这里面都是有成功概率的，失败了商家没什么损失，因为这些符秘方的都是没成本的，但如果成功了，那就暴利了，一般都是收费几百上千，有的收费几千都是可以的。他们是在不花钱买彩票，关键是中奖率还很高。这才叫真正的空手套白狼。。。

中国非常大，这些发财的小道非常多。可能有人说，那里有那么多打胎的，这里就跟我们到大街上去看，如果你没当爸爸的话，你是很难看到孕妇的，但如果你老婆是怀孕了，你会满大街都能看到孕妇。我们的眼睛是有选择性的。

我们中国有+亿人，你想像一下每天有多少人出生多少人死亡多少人打胎！这市场是极大的，而且他成本极低！收上来的几乎都是纯利润！

兴趣就是最好的老师，你看到一个项目不一定会爱上他，你会认为你对这个项目不感兴趣，就包括我上面讲的那么多项目，你们都可能不去做，你们会觉得，我根本不喜欢这项目，但其实不是这样子的，事实是你只要投入去做这个项目，你自然就爱上它了。

我们选产品，不要自己盲目的乱找，别人没有卖的一般都不好卖，我们不去教育市场，多人在卖的东西才是好卖的产品！我们做项目也一样，不要自己想一个项目来做，肯定是看别人在做的，在赚钱的项目，我们才拿过来做！

一个选项目的方法：

你上淘宝搜索相关关键词，如你想卖减肥类产品，就搜“减肥”，会出来很多结果，你按销量排序，选月销量超过万的单品来卖，卖那个单品就一定是个好项目。因为别人已经做出来了。别人能卖万件每月，你去做就肯定可以做到万件每月，绝对不用怀疑的。

我们选的项目一定是别人一看就明白，知道我们在干什么的，试问别人都看不明白的东西谁会买单呢。

我们卖的产品一定是定位精准的，比如说卖早泄药的卖避孕套等，都是别人需求非常精准的产品。这些产品要作用单一，也是刚需的，如果这个产品还可以重复消费的那就最好了。

好，来总结一下选产品选项目的标准：

产品要作用单一；

产品要是刚需的；

这个产品还可以重复消费的；

还有，就是产品或是这个需求不会过时，那么满足这些条件的产品就是最好的产品。如果你的项目满足这些条件，你会轻轻松松的成为亿万富翁！

赚钱各有各的门道，有的人在靠销售能力在赚钱，有的人在靠管理能力在赚钱，有的人在靠当老大的能力在赚钱，有的人在靠做团队的能力在赚钱，有的人在靠机智在赚钱，有的人在靠格局在赚钱，有的人在靠度量在赚钱。

比如说什么叫度量，比如你跟我合作，我分你%的利润，我只拿%，那么你是不是就非常愿意跟我合作了，而且你愿意长期跟我合作！这就是靠度量去赚钱。那么下次我说要做哪个项目了，我要你来出力，你就非常愿意来出力了！

下面继续谈项目，你们在淘宝上搜索工艺品，比如说我买了一个财神，这个财神他本身只是一个木头，他的成本可能就是块钱，但我去买来要多。同样，有好多这样的工艺品，如，铜的关羽老子孔夫子等等。。。

有几百块的，有几十块的，我曾经去过和田玉的基地，还有什么泰山玉的我也去过，这些东西他们工厂里面生产的都非常的便宜。工厂里块钱的东西，拿出来就能卖了。你可以去做竞价推广，可以去做淘宝。但淘宝的竞争是相当大的，而且平台管控越来越严格，一般不推荐大家去做了！建议大家通过贴吧微信叩叩空间分类网这些方式去卖。

好做的地方都不好做，大家记住这句话。你认为不赚钱的地方认为非常恶心的地方都是最赚钱的，笨办法一般都是最赚钱的，大家记住！

为什么笨办法最赚钱？因为大家都不愿意去做，对吧。

比如说，你加很多叩叩裙去发广告，他是有效果的，这方法我们测试过的，但一般人都觉得这办法笨没用。当然了，我不是叫你去随便加群随便乱发。加怎样的群，用怎样的方法去发，都是有学问的，都需要你在干的过程中摸索技巧。

我们都知道去做淘宝去做微商，但其实他不好做，就是我们去贴吧部落发贴这种很多人认为很傻很笨的方法，反而这样能赚钱。

你按照你自己的性子来，你的思想一般都是错误的！那些逆反人性的方法，它反而能够走出一条路来！

我告诉大家赚钱是怎么回事，赚钱就是不断的去释放对你的目标客户有用的信息，你不断的去帮助你的潜在客户，你帮的人越多你就赚钱越多！怎样提高效率?你去最热门最多人的平台上不断的分享你的信息，你的效率就高了！

我做心理咨询项目的时候，我去加了好多心理咨询的裙，现在好多人都有心理疾病，有人在里面发言，问问题，我就会跟他聊，他们问的问题，我在百度里面搜搜，整理整理把答案扔出来就行，聊上一段时间，他就会加我叩，这种聊天过来加你叩的成交率是非常高的，你们做其它项目也可以参照我这套路。

我买一个叩号，一般都要求年以上的龄，该充的黄钻年费会员我都会把他充了，有人可能会问，为什么要充这些东西，你能充的都把它充了，这样子信任度是最高的。

我做法律咨询的时候，会在叩空间里放上各种各样的证件图片，搞个律师头像，也搞了一些专业的文章，不定时还会更新说说更新一些热点，然后我在裙里写上各种服务的价格表，用这种方法来干，成交率就会非常高。

以上给大家写了那么多，大家可以按我上面说的思路去开发自己的项目。但，我们做项目一定要专一聚焦，要长期做下去，经常换项目是大忌。

我知道一位兄弟最早一个月可以赚，后来他换项目了，也赚了几块钱，但据我了解，他近来个月基本没赚钱了，为什么开始他能赚到，现在又不赚钱了呢，就是因为他觉得开始的项目不好，老换项目，当人做过几个项目后，心就乱了，不知道做什么项目好了，而要他再去重拾以前的旧项目，也不想干了，人就是那么悲哀。

所以我们想好做一个项目，而且项目满足了我上面写的那些条件：人们需求的一个小点，是刚需，产品能够重复消费，重复消费里还有一个套路，就是你会不会下勾，会不会挖坑，比如说，你今天给他算完命，你还可以给他整一个复诊，就像医院那样；最后一点，就是这个项目能不能终身玩下去，玩一辈子！

还有就是自媒体，比如说，今日头条，我们就会在上面写一些关于自己产品的文章，每天发一篇，一篇文章大概会有以上的浏览量，也有几十个评论。如果出爆文了，浏览量就夸张了，随便上几十万几百万我们都是试过的。它会给我们带来流量带来收入，大家有兴趣也可以去玩类似这种自媒体。

不会写文章？去找同行公众号文库类网贴各大论坛上面复制过来，自己修改杂交一下，用自己的话按自己理解的意思，再说一遍，打出来就是你自己的原创了！

赚钱就是信息差，东西可以在各个地方之间来回倒卖。我们把天涯上的东西搬到贴吧里去卖，我们把淘宝上的东西搬到百度上去卖！这就叫做信息差！

再就是创新一下，比如说卖资料，有一个人在卖陈安之的，另一个人就卖陈安之但他同时送翟鸿燊的，另一个更恨，他整理了好几十个名人的资料一起送。这个就是竞争优势的创新。创新分两大类，一是产品升级，一是产品整合。

各种各样的项目还有起名改名风水等中国传统的东西都是很赚钱，还有佛教论坛上卖的那些佛像佛珠佛牌也非常赚钱，包括道教的东西也一样。还有同城赶集网等分类网上卖的那些古董工艺品艺术画等都是仿制品。

这些仿制的艺术品古董的市场也是很大很暴利的，试问哪有那么多人能动折拿出几十几百万去买真的古董放家里做装饰呢，去花几百块买点高仿的来摆一下，一样有格调。

卖也不是随便拿货就去卖的，要先给你的产品附上灵魂，就是先要给它讲故事，才能卖出高价高利润。如：佛像佛珠手串等，你要先拿它们去寺庙道观开光，用开光的概念去营销你的客户。一般人都以为开光是多么复杂的事情，其实很简单，你拿去寺庙道观找师傅开就行了，正规的都不会问你要钱的，道教的开光要选日子，可能会麻烦一点。

给自己的产品讲故事“开光”，这是营销推广策略上的常用手法，叫故事营销。

比如我们经常会听到的：可口可乐的神秘配方；肯德基的山德士岁艰苦创业故事；云南石林的阿诗玛爱情神话；苹果的乔布斯传奇；张瑞敏怒砸台海尔冰箱；这些都是在给自己的产品讲故事进行故事营销。因为故事的传播性是最强的。

这次就跟大家分享到这里，项目都是我们实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去玩，有问题交流的朋友可以+我∨×，但本人工作时间都很忙，没时间闲聊的^_^！__╱∨×同号，更多精彩文章也可以去本人的新浪创业解码博客逛逛。

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在写这篇文之前，我去问做公关的朋友小：“你有没有碰见过这样的需求：给你万的费用，去做一次病毒营销！”

小说：“没有碰见过啊，根本没有万那么多好不好。”

病毒营销最大的魅力就是低成本高回报，然而最大的风险就是前期不易启动过程不可控结果不可预期。这么说来，病毒营销岂不是撞大运？

一般来说，病毒营销往往发生在社交媒体上，把每个卷入的人都变成一个传播节点，兼任信息接收者和传播者，以达到病毒式裂变的目的。期间虽可以适度调整，但由于每个节点自传播的属性，很容易使传播失去控制——当然，这还是已然激起传播的情况下。

大多数时候，我们面对的是无法捉摸喜怒无常懒惰成性的用户。你绞尽脑汁头脑风暴满心期待甚至要烧香祈求的病毒传播并没有发生，那些苦心经营的引爆点变成了哑弹，如同羽毛落在水面，激不起一点点肉眼可见的涟漪，反倒是迅速地被爆发的信息洪流所淹没。

因此，操作一次病毒营销，要从更加深层的逻辑去思考：用户为什么会主动参与传播？

要解决这个问题，必须同时满足用户的两个条件：

主观上我愿意传播

客观上我能够传播。

反推到传播过程就涉及到两个维度：传播内容和传播机制的构建。

病毒营销的内容——我愿意

要做到这一点，需要了解传播群体的心理需求。

一千个人眼里有一千个哈姆雷特。在看同一篇文章时，每个人关注的点都不同。

众口难调，但是大众心理却有共通之处。

这些人性中共通的地方，就可以设成刺激他反应和激起他传播欲望的传播点。

比如相声小品里预埋的包袱电影里的亮点台词和插曲等，因为主题曲而走红的烂片还少吗？“时间煮雨”与《小时代》“致青春”与《致我们终将逝去的青春》“全世界谁倾听你”与《从你的全世界路过》……数不胜数。注意，此处带有明显偏见之嫌的评价就是预埋的互动点或传播点，但并不推荐使用

一般来说，可以把握以下几个重要的传播点，将其预埋在传播内容里——

痒点

我将“自我关注度”的心理需求理解为“痒”的感觉，这种一种个人形象塑造的需求，通过传播来满足个人虚荣心。

这方面的案例特别多，比如前不久刷屏的人格测试，用户通过识别海报二维码进入测试，通过听段曲子选择对应场景来测试自己的人格属性构成，最后产生一张包括“神天使妖精魔鬼和人”五个维度的雷达图海报，底端附有二维码。通过观察了多张海报，我发现了一个有趣的现象：所有人的“人”的属性都非常低。对于人类来说，身为“人”这件事根本不新鲜，而其他四个维度的随机组合甚至超出雷达图的范围，则给每个人都营造了一种“我们不一样”的感受。

与此类似的还有：左右脑测试星座测试百度魔图大咖薄荷阅读坚持的天数音乐的年底盘点等。

痛点

针对痛点下功夫的本质，在于解决问题：节约资金？节省时间？获得收益？提高效率？掌握方法？……

三联中读的用户分销提成趣头条的看新闻得红包拼多多的拼团优惠等，就属于利益驱动下的病毒传播。痛点设置宜简单直接，作用于用户的理性层面，以具体功能价值利益来说服用户参与传播，因为只有参与传播，才有可能解决痛点获得利益。

泪点／槽点

泪点和槽点虽然点亮的是不同的大脑神经元，但是病毒传播原理基本类似，都是出于情绪共鸣。

有趣的是，泪点和槽点由于用户的理解不同，甚至往往出自同一个内容。比如描述留学生活的《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》这个案例，有人被感动到催泪，有人则吐槽凌晨点打电话问菜谱的剧情，但不管是泪点还是槽点，都催化了这个案例的病毒传播。

阿里巴巴在年双期间针对“程序化创意”做了一次病毒营销。“程序化创意”作为一种的广告技术，一般来说很难在端引起刷屏。但是这则以《双“鬼故事”》为题的却在端引起了病毒传播。它正是在其中预埋了“秋裤厂厂长深夜给女设计师打电话”“五彩斑斓的黑”“逼死个设计师”“元做个广告海报”甚至台普口音等多个容易引起共鸣的槽点。

热点／笑点

热点提供话题笑点融洽关系，二者的目的均在于社交互动。

新世相的《逃离北上广》就是踩中了当时“逃离北上广”的话题点，与热点相关的内容更容易在信息洪流中引起用户的选择性注意，从而提高被传播的几率。

病毒营销的机制——我能够

糟糕点击率法则表明：创新事物的吸引力递减。用户刚开始会对新事物产生兴趣并积极体验，但是当用户逐渐习惯时就会开始忽视它。

想克服“糟糕点击率法则”，最有效的方法就是不断挖掘新的营销渠道创造新的创意内容。年腾讯游戏的“全民出击吴亦凡即将入伍”刚出现“明星来电”这种创意时，声量一时风头无两。但是如果老玩明星打电话那套，用户也会很快失去兴趣。

在内容能够引起用户传播兴趣的基础上，还要设计容易被用户传播的机制。

如果你要做病毒营销，请以这个思路来设计传播机制：用户都是懒惰的，他们能不动就不动。所以，你必须设计出最简短的传播路径。在传播的路径中，节点越多越可能被用户放弃。

当我们说到传播节点时，不仅仅是指同一平台内的传播，比如一个微博用户转发另一个微博用户，还包括不同平台间的传播。

通常我们看到的在线内容被分享的状态是：次微博转发，次微信公众号转发，次转发，等等。然而现实中内容的传播方式是跨平台的，以复杂的网状模式传递给其他渠道。从微博转发到微信点对点会话，从会话打开再分享到朋友圈，再点开跳回微博平台，再度转发到其他渠道。

致力于缩短传播路径的平台，会打通这些渠道，甚至，当渠道之间由于竞争不得不竖起壁垒时，你仍然要找到打破藩篱的方法。想到谁没？淘口令。

微信流量之巨，让诸多电商平台垂涎三尺。但是当微信有了京东这个过继的儿子之后，自然对其他电商平台围追堵截。为了解决在微信无法打开和分享淘宝链接的问题，淘宝设计了文字密码”淘口令”，用户一键复制一键粘贴，传播路径被尽量缩短。使淘宝实现了在微信中“截流”的目的。

当初，提供可以快速把视频复制粘贴到其他网站的代码，也是出于缩短用户传播路径，在站与站之间放大了传播范围。网易蜗牛阅读的用户记的笔记会以照片形式出现，可以保存到本地也可以分享照片，与网易云音乐的歌词分享图片一样，这些都是在尽量简化用户的传播路径。

唯有同时做到让用户“在主观上愿意参与传播在客观上便于传播”这两个基本点，病毒营销的启动才成为可能。

想阅读《营销攻心术》系列文章，请点击：

营销攻心术之存在感与安全感的博弈融合

营销攻心术之会员营销的三大体系

营销攻心术之信息流的催眠魔咒

营销攻心术之破解转化率的迷思

更多营销文章请关注微信公众号：“营销人手记”

注意力决定存在。

口碑营销跟病毒营销，几乎无一例外，都不是直接诉说这个产品。都是打了各种各样的包装之后的“素材”。比如温情色情暴利贪腐等等。首先，美国乔纳·伯杰的《疯传—让你的产品思想行为像病毒一样入侵》中说过，口碑传播是被人们的社会赞许倾向激发的，通俗的说就是产品好，得到大家认可，就会有人来传播。@李光斗

一为什么大家乐于口碑传播？

因为用口碑传播方式传递聪明欢乐的事物会使他们看起来更聪明耿欢乐。简单的来说，你传播的东西越有内涵，别人不知道，这样可以显示出你的优越感~

二口碑传播的原因是什么？

迪斯尼乐园，想必大家都知道的。据统计全世界每年有超过万次人访问过奥兰多佛罗里达的迪斯尼主题乐园。那么迪斯尼为什么会被大家口口相传呢?世纪年代初，一大批迪斯尼的动画人物进入电视电影中，例如米老鼠唐老鸭等，他们精湛的表现和有趣的表演，深深的吸引了我们的注意，从而让我们对迪斯尼乐园充满了向往。

那么到底是迪斯尼的各种人物形象，还是迪斯尼主题乐园，更易于让人口口相传呢？答案肯定是迪斯尼乐园，那些人物形象只是诱因，让你联想到迪斯尼乐园。

三口碑传播使如何运作的？

这里我们举个例子，声波振动牙刷制造商是萌牙电动牙刷。虽然产品质量突出，但因为产品太新，绝大多数人不了解这种产品。他们并没有购买这种产品的意识。

如果想要吸引用户购买电动牙刷，那么就需要口碑营销。从产品质量上要严控把关，先由公司内部员工使用个月，将电动牙刷所有的问题反馈出来，然后让用户免费试用，收集他们的意见建议，进行产品的重新改进，这样才能够在市场上出售。同时注重售后服务，例如推出年保修，天无理由退换货，让用户使用产品没有后顾之忧。只有获得用户的认可，他们才会主动进行传播，达到口碑传播的效果。

总结：大家都具备与自己的朋友分享产品和服务的欲望，所以只要给予他们喜欢的产品，他们就会非常愉快的将产品宣传并推广到全世界口碑营销与病毒营销的表现上差不多，其实也一直被中国人混淆的。

口碑营销这词在首创营销概念的欧美是没有这种词的，最大的起源可以算是的拓展而已。

而病毒营销是真实存在的，也特指的是直销这种形式，你的消费客户立即转化成为积极传播者的一种营销方式总结。只不过任何东西到了中国都会经过中国化这一特色，所以我们才看到了不同。

中国的营销最大特点：关系。看到楼上已经有大神回答了，其实的引爆点这本书完美滴解答了这个问题。

什么是病毒式营销？

概念：是指类似于病毒一样快熟蔓延的低成本，高效率的营销模式。也就是说，病毒式营销并非是传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。

病毒式营销与传统营销的比较

病毒式营销的两大核心

“病毒”必须具有吸引力

不管“”最终以何种形式出现，它都必须具备基本的“感染基因”。也就是说，商家提供的产品或服务对于客户来说，必须有价值或者富有趣味，让用户失去“免疫力”，这样用户才会有点击的欲望，才会主动去传播。

“病毒”必须易于传播

要使“病毒”迅速地从小范围向很大规模扩散，呈几何级数的繁殖，“病毒”还必须易于传递和复制。除了“病毒”本身外，在传播方式上，要将其设计成举手之劳就可以实现的，比如使用即时通讯工具等，或者发短信，发邮件等动一下手就能轻易实现的。总之，易于传播为原则，否则，目标受众就会表失主动传播的热情，最终导致传播效应减弱，传播链中新。

病毒式营销的策略

创建有感染力的“病原体”

“病原体”的重要性是显而易见的，对于“病原体”来说，只有“感禁性”强，才会吸引受众关注，才会引起受众心灵上的“共鸣”，进而通过心灵的“沟通”感条受众，然后不新的蔓延。

常见的“病原体”有电子书视频短片皮肤桌面壁纸屏保贺卡邮箱软件即时聊天工具等。

找到易感染人群

在“病原体”创建完成后，病毒式营销的关键就是找到易感染的人群，他们是最有可能的产品或服务使用者。他们主动传递信息，影响更多的人群，然后营造一个目标消费群体。在传播过程中，普通受众在这些易感染人群的带动下，逐渐接受某一产品或服务。

选准“病毒”的初始传播渠道

病毒式营销信息当然不会像病毒那样自动去传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行。因此，企业在选择“病毒”的初始传播渠道时，要考虑到易感禁人群的关注重点和社会热点。

成功实施病毒式营销的五大步骤

首先，确认传播的信息和服务对用户是有价值的，并且确定这种信息易于被用户自行传播。

第二，病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案无论是提供某项服务，还是提供某种信息。

第三，设计信息源和信息传播渠道。

第四，推广并发布原始信息。

第五，对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。

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从事新媒体内容营销两年，推广过一些爆款产品最近对这个问题也在思考。

首先，口碑营销和病毒营销有很大区别。

个人认为，口碑营销的基础在于分享，病毒传播的基础在于炫耀。

当然在传播路径上都是基于意见领袖发动——社会化媒体关系链加速的方式进行传播。

先谈下口碑营销。

口碑营销基于信任主动传播，传播的内容是需要传播者了解并认可的，对内容负责。他的关键词是更相信他人的意见和建议。

所以他的出发点一定是产品本身，对产品品质或者产品价值以及理念的高度认同是创造口碑营销的基础。这就意味着，口碑的本质是源于产品，不是所有的产品都具备口碑传播的基础。

阴阳师的画风，烟台的苹果，惠人榨汁机的品质这一系列大众熟知的产品传播代表的是价值观或者品质的认可。

从这个角度上来说，营销的重点是挖掘产品的核心价值以及产品的独特竞争优势，锁定价值观一致的种子用户，利用种子用户口碑引导进行传播。

在化妆品消费品以及内容娱乐影视剧消费的行业，这种营销方式比较常见，他更容易转化高品质以及高忠诚度客户，对于触达人群的需求，在于创立口碑，以及建立产品的信任。

再谈下病毒营销。

病毒营销是基于有趣主动传播，传播的内容不需要传播者深入了解，出于新鲜有趣，不对内容负责。

他对应的是知名度以及参与度。关键词是看热点的羊群效应，以及群体的无意识狂欢。

从传播机制来说，更多是利用人性的弱点进行传播。

勒庞在他的传世名作《乌合之众》中总结道：民众缺乏理性，依赖于信仰与权威的引导，用想象来判断，模仿他人行为，简而言之，民众是盲从的。

所以对于病毒营销传播而言，激发用户的盲从性，创造社会话题是重点。

传播源不需要高匹配度的种子用户，需要的是高影响力的意见领袖，对于权威与流行的盲从是这一类传播的重点。

适合的产品是互联网向娱乐社交工具等产品。

优点是可以短期内迅速扩大产品的知名度，但是不利于深度沟通，对于低行动成本，内容的产品转化好，但是对于高行动成本产品转化低。

再谈下两者的相同点：

首先二者都是利用人的积极性进行主动传播，对内容的要求高

分享过程是主动的，对于传播话题以及心理的把控要准确

传播方式简单多样，利用人实际关系网络进行传播，侧重于互联网渠道

传播过程其实是沟通过程，传播者通常会对内容简单包装，再次介绍或者定义

如何引爆一场成功的病毒营销？

首先，应该进行病毒式营销方案的整体规划，确认病毒式营销方案符合病毒式营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。

第二，病毒式营销需要独特的创意，并且精心设计病毒式营销方案。最有效的病毒式营销往往是独创的。独创性的计划最有价值，跟风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。

第三，信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒式营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行精心的设计，例如要发布一个节日祝福的视频，首先要对这个视频进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。

第四，对病毒式营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒式营销方案设计完成并开始实施之后，对病毒式营销的效果进行分析，这样不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应，也可以从中发现这项病毒式营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒式营销计划提供参考。