如何推广淘宝店铺?

我们都知道淘宝的推广方式分为站内和站外两种。虽然说淘宝的站内推广比较重要，但是站外推广也是可以起到一个辅助作用的。而且对于淘宝网店来说，推广是店铺赚钱必不可少的一个途径。

一店铺优化

新手开新店铺刚开始还是采用一些免费的途径比较好，所以我们今天说的第一个途径就是淘宝站内推广的免费店铺优化。新手开网店是有比较多的时间与精力用到店铺中，所以在这个时候我们就要抓住这个机会，对我们店铺中的一系列内容进行优化。比如说我们店铺中的产品的标题;再比如说我们店铺的装修风格;还有我们店铺详情页的设计。通过这些方面的优化，我们可以给进入我们店铺的买家一些与其他店铺不同的感受，从而带动我们新店的店铺销量，给我们店铺带来更多的自然流量。

二免费站外推广

免费站外推广途径有很多，我们经常使用的软件都可以用来做站外的一些免费推广。比如说我们可以在百度搜狗上做一些有关店铺产品问答的推广。还有我们日常所用的一些社交软件，比如扣扣微信都可以建立群聊，然后发送我们产品的链接或者是一些相关内容进行推广。当然我们也可以通过一些论坛博客社区等等这些方面进行推广，当然这些推广途径不如淘宝站内的推广途径给我们带来的流量多，但是却可以让我们的产品以及我们的店铺在众人面前混个脸熟。

三活动推广

淘宝的新手卖家一定要抓住淘宝对新店铺的扶持，比如说一些前期的流量或者是淘宝的一些免费橱窗位再或者是淘宝新店铺可以参加的一些活动，淘宝卖家都一定要抓住机会尽量参加或利用，比如说天天特价这些活动等等。再者淘宝店铺可以自己设计一些活动，比如说在新开店的时候可以设置一些商品的半价活动或者是买赠满减等活动，当然在你的店铺有了订单之后，你也可以选择赠送给买家一些小礼物。不要小看这些礼物，一个简单的小礼物不仅能够给你的店铺带来好评，还有可能会给你店铺带来更多的流量与回购。

四淘宝客推广

淘宝客与直通车都是在淘宝内部通过付费的方式大量引流的一种工具，但是我们这里比较推荐给新手的是淘宝客。因为淘宝客的推广，是在店铺的交易完成之后提取一部分的佣金，淘宝客能为你带来的是真实的销量。现在淘宝客的网站越做越大，而且淘宝客也形成了一定的组织。所以如果你用淘宝客做推广的话会发现，你付给淘宝客的佣金有可能会带来更多的回报。

当然，这不是说在淘宝上其他的一些付费途径就不好，而是说淘宝客更适合于新手。当然在大家积累了一定的经验与销量之后，开通直通车来提高店铺的权重与流量是必不可少的方式，这些付费的工具各有各的优势，希望大家能在不同的时期利用不同的工具，以达到最好的效果。

你这个问题比较大，我这就先给你说几个比较重要的点，如果还有不清楚的，可以留言交流。

精准定位

定位之所以重要，是因为搜索引擎个性化每个买家的标签不同，在搜索时看到的产品就不同，后期淘宝给推荐的产品也不同这一发展趋势的造就。

那怎么才能更好的做定位呢？

明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。

现在做店铺必做人群，如果说你还没有意识到这一点，还单纯的把做店铺理解成上产品做推广的话，那结果就是两个字，白忙。

明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。

要想做好这点，就需要你善于思考，绝对了解你所做的这个类目的市场情况产品情况，产品的优劣势烂熟于心，才能扬长避短找到适合你店铺产品的发展方向。

产品布局

产品是选择定期上新还是一次性都布局好？

产品是选择全店推广还是要逐一重点打造？

产品是选择一枝独秀还是全店百花齐放？

产品是选择定价越低越好还是要走高大上路线？

……等等这些问题，都是需要你去认真思考的。

那一般的，店铺有规划的最好是安排定期上新，一次性就把手上的产品都进行布局了的是新手小卖家的做法，当然了能定期上新，这就需要你有很完善的产品供应链。

我们都希望自家店铺里的产品个个都是热卖爆款，虽然这个想法很难实现但绝不影响你把这个想法定为一个为之而努力的目标，因此要想尽可能的贴近这个目标，就需要你集中火力先打造一款产品，产品爆款成型之后就要去考虑做关联销售把爆款的引流效果放到最大，以爆带新逐步形成爆款群，带动起店铺流量和销量的稳固提升，这样才能让店铺迅速崛起并可持续发展。

定价这在操作的时候，需要你绝对了解市场的情况，了解现阶段店铺竞争对手的情况，以及了解产品自身的情况，然后要对产品进行“区别对待”，让他们在各自的位置上发挥出各自的能量，来一起为店铺服务，比如说。

引流款：决定店铺生死存亡的关键就是流量！引流款的受众范围广，浏览量大，在定价的时候，价格相对店铺内的其他款式来说是要相对低一些，但这不是说让你一点没有利润的亏本操作，同时要重视产品的超高性价比，不要因为款是引流用的利润有限就去降低对他的品质要求，还要让产品的详情页文案配合到位，要做好关联销售，去拉高店铺的客单价。

爆款：爆款做到位了也是有很强的引流作用，但这个作用不等同于我们的引流款。爆款是有生命周期的，所以定价的时候的要把这个生命周期考虑进去，初期定价可以相对低些，去追求性价比，冲击销量，成熟期定价可以上涨些，有量的同时去获得更大的利润，衰退期可以再降低些价格，毕竟瘦死的骆驼比马大，还是要让这个曾经的爆款去发光发热。但要注意，这个价格的调动是在店铺优质的人群消费层级区间里进行微调，可不要大比例的调价，以免打乱人群，造成转化急剧下滑的情况。

利润款：店铺只有盈利了，才能长久的经营下去。利润款是那种自身就有很大优势的，比如市场竞争小的，同款都少的那种。可以与引流款和爆款做关联。这类产品在店铺的占比不高，定价的时候可以适当高一些，但不要太过，毕竟产品卖不出去，有再高的利润，也没有什么价值。

平销款：平销款是店铺日常销售的产品，占比是较大的。定价的时候，主要是以成本为导向的原则来定价，毛利润这块可能没有利润款高，所以定价可以高于引流款，让他们为店铺来带稳定的成交就好。

卖点提炼

在市场竞争激烈的今天，任何一款新品的问世都是一场无声的宣战，要想让自家产品率先拔得头筹，就需要你做好“卖点”二字。

抓对卖点，对的卖点才能把产品变成真正的商品，并实现从中获利的最终目标。

打造卖点，产品的文案如果不能打动消费者，那么产品就不会受到关注，就会影响到最终的转化效果。

①找痛点，也就是消费这的核心需求，也就是我们需要给买家解决的问题。

②找痒点，也就是买家的潜在需求，焕发出买家的购买欲望，让消费者获得大量的满足感。

③找惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅从厨具这类的，让买家觉得物超所值。

这三点都抓在手里，产品的收藏加购页面停留时间转化率等等这些数据维度就都不用愁了。

问题自诊

做店铺一定会遇到各种各样的问题，这再正常不过了，我也经常说遇到问题是好事，因为把问题解决了店铺就又能进步了，怕就怕你找不出问题，所以在下文为大家提供两个关于“流量”的常见问题自诊思路，可做参考但不要盲目照搬，因为不同的店铺基础，不同的类目情况，玩法不同，解决的方法也就不尽相同了。

“没流量没展现”从哪些方面来思考？

①类目属性是否填写正确：类目属性不对努力等于白费，这是很基础的小细节，不多说，多注意就好；

②是否有违规降权：都是老司机都对平台的要求了如指掌，有些高压线能不触碰就不要触碰，不然扣分屏蔽店铺等等这些处罚一下来，受影响的还是自己；

③关键词：关键词的选取不是一成不变的，是根据产品的情况来的，最常见的问题就是新品期上来就用大词就加满个词加的词与产品匹配度低不能及时根据数据的变化做出相对应的调整等等，你关键词没有一个好的布局，无法快速提升质量分权重和产品搜索权重的，流量是起不来的；

④人群标签：人群标签不精准，进来的流量与产品的匹配度低，转化这就会被逐步拉低一蹶不振，转化率长期低于行业平均水平，怎么能获得一个好的排名，没有一个靠前的排名，如何获得更多的免费流量；

⑤上下架时间：越临近下架时间产品权重越高，排名就越靠前，所以要尽量选取行业竞争比较薄弱的时间段来进行产品上下架安排，这样才能尽可能多的去获取免费流量。

“店铺流量持续下滑”从哪些方面来思考？

我们可以把这个问题细分为两部分，一是展现量变化不大，流量下滑；二是展现量下降，流量下滑。下面依次分析。

展现量变化不大，流量下滑，分析：①主图没有卖点，同质化问题严重；②行业出现了价格战，导致点击转化数据均下滑；③竞争对手已发生变化，产品竞争力没跟上。

展现量下降，流量下滑，分析：①行业大盘是下降趋势，比如换季大的活动刚结束；②上下架时间安排不合理；③店铺受到处罚；④关键词没有跟上变化；⑤转化率跟不上，排名下滑，流量下降。

活动策划

活动是平台重要的组成部分，也就是你必须要重视并研究的项目。

在做活动策划时，需要先明确活动的时间主题形式，然后再定一个目标，以便让这次的活动能更好的去落实。

活动的目标不同，玩法不同，对应的人群也就不同，下面具体说下。

如果你这次的目的是，为店铺打基础，去赚后面的钱。那你就要利用活动去搞销量评价收藏加购增粉等等。但如果你的目的是，为扩大店铺的规模，去增加品牌的知名度。那你就要利用活动去拉新拉升权重拉升层级增粉增加粉丝活跃度增加日销等等。

目的之间其实也是相辅相成的，比如增加了粉丝的活跃度，那么这相应的日销也会增加。这没什么，很正常，但是你要清楚你这次活动的侧重点，这样整个活动都为了这个核心点来做策划，才能更好的达成我们定下的目标，活动的效果才会翻倍。

目的定下来了，这个人群也就随之定下来了。

人群可不是简单的性别年龄就完了，而是要去分析店铺具体什么人群更优质，通过进店访客的行为路径浏览形成收藏加购下单转化甚至流失竞店这些，以及访客在什么消费能力这转化最好，等等这些都是在生意参谋能分析出来的。优质人群定下来，就要去做针对性投放和针对性优化。这样店铺的产品“正好”推送给有需求的人，这点击转化数据才会更好，才能真的做起流量权重。

小结：要想成为真正的卖家，就需要你不断学习，掌握多项技能并能灵活运用，这样才能及时的跟上平台的变化，不惧未来的任何挑战！

针对题主的问题，我的回答是这样的：

首先，你得搞清楚，淘宝店铺推广的目的，那就是为了获取流量，获得成交订单！

其次，你得搞清楚，都有哪些渠道，可以获得流量，在店铺内功的情况下，只要大量导入流量，就可以获得源源不断的订单；

一般而言，淘宝店铺主要的流量渠道是淘宝站内，也就是应该把重心放在淘宝平台，而不是站外，因为淘宝网，本身就是一个流量巨无霸，只要你能做好淘宝本身的流量，就已经非常可观了；

千万不要听人瞎讲，让你去做什么的抖音啊，快手啊什么的，那些流量，一方面是不精准，另外，获取的难度也很高，除非你本身就是网红，自带流量，否则要做起来，非常困难！

淘宝站内的流量主要分为大块：免费的，付费的和活动的

免费流量，主要是手淘搜索和手淘首页，及其因此而导致的其他渠道的流量，因为这两大主要渠道的流量多，其他渠道都会相应的多；

付费的，主要是直通车，另外如果预算大的，可以做钻展和超级推荐，中小卖家，一般做直通车推广就了，关键词流量，高精准，可控性强；

活动流量，比如天天特卖，聚划算，淘抢购，双十一等，有条件可以报一下，不适合长期平销；

做直通车推广之前，可以先学一下《新版淘宝直通车视频教程》，杜绝盲目操作而导致浪费钱！

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如果是新店的话可以用以下几种：

利用微信等社交工具进行推广

让好友关注店铺，增加店铺人气

利用短视频，比如抖音快手等

店铺活动，以及直通车推广，超级推荐，淘宝客，微淘等等