目前为止,的非标产品,主要依靠线上推广而成功的企业案例,还没听说过。
如果是传统推广方式,那就是靠人。传统上人做推销,网上相关内容很多,不啰嗦。想强调一点,非标的产品,首先要做市场营销不是理论教条的那种,原因可参见下文:
这年头,非标自动化不是谁想干就能干的!
非标准工业智能制造设备,或者系统解决方案?
消费品普通工业品的网络宣传方式,确实不适合你们。因为,虽然你们的受众行业跨度大,但在每个行业都有较高的专业深度,只有这个行业中的一小部分专业人员关注智能制造。
所以,最经济最直接的方式是:规划几个目标重点行业,不要面面俱到;在每个行业去找这个行业专属的推广渠道,比如行业内有影响力的网站公众号,或者有长期运营历史的行业期刊,或者智能制造领域的媒体渠道。这些渠道虽然流量不高,但是目标用户的直达率专业性反而更高。
就是产品线比较杂,这种下做推广不能按所有产品来,很多客户他们说什么都能做,其实就是不知道做什么比较好。选择利润最好的产品来推,一般工厂都有产能问题,所以要选对产品,而不是我什么都做。百度推广做不起来原因有一个,你们老板什么都想做,而现实不能达到,员工建议几乎无效,所以失败是肯定的。
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